第95章 《與衣共舞》6 新挑戰，全員銷售……
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第95章 《與衣共舞》6 新挑戰，全員銷售……
“今天營業第一天。”
廖莎在大家吃得差不多的時間開口：“趁著現在的機會, 我們還是簡單開個會，我覺得我們今天是蠻不錯的一個開始，可能營業額沒有想象中那麽高, 不過已經很棒了, 我們每一個人都很努力在推銷，相信大家也看來眼裏，第一天，是個嘗新的狀態, 客戶都是陸續累積起來的，相信我們後面上手了之後有經驗了會越來越好。”
劉忘憂帶頭鼓掌。
這是一個喜歡鼓勵的隊伍。
“然後呢。”廖莎在接待客戶的時候也在觀察，店長的責任很大一部分是帶好團隊, 發揮隊友的主觀能動性, 於是她說，“你們有什麽要說的, 暢所欲言。”
“我有。”劉忘憂相當積極, “今天一天啊, 我發現, 不同的顧客有不同的接待方式，有的人喜歡推銷，有的人喜歡自己逛，這都要我們觀察, 盡量給予顧客一個好的購物體驗。”
廖莎點頭：“是的。”
張密是在服裝的角度出發：“關於目前售賣的服裝種類，都是很好的, 衣服很好看, 也都有特色，但是在這個前提下，你們有沒有發現有一款衣服很搶手。”
“對。”廖莎說, “那款中式的立領小襖，可惜了，顏色不是很多，這就造成了選購的局限性，等會兒回去看看，行的話再進一批另外的顏色。”
張密試探地說：“我們賣的是春裝，按理說是正當季的，考慮到天氣還是很冷，大部分人還是願意買冬裝的，好看的襖子是不是可以多看看。”
營業第一天看不出太多的問題，但正是因為大家都是新手，所以觀察很仔細。
廖莎明白她的意思：“所以，你想調整一下服裝的結構種類嗎？”
“不是，我也不太確定，還是得多看幾天，我們的錢也不多。”張密也是處於一個摸索的過程，“算是我的一個想法吧，因為我們賣的襖子很適合這裏的天氣，又好看又好穿，如果上架的話，銷售量會超級不錯。”
每個人的想法都不同。
在經營一個店鋪的時候，需要每個人提供意見，而在采納這一方面，全靠店長拍板。
不然所有人都有意見要改的時候，店鋪經營會越來越亂。
劉忘憂和她持相反意見：“前期我們不能做太多的調整的，根據今天的售賣情況，單衣賣得最多，其次是旗袍，外套在品種很少的情況也還不錯，按張老師說的，明天上架一批新的襖子的話，要不然再看看，觀察個一兩天，比方說，試襖子的人多，沒有選到她喜歡的，我們可以告訴她們三天後有一批新的，讓她到時候再來看看。”
節目組沒有一定要她們最後完成多少的營業額。
因此，這也是一種測驗，一種隨時隨地調整情況的測驗。
張密比較放得開：“我是認為，每天的營業額不用積累在手裏，可以用於第二天的投入，你們感覺如何呢。”
大家都在正常討論。
這兩位嘉賓也是為了讓店鋪更好而展開了分歧，那麽對於其他的嘉賓該如何站隊呢。
許南之沒有說話，她深知在這種情況下，選擇哪一方都不好。
李長曜認為兩人的想法都沒有毛病。
“這樣吧。”
這時候店長的重要性顯現出來。
廖莎很快就兩天的提議做好了決定：“我們再觀察一天，如果明天還是有很多人試襖子，那麽明天晚上我們肯定得符合市場的要求，選購一批。”
“好。”張密很快接受了店長的選擇。
在討論中，晚餐也落下帷幕。
五人返回民宿休息。
在下車的時候，李長曜提出說：“我在周圍走一走。”
作為室友，許南之當然知道她的習慣，這是到了她的個人獨處時間，所以她沒說話。
“你是有事嗎？”劉忘憂照顧著她的情緒，“需要我陪你嗎？”
“沒有。”李長曜直說道，“我只是想一個人待一會兒，靜一靜，你們上去吧。”
一個人靜靜。
還真有點“古怪”的行動。
一般人，一天工作這麽辛苦，肯定是想早點回到家休息，她居然想在外面逛一逛。
既然她選擇這樣做，肯定有她的道理，其他人也沒想著打擾她。
劉忘憂：“你一個人註意安全，別走遠了。”
“好。”
和昨天情況一樣，工作人員遠遠跟著，李長曜一個人走到昨天的小公園，還是那張長椅，她靜靜地坐了好一會兒才起身回去。
幾人圍著電腦在研究。
設計師張密坐在重點，操作著電腦。
許南之招呼她過來：“我們看好了幾個種類的童裝，過來看看唄，這上面的價格也很嚇人，我們剛剛和導演磨了好一陣才砍了價。”
李長曜對服裝方面研究不算多，嘉賓的眼光都很好，在時尚方面都有自己的理解。
許南之補充情況：“童裝的價格很貴，今天才賺了七千多，考慮不是主打，不用選購那麽多，不然怕砸在手裏，反正方便得很，可以隨時選購。”
李長曜聽在心裏。
“一致決定先購買二十件，價格我們壓到了二千五。”劉忘憂在這一塊出了很多力，“你也看到了上面的價格，嘖，按理說我們是批發，他們完全是給了我們零售價。”
許南之：“還好有忘憂姐，不然如果是我就傻乎乎按照原價買了。”
每天都要做後采。
一個接一個。
大家都想盡快做完，然後把時間留給自己。
李長曜排在了最後一個，在等待的時間裏她也沒閑著，而是瀏覽著網站，衣服的種類確實很多，價格也是真的貴。
需要她們壓價，而且是狠狠壓。
不然在往後的日子裏，她們不斷調整上新貨，營業額得全部投入上新之中，根本賺不到錢。
看來，這也是一個坑。
想要賺更多的錢，她們肯定是想盡辦法調整衣服結構，購入和進賬怎麽才能平衡好關系呢。
李長曜認為只有一個解決辦法。
那就是要賣得多，只要進賬多了，一切都不是問題，銷售額也會正向增長。
關鍵在於，新店在沒有打響知名度前，銷售額不可能很多。
她們只開十幾天。
重點在於她們在體驗開店，而不是真的開店。
這是一檔綜藝節目。
那麽，心態更要放平。
許南之：“我先去洗澡了。”
李長曜和她接力後采還有接力洗澡。
等一切都解決，她才躺上床，打開了《五個水果的悠閑假期》第一期，距離播出已經過了幾個小時。
播放量三十幾萬，數據相當可觀。
時長一個小時。
畫面一開始是五個人在大巴車上的場景。
李長曜沒有太多時間，她一開始準備簡單過一遍，在大巴車上玩的是分房游戲，最後的分房結果是她和姬元一間，雙胞胎一間，梅欣一個人一間。
這時候，彈幕都在磕CP。
長元99還有東方99。
Carbuncle這兩對的CP粉很多。
偶像團體繞不開的一個話題是CP。
李長曜一直都知道她和姬元有很多CP粉，是Carbuncle的官推CP，以及雙胞胎的CP也有很多人關註。
真實情況是無論是偶像團體還是其他明星，CP都是一個很好的助力，不然為什麽有很多明星炒CP，又為什麽很多明星靠著CP出圈。
有人磕有人從中獲取到情緒價值，那麽證明著CP是一件很好的事。
Carbuncle五個人各種CP都有，只不過喜歡長元還有東方CP的粉絲基數更大一點。
用五分鐘的時間繼續瀏覽完畢，李長曜繼續接收今天的新鮮訊息。
以及，每天都有大量關心信息。
家庭群圍繞著她的新節目新體驗。
一長串的信息。
李長只需要回覆收到。
水果群也在關心今天的情況，不過也會討論工作上和生活中的事。
李長曜終於有時間冒泡。
小李子：[報告，今日收銀小曜的工作情況良好]
小荔枝：[收到，小曜繼續加油]
小杏子：[不錯，再接再厲]
小桂圓：[棒棒噠]
小楊梅：[沒有你的練習室感覺很無聊呢]
小荔枝：[加一]
小楊梅：[看了今天的團綜嗎]
小李子：[簡單過了一遍]
小楊梅：[有點懷念假期的日子，農場太好玩了，什麽時候再錄團綜]
小桂圓：[這次的策劃很舒服，如果下次團綜的策劃是另一個類型，你就不這麽覺得呢]
小楊梅：[嗨呀，瑟瑟發抖]
小楊梅：[還能有什麽類型的團綜]
小荔枝：[恐怖密室，納涼特輯]
小楊梅：[不要啊，嚇鼠我]
小荔枝：[我喜歡]
小荔枝：[我要向上建議，下一次就拍這個]
小楊梅：[感覺不會再愛了]
小桂圓：[你那邊已經很晚了，快點睡吧]
小李子：[就要睡了]
水果群還是一如既往熱鬧。
估計東方荔和梅欣兩個人已經開始了一場甜蜜的打鬧。
想到那個場景，李長曜嘴角掛上笑容。
Lily：[開業第一天，加油]
Lily：[上午都沒有客人的樣子]
Lily：[好想沖進去，然後大肆采購一番，是不是節目組後期會給我打上一個大客戶的標簽]
Lily：[如果我進去消費一萬塊錢會怎麽樣]
Lily：[感覺你們五個人都會圍繞著我，我也將成為史詩級別的大客戶]
Lily：[似乎挺爽的]
Lily：[如果有需要的話，我會立馬沖進店裏]
Lily發了很多信息，看得出來她急切的心情。
想法是一回事，今天Lily並沒有進店，李長曜知道她是不想幹擾節目的錄制。
依舊回覆收到。
緊接著睡覺補充體力的時間到了。
俗話說得好，唯有睡得好，第二天才精神。
許南之還是佩服她的能力，才看了那麽一會兒手機，能心無旁騖睡過去，這她不行，好不容易下班，總要從睡覺時間中擠出一點個人時間，醞釀睡意才能睡著。
時差也挺要命的。
一天就這樣過去了。
第二天太陽照常升起。
李長曜在鬧鐘響起前醒來，她的作息非常守時也會規律，和昨天一樣的情況，跑步回來後準備自己做早餐。
“我聽他們說，你早上還去跑了步。”
廖莎經過兩天的適應之後，今天起得很早，所以她下了廚。
“來得正好，我做了蔥油面，可以吃。”
省去了做早餐的步驟，有現成的早餐吃很幸福，李長曜嘗了一口說：“好吃。”
“好吃多吃點。”廖莎胃口不是很好，但看著她得很香，心裏別提有多開心，“難怪你長得這麽高，胃口真好。”
李長曜笑了笑。
吃完面後，順手把碗洗了。
李長曜便去做自己的事去了，她收拾起來很快，大部分時間都在等其他姐姐一起出發。
店鋪營業第二天。
將新上的童裝補上去，廚房裏擺上童模，其他和昨天別無二致。
不用等到規定時間，人來了直接把開店的牌子掛好。
經過昨天一整天的接待，今日大家都有經驗了，心態上好了不少，每個人看起來都很從容。
新鮮感還沒有過去，大家依然保持著飽滿的激情。
今日她們要觀察新上童裝的售賣情況，還有考察襖子的受歡迎程度來決定晚上要不要新購入一批襖子。
李長曜做著收銀工作的同時，眼觀六路耳聽八方。
童裝很可愛，有小孩的顧客會被吸引，帶孩子的客戶看到孩子穿上漂亮的新衣驚喜不斷，孩子也是愛不釋手。
立領襖子確實如同昨日一樣受歡迎，可惜只有一種顏色。
嘉賓看在眼裏，隨時隨刻進行調整，她們告訴客戶明天有其他的顏色還有新的款式，並期待她們的下次光臨。
今天上午的售賣情況和昨天差不多。
關於中午吃飯的問題，李長曜也做了一個調整：“一點半到兩點是我們的午餐時間，這期間是靈活的，在這個時間內，我們需要短暫閉店，也給我們一個簡單的喘息時間，不然吃不好也賣不好。”
“很好。”她能解決這件事，等於是輕松了廖莎，“這樣是挺好的，昨天我們在店外吃的時候總是在意客人，確實吃不好飯。”
好的安排，不需要費心安排，大家自然是跟著走。
關於餐廳，李長曜也選好了，都是周圍的餐廳，價格在她們的預算之內。
“那個，我有話說。”經過一上午的觀察，張密發言說，“襖子很受歡迎，我們今晚就進貨吧。”
“嗯，我也是這麽跟客戶說的。”拿事實說話，劉忘憂和她是一個想法，“好多人都喜歡，畢竟是又好看又好穿，簡直就是我們店的爆款了。”
“確實沒想到。”張密心中舒暢多了，“之前我覺得套裝好賣，這件衣服比較平平無奇，倒是意外暢銷。”
廖莎：“所以說好穿才很重要。”
“哎呀，只是可惜啊。”許南之撐著臉，“買漢服的還是少，太不日常了，倒是有很多人抱著新鮮的想法試一試，倒是沒有人買。”
劉忘憂：“童裝好多媽媽看著很歡喜，只是可惜沒有帶小孩來，不過帶了小孩來的成為全場焦點，太可愛了，看得我都想拍照了。”
“是啊。”廖莎有女兒，特別能夠共情現場的媽媽，“看得我都想買一套給我的女兒了。”
吃飯時間都在討論。
看來，嘉賓對店鋪是真上心。
午餐完畢，投入下午和晚上的工作中。
傍晚的時候來了一個大客戶，是許南之接待的，她一進來氣場非常強，也不說話，而是打量著店鋪裏的衣服。
許南之看到她對某一件有興趣，便問她要不要試一試，然後衣服放在了她的手裏，接下來的時間裏，顧客挑了很多件。
李長曜註意到了這位特殊的顧客，第六感告訴她，身份不一樣。
許南之恪盡職守陪著這位顧客試衣服，並在她試完之後給出誇獎，顧客並沒有多說什麽，她有著自己的理解。
在顧客換衣服的時候，許南之和收銀臺的李長曜聊著天：“我都不清楚，看不出是喜歡還是討厭。”
李長曜：“很難摸準。”
具體情況，得看客戶後續怎麽做。
許南之等待這顧客換好自己的衣服出來。
顧客抱著一堆的衣服，從中挑選出她喜歡的：“這幾件，買單。”
一出手就是大手筆，許南之很是欣喜。
顧客：“我是一家女裝店的老板，店鋪在對面，距離這裏有一百米，我已經開了十年了，聽說這裏開了一家中國風服飾，我來看看，你們店的衣服很好看，很有設計感。”
原來是“同行”。
聽見這話，她們怎麽不會嘴角翹起。
“哦，原來如此。”許南之說，“你喜歡就好，剛剛你都沒太說話，我還以為你不喜歡。”
甚至，她還腦補了很多，以為是節目組找的人來鬧場的，給節目增添一點戲劇性。
李長曜直接報出了店名。
顧客：“是的，有空你們可以來我店裏看看。”
等顧客出店後，許南之才釋放出所有：“我天，兩千多，這是個大單。”
“兩千。”劉忘憂全程都看在眼裏，“確實是個大單子，可以說是超級大單了，她說她在那邊開了服裝店，有時間一定要看看，我們也去她的店裏消費一波。”
人情往來。
解放鄰居，既然店主來照顧她們店，她們也要回回禮。
奈何她們現在抽不出手。
收銀的位置很好，可以掌管全局，李長曜將店內所有的場面都收納在眼中。
每個人接待了多少客戶，每個客戶買了多少衣服，各個品種的衣服賣出去了多少件，金額是多少，她都銘記於心。
嘉賓是主觀的，顧客是客觀的。
衣服是賣給顧客的，所以她們的想法和建議很重要。
“我們想給你做個采訪。”劉忘憂突然萌生了一個很好的想法，“你覺得我們店的衣服怎麽樣？”
顧客：“我覺得店內的衣服很新穎，非常中國風，我喜歡中國風。”
顧客：“我喜歡旗袍，這裏旗袍好看，款式卻不多，如果多一個披肩就好了。”
顧客：“如果冬裝多一點就好了。”
不同的客戶都有不同的想法，那麽嘉賓可以收集想法以此來將店鋪更加完善。
可要滿足所有的顧客是不可能的，店鋪只有這麽大，中國風的衣服那麽多，她們也僅僅是售賣一小部分。
店鋪現有的衣服很多，她們也不可能拋棄原有的衣服，來換很多的新款，不然每天都將會是虧空狀態。
一天的營業結束，嘉賓的能量也耗盡了。
還得做整理工作，維持店內整潔。
李長曜回報著今日銷售情況：“今天賣了一萬五千五百七八元。”
對比昨天，營業額不僅增加還翻倍了，對她們來說無疑是一個好的消息。
在回報的情況下，似乎沒有那麽累了。
怕的就是一天比一天差。
廖莎肉眼可見的開心：“不枉我們這麽努力，相信明天一定會更好。”
“明天肯定能更好的。”劉忘憂說，“明天是周五，晚上肯定是一波高峰期，感覺我們的名聲已經打開了，明天絕對客戶有很多。”
帶著這樣的期盼，嘉賓解決完晚餐後回了民宿。
第一件事則是選購中式襖子，也就是棉服，款式多種多樣，挑花了眼。
劉忘憂想起了顧客的話：“我們店內的衣服都很好搭配的，襖子可以搭配旗袍欸，也是一種新穎的搭配，你們認為呢。”
張密：“是的。”
“那我明天這樣推銷咯，組合推銷，賺得更多。”劉忘憂顯然已經不是昨天的新手小白，“我算是知道了，很多顧客其實不知道自己要買什麽，看著沒有太多感覺，但是衣服一上身就很喜歡，而且她們也不懂搭配，咱們就使勁推薦，她們喜歡便會買，不喜歡就不買，我們也不吃虧，對吧。”
“還得是你，忘憂姐。”許南之是很欽佩她的，“你就是我們店的銷冠。”
“小意思啦。”劉忘憂倒是不在意這些稱號，“我們店賣得好就行。”
嘉賓的目的是賣出更多的衣服，也是想借著節目把中國服飾推廣出去，而不是在她們個人。
五個人心裏都跟明鏡似的。
在一番熱火朝天的選購之後，拿出了五千進貨了一批中式襖子，不多，還得看後面的售賣情況，賣得好，繼續跟進。
李長曜把錢收好，把錢規劃好，把財務的工作做好。
得把每一筆賬記錄得清清楚楚，不然往後容易出事，難掰扯清楚。
賬目需要公開。
李長曜也會把賬目表發進群裏，好讓所有人心中有數。
營業轉眼來到了第三天。
嘉賓駕輕就熟之後，對店鋪的情況掌握更好，也能夠針對客戶去服務。
在好的累計下，銷售額自然是往上增長的。
閉店後，李長曜對著其他人說道：“今天的營業額突破了兩萬，兩萬三千九十五。”
不怕辛苦不怕累，就怕沒有成果。
嘉賓自然是開心的，並開始暢想著明天的銷售額。
眼看著日子越來越好時。
工作人員卻帶來了一個消息：“營業時間過去了三天，在此期間內各位都有所成長，也越來越適應工作內容，但是，未來也會有新的挑戰等著你們。”
嘉賓收到印有節目Logo的信封。
廖莎打開信封，念出卡片上的字：“恭喜你們，順利度過了第一個階段，明天有一項新的任務，所有人都將成為銷售，最後結算個人業績，業績將會由高到低排序，給出相應的提成獎勵。”
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作者有話說：小曜：嗨呀～
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劉忘憂帶頭鼓掌。
這是一個喜歡鼓勵的隊伍。
“然後呢。”廖莎在接待客戶的時候也在觀察，店長的責任很大一部分是帶好團隊, 發揮隊友的主觀能動性, 於是她說，“你們有什麽要說的, 暢所欲言。”
“我有。”劉忘憂相當積極, “今天一天啊, 我發現, 不同的顧客有不同的接待方式，有的人喜歡推銷，有的人喜歡自己逛，這都要我們觀察, 盡量給予顧客一個好的購物體驗。”
廖莎點頭：“是的。”
張密是在服裝的角度出發：“關於目前售賣的服裝種類，都是很好的, 衣服很好看, 也都有特色，但是在這個前提下，你們有沒有發現有一款衣服很搶手。”
“對。”廖莎說, “那款中式的立領小襖，可惜了，顏色不是很多，這就造成了選購的局限性，等會兒回去看看，行的話再進一批另外的顏色。”
張密試探地說：“我們賣的是春裝，按理說是正當季的，考慮到天氣還是很冷，大部分人還是願意買冬裝的，好看的襖子是不是可以多看看。”
營業第一天看不出太多的問題，但正是因為大家都是新手，所以觀察很仔細。
廖莎明白她的意思：“所以，你想調整一下服裝的結構種類嗎？”
“不是，我也不太確定，還是得多看幾天，我們的錢也不多。”張密也是處於一個摸索的過程，“算是我的一個想法吧，因為我們賣的襖子很適合這裏的天氣，又好看又好穿，如果上架的話，銷售量會超級不錯。”
每個人的想法都不同。
在經營一個店鋪的時候，需要每個人提供意見，而在采納這一方面，全靠店長拍板。
不然所有人都有意見要改的時候，店鋪經營會越來越亂。
劉忘憂和她持相反意見：“前期我們不能做太多的調整的，根據今天的售賣情況，單衣賣得最多，其次是旗袍，外套在品種很少的情況也還不錯，按張老師說的，明天上架一批新的襖子的話，要不然再看看，觀察個一兩天，比方說，試襖子的人多，沒有選到她喜歡的，我們可以告訴她們三天後有一批新的，讓她到時候再來看看。”
節目組沒有一定要她們最後完成多少的營業額。
因此，這也是一種測驗，一種隨時隨地調整情況的測驗。
張密比較放得開：“我是認為，每天的營業額不用積累在手裏，可以用於第二天的投入，你們感覺如何呢。”
大家都在正常討論。
這兩位嘉賓也是為了讓店鋪更好而展開了分歧，那麽對於其他的嘉賓該如何站隊呢。
許南之沒有說話，她深知在這種情況下，選擇哪一方都不好。
李長曜認為兩人的想法都沒有毛病。
“這樣吧。”
這時候店長的重要性顯現出來。
廖莎很快就兩天的提議做好了決定：“我們再觀察一天，如果明天還是有很多人試襖子，那麽明天晚上我們肯定得符合市場的要求，選購一批。”
“好。”張密很快接受了店長的選擇。
在討論中，晚餐也落下帷幕。
五人返回民宿休息。
在下車的時候，李長曜提出說：“我在周圍走一走。”
作為室友，許南之當然知道她的習慣，這是到了她的個人獨處時間，所以她沒說話。
“你是有事嗎？”劉忘憂照顧著她的情緒，“需要我陪你嗎？”
“沒有。”李長曜直說道，“我只是想一個人待一會兒，靜一靜，你們上去吧。”
一個人靜靜。
還真有點“古怪”的行動。
一般人，一天工作這麽辛苦，肯定是想早點回到家休息，她居然想在外面逛一逛。
既然她選擇這樣做，肯定有她的道理，其他人也沒想著打擾她。
劉忘憂：“你一個人註意安全，別走遠了。”
“好。”
和昨天情況一樣，工作人員遠遠跟著，李長曜一個人走到昨天的小公園，還是那張長椅，她靜靜地坐了好一會兒才起身回去。
幾人圍著電腦在研究。
設計師張密坐在重點，操作著電腦。
許南之招呼她過來：“我們看好了幾個種類的童裝，過來看看唄，這上面的價格也很嚇人，我們剛剛和導演磨了好一陣才砍了價。”
李長曜對服裝方面研究不算多，嘉賓的眼光都很好，在時尚方面都有自己的理解。
許南之補充情況：“童裝的價格很貴，今天才賺了七千多，考慮不是主打，不用選購那麽多，不然怕砸在手裏，反正方便得很，可以隨時選購。”
李長曜聽在心裏。
“一致決定先購買二十件，價格我們壓到了二千五。”劉忘憂在這一塊出了很多力，“你也看到了上面的價格，嘖，按理說我們是批發，他們完全是給了我們零售價。”
許南之：“還好有忘憂姐，不然如果是我就傻乎乎按照原價買了。”
每天都要做後采。
一個接一個。
大家都想盡快做完，然後把時間留給自己。
李長曜排在了最後一個，在等待的時間裏她也沒閑著，而是瀏覽著網站，衣服的種類確實很多，價格也是真的貴。
需要她們壓價，而且是狠狠壓。
不然在往後的日子裏，她們不斷調整上新貨，營業額得全部投入上新之中，根本賺不到錢。
看來，這也是一個坑。
想要賺更多的錢，她們肯定是想盡辦法調整衣服結構，購入和進賬怎麽才能平衡好關系呢。
李長曜認為只有一個解決辦法。
那就是要賣得多，只要進賬多了，一切都不是問題，銷售額也會正向增長。
關鍵在於，新店在沒有打響知名度前，銷售額不可能很多。
她們只開十幾天。
重點在於她們在體驗開店，而不是真的開店。
這是一檔綜藝節目。
那麽，心態更要放平。
許南之：“我先去洗澡了。”
李長曜和她接力後采還有接力洗澡。
等一切都解決，她才躺上床，打開了《五個水果的悠閑假期》第一期，距離播出已經過了幾個小時。
播放量三十幾萬，數據相當可觀。
時長一個小時。
畫面一開始是五個人在大巴車上的場景。
李長曜沒有太多時間，她一開始準備簡單過一遍，在大巴車上玩的是分房游戲，最後的分房結果是她和姬元一間，雙胞胎一間，梅欣一個人一間。
這時候，彈幕都在磕CP。
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偶像團體繞不開的一個話題是CP。
李長曜一直都知道她和姬元有很多CP粉，是Carbuncle的官推CP，以及雙胞胎的CP也有很多人關註。
真實情況是無論是偶像團體還是其他明星，CP都是一個很好的助力，不然為什麽有很多明星炒CP，又為什麽很多明星靠著CP出圈。
有人磕有人從中獲取到情緒價值，那麽證明著CP是一件很好的事。
Carbuncle五個人各種CP都有，只不過喜歡長元還有東方CP的粉絲基數更大一點。
用五分鐘的時間繼續瀏覽完畢，李長曜繼續接收今天的新鮮訊息。
以及，每天都有大量關心信息。
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小荔枝：[加一]
小楊梅：[看了今天的團綜嗎]
小李子：[簡單過了一遍]
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小桂圓：[這次的策劃很舒服，如果下次團綜的策劃是另一個類型，你就不這麽覺得呢]
小楊梅：[嗨呀，瑟瑟發抖]
小楊梅：[還能有什麽類型的團綜]
小荔枝：[恐怖密室，納涼特輯]
小楊梅：[不要啊，嚇鼠我]
小荔枝：[我喜歡]
小荔枝：[我要向上建議，下一次就拍這個]
小楊梅：[感覺不會再愛了]
小桂圓：[你那邊已經很晚了，快點睡吧]
小李子：[就要睡了]
水果群還是一如既往熱鬧。
估計東方荔和梅欣兩個人已經開始了一場甜蜜的打鬧。
想到那個場景，李長曜嘴角掛上笑容。
Lily：[開業第一天，加油]
Lily：[上午都沒有客人的樣子]
Lily：[好想沖進去，然後大肆采購一番，是不是節目組後期會給我打上一個大客戶的標簽]
Lily：[如果我進去消費一萬塊錢會怎麽樣]
Lily：[感覺你們五個人都會圍繞著我，我也將成為史詩級別的大客戶]
Lily：[似乎挺爽的]
Lily：[如果有需要的話，我會立馬沖進店裏]
Lily發了很多信息，看得出來她急切的心情。
想法是一回事，今天Lily並沒有進店，李長曜知道她是不想幹擾節目的錄制。
依舊回覆收到。
緊接著睡覺補充體力的時間到了。
俗話說得好，唯有睡得好，第二天才精神。
許南之還是佩服她的能力，才看了那麽一會兒手機，能心無旁騖睡過去，這她不行，好不容易下班，總要從睡覺時間中擠出一點個人時間，醞釀睡意才能睡著。
時差也挺要命的。
一天就這樣過去了。
第二天太陽照常升起。
李長曜在鬧鐘響起前醒來，她的作息非常守時也會規律，和昨天一樣的情況，跑步回來後準備自己做早餐。
“我聽他們說，你早上還去跑了步。”
廖莎經過兩天的適應之後，今天起得很早，所以她下了廚。
“來得正好，我做了蔥油面，可以吃。”
省去了做早餐的步驟，有現成的早餐吃很幸福，李長曜嘗了一口說：“好吃。”
“好吃多吃點。”廖莎胃口不是很好，但看著她得很香，心裏別提有多開心，“難怪你長得這麽高，胃口真好。”
李長曜笑了笑。
吃完面後，順手把碗洗了。
李長曜便去做自己的事去了，她收拾起來很快，大部分時間都在等其他姐姐一起出發。
店鋪營業第二天。
將新上的童裝補上去，廚房裏擺上童模，其他和昨天別無二致。
不用等到規定時間，人來了直接把開店的牌子掛好。
經過昨天一整天的接待，今日大家都有經驗了，心態上好了不少，每個人看起來都很從容。
新鮮感還沒有過去，大家依然保持著飽滿的激情。
今日她們要觀察新上童裝的售賣情況，還有考察襖子的受歡迎程度來決定晚上要不要新購入一批襖子。
李長曜做著收銀工作的同時，眼觀六路耳聽八方。
童裝很可愛，有小孩的顧客會被吸引，帶孩子的客戶看到孩子穿上漂亮的新衣驚喜不斷，孩子也是愛不釋手。
立領襖子確實如同昨日一樣受歡迎，可惜只有一種顏色。
嘉賓看在眼裏，隨時隨刻進行調整，她們告訴客戶明天有其他的顏色還有新的款式，並期待她們的下次光臨。
今天上午的售賣情況和昨天差不多。
關於中午吃飯的問題，李長曜也做了一個調整：“一點半到兩點是我們的午餐時間，這期間是靈活的，在這個時間內，我們需要短暫閉店，也給我們一個簡單的喘息時間，不然吃不好也賣不好。”
“很好。”她能解決這件事，等於是輕松了廖莎，“這樣是挺好的，昨天我們在店外吃的時候總是在意客人，確實吃不好飯。”
好的安排，不需要費心安排，大家自然是跟著走。
關於餐廳，李長曜也選好了，都是周圍的餐廳，價格在她們的預算之內。
“那個，我有話說。”經過一上午的觀察，張密發言說，“襖子很受歡迎，我們今晚就進貨吧。”
“嗯，我也是這麽跟客戶說的。”拿事實說話，劉忘憂和她是一個想法，“好多人都喜歡，畢竟是又好看又好穿，簡直就是我們店的爆款了。”
“確實沒想到。”張密心中舒暢多了，“之前我覺得套裝好賣，這件衣服比較平平無奇，倒是意外暢銷。”
廖莎：“所以說好穿才很重要。”
“哎呀，只是可惜啊。”許南之撐著臉，“買漢服的還是少，太不日常了，倒是有很多人抱著新鮮的想法試一試，倒是沒有人買。”
劉忘憂：“童裝好多媽媽看著很歡喜，只是可惜沒有帶小孩來，不過帶了小孩來的成為全場焦點，太可愛了，看得我都想拍照了。”
“是啊。”廖莎有女兒，特別能夠共情現場的媽媽，“看得我都想買一套給我的女兒了。”
吃飯時間都在討論。
看來，嘉賓對店鋪是真上心。
午餐完畢，投入下午和晚上的工作中。
傍晚的時候來了一個大客戶，是許南之接待的，她一進來氣場非常強，也不說話，而是打量著店鋪裏的衣服。
許南之看到她對某一件有興趣，便問她要不要試一試，然後衣服放在了她的手裏，接下來的時間裏，顧客挑了很多件。
李長曜註意到了這位特殊的顧客，第六感告訴她，身份不一樣。
許南之恪盡職守陪著這位顧客試衣服，並在她試完之後給出誇獎，顧客並沒有多說什麽，她有著自己的理解。
在顧客換衣服的時候，許南之和收銀臺的李長曜聊著天：“我都不清楚，看不出是喜歡還是討厭。”
李長曜：“很難摸準。”
具體情況，得看客戶後續怎麽做。
許南之等待這顧客換好自己的衣服出來。
顧客抱著一堆的衣服，從中挑選出她喜歡的：“這幾件，買單。”
一出手就是大手筆，許南之很是欣喜。
顧客：“我是一家女裝店的老板，店鋪在對面，距離這裏有一百米，我已經開了十年了，聽說這裏開了一家中國風服飾，我來看看，你們店的衣服很好看，很有設計感。”
原來是“同行”。
聽見這話，她們怎麽不會嘴角翹起。
“哦，原來如此。”許南之說，“你喜歡就好，剛剛你都沒太說話，我還以為你不喜歡。”
甚至，她還腦補了很多，以為是節目組找的人來鬧場的，給節目增添一點戲劇性。
李長曜直接報出了店名。
顧客：“是的，有空你們可以來我店裏看看。”
等顧客出店後，許南之才釋放出所有：“我天，兩千多，這是個大單。”
“兩千。”劉忘憂全程都看在眼裏，“確實是個大單子，可以說是超級大單了，她說她在那邊開了服裝店，有時間一定要看看，我們也去她的店裏消費一波。”
人情往來。
解放鄰居，既然店主來照顧她們店，她們也要回回禮。
奈何她們現在抽不出手。
收銀的位置很好，可以掌管全局，李長曜將店內所有的場面都收納在眼中。
每個人接待了多少客戶，每個客戶買了多少衣服，各個品種的衣服賣出去了多少件，金額是多少，她都銘記於心。
嘉賓是主觀的，顧客是客觀的。
衣服是賣給顧客的，所以她們的想法和建議很重要。
“我們想給你做個采訪。”劉忘憂突然萌生了一個很好的想法，“你覺得我們店的衣服怎麽樣？”
顧客：“我覺得店內的衣服很新穎，非常中國風，我喜歡中國風。”
顧客：“我喜歡旗袍，這裏旗袍好看，款式卻不多，如果多一個披肩就好了。”
顧客：“如果冬裝多一點就好了。”
不同的客戶都有不同的想法，那麽嘉賓可以收集想法以此來將店鋪更加完善。
可要滿足所有的顧客是不可能的，店鋪只有這麽大，中國風的衣服那麽多，她們也僅僅是售賣一小部分。
店鋪現有的衣服很多，她們也不可能拋棄原有的衣服，來換很多的新款，不然每天都將會是虧空狀態。
一天的營業結束，嘉賓的能量也耗盡了。
還得做整理工作，維持店內整潔。
李長曜回報著今日銷售情況：“今天賣了一萬五千五百七八元。”
對比昨天，營業額不僅增加還翻倍了，對她們來說無疑是一個好的消息。
在回報的情況下，似乎沒有那麽累了。
怕的就是一天比一天差。
廖莎肉眼可見的開心：“不枉我們這麽努力，相信明天一定會更好。”
“明天肯定能更好的。”劉忘憂說，“明天是周五，晚上肯定是一波高峰期，感覺我們的名聲已經打開了，明天絕對客戶有很多。”
帶著這樣的期盼，嘉賓解決完晚餐後回了民宿。
第一件事則是選購中式襖子，也就是棉服，款式多種多樣，挑花了眼。
劉忘憂想起了顧客的話：“我們店內的衣服都很好搭配的，襖子可以搭配旗袍欸，也是一種新穎的搭配，你們認為呢。”
張密：“是的。”
“那我明天這樣推銷咯，組合推銷，賺得更多。”劉忘憂顯然已經不是昨天的新手小白，“我算是知道了，很多顧客其實不知道自己要買什麽，看著沒有太多感覺，但是衣服一上身就很喜歡，而且她們也不懂搭配，咱們就使勁推薦，她們喜歡便會買，不喜歡就不買，我們也不吃虧，對吧。”
“還得是你，忘憂姐。”許南之是很欽佩她的，“你就是我們店的銷冠。”
“小意思啦。”劉忘憂倒是不在意這些稱號，“我們店賣得好就行。”
嘉賓的目的是賣出更多的衣服，也是想借著節目把中國服飾推廣出去，而不是在她們個人。
五個人心裏都跟明鏡似的。
在一番熱火朝天的選購之後，拿出了五千進貨了一批中式襖子，不多，還得看後面的售賣情況，賣得好，繼續跟進。
李長曜把錢收好，把錢規劃好，把財務的工作做好。
得把每一筆賬記錄得清清楚楚，不然往後容易出事，難掰扯清楚。
賬目需要公開。
李長曜也會把賬目表發進群裏，好讓所有人心中有數。
營業轉眼來到了第三天。
嘉賓駕輕就熟之後，對店鋪的情況掌握更好，也能夠針對客戶去服務。
在好的累計下，銷售額自然是往上增長的。
閉店後，李長曜對著其他人說道：“今天的營業額突破了兩萬，兩萬三千九十五。”
不怕辛苦不怕累，就怕沒有成果。
嘉賓自然是開心的，並開始暢想著明天的銷售額。
眼看著日子越來越好時。
工作人員卻帶來了一個消息：“營業時間過去了三天，在此期間內各位都有所成長，也越來越適應工作內容，但是，未來也會有新的挑戰等著你們。”
嘉賓收到印有節目Logo的信封。
廖莎打開信封，念出卡片上的字：“恭喜你們，順利度過了第一個階段，明天有一項新的任務，所有人都將成為銷售，最後結算個人業績，業績將會由高到低排序，給出相應的提成獎勵。”
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作者有話說：小曜：嗨呀～
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