第20章 為許燁做嫁衣 “何洋老師，我……
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第20章 為許燁做嫁衣 “何洋老師，我……
“何洋老師, 我沒意見，我甚至很佩服你的人脈之廣。”
許燁笑著，平靜的說：“福建那邊是出口海外罐頭的主要地區, 可惜那邊倒閉了百分之八十多罐頭廠。沒想到浙江這邊的廠，何洋老師還有資源調得動。”
罐頭是許燁的老本行，她非常清楚現在的情況。不但產能過剩，出口那邊也一堆因為滅菌造成歐洲大量退貨, 還有一些美利堅用侵銷調查的理由, 讓上千萬級別哪怕合規的大型罐頭廠也在開始倒閉。
因此聽到何洋畫餅，她就知道他又在吹牛了。她對這人有些敬重，但是他實在太不愛惜羽毛了。
許燁這話說的，哪怕見多識廣的何洋都不知道怎麽接了，這個女的這麽張揚，怕不是哪個對手找來拆臺的吧。
“你說的沒錯，”何洋目光沈沈地盯著許燁，咬著牙解釋說：“就是因為福建那邊不合格倒閉的太多, 所以浙江這邊的廠一下出口競爭力減小，長訂單多的做不完。”
何洋這話也算勉強過得去，憑著他的信用，大家選擇繼續相信他。
接著第三位是一家還算中型的電子廠, 電子廠算有點技術含量的廠了。
說話的是一位戴眼鏡的年輕人，這個年齡肯定不是廠長，但是能做代表，肯定也是技術骨幹了。
他認真的問道：“何洋老師, 您好，我們廠是縣光泰電子廠的，也有幾百號員工。平時做些插線板、收音機、燈泡這些東西, 訂單也不算缺，但是利潤很低，有什麽改善方法嗎？”
何洋自信的笑了一下，“那你可問對人了，電子產品這類我熟啊，之前還幫xx電視做過策劃。你們縣級的電子廠我懂，沒有自己的核心技術，電子元件幾乎全部都要從廣東進貨，和供應商那邊幾乎沒有議價能力，成本甚至比品牌產品還便宜不了多少，而且還進不了大商場大超市，只能做縣級鄉鎮市場，市面產品還很同質化，利潤被壓的極低，回款也慢對不對？”
眼鏡男點點頭，對他舉了一個大拇指：“看來何洋老師，對我們三線城鄉市場的電子產品也很有了解。”
何洋終於找回了自己的自信心，他自得的說：“你們的收音機應該成立一個品牌，暫時比不上那些大品牌收音機，但不要再和那些城鄉三無產品卷價格。你們應該做的是縣鄉鎮學生專用學英語的收音機，在縣鄉鎮領域要比“步步高”性價比更高的學習機，起個和“步步高”差不多，讓家長記得住的名字！比如“金霸王”學習機，還附送自己錄的英語磁帶，成本要不了多少錢！但是你看看家長們會不會心動。”
“最重要的是承諾三年保修，並且派維修人員真正的駐紮縣鄉點。不但區別於三無產品，還能占領大品牌落不到的區域！”
“最後，”他喘了一口氣，繼續說道：“電子元件進貨這塊，可以聯合其他五金廠、機械廠等同樣需求，又不同行的企業抱團采集，大家聯合一起去廣東找供貨商，量上去了，價格自然打下來了。”
“好！太棒了！”
何洋的專業這一次得到了現場觀眾的認可，大家發自內心的鼓掌。
電子廠代表向何洋鞠了一個躬，“謝謝何洋老師，受益匪淺！”
王廠長對許燁說：“何洋還是有兩把刷子的，難怪能火這麽多年，他說的抱團采集，對我們也很有幫助。”
許燁點頭，何洋如果是純騙，他也騙不了這麽多人，就看他對這行了不了解，上不上心。當然，他也不是萬能的，這個世界上也沒有萬能的人，哪怕是重生一次的許燁。
何洋瞄到許燁點頭，心裏終於有股揚眉吐氣感。小丫頭，想看我笑話，還嫩了點。
不知道為什麽，王廠長和李書記卻都覺得許燁其實有別的想法，李書記忍不住問許燁：“如果是你，你會有什麽辦法處理這電子廠的事？”
許燁回答：“他的思路是對的，但是……”
許燁沒說完，這回何洋突然抽到了王廠長，原來何洋見王廠長老和許燁說話，他又多次舉了手，就幹脆點他，看他有什麽要問的。
“就你吧，大美女後座的那位大哥，我想大家也很好奇，你到底有啥要問的。”
“呵呵呵……”現場又是一陣善意的笑聲。王廠長站了起來，苦中作樂的一笑：“我們是萬香縣軍服廠的，現在改制，我們的訂單也少了，還剛剛因為被人騙，貸款了幾百萬，全壓在一堆軍服布料上。如果這批布解決不了，我們只能破產了，所以這次前來求助。”
幾百萬啊，在場很多人的廠全部身家也就這麽多，軍服廠就是財大氣粗！
何洋笑了一下：“能貸款幾百萬的軍服廠還是很有實力的啊，都貸了幾百萬了，去挖幾個設計師也不差點啥了。衣服最重要做的就是設計，只要衣服好看，還怕賣不出去嗎？”
王廠長再次苦笑：“問題就是出現在布料上，全是綠的、藏青的、黑的、迷彩的，這些做軍裝的那種地質很硬的布。現在小年輕都喜歡五顏六色的，誰喜歡這麽又硬又老氣的布。偏偏布料是因為駐港用的，成本比普通布料和普通軍服布料都要貴。哪怕做成勞保服也會因為成本高而賣不動，也不知道往哪裏賣。”
何洋覺得這有點難辦，現在全國百萬大裁軍，軍服廠要轉型，偏偏高價進了一些難看的布。
“這個有點難辦，”何洋眼珠一轉，這是大客戶啊，這得被人用了多大的承諾、才敢高價一次性進了幾百萬的貨，那是駐港軍服，成交價不得幾千萬！那人的好處費少不得也有好幾十萬！
他有點眼熱，笑著說：“但也不是不行，我可以幫你找點關系，畢竟部隊那邊我也有點關系。你要是情況太急，等下私下來找我，看看能不能幫你解決一下困難。”
許燁聽了，忍不住翻白眼，何洋現在辦不了的事，就愛畫大餅，西北飲料廠的廠長就是這樣被他騙的。騙對方央視關系硬，幾十萬就能幫他播廣告，那那些花大幾百萬，上千萬的都是啥？都是大冤種。
王廠長下意識看了一眼許燁，只見這鬼丫頭居然在翻白眼，他還記得許燁說不用求人情，就可以把這批貨解決掉。他咬牙決定信任許燁。
王廠長笑著點頭，何洋也摸不準他啥意思，但是他覺得眼下除了他，也應該沒有別人能幫他解決的吧。
臺下的觀眾一片驚嘆，何洋關系就是硬。
”接下來最後一位了！我們繼續來抽！”何洋高聲喊道，大家又熱情的舉起手來。
“剛剛問的都是男士，現在我們來挑一位女士，就那位短發的女士吧！”
一位剪著精幹短發的年輕女士站了起來，她笑的很溫柔，說話也溫柔：“何洋老師，我們是佳味酸奶公司的，本來在本土不論規模還是市場占有率都不輸給“小太陽酸奶”，但是今年他們花了八千多萬在央視打廣告，市場份額一下輻射全國了。請問，我們公司應該要模仿一下嗎？”
今年他們本土原本僅市值五百萬的“小太陽”酸奶，董事長在央視秀了一把精彩的空手套白狼。他僅用20萬的入場券，在央視無腦喊到八千多萬的天價換來廣告標王。靠著央視這個金字“標王”招牌背書，硬是直接拿下全國八個億的經銷商預付款和銀行貸款。也讓“小太陽”酸奶一時間風頭無兩，瞬間和老牌飲料“哇哈哈”形成分庭抗禮之勢。
不過，也正是董事長有這樣“賭徒”心理性質，有錢後面瘋狂圈地，導致資金鏈斷裂，病急亂投醫和“摩根”資本簽下對賭協議，實際是內外勾結對他布下的圈套，後來被含冤入獄。雖然洗清冤屈，但是太多的遺憾沒法挽回，“小太陽”酸奶也不再覆現在光鮮。
不少人笑了起來，“小太陽”酸奶董事長今天也來了，不過人家是大客戶，用不著和他們搶。
何洋開玩笑的沖李董事長說：“哎呦，李董事長，沖你來的。”
人紅喜事精神雙，李董事長笑著說：“‘佳味’挺好的呀，市場這麽大，百花齊放才是春，而且我們“小太陽”不怕競爭對手。我還希望我們本土多幾個民族品牌崛起，一起走向全國！甚至邁出世界！讓我們n省人一起爭光！”
“好！好！好！”現場一片高過一片的熱烈掌聲，比給何洋的還大還久。
李董事長的大格局贏得了全場最熱烈的掌聲！所有人敬佩的看著他，年輕人就是敢想敢幹，還格局大，不愧是把市值幾百萬的廠幹成數十億的大老板。
等掌聲停下來後，佳味老板對李董豎起大拇指，她又看向何洋，讓他給一個答案。
何洋說：“想要繼續覆制這個路有點難了，不過央視去黃金檔打廣告也是一樣的，央視這裏我有熟人，廣告費可以打折。如果這位佳味老板想轉型，等一下可以私下來找我，我可以給你們做一個完整的計劃。”
這“佳味”酸奶許燁記得挺好喝的，是她少有喝的小眾牌子奶。雖說包裝看著簡陋，可成本全砸在了用料和研發上，用的是實打實的真酸奶，不是那種光靠甜味湊數的酸奶飲料，口感香濃，保質期21天，重點是一包才賣五毛錢，妥妥的物美價廉。在本地學生圈裏非常受歡迎，前世許燁從沒在電視上見過它的廣告，卻硬是靠著學生口碑，活到了後世自媒體時代，還因為自媒體懷舊風，銷量反倒更火了。屬於低調悶聲發大財的本土企業。
“好了，今天的點子大會就開到這裏，也算圓滿收尾。還想知道企業應該怎麽提高競爭力的，也不要急。可以去一樓大廳買我最新出版的書，書上會有大家想要的答案。”
“散會後要是有需要單獨找我的，去旁邊小會客廳就行，我的助理在那邊等著，大家可以先跟他說明情況。其餘的各位，也可以在這多留會兒，互相聯絡下行情、交流交流信息。”
說完，他便先行離開了，留下其餘人都面面相覷。就這麽離開了？
“就這麽走了？我還想聽他跟我們詳細講講企業是怎麽解決目前困境、怎麽賣產品呢。”
“人家來我們這小城市，你以為是為了賺你那點千把塊咨詢費啊，人家是為了大客戶來的，三萬塊錢起步呢。”
“三萬塊錢一個點子如果能讓企業起死回生，其實也不算貴，要不咬咬牙擠一點？萬一他願意牽線找銷路，這豈不是大賺啊！”
“先觀望一下吧，待會問問大花錢買過的，看看是不是比講座上的針對性更強，再看值不值。”
這時，有人和他一樣的想法，上臺用話筒向佳味老總喊話：“‘佳味’的陳總，你待會私下如果和何洋談完，能不能出來告訴我們這錢花得值不值？”
佳味的陳總撩了撩耳邊的短發，笑笑說：“我就不去了，可以問問剛剛那位想給出口做代工罐頭廠的廠長，還有那位電子廠的代表，他們應該會去的。”
結果大家一看，那位來自旬縣罐頭廠的廠長已經跑去找許燁那邊去了，人還正在努力往裏面擠。這位廠長是琢磨著許燁剛剛的話，似乎話裏有話，所以他得來問個清楚。
而電子廠的那位年輕的代表見有人提到了自己，他下意識朝向許燁那邊望去，發現她現在被眾多人圍著。他指著許燁，說：“我待會再去找何老師，現在我也想問問這邊，看是個什麽情況。”
大廳裏鬧哄哄的，大部分人都沒走，都在打探消息。而許燁這邊圍滿了人，顯然大家都想知道許燁給襪子廠廠長出的是什麽主意，也想知道王廠長會不會去找何洋。
襪子廠廠長回答說：“哎呀，這個是商業機密。我不方便說，但是我只能說，許小姐幫我找到銷路了。待會吃中飯，許小姐會和我詳談，我就沖她剛想出來的點子，是真正替我們這種中小國營企業省錢著想的。我就願意相信她。”
王廠長也點點頭，笑答：“我也不去了，我這邊也有顧問幫我。今天來參加何洋老師的講壇，也是想看他會不會能多一個點子、軍服廠就能多一條出路。”
顧問是誰，可想而知，周圍老板和廠長都驚住了，這兩個人不會是這個小姑娘找來的拖吧？這是想在“點子大王”的講壇上踢館子？
這時，在外圍旬縣罐頭廠的廠長終於擠了進來，他氣喘籲籲的大聲問道：“這位許小姐，您剛剛跟何洋老師說的話，是不是還有別的意思啊？為什麽你突然提到福建那邊的罐頭廠大量倒閉？請你麻煩告訴我好嗎？我們罐頭廠也不富裕，但是願意付費咨詢，特別的急。”
他的話音一落，周圍人自動安靜了，所有人都屏住呼吸盯著許燁，看她怎麽回答。
許燁意外的暼了他一眼，沒想到第一個願意主動付費的是他。不過她本身也在等他來問，才沒當場離開的。
她認真回答道：“我首先聲明，我並不是針對何洋老師，廠長您是做罐頭的，我相信您對這幾年罐頭廠行情也有了解，96年和97年一共關停了至少百分之六十幾的罐頭廠，福建那邊主要做出口，受美利堅制裁的影響，更是高達百分之八十幾。如果何洋老師願意幫你牽線接代工，你得考慮一下，這代工是長久的，還是一錘子買賣。”
許燁說的每一句話都讓這位罐頭廠廠長心跳如雷，他不是不知道現在罐頭這行業有多麽寒涼，他們廠能撐到現在已經很不錯了。所以一聽到何洋有出路帶他做出口，還能賺外匯，他立馬就信了。
到底要不要信這位年輕的許小姐？他在這邊胡思亂想，就聽到許燁繼續說。
“在商言商，條款清晰日後好相見。我也不是不信任何洋老師，一切都是為了不傷和氣。建議您跟他簽合同的時候。一定要註明對方收了你們交了多少錢，並且承諾給您拉到多少訂單，這個訂單需不需要個保底，至少利潤不能少於咨詢費。您這邊甚至可以按利潤給他分提成，提成最高設置多少錢。雙方都可以討論出一個自己能接受的底線，這樣對你們雙方都好。”
“可那畢竟是何洋，花錢找他的人多的是。這樣的話他不會生氣嗎？”罐頭廠廠長還是有些疑慮。
許燁笑道：“要是以前可能會，但是之前他一直都在大城市等著別人上門，為什麽現在願意跑到這小地方來呢？不就是因為大城市已經被他開發的差不多了？所以小城市的也不會放過。”
這也是一個方面，實際上是，許燁知道何洋就是這次巡講過後會被抓。她也不想讓他們花冤枉錢，最後什麽都得不到。
只是許燁一番話說的震撼極了，所有人都有了新靈感，許小姐說的太對了！她真是體恤他們這些艱難求生的企業人啊！
罐頭廠廠長原本緊繃的情緒一下放松了不少，他長長地籲出一口氣，掏出一張名片，又遞給她一個紅包，“許小姐，您的話讓我受益匪淺！這是我的名片，您有事可以打電話找我，我可以要一張您的名片嗎？”
許燁大方的接過他的紅包，搖頭道：“暫時沒有名片，我今天暫時還不會走，估計今天一天都會在酒店一樓。”
電子廠的年輕代表也擠進來了，他同樣也遞給了一個紅包給許燁：“許小姐！我也有疑問，你也說說何洋對我們廠說的解決方式如何？”
許燁也沒客氣的接過，笑著回答：“關於你們電子廠的問題，他講壇的時候，說的那些倒是大差不差的。”
代表沒急著松口氣，就聽見她繼續說：“但是關於收音機，未來最多再賣五年，很快就會和大哥大一樣被淘汰。所以，你們做鄉鎮保修和學生產品定位這是一條路子。至少現在大品牌保修是沒落實縣鄉的。”
有人恍然大悟道：“也不是沒可能啊，現在都有隨身dvd了，五年後指不定學生都愛隨身dvd了。大哥大當年賣的多貴，現在手機不也降了五六倍，諾基亞5110才2000多。”
“謝謝你！許小姐，我記住了。”代表又問：“那你的意思是，等我們賺到錢了，研發學生用的隨身聽DVD做產品疊代？”
許燁想了一會，斟酌著說：“DVD也是過渡，以後電腦和手機會走進千家萬戶，到時候不管是學英語，還是聽歌，手機和電腦在未來一定會承接現在的收音機功能。”
“你怎麽知道？”質疑的人，正是之前想給襪子廠廠長推薦機器失敗，後來又把許燁給出的主意捅破給何洋的那個男人。
許燁直接懟他：“不然你以為發達國家砸幾百億美金，研發手機、電腦、搞網絡基建，為了幹什麽？就圖讓大家買個能聊天的東西？擺著好看？我說的這些只會越來越完善！以後大家還能足不出戶，在網上購物接送餐呢。”
大家狠狠地抽了一口氣，幾百億？還是美金！
“你看你吹的牛，”那人笑了起來，不屑道：“還幾百億美金，發達國家搞這些就是為了讓老百姓吃喝玩樂？”
周圍人也笑了出來，但是他們也很好奇，有人嘟弄道：“發達國家吃飽了就是好啊，盡搞些沒用的東西。”又引來一片笑聲。
許燁：“……”
她怎麽有種在後世網上遇到杠精和各路吃瓜群眾的即視感，她也忍不住笑了。她真不想說教，可是現在的人信息太慢了，她如果不說教，這些人就會死腦筋，還會覺得她在騙錢。
她清了清嗓子，還被人遞了話筒：“各位，來這裏的不是廠長就是企業高層，你們平時難道不看書，不看新聞的嗎？電腦和手機的作用還需要我說嗎？那是信息！91年海灣戰爭，美軍24小時推平伊拉克，靠的就是信息戰降維打擊！”
“可技術光靠軍用根本走不遠，只有民用，才能發展技術、帶動技術，才能把天價的研發成本攤薄，讓這些原本只存在於實驗室、只供少數人用的東西，真正走進千家萬戶！”
“你們現在做的收音機、隨身聽也好，說到底都是信息和內容的載體，可載體永遠會被更便捷、更高效的替代！就像剛剛那位大哥說對，當初大哥大多貴，現在諾基亞5110才兩千多，這就是民用的力量，也是技術疊代的速度！今天的電腦、手機看著離普通人遠，明天就會變成家家戶戶的必需品，到時候一些過時產品，被淘汰是肉眼看得見的事！”
許燁一套一套的，把現場的有一個是一個，說的一楞一楞的，他們也不是沒人完全不知道信息的重要性，但是也沒人會把信息戰和民用聯想這麽深遠。
也把王廠長、李書記、許梅他們看的一楞一楞的，許燁怎麽好像火星來的，他們是一個世界的人嗎？
最後，許燁總結：“所以，咱們做企業的，做產品的，也要多看相關技術趨勢，技術新聞，不能閉門造車！還要提前有前瞻性！”
電子廠的年輕代有些驚喜又慌張的問道：“許…小姐，您的身份是？哪個大學的企業管理教授？能不能有空給我們企業來講課？”
許燁還在想，給自己按一個啥身份呢？就有人說：“剛剛那位廠長不是說他的顧問嗎？”
王廠長幫忙接話承認道：“對，許小姐是我們軍服廠的企業顧問，今天她是陪我來的，想看看何洋老師的點子和她的點子有啥不一樣。”
“啊？那我們請許老師給我們講講企業的一些課吧！”
稀裏糊塗的，多功能廳又再一次響起了熱烈的掌聲。
何洋這邊還在等人上門交錢咨詢呢，他今天想著，雖然萬州市小，但是也有些優質的企業，和一些咬咬牙，就能拿幾萬的中小企業，保底賺了二三十萬沒問題。
可他等啊等，一個小時後，都沒人上門。
“怎麽回事？”何洋讓助理去看看。
不一會，助理跑來說：“有個年輕的女的，好像是哪個大學的企業管理的教授，還是那個軍服廠請來的顧問，她現在用我們交了錢的會議室，在給那些人在上企業課呢！”
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作者有話說：寶寶們，覺得好看的就誇兩下，昨天你們誇了，收藏嘎嘎漲，後來被營養液和打卡蓋了，就漲不動了[笑哭][狗頭]不過還是謝謝大家。
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“何洋老師, 我沒意見，我甚至很佩服你的人脈之廣。”
許燁笑著，平靜的說：“福建那邊是出口海外罐頭的主要地區, 可惜那邊倒閉了百分之八十多罐頭廠。沒想到浙江這邊的廠，何洋老師還有資源調得動。”
罐頭是許燁的老本行，她非常清楚現在的情況。不但產能過剩，出口那邊也一堆因為滅菌造成歐洲大量退貨, 還有一些美利堅用侵銷調查的理由, 讓上千萬級別哪怕合規的大型罐頭廠也在開始倒閉。
因此聽到何洋畫餅，她就知道他又在吹牛了。她對這人有些敬重，但是他實在太不愛惜羽毛了。
許燁這話說的，哪怕見多識廣的何洋都不知道怎麽接了，這個女的這麽張揚，怕不是哪個對手找來拆臺的吧。
“你說的沒錯，”何洋目光沈沈地盯著許燁，咬著牙解釋說：“就是因為福建那邊不合格倒閉的太多, 所以浙江這邊的廠一下出口競爭力減小，長訂單多的做不完。”
何洋這話也算勉強過得去，憑著他的信用，大家選擇繼續相信他。
接著第三位是一家還算中型的電子廠, 電子廠算有點技術含量的廠了。
說話的是一位戴眼鏡的年輕人，這個年齡肯定不是廠長，但是能做代表，肯定也是技術骨幹了。
他認真的問道：“何洋老師, 您好，我們廠是縣光泰電子廠的，也有幾百號員工。平時做些插線板、收音機、燈泡這些東西, 訂單也不算缺，但是利潤很低，有什麽改善方法嗎？”
何洋自信的笑了一下，“那你可問對人了，電子產品這類我熟啊，之前還幫xx電視做過策劃。你們縣級的電子廠我懂，沒有自己的核心技術，電子元件幾乎全部都要從廣東進貨，和供應商那邊幾乎沒有議價能力，成本甚至比品牌產品還便宜不了多少，而且還進不了大商場大超市，只能做縣級鄉鎮市場，市面產品還很同質化，利潤被壓的極低，回款也慢對不對？”
眼鏡男點點頭，對他舉了一個大拇指：“看來何洋老師，對我們三線城鄉市場的電子產品也很有了解。”
何洋終於找回了自己的自信心，他自得的說：“你們的收音機應該成立一個品牌，暫時比不上那些大品牌收音機，但不要再和那些城鄉三無產品卷價格。你們應該做的是縣鄉鎮學生專用學英語的收音機，在縣鄉鎮領域要比“步步高”性價比更高的學習機，起個和“步步高”差不多，讓家長記得住的名字！比如“金霸王”學習機，還附送自己錄的英語磁帶，成本要不了多少錢！但是你看看家長們會不會心動。”
“最重要的是承諾三年保修，並且派維修人員真正的駐紮縣鄉點。不但區別於三無產品，還能占領大品牌落不到的區域！”
“最後，”他喘了一口氣，繼續說道：“電子元件進貨這塊，可以聯合其他五金廠、機械廠等同樣需求，又不同行的企業抱團采集，大家聯合一起去廣東找供貨商，量上去了，價格自然打下來了。”
“好！太棒了！”
何洋的專業這一次得到了現場觀眾的認可，大家發自內心的鼓掌。
電子廠代表向何洋鞠了一個躬，“謝謝何洋老師，受益匪淺！”
王廠長對許燁說：“何洋還是有兩把刷子的，難怪能火這麽多年，他說的抱團采集，對我們也很有幫助。”
許燁點頭，何洋如果是純騙，他也騙不了這麽多人，就看他對這行了不了解，上不上心。當然，他也不是萬能的，這個世界上也沒有萬能的人，哪怕是重生一次的許燁。
何洋瞄到許燁點頭，心裏終於有股揚眉吐氣感。小丫頭，想看我笑話，還嫩了點。
不知道為什麽，王廠長和李書記卻都覺得許燁其實有別的想法，李書記忍不住問許燁：“如果是你，你會有什麽辦法處理這電子廠的事？”
許燁回答：“他的思路是對的，但是……”
許燁沒說完，這回何洋突然抽到了王廠長，原來何洋見王廠長老和許燁說話，他又多次舉了手，就幹脆點他，看他有什麽要問的。
“就你吧，大美女後座的那位大哥，我想大家也很好奇，你到底有啥要問的。”
“呵呵呵……”現場又是一陣善意的笑聲。王廠長站了起來，苦中作樂的一笑：“我們是萬香縣軍服廠的，現在改制，我們的訂單也少了，還剛剛因為被人騙，貸款了幾百萬，全壓在一堆軍服布料上。如果這批布解決不了，我們只能破產了，所以這次前來求助。”
幾百萬啊，在場很多人的廠全部身家也就這麽多，軍服廠就是財大氣粗！
何洋笑了一下：“能貸款幾百萬的軍服廠還是很有實力的啊，都貸了幾百萬了，去挖幾個設計師也不差點啥了。衣服最重要做的就是設計，只要衣服好看，還怕賣不出去嗎？”
王廠長再次苦笑：“問題就是出現在布料上，全是綠的、藏青的、黑的、迷彩的，這些做軍裝的那種地質很硬的布。現在小年輕都喜歡五顏六色的，誰喜歡這麽又硬又老氣的布。偏偏布料是因為駐港用的，成本比普通布料和普通軍服布料都要貴。哪怕做成勞保服也會因為成本高而賣不動，也不知道往哪裏賣。”
何洋覺得這有點難辦，現在全國百萬大裁軍，軍服廠要轉型，偏偏高價進了一些難看的布。
“這個有點難辦，”何洋眼珠一轉，這是大客戶啊，這得被人用了多大的承諾、才敢高價一次性進了幾百萬的貨，那是駐港軍服，成交價不得幾千萬！那人的好處費少不得也有好幾十萬！
他有點眼熱，笑著說：“但也不是不行，我可以幫你找點關系，畢竟部隊那邊我也有點關系。你要是情況太急，等下私下來找我，看看能不能幫你解決一下困難。”
許燁聽了，忍不住翻白眼，何洋現在辦不了的事，就愛畫大餅，西北飲料廠的廠長就是這樣被他騙的。騙對方央視關系硬，幾十萬就能幫他播廣告，那那些花大幾百萬，上千萬的都是啥？都是大冤種。
王廠長下意識看了一眼許燁，只見這鬼丫頭居然在翻白眼，他還記得許燁說不用求人情，就可以把這批貨解決掉。他咬牙決定信任許燁。
王廠長笑著點頭，何洋也摸不準他啥意思，但是他覺得眼下除了他，也應該沒有別人能幫他解決的吧。
臺下的觀眾一片驚嘆，何洋關系就是硬。
”接下來最後一位了！我們繼續來抽！”何洋高聲喊道，大家又熱情的舉起手來。
“剛剛問的都是男士，現在我們來挑一位女士，就那位短發的女士吧！”
一位剪著精幹短發的年輕女士站了起來，她笑的很溫柔，說話也溫柔：“何洋老師，我們是佳味酸奶公司的，本來在本土不論規模還是市場占有率都不輸給“小太陽酸奶”，但是今年他們花了八千多萬在央視打廣告，市場份額一下輻射全國了。請問，我們公司應該要模仿一下嗎？”
今年他們本土原本僅市值五百萬的“小太陽”酸奶，董事長在央視秀了一把精彩的空手套白狼。他僅用20萬的入場券，在央視無腦喊到八千多萬的天價換來廣告標王。靠著央視這個金字“標王”招牌背書，硬是直接拿下全國八個億的經銷商預付款和銀行貸款。也讓“小太陽”酸奶一時間風頭無兩，瞬間和老牌飲料“哇哈哈”形成分庭抗禮之勢。
不過，也正是董事長有這樣“賭徒”心理性質，有錢後面瘋狂圈地，導致資金鏈斷裂，病急亂投醫和“摩根”資本簽下對賭協議，實際是內外勾結對他布下的圈套，後來被含冤入獄。雖然洗清冤屈，但是太多的遺憾沒法挽回，“小太陽”酸奶也不再覆現在光鮮。
不少人笑了起來，“小太陽”酸奶董事長今天也來了，不過人家是大客戶，用不著和他們搶。
何洋開玩笑的沖李董事長說：“哎呦，李董事長，沖你來的。”
人紅喜事精神雙，李董事長笑著說：“‘佳味’挺好的呀，市場這麽大，百花齊放才是春，而且我們“小太陽”不怕競爭對手。我還希望我們本土多幾個民族品牌崛起，一起走向全國！甚至邁出世界！讓我們n省人一起爭光！”
“好！好！好！”現場一片高過一片的熱烈掌聲，比給何洋的還大還久。
李董事長的大格局贏得了全場最熱烈的掌聲！所有人敬佩的看著他，年輕人就是敢想敢幹，還格局大，不愧是把市值幾百萬的廠幹成數十億的大老板。
等掌聲停下來後，佳味老板對李董豎起大拇指，她又看向何洋，讓他給一個答案。
何洋說：“想要繼續覆制這個路有點難了，不過央視去黃金檔打廣告也是一樣的，央視這裏我有熟人，廣告費可以打折。如果這位佳味老板想轉型，等一下可以私下來找我，我可以給你們做一個完整的計劃。”
這“佳味”酸奶許燁記得挺好喝的，是她少有喝的小眾牌子奶。雖說包裝看著簡陋，可成本全砸在了用料和研發上，用的是實打實的真酸奶，不是那種光靠甜味湊數的酸奶飲料，口感香濃，保質期21天，重點是一包才賣五毛錢，妥妥的物美價廉。在本地學生圈裏非常受歡迎，前世許燁從沒在電視上見過它的廣告，卻硬是靠著學生口碑，活到了後世自媒體時代，還因為自媒體懷舊風，銷量反倒更火了。屬於低調悶聲發大財的本土企業。
“好了，今天的點子大會就開到這裏，也算圓滿收尾。還想知道企業應該怎麽提高競爭力的，也不要急。可以去一樓大廳買我最新出版的書，書上會有大家想要的答案。”
“散會後要是有需要單獨找我的，去旁邊小會客廳就行，我的助理在那邊等著，大家可以先跟他說明情況。其餘的各位，也可以在這多留會兒，互相聯絡下行情、交流交流信息。”
說完，他便先行離開了，留下其餘人都面面相覷。就這麽離開了？
“就這麽走了？我還想聽他跟我們詳細講講企業是怎麽解決目前困境、怎麽賣產品呢。”
“人家來我們這小城市，你以為是為了賺你那點千把塊咨詢費啊，人家是為了大客戶來的，三萬塊錢起步呢。”
“三萬塊錢一個點子如果能讓企業起死回生，其實也不算貴，要不咬咬牙擠一點？萬一他願意牽線找銷路，這豈不是大賺啊！”
“先觀望一下吧，待會問問大花錢買過的，看看是不是比講座上的針對性更強，再看值不值。”
這時，有人和他一樣的想法，上臺用話筒向佳味老總喊話：“‘佳味’的陳總，你待會私下如果和何洋談完，能不能出來告訴我們這錢花得值不值？”
佳味的陳總撩了撩耳邊的短發，笑笑說：“我就不去了，可以問問剛剛那位想給出口做代工罐頭廠的廠長，還有那位電子廠的代表，他們應該會去的。”
結果大家一看，那位來自旬縣罐頭廠的廠長已經跑去找許燁那邊去了，人還正在努力往裏面擠。這位廠長是琢磨著許燁剛剛的話，似乎話裏有話，所以他得來問個清楚。
而電子廠的那位年輕的代表見有人提到了自己，他下意識朝向許燁那邊望去，發現她現在被眾多人圍著。他指著許燁，說：“我待會再去找何老師，現在我也想問問這邊，看是個什麽情況。”
大廳裏鬧哄哄的，大部分人都沒走，都在打探消息。而許燁這邊圍滿了人，顯然大家都想知道許燁給襪子廠廠長出的是什麽主意，也想知道王廠長會不會去找何洋。
襪子廠廠長回答說：“哎呀，這個是商業機密。我不方便說，但是我只能說，許小姐幫我找到銷路了。待會吃中飯，許小姐會和我詳談，我就沖她剛想出來的點子，是真正替我們這種中小國營企業省錢著想的。我就願意相信她。”
王廠長也點點頭，笑答：“我也不去了，我這邊也有顧問幫我。今天來參加何洋老師的講壇，也是想看他會不會能多一個點子、軍服廠就能多一條出路。”
顧問是誰，可想而知，周圍老板和廠長都驚住了，這兩個人不會是這個小姑娘找來的拖吧？這是想在“點子大王”的講壇上踢館子？
這時，在外圍旬縣罐頭廠的廠長終於擠了進來，他氣喘籲籲的大聲問道：“這位許小姐，您剛剛跟何洋老師說的話，是不是還有別的意思啊？為什麽你突然提到福建那邊的罐頭廠大量倒閉？請你麻煩告訴我好嗎？我們罐頭廠也不富裕，但是願意付費咨詢，特別的急。”
他的話音一落，周圍人自動安靜了，所有人都屏住呼吸盯著許燁，看她怎麽回答。
許燁意外的暼了他一眼，沒想到第一個願意主動付費的是他。不過她本身也在等他來問，才沒當場離開的。
她認真回答道：“我首先聲明，我並不是針對何洋老師，廠長您是做罐頭的，我相信您對這幾年罐頭廠行情也有了解，96年和97年一共關停了至少百分之六十幾的罐頭廠，福建那邊主要做出口，受美利堅制裁的影響，更是高達百分之八十幾。如果何洋老師願意幫你牽線接代工，你得考慮一下，這代工是長久的，還是一錘子買賣。”
許燁說的每一句話都讓這位罐頭廠廠長心跳如雷，他不是不知道現在罐頭這行業有多麽寒涼，他們廠能撐到現在已經很不錯了。所以一聽到何洋有出路帶他做出口，還能賺外匯，他立馬就信了。
到底要不要信這位年輕的許小姐？他在這邊胡思亂想，就聽到許燁繼續說。
“在商言商，條款清晰日後好相見。我也不是不信任何洋老師，一切都是為了不傷和氣。建議您跟他簽合同的時候。一定要註明對方收了你們交了多少錢，並且承諾給您拉到多少訂單，這個訂單需不需要個保底，至少利潤不能少於咨詢費。您這邊甚至可以按利潤給他分提成，提成最高設置多少錢。雙方都可以討論出一個自己能接受的底線，這樣對你們雙方都好。”
“可那畢竟是何洋，花錢找他的人多的是。這樣的話他不會生氣嗎？”罐頭廠廠長還是有些疑慮。
許燁笑道：“要是以前可能會，但是之前他一直都在大城市等著別人上門，為什麽現在願意跑到這小地方來呢？不就是因為大城市已經被他開發的差不多了？所以小城市的也不會放過。”
這也是一個方面，實際上是，許燁知道何洋就是這次巡講過後會被抓。她也不想讓他們花冤枉錢，最後什麽都得不到。
只是許燁一番話說的震撼極了，所有人都有了新靈感，許小姐說的太對了！她真是體恤他們這些艱難求生的企業人啊！
罐頭廠廠長原本緊繃的情緒一下放松了不少，他長長地籲出一口氣，掏出一張名片，又遞給她一個紅包，“許小姐，您的話讓我受益匪淺！這是我的名片，您有事可以打電話找我，我可以要一張您的名片嗎？”
許燁大方的接過他的紅包，搖頭道：“暫時沒有名片，我今天暫時還不會走，估計今天一天都會在酒店一樓。”
電子廠的年輕代表也擠進來了，他同樣也遞給了一個紅包給許燁：“許小姐！我也有疑問，你也說說何洋對我們廠說的解決方式如何？”
許燁也沒客氣的接過，笑著回答：“關於你們電子廠的問題，他講壇的時候，說的那些倒是大差不差的。”
代表沒急著松口氣，就聽見她繼續說：“但是關於收音機，未來最多再賣五年，很快就會和大哥大一樣被淘汰。所以，你們做鄉鎮保修和學生產品定位這是一條路子。至少現在大品牌保修是沒落實縣鄉的。”
有人恍然大悟道：“也不是沒可能啊，現在都有隨身dvd了，五年後指不定學生都愛隨身dvd了。大哥大當年賣的多貴，現在手機不也降了五六倍，諾基亞5110才2000多。”
“謝謝你！許小姐，我記住了。”代表又問：“那你的意思是，等我們賺到錢了，研發學生用的隨身聽DVD做產品疊代？”
許燁想了一會，斟酌著說：“DVD也是過渡，以後電腦和手機會走進千家萬戶，到時候不管是學英語，還是聽歌，手機和電腦在未來一定會承接現在的收音機功能。”
“你怎麽知道？”質疑的人，正是之前想給襪子廠廠長推薦機器失敗，後來又把許燁給出的主意捅破給何洋的那個男人。
許燁直接懟他：“不然你以為發達國家砸幾百億美金，研發手機、電腦、搞網絡基建，為了幹什麽？就圖讓大家買個能聊天的東西？擺著好看？我說的這些只會越來越完善！以後大家還能足不出戶，在網上購物接送餐呢。”
大家狠狠地抽了一口氣，幾百億？還是美金！
“你看你吹的牛，”那人笑了起來，不屑道：“還幾百億美金，發達國家搞這些就是為了讓老百姓吃喝玩樂？”
周圍人也笑了出來，但是他們也很好奇，有人嘟弄道：“發達國家吃飽了就是好啊，盡搞些沒用的東西。”又引來一片笑聲。
許燁：“……”
她怎麽有種在後世網上遇到杠精和各路吃瓜群眾的即視感，她也忍不住笑了。她真不想說教，可是現在的人信息太慢了，她如果不說教，這些人就會死腦筋，還會覺得她在騙錢。
她清了清嗓子，還被人遞了話筒：“各位，來這裏的不是廠長就是企業高層，你們平時難道不看書，不看新聞的嗎？電腦和手機的作用還需要我說嗎？那是信息！91年海灣戰爭，美軍24小時推平伊拉克，靠的就是信息戰降維打擊！”
“可技術光靠軍用根本走不遠，只有民用，才能發展技術、帶動技術，才能把天價的研發成本攤薄，讓這些原本只存在於實驗室、只供少數人用的東西，真正走進千家萬戶！”
“你們現在做的收音機、隨身聽也好，說到底都是信息和內容的載體，可載體永遠會被更便捷、更高效的替代！就像剛剛那位大哥說對，當初大哥大多貴，現在諾基亞5110才兩千多，這就是民用的力量，也是技術疊代的速度！今天的電腦、手機看著離普通人遠，明天就會變成家家戶戶的必需品，到時候一些過時產品，被淘汰是肉眼看得見的事！”
許燁一套一套的，把現場的有一個是一個，說的一楞一楞的，他們也不是沒人完全不知道信息的重要性，但是也沒人會把信息戰和民用聯想這麽深遠。
也把王廠長、李書記、許梅他們看的一楞一楞的，許燁怎麽好像火星來的，他們是一個世界的人嗎？
最後，許燁總結：“所以，咱們做企業的，做產品的，也要多看相關技術趨勢，技術新聞，不能閉門造車！還要提前有前瞻性！”
電子廠的年輕代有些驚喜又慌張的問道：“許…小姐，您的身份是？哪個大學的企業管理教授？能不能有空給我們企業來講課？”
許燁還在想，給自己按一個啥身份呢？就有人說：“剛剛那位廠長不是說他的顧問嗎？”
王廠長幫忙接話承認道：“對，許小姐是我們軍服廠的企業顧問，今天她是陪我來的，想看看何洋老師的點子和她的點子有啥不一樣。”
“啊？那我們請許老師給我們講講企業的一些課吧！”
稀裏糊塗的，多功能廳又再一次響起了熱烈的掌聲。
何洋這邊還在等人上門交錢咨詢呢，他今天想著，雖然萬州市小，但是也有些優質的企業，和一些咬咬牙，就能拿幾萬的中小企業，保底賺了二三十萬沒問題。
可他等啊等，一個小時後，都沒人上門。
“怎麽回事？”何洋讓助理去看看。
不一會，助理跑來說：“有個年輕的女的，好像是哪個大學的企業管理的教授，還是那個軍服廠請來的顧問，她現在用我們交了錢的會議室，在給那些人在上企業課呢！”
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作者有話說：寶寶們，覺得好看的就誇兩下，昨天你們誇了，收藏嘎嘎漲，後來被營養液和打卡蓋了，就漲不動了[笑哭][狗頭]不過還是謝謝大家。
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