第210章 這丫頭的野心，不止一個食品廠！
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第210章 這丫頭的野心，不止一個食品廠！
這話一出，采購科的科長也連連點頭：“王會計說的是，跟那些牧民打交道，最是頭疼。他們今天答應得好好的，明天就能把東西賣給出價更高的販子。”
“問得好。”
寧希的笑意更深，“這就涉及到我們最關鍵的第三點，定價。”
“我們的定價，和單純的買賣關系不一樣。”
“王會計，咱們不是去菜市場買菜，看見好的就多給兩毛。咱們是去制定規則的人。”
“制定規則？”
這個詞讓在場的所有人都楞了一下。
“對。”
寧希一字一句，擲地有聲，“我們的收購價會比市場上的平均價，穩定高出百分之十。但想要拿到這個價格，就必須接受我們的技術捆綁協議。”
“什麽叫技術捆綁？”張正忍不住問。
“意思很簡單。我們紅星廠，或者說，我們這個軍工項目，不只是采購方，我們還是技術輸出方。”寧希解釋道，“北境牧區最缺的是什麽？不是牛羊，而是科學的養殖和儲存技術。他們的牛羊出肉率為什麽低？凍肉為什麽損耗大？就是因為技術落後。”
“我們可以和農業大學合作，定期派專家去給他們講課，教他們怎麽配比飼料，怎麽科學防疫，怎麽建造更節能的儲藏窖。這些技術對咱們來說也許不稀奇，但對他們來說，就是能讓他們一年多賺幾千甚至上萬塊的寶貝。”
寧希環視全場，“各位想一想，一邊是上門找茬，想方設法壓價的肉販子。另一邊，是我們這樣不但給出穩定高價，還白送技術，幫他們發家致富的合作夥伴。他們會選誰？”
“我們給的，是錢，更是他們最缺的希望和技術。用希望換穩定，用技術換忠誠，這筆賬，比單純用錢去砸，要劃算得多，也牢靠得多。”
一番話說完，會議室裏落針可聞。
所有人都被寧希描繪出的這幅藍圖給驚住了。
這已經不是一個簡單的生產計劃了，這是一套從源頭開始，貫穿了技術、經濟、甚至是人心的宏大戰略。
啪啪啪！
財務科的王會計，這位跟算盤和賬本打了一輩子交道的老人，第一個鼓起了掌。
“了不起。”
他看著寧希，眼神裏滿是欽佩，“我幹了三十年財務，自認為把成本和利潤算到了骨子裏。今天聽了寧顧問一席話，才知道什麽是真正的大格局。把人心和未來都算進成本裏，這筆賬，我服了。”
掌聲一下子熱烈起來。
采購科長激動的站起來：“寧顧問，你要是早這麽說，我哪還有半點疑慮？這事兒要是真能成，以後咱們采購科出門，腰桿子都能挺直三寸！”
老莫頭在底下咧著嘴，與有榮焉的對旁邊的劉大炮說：“瞧見沒，我就說寧顧問腦子裏裝的跟咱們不一樣。咱們想的是怎麽把機器修好，人家想的是怎麽把這條路給鋪到天邊去。”
耿宏北坐在主位上，一直沒有說話。
他看著那個站在黑板前，從容不迫的年輕姑娘，眼神裏泛起了一層奇異的光。
他想起了自己年輕的時候，也曾有過這樣意氣風發的時刻。
但他更多的是埋頭於圖紙和數據，總覺得技術就是一切。
可今天他才明白技術只是基礎，而寧希這樣的戰略眼光和對人心的洞察，才是能讓項目真正成功的關鍵。
趙毅和孫鵬坐在他身後，兩人交換了一個眼神，都從對方眼裏看到了震驚和一絲慚愧。
他們以前總覺得寧希不過是運氣好，懂點中醫的皮毛，又恰好會做幾樣吃食。
可現在他們才發覺，自己那點建立在書本上的優越感，在這個比他們小了十多歲的姑娘面前，是多麽的淺薄可笑。
會議的氣氛徹底扭轉。
接下來的討論不再是質疑和觀望，而是變成了積極的建言獻策。
“寧顧問，既然要派技術員，我建議咱們提前搞個內部培訓，把標準吃透了再去。”
“財務這邊，我會馬上組織人手，根據你提出的分級定價方案，做出一套詳細的成本預算模型。”
“後勤科保證，只要方案定下來，人員和車輛的調配，絕對不出岔子！”
寧希微笑著一一回應，條理清晰的分配著任務。
趙毅和孫鵬不知不覺間，已經主動站到了寧希身邊，一個幫她分發資料，一個幫她在黑板上記錄要點，給她打起了下手。
一場原本可能充滿爭執的會議，開成了一場熱火朝天的誓師大會。
會議結束，眾人散去的時候，臉上都帶著一股被點燃的興奮。
寧希正要和張正一起離開，耿宏北叫住了她。
“寧顧問，等一下。”
她回過頭，看見耿宏北正朝她招手。
“耿老，你有事？”寧希走了過去。
耿宏北示意她坐下，又看了一眼還留在旁邊的趙毅和孫鵬：“你們兩個去把會議記錄整理一下，明天早上交給我。”
“是，老師。”兩人聽話的抱著筆記本出去了。
會議室裏只剩下他們兩個人。
耿宏北給寧希倒了杯水，自己也端起搪瓷缸子喝了一口。
“你今天說的這番話，不像是臨時想出來的。”耿宏北看著她，眼神銳利。
“確實不是。”
寧希坦然承認，“在接手這個項目之前，我就考慮過這些問題。沒有金剛鉆，不攬瓷器活。我不會拿戰士們的口糧問題開玩笑。”
“好一個不拿戰士們的口糧問題開玩笑。”耿宏北點了點頭，眼神多了幾分欣賞。
他沈默了一會兒，似乎在組織語言。
“丫頭，我問你，你覺得咱們這個單兵口糧項目，最終的目標是什麽？”
寧希想了想，回答道：“是讓北境的戰士們在嚴寒之下，能吃上一口熱乎的，有營養的，能保命的飯。”
“說得對，但只對了一半。”
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“問得好。”
寧希的笑意更深，“這就涉及到我們最關鍵的第三點，定價。”
“我們的定價，和單純的買賣關系不一樣。”
“王會計，咱們不是去菜市場買菜，看見好的就多給兩毛。咱們是去制定規則的人。”
“制定規則？”
這個詞讓在場的所有人都楞了一下。
“對。”
寧希一字一句，擲地有聲，“我們的收購價會比市場上的平均價，穩定高出百分之十。但想要拿到這個價格，就必須接受我們的技術捆綁協議。”
“什麽叫技術捆綁？”張正忍不住問。
“意思很簡單。我們紅星廠，或者說，我們這個軍工項目，不只是采購方，我們還是技術輸出方。”寧希解釋道，“北境牧區最缺的是什麽？不是牛羊，而是科學的養殖和儲存技術。他們的牛羊出肉率為什麽低？凍肉為什麽損耗大？就是因為技術落後。”
“我們可以和農業大學合作，定期派專家去給他們講課，教他們怎麽配比飼料，怎麽科學防疫，怎麽建造更節能的儲藏窖。這些技術對咱們來說也許不稀奇，但對他們來說，就是能讓他們一年多賺幾千甚至上萬塊的寶貝。”
寧希環視全場，“各位想一想，一邊是上門找茬，想方設法壓價的肉販子。另一邊，是我們這樣不但給出穩定高價，還白送技術，幫他們發家致富的合作夥伴。他們會選誰？”
“我們給的，是錢，更是他們最缺的希望和技術。用希望換穩定，用技術換忠誠，這筆賬，比單純用錢去砸，要劃算得多，也牢靠得多。”
一番話說完，會議室裏落針可聞。
所有人都被寧希描繪出的這幅藍圖給驚住了。
這已經不是一個簡單的生產計劃了，這是一套從源頭開始，貫穿了技術、經濟、甚至是人心的宏大戰略。
啪啪啪！
財務科的王會計，這位跟算盤和賬本打了一輩子交道的老人，第一個鼓起了掌。
“了不起。”
他看著寧希，眼神裏滿是欽佩，“我幹了三十年財務，自認為把成本和利潤算到了骨子裏。今天聽了寧顧問一席話，才知道什麽是真正的大格局。把人心和未來都算進成本裏，這筆賬，我服了。”
掌聲一下子熱烈起來。
采購科長激動的站起來：“寧顧問，你要是早這麽說，我哪還有半點疑慮？這事兒要是真能成，以後咱們采購科出門，腰桿子都能挺直三寸！”
老莫頭在底下咧著嘴，與有榮焉的對旁邊的劉大炮說：“瞧見沒，我就說寧顧問腦子裏裝的跟咱們不一樣。咱們想的是怎麽把機器修好，人家想的是怎麽把這條路給鋪到天邊去。”
耿宏北坐在主位上，一直沒有說話。
他看著那個站在黑板前，從容不迫的年輕姑娘，眼神裏泛起了一層奇異的光。
他想起了自己年輕的時候，也曾有過這樣意氣風發的時刻。
但他更多的是埋頭於圖紙和數據，總覺得技術就是一切。
可今天他才明白技術只是基礎，而寧希這樣的戰略眼光和對人心的洞察，才是能讓項目真正成功的關鍵。
趙毅和孫鵬坐在他身後，兩人交換了一個眼神，都從對方眼裏看到了震驚和一絲慚愧。
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“後勤科保證，只要方案定下來，人員和車輛的調配，絕對不出岔子！”
寧希微笑著一一回應，條理清晰的分配著任務。
趙毅和孫鵬不知不覺間，已經主動站到了寧希身邊，一個幫她分發資料，一個幫她在黑板上記錄要點，給她打起了下手。
一場原本可能充滿爭執的會議，開成了一場熱火朝天的誓師大會。
會議結束，眾人散去的時候，臉上都帶著一股被點燃的興奮。
寧希正要和張正一起離開，耿宏北叫住了她。
“寧顧問，等一下。”
她回過頭，看見耿宏北正朝她招手。
“耿老，你有事？”寧希走了過去。
耿宏北示意她坐下，又看了一眼還留在旁邊的趙毅和孫鵬：“你們兩個去把會議記錄整理一下，明天早上交給我。”
“是，老師。”兩人聽話的抱著筆記本出去了。
會議室裏只剩下他們兩個人。
耿宏北給寧希倒了杯水，自己也端起搪瓷缸子喝了一口。
“你今天說的這番話，不像是臨時想出來的。”耿宏北看著她，眼神銳利。
“確實不是。”
寧希坦然承認，“在接手這個項目之前，我就考慮過這些問題。沒有金剛鉆，不攬瓷器活。我不會拿戰士們的口糧問題開玩笑。”
“好一個不拿戰士們的口糧問題開玩笑。”耿宏北點了點頭，眼神多了幾分欣賞。
他沈默了一會兒，似乎在組織語言。
“丫頭，我問你，你覺得咱們這個單兵口糧項目，最終的目標是什麽？”
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