第19章 點子大王來了 馬小龍送許燁和……
關燈
小
中
大
第19章 點子大王來了 馬小龍送許燁和……
馬小龍送許燁和許梅出門, 馬小龍主動對許燁說：“燁姐，你放心，你要買我哥的店, 我們離開前，肯定會把店子收拾的幹幹凈凈，送菜佬和魚肉佬的電話，我到時候直接交接給你。鑰匙也先給你一把, 你看看還有啥要交代我的。”
許燁接過鑰匙, 意外的看了他一眼，這人除了愛坑他哥哥外，對外人還確實挺好的。
“那謝謝你了，正好我待會打算去覆印店做招牌和菜單，他們的人估計會去量尺寸用。”
馬小龍撓頭，笑的像個大傻子，“沒事啊，客氣啥, 那我等你過幾天市裏後回來過戶。”
告別馬小龍，許燁和許梅便朝另外一條街道，比較偏的一家覆印店走去。許梅挽著妹妹的胳膊，心裏還想著那枚鑰匙和即將到手的小店, 既興奮又有些忐忑。
位置雖然偏僻，但是房租便宜，一般有需要的也看得見。覆印店門面不大，玻璃門上貼著“打字、覆印、名片、橫幅”等紅字。店主是個戴著套袖的中年男人, 正在和工人給鐵架貼噴繪布招牌。
“老板，做一個你手上這樣的招牌多少錢？”許燁開門見山的問道。
“看尺寸和架子要求，這種招牌一般25到60塊錢, 木架最便宜，鐵架稍微貴點，加起來也不超過一百。”
這種噴繪布的PCV是最便宜的招牌，都是紅底白字的形式，也就幾十塊錢，很多小店都用它。
許燁點頭：“這是我要做的招牌名字，還要做一個貼在墻上的大概半米大的紅底菜單。地址在人民路xx號，旁邊有家水果店和銀行。”
老板接過許燁遞的紙，招牌名字是“姐妹特色魚粉”店，菜品很簡單，就特色魚粉和豬肉粉兩種，備註辣和不辣兩種，大碗1.5，小碗1塊錢，加蛋5五毛錢，紅豆稀和綠否稀5五毛錢。
這個店名和菜單是許燁和許梅在公交車一起討論過的，本地人不愛喝豆漿，夏天喜歡喝冰鎮的紅豆稀和綠豆稀，而冬天自然喜歡喝熱騰騰的紅、綠豆稀，不管冬天還是夏天，喝下去都解膩又很爽。
“哦，你說那條街的招牌啊，幾乎都是我家的招牌，我知道尺寸。”老板算了算價格，報了個數，不到一百，三天後可以去安裝。
“那太好了，不用你們再跑了，三天後你們直接去，那邊會有人等著。”許燁利落付了定金，又指了指桌面上一張半米高的廣告紙，說：“這個多少錢？給我一張。”
“你要給你五塊錢。”老板擡了一眼說道。
許燁又多付給他五塊錢，然後順手拿起臺面上兩只的廣告筆。“借我用一下。”
“呵呵，你用吧。”老板大方說道，幫著繼續幫工人一起安裝招牌。
許燁轉過身，把紙鋪在操作臺上，先用黑色廣告筆寫下大大的幾個字“企業難點，免費出策，事成付費”加粗，再用紅色馬克筆寫下稍微小點的“點子天王徒弟”幾個字，字小點，但是紅色也很醒目。不過那個環境下，不註意很容易看成“點子大王徒弟”幾個字，她就是故意混淆視聽，打算用“點子天王徒弟”山寨蹭一下“點子大王徒弟”的流量搞事。
許梅站在一旁，看她寫下的幾個字，再折好放在背包裏，眼裏是難以置信的驚訝。
“燁兒，你這是？”許梅跟著許燁出了廣告店，迫不及待的問了出來。
“我就是去薅點子大王他羊毛的。”許燁神秘一笑：“同樣是用點子賺錢，何洋能用，我為什麽不能用？我的主意未必就比何洋的差，反正說點子免費，他們覺得有用能行，再付費就是嘛。”
許梅的嘴巴變成一個O型，她妹妹怎麽這麽多奇思妙想，這就是天才的大腦嗎？
“燁兒，後天，我也要和你一塊去市裏聽講座，我也要見見世面。”許梅挽著許燁的胳膊笑瞇瞇的說道。
“沒問題。”許燁爽快答應道。
就在這時，一道熟悉的聲音從前方傳來，許燁擡頭一看，居然是班長。
“許燁，今天來縣裏玩啊？”
班長扶了扶眼鏡，溫和的問道：“你寒假作業進度怎麽樣？到時候咱們一起對對答案？”
許燁楞了一下，這才想起來她還是高中生，還有很多寒假作業。
“啊？呵呵，”許擡頭望天，燁掩飾了一下自己的尷尬，含糊道：“到時候再說。”
“班長，我們有事先走啦。”
於是，姐妹倆人也沒多做停留，匆匆的去車站趕車回家了。
剩下的一天半時間，許梅把剩下的女款工裝褲、工裝裙做好，許燁也乖乖的寫作業，高二她選的理科，她還寫的挺得心應手。
到了和王廠長約好的這一天，許燁一大早，帶著許梅一起在縣政府和王廠長匯合。
王廠長的車早早停在政府大門外，他靠著駕駛位的車窗旁等著許燁，遠遠地，他就瞧見許燁帶著她的堂姐一起朝他的車走來。
今天的許燁還有點不一樣，頭發梳的光溜溜的，後面挽成一個發髻，本來個子就高，身穿一身黑色呢子大衣顯得更加修長挺拔，臉上還化了個紅唇妝，除了更加美貌了，整個人還成熟幹練了不少。
“王廠長。”許燁和許梅二人走近，站在車窗邊一起沖他打招呼。
“快上來。”王廠長招呼她們倆人上車。隨即，他又連續問了兩個問題，“吃過早飯了嗎？許燁，你今天咋化妝了？”
“吃過了，看著像不像都市麗人？”許燁笑道。
“哈哈，挺像的，反正不像學生了。”
“要的就是這個效果。”許燁含蓄一笑，然後說：“我帶著我姐一起去。”
”應該的，倆個人安全。”他善解人意的說道，又叮囑她們：“坐好，我要開車了。”
就在這時，副駕駛的車門突然被人打開了，只見李書記氣喘籲籲的出現在車門口。全車人驚訝的看著李書記。
“我也要去看看！”李書記氣喘籲籲的說完，身體已經坐上了副駕駛的位置。
“李書記，你咋也想一塊去看呢？”王廠長問道。
“那個張麗傑太可恨了。”李書記看向後排的許燁，發現她今天大變樣楞了一下，“小許，你今天咋這麽成熟。”
他也來不及奇怪，又向許燁解釋道：“這幾天公安那邊連番審問，除了在廣東那邊被通緝，光我們省她就不止騙了我們一個地區。”
他又拍了拍王廠長的肩膀，語氣緩和道：“軍服廠那五十萬，我們替你截留下來了，多虧小許提前揭穿，不然流竄到其他地區，那錢真不一定幫你要的回來。”
今天再次見到許燁，李書記對許燁的稱呼都親近了不少。
王廠長一邊開車，嘴角不住的笑：“是啊，謝謝小許，多謝書記。”他也跟著書記稱呼小許。
李書記又接著說：”我得親自去看看那個何陽，這次我們縣不少企業領導去聽課了，我得去看看，不能再出張麗傑類似的事了。”
這個話題，讓車上的氣氛有些沈悶，李書記又輕松的調侃王廠長：“我看小許對自己的點子很自信，你就不好奇嗎？”
“好奇啊，”王廠長雙眼緊盯前方車輛，一邊樂呵呵的回答道：“我覺得小許的點子肯定更好，但是小許本人肯定很想來，我這不是帶她一塊來看看。”
許燁聽了有些臉紅，又淡定道：“王廠長，被你看穿了。”
李書記哈哈一笑：“小滑頭。”
“演講是九點半開始，現在都八點多了，咱們得快點。”王廠長笑著提醒大家。
路上的旅程很輕松，半個多小時就到了市裏三星大酒店，離九點半還有十來分鐘。
車子停在酒店門口的停車場，酒店大門口立著何陽“點在中國——點子大王何洋全國巡講”的人行廣告海報牌，酒店玻璃落地窗看進去，可以看見一樓大廳休息區果然三三兩兩的聚集了很多人，在互相遞名片。
“我們進去吧。”王廠長先下車說道，他先走在前面，其他人後面繼續跟上。
進了酒店大堂休息區，裏面熱鬧非凡，靠近一聽，有互相寒暄的、訴苦行情不好的，稱讚對方公司厲害的，五八花門什麽都有。
“唉？王廠長，你們廠咋樣？”
“別提了，半死不活的……”
“唉，行情好，咱們也不會聚集在這裏……”
“也不一定，也有生意好，還想繼續做大做強的。”
“時間快到了，我們快去多功能會議廳吧。”不知道誰喊了一聲，大家開始陸陸續續的往二樓會議廳走。
許燁他們也跟著上樓，會議廳外有人檢查門票，這門票五百塊一張，各個單位就給買光了，市面上只有黃牛，王廠長手上自然提前買了好幾張，帶著李書記和許燁她們進去。
會場裏人頭湧動，起碼來了五六百人，都一起擠坐在塑料凳上，原先就已經坐了一大半人，現在整個禮堂都坐滿了。在禮堂關上大門的瞬間，會議廳響起了熱烈的掌聲，原來何洋本人來了，人高高瘦瘦的，看起來一副很聰明人的樣子，他開始做自我介紹。
……
“各位領導、各位企業家同仁，大家下午好！”他微微欠身，目光掃過全場，嘴角噙著恰到好處的笑意，“我是何洋，今天能來到咱們的家鄉，我心裏格外激動！”
“我相信到現場的都對我有過了解是不是？”，
臺下一片喊著是的配合聲音，他又笑道：“沒關系，不了解我的新朋友，我也可以簡單的再做一個自我介紹。”
何洋開始講起了自己的豐功偉績，臺下哪怕聽了無數次，還是非常激動的鼓掌，一雙雙渴望的眼睛望著他，仿佛他真的可以將大家帶領走出困境。
臺上，他語氣愈發激昂：“咱們有什麽？有最好的工人、最實在的原料、最紮實的老廠子！可為什麽大家的產品賣不出去？為什麽廠子越辦越難？就是因為沒銷路！就是因為缺點子，今天我來了！我帶著好點子來幫助大家啦！”
下面又是一陣猛烈的鼓掌，不愧是初代線下“營銷號大王”，他煽動性非常強，許燁身邊的人都聽的如癡如醉。
“大家都知道我幫企業想點子都是三萬起步，做全策劃十萬一個。現在我隨機抽五個現場的朋友，給現場提問最優惠的價格是一千塊一次。剩下的如果想繼續咨詢，請來找我助理。”
大家很熱情，紛紛把手舉得老高，大喊自己，希望引起他的註意。
何洋隨機點了一個坐在許燁身旁的穿皮夾克中年男士，只見皮夾克男士激動地從包裏拿出一疊襪子。
“我是縣裏一家襪子廠的廠長，何洋你給我瞧瞧，怎麽幫我們賣出去。”
許燁掃了一眼他手上的尼龍襪子，典型的九十年代尼龍襪，青的、紅的、黃的、黑的、各種顏色都有，襪筒老長，沒啥彈性，花紋還醜，後世都是老太太、老爺爺才穿這樣的。
“這位廠長，您這樣的襪子幾乎每個縣的襪子廠都是這種類型，當然賣不出去，而且年輕人也不喜歡。賣東西需要人無我有，走差異化，你應該做的有特色的襪子，比如在襪子印上可愛漂亮的卡通花紋，賣給小朋友和年輕女孩子。”
廠長哭著臉說：“印花機加燙印機就得十來萬，我們廠拿不出來這麽多錢。”
何洋沈著臉說“你看，這就是癥結所在。不想開發新產品，舍不得真金白銀投入，又哪來的市場回報？我之所以收費有標準，本質是雙向選擇，願意找我的，都是有眼光、肯變通的經營者。當年我讓一雙兒童鞋廠印上孫悟空後，立刻就賣爆了。既不想在創意上求變，又不願在生產上投入，光守著老路子，你們的產品怎麽可能賣得出去？”
“是啊，我們廠的襪子賣的出去，全靠我們廠長舍得在這方面投入。”
“沒辦法，今天來了很多縣裏那些國營小企業，他們哪裏舍得投入啊，廠子又不是自己的，只想墨守成規。”
“也是，要不然那麽多國營都倒閉了呢，現在民營有頭腦願意改變，才是具有競爭力的。”
周圍人各種竊竊私語道，說的這位襪子廠廠長面紅耳赤的。
他急得說：“不是的，是真沒錢，銀行也不願意放款。”
可惜，周圍沒人聽他的，同情他的也和他一樣是無能為力的國營小廠，聽到周圍人都這樣說，哪裏敢吭聲。
許燁腦海裏想了很多，這時候的國營企業確實有這樣的弊端，墨守成規，思想老舊，又沒有設計，也不願意創新。在民營企業的沖擊下，它們很快就會被推向時代的浪潮。
但這主要也是因為以前計劃經濟時期，這樣的國營小廠每個縣都存在，數量實在多的數不清，銀行根本不敢放款，沒有錢助資等於無米之炊。而這個時候國家窮，地方政府也沒有錢接濟，國家只能實行抓大放小政策，資金都留在鋼鐵、電廠，大型紡織廠這些重點大企業。
最後這些縣城、鄉鎮國營小企業只能隨波逐流，經營不下去，只能賤賣這些企業。甚至誰只要願意接手員工，政府願意零成本安排。當然那那種本來經營的很好，後又被內外勾結賤賣導致國有資產流失的，屬於渾水摸魚的一環了。
就在這時，有一個人跟這個老板支招說，“我知道有一個廠是自己研發的印花機和燙印機，才一兩萬一臺。你要不要試試看？”
“真的，在哪裏？”襪子廠廠長有些心動。
許燁下意識就阻止：“不行！”
那人生氣道，“你是誰呀？你為什麽說不行？”
許燁說：“啊，抱歉，我不是針對你，因為我有親戚買過那種機器，全都是坑，不但針走不準，還經常壞，要維修，根本用不了。”
很多人對這個時候的物價有個錯覺，就是九十年代物價低，其實並不是，農產品確實低，工業品並不低。普通人工資兩三百，稍微好看一點的衣服都要二三十，品牌則幾百甚至上千塊。電子產品，比如電視機都是動輒幾千到上萬。到二三十年後，電子產品反而卷到便宜的沒邊了，
這個時候的工業品幾乎都要進口，哪怕國產，可小到家電的零件大到紡織業的機器，那樣不需要進口？襪子廠想要做高檔漂亮的襪子，甚至需要進口一二十萬的歐洲機器。他提議的這種一兩萬的印花機全是坑，根本沒法用。
那人氣呼呼的說，“哼，算我沒說。”
襪子廠的廠長見到許燁替他著想，感激的對她道謝：“謝謝你啊，小姑娘，”
“那你說咋辦？有什麽好辦法嗎？”有人見許燁對這行似乎有些了解，好奇的繼續問道。
“可以把款式改良一下，用細棉線做成純白的短襪或者到膝蓋的長筒襪，邊上加上兩圈蕾絲就行了，小姑娘和學生絕對好賣。這樣就暫時不用買機器了。”
“你說的這種襪子市面上多的是，別人早就做了。”那人有些失望。
而襪子廠廠長也知道這個是好辦法，寬慰許燁道：“你說的確實是好辦法，可惜別人占了先機，我們沒渠道賣不出去。”
許燁從包裏掏出筆記本和筆，在一張白紙上刷刷地寫下一句話，然後遞給襪子廠廠長。
襪子廠廠長都眼神終於亮了，他激動的看著許燁：“謝謝你啊！妹子，你真是大好人。”
王廠長和李書記看了全程，兩人驚喜的相視一笑，眼裏都看到了其他東西，許燁真是一個寶藏啊！待會必須好好審問她。同時，他們發現周圍人的都在看這邊情況。
許燁的衣服被許梅拉了一下。許燁這才發現周圍安靜的過分，大家居然都在盯著自己這邊看。許梅低聲說：“大家似乎對咱們這邊很好奇，都在往這邊看，何洋就停下來了。”
原來剛剛何洋發現，他本來想繼續抽人提問，結果大家都跑去關註襪子廠老板情況去了，而那邊不但在繼續討論，還把周圍好奇的目光都吸引進去了，更遠的不明情況，也在紛紛打探消息。
他有些無奈的笑了一下，在話筒裏說：“還是大美女比賺錢更吸引人啊！”
臺下不知道情況的響起了意會的笑聲，有人立馬解釋：“我們想知道這位小姐，她給襪子廠廠長想了什麽辦法，讓廠長這麽高興。”
這個時候小姐並不是汙名詞，來現場的起碼一半這樣的中小企業，怎麽能對襪子廠這邊後續不上心呢？
“哦？”何洋立馬說：“那能不能請這位穿黑衣服的美麗小姐，能否把你的方法給在坐的分享一下？”
許燁站了起來，大方說道：“我只是盡可能在他不需要花錢進口機器的情況下，幫他改良一下產品的方向。”
之前那個問許燁有什麽辦法的，直接接了許燁的話：“她的辦法就是做市面上的帶蕾絲邊的短白襪子或者長襪子，這種襪子市面上早就有了。”
大家開始討論，覺得改良做這種好看的襪子，比舊款醜襪子強，但是也有人指出舊款襪子便宜，剛需還是存在的，這種改良的精品襪怎麽和市面上有的廠家競爭是一個問題。
何洋聽了倒是眼前一亮，對許燁稱讚道：“這位美麗的小姐的辦法很好啊，改良產品是我們今天的話題之一，如何銷售出去也是我們的話題之一，怎麽銷售也是我的強項。我剛剛只想如何做大做強，現在倒是願意免費給你一個如何銷售出去的點子。”
襪子廠廠長看了看許燁，見到她鼓勵的眼神，對何洋也點了點頭：“何老師，您說。”
何洋則開始侃侃而談：“我的點子就是，你們的襪子直接推銷給服裝店老板，讓他們買衣服送襪子，現在衣服利潤都是百分之四十，幾毛錢的襪子對他們來說不但不影響銷售，還能增加成交量。”
臺下的觀眾聽完瞬間響起了熱烈的掌聲，何洋自信的問他：“怎麽樣？”
襪子廠廠長尷尬的笑了一下，舉起了手裏的紙晃了晃，說：“剛剛這位小姐幫我在紙上想的辦法，同樣也是這個。”
大家看許燁瞬間不同了，何洋本該早就可以想出這個辦法，但是他賺的都是大公司大廠家的錢，早就沒耐心為小廠家客戶定制點子想辦法了。而現在這個小姑娘才是急企業之所急啊。
而且，他現在這種曝光行為，等於斷了這個襪子廠廠長的後路，其他襪子廠難道不會學嗎？他這樣大庭廣眾的說，只是為了證明他的厲害，吊後面有錢的客戶而已。
“說明好點子，都是共通的。”何陽尷尬一笑，隨後解釋：“我們今天現場提問是公共課，如果有人不願意讓別人聽，可以私下另外咨詢。”
私下咨詢就不是這個價了，大家想著雖然害怕會被別人學去，可是最後誰能搶先都是各憑本事。於是，隨著何洋的再次抽問，繼續點燃了大家的熱情。
剛剛接話的男人一直在觀察這邊，發現襪子廠廠長臉上並不失望，還一臉激動意猶未盡的表情，於忍不住繼續問他：“你沒全實話吧？”
襪子廠廠長嘴角壓不住一直忍不住上揚，表情根本沒法藏住，他故弄玄虛的說：“這是秘密！”
於是在臺上何洋問第二個企業老板時，襪子廠廠長怎麽把襪子銷售出去的難題被解決了，一下就傳遍了全會場。
她到底怎麽解決這個問題的？一些人開始抓耳撓腮的特別想知道。
第二個提問的老板是罐頭廠的廠長，他問何洋自然問的是罐頭廠的銷路。
“何洋老師，您之前有幫別的罐頭廠解決罐頭的銷路，您看看，我們旬縣的上百人的水果罐頭廠的銷路怎麽解決？”
何洋剛剛被落了面子，為了扳回一城，他又開始給對方畫大餅道：“只要你們罐頭質量好，我找人幫你們出口！浙江那邊做出口的老板是我的客戶，單多的接不完，我讓他們分你一些單子。”
“真的？”驚喜來的太突然了，罐頭廠廠長無與倫比的道謝：“真…真太感謝您了！”
何洋得意道：“這有什麽，就是事成了，價格就不是一千了。”
下面的人聽到何洋打包票，一個個又對罐頭廠廠長羨慕死了，只要銷售出去，多交點錢也行啊，臺下的觀眾一個個看何洋的眼神又熱切了起來。
何洋臉上得意的笑還沒下去，就發現許燁臉上的表情很平靜。
他又忍不住問：“那位美麗的小姐，你好像有別的疑問啊？”
-----------------------
作者有話說：明天上夾子，為了爬夾子，明天的章節會更新的很晚。不過，我早就沒存稿了，以後盡量雙更，但是時間不定。把點子大王的名字改了一下，大家知道這個人是誰就行了。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
馬小龍送許燁和許梅出門, 馬小龍主動對許燁說：“燁姐，你放心，你要買我哥的店, 我們離開前，肯定會把店子收拾的幹幹凈凈，送菜佬和魚肉佬的電話，我到時候直接交接給你。鑰匙也先給你一把, 你看看還有啥要交代我的。”
許燁接過鑰匙, 意外的看了他一眼，這人除了愛坑他哥哥外，對外人還確實挺好的。
“那謝謝你了，正好我待會打算去覆印店做招牌和菜單，他們的人估計會去量尺寸用。”
馬小龍撓頭，笑的像個大傻子，“沒事啊，客氣啥, 那我等你過幾天市裏後回來過戶。”
告別馬小龍，許燁和許梅便朝另外一條街道，比較偏的一家覆印店走去。許梅挽著妹妹的胳膊，心裏還想著那枚鑰匙和即將到手的小店, 既興奮又有些忐忑。
位置雖然偏僻，但是房租便宜，一般有需要的也看得見。覆印店門面不大，玻璃門上貼著“打字、覆印、名片、橫幅”等紅字。店主是個戴著套袖的中年男人, 正在和工人給鐵架貼噴繪布招牌。
“老板，做一個你手上這樣的招牌多少錢？”許燁開門見山的問道。
“看尺寸和架子要求，這種招牌一般25到60塊錢, 木架最便宜，鐵架稍微貴點，加起來也不超過一百。”
這種噴繪布的PCV是最便宜的招牌，都是紅底白字的形式，也就幾十塊錢，很多小店都用它。
許燁點頭：“這是我要做的招牌名字，還要做一個貼在墻上的大概半米大的紅底菜單。地址在人民路xx號，旁邊有家水果店和銀行。”
老板接過許燁遞的紙，招牌名字是“姐妹特色魚粉”店，菜品很簡單，就特色魚粉和豬肉粉兩種，備註辣和不辣兩種，大碗1.5，小碗1塊錢，加蛋5五毛錢，紅豆稀和綠否稀5五毛錢。
這個店名和菜單是許燁和許梅在公交車一起討論過的，本地人不愛喝豆漿，夏天喜歡喝冰鎮的紅豆稀和綠豆稀，而冬天自然喜歡喝熱騰騰的紅、綠豆稀，不管冬天還是夏天，喝下去都解膩又很爽。
“哦，你說那條街的招牌啊，幾乎都是我家的招牌，我知道尺寸。”老板算了算價格，報了個數，不到一百，三天後可以去安裝。
“那太好了，不用你們再跑了，三天後你們直接去，那邊會有人等著。”許燁利落付了定金，又指了指桌面上一張半米高的廣告紙，說：“這個多少錢？給我一張。”
“你要給你五塊錢。”老板擡了一眼說道。
許燁又多付給他五塊錢，然後順手拿起臺面上兩只的廣告筆。“借我用一下。”
“呵呵，你用吧。”老板大方說道，幫著繼續幫工人一起安裝招牌。
許燁轉過身，把紙鋪在操作臺上，先用黑色廣告筆寫下大大的幾個字“企業難點，免費出策，事成付費”加粗，再用紅色馬克筆寫下稍微小點的“點子天王徒弟”幾個字，字小點，但是紅色也很醒目。不過那個環境下，不註意很容易看成“點子大王徒弟”幾個字，她就是故意混淆視聽，打算用“點子天王徒弟”山寨蹭一下“點子大王徒弟”的流量搞事。
許梅站在一旁，看她寫下的幾個字，再折好放在背包裏，眼裏是難以置信的驚訝。
“燁兒，你這是？”許梅跟著許燁出了廣告店，迫不及待的問了出來。
“我就是去薅點子大王他羊毛的。”許燁神秘一笑：“同樣是用點子賺錢，何洋能用，我為什麽不能用？我的主意未必就比何洋的差，反正說點子免費，他們覺得有用能行，再付費就是嘛。”
許梅的嘴巴變成一個O型，她妹妹怎麽這麽多奇思妙想，這就是天才的大腦嗎？
“燁兒，後天，我也要和你一塊去市裏聽講座，我也要見見世面。”許梅挽著許燁的胳膊笑瞇瞇的說道。
“沒問題。”許燁爽快答應道。
就在這時，一道熟悉的聲音從前方傳來，許燁擡頭一看，居然是班長。
“許燁，今天來縣裏玩啊？”
班長扶了扶眼鏡，溫和的問道：“你寒假作業進度怎麽樣？到時候咱們一起對對答案？”
許燁楞了一下，這才想起來她還是高中生，還有很多寒假作業。
“啊？呵呵，”許擡頭望天，燁掩飾了一下自己的尷尬，含糊道：“到時候再說。”
“班長，我們有事先走啦。”
於是，姐妹倆人也沒多做停留，匆匆的去車站趕車回家了。
剩下的一天半時間，許梅把剩下的女款工裝褲、工裝裙做好，許燁也乖乖的寫作業，高二她選的理科，她還寫的挺得心應手。
到了和王廠長約好的這一天，許燁一大早，帶著許梅一起在縣政府和王廠長匯合。
王廠長的車早早停在政府大門外，他靠著駕駛位的車窗旁等著許燁，遠遠地，他就瞧見許燁帶著她的堂姐一起朝他的車走來。
今天的許燁還有點不一樣，頭發梳的光溜溜的，後面挽成一個發髻，本來個子就高，身穿一身黑色呢子大衣顯得更加修長挺拔，臉上還化了個紅唇妝，除了更加美貌了，整個人還成熟幹練了不少。
“王廠長。”許燁和許梅二人走近，站在車窗邊一起沖他打招呼。
“快上來。”王廠長招呼她們倆人上車。隨即，他又連續問了兩個問題，“吃過早飯了嗎？許燁，你今天咋化妝了？”
“吃過了，看著像不像都市麗人？”許燁笑道。
“哈哈，挺像的，反正不像學生了。”
“要的就是這個效果。”許燁含蓄一笑，然後說：“我帶著我姐一起去。”
”應該的，倆個人安全。”他善解人意的說道，又叮囑她們：“坐好，我要開車了。”
就在這時，副駕駛的車門突然被人打開了，只見李書記氣喘籲籲的出現在車門口。全車人驚訝的看著李書記。
“我也要去看看！”李書記氣喘籲籲的說完，身體已經坐上了副駕駛的位置。
“李書記，你咋也想一塊去看呢？”王廠長問道。
“那個張麗傑太可恨了。”李書記看向後排的許燁，發現她今天大變樣楞了一下，“小許，你今天咋這麽成熟。”
他也來不及奇怪，又向許燁解釋道：“這幾天公安那邊連番審問，除了在廣東那邊被通緝，光我們省她就不止騙了我們一個地區。”
他又拍了拍王廠長的肩膀，語氣緩和道：“軍服廠那五十萬，我們替你截留下來了，多虧小許提前揭穿，不然流竄到其他地區，那錢真不一定幫你要的回來。”
今天再次見到許燁，李書記對許燁的稱呼都親近了不少。
王廠長一邊開車，嘴角不住的笑：“是啊，謝謝小許，多謝書記。”他也跟著書記稱呼小許。
李書記又接著說：”我得親自去看看那個何陽，這次我們縣不少企業領導去聽課了，我得去看看，不能再出張麗傑類似的事了。”
這個話題，讓車上的氣氛有些沈悶，李書記又輕松的調侃王廠長：“我看小許對自己的點子很自信，你就不好奇嗎？”
“好奇啊，”王廠長雙眼緊盯前方車輛，一邊樂呵呵的回答道：“我覺得小許的點子肯定更好，但是小許本人肯定很想來，我這不是帶她一塊來看看。”
許燁聽了有些臉紅，又淡定道：“王廠長，被你看穿了。”
李書記哈哈一笑：“小滑頭。”
“演講是九點半開始，現在都八點多了，咱們得快點。”王廠長笑著提醒大家。
路上的旅程很輕松，半個多小時就到了市裏三星大酒店，離九點半還有十來分鐘。
車子停在酒店門口的停車場，酒店大門口立著何陽“點在中國——點子大王何洋全國巡講”的人行廣告海報牌，酒店玻璃落地窗看進去，可以看見一樓大廳休息區果然三三兩兩的聚集了很多人，在互相遞名片。
“我們進去吧。”王廠長先下車說道，他先走在前面，其他人後面繼續跟上。
進了酒店大堂休息區，裏面熱鬧非凡，靠近一聽，有互相寒暄的、訴苦行情不好的，稱讚對方公司厲害的，五八花門什麽都有。
“唉？王廠長，你們廠咋樣？”
“別提了，半死不活的……”
“唉，行情好，咱們也不會聚集在這裏……”
“也不一定，也有生意好，還想繼續做大做強的。”
“時間快到了，我們快去多功能會議廳吧。”不知道誰喊了一聲，大家開始陸陸續續的往二樓會議廳走。
許燁他們也跟著上樓，會議廳外有人檢查門票，這門票五百塊一張，各個單位就給買光了，市面上只有黃牛，王廠長手上自然提前買了好幾張，帶著李書記和許燁她們進去。
會場裏人頭湧動，起碼來了五六百人，都一起擠坐在塑料凳上，原先就已經坐了一大半人，現在整個禮堂都坐滿了。在禮堂關上大門的瞬間，會議廳響起了熱烈的掌聲，原來何洋本人來了，人高高瘦瘦的，看起來一副很聰明人的樣子，他開始做自我介紹。
……
“各位領導、各位企業家同仁，大家下午好！”他微微欠身，目光掃過全場，嘴角噙著恰到好處的笑意，“我是何洋，今天能來到咱們的家鄉，我心裏格外激動！”
“我相信到現場的都對我有過了解是不是？”，
臺下一片喊著是的配合聲音，他又笑道：“沒關系，不了解我的新朋友，我也可以簡單的再做一個自我介紹。”
何洋開始講起了自己的豐功偉績，臺下哪怕聽了無數次，還是非常激動的鼓掌，一雙雙渴望的眼睛望著他，仿佛他真的可以將大家帶領走出困境。
臺上，他語氣愈發激昂：“咱們有什麽？有最好的工人、最實在的原料、最紮實的老廠子！可為什麽大家的產品賣不出去？為什麽廠子越辦越難？就是因為沒銷路！就是因為缺點子，今天我來了！我帶著好點子來幫助大家啦！”
下面又是一陣猛烈的鼓掌，不愧是初代線下“營銷號大王”，他煽動性非常強，許燁身邊的人都聽的如癡如醉。
“大家都知道我幫企業想點子都是三萬起步，做全策劃十萬一個。現在我隨機抽五個現場的朋友，給現場提問最優惠的價格是一千塊一次。剩下的如果想繼續咨詢，請來找我助理。”
大家很熱情，紛紛把手舉得老高，大喊自己，希望引起他的註意。
何洋隨機點了一個坐在許燁身旁的穿皮夾克中年男士，只見皮夾克男士激動地從包裏拿出一疊襪子。
“我是縣裏一家襪子廠的廠長，何洋你給我瞧瞧，怎麽幫我們賣出去。”
許燁掃了一眼他手上的尼龍襪子，典型的九十年代尼龍襪，青的、紅的、黃的、黑的、各種顏色都有，襪筒老長，沒啥彈性，花紋還醜，後世都是老太太、老爺爺才穿這樣的。
“這位廠長，您這樣的襪子幾乎每個縣的襪子廠都是這種類型，當然賣不出去，而且年輕人也不喜歡。賣東西需要人無我有，走差異化，你應該做的有特色的襪子，比如在襪子印上可愛漂亮的卡通花紋，賣給小朋友和年輕女孩子。”
廠長哭著臉說：“印花機加燙印機就得十來萬，我們廠拿不出來這麽多錢。”
何洋沈著臉說“你看，這就是癥結所在。不想開發新產品，舍不得真金白銀投入，又哪來的市場回報？我之所以收費有標準，本質是雙向選擇，願意找我的，都是有眼光、肯變通的經營者。當年我讓一雙兒童鞋廠印上孫悟空後，立刻就賣爆了。既不想在創意上求變，又不願在生產上投入，光守著老路子，你們的產品怎麽可能賣得出去？”
“是啊，我們廠的襪子賣的出去，全靠我們廠長舍得在這方面投入。”
“沒辦法，今天來了很多縣裏那些國營小企業，他們哪裏舍得投入啊，廠子又不是自己的，只想墨守成規。”
“也是，要不然那麽多國營都倒閉了呢，現在民營有頭腦願意改變，才是具有競爭力的。”
周圍人各種竊竊私語道，說的這位襪子廠廠長面紅耳赤的。
他急得說：“不是的，是真沒錢，銀行也不願意放款。”
可惜，周圍沒人聽他的，同情他的也和他一樣是無能為力的國營小廠，聽到周圍人都這樣說，哪裏敢吭聲。
許燁腦海裏想了很多，這時候的國營企業確實有這樣的弊端，墨守成規，思想老舊，又沒有設計，也不願意創新。在民營企業的沖擊下，它們很快就會被推向時代的浪潮。
但這主要也是因為以前計劃經濟時期，這樣的國營小廠每個縣都存在，數量實在多的數不清，銀行根本不敢放款，沒有錢助資等於無米之炊。而這個時候國家窮，地方政府也沒有錢接濟，國家只能實行抓大放小政策，資金都留在鋼鐵、電廠，大型紡織廠這些重點大企業。
最後這些縣城、鄉鎮國營小企業只能隨波逐流，經營不下去，只能賤賣這些企業。甚至誰只要願意接手員工，政府願意零成本安排。當然那那種本來經營的很好，後又被內外勾結賤賣導致國有資產流失的，屬於渾水摸魚的一環了。
就在這時，有一個人跟這個老板支招說，“我知道有一個廠是自己研發的印花機和燙印機，才一兩萬一臺。你要不要試試看？”
“真的，在哪裏？”襪子廠廠長有些心動。
許燁下意識就阻止：“不行！”
那人生氣道，“你是誰呀？你為什麽說不行？”
許燁說：“啊，抱歉，我不是針對你，因為我有親戚買過那種機器，全都是坑，不但針走不準，還經常壞，要維修，根本用不了。”
很多人對這個時候的物價有個錯覺，就是九十年代物價低，其實並不是，農產品確實低，工業品並不低。普通人工資兩三百，稍微好看一點的衣服都要二三十，品牌則幾百甚至上千塊。電子產品，比如電視機都是動輒幾千到上萬。到二三十年後，電子產品反而卷到便宜的沒邊了，
這個時候的工業品幾乎都要進口，哪怕國產，可小到家電的零件大到紡織業的機器，那樣不需要進口？襪子廠想要做高檔漂亮的襪子，甚至需要進口一二十萬的歐洲機器。他提議的這種一兩萬的印花機全是坑，根本沒法用。
那人氣呼呼的說，“哼，算我沒說。”
襪子廠的廠長見到許燁替他著想，感激的對她道謝：“謝謝你啊，小姑娘，”
“那你說咋辦？有什麽好辦法嗎？”有人見許燁對這行似乎有些了解，好奇的繼續問道。
“可以把款式改良一下，用細棉線做成純白的短襪或者到膝蓋的長筒襪，邊上加上兩圈蕾絲就行了，小姑娘和學生絕對好賣。這樣就暫時不用買機器了。”
“你說的這種襪子市面上多的是，別人早就做了。”那人有些失望。
而襪子廠廠長也知道這個是好辦法，寬慰許燁道：“你說的確實是好辦法，可惜別人占了先機，我們沒渠道賣不出去。”
許燁從包裏掏出筆記本和筆，在一張白紙上刷刷地寫下一句話，然後遞給襪子廠廠長。
襪子廠廠長都眼神終於亮了，他激動的看著許燁：“謝謝你啊！妹子，你真是大好人。”
王廠長和李書記看了全程，兩人驚喜的相視一笑，眼裏都看到了其他東西，許燁真是一個寶藏啊！待會必須好好審問她。同時，他們發現周圍人的都在看這邊情況。
許燁的衣服被許梅拉了一下。許燁這才發現周圍安靜的過分，大家居然都在盯著自己這邊看。許梅低聲說：“大家似乎對咱們這邊很好奇，都在往這邊看，何洋就停下來了。”
原來剛剛何洋發現，他本來想繼續抽人提問，結果大家都跑去關註襪子廠老板情況去了，而那邊不但在繼續討論，還把周圍好奇的目光都吸引進去了，更遠的不明情況，也在紛紛打探消息。
他有些無奈的笑了一下，在話筒裏說：“還是大美女比賺錢更吸引人啊！”
臺下不知道情況的響起了意會的笑聲，有人立馬解釋：“我們想知道這位小姐，她給襪子廠廠長想了什麽辦法，讓廠長這麽高興。”
這個時候小姐並不是汙名詞，來現場的起碼一半這樣的中小企業，怎麽能對襪子廠這邊後續不上心呢？
“哦？”何洋立馬說：“那能不能請這位穿黑衣服的美麗小姐，能否把你的方法給在坐的分享一下？”
許燁站了起來，大方說道：“我只是盡可能在他不需要花錢進口機器的情況下，幫他改良一下產品的方向。”
之前那個問許燁有什麽辦法的，直接接了許燁的話：“她的辦法就是做市面上的帶蕾絲邊的短白襪子或者長襪子，這種襪子市面上早就有了。”
大家開始討論，覺得改良做這種好看的襪子，比舊款醜襪子強，但是也有人指出舊款襪子便宜，剛需還是存在的，這種改良的精品襪怎麽和市面上有的廠家競爭是一個問題。
何洋聽了倒是眼前一亮，對許燁稱讚道：“這位美麗的小姐的辦法很好啊，改良產品是我們今天的話題之一，如何銷售出去也是我們的話題之一，怎麽銷售也是我的強項。我剛剛只想如何做大做強，現在倒是願意免費給你一個如何銷售出去的點子。”
襪子廠廠長看了看許燁，見到她鼓勵的眼神，對何洋也點了點頭：“何老師，您說。”
何洋則開始侃侃而談：“我的點子就是，你們的襪子直接推銷給服裝店老板，讓他們買衣服送襪子，現在衣服利潤都是百分之四十，幾毛錢的襪子對他們來說不但不影響銷售，還能增加成交量。”
臺下的觀眾聽完瞬間響起了熱烈的掌聲，何洋自信的問他：“怎麽樣？”
襪子廠廠長尷尬的笑了一下，舉起了手裏的紙晃了晃，說：“剛剛這位小姐幫我在紙上想的辦法，同樣也是這個。”
大家看許燁瞬間不同了，何洋本該早就可以想出這個辦法，但是他賺的都是大公司大廠家的錢，早就沒耐心為小廠家客戶定制點子想辦法了。而現在這個小姑娘才是急企業之所急啊。
而且，他現在這種曝光行為，等於斷了這個襪子廠廠長的後路，其他襪子廠難道不會學嗎？他這樣大庭廣眾的說，只是為了證明他的厲害，吊後面有錢的客戶而已。
“說明好點子，都是共通的。”何陽尷尬一笑，隨後解釋：“我們今天現場提問是公共課，如果有人不願意讓別人聽，可以私下另外咨詢。”
私下咨詢就不是這個價了，大家想著雖然害怕會被別人學去，可是最後誰能搶先都是各憑本事。於是，隨著何洋的再次抽問，繼續點燃了大家的熱情。
剛剛接話的男人一直在觀察這邊，發現襪子廠廠長臉上並不失望，還一臉激動意猶未盡的表情，於忍不住繼續問他：“你沒全實話吧？”
襪子廠廠長嘴角壓不住一直忍不住上揚，表情根本沒法藏住，他故弄玄虛的說：“這是秘密！”
於是在臺上何洋問第二個企業老板時，襪子廠廠長怎麽把襪子銷售出去的難題被解決了，一下就傳遍了全會場。
她到底怎麽解決這個問題的？一些人開始抓耳撓腮的特別想知道。
第二個提問的老板是罐頭廠的廠長，他問何洋自然問的是罐頭廠的銷路。
“何洋老師，您之前有幫別的罐頭廠解決罐頭的銷路，您看看，我們旬縣的上百人的水果罐頭廠的銷路怎麽解決？”
何洋剛剛被落了面子，為了扳回一城，他又開始給對方畫大餅道：“只要你們罐頭質量好，我找人幫你們出口！浙江那邊做出口的老板是我的客戶，單多的接不完，我讓他們分你一些單子。”
“真的？”驚喜來的太突然了，罐頭廠廠長無與倫比的道謝：“真…真太感謝您了！”
何洋得意道：“這有什麽，就是事成了，價格就不是一千了。”
下面的人聽到何洋打包票，一個個又對罐頭廠廠長羨慕死了，只要銷售出去，多交點錢也行啊，臺下的觀眾一個個看何洋的眼神又熱切了起來。
何洋臉上得意的笑還沒下去，就發現許燁臉上的表情很平靜。
他又忍不住問：“那位美麗的小姐，你好像有別的疑問啊？”
-----------------------
作者有話說：明天上夾子，為了爬夾子，明天的章節會更新的很晚。不過，我早就沒存稿了，以後盡量雙更，但是時間不定。把點子大王的名字改了一下，大家知道這個人是誰就行了。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）