第62章 廣交會都瘋了 王制片沈著臉看……
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第62章 廣交會都瘋了 王制片沈著臉看……
王制片沈著臉看著央視的家裝節目, 和他在許燁那本冊子上看到的風格一模一樣。
明明他們今天這期非常用心幫業主弄的很豪華溫馨，墻上和地面運用了很多彩色大理石，可是那些人私下卻說像ktv。
更讓王制片生氣的是, 家裝公司說下下期節目不做了，讓他們找別人。
“你們自己做成這樣，還好意思說做不了嗎？“王制片吼道。
對方答：“小公司，抵抗不了央視那樣的強勢設計師。王制片, 你去設計院請人吧！”
他們這節目本來要做十期, 這家公司做了三期，現在已經上了兩期，不另外找就要開天窗。
可是，第二天收視率出來後，他又接到品牌方的電話，說不能繼續讚助了。
連臺長都問他：“你找的什麽設計師？聽說當初央視的設計師來過我們電視臺，被你趕走了？”
王制片想否認，臺長拿起登記本就甩給他：“這名字和公司和央視那邊登記的一模一樣！家裝節目也出現他們家的產品牌子, 你怎麽解釋！”
“臺長，她看不上我們臺，又去找的央視，也不能全怪我啊！我這就馬上就去設計院找設計師！”
臺長被這個理由說服了, 可是品牌方也不願意讚助了，他們難道貼錢裝修？
不得已只能繼續低價降低廣告費用，多招一些讚助商，才勉強繼續出兩期, 也算給觀眾們一個交代。
第一期改裝結束後，各大城市峰之裝修公司迎來了一波又一波的客戶咨詢。
他們早就做好了準備，拿出許燁給的十款設計方案, 供客戶選擇。
這十款不同的裝修風格，田園清新風、奶油治愈風、歐式極簡風、全屋收納風、輕奢精致風、法式奶油、原木田園…看的客戶眼花繚亂，每種風格都好獨特、都好喜歡。
不過，目前第一波的咨詢的是全屋收納比較多，看著就非常實用，可是預算有限的咨詢下來才發現有點貴，現在市面上買個櫃子才幾百塊錢，這裏全套下來要好幾千塊。
設計師忙解釋：“那是家裏人口多，他們需求大，咱們就臥室裝櫃子花不了幾個錢。”
但是不差錢的客戶聽了全屋定制櫃子才幾千塊錢，簡直不敢相信，這是啥白菜價。
要知道，現在全屋定制櫃子的概念國內根本就沒有，今年海外索菲亞等品牌剛引入國內，一整套全屋定制櫃子做下來要幾萬塊到十幾萬，只有華僑、富豪才用的起。
沒想到，居然這麽便宜！他們又問了其他風格的裝修。
一套兩室一廳的房子，一家三口住，墻面奶白漆、全新整體定制廚房、洗浴幹濕分離、加上定制櫃子，居然只比現在同檔次的裝修貴幾千塊！可是住上的效果比港臺電視劇裏的還漂亮，這簡直是用白菜價買到了豪華裝修啊！
一夜之間，整個裝修圈都變天了！
提前預定了萬州奶白漆經銷商們人第一個反應過來了，人家沒騙他們，真的上了電視，真的火了！一個個趕緊繼續打電話繼續要貨預定，現在只有萬州這家廠有家裝專用的貨！
萬州油漆廠廠長，從昨天晚上接電話到第二天下午，全是問他要貨的！
他興奮的連夜沒睡著，幸好他聽了勸，早有預備擴大了產能！提前搶占了市場！這簡直就是天降富貴啊！
整個家具界，大理石等等材料商們也變天了，過去做的貨不香了，全要改風格了！唯有之前跟著峰之合作過的材料商都樂瘋了，全是市面上獨家的定制板材、五金滑軌、整體櫥櫃、定制瓷磚、玻璃隔斷……他們全都有！
從前是裝修公司挑客戶，現在是客戶追著裝修公司跑。
從前是材料商求著裝修隊用貨，現在是裝修隊捧著錢搶不到貨。
一夕之間，規矩全改。
大城市的裝修行業，被許燁一套全新模式，直接掀翻了天。
電器經銷商們和家電賣場也把萬州電子廠的電話都打爆了，甚至不少經銷商直接上門要貨！
導致還剛剛投產、原本打算國慶大批量全國發的貨，全都有多少要多少的搶光了。
啥？比市面上的貴？本來就物以稀為貴，這也沒比市面上貴多少啊，這可是用國內的價格，買到了堪比進口檔次和顏值小家電。
那些小家電一上市面，還沒等準備結婚的夫婦裝修配家電呢，就被不差錢的搶光了。幸好裝修公司承諾有配套服務，還比市面上能打折，他們才願意等。
而此時許燁本人，也帶著CoCo的團隊跟著市裏萬州電子代表團踏上了去廣州外貿交易會的路上。
他們代表團抵達廣州時，廣交會還未正式開幕。流花路展館內，各家展位還在搭臺、裝箱、調試樣品，不對外開放。
館內尚未開館，館外已經是人山人海。誰都知道，這裏是華國外貿第一戰場。
全國各地的參展團、提前趕來的外商、等著接活的翻譯、跑業務的貨代，把整條流花路擠得水洩不通。
明天一開展，這裏就是訂單與財富的風暴中心。
萬州代表團的每個人，不少人都是第一次踏上這裏，心裏已經燃起了一絲豪情萬丈，他們萬州電子一定能揚名天下！
五金電子是4月15號開展，服裝則是五月一號，雖然服裝展還沒開始，但是許燁早讓服裝團隊先帶衣服入駐國際酒店和東方賓館，那邊外商多，適合提前聯系和接觸客戶。其他人留下來布置家電展廳。
峰之裝飾的人一早就把材料運到了館外，車上材料板材、燈具、定制櫃體、燈帶、五金件……滿滿一大車。
許燁他們先帶著人跟展館安保報備核驗、辦好施工證，確認材料無不規則切割、無危化品，才統一放行。
一行人推著物料車進了機電輕工綜合館。
這一片都是普通小家電、五金、電線、燈具，擺得密密麻麻，千篇一律的樣子和五金市場沒區別。
他們的位置是三連在一起的標準展位。師傅進場第一件事，不是動手裝，而是按圖紙彈線定位，再鋪上防潮地膜保護地面。
剛一進場，先按許燁的吩咐，拉起深色圍擋，把整片區域嚴嚴實實遮了起來。
所有人都在裏面忙碌幹活，搞的外面其他的商家都好奇不已，紛紛圍上來打探。
“你們這兒是弄新品呢？封得這麽嚴實。”
工人按交代好的，客氣又穩妥：“就是正常布展，老板要求高，怕弄亂了影響效果，明天開展您再來看。”
“看著陣仗不小啊，是哪家公司的？”
“我們是萬州來的，做五金和小家電用品。”
有人點點頭，若有所思：
“萬州？聽說那邊是建了個萬人電子產業園，沒人知道裏面做什麽產品。”
沒人說酸話，也沒人故意找茬。
能進這個館的，都是國企、大型民營企業，只是好奇這家三線小城市突然冒出來的企業，到底藏著什麽東西。
不遠處，一些大廠的負責人遠遠看了一眼，互相交換了個眼神，沒上前，卻都把這家萬州來的展位，默默記在了心裏。
搭建的差不多了，許燁在裏面給冰箱貼膜，原來的冰箱有黃色包邊太醜了，她貼上一層接近奶白色的膜，剪裁一下，變成後世的風格，就和整體裝修融為一體了。都擺好後，這裏留下看展廳的人，其他人去酒店休息。
回去，把廠裏之前招來的二十個翻譯，又開始和他們對流程，其實這些翻譯大部分心裏都覺得這家企業人傻錢多，根本用不招這麽多翻譯，還好心提醒過，結果對方讓他們放下心來就好，反正費用不是問題。
次日清晨八點，機電輕工綜合館內已是一片忙碌。
許燁和代表團成員們浩浩蕩蕩的提前一刻鐘抵達展位，守夜的兩人早已將現場收拾妥當，只等最終通電調試。
周圍的商家看著萬州代表團起碼上百人的陣仗，就紛紛側目，用得了這麽多人嗎？
這些人大部分都是翻譯和技術人員，還有簽單人員，其他都是市裏領導和幹部，除了工作人員，其他只會在外圍待命和觀望。
八點五十，展館廣播準時響起，提示開館在即。
館外客商已經排起長隊，通道上人流漸密，不少提前進場的參展商、老外貿人，目光不自覺地投向這片被深色圍擋遮了一整晚的區域。
周圍的商家，也都在盯著萬州展臺到底要搞出什麽名堂來。
許燁站在展位正中央，語氣平靜卻極具分量：“撤圍擋。”
幾名工人應聲上前，動作利落統一，將深色圍擋依次向下收攏、折疊。
隨著圍擋一點點退去，整片展位第一次完整暴露在所有人眼前，工作人員上前，將擋在展位前的圍擋緩緩撤下。
剎那之間，三座完全顛覆了整個廣交會認知的主題展館，毫無保留地展現在所有人眼前。沒有千篇一律的鐵架貨架，沒有土氣雜亂的堆頭，只有三道截然不同、精致到極致的生活美學空間，在燈光下靜靜發光，一瞬間就鎮住了整條通道。
最先撞入視野的，是極簡輕奢館。
展館和裏面的小家電，通身都是冷調拉絲金屬質感，線條利落、銀色啞光機身、金屬切邊、一體化極簡設計，每一件家電都像高端科技產品。吹風機、臺燈、電風扇、電熱水壺……清一色冷感輕奢，沈穩、大氣、有檔次。
中間最溫柔亮眼的，是法式奶油風館。
奶白圓潤的機身，搭配淺粉、淺黃、淺藍的柔和霧面配色，軟糯可愛，精致又治愈。法式溫柔線條，奶油質感外殼，沒有一點當時市面上家電的笨重粗糙。
最深處壓軸、氣質最絕的那一區，是低飽和霧感色系館。
霧霾藍、煙粉、霧豆綠、奶灰……不艷不跳，溫潤又高級。
1999年，歐洲沒有，美國沒有，日本沒有，全世界任何品牌都沒有。
沒有花哨的名字，只有最直白的視覺沖擊，高級、顯貴、獨一無二。
許燁站在展臺前，心裏已經打好了腹稿。
她準備了一整套說辭，要講設計、講品質、講認證、講優勢，要讓這些見多識廣的外商，一點點被說服，一點點被驚艷。
她甚至還在想，要怎麽從容不迫、舉重若輕，把逼格端穩。
可現實，根本沒給她發揮的機會。
這家展廳一打開，就吸引了所有人的目光，一下就湧進了一大群外商。
當業務員剛把產品畫冊、厚厚的國際認證報告、外觀專利受理通知書、報價單一遞出去，不過短短幾十秒，人群裏立刻爆發出不敢置信的驚呼。
“CE UL GS All passed”
“歐盟、美國、德國最嚴的認證，你們全過了？”
許燁剛要開口介紹設計理念，旁邊立刻有外商急不可耐地追問：
“一個小櫃多少錢？”
報價還沒報完整，一個中東客商直接拍板：
“兩個櫃！我要兩個！”
周圍的外商一看這架勢，哪裏還沈得住氣。
本該慢慢看、慢慢談的廣交會，在這個展位徹底變成了搶貨現場。
別說許燁傻眼了，所有人都傻眼了，怎麽都不問下，或者貨比三家呢？
再看旁邊的展位，對比慘烈到刺眼。
清一色鐵架子堆砌，產品堆得雜亂無章，顏色不是慘白就是灰黑，造型笨重粗糙，毫無設計可言。客商三三兩兩，瞄一眼就搖頭離開，業務員閑得嗑瓜子聊天，半天開不了一單。
而外圍那些參展的廠家負責人，更是看得臉色一陣青一陣白，又酸又澀，又妒又恨。
就在這時，人群裏忽然擠過來一個別的廠的老板，一把拽住一個剛簽完單的歐洲客商，急得直問：“你們瘋了嗎？這家價格那麽高，你們不多看看、比比價？我們的貨比他們便宜一半還多！”
那歐洲商人被拉住，先是楞了一下，隨即像看怪人一樣看著他，指著萬州電子的展位，語氣直截了當：“比價？先生，你先去看看他們的產品再來問我。他們有歐盟認證、美國安全認證，全部齊全，合法合規，可以直接進我們國家的任何大商場。
更重要的是，款式、顏色、設計，我跑遍整個歐洲、全美國，我敢說這些款式顏色都是獨一無二的，他們還申請了全球外觀專利。不是你們不好，是完全不在一個層面上。這種東西，不是便宜就能替代的。”
“更何況，人家那個價格本來就很有競爭力，質量不差外國大牌，價格還比外國大牌便宜很多。”
這話一落，旁邊一群圍觀的國內企業負責人和老板，臉瞬間白了。
有人不死心，又追著另一個外商問。
得到的回答幾乎一模一樣：“你去看一眼就懂了，那是全世界都沒有的東西。”
一句話，紮穿了所有人。
隔壁展位靜得可怕。
還在喊“便宜賣”的老板，聲音卡在了喉嚨裏。
同樣是廣交會，一邊是搶著給錢、搶著簽約、搶不到就急，一邊是降價沒人理、看都懶得看、半天不開單。
差距，從來不在價格。
在產品。
有人死死攥著拳頭，盯著這邊被圍得水洩不通的展臺，低聲跟同伴不死心吐槽：
“咱們在這兒熬了好幾年，年年拼價格、拼成本，老外眼皮都不擡一下。人家往這兒一擺，老外跟瘋了一樣搶……”
“看看咱們的貨，再看看人家的設計、顏色、質感，也難怪外國人不選我們，換我是老外，我也搶人家的！”
“別洩氣，人家做的是高端，認證齊全，專利在手，外觀全世界獨一份。咱們做的是普通產品，這怎麽跟人打？再等兩天，這波風頭過了，肯定會有中低端訂單上門的。”
嫉妒、羨慕、不甘、無力，各種情緒攪在一起。
“這萬州電子到底是怎麽回事啊？怎麽就突然橫空出世了？”
他們守著冷冷清清的攤位，再看許燁這邊被外商圍得水洩不通，心裏滋味覆雜到了極點。
展位一側，輕工市副市長、市代廠長、李書記一行人都僵在原地，表情從淡定變成震驚，再到徹底呆滯。
副市長手裏的茶杯懸在半空，聲音發飄：“這……真是我們萬州市的企業？”
代廠長揉了揉眼睛，語氣恍惚：“幹了一輩子，從沒見過外國人搶我們的國貨搶成這樣。”
李書記呼吸急促，盯著人山人海的場面，喃喃自語：“瘋了……全都瘋了……”
他們根本算不清簽了多少單，只看見意向單一本接一本被寫滿，業務員的手就沒有停過。
那不是接單，是訂單海嘯往懷裏砸。
不止他們瘋了，整個展館的人都瘋了。
其他展館的參展商、記者、工作人員，全都一窩蜂湧過來圍觀，踮著腳、伸著脖子往裏看。
人越圍越多，場面越鬧越大。
那些還在別處閑逛的外商，一見這邊人山人海、瘋搶不止，以為出了天大的好事，全都拔腿猛跑過來，一邊跑一邊喊：
“What's happening Why everyone is here”
“發生什麽了？怎麽所有人都在這裏！”
等他們擠進來，看到產品、摸到質感、掃到認證和報價，只一眼，立刻加入瘋搶隊伍。
幸好許燁早有準備，抽調了的人夠多，有二十多個精幹業務員，專門負責開單、登記、核對。
其實，許燁早就預料到會降維打擊，她賣的都是現在全世界沒有的貨。除了歐洲，這個時候的東南亞比未來的東南亞要富裕，華國人還在看黑白電視機的時代，無論是新馬泰還是印尼、他們早就普及彩電、冰箱、洗衣機空調這些了。
別說這個時候中東、北非也不差錢，只是她設想的是，第一天口碑傳出去，第七天爆單！沒想到剛開張，這些人就這麽有眼光！不枉費她早早讓人跑香港用錢砸證書、砸專利。
可就算這樣，所有人還是忙到腳不沾地，連喝水吃飯的時間都沒有。
“排隊！一個個來！”
“先簽意向單，按順序登記！”
隊伍越排越長，前面的人要兩個櫃，後面的人直接喊三個、五個。
有人急得紅了眼，死死拉住許燁：
“許小姐，給我鎖單！我怕你把貨給別人！”
一群外商跟著起哄：“Lock order! Lock order!”
許燁看著這群急紅眼的客商，語氣平靜又霸氣：“各位不必慌，不需要鎖單。你們可能不清楚，我們背後是一萬多人的大型生產基地，不是小作坊。所謂鎖單，就是只給你做、不給別人做，我們完全沒必要。
只要簽好意向單，產能全開，交期我絕對保證，每個人的貨，都一定有。”
話音一落，現場徹底炸了！
一萬人工廠？產能無限？不用搶破頭鎖單？
外商們最後的顧慮徹底消失，下單下得更瘋狂。
“我要五個櫃！”
“我要包下整個泰國市場！”
“我先簽！我先簽！”
副市長、李書記、代廠長他們聽得心神巨震，臉上寫滿敬畏。
一萬人工廠，這是真正的巨無霸底氣！多虧了安全插座！
從開館到閉館，整整一天，水米未進，所有人都累到虛脫，卻依舊被人群圍著寸步難行。
隔壁展位冷冷清清，對比之下，更顯得這裏像一場瘋狂的財富風暴。
直到清館鈴聲響起，人群才被勉強驅散。
業務員們癱在展臺邊，連擡手的力氣都沒有：“終於結束了……餓死了……”
“大家辛苦了，酒店那邊準備晚餐了，我們一起去吃飯。”
許燁剛整理好東西，帶著團隊踏出展館大門。
下一秒，一個身材高大、一身定制西裝、氣場傲慢的美國進口商，直接擋在她面前。
他擡著下巴，語氣帶著居高臨下的邀請，仿佛是給許燁機會：
“萬州電子代表，我是北美最大家電進口商。
請跟我走一趟，我們談談全美市場獨家代理權。”
那姿態，像是在施舍機會。
但是沒人計較他的傲慢態度，許燁也不例外，沒想到第一天展會結束，就有美國渠道主動找上門，確實意外。
副市長、李書記、代廠長更是激動得眼睛都亮了。
美國市場啊！
那可是全球最頂級的市場！
幾人連忙點頭，語氣都帶著欣喜：
“好好好！可以談！我們找個地方慢慢談！”
一行人很快走進酒店一樓咖啡廳，剛坐下。
這位美國代理商便身體向後一靠，慢悠悠地開始介紹自己的實力：“我們在美國家電市場做了很多年。沃爾瑪、凱馬特，所有大連鎖店我們都能進。我可以讓你們的產品，賣到全美國。”
萬州領導們聽得連連點頭，滿臉期待。
緊接著，他拋出一個讓所有人心臟狂跳的數字：“只要你們把獨家代理權給我，我保證每年銷量不低於2000萬美金。”
2000萬美金！
在場幾位領導瞬間呼吸都急促了。
這對他們來說，簡直是天文數字！
代廠長激動得手心冒汗，副市長也坐直了身子，就差立刻答應。
可就在這時，這位美國代理商淡淡開口，提出了條件：“要進入美國市場，你們需要支付渠道費、推廣費、市場扶持費用。所有這些錢，都要由你們工廠來出。”
一桌人全都楞住了。
副市長臉上的笑容僵住：“……要我們出錢？”
美國代理商眉頭微皺，一副理所當然的樣子：
“當然。我提供市場，你們提供資金。
這就是美國市場的規則。”
他一邊說，一邊敲了敲桌面，語氣帶著不容置疑的強勢：想要美國市場，想要我幫你們做到2000萬美金，那就先拿錢出來砸。”
代廠長臉色變了變，副市長也沈默下來。
他們心裏隱隱覺得不對勁，可又被2000萬美金的大餅晃得拿不定主意。
所有人目光，下意識都集中到了許燁身上
許燁看著眼前這位姿態傲慢、空口畫餅卻要廠家倒貼的美國代理商，面色始終平靜。
她們前世罐頭公司就是專門做出口的，這條件簡直聞所未聞。
她淡淡開口，語氣冷靜：
“We will think about it.”
（我們會考慮一下。）
這話一出，副市長、李書記、代廠長全都急了。
2000萬美金的美國大渠道啊！你怎麽還要考慮？
三人滿臉不解，卻又不敢當眾反駁，畢竟廠裏都是靠她，今天出口才能爆單。
可就在這時，咖啡廳門口，突然傳來一陣急促的腳步聲。
一群西裝革履的外商，一路從展館打聽過來，一進門就直奔許燁這桌！
為首的歐洲商人率先開口，語氣急切：
“哪位是萬州許小姐，我們來自德國及歐洲！我們可以支付獨家代理費和年度保底！請和我們談！”
他話音剛落，身後立刻沖上來另一個更大的歐洲渠道商，直接把他推開，大聲道：
“我們才是歐洲最大的！
我們出更高代理費、更高保證金！
歐洲獨家代理權給我們！”
兩人當場就吵了起來。
緊接著，更多人湧了進來！
日韓、東南亞、中東、澳洲的渠道商，見過產品的，全都聞風而動，一路找了過來。
我們是日韓的！我們出錢！
我們是東南亞第一！我們條件也很好！
小小的咖啡廳瞬間被擠得水洩不通。
剛才還高高在上的美國白嫖代理商，直接被擠到角落，臉色慘白如土，一句話都插不進去。
副市長、李書記、代廠長他們徹底看傻了，眼睛瞪得溜圓，腦子一片空白。
這……這是什麽情況？！
剛剛那個美國人，不但不給錢，還要我們倒貼錢。
怎麽現在突然冒出來這麽多外國大老板，搶著給錢、搶著付代理費、搶著要合作？
許燁看著眼前混亂擁擠的場面，當機立斷，聲音清晰有力：“這裏太擠了，要談的，全部跟我去酒店會議室，統一談。”
一群全球頂級渠道商，此刻竟像排隊報到一樣，乖乖跟著她走。
副市長一行人僵在原地，徹底懵了。
代廠長忍不住小聲喃喃：
“這……這到底咋回事啊？
剛才還要我們倒貼錢，
怎麽現在……全是送錢上門的？
一行人浩浩蕩蕩走進酒店會議室。
剛才那個想空手套白狼、還要廠家倒貼錢的美國代理商剛想跟著進門，直接被萬州代表的助理攔在門外。
“抱歉，本次會議僅對正式競標方開放，請您在外等候。”
那人臉色一陣青一陣白，在門口僵了幾秒，最終灰溜溜地走了。
會議室裏，歐洲、美國、日韓、東南亞的渠道商依次坐好，個個神色鄭重。
副市長、李書記、代廠長他們坐在旁邊，依舊沒從剛才的沖擊裏緩過神。
許燁坐在主位，淡淡開口：“各位，按區域報一報你們的渠道、實力和能給出的條件。”
歐洲最大的渠道商率先起身，語氣沈穩：“我們覆蓋歐洲英法德意西全線賣場，資質齊全，清關、售後、推廣全部由我們負責，我們可以給出高額獨家代理費，也能簽下年度銷量保底。”
緊接著，北美正規大代理商立刻接話：“我們能進沃爾瑪、百思買全網點，美國本土物流、倉儲、售後體系成熟，我們願意預付代理費，保證銷量，絕不向廠家收取任何費用。”
日韓、東南亞、中東的代理商也紛紛表態：
全都是出錢、出渠道、出保底，搶著表誠意，生怕落後。
等所有人都說完，有人立刻看向許燁：
“許小姐，您的獨家代理權報價是多少？”
所有人的目光，瞬間集中在她身上。
副市長幾人更是屏住呼吸，心臟提到了嗓子眼。
許燁平靜地看著眾人，故意試探性地、像是隨口一樣報出一串數字：“北美區域獨家代理權：1200萬美金授權費，年度保底銷量8000萬美金
歐洲區域獨家代理權：1000萬歐元授權費，年度保底銷量6000萬歐元
日韓區域獨家代理權：500萬美金授權費，年度保底銷量2000萬美金
東南亞區域獨家代理權：400萬美金授權費，年度保底銷量2500萬美金”
這話一出，
副市長猛地一僵，差點從椅子上彈起來。
代廠長眼睛瞪得滾圓，大氣不敢喘。
代表團們心裏只有一個念頭：
太高了！太狠了！肯定要把人嚇跑了！
李書記倒是笑了，這就是許燁啊，永遠不按常理出牌。
可下一秒，會議室裏沒有一絲猶豫，沒有一個人還價。
萬州代表團們心臟都提到了嗓子眼。
許燁平靜擡眼，看似隨口，實則獅子大開口，同時也給所有人說清了為什麽他們必須瘋搶：
“各位很清楚，我們的產品，顏色、設計、外觀、質感，是你們整個歐美市場都沒有的東西。小巧、精致、時尚、安全認證齊全，還有獨家外觀專利。這種東西一上架，就是降維打擊。我把專利和生產握在手裏，全球只此一家，別無分號。”
幾乎是同時，所有人齊聲開口：
我同意！
我們接受！
成交！
沒有猶豫，沒有遲疑，沒有退縮。
所有人都怕慢一秒，代理權就被別人搶走。
副市長和萬州代表團徹底傻眼，半天說不出一句話，李書記笑的更開心了。
代廠長顫巍巍地小聲問：
“市、市長……我沒聽錯吧？
他們……他們居然全都同意了？”
副市長望著主位上從容淡定的許燁，久久說不出話。
他到現在才真正明白，許燁從一開始花時間花精力死磕質量和各種證書、死磕外觀是什麽了。
這是降維打擊。
外國人有錢，除了質量，他們就愛花裏胡哨，別人沒有的東西。
是全球巨頭，搶著給她送錢。
簽約、蓋章、文件歸檔一直忙到晚上十點半，最後一位渠道商才帶著合同滿心歡喜地離開。
偌大的會議室裏，只剩下許燁和萬州代表團們。
誰都沒有離開，所有人都在等今天的最終戰果。
許燁讓財務和核算組立刻統計：獨家授權費、現場訂單、意向合同、年度保底，全部算清。
燈光亮如白晝，計算器聲、核對聲不斷。
僅僅一個小時後，晚上十一點半，財務總監便拿著最終清單，快步走了過來，雙手控制不住地發顫。
“許總，各位領導……全部核算完畢了。”
一瞬間，整個會議室鴉雀無聲。
財務深吸一口氣，一字一頓，念出了震撼全場的數字：“全球四大區域獨家授權費：1500萬+1300萬+600萬+500萬=3900萬美金！”
“廣交會現場簽約訂單總額：1280萬美金！”
“全球年度銷量保底總和：突破2.3億美金！”
話音落下，全場死寂。
副市長猛地扶住桌沿，激動得胸口起伏。
代廠長捂住嘴，眼淚瞬間砸在手背上。
李書記雖然早就接受這個結果，還是呆在原地，像被驚雷劈中，久久回不過神。
一天之內。
近四千萬美金現金入賬，
兩億多美金年度保底鎖定。
這在1999年的華國外貿史上，是想都不敢想的奇跡。
要知道，1999年整個n省全年外貿出口，才13億美元不到，萬州電子一天，就幹出了全省全年出口的近1/6。
再看全國巨頭：海爾，1999年全年出口1.38億美元。美的，全年出口約1.4億美元
代廠長哽咽著，聲音抖得不成樣子：
“我們……我們真的做到了……
咱們這個廠……徹底活了，徹底站起來了啊……”
代廠長這次回去就要摘掉這個代理廠長，要轉總經理了，都是因為他的配合！
副市長望著眼前從容淡定的許燁，心中只剩下無限敬畏。
他知道，從這一刻起，
一個屬於華國小家電的傳奇，正式誕生了。
第二天一早，展館外就被各大報社、電視臺的記者圍得水洩不通。
閃光燈連成一片，話筒齊刷刷遞到市長、李書記和老廠長面前。
“請問領導，萬州電子為什麽能在廣交會上一炮而紅，讓國外商家搶著給高價代理費？”
副市長面對鏡頭，語氣沈穩有力，把許燁教給他的話，原原本本、擲地有聲地說出來：
“大家可以想一想，這些年我們很多出口企業，都在走一條老路：東西差不多，就拼命拼價格，你比我便宜五毛，我比你便宜一塊，最後越做越累，越做越薄，利潤越來越低，誰都不好過。這就是低價內卷！這條路，走不遠，也走不寬。”
“萬州電子為什麽能成？因為我們從一開始就不卷價格，只卷競爭力！我們不去比誰更便宜，而是去比誰的產品更好看、誰的設計更超前、誰更懂國外市場真正想要什麽。我們把顏值、質感、實用性做到了極致，還拿下了獨家專利。”
李書記在旁補充，態度堅定：“我在這裏也想借媒體，跟全國所有做實業、做出口的同行說一句：代工不可怕，沒競爭力才可怕！哪怕是幫別人貼牌，也要做出別人替代不了的優勢！不要去卷那幾毛幾塊的價格，要去卷品質、卷外觀、卷設計、卷別人抄不走的東西！只有這樣，華國制造，才能真正站起來、走出去！”
這話說的有點站著說話不嫌腰疼，其實華國人並不都是在山寨，不然也不會短短三十年就把全世界卷死，許燁只是想給大家一個思路，不止卷低價，要把主動權拿手裏。
代廠長紅著眼眶，一句話總結：“以前我們靠力氣賺錢，現在我們要靠腦子、靠創新、靠好產品賺錢！這才是華國企業，真正的出路！”
這番話一出，記者們當場沸騰。
當天，這段采訪就登上了全國各大報紙頭條：《告別低價內卷！萬州電子：華國外貿要靠品質與設計贏未來》
“不拼價格拼價值，這才是華國制造該有的樣子！”
這一天，萬州電子，全國轟動。
而市面上，想拿貨的經銷商、想購買的老百姓越來越多，
可得到的答覆只有一句：全球代理權已全部被搶空，現貨暫不供應，大批量上市，就在今年國慶！
越沒貨，越傳奇。
越不說破，越封神。
這些外商之所以瘋搶，根本原因還有三個：
第一，她們的小家電配色、造型、質感，在1999年的全世界完全是空白，價格還比海外大牌便宜，屬於降維打擊。
第二，她們只做小家電，不碰冰箱、空調、洗衣機電視機，這些國外巨頭的核心利益區，
等於在別人看不上的小賽道裏稱王，就算賣得再火，也不會引來大牌圍剿，安全又暴利。
第三，全球獨家代理和外觀專利壟斷，誰搶到，誰就在當地躺賺，沒有任何競爭對手。
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王制片沈著臉看著央視的家裝節目, 和他在許燁那本冊子上看到的風格一模一樣。
明明他們今天這期非常用心幫業主弄的很豪華溫馨，墻上和地面運用了很多彩色大理石，可是那些人私下卻說像ktv。
更讓王制片生氣的是, 家裝公司說下下期節目不做了，讓他們找別人。
“你們自己做成這樣，還好意思說做不了嗎？“王制片吼道。
對方答：“小公司，抵抗不了央視那樣的強勢設計師。王制片, 你去設計院請人吧！”
他們這節目本來要做十期, 這家公司做了三期，現在已經上了兩期，不另外找就要開天窗。
可是，第二天收視率出來後，他又接到品牌方的電話，說不能繼續讚助了。
連臺長都問他：“你找的什麽設計師？聽說當初央視的設計師來過我們電視臺，被你趕走了？”
王制片想否認，臺長拿起登記本就甩給他：“這名字和公司和央視那邊登記的一模一樣！家裝節目也出現他們家的產品牌子, 你怎麽解釋！”
“臺長，她看不上我們臺，又去找的央視，也不能全怪我啊！我這就馬上就去設計院找設計師！”
臺長被這個理由說服了, 可是品牌方也不願意讚助了，他們難道貼錢裝修？
不得已只能繼續低價降低廣告費用，多招一些讚助商，才勉強繼續出兩期, 也算給觀眾們一個交代。
第一期改裝結束後，各大城市峰之裝修公司迎來了一波又一波的客戶咨詢。
他們早就做好了準備，拿出許燁給的十款設計方案, 供客戶選擇。
這十款不同的裝修風格，田園清新風、奶油治愈風、歐式極簡風、全屋收納風、輕奢精致風、法式奶油、原木田園…看的客戶眼花繚亂，每種風格都好獨特、都好喜歡。
不過，目前第一波的咨詢的是全屋收納比較多，看著就非常實用，可是預算有限的咨詢下來才發現有點貴，現在市面上買個櫃子才幾百塊錢，這裏全套下來要好幾千塊。
設計師忙解釋：“那是家裏人口多，他們需求大，咱們就臥室裝櫃子花不了幾個錢。”
但是不差錢的客戶聽了全屋定制櫃子才幾千塊錢，簡直不敢相信，這是啥白菜價。
要知道，現在全屋定制櫃子的概念國內根本就沒有，今年海外索菲亞等品牌剛引入國內，一整套全屋定制櫃子做下來要幾萬塊到十幾萬，只有華僑、富豪才用的起。
沒想到，居然這麽便宜！他們又問了其他風格的裝修。
一套兩室一廳的房子，一家三口住，墻面奶白漆、全新整體定制廚房、洗浴幹濕分離、加上定制櫃子，居然只比現在同檔次的裝修貴幾千塊！可是住上的效果比港臺電視劇裏的還漂亮，這簡直是用白菜價買到了豪華裝修啊！
一夜之間，整個裝修圈都變天了！
提前預定了萬州奶白漆經銷商們人第一個反應過來了，人家沒騙他們，真的上了電視，真的火了！一個個趕緊繼續打電話繼續要貨預定，現在只有萬州這家廠有家裝專用的貨！
萬州油漆廠廠長，從昨天晚上接電話到第二天下午，全是問他要貨的！
他興奮的連夜沒睡著，幸好他聽了勸，早有預備擴大了產能！提前搶占了市場！這簡直就是天降富貴啊！
整個家具界，大理石等等材料商們也變天了，過去做的貨不香了，全要改風格了！唯有之前跟著峰之合作過的材料商都樂瘋了，全是市面上獨家的定制板材、五金滑軌、整體櫥櫃、定制瓷磚、玻璃隔斷……他們全都有！
從前是裝修公司挑客戶，現在是客戶追著裝修公司跑。
從前是材料商求著裝修隊用貨，現在是裝修隊捧著錢搶不到貨。
一夕之間，規矩全改。
大城市的裝修行業，被許燁一套全新模式，直接掀翻了天。
電器經銷商們和家電賣場也把萬州電子廠的電話都打爆了，甚至不少經銷商直接上門要貨！
導致還剛剛投產、原本打算國慶大批量全國發的貨，全都有多少要多少的搶光了。
啥？比市面上的貴？本來就物以稀為貴，這也沒比市面上貴多少啊，這可是用國內的價格，買到了堪比進口檔次和顏值小家電。
那些小家電一上市面，還沒等準備結婚的夫婦裝修配家電呢，就被不差錢的搶光了。幸好裝修公司承諾有配套服務，還比市面上能打折，他們才願意等。
而此時許燁本人，也帶著CoCo的團隊跟著市裏萬州電子代表團踏上了去廣州外貿交易會的路上。
他們代表團抵達廣州時，廣交會還未正式開幕。流花路展館內，各家展位還在搭臺、裝箱、調試樣品，不對外開放。
館內尚未開館，館外已經是人山人海。誰都知道，這裏是華國外貿第一戰場。
全國各地的參展團、提前趕來的外商、等著接活的翻譯、跑業務的貨代，把整條流花路擠得水洩不通。
明天一開展，這裏就是訂單與財富的風暴中心。
萬州代表團的每個人，不少人都是第一次踏上這裏，心裏已經燃起了一絲豪情萬丈，他們萬州電子一定能揚名天下！
五金電子是4月15號開展，服裝則是五月一號，雖然服裝展還沒開始，但是許燁早讓服裝團隊先帶衣服入駐國際酒店和東方賓館，那邊外商多，適合提前聯系和接觸客戶。其他人留下來布置家電展廳。
峰之裝飾的人一早就把材料運到了館外，車上材料板材、燈具、定制櫃體、燈帶、五金件……滿滿一大車。
許燁他們先帶著人跟展館安保報備核驗、辦好施工證，確認材料無不規則切割、無危化品，才統一放行。
一行人推著物料車進了機電輕工綜合館。
這一片都是普通小家電、五金、電線、燈具，擺得密密麻麻，千篇一律的樣子和五金市場沒區別。
他們的位置是三連在一起的標準展位。師傅進場第一件事，不是動手裝，而是按圖紙彈線定位，再鋪上防潮地膜保護地面。
剛一進場，先按許燁的吩咐，拉起深色圍擋，把整片區域嚴嚴實實遮了起來。
所有人都在裏面忙碌幹活，搞的外面其他的商家都好奇不已，紛紛圍上來打探。
“你們這兒是弄新品呢？封得這麽嚴實。”
工人按交代好的，客氣又穩妥：“就是正常布展，老板要求高，怕弄亂了影響效果，明天開展您再來看。”
“看著陣仗不小啊，是哪家公司的？”
“我們是萬州來的，做五金和小家電用品。”
有人點點頭，若有所思：
“萬州？聽說那邊是建了個萬人電子產業園，沒人知道裏面做什麽產品。”
沒人說酸話，也沒人故意找茬。
能進這個館的，都是國企、大型民營企業，只是好奇這家三線小城市突然冒出來的企業，到底藏著什麽東西。
不遠處，一些大廠的負責人遠遠看了一眼，互相交換了個眼神，沒上前，卻都把這家萬州來的展位，默默記在了心裏。
搭建的差不多了，許燁在裏面給冰箱貼膜，原來的冰箱有黃色包邊太醜了，她貼上一層接近奶白色的膜，剪裁一下，變成後世的風格，就和整體裝修融為一體了。都擺好後，這裏留下看展廳的人，其他人去酒店休息。
回去，把廠裏之前招來的二十個翻譯，又開始和他們對流程，其實這些翻譯大部分心裏都覺得這家企業人傻錢多，根本用不招這麽多翻譯，還好心提醒過，結果對方讓他們放下心來就好，反正費用不是問題。
次日清晨八點，機電輕工綜合館內已是一片忙碌。
許燁和代表團成員們浩浩蕩蕩的提前一刻鐘抵達展位，守夜的兩人早已將現場收拾妥當，只等最終通電調試。
周圍的商家看著萬州代表團起碼上百人的陣仗，就紛紛側目，用得了這麽多人嗎？
這些人大部分都是翻譯和技術人員，還有簽單人員，其他都是市裏領導和幹部，除了工作人員，其他只會在外圍待命和觀望。
八點五十，展館廣播準時響起，提示開館在即。
館外客商已經排起長隊，通道上人流漸密，不少提前進場的參展商、老外貿人，目光不自覺地投向這片被深色圍擋遮了一整晚的區域。
周圍的商家，也都在盯著萬州展臺到底要搞出什麽名堂來。
許燁站在展位正中央，語氣平靜卻極具分量：“撤圍擋。”
幾名工人應聲上前，動作利落統一，將深色圍擋依次向下收攏、折疊。
隨著圍擋一點點退去，整片展位第一次完整暴露在所有人眼前，工作人員上前，將擋在展位前的圍擋緩緩撤下。
剎那之間，三座完全顛覆了整個廣交會認知的主題展館，毫無保留地展現在所有人眼前。沒有千篇一律的鐵架貨架，沒有土氣雜亂的堆頭，只有三道截然不同、精致到極致的生活美學空間，在燈光下靜靜發光，一瞬間就鎮住了整條通道。
最先撞入視野的，是極簡輕奢館。
展館和裏面的小家電，通身都是冷調拉絲金屬質感，線條利落、銀色啞光機身、金屬切邊、一體化極簡設計，每一件家電都像高端科技產品。吹風機、臺燈、電風扇、電熱水壺……清一色冷感輕奢，沈穩、大氣、有檔次。
中間最溫柔亮眼的，是法式奶油風館。
奶白圓潤的機身，搭配淺粉、淺黃、淺藍的柔和霧面配色，軟糯可愛，精致又治愈。法式溫柔線條，奶油質感外殼，沒有一點當時市面上家電的笨重粗糙。
最深處壓軸、氣質最絕的那一區，是低飽和霧感色系館。
霧霾藍、煙粉、霧豆綠、奶灰……不艷不跳，溫潤又高級。
1999年，歐洲沒有，美國沒有，日本沒有，全世界任何品牌都沒有。
沒有花哨的名字，只有最直白的視覺沖擊，高級、顯貴、獨一無二。
許燁站在展臺前，心裏已經打好了腹稿。
她準備了一整套說辭，要講設計、講品質、講認證、講優勢，要讓這些見多識廣的外商，一點點被說服，一點點被驚艷。
她甚至還在想，要怎麽從容不迫、舉重若輕，把逼格端穩。
可現實，根本沒給她發揮的機會。
這家展廳一打開，就吸引了所有人的目光，一下就湧進了一大群外商。
當業務員剛把產品畫冊、厚厚的國際認證報告、外觀專利受理通知書、報價單一遞出去，不過短短幾十秒，人群裏立刻爆發出不敢置信的驚呼。
“CE UL GS All passed”
“歐盟、美國、德國最嚴的認證，你們全過了？”
許燁剛要開口介紹設計理念，旁邊立刻有外商急不可耐地追問：
“一個小櫃多少錢？”
報價還沒報完整，一個中東客商直接拍板：
“兩個櫃！我要兩個！”
周圍的外商一看這架勢，哪裏還沈得住氣。
本該慢慢看、慢慢談的廣交會，在這個展位徹底變成了搶貨現場。
別說許燁傻眼了，所有人都傻眼了，怎麽都不問下，或者貨比三家呢？
再看旁邊的展位，對比慘烈到刺眼。
清一色鐵架子堆砌，產品堆得雜亂無章，顏色不是慘白就是灰黑，造型笨重粗糙，毫無設計可言。客商三三兩兩，瞄一眼就搖頭離開，業務員閑得嗑瓜子聊天，半天開不了一單。
而外圍那些參展的廠家負責人，更是看得臉色一陣青一陣白，又酸又澀，又妒又恨。
就在這時，人群裏忽然擠過來一個別的廠的老板，一把拽住一個剛簽完單的歐洲客商，急得直問：“你們瘋了嗎？這家價格那麽高，你們不多看看、比比價？我們的貨比他們便宜一半還多！”
那歐洲商人被拉住，先是楞了一下，隨即像看怪人一樣看著他，指著萬州電子的展位，語氣直截了當：“比價？先生，你先去看看他們的產品再來問我。他們有歐盟認證、美國安全認證，全部齊全，合法合規，可以直接進我們國家的任何大商場。
更重要的是，款式、顏色、設計，我跑遍整個歐洲、全美國，我敢說這些款式顏色都是獨一無二的，他們還申請了全球外觀專利。不是你們不好，是完全不在一個層面上。這種東西，不是便宜就能替代的。”
“更何況，人家那個價格本來就很有競爭力，質量不差外國大牌，價格還比外國大牌便宜很多。”
這話一落，旁邊一群圍觀的國內企業負責人和老板，臉瞬間白了。
有人不死心，又追著另一個外商問。
得到的回答幾乎一模一樣：“你去看一眼就懂了，那是全世界都沒有的東西。”
一句話，紮穿了所有人。
隔壁展位靜得可怕。
還在喊“便宜賣”的老板，聲音卡在了喉嚨裏。
同樣是廣交會，一邊是搶著給錢、搶著簽約、搶不到就急，一邊是降價沒人理、看都懶得看、半天不開單。
差距，從來不在價格。
在產品。
有人死死攥著拳頭，盯著這邊被圍得水洩不通的展臺，低聲跟同伴不死心吐槽：
“咱們在這兒熬了好幾年，年年拼價格、拼成本，老外眼皮都不擡一下。人家往這兒一擺，老外跟瘋了一樣搶……”
“看看咱們的貨，再看看人家的設計、顏色、質感，也難怪外國人不選我們，換我是老外，我也搶人家的！”
“別洩氣，人家做的是高端，認證齊全，專利在手，外觀全世界獨一份。咱們做的是普通產品，這怎麽跟人打？再等兩天，這波風頭過了，肯定會有中低端訂單上門的。”
嫉妒、羨慕、不甘、無力，各種情緒攪在一起。
“這萬州電子到底是怎麽回事啊？怎麽就突然橫空出世了？”
他們守著冷冷清清的攤位，再看許燁這邊被外商圍得水洩不通，心裏滋味覆雜到了極點。
展位一側，輕工市副市長、市代廠長、李書記一行人都僵在原地，表情從淡定變成震驚，再到徹底呆滯。
副市長手裏的茶杯懸在半空，聲音發飄：“這……真是我們萬州市的企業？”
代廠長揉了揉眼睛，語氣恍惚：“幹了一輩子，從沒見過外國人搶我們的國貨搶成這樣。”
李書記呼吸急促，盯著人山人海的場面，喃喃自語：“瘋了……全都瘋了……”
他們根本算不清簽了多少單，只看見意向單一本接一本被寫滿，業務員的手就沒有停過。
那不是接單，是訂單海嘯往懷裏砸。
不止他們瘋了，整個展館的人都瘋了。
其他展館的參展商、記者、工作人員，全都一窩蜂湧過來圍觀，踮著腳、伸著脖子往裏看。
人越圍越多，場面越鬧越大。
那些還在別處閑逛的外商，一見這邊人山人海、瘋搶不止，以為出了天大的好事，全都拔腿猛跑過來，一邊跑一邊喊：
“What's happening Why everyone is here”
“發生什麽了？怎麽所有人都在這裏！”
等他們擠進來，看到產品、摸到質感、掃到認證和報價，只一眼，立刻加入瘋搶隊伍。
幸好許燁早有準備，抽調了的人夠多，有二十多個精幹業務員，專門負責開單、登記、核對。
其實，許燁早就預料到會降維打擊，她賣的都是現在全世界沒有的貨。除了歐洲，這個時候的東南亞比未來的東南亞要富裕，華國人還在看黑白電視機的時代，無論是新馬泰還是印尼、他們早就普及彩電、冰箱、洗衣機空調這些了。
別說這個時候中東、北非也不差錢，只是她設想的是，第一天口碑傳出去，第七天爆單！沒想到剛開張，這些人就這麽有眼光！不枉費她早早讓人跑香港用錢砸證書、砸專利。
可就算這樣，所有人還是忙到腳不沾地，連喝水吃飯的時間都沒有。
“排隊！一個個來！”
“先簽意向單，按順序登記！”
隊伍越排越長，前面的人要兩個櫃，後面的人直接喊三個、五個。
有人急得紅了眼，死死拉住許燁：
“許小姐，給我鎖單！我怕你把貨給別人！”
一群外商跟著起哄：“Lock order! Lock order!”
許燁看著這群急紅眼的客商，語氣平靜又霸氣：“各位不必慌，不需要鎖單。你們可能不清楚，我們背後是一萬多人的大型生產基地，不是小作坊。所謂鎖單，就是只給你做、不給別人做，我們完全沒必要。
只要簽好意向單，產能全開，交期我絕對保證，每個人的貨，都一定有。”
話音一落，現場徹底炸了！
一萬人工廠？產能無限？不用搶破頭鎖單？
外商們最後的顧慮徹底消失，下單下得更瘋狂。
“我要五個櫃！”
“我要包下整個泰國市場！”
“我先簽！我先簽！”
副市長、李書記、代廠長他們聽得心神巨震，臉上寫滿敬畏。
一萬人工廠，這是真正的巨無霸底氣！多虧了安全插座！
從開館到閉館，整整一天，水米未進，所有人都累到虛脫，卻依舊被人群圍著寸步難行。
隔壁展位冷冷清清，對比之下，更顯得這裏像一場瘋狂的財富風暴。
直到清館鈴聲響起，人群才被勉強驅散。
業務員們癱在展臺邊，連擡手的力氣都沒有：“終於結束了……餓死了……”
“大家辛苦了，酒店那邊準備晚餐了，我們一起去吃飯。”
許燁剛整理好東西，帶著團隊踏出展館大門。
下一秒，一個身材高大、一身定制西裝、氣場傲慢的美國進口商，直接擋在她面前。
他擡著下巴，語氣帶著居高臨下的邀請，仿佛是給許燁機會：
“萬州電子代表，我是北美最大家電進口商。
請跟我走一趟，我們談談全美市場獨家代理權。”
那姿態，像是在施舍機會。
但是沒人計較他的傲慢態度，許燁也不例外，沒想到第一天展會結束，就有美國渠道主動找上門，確實意外。
副市長、李書記、代廠長更是激動得眼睛都亮了。
美國市場啊！
那可是全球最頂級的市場！
幾人連忙點頭，語氣都帶著欣喜：
“好好好！可以談！我們找個地方慢慢談！”
一行人很快走進酒店一樓咖啡廳，剛坐下。
這位美國代理商便身體向後一靠，慢悠悠地開始介紹自己的實力：“我們在美國家電市場做了很多年。沃爾瑪、凱馬特，所有大連鎖店我們都能進。我可以讓你們的產品，賣到全美國。”
萬州領導們聽得連連點頭，滿臉期待。
緊接著，他拋出一個讓所有人心臟狂跳的數字：“只要你們把獨家代理權給我，我保證每年銷量不低於2000萬美金。”
2000萬美金！
在場幾位領導瞬間呼吸都急促了。
這對他們來說，簡直是天文數字！
代廠長激動得手心冒汗，副市長也坐直了身子，就差立刻答應。
可就在這時，這位美國代理商淡淡開口，提出了條件：“要進入美國市場，你們需要支付渠道費、推廣費、市場扶持費用。所有這些錢，都要由你們工廠來出。”
一桌人全都楞住了。
副市長臉上的笑容僵住：“……要我們出錢？”
美國代理商眉頭微皺，一副理所當然的樣子：
“當然。我提供市場，你們提供資金。
這就是美國市場的規則。”
他一邊說，一邊敲了敲桌面，語氣帶著不容置疑的強勢：想要美國市場，想要我幫你們做到2000萬美金，那就先拿錢出來砸。”
代廠長臉色變了變，副市長也沈默下來。
他們心裏隱隱覺得不對勁，可又被2000萬美金的大餅晃得拿不定主意。
所有人目光，下意識都集中到了許燁身上
許燁看著眼前這位姿態傲慢、空口畫餅卻要廠家倒貼的美國代理商，面色始終平靜。
她們前世罐頭公司就是專門做出口的，這條件簡直聞所未聞。
她淡淡開口，語氣冷靜：
“We will think about it.”
（我們會考慮一下。）
這話一出，副市長、李書記、代廠長全都急了。
2000萬美金的美國大渠道啊！你怎麽還要考慮？
三人滿臉不解，卻又不敢當眾反駁，畢竟廠裏都是靠她，今天出口才能爆單。
可就在這時，咖啡廳門口，突然傳來一陣急促的腳步聲。
一群西裝革履的外商，一路從展館打聽過來，一進門就直奔許燁這桌！
為首的歐洲商人率先開口，語氣急切：
“哪位是萬州許小姐，我們來自德國及歐洲！我們可以支付獨家代理費和年度保底！請和我們談！”
他話音剛落，身後立刻沖上來另一個更大的歐洲渠道商，直接把他推開，大聲道：
“我們才是歐洲最大的！
我們出更高代理費、更高保證金！
歐洲獨家代理權給我們！”
兩人當場就吵了起來。
緊接著，更多人湧了進來！
日韓、東南亞、中東、澳洲的渠道商，見過產品的，全都聞風而動，一路找了過來。
我們是日韓的！我們出錢！
我們是東南亞第一！我們條件也很好！
小小的咖啡廳瞬間被擠得水洩不通。
剛才還高高在上的美國白嫖代理商，直接被擠到角落，臉色慘白如土，一句話都插不進去。
副市長、李書記、代廠長他們徹底看傻了，眼睛瞪得溜圓，腦子一片空白。
這……這是什麽情況？！
剛剛那個美國人，不但不給錢，還要我們倒貼錢。
怎麽現在突然冒出來這麽多外國大老板，搶著給錢、搶著付代理費、搶著要合作？
許燁看著眼前混亂擁擠的場面，當機立斷，聲音清晰有力：“這裏太擠了，要談的，全部跟我去酒店會議室，統一談。”
一群全球頂級渠道商，此刻竟像排隊報到一樣，乖乖跟著她走。
副市長一行人僵在原地，徹底懵了。
代廠長忍不住小聲喃喃：
“這……這到底咋回事啊？
剛才還要我們倒貼錢，
怎麽現在……全是送錢上門的？
一行人浩浩蕩蕩走進酒店會議室。
剛才那個想空手套白狼、還要廠家倒貼錢的美國代理商剛想跟著進門，直接被萬州代表的助理攔在門外。
“抱歉，本次會議僅對正式競標方開放，請您在外等候。”
那人臉色一陣青一陣白，在門口僵了幾秒，最終灰溜溜地走了。
會議室裏，歐洲、美國、日韓、東南亞的渠道商依次坐好，個個神色鄭重。
副市長、李書記、代廠長他們坐在旁邊，依舊沒從剛才的沖擊裏緩過神。
許燁坐在主位，淡淡開口：“各位，按區域報一報你們的渠道、實力和能給出的條件。”
歐洲最大的渠道商率先起身，語氣沈穩：“我們覆蓋歐洲英法德意西全線賣場，資質齊全，清關、售後、推廣全部由我們負責，我們可以給出高額獨家代理費，也能簽下年度銷量保底。”
緊接著，北美正規大代理商立刻接話：“我們能進沃爾瑪、百思買全網點，美國本土物流、倉儲、售後體系成熟，我們願意預付代理費，保證銷量，絕不向廠家收取任何費用。”
日韓、東南亞、中東的代理商也紛紛表態：
全都是出錢、出渠道、出保底，搶著表誠意，生怕落後。
等所有人都說完，有人立刻看向許燁：
“許小姐，您的獨家代理權報價是多少？”
所有人的目光，瞬間集中在她身上。
副市長幾人更是屏住呼吸，心臟提到了嗓子眼。
許燁平靜地看著眾人，故意試探性地、像是隨口一樣報出一串數字：“北美區域獨家代理權：1200萬美金授權費，年度保底銷量8000萬美金
歐洲區域獨家代理權：1000萬歐元授權費，年度保底銷量6000萬歐元
日韓區域獨家代理權：500萬美金授權費，年度保底銷量2000萬美金
東南亞區域獨家代理權：400萬美金授權費，年度保底銷量2500萬美金”
這話一出，
副市長猛地一僵，差點從椅子上彈起來。
代廠長眼睛瞪得滾圓，大氣不敢喘。
代表團們心裏只有一個念頭：
太高了！太狠了！肯定要把人嚇跑了！
李書記倒是笑了，這就是許燁啊，永遠不按常理出牌。
可下一秒，會議室裏沒有一絲猶豫，沒有一個人還價。
萬州代表團們心臟都提到了嗓子眼。
許燁平靜擡眼，看似隨口，實則獅子大開口，同時也給所有人說清了為什麽他們必須瘋搶：
“各位很清楚，我們的產品，顏色、設計、外觀、質感，是你們整個歐美市場都沒有的東西。小巧、精致、時尚、安全認證齊全，還有獨家外觀專利。這種東西一上架，就是降維打擊。我把專利和生產握在手裏，全球只此一家，別無分號。”
幾乎是同時，所有人齊聲開口：
我同意！
我們接受！
成交！
沒有猶豫，沒有遲疑，沒有退縮。
所有人都怕慢一秒，代理權就被別人搶走。
副市長和萬州代表團徹底傻眼，半天說不出一句話，李書記笑的更開心了。
代廠長顫巍巍地小聲問：
“市、市長……我沒聽錯吧？
他們……他們居然全都同意了？”
副市長望著主位上從容淡定的許燁，久久說不出話。
他到現在才真正明白，許燁從一開始花時間花精力死磕質量和各種證書、死磕外觀是什麽了。
這是降維打擊。
外國人有錢，除了質量，他們就愛花裏胡哨，別人沒有的東西。
是全球巨頭，搶著給她送錢。
簽約、蓋章、文件歸檔一直忙到晚上十點半，最後一位渠道商才帶著合同滿心歡喜地離開。
偌大的會議室裏，只剩下許燁和萬州代表團們。
誰都沒有離開，所有人都在等今天的最終戰果。
許燁讓財務和核算組立刻統計：獨家授權費、現場訂單、意向合同、年度保底，全部算清。
燈光亮如白晝，計算器聲、核對聲不斷。
僅僅一個小時後，晚上十一點半，財務總監便拿著最終清單，快步走了過來，雙手控制不住地發顫。
“許總，各位領導……全部核算完畢了。”
一瞬間，整個會議室鴉雀無聲。
財務深吸一口氣，一字一頓，念出了震撼全場的數字：“全球四大區域獨家授權費：1500萬+1300萬+600萬+500萬=3900萬美金！”
“廣交會現場簽約訂單總額：1280萬美金！”
“全球年度銷量保底總和：突破2.3億美金！”
話音落下，全場死寂。
副市長猛地扶住桌沿，激動得胸口起伏。
代廠長捂住嘴，眼淚瞬間砸在手背上。
李書記雖然早就接受這個結果，還是呆在原地，像被驚雷劈中，久久回不過神。
一天之內。
近四千萬美金現金入賬，
兩億多美金年度保底鎖定。
這在1999年的華國外貿史上，是想都不敢想的奇跡。
要知道，1999年整個n省全年外貿出口，才13億美元不到，萬州電子一天，就幹出了全省全年出口的近1/6。
再看全國巨頭：海爾，1999年全年出口1.38億美元。美的，全年出口約1.4億美元
代廠長哽咽著，聲音抖得不成樣子：
“我們……我們真的做到了……
咱們這個廠……徹底活了，徹底站起來了啊……”
代廠長這次回去就要摘掉這個代理廠長，要轉總經理了，都是因為他的配合！
副市長望著眼前從容淡定的許燁，心中只剩下無限敬畏。
他知道，從這一刻起，
一個屬於華國小家電的傳奇，正式誕生了。
第二天一早，展館外就被各大報社、電視臺的記者圍得水洩不通。
閃光燈連成一片，話筒齊刷刷遞到市長、李書記和老廠長面前。
“請問領導，萬州電子為什麽能在廣交會上一炮而紅，讓國外商家搶著給高價代理費？”
副市長面對鏡頭，語氣沈穩有力，把許燁教給他的話，原原本本、擲地有聲地說出來：
“大家可以想一想，這些年我們很多出口企業，都在走一條老路：東西差不多，就拼命拼價格，你比我便宜五毛，我比你便宜一塊，最後越做越累，越做越薄，利潤越來越低，誰都不好過。這就是低價內卷！這條路，走不遠，也走不寬。”
“萬州電子為什麽能成？因為我們從一開始就不卷價格，只卷競爭力！我們不去比誰更便宜，而是去比誰的產品更好看、誰的設計更超前、誰更懂國外市場真正想要什麽。我們把顏值、質感、實用性做到了極致，還拿下了獨家專利。”
李書記在旁補充，態度堅定：“我在這裏也想借媒體，跟全國所有做實業、做出口的同行說一句：代工不可怕，沒競爭力才可怕！哪怕是幫別人貼牌，也要做出別人替代不了的優勢！不要去卷那幾毛幾塊的價格，要去卷品質、卷外觀、卷設計、卷別人抄不走的東西！只有這樣，華國制造，才能真正站起來、走出去！”
這話說的有點站著說話不嫌腰疼，其實華國人並不都是在山寨，不然也不會短短三十年就把全世界卷死，許燁只是想給大家一個思路，不止卷低價，要把主動權拿手裏。
代廠長紅著眼眶，一句話總結：“以前我們靠力氣賺錢，現在我們要靠腦子、靠創新、靠好產品賺錢！這才是華國企業，真正的出路！”
這番話一出，記者們當場沸騰。
當天，這段采訪就登上了全國各大報紙頭條：《告別低價內卷！萬州電子：華國外貿要靠品質與設計贏未來》
“不拼價格拼價值，這才是華國制造該有的樣子！”
這一天，萬州電子，全國轟動。
而市面上，想拿貨的經銷商、想購買的老百姓越來越多，
可得到的答覆只有一句：全球代理權已全部被搶空，現貨暫不供應，大批量上市，就在今年國慶！
越沒貨，越傳奇。
越不說破，越封神。
這些外商之所以瘋搶，根本原因還有三個：
第一，她們的小家電配色、造型、質感，在1999年的全世界完全是空白，價格還比海外大牌便宜，屬於降維打擊。
第二，她們只做小家電，不碰冰箱、空調、洗衣機電視機，這些國外巨頭的核心利益區，
等於在別人看不上的小賽道裏稱王，就算賣得再火，也不會引來大牌圍剿，安全又暴利。
第三，全球獨家代理和外觀專利壟斷，誰搶到，誰就在當地躺賺，沒有任何競爭對手。
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