第96章 《與衣共舞》7 收銀小曜變成銷售小曜……
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第96章 《與衣共舞》7 收銀小曜變成銷售小曜……
所有人都成為銷售。
五位嘉賓, 其中四位嘉賓在三天的營業時間裏做的都是銷售的工作，唯有李長曜一個人做的是收銀工作。
新的挑戰一出來，只有對李長曜是挑戰。
回到民宿, 接受采訪。
工作人員：“你擔心明天的銷售工作, 擔心業績嗎。”
李長曜：“我一點兒都不擔心。”
出乎意料的，按照正常的情節發展，一個在較於保守的I人理應為明天自己不擅長的挑戰擔心。
李長曜看著工作人員面帶疑惑的眼神回答道：“我也不焦慮，在很多人看來, 比起其他的姐姐，我並不擅銷售的工作，明天我將要趕鴨子上架, 無非就是會面對慘淡的推銷, 這很正常，我在銷售方面是弱勢, 我明白、清楚以及了解, 我認為這是一件稀松平常的事。”
“銷售並不是我的本職, 在剛開始分職業崗位的時候, 我分到了適合我的收銀崗位，我擅長以及合適，突然崗位變動，我也會努力去做, 對於最後的結果，無論怎麽樣我都會接受。”
“接納自己的所有。”
這是李長曜想要借節目告訴很多人的一句話。
新人在參加綜藝節目是會焦慮的, 焦慮自己的表現, 尤其是其他嘉賓咖位都比她大，為了出頭，肯定得勇於表現。
這也是很多觀眾經常會說某某在節目裏用力過猛的原因。
她沒有。
工作人員經過多日的觀察可以看出。
她不搶眼, 不愛表現。
針對開店這一項工作，總是能恰到好處提供好的意見，並且總是默默幹活，把一切雜活都安排得好好的，讓嘉賓團省去了很多麻煩。
李長曜：“所以說，我並不擔心，我心裏都有數，在擅長和適合的方向完善更好的自己，我也祝願明天的銷售額比今天更好。”
通過對話能夠深入了解某個人。
都說成名要趁早，很多在圈子裏長大的童星在和她一樣的年紀還是個巨嬰，行為和思考方式都不成熟。
很明顯，她是一個有著思想的年輕人，在談吐方面氣質優良。
明星會產生明星效應，工作人員在拍攝過程中可以預想到，她對待問題的方式一定會引起屏幕前觀眾的廣泛討論。
很多人將愛豆視為榜樣。
相信她一定是好的榜樣。
采訪結束後，李長曜回到雙人間。
睡覺的時間到來。
許南之認為有必要和她的室友探討一番並傳輸給她經驗：“銷售的話，不是想象中的難，顧客來買衣服，有人會有具體的目標，有的人不會，我們並不需要多麽厲害的社交話語，把合適的衣服拋給顧客就成，記住一點，衣服只有試了才知道。”
李長曜聽在心裏：“我知道了，謝謝。”
“不客氣。”許南之以為明天對她來說是個相當大的考驗，想要緩解和開導她，“你緊張嗎，我跟你說一點都不要緊張，業績的話不要太在意。”
“我不緊張。”
“嗯。”許南之稍顯疑惑，“你怎麽會不緊張呢。”
李長曜真誠地回覆：“這本來就不是一件需要緊張的事，我們都清楚我不擅長銷售，我不可能在很短的時間內變成銷冠，又不擅長的事就有擅長的事，在我們的團隊裏，每一個人都是有用的人，我只要在我有用的地方使力就好。”
“哦。”
許南之茅塞頓開：“我明白了。”
年紀這麽小，居然能活得這麽通透，真是對她另眼相看。
“我沒想到你。”許南之對她好感度直線飆升，和她聊天真的舒服，“你才十九歲，你把一些事想得這麽明白。”
李長曜：“我從小到大接受的教育如此。”
許南之靠近了一點：“教育，很多時候教育不會教這些，似乎很多人的青春期都是很擰巴的，在缺點和優點之間反覆橫跳，很少人能夠不受旁人眼光正確得看待自己，而且。”
不僅是青春期，在整個人生之中，人都在反覆地求證和驗證。
許南之想起了自己的很多煩惱。
演員是一個面向大眾的職業，她收獲到了很多來自外界的評價，很多評價都讓她非常煩惱。
這個時候她將會懷疑自己，陷入一個怪圈之中。
反觀她的室友，許南之比她大六歲，比她早進圈很多年，卻沒有她活得通透。
話題稍微偏正式。
李長曜並不是很關心她，一個暫時的工作夥伴而已，錄制結束也就沒關系。
在相處的過程中能感受到她的善意。
李長曜不是一個不識好歹的人，她多說了一句：“我的想法是，做自己擅長的。”
許南之明白她的意思，人在迷茫的時候總是希望向外求救，但很多時候都是向內求救：“你說得對。”
不能要求人人都是一個完美的人。
有人喜歡你，有人不喜歡你。
在意的東西越多，考慮自己的情況越少。
許南之明白了。
室友還真是面冷心熱的典型代表。
錄節目的生活很簡單，不是經營店鋪就是睡覺，李長曜晚上照例和小夥伴匯報情況。
小李子：[報告，今天收銀小曜的工作情況依舊良好]
小李子：[明天有新的任務突襲]
小李子：[收銀小曜要變成銷售小曜了]
小楊梅：[什麽]
小楊梅：[突然換了工作]
小桂圓：[銷售的話，有點棘手]
小杏子：[不會得出去推銷吧]
小杏子：[咱們在這方面不是很有優勢啊]
小荔枝：[銷售也不是很難啊，有客戶上門，給推薦，不需要甜心蜜語，一定可以的]
小楊梅：[沒錯]
小李子：[最後會算業績]
小楊梅：[真會玩]
小桂圓：[沒事，賣出去多少都沒關系]
小荔枝：[就是，咱們一點都不放在心裏]
小杏子：[做好自己擅長的崗位即可，我們在財務方面不出錯，對於整個團隊的貢獻是極大的]
小荔枝：[沒錯]
小桂圓：[加油]
小夥伴和她心有靈犀。
看好新聞後，李長曜一點兒都不拖泥帶水，該睡就睡。
#
新的挑戰。
抵達店鋪之後。
店長有話對她的員工說：“今天呢，看似全員都變成了銷售，其實情況和前三天都沒區別，只多了小李，我個人認為呢，不要把挑戰當回事，該是怎樣就怎樣，最後的業績都是店鋪的，只要銷售額越來越好，這才是主要目的。”
這不是個人戰，而是團體戰。
嘉賓心中都門清著呢。
一家店，每個人又不用靠業績分工資，不需要那麽多勾心鬥角的事。
整體上大家還是比較佛系。
這個時候，工作人員另外有話說。
工作人員：“你們每個人需要盡可能推銷出去一套漢服，完成之後有另外的獎勵。”
還有額外的任務。
還是推銷漢服。
營業三天，她們也才第一天賣出去一套，今日卻要她們賣出去五套，顯然，這不是一件能完成的事。
“認真的嗎，導演。”劉忘憂說，“這是不可能完成的任務啊。”
導演：“所以，你們得努力推銷啊。”
話又繞了回來。
這不是讓她們努力攛掇顧客買她們原本不想買的衣服，關鍵是真的不好賣，這衣服並不日常，推銷也是看地點的。
劉忘憂是個不服輸的人：“哎呀，沒辦法了，只有努力了，我看看能不能推銷出去啊。”
任務下達。
嘉賓做好準備，迎接今日的業績大比拼。
李長曜來到收銀臺：“姐姐們，因為今天我也是銷售，所以很多時候顧不到收銀的工作，需要你們自己結賬，這事很容易。”
在她細心教導下，每個人都學會了收銀。
許無憂看向這位新手銷售：“是不是有點棘手，有點煩惱呢。”
李長曜默默聽著。
劉忘憂決定幫助她消除一點恐懼和不安感：“我跟你說啊，你不要為了業績發愁，你推銷出去賣出去多少都不要有壓力負擔，這不是你的主戰場，懂嗎，你的才能在收銀和管理財務這方面，三天的時間，我們都沒有為錢發過愁，每天賣了多少，你都算得清清楚楚，銷售的事，交給我們。”
“是的。”廖莎認為她說得對，“不要擔心，不要有壓力。”
綜藝節目當然要制造沖突不然不好看，劉忘憂清楚節目組的目的，不過她們整個團隊不能說感情有多好。
大家都是正常人，正常在工作，正常想要店鋪營業額蒸蒸日上。
大家都來幫助她，李長曜微笑著。
店鋪開始營業後，有顧客陸續進店，銷售們便忙碌起來。
李長曜並不著急服務客人，四位姐姐都是老銷售了，她們比她清楚顧客的需求，也能將她們服務好。
相對。
四位嘉賓也會多留意她的行動，在她沒有動作的時候也不會催促她一定要接待客戶。
允許她自己邁出第一步。
剛開店，店鋪沒有那麽忙，四位銷售已經很飽和。
李長曜做得更多的是觀察，她們在推銷的時候會不會介紹沒有在顧客眼光之內的漢服。
劉忘憂是一個勇於去做的人，對於每一個顧客，她都會推銷，鼓勵讓顧客嘗試。
漂亮的衣服遇到合適的人都會好看。
但購買是另一回事。
顧客：“是很好看，但是太不日常了，我找不到可以穿的場合。”
劉忘憂：“好看的衣服不挑場合，喜歡便可以拿下，很多時候我們賣的很多衣服也不是天天穿，或許是壓箱底，但是偶爾拿出來穿一穿，那種快樂的感覺是無法比擬的。”
不一定要強迫顧客購買。
一切全憑顧客自願。
顧客在糾結後說出：“你說得對。”
李長曜看在眼裏，好的銷售同樣也是一位顧客，她深知顧客的心理，並說出恰到好處的話。
這名顧客看上去並不想買，但在銷售高超的推銷話術下還是買了。
厲害。
許南之一直和她站在一塊兒：“忘憂姐姐，果然是我們店的銷冠，這麽難買的衣服都賣出去了。”
趁著顧客去試衣服的時候，劉忘憂走過來：“還得是我們的衣服好看，客人穿上也好看，不然我說得再好也沒用。”
許南之附和：“是的。”
李長曜並不是一直沒有行動，她會主動出擊。
一位新的客戶進來之後，她便上前服務，這麽些天看了這麽多銷售畫面後，她的銷售理念是讓顧客自由做主，她起輔助作用。
李長曜：“如果喜歡的話，可以試試。”
見她接待顧客，大家都在意，時不時向她投向目光。
李長曜：“如果需要推薦的話，我可以為你服務。”
顧客拿起一件衣服：“我想要試一試。”
李長曜帶著她來到試衣間。
許南之這時候開始幫助她推銷：“這些和她拿進去試的衣服有點類似，你等會兒直接讓她試一試。”
李長曜接過來放在手裏。
顧客換好衣服後出來，她對著鏡子說：“我覺得我穿得有一點奇怪。”
李長曜送上衣服：“要不要試試這些。”
顧客看向她手中的衣服：“嗯，我不太喜歡這些，我想要看看別的。”
尊重審美。
李長曜和顧客保持一定的距離。
顧客逛了一圈後說：“沒有我想要的衣服。”
不是所有的顧客進來後一定要買衣服，進來逛一圈是廣泛存在的。
許南之：“很正常。”
李長曜並沒有放在心上，她清楚如果換另外的銷售來，說不定是不一樣的情況。
這就是她的銷售方式。
整個過程中，她都表現得超級平淡。
在往後的時間裏，李長曜也有意讓其他姐姐接待，畢竟擅長的人做擅長的事，更多時候她還是守在收銀臺幫助收銀。
見此情況，嘉賓也都尊重她的選擇。
沒有人拉著她說，今天既然是銷售一定要推銷出去，一定要把個人業績給做起來，給她施壓。
到點到時間，李長曜安排吃飯。
在步行前往餐廳時，導演要宣布一件重要的事。
嘉賓排排站。
工作人員：“我來公布，上午的銷售情況，從高到低排序，第一名，劉忘憂，兩千一百六十七。”
第一名實至名歸。
連漢服都推銷出去了，其他日常裝根本不在話下。
工作人員：“第二名，許南之一千五百四十四，第三名，張密，一千三百五十八，第四名，廖莎八百九十八。”
李長曜早已把所有數據都了如指掌。
工作人員：“第五名，李長曜，零。”
在前幾個嘉賓都收獲頗豐的情況下，居然有一個突兀的零，那麽所有人都將目光放到了她的身上。
李長曜站得筆直，她接受結果。
“好。”劉忘憂帶頭鼓掌，“都棒棒的。”
其他人跟著鼓掌。
導演公布上午的銷售額，無非就是給嘉賓增加壓力罷了，尤其是最後一名。
李長曜坦誠接受了。
工作人員：“慌張嗎，如果下午還是沒有開張的話，你著急嗎？”
李長曜表情淡淡的：“不慌張，也不著急。”
這就是她的水平。
吃完飯回來後，工作繼續。
李長曜可能並沒有如同大眾想象得一樣，一上午都沒有賣出去一件，下午拼命努力拿下每一個客戶。
來一個推銷一個，將自己的情緒調動起來，成為一個嘴皮子很溜的銷售。
沒有。
李長曜依然佛系，有顧客進店後，緊著讓其他姐姐服務。
或許節目播出後，在觀眾看來，她太I了，太閑了，她也不夠努力，她應該使盡渾身解數去推銷。
統統沒有。
李長曜守在自己的安全區域。
工作人員在等什麽時候她能開張，這是節目的一大點看，看她最終能夠拿到多少業績。
另外，還有一個人看得很焦急。
那就是Lily。
每天她都會留意情況。
她發現了今日似乎和前三日都不一樣。
Lily用望遠鏡看到長曜今日沒有待在她的收銀臺，而是開始接待客戶，追星半年多的她立馬想到了，綜藝節目會制造沖突。
所以長曜應該是接收到了某種任務加入了銷售的隊伍中，說不定有比拼。
有比拼，Lily可不想讓她墊底。
於是，她看得那叫一個著急，著急她沒有成功賣出去一件。
Lily當然清楚，長曜不是一個在她不喜歡的方向努力的人，銷售明顯不是她喜歡做的事，也不是她所擅長的事。
因此，整個銷售過程她都聽天由命，對最後的結果也不在意。
果然是她。
這點很好，Lily了解她，她也是這麽教育她的。
但是話又說回來了。
Lily想要她拿到一個好的結果。
無數次她都想沖進去，狠狠消費一波給她攢業績。
Lily忍住了，暫時不要幹擾結果，可是她的心每時每刻都在蠢蠢欲動，期望她能夠接待一個購物欲望爆棚的客戶。
好在終於讓她等到了。
顧客有確定和看重的衣服買，有的時候不需要銷售。
李長曜就接待了這樣以為客戶，自己挑自己試，她只需要負責給她合適的尺碼，並且根據她氣質推薦的衣服她試了喜歡她會拿下。
終於。
在多人的期盼下，李長曜開出了她的第一單。
四百四十七。
算得上是一筆大單。
李長曜說不上很開心，有一點開心。
“是吧，很簡單的。”許南之捏捏她的肩膀，“客人來買衣服，肯定是有需求的，很多時候都不用銷售的，有喜歡的自然會買，而推銷則是錦上添花。”
“開張啦。”廖莎真替她開心，“開張了就好，後面不愁了，加油。”
“加油。”張密鼓勵著她，“下次的話可以嘗試一下推銷漢服。”
“可以的哦。”劉忘憂在工作之中不忘給她加油打氣。
李長曜：“我會的。”
嘗試過能不能推銷出去是件事。
來到店鋪的很多人都對漢服感興趣，大家都有眼睛，知道什麽東西是好的。
在李長曜給客戶拿出一件精美的漢服時，毫不誇張地說，她的眼睛都亮了許多。
試穿之後顧客非常喜歡。
新鮮的衣服，很多人總是有著極大的興趣。
顧客：“我好喜歡啊，但是價格也很美麗，超出了我的預知。”
傳統漢服自然是比日常款貴上很多。
喜歡是一回事，而價格又是另一回事。
顧客：“好喜歡，都不舍得脫下來，我能拍張照嗎？”
李長曜：“可以。”
顧客已經說清楚了，李長曜認為沒有勸她買的必要，雖然她那麽喜歡。
那麽只能表示遺憾。
李長曜送走客戶。
“沒能成功。”劉無憂湊上來。
李長曜：“對她來說太貴了。”
“也是，價格確實是一大門檻。”劉無憂說，“一分價錢一分貨，寧願賣不出去，我們也不能打骨折，對吧。”
目前為止，還是只有劉無憂上午推銷出去一套漢服，看來，一人推銷一套漢服的目標是達不成了。
她們也拿不到最後的獎勵。
劉無憂不允許這樣的情況發生：“五套，如果我推銷出去了第二套也算是一套啊，咱們不要把規矩看得那麽死，是吧。”
不管是誰，能賣出去總是好的。
規則也總是靈活應變的。
廖莎：“我們都努力加油吧。”
李長曜看向忙碌的室友，為了增大顧客的購買欲望，她幫助客戶做起了妝造，好搭配衣服。
大變裝之後顧客很興奮。
沒有人不喜歡自己過分美麗的模樣
許南之做的發型很簡單，也搭配衣服：“是不是很簡單，你選的這一套日常也是可以穿的，到時候你可以紮這樣的發型，或是兩個簡單的小啾啾，都很有效果。”
顧客滿意得不得了：“原本我是不想買的，但是太好看了，搭配上發型更可愛了。”
許南之一聽這話。
有戲。
顧客：“我還想看看其他的，行嗎？”
許南之：“當然可以，不同的衣服需要搭配不同的發型，大部分發型都很簡單，你覺得合適好看就行，我們還會送你一根發簪。”
顧客：“不錯。”
許南之推銷得正火熱。
今天是周末，客流量非常大，路上行人來來往往，店鋪裏，顧客也絡繹不絕。
一個人不只接待一個客戶，只要你可以，可以同時接多位客人。
李長曜屬於見縫插針的類型。
讓她們發揮自己的長處，她做的更多的是雜活，收拾衣服找尺碼還有收銀，偶爾也接待客戶。
對每個人的銷售金額她都謹記在心。
“休息一下。”廖莎像陀螺一樣轉個不停，好不容易能夠休息一會兒，“今天太多人了，都忙得沒有時間喝水了。”
服裝店的銷售看似很休閑，其實有很多不明顯的活。
廖莎有點扛不住，坐了下來。
其他人也不是死幹活的，能休自己當然會休，工作固然重要，身體也同樣重要。
廖莎盤算著今天的銷售情況：“賣出去了三件，還有兩件，現在已經六點了，八點關店，我們還能賣出去兩件嗎？”
李長曜守在旁邊：“不好說。”
“賣不出去也沒辦法。”廖莎說，“順其自然吧，能賣出去當然好，我們現在銷售額是多少。”
李長曜：“三萬三千一百九十八。”
“哇哦。”廖莎被數字驚訝道，“周末就是不一樣哦，再拼一拼估計都能上四萬，我們第一天才買七千多，差距太大了。”
確實是一個龐大的數字。
裏面都是其他四位銷售的功勞，李長曜並沒有賣出去多少，符合她的設想。
還有兩個小時。
那麽在這兩個小時之間，她們能不能突破四萬呢。
拭目以待吧。
“吃點小面包墊點肚子吧。”
今天比任何一天都累，一個業績壓在腦袋上，沒辦法不去註意，一整天都在努力推銷，許南之真的有點扛不住，還好她帶了一些小零食。
分發下去。
李長曜收到小面包，撕開包裝，一口咬下去，又香又軟，慰藉了正在抗議的肚子。
她來到店鋪外，想要小小放空一下自己。
看著外面景色，眼神沒有焦點。
李長曜出神了好一會兒，眼睛慢慢聚焦，一個擁有紅棕色頭發她熟得不能再熟的女士出現在她視野之中。
Lily往店鋪的方向走了過來。
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作者有話說：來了。
真正的大客戶她來了。
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所有人都成為銷售。
五位嘉賓, 其中四位嘉賓在三天的營業時間裏做的都是銷售的工作，唯有李長曜一個人做的是收銀工作。
新的挑戰一出來，只有對李長曜是挑戰。
回到民宿, 接受采訪。
工作人員：“你擔心明天的銷售工作, 擔心業績嗎。”
李長曜：“我一點兒都不擔心。”
出乎意料的，按照正常的情節發展，一個在較於保守的I人理應為明天自己不擅長的挑戰擔心。
李長曜看著工作人員面帶疑惑的眼神回答道：“我也不焦慮，在很多人看來, 比起其他的姐姐，我並不擅銷售的工作，明天我將要趕鴨子上架, 無非就是會面對慘淡的推銷, 這很正常，我在銷售方面是弱勢, 我明白、清楚以及了解, 我認為這是一件稀松平常的事。”
“銷售並不是我的本職, 在剛開始分職業崗位的時候, 我分到了適合我的收銀崗位，我擅長以及合適，突然崗位變動，我也會努力去做, 對於最後的結果，無論怎麽樣我都會接受。”
“接納自己的所有。”
這是李長曜想要借節目告訴很多人的一句話。
新人在參加綜藝節目是會焦慮的, 焦慮自己的表現, 尤其是其他嘉賓咖位都比她大，為了出頭，肯定得勇於表現。
這也是很多觀眾經常會說某某在節目裏用力過猛的原因。
她沒有。
工作人員經過多日的觀察可以看出。
她不搶眼, 不愛表現。
針對開店這一項工作，總是能恰到好處提供好的意見，並且總是默默幹活，把一切雜活都安排得好好的，讓嘉賓團省去了很多麻煩。
李長曜：“所以說，我並不擔心，我心裏都有數，在擅長和適合的方向完善更好的自己，我也祝願明天的銷售額比今天更好。”
通過對話能夠深入了解某個人。
都說成名要趁早，很多在圈子裏長大的童星在和她一樣的年紀還是個巨嬰，行為和思考方式都不成熟。
很明顯，她是一個有著思想的年輕人，在談吐方面氣質優良。
明星會產生明星效應，工作人員在拍攝過程中可以預想到，她對待問題的方式一定會引起屏幕前觀眾的廣泛討論。
很多人將愛豆視為榜樣。
相信她一定是好的榜樣。
采訪結束後，李長曜回到雙人間。
睡覺的時間到來。
許南之認為有必要和她的室友探討一番並傳輸給她經驗：“銷售的話，不是想象中的難，顧客來買衣服，有人會有具體的目標，有的人不會，我們並不需要多麽厲害的社交話語，把合適的衣服拋給顧客就成，記住一點，衣服只有試了才知道。”
李長曜聽在心裏：“我知道了，謝謝。”
“不客氣。”許南之以為明天對她來說是個相當大的考驗，想要緩解和開導她，“你緊張嗎，我跟你說一點都不要緊張，業績的話不要太在意。”
“我不緊張。”
“嗯。”許南之稍顯疑惑，“你怎麽會不緊張呢。”
李長曜真誠地回覆：“這本來就不是一件需要緊張的事，我們都清楚我不擅長銷售，我不可能在很短的時間內變成銷冠，又不擅長的事就有擅長的事，在我們的團隊裏，每一個人都是有用的人，我只要在我有用的地方使力就好。”
“哦。”
許南之茅塞頓開：“我明白了。”
年紀這麽小，居然能活得這麽通透，真是對她另眼相看。
“我沒想到你。”許南之對她好感度直線飆升，和她聊天真的舒服，“你才十九歲，你把一些事想得這麽明白。”
李長曜：“我從小到大接受的教育如此。”
許南之靠近了一點：“教育，很多時候教育不會教這些，似乎很多人的青春期都是很擰巴的，在缺點和優點之間反覆橫跳，很少人能夠不受旁人眼光正確得看待自己，而且。”
不僅是青春期，在整個人生之中，人都在反覆地求證和驗證。
許南之想起了自己的很多煩惱。
演員是一個面向大眾的職業，她收獲到了很多來自外界的評價，很多評價都讓她非常煩惱。
這個時候她將會懷疑自己，陷入一個怪圈之中。
反觀她的室友，許南之比她大六歲，比她早進圈很多年，卻沒有她活得通透。
話題稍微偏正式。
李長曜並不是很關心她，一個暫時的工作夥伴而已，錄制結束也就沒關系。
在相處的過程中能感受到她的善意。
李長曜不是一個不識好歹的人，她多說了一句：“我的想法是，做自己擅長的。”
許南之明白她的意思，人在迷茫的時候總是希望向外求救，但很多時候都是向內求救：“你說得對。”
不能要求人人都是一個完美的人。
有人喜歡你，有人不喜歡你。
在意的東西越多，考慮自己的情況越少。
許南之明白了。
室友還真是面冷心熱的典型代表。
錄節目的生活很簡單，不是經營店鋪就是睡覺，李長曜晚上照例和小夥伴匯報情況。
小李子：[報告，今天收銀小曜的工作情況依舊良好]
小李子：[明天有新的任務突襲]
小李子：[收銀小曜要變成銷售小曜了]
小楊梅：[什麽]
小楊梅：[突然換了工作]
小桂圓：[銷售的話，有點棘手]
小杏子：[不會得出去推銷吧]
小杏子：[咱們在這方面不是很有優勢啊]
小荔枝：[銷售也不是很難啊，有客戶上門，給推薦，不需要甜心蜜語，一定可以的]
小楊梅：[沒錯]
小李子：[最後會算業績]
小楊梅：[真會玩]
小桂圓：[沒事，賣出去多少都沒關系]
小荔枝：[就是，咱們一點都不放在心裏]
小杏子：[做好自己擅長的崗位即可，我們在財務方面不出錯，對於整個團隊的貢獻是極大的]
小荔枝：[沒錯]
小桂圓：[加油]
小夥伴和她心有靈犀。
看好新聞後，李長曜一點兒都不拖泥帶水，該睡就睡。
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新的挑戰。
抵達店鋪之後。
店長有話對她的員工說：“今天呢，看似全員都變成了銷售，其實情況和前三天都沒區別，只多了小李，我個人認為呢，不要把挑戰當回事，該是怎樣就怎樣，最後的業績都是店鋪的，只要銷售額越來越好，這才是主要目的。”
這不是個人戰，而是團體戰。
嘉賓心中都門清著呢。
一家店，每個人又不用靠業績分工資，不需要那麽多勾心鬥角的事。
整體上大家還是比較佛系。
這個時候，工作人員另外有話說。
工作人員：“你們每個人需要盡可能推銷出去一套漢服，完成之後有另外的獎勵。”
還有額外的任務。
還是推銷漢服。
營業三天，她們也才第一天賣出去一套，今日卻要她們賣出去五套，顯然，這不是一件能完成的事。
“認真的嗎，導演。”劉忘憂說，“這是不可能完成的任務啊。”
導演：“所以，你們得努力推銷啊。”
話又繞了回來。
這不是讓她們努力攛掇顧客買她們原本不想買的衣服，關鍵是真的不好賣，這衣服並不日常，推銷也是看地點的。
劉忘憂是個不服輸的人：“哎呀，沒辦法了，只有努力了，我看看能不能推銷出去啊。”
任務下達。
嘉賓做好準備，迎接今日的業績大比拼。
李長曜來到收銀臺：“姐姐們，因為今天我也是銷售，所以很多時候顧不到收銀的工作，需要你們自己結賬，這事很容易。”
在她細心教導下，每個人都學會了收銀。
許無憂看向這位新手銷售：“是不是有點棘手，有點煩惱呢。”
李長曜默默聽著。
劉忘憂決定幫助她消除一點恐懼和不安感：“我跟你說啊，你不要為了業績發愁，你推銷出去賣出去多少都不要有壓力負擔，這不是你的主戰場，懂嗎，你的才能在收銀和管理財務這方面，三天的時間，我們都沒有為錢發過愁，每天賣了多少，你都算得清清楚楚，銷售的事，交給我們。”
“是的。”廖莎認為她說得對，“不要擔心，不要有壓力。”
綜藝節目當然要制造沖突不然不好看，劉忘憂清楚節目組的目的，不過她們整個團隊不能說感情有多好。
大家都是正常人，正常在工作，正常想要店鋪營業額蒸蒸日上。
大家都來幫助她，李長曜微笑著。
店鋪開始營業後，有顧客陸續進店，銷售們便忙碌起來。
李長曜並不著急服務客人，四位姐姐都是老銷售了，她們比她清楚顧客的需求，也能將她們服務好。
相對。
四位嘉賓也會多留意她的行動，在她沒有動作的時候也不會催促她一定要接待客戶。
允許她自己邁出第一步。
剛開店，店鋪沒有那麽忙，四位銷售已經很飽和。
李長曜做得更多的是觀察，她們在推銷的時候會不會介紹沒有在顧客眼光之內的漢服。
劉忘憂是一個勇於去做的人，對於每一個顧客，她都會推銷，鼓勵讓顧客嘗試。
漂亮的衣服遇到合適的人都會好看。
但購買是另一回事。
顧客：“是很好看，但是太不日常了，我找不到可以穿的場合。”
劉忘憂：“好看的衣服不挑場合，喜歡便可以拿下，很多時候我們賣的很多衣服也不是天天穿，或許是壓箱底，但是偶爾拿出來穿一穿，那種快樂的感覺是無法比擬的。”
不一定要強迫顧客購買。
一切全憑顧客自願。
顧客在糾結後說出：“你說得對。”
李長曜看在眼裏，好的銷售同樣也是一位顧客，她深知顧客的心理，並說出恰到好處的話。
這名顧客看上去並不想買，但在銷售高超的推銷話術下還是買了。
厲害。
許南之一直和她站在一塊兒：“忘憂姐姐，果然是我們店的銷冠，這麽難買的衣服都賣出去了。”
趁著顧客去試衣服的時候，劉忘憂走過來：“還得是我們的衣服好看，客人穿上也好看，不然我說得再好也沒用。”
許南之附和：“是的。”
李長曜並不是一直沒有行動，她會主動出擊。
一位新的客戶進來之後，她便上前服務，這麽些天看了這麽多銷售畫面後，她的銷售理念是讓顧客自由做主，她起輔助作用。
李長曜：“如果喜歡的話，可以試試。”
見她接待顧客，大家都在意，時不時向她投向目光。
李長曜：“如果需要推薦的話，我可以為你服務。”
顧客拿起一件衣服：“我想要試一試。”
李長曜帶著她來到試衣間。
許南之這時候開始幫助她推銷：“這些和她拿進去試的衣服有點類似，你等會兒直接讓她試一試。”
李長曜接過來放在手裏。
顧客換好衣服後出來，她對著鏡子說：“我覺得我穿得有一點奇怪。”
李長曜送上衣服：“要不要試試這些。”
顧客看向她手中的衣服：“嗯，我不太喜歡這些，我想要看看別的。”
尊重審美。
李長曜和顧客保持一定的距離。
顧客逛了一圈後說：“沒有我想要的衣服。”
不是所有的顧客進來後一定要買衣服，進來逛一圈是廣泛存在的。
許南之：“很正常。”
李長曜並沒有放在心上，她清楚如果換另外的銷售來，說不定是不一樣的情況。
這就是她的銷售方式。
整個過程中，她都表現得超級平淡。
在往後的時間裏，李長曜也有意讓其他姐姐接待，畢竟擅長的人做擅長的事，更多時候她還是守在收銀臺幫助收銀。
見此情況，嘉賓也都尊重她的選擇。
沒有人拉著她說，今天既然是銷售一定要推銷出去，一定要把個人業績給做起來，給她施壓。
到點到時間，李長曜安排吃飯。
在步行前往餐廳時，導演要宣布一件重要的事。
嘉賓排排站。
工作人員：“我來公布，上午的銷售情況，從高到低排序，第一名，劉忘憂，兩千一百六十七。”
第一名實至名歸。
連漢服都推銷出去了，其他日常裝根本不在話下。
工作人員：“第二名，許南之一千五百四十四，第三名，張密，一千三百五十八，第四名，廖莎八百九十八。”
李長曜早已把所有數據都了如指掌。
工作人員：“第五名，李長曜，零。”
在前幾個嘉賓都收獲頗豐的情況下，居然有一個突兀的零，那麽所有人都將目光放到了她的身上。
李長曜站得筆直，她接受結果。
“好。”劉忘憂帶頭鼓掌，“都棒棒的。”
其他人跟著鼓掌。
導演公布上午的銷售額，無非就是給嘉賓增加壓力罷了，尤其是最後一名。
李長曜坦誠接受了。
工作人員：“慌張嗎，如果下午還是沒有開張的話，你著急嗎？”
李長曜表情淡淡的：“不慌張，也不著急。”
這就是她的水平。
吃完飯回來後，工作繼續。
李長曜可能並沒有如同大眾想象得一樣，一上午都沒有賣出去一件，下午拼命努力拿下每一個客戶。
來一個推銷一個，將自己的情緒調動起來，成為一個嘴皮子很溜的銷售。
沒有。
李長曜依然佛系，有顧客進店後，緊著讓其他姐姐服務。
或許節目播出後，在觀眾看來，她太I了，太閑了，她也不夠努力，她應該使盡渾身解數去推銷。
統統沒有。
李長曜守在自己的安全區域。
工作人員在等什麽時候她能開張，這是節目的一大點看，看她最終能夠拿到多少業績。
另外，還有一個人看得很焦急。
那就是Lily。
每天她都會留意情況。
她發現了今日似乎和前三日都不一樣。
Lily用望遠鏡看到長曜今日沒有待在她的收銀臺，而是開始接待客戶，追星半年多的她立馬想到了，綜藝節目會制造沖突。
所以長曜應該是接收到了某種任務加入了銷售的隊伍中，說不定有比拼。
有比拼，Lily可不想讓她墊底。
於是，她看得那叫一個著急，著急她沒有成功賣出去一件。
Lily當然清楚，長曜不是一個在她不喜歡的方向努力的人，銷售明顯不是她喜歡做的事，也不是她所擅長的事。
因此，整個銷售過程她都聽天由命，對最後的結果也不在意。
果然是她。
這點很好，Lily了解她，她也是這麽教育她的。
但是話又說回來了。
Lily想要她拿到一個好的結果。
無數次她都想沖進去，狠狠消費一波給她攢業績。
Lily忍住了，暫時不要幹擾結果，可是她的心每時每刻都在蠢蠢欲動，期望她能夠接待一個購物欲望爆棚的客戶。
好在終於讓她等到了。
顧客有確定和看重的衣服買，有的時候不需要銷售。
李長曜就接待了這樣以為客戶，自己挑自己試，她只需要負責給她合適的尺碼，並且根據她氣質推薦的衣服她試了喜歡她會拿下。
終於。
在多人的期盼下，李長曜開出了她的第一單。
四百四十七。
算得上是一筆大單。
李長曜說不上很開心，有一點開心。
“是吧，很簡單的。”許南之捏捏她的肩膀，“客人來買衣服，肯定是有需求的，很多時候都不用銷售的，有喜歡的自然會買，而推銷則是錦上添花。”
“開張啦。”廖莎真替她開心，“開張了就好，後面不愁了，加油。”
“加油。”張密鼓勵著她，“下次的話可以嘗試一下推銷漢服。”
“可以的哦。”劉忘憂在工作之中不忘給她加油打氣。
李長曜：“我會的。”
嘗試過能不能推銷出去是件事。
來到店鋪的很多人都對漢服感興趣，大家都有眼睛，知道什麽東西是好的。
在李長曜給客戶拿出一件精美的漢服時，毫不誇張地說，她的眼睛都亮了許多。
試穿之後顧客非常喜歡。
新鮮的衣服，很多人總是有著極大的興趣。
顧客：“我好喜歡啊，但是價格也很美麗，超出了我的預知。”
傳統漢服自然是比日常款貴上很多。
喜歡是一回事，而價格又是另一回事。
顧客：“好喜歡，都不舍得脫下來，我能拍張照嗎？”
李長曜：“可以。”
顧客已經說清楚了，李長曜認為沒有勸她買的必要，雖然她那麽喜歡。
那麽只能表示遺憾。
李長曜送走客戶。
“沒能成功。”劉無憂湊上來。
李長曜：“對她來說太貴了。”
“也是，價格確實是一大門檻。”劉無憂說，“一分價錢一分貨，寧願賣不出去，我們也不能打骨折，對吧。”
目前為止，還是只有劉無憂上午推銷出去一套漢服，看來，一人推銷一套漢服的目標是達不成了。
她們也拿不到最後的獎勵。
劉無憂不允許這樣的情況發生：“五套，如果我推銷出去了第二套也算是一套啊，咱們不要把規矩看得那麽死，是吧。”
不管是誰，能賣出去總是好的。
規則也總是靈活應變的。
廖莎：“我們都努力加油吧。”
李長曜看向忙碌的室友，為了增大顧客的購買欲望，她幫助客戶做起了妝造，好搭配衣服。
大變裝之後顧客很興奮。
沒有人不喜歡自己過分美麗的模樣
許南之做的發型很簡單，也搭配衣服：“是不是很簡單，你選的這一套日常也是可以穿的，到時候你可以紮這樣的發型，或是兩個簡單的小啾啾，都很有效果。”
顧客滿意得不得了：“原本我是不想買的，但是太好看了，搭配上發型更可愛了。”
許南之一聽這話。
有戲。
顧客：“我還想看看其他的，行嗎？”
許南之：“當然可以，不同的衣服需要搭配不同的發型，大部分發型都很簡單，你覺得合適好看就行，我們還會送你一根發簪。”
顧客：“不錯。”
許南之推銷得正火熱。
今天是周末，客流量非常大，路上行人來來往往，店鋪裏，顧客也絡繹不絕。
一個人不只接待一個客戶，只要你可以，可以同時接多位客人。
李長曜屬於見縫插針的類型。
讓她們發揮自己的長處，她做的更多的是雜活，收拾衣服找尺碼還有收銀，偶爾也接待客戶。
對每個人的銷售金額她都謹記在心。
“休息一下。”廖莎像陀螺一樣轉個不停，好不容易能夠休息一會兒，“今天太多人了，都忙得沒有時間喝水了。”
服裝店的銷售看似很休閑，其實有很多不明顯的活。
廖莎有點扛不住，坐了下來。
其他人也不是死幹活的，能休自己當然會休，工作固然重要，身體也同樣重要。
廖莎盤算著今天的銷售情況：“賣出去了三件，還有兩件，現在已經六點了，八點關店，我們還能賣出去兩件嗎？”
李長曜守在旁邊：“不好說。”
“賣不出去也沒辦法。”廖莎說，“順其自然吧，能賣出去當然好，我們現在銷售額是多少。”
李長曜：“三萬三千一百九十八。”
“哇哦。”廖莎被數字驚訝道，“周末就是不一樣哦，再拼一拼估計都能上四萬，我們第一天才買七千多，差距太大了。”
確實是一個龐大的數字。
裏面都是其他四位銷售的功勞，李長曜並沒有賣出去多少，符合她的設想。
還有兩個小時。
那麽在這兩個小時之間，她們能不能突破四萬呢。
拭目以待吧。
“吃點小面包墊點肚子吧。”
今天比任何一天都累，一個業績壓在腦袋上，沒辦法不去註意，一整天都在努力推銷，許南之真的有點扛不住，還好她帶了一些小零食。
分發下去。
李長曜收到小面包，撕開包裝，一口咬下去，又香又軟，慰藉了正在抗議的肚子。
她來到店鋪外，想要小小放空一下自己。
看著外面景色，眼神沒有焦點。
李長曜出神了好一會兒，眼睛慢慢聚焦，一個擁有紅棕色頭發她熟得不能再熟的女士出現在她視野之中。
Lily往店鋪的方向走了過來。
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作者有話說：來了。
真正的大客戶她來了。
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