第 62 章
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第 62 章
劉掌櫃沒有猶豫，爽利的夾了一塊就送入口中，初始他皺著眉，漸漸的表情越來越驚奇。
他又依次嘗了鹹蛋黃拌飯、皮蛋粥和用黃羽雞做的雞煲，每一道都細細品過。
見劉掌櫃頻頻點頭，表情滿意。
童念這才開口道：“掌櫃的覺得如何？”
劉掌櫃放下筷子，他臉上是毫不掩飾的興趣：“這皮蛋初入口有些刺口，但不論這涼拌的做法還是熬粥，都有股鮮味，那鹹鴨蛋滋味醇香，適合做配菜，至於這雞，肉質緊實香嫩，比本地雞肉感更勝一籌。”
童念見狀，微笑問道：“那掌櫃的覺得，這幾樣東西，可夠得上做一樁長久的營生？”
劉掌櫃點頭：“這是自然，童娘子今日來，怕是另有打算吧？”
童念知道瞞不過這位精明的老掌櫃，她坦然道：“劉掌櫃慧眼，這黃羽雞目前只有我有，皮蛋和鹹鴨蛋，我敢說整個大燕也找不出第二家，所以我今日來，確實是想和晏賓樓談個合作。”
童念頓了頓，誠懇道：“不瞞你說，這兩個東西我是打算做一個長久的營生，往後不光我自己，也能帶著村裏願意做的人家一起，多個來錢的進項，若晏賓樓與我這邊簽訂契約，我可以保證，往後所有新品都優先供給貴樓，而今日帶來的這些方子，也全都送給晏賓樓。”
劉掌櫃沈吟著，手指在桌上輕輕敲點。
他當然看得出這裏面的利潤和獨特優勢，獨家貨源的新奇食材，對一家酒樓意味著什麽，他再清楚不過，但正因如此，他也看得更深。
他和童念相識的日子不短，知曉童念為人厚道，心眼也實誠，但他確實沒想過，她格局胸懷如此之大，竟願意帶著村裏人一起做這營生，謀個出路。
他也是窮苦出生，更清楚童念此舉難得，既如此，他不介意再幫她一把。
劉掌櫃起身，朝童念拱手道：“童娘子，今日湊巧，我們東家藍三爺就在樓上，你這樁事依我看，或許該與三爺親自談談，你稍坐片刻，我上去稟報一聲。”
童念沒想到劉掌櫃會直接去稟報東家，她略一怔，這才福身道謝：“那便有勞劉掌櫃了。”
不過一盞茶的時間，劉掌櫃就側身引著藍三爺走了進來。
“童娘子，久仰。”藍三爺聲音平和，在童念對面坐下，目光掃過桌上的杯碟和那幾樣食材，最後落在童念身上，神色平靜，瞧不出來心緒。
“童念見過藍三爺。”童念起身行禮。
“不必多禮。”藍三爺擡手虛扶，示意她坐下。
幾人落座後，藍三爺便道：“劉掌櫃已將事情大致與我說了，這幾樣新奇的吃食，味道確實獨特，更難得的是童娘子這份心，自己有了營生路子，還想著拉扯鄉鄰。”
他語氣平和，卻更顯認真：“童娘子，與晏賓樓獨家合作是個法子，但卻難將你這營生做大，惠及鄉裏。”
童念坐直身體，她何嘗不知這麽做銷路必然會小很多，但她在安陽縣無根基，貿然出頭只會引來忮忌，還是穩妥謹慎些好。
藍三爺見她表情便明白了，他詢問道：“眼下你這黃羽雞，還有這蛋，數量有多少？”
童念實話實說：“不瞞三爺，我眼下確實沒辦法大量供應，這雞數量不過十幾只，皮蛋和鹹鴨蛋也不過各有一壇。”
藍三爺頷首，不緊不慢道：“我藍家經商多年，南北都有些門路，我倒有個提議，或許更穩妥，也更長遠些。”
“三爺你說。”童念凝神傾聽。
藍三爺緩聲道：“你這黃羽雞，眼下數量少，急於擴張反而容易出錯，我可派兩名精通禽畜養殖的熟手，去你村裏住上一段時日，幫著你們從頭規劃，建更合用的欄舍，教你們選種防疫，規模餵養，待雞群繁衍起來，數量足夠了，我藍家商號可按市價上浮三成的價格，全部收購。”
他手裏扇子一轉，朗聲道：“不拘於晏賓樓，我藍家亦有別的酒樓貨棧，南北商路皆通，銷路你不必愁，全部由我藍家包下，但你我需簽個契，三年之內，你這黃羽雞，只能賣給我藍家。”
隨後他話鋒一轉：“至於這皮蛋和鹹鴨蛋，只要你做得出來，品質如眼下這般，有多少我收多少，若你鴨蛋原料不夠，我藍家也可以給你提供上等的鴨蛋，你只管加工，但五年內，你的蛋只能賣給我藍家。”
藍三爺說完，看著童念：“如此你可專心養殖制作，無需擔憂銷路，也能省去許多不必要的麻煩，你看如何？”
童念靜靜地聽著，心裏念頭飛轉，藍三爺這番提議，遠遠超出了她最初只與晏賓樓合作的設想。
與藍家合作，他不但能提供了銷路，還能保證她鴨蛋的供應，等於是用藍家成熟的商業渠道，來為她這個營生鋪路。
至於他提出的獨家契約，既給了藍家足夠的回報期，也並未無限期綁定，留有日後協商的餘地。
當然最讓童念心動的一點，也是最最重要的核心，是從頭到尾，藍三爺沒有提過一句索要雞苗或蛋品方子的話。
童念心裏清楚，這不僅僅是合作，更像是投資，但不得不說，眼下確實沒有比這條路更合適的做法。
她不過思慮片刻，便擡起頭，目光堅定：“三爺思慮周全，這提議我答應了。”
她看向藍三爺，語氣誠摯：“三爺這份扶持之情，我和安民村，都會記在心裏。”
藍三爺眼中閃過一絲讚賞，笑容真切了幾分：“童娘子客氣，互利之事，不必言謝，那具體條款，可讓劉掌櫃與你細擬，屆時我們再一同確認。”
藍三爺將事情說定，因他還有事，便先行離開了雅間。
劉掌櫃親自送他到門口，這才折返回來。
童念站起身，對著劉掌櫃鄭重福了一禮：“今日之事，多謝劉掌櫃引薦了。”
劉掌櫃連忙擺手，笑道：“童娘子不必多禮，我與你也算相識日久，知你為人，也樂見這樁好事能成，說句實在話，三爺今日能如此爽快，除了因你這東西確實好，最重要的是你心思純正，往後咱們可更要常來常往了。”
他喊了個夥計，請來了藍家商號裏專司擬定契約條款的一位管事。
那管事姓李，看著四十出頭，面容精幹，說話條理清晰，三人便圍著桌子，逐條商議起來。
條款擬得頗為細致，涵蓋了收購價格的計算方式，品質驗收的標準，最低供應量的預期，藍家提供技術支持和鴨蛋原料的具體安排，當然也有雙方違約的責罰等等。
李管事雖代表藍家，卻也公允，並未刻意偏向。
童念聽得仔細，遇到不甚明了或覺得還需商榷之處，便直接提出。
劉掌櫃在一旁不時補充些酒樓采買的慣例，倒也幫童念理清了不少頭緒。
如此商議了近一個時辰，才將主要條款大致敲定。
李管事將草擬的文書謄抄了一份，遞給童念：“童娘子可先拿回去仔細看看，若有修改之處，咱們再約時間細談，若無異議，便可擇日畫押。”
童念接過那幾張墨跡未幹的紙，小心放好：“有勞李管事了。”
從晏賓樓出來，已到了下午。
童念心頭松快，想著謝雲意此刻應在鐵匠鋪，便轉去熟食攤子切了幾斤鹵肉，用油紙包好，提著往鐵匠鋪走去。
還未到鋪子門口，便聽得裏頭傳來叮叮當當的打鐵聲和男人洪亮的說笑聲。
鋪子後院敞著門，謝雲意坐在院子裏方桌前，周圍或站或坐著漢子，除了張勇，其他人童念倒是沒見過。
幾人正說著什麽，張勇嗓門最大，比劃著手臂，引得眾人陣陣哄笑。
童念站在院門口，輕輕叩了叩門板，裏頭的說笑聲頓時一停，幾雙眼睛齊刷刷望過來。
張勇最先反應過來，騰地站起身，黝黑的臉上露出笑容，聲音洪亮：“哎喲，是童娘子來了！快進來坐！”
其他幾個漢子也紛紛起身，有些拘謹地跟著喊“童娘子”。
謝雲意看到童念，起身走了過來，很自然地接過她手裏的東西：“談完了？”
“嗯，差不多了。”童念應道。
她又轉向張勇他們：“張師傅，好久不見，瞧你還是那麽精神呢。”
她示意謝雲意把油紙包拿過去：“今兒正好路過，就買了點鹵肉，給大家添個菜。”
謝雲意把油紙包遞給張勇，他咧著嘴笑：“這怎麽好意思，又讓童娘子破費，謝了謝了！”
旁邊幾個漢子也撓著頭道謝，只瞧著童念的眼神滿是好奇。
童念笑道：“一點吃食，不值什麽。”
謝雲意對張勇點點頭：“你們聊著，我們先回去了。”
張勇和夥計們將兩人送到鋪子外，連聲道慢走。
等謝雲意牽了拴在旁邊的馬，護著童念走遠了，鐵匠鋪裏才重新熱鬧起來。
一個年輕些的學徒盯著兩人遠去的背影，咂咂嘴道：“童娘子人真好，還特意給咱們帶肉，瞧著也斯文講理，跟咱們這些粗人說話也沒架子呢。”
另一個漢子接口：“可不是麽，哎，你們說，老大這麽個煞神......咳，往日裏瞧著多冷硬一個人，剛才瞧見童娘子過來，那眼神，嘖，立馬就不一樣了。”
張勇挑著眉道：“人童娘子對老大好啊，你們是沒瞧見，年前那會大雪天，人童娘子冒著雪來給老大送衣裳和吃食呢，要我媳婦也這麽對我，我命都能給她，溫柔點算什麽？”
其他人起哄：“就你？也想要媳婦？先把你那臭腳丫洗幹凈再說！哈哈哈哈”
見過童念去營裏的那學徒立馬接話了：“我也瞧見了！那肉我還吃了呢，後來童娘子還托了去營裏送菜的車隊，給謝大哥送肉幹和鞋襪，還給咱們也送了呢。”
一個漢子打開油紙，撕了一塊肉：“我看童娘子也是個有主見的能幹人，你瞧剛才謝頭那模樣，往後家裏頭誰聽誰的，還真說不準呢！唉，這肉真香嗐！”
眾人見狀，哄笑著去搶那油紙：“你小子給我留點！”
出了城，路上行人漸稀。
謝雲意將童念扶上馬，自己隨後翻身而上，將她穩穩圈在身前，這才不緊不慢地策馬往安民村方向行去。
春風拂面，帶來田野間新翻泥土的氣息。
童念放松地靠著身後堅實的胸膛，將藍三爺的提議和大致談定的合作模式一一說了。
謝雲意安靜聽著，末了點了點頭：“這樣安排，確實更周全穩妥，藍家家大業大，經驗老道，有他們出人手幫你們規劃養殖，能省去許多摸索的功夫，銷路和原料也不用你發愁，可以專心把東西做好。”
他頓了頓，聲音低緩了些，“只是往後你要操心的事，怕也不會少。”
童念側過臉，能看到他線條清晰的下頜：“我知道，但比起自己兩眼一抹黑地去闖，這已經是極好的路了，藍家願意幫我，我已經很感激了。”
她語氣裏帶著憧憬：“等這事做成了，村裏好多人家，日子也能松快些。”
“嗯。”謝雲意應了一聲，手臂將她圈得更穩了些：“你想做，便去做，我會陪著你。”
等倆人回到村裏，日頭已有些偏西。
謝雲意將童念送到家門口，看著她進了院子，這才牽著馬回自己家。
童念先簡單做了晚飯，和林安林寧吃過，收拾妥當，這才拿著那份文書，去了蕭三娘家。
周嬸和文守誠被請了過來，陳才正好也在家，幾人都在堂屋裏坐著。
童念將下午在晏賓樓與藍三爺見面，以及藍家提出的合作模式詳細說了一遍，又把那份草擬的文書拿出來，遞給識字最多的文守誠和陳才看。
“藍三爺的意思，是派熟手來幫咱們從頭規劃養殖，雞鴨養成後他們全部收購，皮蛋鹹蛋也照單全收，鴨蛋原料若不夠，他們也能提供，條件是雞三年內，蛋五年內，只能賣給他藍家。”童念總結道。
周嬸聽完喜道：“這是好事啊！有藍家這樣的大商戶兜底，咱們還愁什麽？只管把雞鴨養好，把蛋做出來就是了！”
蕭三娘也點頭：“藍家信譽好，這般合作確實比咱們自己零星去賣穩妥得多，只是......”她看向童念:“阿念，按這文書所說，往後咱們要供的貨可不少，光靠咱們兩家，怕是忙不過來。”
童念正色道：“這正是我接下來想和大家商量的，原先我想著，咱們幾家先做起來，有了樣子再帶著村裏人，可眼下藍家這條路子鋪開了，需求量大，咱們就得提前把作坊支起來。”
她指了指文書上關於供應量的預期：“我想著，在村裏合適的地方，起一個專門做皮蛋和鹹鴨蛋的作坊，請村裏手腳勤快，幹凈利落的嬸子嫂子們來做工，至於養雞的話，地方要求高些，咱們就在靠山那邊劃一片合適的地出來，專門養雞。”
她看向周嬸和陳才：“鴨子好水，咱們村裏河溝水塘不少，正合適散養，我的想法是，把養鴨子，收鴨蛋的事，交給村裏願意幹的人家，咱們定好收購的價錢和標準，他們養鴨下蛋，咱們的作坊按價收蛋，這樣村裏人能多個來錢的進項，咱們也能集中力氣養好黃羽雞。”
陳才讚同：“這法子好！鴨子分散到各家養，咱們只定好規矩收蛋，也能省心不少。”
童念點頭：“至於皮蛋和鹹鴨蛋的制作方子，我只交給咱們兩家人，往後作坊裏關鍵的配料，就由咱們自己來做好，再交給作坊的人來做，你們看怎麽樣？”
周嬸和蕭三娘對視一眼，童念這是把最核心的東西，毫無保留地交給她們了。
“阿念，你放心，這方子我們一定守好。”周嬸鄭重承諾道。
童念笑道：“嬸子，我自然是信得過你們幾家的。”
“那我們接下來該怎麽做？”蕭三娘問。
童念道：“如果大家覺得這合作模式和方才我說的安排可行，等咱們商量出來招工的章程，就一起去找吳村正談。”
她把手裏的文書收好，繼續說道：“咱們到時候和村裏得先商量好兩件事，一是需要劃一塊合適的公地，用來建作坊，咱們要麽租要麽買都行，二是把招工和鼓勵村裏人養鴨的事情，通過村正跟大夥兒說道清楚，定下章程，藍家那邊也等著回信，咱們這邊得盡快動起來。”
屋裏的油燈劈啪輕響，幾人對童念的安排也無異議，便一起商量了個大概的招工內容。
待過兩日，幾家把招工的內容反覆商議確認後，童念和周嬸蕭三娘三人就提著裝了禮物的籃子前往村正家。
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劉掌櫃沒有猶豫，爽利的夾了一塊就送入口中，初始他皺著眉，漸漸的表情越來越驚奇。
他又依次嘗了鹹蛋黃拌飯、皮蛋粥和用黃羽雞做的雞煲，每一道都細細品過。
見劉掌櫃頻頻點頭，表情滿意。
童念這才開口道：“掌櫃的覺得如何？”
劉掌櫃放下筷子，他臉上是毫不掩飾的興趣：“這皮蛋初入口有些刺口，但不論這涼拌的做法還是熬粥，都有股鮮味，那鹹鴨蛋滋味醇香，適合做配菜，至於這雞，肉質緊實香嫩，比本地雞肉感更勝一籌。”
童念見狀，微笑問道：“那掌櫃的覺得，這幾樣東西，可夠得上做一樁長久的營生？”
劉掌櫃點頭：“這是自然，童娘子今日來，怕是另有打算吧？”
童念知道瞞不過這位精明的老掌櫃，她坦然道：“劉掌櫃慧眼，這黃羽雞目前只有我有，皮蛋和鹹鴨蛋，我敢說整個大燕也找不出第二家，所以我今日來，確實是想和晏賓樓談個合作。”
童念頓了頓，誠懇道：“不瞞你說，這兩個東西我是打算做一個長久的營生，往後不光我自己，也能帶著村裏願意做的人家一起，多個來錢的進項，若晏賓樓與我這邊簽訂契約，我可以保證，往後所有新品都優先供給貴樓，而今日帶來的這些方子，也全都送給晏賓樓。”
劉掌櫃沈吟著，手指在桌上輕輕敲點。
他當然看得出這裏面的利潤和獨特優勢，獨家貨源的新奇食材，對一家酒樓意味著什麽，他再清楚不過，但正因如此，他也看得更深。
他和童念相識的日子不短，知曉童念為人厚道，心眼也實誠，但他確實沒想過，她格局胸懷如此之大，竟願意帶著村裏人一起做這營生，謀個出路。
他也是窮苦出生，更清楚童念此舉難得，既如此，他不介意再幫她一把。
劉掌櫃起身，朝童念拱手道：“童娘子，今日湊巧，我們東家藍三爺就在樓上，你這樁事依我看，或許該與三爺親自談談，你稍坐片刻，我上去稟報一聲。”
童念沒想到劉掌櫃會直接去稟報東家，她略一怔，這才福身道謝：“那便有勞劉掌櫃了。”
不過一盞茶的時間，劉掌櫃就側身引著藍三爺走了進來。
“童娘子，久仰。”藍三爺聲音平和，在童念對面坐下，目光掃過桌上的杯碟和那幾樣食材，最後落在童念身上，神色平靜，瞧不出來心緒。
“童念見過藍三爺。”童念起身行禮。
“不必多禮。”藍三爺擡手虛扶，示意她坐下。
幾人落座後，藍三爺便道：“劉掌櫃已將事情大致與我說了，這幾樣新奇的吃食，味道確實獨特，更難得的是童娘子這份心，自己有了營生路子，還想著拉扯鄉鄰。”
他語氣平和，卻更顯認真：“童娘子，與晏賓樓獨家合作是個法子，但卻難將你這營生做大，惠及鄉裏。”
童念坐直身體，她何嘗不知這麽做銷路必然會小很多，但她在安陽縣無根基，貿然出頭只會引來忮忌，還是穩妥謹慎些好。
藍三爺見她表情便明白了，他詢問道：“眼下你這黃羽雞，還有這蛋，數量有多少？”
童念實話實說：“不瞞三爺，我眼下確實沒辦法大量供應，這雞數量不過十幾只，皮蛋和鹹鴨蛋也不過各有一壇。”
藍三爺頷首，不緊不慢道：“我藍家經商多年，南北都有些門路，我倒有個提議，或許更穩妥，也更長遠些。”
“三爺你說。”童念凝神傾聽。
藍三爺緩聲道：“你這黃羽雞，眼下數量少，急於擴張反而容易出錯，我可派兩名精通禽畜養殖的熟手，去你村裏住上一段時日，幫著你們從頭規劃，建更合用的欄舍，教你們選種防疫，規模餵養，待雞群繁衍起來，數量足夠了，我藍家商號可按市價上浮三成的價格，全部收購。”
他手裏扇子一轉，朗聲道：“不拘於晏賓樓，我藍家亦有別的酒樓貨棧，南北商路皆通，銷路你不必愁，全部由我藍家包下，但你我需簽個契，三年之內，你這黃羽雞，只能賣給我藍家。”
隨後他話鋒一轉：“至於這皮蛋和鹹鴨蛋，只要你做得出來，品質如眼下這般，有多少我收多少，若你鴨蛋原料不夠，我藍家也可以給你提供上等的鴨蛋，你只管加工，但五年內，你的蛋只能賣給我藍家。”
藍三爺說完，看著童念：“如此你可專心養殖制作，無需擔憂銷路，也能省去許多不必要的麻煩，你看如何？”
童念靜靜地聽著，心裏念頭飛轉，藍三爺這番提議，遠遠超出了她最初只與晏賓樓合作的設想。
與藍家合作，他不但能提供了銷路，還能保證她鴨蛋的供應，等於是用藍家成熟的商業渠道，來為她這個營生鋪路。
至於他提出的獨家契約，既給了藍家足夠的回報期，也並未無限期綁定，留有日後協商的餘地。
當然最讓童念心動的一點，也是最最重要的核心，是從頭到尾，藍三爺沒有提過一句索要雞苗或蛋品方子的話。
童念心裏清楚，這不僅僅是合作，更像是投資，但不得不說，眼下確實沒有比這條路更合適的做法。
她不過思慮片刻，便擡起頭，目光堅定：“三爺思慮周全，這提議我答應了。”
她看向藍三爺，語氣誠摯：“三爺這份扶持之情，我和安民村，都會記在心裏。”
藍三爺眼中閃過一絲讚賞，笑容真切了幾分：“童娘子客氣，互利之事，不必言謝，那具體條款，可讓劉掌櫃與你細擬，屆時我們再一同確認。”
藍三爺將事情說定，因他還有事，便先行離開了雅間。
劉掌櫃親自送他到門口，這才折返回來。
童念站起身，對著劉掌櫃鄭重福了一禮：“今日之事，多謝劉掌櫃引薦了。”
劉掌櫃連忙擺手，笑道：“童娘子不必多禮，我與你也算相識日久，知你為人，也樂見這樁好事能成，說句實在話，三爺今日能如此爽快，除了因你這東西確實好，最重要的是你心思純正，往後咱們可更要常來常往了。”
他喊了個夥計，請來了藍家商號裏專司擬定契約條款的一位管事。
那管事姓李，看著四十出頭，面容精幹，說話條理清晰，三人便圍著桌子，逐條商議起來。
條款擬得頗為細致，涵蓋了收購價格的計算方式，品質驗收的標準，最低供應量的預期，藍家提供技術支持和鴨蛋原料的具體安排，當然也有雙方違約的責罰等等。
李管事雖代表藍家，卻也公允，並未刻意偏向。
童念聽得仔細，遇到不甚明了或覺得還需商榷之處，便直接提出。
劉掌櫃在一旁不時補充些酒樓采買的慣例，倒也幫童念理清了不少頭緒。
如此商議了近一個時辰，才將主要條款大致敲定。
李管事將草擬的文書謄抄了一份，遞給童念：“童娘子可先拿回去仔細看看，若有修改之處，咱們再約時間細談，若無異議，便可擇日畫押。”
童念接過那幾張墨跡未幹的紙，小心放好：“有勞李管事了。”
從晏賓樓出來，已到了下午。
童念心頭松快，想著謝雲意此刻應在鐵匠鋪，便轉去熟食攤子切了幾斤鹵肉，用油紙包好，提著往鐵匠鋪走去。
還未到鋪子門口，便聽得裏頭傳來叮叮當當的打鐵聲和男人洪亮的說笑聲。
鋪子後院敞著門，謝雲意坐在院子裏方桌前，周圍或站或坐著漢子，除了張勇，其他人童念倒是沒見過。
幾人正說著什麽，張勇嗓門最大，比劃著手臂，引得眾人陣陣哄笑。
童念站在院門口，輕輕叩了叩門板，裏頭的說笑聲頓時一停，幾雙眼睛齊刷刷望過來。
張勇最先反應過來，騰地站起身，黝黑的臉上露出笑容，聲音洪亮：“哎喲，是童娘子來了！快進來坐！”
其他幾個漢子也紛紛起身，有些拘謹地跟著喊“童娘子”。
謝雲意看到童念，起身走了過來，很自然地接過她手裏的東西：“談完了？”
“嗯，差不多了。”童念應道。
她又轉向張勇他們：“張師傅，好久不見，瞧你還是那麽精神呢。”
她示意謝雲意把油紙包拿過去：“今兒正好路過，就買了點鹵肉，給大家添個菜。”
謝雲意把油紙包遞給張勇，他咧著嘴笑：“這怎麽好意思，又讓童娘子破費，謝了謝了！”
旁邊幾個漢子也撓著頭道謝，只瞧著童念的眼神滿是好奇。
童念笑道：“一點吃食，不值什麽。”
謝雲意對張勇點點頭：“你們聊著，我們先回去了。”
張勇和夥計們將兩人送到鋪子外，連聲道慢走。
等謝雲意牽了拴在旁邊的馬，護著童念走遠了，鐵匠鋪裏才重新熱鬧起來。
一個年輕些的學徒盯著兩人遠去的背影，咂咂嘴道：“童娘子人真好，還特意給咱們帶肉，瞧著也斯文講理，跟咱們這些粗人說話也沒架子呢。”
另一個漢子接口：“可不是麽，哎，你們說，老大這麽個煞神......咳，往日裏瞧著多冷硬一個人，剛才瞧見童娘子過來，那眼神，嘖，立馬就不一樣了。”
張勇挑著眉道：“人童娘子對老大好啊，你們是沒瞧見，年前那會大雪天，人童娘子冒著雪來給老大送衣裳和吃食呢，要我媳婦也這麽對我，我命都能給她，溫柔點算什麽？”
其他人起哄：“就你？也想要媳婦？先把你那臭腳丫洗幹凈再說！哈哈哈哈”
見過童念去營裏的那學徒立馬接話了：“我也瞧見了！那肉我還吃了呢，後來童娘子還托了去營裏送菜的車隊，給謝大哥送肉幹和鞋襪，還給咱們也送了呢。”
一個漢子打開油紙，撕了一塊肉：“我看童娘子也是個有主見的能幹人，你瞧剛才謝頭那模樣，往後家裏頭誰聽誰的，還真說不準呢！唉，這肉真香嗐！”
眾人見狀，哄笑著去搶那油紙：“你小子給我留點！”
出了城，路上行人漸稀。
謝雲意將童念扶上馬，自己隨後翻身而上，將她穩穩圈在身前，這才不緊不慢地策馬往安民村方向行去。
春風拂面，帶來田野間新翻泥土的氣息。
童念放松地靠著身後堅實的胸膛，將藍三爺的提議和大致談定的合作模式一一說了。
謝雲意安靜聽著，末了點了點頭：“這樣安排，確實更周全穩妥，藍家家大業大，經驗老道，有他們出人手幫你們規劃養殖，能省去許多摸索的功夫，銷路和原料也不用你發愁，可以專心把東西做好。”
他頓了頓，聲音低緩了些，“只是往後你要操心的事，怕也不會少。”
童念側過臉，能看到他線條清晰的下頜：“我知道，但比起自己兩眼一抹黑地去闖，這已經是極好的路了，藍家願意幫我，我已經很感激了。”
她語氣裏帶著憧憬：“等這事做成了，村裏好多人家，日子也能松快些。”
“嗯。”謝雲意應了一聲，手臂將她圈得更穩了些：“你想做，便去做，我會陪著你。”
等倆人回到村裏，日頭已有些偏西。
謝雲意將童念送到家門口，看著她進了院子，這才牽著馬回自己家。
童念先簡單做了晚飯，和林安林寧吃過，收拾妥當，這才拿著那份文書，去了蕭三娘家。
周嬸和文守誠被請了過來，陳才正好也在家，幾人都在堂屋裏坐著。
童念將下午在晏賓樓與藍三爺見面，以及藍家提出的合作模式詳細說了一遍，又把那份草擬的文書拿出來，遞給識字最多的文守誠和陳才看。
“藍三爺的意思，是派熟手來幫咱們從頭規劃養殖，雞鴨養成後他們全部收購，皮蛋鹹蛋也照單全收，鴨蛋原料若不夠，他們也能提供，條件是雞三年內，蛋五年內，只能賣給他藍家。”童念總結道。
周嬸聽完喜道：“這是好事啊！有藍家這樣的大商戶兜底，咱們還愁什麽？只管把雞鴨養好，把蛋做出來就是了！”
蕭三娘也點頭：“藍家信譽好，這般合作確實比咱們自己零星去賣穩妥得多，只是......”她看向童念:“阿念，按這文書所說，往後咱們要供的貨可不少，光靠咱們兩家，怕是忙不過來。”
童念正色道：“這正是我接下來想和大家商量的，原先我想著，咱們幾家先做起來，有了樣子再帶著村裏人，可眼下藍家這條路子鋪開了，需求量大，咱們就得提前把作坊支起來。”
她指了指文書上關於供應量的預期：“我想著，在村裏合適的地方，起一個專門做皮蛋和鹹鴨蛋的作坊，請村裏手腳勤快，幹凈利落的嬸子嫂子們來做工，至於養雞的話，地方要求高些，咱們就在靠山那邊劃一片合適的地出來，專門養雞。”
她看向周嬸和陳才：“鴨子好水，咱們村裏河溝水塘不少，正合適散養，我的想法是，把養鴨子，收鴨蛋的事，交給村裏願意幹的人家，咱們定好收購的價錢和標準，他們養鴨下蛋，咱們的作坊按價收蛋，這樣村裏人能多個來錢的進項，咱們也能集中力氣養好黃羽雞。”
陳才讚同：“這法子好！鴨子分散到各家養，咱們只定好規矩收蛋，也能省心不少。”
童念點頭：“至於皮蛋和鹹鴨蛋的制作方子，我只交給咱們兩家人，往後作坊裏關鍵的配料，就由咱們自己來做好，再交給作坊的人來做，你們看怎麽樣？”
周嬸和蕭三娘對視一眼，童念這是把最核心的東西，毫無保留地交給她們了。
“阿念，你放心，這方子我們一定守好。”周嬸鄭重承諾道。
童念笑道：“嬸子，我自然是信得過你們幾家的。”
“那我們接下來該怎麽做？”蕭三娘問。
童念道：“如果大家覺得這合作模式和方才我說的安排可行，等咱們商量出來招工的章程，就一起去找吳村正談。”
她把手裏的文書收好，繼續說道：“咱們到時候和村裏得先商量好兩件事，一是需要劃一塊合適的公地，用來建作坊，咱們要麽租要麽買都行，二是把招工和鼓勵村裏人養鴨的事情，通過村正跟大夥兒說道清楚，定下章程，藍家那邊也等著回信，咱們這邊得盡快動起來。”
屋裏的油燈劈啪輕響，幾人對童念的安排也無異議，便一起商量了個大概的招工內容。
待過兩日，幾家把招工的內容反覆商議確認後，童念和周嬸蕭三娘三人就提著裝了禮物的籃子前往村正家。
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