第90章 第九十章
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第90章 第九十章
開廠前工作
第九十章
趙琴初中學歷, 她那會學習不太行，長得不能說漂亮, 就是尋常南淮女孩模樣，身高有個一米五六、五七的樣子，個頭不是很高，骨架纖細，皮膚白，臉小頭小, 五官也是清清秀秀類型。
在廠子裏當組長許多年，氣質挺大方幹練的。
五月多的時候趙琴找工作，有兩家選擇，一家是做文員，整理進貨出貨的資料做總結報告，工作很清閑，比廠裏時還要閑, 自然了工資也不高，一個月一百五十塊錢。
另一家就是賣大閘蟹，南淮出名的大閘蟹, 一到季節，往周邊各地送, 她做的是銷售，公司推出禮盒來，不是為了散賣，而是要她們給南淮各大公司、廠子打電話，或是上門推銷。
馬上過中秋節了, 有些公司會給員工發禮品的, 還有送客戶的, 南淮這邊吃月餅，再加上一盒大閘蟹多好。
自然了整個南淮大閘蟹品牌好幾家，除了她們公司還有幾個牌子、養殖廠。
趙琴做的就是這項推銷。她是熟人阿姨介紹過去的。
“每年就趕在九月十月十一月三個月忙，有的工作做得好了，這三個月能拿兩千塊提成。”
“也就出蟹前才會招人，公司生意很大很忙，雖然說是臨時工，但你賺一筆塊錢，要是做的好了，業績出色，能留下來的。”
阿姨是她母親的好友，字字句句都是為她著想，甚至暗示：做的好了她講講情面留下她，進公司做個別的崗位。
趙琴本不想欠人情，她自己找到了份文員工作，但考慮了又考慮，主要是阿姨介紹的工作，雖說基礎工資低，但是要是她有本事好好幹也能掙上一筆。
趙琴很缺錢的。她借了小程一萬塊，後來姐夫給她打了個欠條，但是咋說，除了還小程的錢，她還想早點賺錢過兩年離婚了，好養皮皮。
得站住腳。
五月多入職到現在，說實話，每個月就拿了一百塊工資，因為還沒到出蟹的時候，這一百塊她甚至還搭進去很多……
每天坐公交車上門拜訪、吃閉門羹，從之前她要臉，到現在磨的能當眾上前推銷，講解她們公司牌子大閘蟹優點，就算被當眾拒絕，她也沒最初那麽臉皮燒的火辣辣了。
快練出來了。
前輩玉姐跟她說：咱們幹銷售的，首先就是不要怕丟面子，咱們面子不值錢的。
如今八月多了，九月有中秋節、十月有國慶節，這兩個大節日是趕搶市場的重要時機。
五月半個月，整個六月沒簽上一單，但是七月有一家公司同她簽了合同，要訂三百份禮盒。有一就有二，之前的沮喪沒了，只剩下幹勁。
到了八月，今天，趙琴又拿下一個大單子，這次訂了五百份禮盒。
月落枝頭，小區綠化好，即便是晚上有路燈四處也黑黢黢的，趙琴撿著大點的路走，因為才拿下一單心情格外的好，身上還有些煙酒味。
她喝了幾杯，煙味則是被熏的。
花園那邊有小孩玩鬧嬉戲聲，趙琴隔著些距離聽著有些出神，再看不遠處自家位置，擡頭看著，屋裏燈亮著，不知道皮皮睡了沒。
要是擱以前，趙琴和胡志勇夫妻和睦，一個地方上班，每天挽著手臂同進同出一起上下班，發工資那日回來路上會給皮皮帶點小東西玩具之類的。
即便是有時候胡志勇要加班，她先回家，也從不在外面多停留，巴不得早早到家見兒子。
可現在……那也不算家了。
這個時間點，晚飯早過去了，廚房收拾幹凈，只給她留了一碗飯，婆婆最初還幫她熱熱飯，後來她越來越晚回來，還有酒味煙味，婆婆雖然沒問她做什麽，只是提醒她：太晚了還是早早回來，怕路上不安全。
趙琴便說：不用幫我熱飯，我自己來。
慢慢的婆婆也不幫她熱飯了。
她到家後，除了兒子會喊媽媽，問她累不累辛不辛苦媽媽快吃飯外，胡志勇就待在客廳看電視，聲音放的很大，並不理她。
趙琴知道，胡志勇並不是看電視，是在看她辛苦等她低頭。
越這樣，家裏越沒有什麽好著急回去的，越是心冷心硬。
腳下慢了些，趙琴無聲吐出一口氣來，帶著酒味，又想，她這樣晚歸，又是煙又是酒，婆婆不管是擔心還是想歪了都會提點她一句，胡志勇真的一句都不問。
多年夫妻，這人心好硬，還說她們姐妹心冷心硬。
“琴姐？”
樓下入戶門有人喊了聲。
趙琴喝了酒反應有點慢，沒聽出來是誰叫她。又有一聲：“是琴姐吧？”
“小程？”趙琴這次聽出來了。想：頭一聲應該是宋昊，她和宋昊打交道不多，和小程偶爾碰頭還能說幾句。
難怪沒聽出來。
他們倆咋找過來了？而且沒上樓，像是在樓下門口等她。
趙琴往過走了幾步，門燈下果然看到小程宋昊倆人，倆人站在一起，也沒挽手挽胳膊，但看著很親，小程沖她笑了下，好像察覺到她身上一些煙酒味，小程擰了下眉毛。
“琴姐你應酬才回來？喝得多嗎？要不要吐。”程錦年說。
“ 沒事，這次甲方不難纏，因為簽了合同大家都高興，敬了幾杯。”趙琴爽快說，看向二人：“你們找我有事？”
“對。”程錦年看琴姐這狀態，想著要不先讓琴姐上樓洗澡吃口飯緩一緩，他看向大宋。
宋昊接收到目光，說：“也不是要緊的急事。”
不是要緊的急事，那也是有事，不然不會在她家樓下等著。趙琴沒問咋沒上去，她有些好笑，胡志勇接連碰壁，以及婆婆回來嘟囔幾句：說不帶就真的不讓帶也不挽留下。
她都知道。
“方便的話，我去你們家坐坐？”趙琴問。
程錦年：“行啊。”
他和琴姐走前面，大宋走在後面，閑聊了幾句，都是聊小孩，也聊琴姐工作做什麽，程錦年才知道琴姐賣大閘蟹的，不由有些靦腆說：“我還沒吃過大閘蟹。”
“那咱們也買些。”宋昊在後面說。
趙琴笑了起來，教小程怎麽挑蟹。南淮長大的本地人，出蟹季節從小都吃的，她公司做的是大單，也能散賣，她將牌子告知了小程。
程錦年記下了。後頭宋昊聽趙琴一番話，心思略一動，搞禮盒裝大訂單的啊……
到了。
宋麗萍五一帶著程宋宋在花園裏遛彎消食，自然了還有樓上馮教授叫的雪球。家裏沒人，院子燈開了一盞小燈，不然回來太黑了，程宋宋又愛跑，很容易摔著。
宋昊開門，將客廳燈打開。
程錦年喊琴姐隨便坐，便去廚房找蜂蜜，給琴姐沖了一杯蜂蜜水，遞過去，“大宋喝多了我就給他沖這個，琴姐你嘗嘗。”
水溫剛剛好，很是溫和。趙琴捧著杯子道謝，叫兩人別忙活了，問什麽事。
程錦年和宋昊坐下，宋昊直接說：“新廠子做餅幹廠，選好了日子八月十八開廠，最近招工人……”
趙琴喝了口蜂蜜水，舒服一些，聽懂了，很是惋惜搖頭，“我時間不行，你要是想要一些熟練員工，我可以給你個名單，幫你們聯系。”
倒是很好聯系，都住在食品樓那邊。
程錦年聞言有些惋惜。宋昊卻問：“琴姐你說時間不行，而不是因為家裏不讓你來廠子，是因為你現在工作嗎？”
“對。”趙琴也楞了下，她將之後幾個月很重要說了下。
宋昊：“那簡單啊，我這邊暫時能調開，琴姐你先顧著你那邊，等你下半年忙完了再過來也來得及。”
這……趙琴看過去，“這也太幫我了，說實話，我之前在廠裏幹活，上頭有我姐震著，大家多少給我一個面子聽我管教，但是……”
沒了大姐之後，她也不確定，之前是她管的好還是沾了大姐的光，要是後者，宋昊請她回去，其實也沒多大作用，沒必要給她留崗位留小半年。
宋昊：“琴姐我跟你說實話，剛聽你說你們公司推大閘蟹，我腦子一動，想著能不能由你牽個線，我想拜訪一下你們公司，要是中秋、國慶禮盒，加上我們廠子餅幹，咱們兩個品牌可以捆一下，大帶小。”
程錦年趙琴都楞住了，沒想到還能這樣快速聯系到一起。
“琴姐你剛過去沒幾個月，新人銷售人員，可能話語權沒多少，我也不是逼你幫忙，就是搭個話，要是不合適也沒什麽，剩下的我來跑。”
“我明天幫你問問。”趙琴答應下來。要是擱之前，她要臉要面子肯定張不了口問，她是基層、小新人一個，能問到領導決策層？但現在不是這樣，問問頂多就是被駁了回去，挨幾句罵，丟面子而已，沒什麽。
萬一要是事成了呢？
“琴姐，合作的話，我自然會讓利。”宋昊說。
大閘蟹這邊公司都是大訂單，一筆三五百個，走量走的多，自然讓利給對方一些提成，要是線下找食品、餐廳門店，還有百貨大樓櫃臺進場地，這錢可不少。
尤其是百貨大樓進場地設櫃臺，他一直跟百貨大樓經理聯系，現在各櫃臺位置都滿了——邊邊角角位置不太好的，尤其是離衛生間近的，總不能賣餅幹吧。
宋昊一直跟對方磨位置，主要是餅幹牌子沒打出名聲來，進百貨大樓有要求，盡管他拿的樣品，對方吃過看過覺得很不錯，但對方還在擺姿態，在此之前，餅幹做好了，跟著大閘蟹公司合作是銷路最優解，先闖出第一波小小的名聲。
之後——宋昊想投廣告。這是後話，等掙第一波錢，手裏松一些再說。
“琴姐，我和年年之前商量想請你回廠，但那時候我倆顧慮的是怕你家裏不同意，畢竟胡哥在我這兒才碰了壁。”宋昊說著，嘴上叫胡志勇胡哥，但神色淡淡的。
此時還在想，要是趙琴需要綁上胡志勇才答應進廠——那他雖然惋惜，還是會拒絕的。
胡志勇這人能力、人品，他不可能叫人進廠，尤其是會計崗位，要是流水線，他可以賣趙琴一個人情，但據他所知胡志勇肯定不答應的。
聽到這兒趙琴突然笑了起來，還驚得程錦年宋昊看過去，趙琴像是聽到什麽笑話似得，笑完了，說：“我倆關系不像之前，人跌倒了記得疼，哪裏會一直留在坑裏不出來。”
“尤其是我現在爬出來了，咋可能回去。”
近兩個月的推銷，也不是沒長進，臉皮沒多少了，心倒是強大了。
趙琴看向宋昊，神色認真：“宋廠長，剛才說的事情交給我，要是我從中穿針引線做成了，你肯定了我的能力，那你給我留個崗位，我問心無愧。”
這件事便說定了。趙琴不需要倆人同情，但確實是想抓住這次機會，之後哪怕進廠，她想跑業務，不想做組長了。
說這些太早。趙琴問有沒有紙筆，在程家飯桌上將廠子裏幹活認真仔細不怎麽偷懶的員工名單一個個默寫下來。
程錦年宋昊二人送琴姐出門。趙琴不讓送，都一個小區裏沒幾步路，程錦年說：“反正我倆消食還要接宋宋，一起了。”
到底是送到趙琴家樓下。
程錦年看琴姐上了樓，同大宋往花園去，才說：“琴姐很聰明。”
宋昊點點頭，也沒想到短短時間，人的成長能這麽快——也是，接二連三的打擊。
花園裏宋麗萍宋五一牽著程宋宋還有雪球要回家，程宋宋跑的一腦門汗，嗓子又啞了，宋麗萍拿著水壺遞到宋宋手裏，程宋宋啞著小嗓子喊寶寶自己喝。
又賣萌呢。
剛玩起興了，跟個小土匪似得。
“程宋宋，你們仨回家了。”宋昊喊。
“咳咳咳。”程宋宋喝水被嗆到了，他想回答老爸的話，又想問老爸怎麽過來了。
宋麗萍拍著宋宋背後，說慢點，也不敢再餵水了。
程錦年看大宋，剛故意大聲的吧。宋昊：……心虛，忘了程宋宋雖然是小土匪但確實是個小寶寶了。
“我的錯，我以後不嚇唬他，溫柔的喊他。”宋昊跟年年保證。
程錦年：“我才不信呢。”
“咋就不信，打賭，我要是輸了我伺候你一晚上，要是你輸了我也伺候你一晚上……”宋昊臭貧。
程錦年：……
想得美！
停下了腳步，輕聲有點笑意，傲著說：“行。”
宋昊一楞而後笑了起來，他家年年咋這麽配合啊，心裏可甜了。
之後的日子忙但不亂。有了趙琴的名單，宋昊去食品家屬樓那邊留了告示名單，寫了名單後，有意向還未找到工作的可以到廠裏報道。
前腳貼了告示，後腳幾棟樓都知道了。
“咋就只有他們這些人。”、“福利待遇怎麽說。”、“除了他們這些人，難不成不要其他人了？”、“憑啥不要我，我都幹了幾十年是老員工了，我孩子之前也幹的好好地……”
這位是要擺老員工的譜，可是擺錯了，廠子現在可不是公家的，是私人的，要是鬧事，敢鬧一個試試，抓你蹲派出所。
人家手續都齊全的。
就有人喊了：“你叫嚷什麽，也不看看現在廠子姓什麽，私人的了，你以為還是以前呢，這新廠長聽著誰的臉都不給。”
“嗤，小胡會計的臉能有多大，我瞧著新廠長也蠻好的，起碼還來咱們這兒招人，又有活幹了。”
名單上的人都勤快，這些月基本上都找到活了，零星幾位沒有，他們家裏人看到名單心裏動一動，兩相對比，那還是老廠子好，幹的熟練，離家裏也近，廠子裏還管飯——
不知道私人廠子管不管飯了。
這些名單家裏長輩坐不住，不湊熱鬧背後閑聊了，借口買菜趕緊往廠子裏去，問問待遇福利，要是這邊好，哪怕是這邊沒之前的好，差不多吧，就讓孩子回來在這兒上班。
起碼省了上下坐車路費不是。
不管飯也沒事，回來家裏吃。現在孩子上班地方可遠了，夏天不能帶飯怕餿了，只能買著吃，多花錢啊，可要是天涼了能帶飯也不能讓孩子吃冷飯。
還是老廠子上班好，離家近！
心裏著急，走路也快，十來分鐘到了。廠子門口還是老樣子，不過也多了變化，掛著的匾額拆了，現在換了一塊新的上去，用紅布裹著。
紅果子食品廠變嘍，以後就沒有紅果子食品廠了。
看門的還是王德，之前不讓進時覺得‘面目可憎’不近人情，現在王德開了門，指路說：接待室有人位置大家知道的。
大家在看就覺得王德這娃好啊，挺愛崗敬業的。
“廠長在嗎？”、“要是詢問條件工資啥的，誰給說呢。”
大家問王德。王德說：“廠長在接待室，今天一天都在，你們要問什麽可以問廠長。”
“成，謝謝了。”、“小王真不錯啊。”
廠子乍一看變化都挺大的，墻漆刷了，地面收拾了一遍，平整了，沒之前坑坑窪窪了，最關鍵是好像拆了原先的庫房位置，重新蓋的……
到了接待室，宋廠長在。之前大家背地裏說新廠長不近人情，熙熙攘攘到了以後都閉嘴認真了些——有點怕新廠長。
戳了個能講話的幫大家問問。
宋昊聽來人說是胡倩的父親，便點頭，“胡倩現在有工作了？本人怎麽沒到。”
“有。”胡倩父親下意識回答完，不緊不慢說想來問問這邊福利，考慮下。他是想端一下架子，意思他女兒勤快不缺工作幹，要是新廠長給開的工資高，那他們就辭了那邊的活。
就跟買衣服一樣，看上了才會討價還價。
後頭又有幾位幫腔，意思以前廠裏什麽福利待遇……要比一比，總不能比之前差吧。先這麽說，擡高一下價，新廠長不給再還麽。
也有說自家孩子工作幾年表現的很好，以前還拿過廠子裏最優秀員工呢。
宋昊一一聽著，耐心十足，看上去並沒有外界傳的那樣‘冷酷不近人情’廠長模樣。
大家說的更多了。
直到有位女士穿著襯衫敲門，“廠長，有員工來面試。”
“面試不是安排在下午了。”宋昊問完，說：“你先簡單問一下，讓面試者填一下資料，我一會過去。”
現在找活不容易，有人看到招聘消息就想早早來，怕被人搶了，過來一看大門還開著，那就進來碰碰運氣。
很正常。宋昊理解，總不能人都到廠子裏了，讓人等到下午再來，豈不是白跑一趟浪費對方時間。
接待室現在靜悄悄的，剛‘討價還價’可是很熱鬧的。
宋昊一看心裏樂了一下，他知道怎麽回事，新來的面試者也讓接待室的家長們有了競爭感，雖然他並沒有這樣安排。
現在是他招員工，待遇工資拉一條線，剛開始肯定不會給太多的，同之前廠子相比差不多吧。
就是南淮市各大廠子基本水平。
招牌是雙方的，他挑人家，人家挑廠子福利工資也正常，這個沒什麽好說的，樂意呢進來入職，覺得不行那算了，他目前階段沒辦法開高價工資挽留人。
這都是事實。於是宋廠長趁著安靜功夫直接說：“廠子十八號開，進廠的一線員工都按新人走，每個月工資二百，大小周輪換，中午管一頓飯，幹滿一年，每個月工資二百二十塊，自然了幹的優秀的，到了年底會評選優秀員工，會有福利獎金，節假日放假……”
1994年的現在各大廠子還是大小周輪，到了95年五月一日才實行雙休制。
宋廠長開的條件，只能說跟以前廠子差不多——自然了，現在站在這裏的家長們，他們的孩子積攢了工作經驗，工資比新人時候要高，都是二百二一個月的。
以前還管三頓飯呢，現在只管一頓了。
但就像來之前說的，只要不太差，那還是在這邊上班好，起碼省了交通費、吃飯夥食費，中午管一頓就管一頓，早晚沒啥的，家裏饅頭稀飯都行要不了幾個錢。
大家肚子思量了下，上班嘛，時間過的快，一年一晃就過去，到時候工資漲到二百二，只是宋廠長說的年終福利、優秀員工發什麽……
咦宋廠長呢？
“面試新員工去了。”
有人偷偷摸摸站在過道聽一聽，宋廠長面試新人說的待遇都一樣，只有一樣：有員工宿舍，提供住處。
“這兒還有員工宿舍？以前沒有的。”
“好像是以前操場那兒占了一圈劃拉蓋了一長溜宿舍。”
以前有個像足球場大的操場，廠子裏開會、組織活動，什麽拔河、羽毛球、踢毽子、踢球等等各項比賽，現在劃拉了地方蓋了員工宿舍，操場只剩下一個籃球場大了——比籃球場大一些吧。
大家小聲說：“還住什麽廠子，咱們有家的，又不是外來戶。”
又有人唏噓：“幸好咱們早進廠，那會是國營，分房子，現在可憐哦，只有宿舍住，聽說六個人一間。”
“說這些幹嘛，都到這一步了，向前看。”
“回吧。”
“你說能來吧。”
“這不是廢話麽，心可別大了，老老實實幹活挺好的。”
要是哪家孩子有本事能讀書讀出頭，也不用接他們的班到食品廠當工人，沒學歷沒文化，孩子們現在也是給私人小老板打零工，一天早出晚歸累成什麽了，回來吃飯都沒胃口。
“我家倩倩賣鞋子的，一站就是一天，也不讓坐，還管飯？管啥飯啊。”胡倩爸爸說。
就這麽定了，難得新廠長要用，往食品樓那兒看看，想幹的人多著，只是新廠長不用。
“宋廠長肯定有耳目，知道以前誰幹得好誰偷懶耍滑頭。”
“你說王德？”
“嘁，王德才來幾年，肯定是老人說的了。”
大家往出走一邊閑聊胡亂猜，當時新廠子住在食品樓那邊，沒準是聽誰說的，有人開玩笑：“總不能是小胡會計說的。”
都笑了起來，知道肯定不是。
因為胡會計沒進廠，另找活幹了，吳嬸親口說的。
“不知道是宋廠長人家不要還是怎麽的。”
“肯定是不要唄。”
這些家長孩子有了工作，對著新廠長也有了改觀，之前覺得宋廠長冷酷無情，現在又是一番說辭：宋廠長外省來的，跟他們不認識，也沒欠過他們人情，認他們面子幹什麽，人家也是公事公辦。
這幾天原材料進廠送冷凍庫，檢查機器運轉、安排工人入住、辦理入職手續等等事宜一通忙。
八月十八號這天到了。
之前定日子的時候覺得好遠，一天天過去，到了這一日突然覺得怎麽這麽快。一大早一家人起來，屋裏熱鬧起來，程宋宋知道今年餅幹廠開廠，雖然不懂只知道字面意思，但他知道今天可以在外面吃飯。
可以下館子。
“不是下館子，今天吃廠裏大鍋飯。”宋昊搓了搓程豬豬臉蛋，跟年年打趣說：“只要在外頭吃飯，程豬豬就是下館子了。”
程錦年正忙著，倆人襯衫有點褶皺，“大宋，家裏熨鬥呢？”
“我來熨。”宋昊穿著背心大短褲接了襯衫，出來跟隔壁妹妹說：“麗萍你裙子要不要熨一下？”
宋麗萍：“三哥，我來熨吧。”
“行，交給你了，弄完了咱們過去吃。”宋昊跟麗萍五一說：“我讓廠裏準備了一些餅幹。”
程宋宋已經跑出來了，“餅幹？餅幹餅幹！”
他已經好久沒吃零食了，別說餅幹，可樂爸爸都不讓他喝了，說牙齒會壞掉，以後吃不了別的東西。
“對，年年餅幹。”宋昊美滋滋說完，一看他家年年出來了，又說了遍：“今天有年年餅幹吃。”
【作者有話說】
百貨大樓經理幾個月後，主動，熱情，“歪歪是宋廠長嗎，年年餅幹不是說想進櫃臺，現在有個黃金位置……”[求求你了][求你了][合十]
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開廠前工作
第九十章
趙琴初中學歷, 她那會學習不太行，長得不能說漂亮, 就是尋常南淮女孩模樣，身高有個一米五六、五七的樣子，個頭不是很高，骨架纖細，皮膚白，臉小頭小, 五官也是清清秀秀類型。
在廠子裏當組長許多年，氣質挺大方幹練的。
五月多的時候趙琴找工作，有兩家選擇，一家是做文員，整理進貨出貨的資料做總結報告，工作很清閑，比廠裏時還要閑, 自然了工資也不高，一個月一百五十塊錢。
另一家就是賣大閘蟹，南淮出名的大閘蟹, 一到季節，往周邊各地送, 她做的是銷售，公司推出禮盒來，不是為了散賣，而是要她們給南淮各大公司、廠子打電話，或是上門推銷。
馬上過中秋節了, 有些公司會給員工發禮品的, 還有送客戶的, 南淮這邊吃月餅，再加上一盒大閘蟹多好。
自然了整個南淮大閘蟹品牌好幾家，除了她們公司還有幾個牌子、養殖廠。
趙琴做的就是這項推銷。她是熟人阿姨介紹過去的。
“每年就趕在九月十月十一月三個月忙，有的工作做得好了，這三個月能拿兩千塊提成。”
“也就出蟹前才會招人，公司生意很大很忙，雖然說是臨時工，但你賺一筆塊錢，要是做的好了，業績出色，能留下來的。”
阿姨是她母親的好友，字字句句都是為她著想，甚至暗示：做的好了她講講情面留下她，進公司做個別的崗位。
趙琴本不想欠人情，她自己找到了份文員工作，但考慮了又考慮，主要是阿姨介紹的工作，雖說基礎工資低，但是要是她有本事好好幹也能掙上一筆。
趙琴很缺錢的。她借了小程一萬塊，後來姐夫給她打了個欠條，但是咋說，除了還小程的錢，她還想早點賺錢過兩年離婚了，好養皮皮。
得站住腳。
五月多入職到現在，說實話，每個月就拿了一百塊工資，因為還沒到出蟹的時候，這一百塊她甚至還搭進去很多……
每天坐公交車上門拜訪、吃閉門羹，從之前她要臉，到現在磨的能當眾上前推銷，講解她們公司牌子大閘蟹優點，就算被當眾拒絕，她也沒最初那麽臉皮燒的火辣辣了。
快練出來了。
前輩玉姐跟她說：咱們幹銷售的，首先就是不要怕丟面子，咱們面子不值錢的。
如今八月多了，九月有中秋節、十月有國慶節，這兩個大節日是趕搶市場的重要時機。
五月半個月，整個六月沒簽上一單，但是七月有一家公司同她簽了合同，要訂三百份禮盒。有一就有二，之前的沮喪沒了，只剩下幹勁。
到了八月，今天，趙琴又拿下一個大單子，這次訂了五百份禮盒。
月落枝頭，小區綠化好，即便是晚上有路燈四處也黑黢黢的，趙琴撿著大點的路走，因為才拿下一單心情格外的好，身上還有些煙酒味。
她喝了幾杯，煙味則是被熏的。
花園那邊有小孩玩鬧嬉戲聲，趙琴隔著些距離聽著有些出神，再看不遠處自家位置，擡頭看著，屋裏燈亮著，不知道皮皮睡了沒。
要是擱以前，趙琴和胡志勇夫妻和睦，一個地方上班，每天挽著手臂同進同出一起上下班，發工資那日回來路上會給皮皮帶點小東西玩具之類的。
即便是有時候胡志勇要加班，她先回家，也從不在外面多停留，巴不得早早到家見兒子。
可現在……那也不算家了。
這個時間點，晚飯早過去了，廚房收拾幹凈，只給她留了一碗飯，婆婆最初還幫她熱熱飯，後來她越來越晚回來，還有酒味煙味，婆婆雖然沒問她做什麽，只是提醒她：太晚了還是早早回來，怕路上不安全。
趙琴便說：不用幫我熱飯，我自己來。
慢慢的婆婆也不幫她熱飯了。
她到家後，除了兒子會喊媽媽，問她累不累辛不辛苦媽媽快吃飯外，胡志勇就待在客廳看電視，聲音放的很大，並不理她。
趙琴知道，胡志勇並不是看電視，是在看她辛苦等她低頭。
越這樣，家裏越沒有什麽好著急回去的，越是心冷心硬。
腳下慢了些，趙琴無聲吐出一口氣來，帶著酒味，又想，她這樣晚歸，又是煙又是酒，婆婆不管是擔心還是想歪了都會提點她一句，胡志勇真的一句都不問。
多年夫妻，這人心好硬，還說她們姐妹心冷心硬。
“琴姐？”
樓下入戶門有人喊了聲。
趙琴喝了酒反應有點慢，沒聽出來是誰叫她。又有一聲：“是琴姐吧？”
“小程？”趙琴這次聽出來了。想：頭一聲應該是宋昊，她和宋昊打交道不多，和小程偶爾碰頭還能說幾句。
難怪沒聽出來。
他們倆咋找過來了？而且沒上樓，像是在樓下門口等她。
趙琴往過走了幾步，門燈下果然看到小程宋昊倆人，倆人站在一起，也沒挽手挽胳膊，但看著很親，小程沖她笑了下，好像察覺到她身上一些煙酒味，小程擰了下眉毛。
“琴姐你應酬才回來？喝得多嗎？要不要吐。”程錦年說。
“ 沒事，這次甲方不難纏，因為簽了合同大家都高興，敬了幾杯。”趙琴爽快說，看向二人：“你們找我有事？”
“對。”程錦年看琴姐這狀態，想著要不先讓琴姐上樓洗澡吃口飯緩一緩，他看向大宋。
宋昊接收到目光，說：“也不是要緊的急事。”
不是要緊的急事，那也是有事，不然不會在她家樓下等著。趙琴沒問咋沒上去，她有些好笑，胡志勇接連碰壁，以及婆婆回來嘟囔幾句：說不帶就真的不讓帶也不挽留下。
她都知道。
“方便的話，我去你們家坐坐？”趙琴問。
程錦年：“行啊。”
他和琴姐走前面，大宋走在後面，閑聊了幾句，都是聊小孩，也聊琴姐工作做什麽，程錦年才知道琴姐賣大閘蟹的，不由有些靦腆說：“我還沒吃過大閘蟹。”
“那咱們也買些。”宋昊在後面說。
趙琴笑了起來，教小程怎麽挑蟹。南淮長大的本地人，出蟹季節從小都吃的，她公司做的是大單，也能散賣，她將牌子告知了小程。
程錦年記下了。後頭宋昊聽趙琴一番話，心思略一動，搞禮盒裝大訂單的啊……
到了。
宋麗萍五一帶著程宋宋在花園裏遛彎消食，自然了還有樓上馮教授叫的雪球。家裏沒人，院子燈開了一盞小燈，不然回來太黑了，程宋宋又愛跑，很容易摔著。
宋昊開門，將客廳燈打開。
程錦年喊琴姐隨便坐，便去廚房找蜂蜜，給琴姐沖了一杯蜂蜜水，遞過去，“大宋喝多了我就給他沖這個，琴姐你嘗嘗。”
水溫剛剛好，很是溫和。趙琴捧著杯子道謝，叫兩人別忙活了，問什麽事。
程錦年和宋昊坐下，宋昊直接說：“新廠子做餅幹廠，選好了日子八月十八開廠，最近招工人……”
趙琴喝了口蜂蜜水，舒服一些，聽懂了，很是惋惜搖頭，“我時間不行，你要是想要一些熟練員工，我可以給你個名單，幫你們聯系。”
倒是很好聯系，都住在食品樓那邊。
程錦年聞言有些惋惜。宋昊卻問：“琴姐你說時間不行，而不是因為家裏不讓你來廠子，是因為你現在工作嗎？”
“對。”趙琴也楞了下，她將之後幾個月很重要說了下。
宋昊：“那簡單啊，我這邊暫時能調開，琴姐你先顧著你那邊，等你下半年忙完了再過來也來得及。”
這……趙琴看過去，“這也太幫我了，說實話，我之前在廠裏幹活，上頭有我姐震著，大家多少給我一個面子聽我管教，但是……”
沒了大姐之後，她也不確定，之前是她管的好還是沾了大姐的光，要是後者，宋昊請她回去，其實也沒多大作用，沒必要給她留崗位留小半年。
宋昊：“琴姐我跟你說實話，剛聽你說你們公司推大閘蟹，我腦子一動，想著能不能由你牽個線，我想拜訪一下你們公司，要是中秋、國慶禮盒，加上我們廠子餅幹，咱們兩個品牌可以捆一下，大帶小。”
程錦年趙琴都楞住了，沒想到還能這樣快速聯系到一起。
“琴姐你剛過去沒幾個月，新人銷售人員，可能話語權沒多少，我也不是逼你幫忙，就是搭個話，要是不合適也沒什麽，剩下的我來跑。”
“我明天幫你問問。”趙琴答應下來。要是擱之前，她要臉要面子肯定張不了口問，她是基層、小新人一個，能問到領導決策層？但現在不是這樣，問問頂多就是被駁了回去，挨幾句罵，丟面子而已，沒什麽。
萬一要是事成了呢？
“琴姐，合作的話，我自然會讓利。”宋昊說。
大閘蟹這邊公司都是大訂單，一筆三五百個，走量走的多，自然讓利給對方一些提成，要是線下找食品、餐廳門店，還有百貨大樓櫃臺進場地，這錢可不少。
尤其是百貨大樓進場地設櫃臺，他一直跟百貨大樓經理聯系，現在各櫃臺位置都滿了——邊邊角角位置不太好的，尤其是離衛生間近的，總不能賣餅幹吧。
宋昊一直跟對方磨位置，主要是餅幹牌子沒打出名聲來，進百貨大樓有要求，盡管他拿的樣品，對方吃過看過覺得很不錯，但對方還在擺姿態，在此之前，餅幹做好了，跟著大閘蟹公司合作是銷路最優解，先闖出第一波小小的名聲。
之後——宋昊想投廣告。這是後話，等掙第一波錢，手裏松一些再說。
“琴姐，我和年年之前商量想請你回廠，但那時候我倆顧慮的是怕你家裏不同意，畢竟胡哥在我這兒才碰了壁。”宋昊說著，嘴上叫胡志勇胡哥，但神色淡淡的。
此時還在想，要是趙琴需要綁上胡志勇才答應進廠——那他雖然惋惜，還是會拒絕的。
胡志勇這人能力、人品，他不可能叫人進廠，尤其是會計崗位，要是流水線，他可以賣趙琴一個人情，但據他所知胡志勇肯定不答應的。
聽到這兒趙琴突然笑了起來，還驚得程錦年宋昊看過去，趙琴像是聽到什麽笑話似得，笑完了，說：“我倆關系不像之前，人跌倒了記得疼，哪裏會一直留在坑裏不出來。”
“尤其是我現在爬出來了，咋可能回去。”
近兩個月的推銷，也不是沒長進，臉皮沒多少了，心倒是強大了。
趙琴看向宋昊，神色認真：“宋廠長，剛才說的事情交給我，要是我從中穿針引線做成了，你肯定了我的能力，那你給我留個崗位，我問心無愧。”
這件事便說定了。趙琴不需要倆人同情，但確實是想抓住這次機會，之後哪怕進廠，她想跑業務，不想做組長了。
說這些太早。趙琴問有沒有紙筆，在程家飯桌上將廠子裏幹活認真仔細不怎麽偷懶的員工名單一個個默寫下來。
程錦年宋昊二人送琴姐出門。趙琴不讓送，都一個小區裏沒幾步路，程錦年說：“反正我倆消食還要接宋宋，一起了。”
到底是送到趙琴家樓下。
程錦年看琴姐上了樓，同大宋往花園去，才說：“琴姐很聰明。”
宋昊點點頭，也沒想到短短時間，人的成長能這麽快——也是，接二連三的打擊。
花園裏宋麗萍宋五一牽著程宋宋還有雪球要回家，程宋宋跑的一腦門汗，嗓子又啞了，宋麗萍拿著水壺遞到宋宋手裏，程宋宋啞著小嗓子喊寶寶自己喝。
又賣萌呢。
剛玩起興了，跟個小土匪似得。
“程宋宋，你們仨回家了。”宋昊喊。
“咳咳咳。”程宋宋喝水被嗆到了，他想回答老爸的話，又想問老爸怎麽過來了。
宋麗萍拍著宋宋背後，說慢點，也不敢再餵水了。
程錦年看大宋，剛故意大聲的吧。宋昊：……心虛，忘了程宋宋雖然是小土匪但確實是個小寶寶了。
“我的錯，我以後不嚇唬他，溫柔的喊他。”宋昊跟年年保證。
程錦年：“我才不信呢。”
“咋就不信，打賭，我要是輸了我伺候你一晚上，要是你輸了我也伺候你一晚上……”宋昊臭貧。
程錦年：……
想得美！
停下了腳步，輕聲有點笑意，傲著說：“行。”
宋昊一楞而後笑了起來，他家年年咋這麽配合啊，心裏可甜了。
之後的日子忙但不亂。有了趙琴的名單，宋昊去食品家屬樓那邊留了告示名單，寫了名單後，有意向還未找到工作的可以到廠裏報道。
前腳貼了告示，後腳幾棟樓都知道了。
“咋就只有他們這些人。”、“福利待遇怎麽說。”、“除了他們這些人，難不成不要其他人了？”、“憑啥不要我，我都幹了幾十年是老員工了，我孩子之前也幹的好好地……”
這位是要擺老員工的譜，可是擺錯了，廠子現在可不是公家的，是私人的，要是鬧事，敢鬧一個試試，抓你蹲派出所。
人家手續都齊全的。
就有人喊了：“你叫嚷什麽，也不看看現在廠子姓什麽，私人的了，你以為還是以前呢，這新廠長聽著誰的臉都不給。”
“嗤，小胡會計的臉能有多大，我瞧著新廠長也蠻好的，起碼還來咱們這兒招人，又有活幹了。”
名單上的人都勤快，這些月基本上都找到活了，零星幾位沒有，他們家裏人看到名單心裏動一動，兩相對比，那還是老廠子好，幹的熟練，離家裏也近，廠子裏還管飯——
不知道私人廠子管不管飯了。
這些名單家裏長輩坐不住，不湊熱鬧背後閑聊了，借口買菜趕緊往廠子裏去，問問待遇福利，要是這邊好，哪怕是這邊沒之前的好，差不多吧，就讓孩子回來在這兒上班。
起碼省了上下坐車路費不是。
不管飯也沒事，回來家裏吃。現在孩子上班地方可遠了，夏天不能帶飯怕餿了，只能買著吃，多花錢啊，可要是天涼了能帶飯也不能讓孩子吃冷飯。
還是老廠子上班好，離家近！
心裏著急，走路也快，十來分鐘到了。廠子門口還是老樣子，不過也多了變化，掛著的匾額拆了，現在換了一塊新的上去，用紅布裹著。
紅果子食品廠變嘍，以後就沒有紅果子食品廠了。
看門的還是王德，之前不讓進時覺得‘面目可憎’不近人情，現在王德開了門，指路說：接待室有人位置大家知道的。
大家在看就覺得王德這娃好啊，挺愛崗敬業的。
“廠長在嗎？”、“要是詢問條件工資啥的，誰給說呢。”
大家問王德。王德說：“廠長在接待室，今天一天都在，你們要問什麽可以問廠長。”
“成，謝謝了。”、“小王真不錯啊。”
廠子乍一看變化都挺大的，墻漆刷了，地面收拾了一遍，平整了，沒之前坑坑窪窪了，最關鍵是好像拆了原先的庫房位置，重新蓋的……
到了接待室，宋廠長在。之前大家背地裏說新廠長不近人情，熙熙攘攘到了以後都閉嘴認真了些——有點怕新廠長。
戳了個能講話的幫大家問問。
宋昊聽來人說是胡倩的父親，便點頭，“胡倩現在有工作了？本人怎麽沒到。”
“有。”胡倩父親下意識回答完，不緊不慢說想來問問這邊福利，考慮下。他是想端一下架子，意思他女兒勤快不缺工作幹，要是新廠長給開的工資高，那他們就辭了那邊的活。
就跟買衣服一樣，看上了才會討價還價。
後頭又有幾位幫腔，意思以前廠裏什麽福利待遇……要比一比，總不能比之前差吧。先這麽說，擡高一下價，新廠長不給再還麽。
也有說自家孩子工作幾年表現的很好，以前還拿過廠子裏最優秀員工呢。
宋昊一一聽著，耐心十足，看上去並沒有外界傳的那樣‘冷酷不近人情’廠長模樣。
大家說的更多了。
直到有位女士穿著襯衫敲門，“廠長，有員工來面試。”
“面試不是安排在下午了。”宋昊問完，說：“你先簡單問一下，讓面試者填一下資料，我一會過去。”
現在找活不容易，有人看到招聘消息就想早早來，怕被人搶了，過來一看大門還開著，那就進來碰碰運氣。
很正常。宋昊理解，總不能人都到廠子裏了，讓人等到下午再來，豈不是白跑一趟浪費對方時間。
接待室現在靜悄悄的，剛‘討價還價’可是很熱鬧的。
宋昊一看心裏樂了一下，他知道怎麽回事，新來的面試者也讓接待室的家長們有了競爭感，雖然他並沒有這樣安排。
現在是他招員工，待遇工資拉一條線，剛開始肯定不會給太多的，同之前廠子相比差不多吧。
就是南淮市各大廠子基本水平。
招牌是雙方的，他挑人家，人家挑廠子福利工資也正常，這個沒什麽好說的，樂意呢進來入職，覺得不行那算了，他目前階段沒辦法開高價工資挽留人。
這都是事實。於是宋廠長趁著安靜功夫直接說：“廠子十八號開，進廠的一線員工都按新人走，每個月工資二百，大小周輪換，中午管一頓飯，幹滿一年，每個月工資二百二十塊，自然了幹的優秀的，到了年底會評選優秀員工，會有福利獎金，節假日放假……”
1994年的現在各大廠子還是大小周輪，到了95年五月一日才實行雙休制。
宋廠長開的條件，只能說跟以前廠子差不多——自然了，現在站在這裏的家長們，他們的孩子積攢了工作經驗，工資比新人時候要高，都是二百二一個月的。
以前還管三頓飯呢，現在只管一頓了。
但就像來之前說的，只要不太差，那還是在這邊上班好，起碼省了交通費、吃飯夥食費，中午管一頓就管一頓，早晚沒啥的，家裏饅頭稀飯都行要不了幾個錢。
大家肚子思量了下，上班嘛，時間過的快，一年一晃就過去，到時候工資漲到二百二，只是宋廠長說的年終福利、優秀員工發什麽……
咦宋廠長呢？
“面試新員工去了。”
有人偷偷摸摸站在過道聽一聽，宋廠長面試新人說的待遇都一樣，只有一樣：有員工宿舍，提供住處。
“這兒還有員工宿舍？以前沒有的。”
“好像是以前操場那兒占了一圈劃拉蓋了一長溜宿舍。”
以前有個像足球場大的操場，廠子裏開會、組織活動，什麽拔河、羽毛球、踢毽子、踢球等等各項比賽，現在劃拉了地方蓋了員工宿舍，操場只剩下一個籃球場大了——比籃球場大一些吧。
大家小聲說：“還住什麽廠子，咱們有家的，又不是外來戶。”
又有人唏噓：“幸好咱們早進廠，那會是國營，分房子，現在可憐哦，只有宿舍住，聽說六個人一間。”
“說這些幹嘛，都到這一步了，向前看。”
“回吧。”
“你說能來吧。”
“這不是廢話麽，心可別大了，老老實實幹活挺好的。”
要是哪家孩子有本事能讀書讀出頭，也不用接他們的班到食品廠當工人，沒學歷沒文化，孩子們現在也是給私人小老板打零工，一天早出晚歸累成什麽了，回來吃飯都沒胃口。
“我家倩倩賣鞋子的，一站就是一天，也不讓坐，還管飯？管啥飯啊。”胡倩爸爸說。
就這麽定了，難得新廠長要用，往食品樓那兒看看，想幹的人多著，只是新廠長不用。
“宋廠長肯定有耳目，知道以前誰幹得好誰偷懶耍滑頭。”
“你說王德？”
“嘁，王德才來幾年，肯定是老人說的了。”
大家往出走一邊閑聊胡亂猜，當時新廠子住在食品樓那邊，沒準是聽誰說的，有人開玩笑：“總不能是小胡會計說的。”
都笑了起來，知道肯定不是。
因為胡會計沒進廠，另找活幹了，吳嬸親口說的。
“不知道是宋廠長人家不要還是怎麽的。”
“肯定是不要唄。”
這些家長孩子有了工作，對著新廠長也有了改觀，之前覺得宋廠長冷酷無情，現在又是一番說辭：宋廠長外省來的，跟他們不認識，也沒欠過他們人情，認他們面子幹什麽，人家也是公事公辦。
這幾天原材料進廠送冷凍庫，檢查機器運轉、安排工人入住、辦理入職手續等等事宜一通忙。
八月十八號這天到了。
之前定日子的時候覺得好遠，一天天過去，到了這一日突然覺得怎麽這麽快。一大早一家人起來，屋裏熱鬧起來，程宋宋知道今年餅幹廠開廠，雖然不懂只知道字面意思，但他知道今天可以在外面吃飯。
可以下館子。
“不是下館子，今天吃廠裏大鍋飯。”宋昊搓了搓程豬豬臉蛋，跟年年打趣說：“只要在外頭吃飯，程豬豬就是下館子了。”
程錦年正忙著，倆人襯衫有點褶皺，“大宋，家裏熨鬥呢？”
“我來熨。”宋昊穿著背心大短褲接了襯衫，出來跟隔壁妹妹說：“麗萍你裙子要不要熨一下？”
宋麗萍：“三哥，我來熨吧。”
“行，交給你了，弄完了咱們過去吃。”宋昊跟麗萍五一說：“我讓廠裏準備了一些餅幹。”
程宋宋已經跑出來了，“餅幹？餅幹餅幹！”
他已經好久沒吃零食了，別說餅幹，可樂爸爸都不讓他喝了，說牙齒會壞掉，以後吃不了別的東西。
“對，年年餅幹。”宋昊美滋滋說完，一看他家年年出來了，又說了遍：“今天有年年餅幹吃。”
【作者有話說】
百貨大樓經理幾個月後，主動，熱情，“歪歪是宋廠長嗎，年年餅幹不是說想進櫃臺，現在有個黃金位置……”[求求你了][求你了][合十]
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