第21章 講課和發財 何洋匆匆的趕到會……
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第21章 講課和發財 何洋匆匆的趕到會……
何洋匆匆的趕到會場時, 發現那個女的真的在臺上講課。
“我們做產品的，要有產品思維，什麽是產品思維, 我先解釋一下…”
“因為咱們國家起步晚，過去大部分工廠都只做計劃內的產品，按指標生產、產品疊代慢得很，沒形成市場化的產品思維。大部分工廠做產品只求結實耐用、能滿足基礎使用需求就行, 至於產品的外觀設計、視覺觀感, 還有使用上的便捷性、舒適性，甚至貼合用戶實際需求進行功能優化，這些從前都是完全沒考慮過的。”
明明她這麽年輕漂亮，但是氣勢很足，所有人都在認真聽她講，忘了她的美貌，只記得她在講課，紛紛把重點記在小本本上。連何洋也忍不住聽她講, 甚至還有人錄下來。
”許老師，什麽是產品功能優化？可以講講嗎？”
“產品功能優化的意思是在滿足核心需求的產品，同質化的產品身上挖掘亮點，做市場差異化。舉例, 之前何洋老師推薦廠家做的孫悟空鞋子，它就區別市面的普通鞋子，讓孩子學會了辨別了左右，兼具了功能性和大眾共同回憶的觀賞性, 算是一種產品優化，一下就成為爆款。”
何洋聽到許燁誇自己，有些驕傲, 原來這女的這麽崇拜自己，讓她蹭自己的教室也不是不行，他繼續在外面觀看。
“老師，可是我們不會優化產品怎麽辦？怎麽學啊！”
這話一出，現場全是爆笑聲，他們要是會，也就不會面臨破產困境，也不會來找何洋了。
許燁也笑了：“沒有人是萬能的，看到產品就可以立馬改造。這個涉及工業設計，需要集思廣益，需要老板們給員工們重金之下必有勇夫。”
頓了頓，她聲音一提：“各位廠長們，領導們。現在市面上同質化的產品越多，越是你們改革發展機會的好時機呀。員工也是廠裏的財富！你們的員工天天和生產線和產品打交道，哪裏需要改造，比你們還要了解。只要你們的員工稍微想出一個點子出來，立馬可以打敗同行。還需要求爺爺告奶奶的，到處高價找人嗎？”
臺下觀眾反應很熱烈，嘰嘰喳喳的在各種討論，但是還是有人扯著嗓子喊，“許老師啊，你說的都很有道理啊，可是我們這些廠長僵化，管理僵化，我們的員工自然也僵化，我們不是沒想過，用高獎金提高員工積極性想點子，但是基本上沒什麽用啊。”
這點得到了大家的同意，這個辦法根本沒用，現場更熱鬧了。
“大家聽我說！”許燁咳了一聲，把大家拉了回來：“這位廠長說的是一種情況，但是相信今天來到現場的領導都是有心要改變現狀的，現在不是改制嗎？與其等著他破產，不如你們重金向外求招啊。重金請產品經理！創意經理！銷售經理！給股份給分紅啊，只要能把你們廠子盤活，難道你們那些員工不樂意嗎？還是他們都寧願等著下崗，還是出去打零工呢？”
“我的領導們！我們暫時比不上國外的產品，但是打敗同行就可以了呀，這樣的人才絕對不少，多少民營企業的老板都是從體制內走出來的。不止你們缺人才，事實上咱們很多廠裏大學裏都有這樣的人才，他們也正需要找一份讓自己發展成就的舞臺。只要你們願意敢敢敢幹，願意放手，還怕沒有人來嗎？”
這話極巨震撼性，好像打開了什麽新世界的大門，也是他們從未想過，不敢想過的。或者想過，還是做不到。
“許老師，我們做不到啊！那樣的人才怎麽會來我們這樣的小廠！”杠精雖遲但到。
下面又是一片轟笑聲，大家聽了許燁的話，內心其實都很火熱，但是又害怕現實的骨幹，許燁沒辜負他們的期望，給了他們答案！
“用你們都魄力！用你們都人格魅力！就問你們想不想改變！千裏馬常有，伯樂不常有。用股份！用分紅！用職位！連人家老婆孩子一起安排了！a級請不來，b級和c級還怕請不到嗎！你們請到了人才，拿到了比市場上好的產品，還怕到銀行貸不到款嗎？”
“辦法總比困難多，想成功哪有躺著就來的，你們要行動起來！這個時代缺創業神話嗎？說句掏心窩子的話，就是在座的各位太多了，才給那些稍微一創新就能發財的人機會呀！難道你們不想在這個時代分一杯羹！”
“許老師，你別說了！我們臉疼！”臺下爆出比之前更大的哄笑聲，掌聲卻拍得比之前還響。
許燁說的話又震撼又有點想笑，不少人笑的沒有形象，還有人手都要拍斷了，一邊扯著嗓子叫“許老師，你說的太好了！”
現場氣氛很是熱烈，臺下全是討論聲，臺下幾百號人，有些人聽進去了，有些人沒聽進去，但是總有人已經在開始思考該怎麽改制，怎麽招人才，怎麽引進人才了。
遠處的一個個羨慕的、眼紅的目光望著王廠長。近處的都在和王廠長套近乎，一個個和他互相換名片。
“王廠長，請她當顧問多少錢？你們是不是就是用分紅和股份留住她的？”
“王廠長，我們是xx服裝廠的，以後單子做不完，找我們做代工啊！”
王廠長心裏也是七上八上的，既激動又忐忑，許燁的腦子裏裝的啥啊，這是一個高中生能該有的眼界嗎？
還有萬香縣的一些廠的代表，也紛紛和李書記套近乎，他們願意眾籌，回去一定要讓她給他們講課！
許燁看著臺下熱鬧的場景，頭發還茂盛的人們，心裏也是一片火熱，這才是生機勃勃，旺盛的生命力啊。
這些雞湯放後世沒用，但是在當下，多少人就是靠著這些雞湯，付出行動，最後靠得摸爬滾打，卷出了一片天地。這也是當下正逢是時代改革的空窗上升期，遍地都是機會和舞臺，是時代托舉著這些敢闖的人成事，讓他們一個個普通人變成時代的精英。
而後世則相反，遍地都是精英人才，可那時候，全國歷經三十年的全力內卷，再加上科技發展到瓶頸，全球都陷入停滯，向上的路只會更窄，內卷的賽道和門檻也會越來越高。
現在大家拼的還是制造業、建築業這些門檻低點的實業，往後，卷的就是計算機、AI、新能源、生物高科這些高精尖領域，拼的是技術、是資源、是看不見的硬門檻，普通人想上爬，自然也更難了。
就在這時，何洋鼓著掌走了進來。
“許老師啊！精彩！講的真精彩啊！”
臺下的喧鬧瞬間安靜了下來，一個個盯著何洋，看他要做什麽。
“許老師說了這麽多，有不有什麽好點子想出給各位？我想大家不會舍不得那點錢和分紅的。”
下面的人一個個盼望的看著許燁，她比何洋更親切，剛剛還願意幫他們，替他們著想，看起來也很專業，她願意嗎？
許燁笑得很無辜：“何洋老師，您實在高看我了，我只是一個愛看書的人，對經濟、企業發展都只是懂些皮毛而已。我能和各位廠長講課，是靠的信息差，只要各位廠長和領導們多學習，假以時日就知道，我也就能糊弄外行人，對真正的企業家，我就是小魚小蝦。”
“許老師，你說你小魚小蝦，也太謙虛了吧。你不是幫襪子廠廠長找到出路了嗎？”下面觀眾抗議了起來。
“真的。”許燁一本正經的說：“真的，我是人生路上有貴人，他教我，讀書不能只讀課本的知識。多看書，無論是歷史、政治、經濟，人文社科，還是科技前沿發展，用多維的眼光串聯會很有意思，可以看到很多東西。”
“我能教給你們的，就是做產品要有產品思維，做企業還要有前瞻性。通過歷史、政策、科技，分析哪些行業是未來藍海，哪些行業是夕陽行業。”
“我知道，你今天說了，未來是信息的時代，一切圍繞信息產業的行業，不管軟件還是硬件，一定是賺錢的！”說話的是那位電子廠代表。
“沒錯！未來就是信息時代！”許燁對對方肯定了一下，接著說：“現在，我們順眼前的，我們如今改革開放，大到一臺機床、汽車、小到一個螺絲釘，方方面面的東西都要進口。所以，作為廠長和企業家，你們嗅到了什麽商機嗎？”
安靜了一會，有個試探的問了一句：“商機就在所有的一切都可以靠自己研發？所有的東西都可以用自己研發的替代進口的。”
許燁點頭，笑著說：“沒錯，這是一個多麽龐大的市場！人工低，匯率高，技術上還百分之八九十都是空白，在座的電子廠的、機械廠的、五金廠的、甚至服裝廠、紡織廠、等等…這就是你們最好的時代呀！”
再過30年，等華國卷王們，把華國變成全產業鏈的工業國後，把懂王的貿易戰、科技戰都打的沒脾氣。同時也把國內和國外一起卷死，卷的全世界同行都怨聲哀悼的，哪有現在這麽多漏給大家撿。然後，無數人懷念現在，只要努力就會有希望。
“說的容易，做的難啊，我們……”不少人抱怨道，覺得這只是紙上談兵嘛，他們要是有這本事，早就逆風翻盤了，
許燁心累，她現在竟然有點理解何洋為什麽收費貴了，舍得給花大錢的，確實才是意願改變的，越窮越沒錢就越喜歡抱怨，不想去動腦筋，只想當伸手黨。
“現場有幫電視機廠做零配件代工的嗎？”許燁問了一句。
還是那位電子廠的年輕代表弱弱的站了起來，“我們有給電視機廠零配件做代工的。”
“做電視機配件的安彩集團，今年花了五千萬美金買了九條美利堅落後的玻殼生產線！他們當年也是貸款買的小日子落後的生產線換技術，即使是落後技術，也是咱們當時沒有的。至於今年買得落後技術，對於我們依然是相當於升級疊代。”
等許燁一口氣說完，現場都狠狠地吸了一口氣，都被震驚住了。五千萬！還是美金！誰不眼熱！現在他們都有一種無地自容的慚愧感，為什麽這些人的頭腦就這麽聰明？可以發現先機？
小代表楞了一下，“所以你說的市場先機，就是用自己的東西替代進口的技術？我們小企業也可以跟著學嗎？”
“為什麽不能？這只是其中一條路子，還有你們電子廠也可以買一些進口的電子配件，比如電路板的核心部件回來徹底拆解、測繪、再試著還原，積累了技術，打敗了同行，還怕工廠做不大嗎？”
“這些路子都是美利堅和小日子走過的，美利堅當年模仿歐洲，小日子模仿美利堅。現在我們也一樣可以。安彩可以從當年的小廠做到現在的，可以買5，000萬美金機器的大廠。難道你們只要想，也不會一輩子只能做小廠。”
許燁勾起嘴角：“在百分之八九十的零配件和工業品都要靠進口的情況下，這麽大一片空白市場。你們不做，有的是企業做，全國10多億人口，最不缺的就是人。大浪淘沙，未來一定會是狹路相逢勇者勝！”
小代表心裏一片火熱，他自己就是今年電子專業畢業的，他回父親待的電子廠，不就是為了改革救廠嗎？他從小就愛拆解這些電子產品，為什麽現在不可以呢？許燁說了這麽多，許多人心裏有一種說不出的火熱又難受，火熱是覺得市場機會確實挺多點，難受是一想到自己的無能，就沒有辦法參與這種填補市場空白的機會，實在是太窩囊了。
“好了，現在你們明白了吧？看起來到處都在破產，工人到處沒工作，實際上一切都在百業待興！這是一個合格的企業家應該看到的東西。”
一個個低著頭，明白了又好像沒明白，但是已經下定決心，以後一定要多讀書，多看報。
“還記得我們國家的國策嗎？就是完成4個現代化，工業化就是現代化的一環。凡是用現代工業制造做出來的產品都叫做工業品。小到一個梳子、一件衣服、大到一個機器，一架飛機。所有的工業品都是經濟上的一環，所有做工業品的人都是經濟上的一環。現在，你跳出來，用上帝視角看世界，看到了什麽？”
“看到了，這是這個時代再邀請我們參與經濟建設的盛會啊！有人腦子好的人會加入，甚至會發財。沒本事的人會被時代拋棄。”有人高喊道，又忍不住哭了出來。
許燁一下子不知道怎麽說了，她也是重生了一遍，才知道屬於這個時代的機遇。她似乎也有點傲慢。你看處於這個時代的人，知道怎麽做才能賺錢，卻因為自己無能為力而哭泣。在後世自媒體紅利的時代，大家也都知道做個自媒體賺錢，沒能力的人一樣卻無能為力。
“別哭了，沒出息。”有人突然說道：“人家許老師已經從產品思維，到怎麽高薪挖人，到怎麽教你找產業，掰開了，揉碎了，說給大家聽，不是聽你們說晦氣話的。”
“師父領進門，徒弟靠個人，我就不信在場的都是傻子！難道你們就沒有一點心得嗎？”
有一人突然喊了起來：“道理我們懂了，現在我們能請許老師當我們的產品開發顧問嗎？老師開個價，我們一個廠請不起許老師，但是在場同樣的廠可以聯合一起湊錢請許老師想產品啊！既然市場像許老師說的那麽大，為什麽我們一個市的不能資源共享一塊做呢？有不有五金廠的，咱們聚一下湊人頭，一起發財啊！”
在這個的影響下，其他人也找到了靈感，“就是，許老師，能者多勞，還是您幫我們想想產品吧？我們電子廠的願意集資給錢！願意給分紅！”
“許老師，同意了吧！你都幫了襪子廠了，我們服裝廠也一起幫了吧！”
大家都笑了起來，嘻嘻哈哈的，老師說的很好，特別棒！但是他們就是沒本事啊，高薪挖人，這不是有現成的，有羊毛不薅是傻瓜。至於為什麽不找何洋，可能是一開始，許燁就幫助他們，讓他們覺得有安全感。
許燁：“……”
本來想來薅羊毛的是她，這些人怎麽回事？小聰明一個個都耍到她頭上了？她一個人也不是萬能的啊。
何洋：“……”不是，你們當我不存在嗎？
許燁拿起話筒說話：“承蒙各位厚愛，我真的只是對企業發展懂些皮毛，產品上性能和工業設計，我也外行。我頂多在審美上有些心得，所以才能幫襪子廠和軍服廠出主意。”
她是知道的不少，她原先也想通過想點子薅羊毛，但是也不能太過分，設計設計衣服差不多得了。她只是一個高中生，就算用看書多，所以眼光超前遮掩過去，也不能是萬能的。況且，她也不是萬能的。
“那你還有別的產品外觀設計讓我們試試嗎？”有人問道。
許燁也不想自己白跑一趟，也不想他們都沒有收獲，“但是，我確實有個點子可以賣給電子廠和五金廠，你們雙方一起協商一下，看看多少廠加入，這個絕對市面上沒有的，一出來確實可以先占領全國市場的。我吃完飯，會在一樓大廳等你們。”
這下電子廠和五金廠的轟動了，他們太幸運了！
許燁跟著許梅、李書記、王廠長和襪子廠廠長一起出了大廳，去三樓包廂吃飯。
在場的其他人有些失望，不過他們今天已經夠受益匪淺了，打開了很多新世界的大門，也不算完全毫無收獲。
何洋有些生氣，但是好歹沒挖他的大客戶，都是一些窮鬼拼單。也不完全算來跟他唱對臺戲拆臺的，這讓他有些滿意。
但是，今天不知道見了什麽鬼，來找他要銷路的，都說要跟他簽保底合同，他怎麽可能做這種事，那不是丟他的人太掉價了嗎？
“什麽？你要我給你簽保底合同？”何洋雙手抱懷，冷冷的看著這個原本要找他做出口代工的罐頭廠長說道，“如果你信不過我，可以不用來找我。”
罐頭廠廠長牢記許燁的話，並沒有在意，只是跟他說。“老師，你問我要十萬介紹費。可是，我們的利潤都沒有這麽多。”
……
而許燁她剛進酒店的包廂裏，李書記他們就開始三堂會審的模樣了。
“小許，你快點說說，你怎麽會這麽多東西！”李書記一臉欣喜又覆雜的情緒。
“燁兒，你真的太優秀了！”許梅高興的合不攏嘴。
很顯然，在場的人都對許燁今天的表現感覺到很欣喜，也很震驚，還非常好奇。襪子廠廠長不敢吭聲，他就像一個拖油瓶。
許燁笑了下，開始胡謅：“這些都是看書看的呀，之前有個想追我的朋友去國外了，是他那個時候引導我的，那時候開始，我就對經濟、政治，歷史等感興趣。後來又看了不少管理的書。最近看的《競爭戰略》《速十倍時代》等。反正當你上帝視角看，把所有發生的串聯一塊看，發現很多有意思的東西。”
李書記和王廠長相信了，許燁就是一個愛看書，愛思考的聰明孩子。
“什麽有意思的東西？”許梅眨著眼睛。
“有點覆雜，一時說不清。反正現在格局是二戰後的格局延續。戰爭其實並未結束，只是蘇美冷戰結束了而已。未來等我們不在願意只做衣服的時候，還會有各種新的形式戰爭。”
“梅姐，快點把褲子給王廠長看看吧。”許燁覺得那個話題太宏觀了，真扯要沒完了。
許燁終於拿出了她畫的工裝褲和許梅做的實物褲給王廠長看。
王廠長很震撼，他在手裏的褲子和她的臉不斷的來回看，許燁說她審美好是真的。
他激動地抖著手：“小許，你怎麽這麽厲害！這褲子我從來沒見過，但是我相信，絕對會賣爆啊！不但能幫我去庫存，還能繼續做這種新褲子呢！伯伯我也給你一條褲子一塊錢的提成！”
駐港那些布料起碼能做20萬條這樣的褲子，軍服廠必須要大招工，才能趕完。
李書記也很震動：“小許，你怎麽什麽都懂啊！連設計都這麽好看！”
“呵呵。”許燁實話實說道：“這個褲子並不是我設計的，這個褲子是今年紐約時裝周上的褲子，雜志上也有的，我只是模仿了他的風格，重新設計的而已。”
“難怪，這麽好看！”
“那王伯伯，你後悔承諾給我這麽高的提成了嗎？”許燁問道。
“怎麽會！”王廠長立馬搖頭。認真的說：“如果不是你，我們廠哪裏要的回那五十萬，幾百萬的貸款也會打水漂。所有一切都多虧了你！”
隨後，他又看了一眼襪子廠廠長，“你按小許的辦法做十萬雙襪子，我們廠也包了！到時候你們賺錢了，就可以買機器做漂亮襪子賣了！”
”好，”一直裝鵪鶉的襪子廠廠長終於激動的要哭了，他今天運氣太好了，他哆哆嗦嗦的拿出五千塊給許燁：“我們廠小，這個給你，不要嫌棄。”
許燁接過錢，又拿出一些她設計的衣服圖遞給王廠長，王廠長正想讓許燁繼續設計一些新款呢，沒想到她早有準備。
“啊！這……”王廠長想的是，以後他們廠的新款來源不愁了。
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作者有話說：卡文卡出翔了，修了一晚上。
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何洋匆匆的趕到會場時, 發現那個女的真的在臺上講課。
“我們做產品的，要有產品思維，什麽是產品思維, 我先解釋一下…”
“因為咱們國家起步晚，過去大部分工廠都只做計劃內的產品，按指標生產、產品疊代慢得很，沒形成市場化的產品思維。大部分工廠做產品只求結實耐用、能滿足基礎使用需求就行, 至於產品的外觀設計、視覺觀感, 還有使用上的便捷性、舒適性，甚至貼合用戶實際需求進行功能優化，這些從前都是完全沒考慮過的。”
明明她這麽年輕漂亮，但是氣勢很足，所有人都在認真聽她講，忘了她的美貌，只記得她在講課，紛紛把重點記在小本本上。連何洋也忍不住聽她講, 甚至還有人錄下來。
”許老師，什麽是產品功能優化？可以講講嗎？”
“產品功能優化的意思是在滿足核心需求的產品，同質化的產品身上挖掘亮點，做市場差異化。舉例, 之前何洋老師推薦廠家做的孫悟空鞋子，它就區別市面的普通鞋子，讓孩子學會了辨別了左右，兼具了功能性和大眾共同回憶的觀賞性, 算是一種產品優化，一下就成為爆款。”
何洋聽到許燁誇自己，有些驕傲, 原來這女的這麽崇拜自己，讓她蹭自己的教室也不是不行，他繼續在外面觀看。
“老師，可是我們不會優化產品怎麽辦？怎麽學啊！”
這話一出，現場全是爆笑聲，他們要是會，也就不會面臨破產困境，也不會來找何洋了。
許燁也笑了：“沒有人是萬能的，看到產品就可以立馬改造。這個涉及工業設計，需要集思廣益，需要老板們給員工們重金之下必有勇夫。”
頓了頓，她聲音一提：“各位廠長們，領導們。現在市面上同質化的產品越多，越是你們改革發展機會的好時機呀。員工也是廠裏的財富！你們的員工天天和生產線和產品打交道，哪裏需要改造，比你們還要了解。只要你們的員工稍微想出一個點子出來，立馬可以打敗同行。還需要求爺爺告奶奶的，到處高價找人嗎？”
臺下觀眾反應很熱烈，嘰嘰喳喳的在各種討論，但是還是有人扯著嗓子喊，“許老師啊，你說的都很有道理啊，可是我們這些廠長僵化，管理僵化，我們的員工自然也僵化，我們不是沒想過，用高獎金提高員工積極性想點子，但是基本上沒什麽用啊。”
這點得到了大家的同意，這個辦法根本沒用，現場更熱鬧了。
“大家聽我說！”許燁咳了一聲，把大家拉了回來：“這位廠長說的是一種情況，但是相信今天來到現場的領導都是有心要改變現狀的，現在不是改制嗎？與其等著他破產，不如你們重金向外求招啊。重金請產品經理！創意經理！銷售經理！給股份給分紅啊，只要能把你們廠子盤活，難道你們那些員工不樂意嗎？還是他們都寧願等著下崗，還是出去打零工呢？”
“我的領導們！我們暫時比不上國外的產品，但是打敗同行就可以了呀，這樣的人才絕對不少，多少民營企業的老板都是從體制內走出來的。不止你們缺人才，事實上咱們很多廠裏大學裏都有這樣的人才，他們也正需要找一份讓自己發展成就的舞臺。只要你們願意敢敢敢幹，願意放手，還怕沒有人來嗎？”
這話極巨震撼性，好像打開了什麽新世界的大門，也是他們從未想過，不敢想過的。或者想過，還是做不到。
“許老師，我們做不到啊！那樣的人才怎麽會來我們這樣的小廠！”杠精雖遲但到。
下面又是一片轟笑聲，大家聽了許燁的話，內心其實都很火熱，但是又害怕現實的骨幹，許燁沒辜負他們的期望，給了他們答案！
“用你們都魄力！用你們都人格魅力！就問你們想不想改變！千裏馬常有，伯樂不常有。用股份！用分紅！用職位！連人家老婆孩子一起安排了！a級請不來，b級和c級還怕請不到嗎！你們請到了人才，拿到了比市場上好的產品，還怕到銀行貸不到款嗎？”
“辦法總比困難多，想成功哪有躺著就來的，你們要行動起來！這個時代缺創業神話嗎？說句掏心窩子的話，就是在座的各位太多了，才給那些稍微一創新就能發財的人機會呀！難道你們不想在這個時代分一杯羹！”
“許老師，你別說了！我們臉疼！”臺下爆出比之前更大的哄笑聲，掌聲卻拍得比之前還響。
許燁說的話又震撼又有點想笑，不少人笑的沒有形象，還有人手都要拍斷了，一邊扯著嗓子叫“許老師，你說的太好了！”
現場氣氛很是熱烈，臺下全是討論聲，臺下幾百號人，有些人聽進去了，有些人沒聽進去，但是總有人已經在開始思考該怎麽改制，怎麽招人才，怎麽引進人才了。
遠處的一個個羨慕的、眼紅的目光望著王廠長。近處的都在和王廠長套近乎，一個個和他互相換名片。
“王廠長，請她當顧問多少錢？你們是不是就是用分紅和股份留住她的？”
“王廠長，我們是xx服裝廠的，以後單子做不完，找我們做代工啊！”
王廠長心裏也是七上八上的，既激動又忐忑，許燁的腦子裏裝的啥啊，這是一個高中生能該有的眼界嗎？
還有萬香縣的一些廠的代表，也紛紛和李書記套近乎，他們願意眾籌，回去一定要讓她給他們講課！
許燁看著臺下熱鬧的場景，頭發還茂盛的人們，心裏也是一片火熱，這才是生機勃勃，旺盛的生命力啊。
這些雞湯放後世沒用，但是在當下，多少人就是靠著這些雞湯，付出行動，最後靠得摸爬滾打，卷出了一片天地。這也是當下正逢是時代改革的空窗上升期，遍地都是機會和舞臺，是時代托舉著這些敢闖的人成事，讓他們一個個普通人變成時代的精英。
而後世則相反，遍地都是精英人才，可那時候，全國歷經三十年的全力內卷，再加上科技發展到瓶頸，全球都陷入停滯，向上的路只會更窄，內卷的賽道和門檻也會越來越高。
現在大家拼的還是制造業、建築業這些門檻低點的實業，往後，卷的就是計算機、AI、新能源、生物高科這些高精尖領域，拼的是技術、是資源、是看不見的硬門檻，普通人想上爬，自然也更難了。
就在這時，何洋鼓著掌走了進來。
“許老師啊！精彩！講的真精彩啊！”
臺下的喧鬧瞬間安靜了下來，一個個盯著何洋，看他要做什麽。
“許老師說了這麽多，有不有什麽好點子想出給各位？我想大家不會舍不得那點錢和分紅的。”
下面的人一個個盼望的看著許燁，她比何洋更親切，剛剛還願意幫他們，替他們著想，看起來也很專業，她願意嗎？
許燁笑得很無辜：“何洋老師，您實在高看我了，我只是一個愛看書的人，對經濟、企業發展都只是懂些皮毛而已。我能和各位廠長講課，是靠的信息差，只要各位廠長和領導們多學習，假以時日就知道，我也就能糊弄外行人，對真正的企業家，我就是小魚小蝦。”
“許老師，你說你小魚小蝦，也太謙虛了吧。你不是幫襪子廠廠長找到出路了嗎？”下面觀眾抗議了起來。
“真的。”許燁一本正經的說：“真的，我是人生路上有貴人，他教我，讀書不能只讀課本的知識。多看書，無論是歷史、政治、經濟，人文社科，還是科技前沿發展，用多維的眼光串聯會很有意思，可以看到很多東西。”
“我能教給你們的，就是做產品要有產品思維，做企業還要有前瞻性。通過歷史、政策、科技，分析哪些行業是未來藍海，哪些行業是夕陽行業。”
“我知道，你今天說了，未來是信息的時代，一切圍繞信息產業的行業，不管軟件還是硬件，一定是賺錢的！”說話的是那位電子廠代表。
“沒錯！未來就是信息時代！”許燁對對方肯定了一下，接著說：“現在，我們順眼前的，我們如今改革開放，大到一臺機床、汽車、小到一個螺絲釘，方方面面的東西都要進口。所以，作為廠長和企業家，你們嗅到了什麽商機嗎？”
安靜了一會，有個試探的問了一句：“商機就在所有的一切都可以靠自己研發？所有的東西都可以用自己研發的替代進口的。”
許燁點頭，笑著說：“沒錯，這是一個多麽龐大的市場！人工低，匯率高，技術上還百分之八九十都是空白，在座的電子廠的、機械廠的、五金廠的、甚至服裝廠、紡織廠、等等…這就是你們最好的時代呀！”
再過30年，等華國卷王們，把華國變成全產業鏈的工業國後，把懂王的貿易戰、科技戰都打的沒脾氣。同時也把國內和國外一起卷死，卷的全世界同行都怨聲哀悼的，哪有現在這麽多漏給大家撿。然後，無數人懷念現在，只要努力就會有希望。
“說的容易，做的難啊，我們……”不少人抱怨道，覺得這只是紙上談兵嘛，他們要是有這本事，早就逆風翻盤了，
許燁心累，她現在竟然有點理解何洋為什麽收費貴了，舍得給花大錢的，確實才是意願改變的，越窮越沒錢就越喜歡抱怨，不想去動腦筋，只想當伸手黨。
“現場有幫電視機廠做零配件代工的嗎？”許燁問了一句。
還是那位電子廠的年輕代表弱弱的站了起來，“我們有給電視機廠零配件做代工的。”
“做電視機配件的安彩集團，今年花了五千萬美金買了九條美利堅落後的玻殼生產線！他們當年也是貸款買的小日子落後的生產線換技術，即使是落後技術，也是咱們當時沒有的。至於今年買得落後技術，對於我們依然是相當於升級疊代。”
等許燁一口氣說完，現場都狠狠地吸了一口氣，都被震驚住了。五千萬！還是美金！誰不眼熱！現在他們都有一種無地自容的慚愧感，為什麽這些人的頭腦就這麽聰明？可以發現先機？
小代表楞了一下，“所以你說的市場先機，就是用自己的東西替代進口的技術？我們小企業也可以跟著學嗎？”
“為什麽不能？這只是其中一條路子，還有你們電子廠也可以買一些進口的電子配件，比如電路板的核心部件回來徹底拆解、測繪、再試著還原，積累了技術，打敗了同行，還怕工廠做不大嗎？”
“這些路子都是美利堅和小日子走過的，美利堅當年模仿歐洲，小日子模仿美利堅。現在我們也一樣可以。安彩可以從當年的小廠做到現在的，可以買5，000萬美金機器的大廠。難道你們只要想，也不會一輩子只能做小廠。”
許燁勾起嘴角：“在百分之八九十的零配件和工業品都要靠進口的情況下，這麽大一片空白市場。你們不做，有的是企業做，全國10多億人口，最不缺的就是人。大浪淘沙，未來一定會是狹路相逢勇者勝！”
小代表心裏一片火熱，他自己就是今年電子專業畢業的，他回父親待的電子廠，不就是為了改革救廠嗎？他從小就愛拆解這些電子產品，為什麽現在不可以呢？許燁說了這麽多，許多人心裏有一種說不出的火熱又難受，火熱是覺得市場機會確實挺多點，難受是一想到自己的無能，就沒有辦法參與這種填補市場空白的機會，實在是太窩囊了。
“好了，現在你們明白了吧？看起來到處都在破產，工人到處沒工作，實際上一切都在百業待興！這是一個合格的企業家應該看到的東西。”
一個個低著頭，明白了又好像沒明白，但是已經下定決心，以後一定要多讀書，多看報。
“還記得我們國家的國策嗎？就是完成4個現代化，工業化就是現代化的一環。凡是用現代工業制造做出來的產品都叫做工業品。小到一個梳子、一件衣服、大到一個機器，一架飛機。所有的工業品都是經濟上的一環，所有做工業品的人都是經濟上的一環。現在，你跳出來，用上帝視角看世界，看到了什麽？”
“看到了，這是這個時代再邀請我們參與經濟建設的盛會啊！有人腦子好的人會加入，甚至會發財。沒本事的人會被時代拋棄。”有人高喊道，又忍不住哭了出來。
許燁一下子不知道怎麽說了，她也是重生了一遍，才知道屬於這個時代的機遇。她似乎也有點傲慢。你看處於這個時代的人，知道怎麽做才能賺錢，卻因為自己無能為力而哭泣。在後世自媒體紅利的時代，大家也都知道做個自媒體賺錢，沒能力的人一樣卻無能為力。
“別哭了，沒出息。”有人突然說道：“人家許老師已經從產品思維，到怎麽高薪挖人，到怎麽教你找產業，掰開了，揉碎了，說給大家聽，不是聽你們說晦氣話的。”
“師父領進門，徒弟靠個人，我就不信在場的都是傻子！難道你們就沒有一點心得嗎？”
有一人突然喊了起來：“道理我們懂了，現在我們能請許老師當我們的產品開發顧問嗎？老師開個價，我們一個廠請不起許老師，但是在場同樣的廠可以聯合一起湊錢請許老師想產品啊！既然市場像許老師說的那麽大，為什麽我們一個市的不能資源共享一塊做呢？有不有五金廠的，咱們聚一下湊人頭，一起發財啊！”
在這個的影響下，其他人也找到了靈感，“就是，許老師，能者多勞，還是您幫我們想想產品吧？我們電子廠的願意集資給錢！願意給分紅！”
“許老師，同意了吧！你都幫了襪子廠了，我們服裝廠也一起幫了吧！”
大家都笑了起來，嘻嘻哈哈的，老師說的很好，特別棒！但是他們就是沒本事啊，高薪挖人，這不是有現成的，有羊毛不薅是傻瓜。至於為什麽不找何洋，可能是一開始，許燁就幫助他們，讓他們覺得有安全感。
許燁：“……”
本來想來薅羊毛的是她，這些人怎麽回事？小聰明一個個都耍到她頭上了？她一個人也不是萬能的啊。
何洋：“……”不是，你們當我不存在嗎？
許燁拿起話筒說話：“承蒙各位厚愛，我真的只是對企業發展懂些皮毛，產品上性能和工業設計，我也外行。我頂多在審美上有些心得，所以才能幫襪子廠和軍服廠出主意。”
她是知道的不少，她原先也想通過想點子薅羊毛，但是也不能太過分，設計設計衣服差不多得了。她只是一個高中生，就算用看書多，所以眼光超前遮掩過去，也不能是萬能的。況且，她也不是萬能的。
“那你還有別的產品外觀設計讓我們試試嗎？”有人問道。
許燁也不想自己白跑一趟，也不想他們都沒有收獲，“但是，我確實有個點子可以賣給電子廠和五金廠，你們雙方一起協商一下，看看多少廠加入，這個絕對市面上沒有的，一出來確實可以先占領全國市場的。我吃完飯，會在一樓大廳等你們。”
這下電子廠和五金廠的轟動了，他們太幸運了！
許燁跟著許梅、李書記、王廠長和襪子廠廠長一起出了大廳，去三樓包廂吃飯。
在場的其他人有些失望，不過他們今天已經夠受益匪淺了，打開了很多新世界的大門，也不算完全毫無收獲。
何洋有些生氣，但是好歹沒挖他的大客戶，都是一些窮鬼拼單。也不完全算來跟他唱對臺戲拆臺的，這讓他有些滿意。
但是，今天不知道見了什麽鬼，來找他要銷路的，都說要跟他簽保底合同，他怎麽可能做這種事，那不是丟他的人太掉價了嗎？
“什麽？你要我給你簽保底合同？”何洋雙手抱懷，冷冷的看著這個原本要找他做出口代工的罐頭廠長說道，“如果你信不過我，可以不用來找我。”
罐頭廠廠長牢記許燁的話，並沒有在意，只是跟他說。“老師，你問我要十萬介紹費。可是，我們的利潤都沒有這麽多。”
……
而許燁她剛進酒店的包廂裏，李書記他們就開始三堂會審的模樣了。
“小許，你快點說說，你怎麽會這麽多東西！”李書記一臉欣喜又覆雜的情緒。
“燁兒，你真的太優秀了！”許梅高興的合不攏嘴。
很顯然，在場的人都對許燁今天的表現感覺到很欣喜，也很震驚，還非常好奇。襪子廠廠長不敢吭聲，他就像一個拖油瓶。
許燁笑了下，開始胡謅：“這些都是看書看的呀，之前有個想追我的朋友去國外了，是他那個時候引導我的，那時候開始，我就對經濟、政治，歷史等感興趣。後來又看了不少管理的書。最近看的《競爭戰略》《速十倍時代》等。反正當你上帝視角看，把所有發生的串聯一塊看，發現很多有意思的東西。”
李書記和王廠長相信了，許燁就是一個愛看書，愛思考的聰明孩子。
“什麽有意思的東西？”許梅眨著眼睛。
“有點覆雜，一時說不清。反正現在格局是二戰後的格局延續。戰爭其實並未結束，只是蘇美冷戰結束了而已。未來等我們不在願意只做衣服的時候，還會有各種新的形式戰爭。”
“梅姐，快點把褲子給王廠長看看吧。”許燁覺得那個話題太宏觀了，真扯要沒完了。
許燁終於拿出了她畫的工裝褲和許梅做的實物褲給王廠長看。
王廠長很震撼，他在手裏的褲子和她的臉不斷的來回看，許燁說她審美好是真的。
他激動地抖著手：“小許，你怎麽這麽厲害！這褲子我從來沒見過，但是我相信，絕對會賣爆啊！不但能幫我去庫存，還能繼續做這種新褲子呢！伯伯我也給你一條褲子一塊錢的提成！”
駐港那些布料起碼能做20萬條這樣的褲子，軍服廠必須要大招工，才能趕完。
李書記也很震動：“小許，你怎麽什麽都懂啊！連設計都這麽好看！”
“呵呵。”許燁實話實說道：“這個褲子並不是我設計的，這個褲子是今年紐約時裝周上的褲子，雜志上也有的，我只是模仿了他的風格，重新設計的而已。”
“難怪，這麽好看！”
“那王伯伯，你後悔承諾給我這麽高的提成了嗎？”許燁問道。
“怎麽會！”王廠長立馬搖頭。認真的說：“如果不是你，我們廠哪裏要的回那五十萬，幾百萬的貸款也會打水漂。所有一切都多虧了你！”
隨後，他又看了一眼襪子廠廠長，“你按小許的辦法做十萬雙襪子，我們廠也包了！到時候你們賺錢了，就可以買機器做漂亮襪子賣了！”
”好，”一直裝鵪鶉的襪子廠廠長終於激動的要哭了，他今天運氣太好了，他哆哆嗦嗦的拿出五千塊給許燁：“我們廠小，這個給你，不要嫌棄。”
許燁接過錢，又拿出一些她設計的衣服圖遞給王廠長，王廠長正想讓許燁繼續設計一些新款呢，沒想到她早有準備。
“啊！這……”王廠長想的是，以後他們廠的新款來源不愁了。
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作者有話說：卡文卡出翔了，修了一晚上。
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