第 49 章
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第 49 章
49.
許陽和：……
他把東西從箱子裏拎出來，小心不讓木刺刮蹭表面。
虞大山就在旁邊看著。
過了幾秒他說：“那面是鋼化玻璃的，耐造。”
許陽和瞥了他一眼，不早說。
這應該不是一個完整的板面，許陽和看還有切割的痕跡。
挺輕，他一手就能拎起來。
細看裏面的電池板，深藍色，一個個極小的六邊形各自反光。
“屁也看不懂吧，你小子。”虞大山終於忍不住了。
廢話。
許陽和幹脆放下了，“對，但我知道你不能坑我。”
“就這水平，”虞大山損他，“趁早把地方賣了吧，還能止點兒虧損。”
“不賣。”許陽和斬釘截鐵，他也不知道自己是怎麽走到這個死胡同的，反正不賣。
他現在只有小宥山了，連許騫留給他的遺產都抵給許津換錢了，回頭要是小宥山做不出名堂，他再被鄭新橋像碾死一只螞蟻一樣弄死……
“我不坑你，跟你說實話，”虞大山笑笑，“國際上幾個有含金量的檢測我們都做過，都是達標的。產量也沒問題，工廠裏已經存了一批貨，隨時都能寄過來。只有一件事。”
許陽和知道重點來了。
虞大山說：“我們是名不見經傳的小工廠，現在光伏這個產品的市場都被幾個老牌工廠壟斷著，沒有人願意提供場地給我們做實際的落地實驗。”
“你想拿我這兒做實驗？”許陽和聽出來了。
“對，”虞大山說，“價格我可以給你再打折，不過你這邊畢竟是靠近機場，談判還得你去做。”
“打完折多少錢？”許陽和問。
虞大山說：“你得先說地有多大。”
許陽和說了一個數字，虞大山便也說了一個數字。
許陽和靠著木箱一陣思索，末了說，“行。”
當晚兩人沒一起，虞大山說要出去浪，許陽和累了一天盼著回家睡覺，而且他還得想要怎麽跟機場那邊的說。
許陽和進屋不點燈，一把將背包甩了，人趴在卷毛熊上，閉眼就失去了意識。
半小時後，許陽和才醒來給自己做點晚飯吃。
天已經黑透了，許陽和一個人坐著，邊吃邊在手機上跟秦子誠、李傑商量。
【李傑：搞了這個你該不會要優化我吧，我的實習證明！】
【許陽和：不會。】
【許陽和：鋪光伏就是個過渡期，隨便攢點建設資金。】
【許陽和：機場正式運行之後，我懷疑他們想自己搞，你沒看見機場西北角也留了一大片空地麽？】
【秦子誠：那機場憑什麽同意讓你先賺差價？】
【許陽和：便宜啊。】
他原本也動搖，可聽到虞大山給的價格心裏基本就定下了。比起市場均價，虞大山的貨實在是便宜得嚇人，不怪別人壟斷圍剿他。
白宥內部大致商討完畢。
【許陽和：@李傑，明天和我一起去機場談判。】
【李傑：[我嗎.jpg]】
【李傑：景觀設計師我嗎？】
【許陽和：加獎金，作為總經理保鏢兼助理，你形象比較駭人，可以提高我們的談成概率。】
聊完正好是晚上八點，許陽和準備熄了屏去洗碗，通知欄卻響了一聲，
【日程：明天就是親愛的謝純的生日啦】
許陽和動作一滯，手上的瓷盤差點磕在桌上。
他一看日期七月二十五，明天七月二十六是謝純的生日。
這還是當初畫那個“結婚證”的時候記下的。
原本他自己生日之前他一直想著這個日子，想到時候給謝純安排點什麽驚喜好。後來接連壞事，還分了手，許陽和忙得昏頭，就給忘了。
許陽和看到這條通知的第一反應居然是心慌，他怎麽給忘了？
繼而又想，都分手了，他過生日又能怎樣呢？
可謝純也給自己過過生日，還是在發生了那種事的情況下。
等許陽和再回過神，他已經保持著原動作怔了半個小時。
許陽和簡直想笑自己的胡思亂想，一個不留神，手上的瓷盤又砸了。
許陽和：……
瓷片碎了一地，他幹脆又楞了一會兒。
正好不用洗了，許陽和開始掃地。
許陽和失眠到大半夜，第二天還要六點起。
日子無可避免地來到了七月二十六號。
洗漱的時候，許陽和看著鏡子告誡自己：不要再想謝純了！
他先開車去接李傑，兩人去到宥山機場的路上，在小宥山腳下看見吊兒郎當的虞大山。
許陽和靠邊停，按下車窗，“幹什麽呢？”
虞大山直接拉開車門進了後座，“一起去，他們對產品有什麽問題我直接解答。”
許陽和笑了聲。
到了機場外，大老遠就得停車走進去。
因為機場還在測試階段，外來人員一律不準入內。三人填了登記表，等對接人開接駁車來載他們。
虞大山四處看，悄聲對許陽和：“這可比城北那個機場大多了。”
“嗯。”許陽和應了聲。
李傑也悄聲問：“一會人來了誰先說話？”
三人互相看。
虞大山說：“不要看我，你是中間人，我跟他不認識。”
許陽和於是又看向李傑。
李傑說：“我又不是老板。”
許陽和心說，這正是老板帶你來的原因。
然而三個人畢竟都是二十出頭的學生。
許陽和閉眼深呼吸，不要想謝純了不要想謝純了不要想謝純了。
“一會別露怯，”許陽和吩咐左右，“等他先說話。”
虞大山狐疑地看他，“你剛剛在想什麽？”
沒幾分鐘，人開著接駁車來了。
是個男的，穿著挺正事的西裝，看著三十歲上下，倒沒有像許陽和擔心的那樣擺臉色，遠遠就笑著來了。
“一直在微信上聊，今天第一次見呢。”他跳下接駁車，伸著手走來，“你好，葉昆。”
許陽和直楞楞地立刻伸出手迎上去，“你好，謝純。”
許陽和：……
這不怪他，怪這個葉昆和謝純太押韻了。
他覺得自己可以趁所有人都還沒聽清的時候快速補救，“言午許，太陽的陽，和平的和。”
然而身後傳來了虞大山憋笑的聲音。
許陽和咬了會兒牙。
葉昆哈哈笑說：“許老板真年輕啊，地方有點遠，咱們坐車過去。”
“好。”許陽和表情是完美的，但是一擡腿差點跪下了。
坐上了車，許陽和到前面去和葉昆聊著。
後面李傑小聲問虞大山，“虞老板，這個謝純是誰呀？”
虞大山很想說，但是他深知許陽和在前面什麽都聽得見。
虞大山只好假做正經，“別問，不然你老板直接在這兒炸了。”
機場的態度很積極，這是完全出乎許陽和預料的。
機場在建設的時候拖了一陣進度，如今要趕在九月份首飛，只得優先推進民航測試和候機廳招商，員工的辦公層都沒怎麽裝修。葉昆就把他們帶到了一個大白間，裏面拼了三張桌子和幾條塑料凳。在這種談判環境下，幾個大學生都自如了起來。
機場提出的條件很簡單。
葉昆說：“第一，不用馬上鋪設大面積的光伏組件，可以先鋪一小部分，然後逐步地來。每個階段民航都會來做測試，確保光伏對客機飛行沒有影響，畢竟萬一出了特情，那是關乎人命的事。這也是為了許老板你們著想，萬一你們一口氣鋪滿了，民航局又說不行，一鋪一拆也是虧錢。”
許陽和自然答應。
虞大山低聲說：“倉儲費、運輸費。”
許陽和說：“懂。”
“第二，您方也知道，按照機場的建設目標，原本我們是計劃好了自己做光伏發電、並入電網以支撐機場日常用電。但是現在的情況你也看得出來，什麽都得趕著，目前領導們是怎麽想的我也猜不到。所以我要提前打一個預防針，這項合作隨時可能終止，當然合同期內的時長我們不會毀約。只是萬一領導提出要求，我們手底下做事的，沒有辦法。”葉昆無奈攤手。
“明白。”許陽和說，這是預料到的，且他原本也沒想一直做這個。
葉昆笑著，“那麽接下來這點是我私下的提案，萬一到了領導發話終止的時候，您方要處理光伏組件的去向，我方也需要采購，是不是可以……”
許陽和明白，就是轉賣。
他當然是一百個可以。
原廠商虞大山出聲：“談這個是不是應該避著我點兒。”
葉昆同許陽和互相示意，“私下再談。”
許陽和的條件很簡單，“價格。”
葉昆說：“這個自然是參考國內其他大型機場的出價，這個數。”
許陽和很滿意，穩賺。
虞大山當然也有條件，“我要派一隊人來，記錄實驗期間的情況數據。”
葉昆說：“這個當然可以，不過要先跟機場報備，不可以洩露機場的內部機密。如果虞老板這個實驗做好了，我們也可以互相做宣傳。”
李傑帶了昨晚擬的合同草案，正好可以讓三個人再做指正和補充。
這場會談只用了一個小時，十足高效。
會後，葉昆再開接駁車把三人送到出口。
這會兒是上午九點，日頭正高起。機場周圍一肆平地，沒個遮擋，三人沒走出多遠就滿身大汗。
虞大山說：“這個國家單位是不是有點摳，水也沒給一瓶。”
許陽和說：“你沒看他們樓梯扶手的塑料膜都還沒撕嗎，他自己還拿保溫杯呢。”
“也是。”虞大山說著，他又湊到李傑旁邊去，“現在可以問了，快點問我，快點問我！”
李傑拿著手機笑說：“不用問，我自己查得到。哎呦我們學校的風雲人物，拿好幾個獎。嘖，照片真帥呢。”
許陽和感覺自己不應該在這裏，他應該被太陽曬化，然後流進下水道裏。
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他把東西從箱子裏拎出來，小心不讓木刺刮蹭表面。
虞大山就在旁邊看著。
過了幾秒他說：“那面是鋼化玻璃的，耐造。”
許陽和瞥了他一眼，不早說。
這應該不是一個完整的板面，許陽和看還有切割的痕跡。
挺輕，他一手就能拎起來。
細看裏面的電池板，深藍色，一個個極小的六邊形各自反光。
“屁也看不懂吧，你小子。”虞大山終於忍不住了。
廢話。
許陽和幹脆放下了，“對，但我知道你不能坑我。”
“就這水平，”虞大山損他，“趁早把地方賣了吧，還能止點兒虧損。”
“不賣。”許陽和斬釘截鐵，他也不知道自己是怎麽走到這個死胡同的，反正不賣。
他現在只有小宥山了，連許騫留給他的遺產都抵給許津換錢了，回頭要是小宥山做不出名堂，他再被鄭新橋像碾死一只螞蟻一樣弄死……
“我不坑你，跟你說實話，”虞大山笑笑，“國際上幾個有含金量的檢測我們都做過，都是達標的。產量也沒問題，工廠裏已經存了一批貨，隨時都能寄過來。只有一件事。”
許陽和知道重點來了。
虞大山說：“我們是名不見經傳的小工廠，現在光伏這個產品的市場都被幾個老牌工廠壟斷著，沒有人願意提供場地給我們做實際的落地實驗。”
“你想拿我這兒做實驗？”許陽和聽出來了。
“對，”虞大山說，“價格我可以給你再打折，不過你這邊畢竟是靠近機場，談判還得你去做。”
“打完折多少錢？”許陽和問。
虞大山說：“你得先說地有多大。”
許陽和說了一個數字，虞大山便也說了一個數字。
許陽和靠著木箱一陣思索，末了說，“行。”
當晚兩人沒一起，虞大山說要出去浪，許陽和累了一天盼著回家睡覺，而且他還得想要怎麽跟機場那邊的說。
許陽和進屋不點燈，一把將背包甩了，人趴在卷毛熊上，閉眼就失去了意識。
半小時後，許陽和才醒來給自己做點晚飯吃。
天已經黑透了，許陽和一個人坐著，邊吃邊在手機上跟秦子誠、李傑商量。
【李傑：搞了這個你該不會要優化我吧，我的實習證明！】
【許陽和：不會。】
【許陽和：鋪光伏就是個過渡期，隨便攢點建設資金。】
【許陽和：機場正式運行之後，我懷疑他們想自己搞，你沒看見機場西北角也留了一大片空地麽？】
【秦子誠：那機場憑什麽同意讓你先賺差價？】
【許陽和：便宜啊。】
他原本也動搖，可聽到虞大山給的價格心裏基本就定下了。比起市場均價，虞大山的貨實在是便宜得嚇人，不怪別人壟斷圍剿他。
白宥內部大致商討完畢。
【許陽和：@李傑，明天和我一起去機場談判。】
【李傑：[我嗎.jpg]】
【李傑：景觀設計師我嗎？】
【許陽和：加獎金，作為總經理保鏢兼助理，你形象比較駭人，可以提高我們的談成概率。】
聊完正好是晚上八點，許陽和準備熄了屏去洗碗，通知欄卻響了一聲，
【日程：明天就是親愛的謝純的生日啦】
許陽和動作一滯，手上的瓷盤差點磕在桌上。
他一看日期七月二十五，明天七月二十六是謝純的生日。
這還是當初畫那個“結婚證”的時候記下的。
原本他自己生日之前他一直想著這個日子，想到時候給謝純安排點什麽驚喜好。後來接連壞事，還分了手，許陽和忙得昏頭，就給忘了。
許陽和看到這條通知的第一反應居然是心慌，他怎麽給忘了？
繼而又想，都分手了，他過生日又能怎樣呢？
可謝純也給自己過過生日，還是在發生了那種事的情況下。
等許陽和再回過神，他已經保持著原動作怔了半個小時。
許陽和簡直想笑自己的胡思亂想，一個不留神，手上的瓷盤又砸了。
許陽和：……
瓷片碎了一地，他幹脆又楞了一會兒。
正好不用洗了，許陽和開始掃地。
許陽和失眠到大半夜，第二天還要六點起。
日子無可避免地來到了七月二十六號。
洗漱的時候，許陽和看著鏡子告誡自己：不要再想謝純了！
他先開車去接李傑，兩人去到宥山機場的路上，在小宥山腳下看見吊兒郎當的虞大山。
許陽和靠邊停，按下車窗，“幹什麽呢？”
虞大山直接拉開車門進了後座，“一起去，他們對產品有什麽問題我直接解答。”
許陽和笑了聲。
到了機場外，大老遠就得停車走進去。
因為機場還在測試階段，外來人員一律不準入內。三人填了登記表，等對接人開接駁車來載他們。
虞大山四處看，悄聲對許陽和：“這可比城北那個機場大多了。”
“嗯。”許陽和應了聲。
李傑也悄聲問：“一會人來了誰先說話？”
三人互相看。
虞大山說：“不要看我，你是中間人，我跟他不認識。”
許陽和於是又看向李傑。
李傑說：“我又不是老板。”
許陽和心說，這正是老板帶你來的原因。
然而三個人畢竟都是二十出頭的學生。
許陽和閉眼深呼吸，不要想謝純了不要想謝純了不要想謝純了。
“一會別露怯，”許陽和吩咐左右，“等他先說話。”
虞大山狐疑地看他，“你剛剛在想什麽？”
沒幾分鐘，人開著接駁車來了。
是個男的，穿著挺正事的西裝，看著三十歲上下，倒沒有像許陽和擔心的那樣擺臉色，遠遠就笑著來了。
“一直在微信上聊，今天第一次見呢。”他跳下接駁車，伸著手走來，“你好，葉昆。”
許陽和直楞楞地立刻伸出手迎上去，“你好，謝純。”
許陽和：……
這不怪他，怪這個葉昆和謝純太押韻了。
他覺得自己可以趁所有人都還沒聽清的時候快速補救，“言午許，太陽的陽，和平的和。”
然而身後傳來了虞大山憋笑的聲音。
許陽和咬了會兒牙。
葉昆哈哈笑說：“許老板真年輕啊，地方有點遠，咱們坐車過去。”
“好。”許陽和表情是完美的，但是一擡腿差點跪下了。
坐上了車，許陽和到前面去和葉昆聊著。
後面李傑小聲問虞大山，“虞老板，這個謝純是誰呀？”
虞大山很想說，但是他深知許陽和在前面什麽都聽得見。
虞大山只好假做正經，“別問，不然你老板直接在這兒炸了。”
機場的態度很積極，這是完全出乎許陽和預料的。
機場在建設的時候拖了一陣進度，如今要趕在九月份首飛，只得優先推進民航測試和候機廳招商，員工的辦公層都沒怎麽裝修。葉昆就把他們帶到了一個大白間，裏面拼了三張桌子和幾條塑料凳。在這種談判環境下，幾個大學生都自如了起來。
機場提出的條件很簡單。
葉昆說：“第一，不用馬上鋪設大面積的光伏組件，可以先鋪一小部分，然後逐步地來。每個階段民航都會來做測試，確保光伏對客機飛行沒有影響，畢竟萬一出了特情，那是關乎人命的事。這也是為了許老板你們著想，萬一你們一口氣鋪滿了，民航局又說不行，一鋪一拆也是虧錢。”
許陽和自然答應。
虞大山低聲說：“倉儲費、運輸費。”
許陽和說：“懂。”
“第二，您方也知道，按照機場的建設目標，原本我們是計劃好了自己做光伏發電、並入電網以支撐機場日常用電。但是現在的情況你也看得出來，什麽都得趕著，目前領導們是怎麽想的我也猜不到。所以我要提前打一個預防針，這項合作隨時可能終止，當然合同期內的時長我們不會毀約。只是萬一領導提出要求，我們手底下做事的，沒有辦法。”葉昆無奈攤手。
“明白。”許陽和說，這是預料到的，且他原本也沒想一直做這個。
葉昆笑著，“那麽接下來這點是我私下的提案，萬一到了領導發話終止的時候，您方要處理光伏組件的去向，我方也需要采購，是不是可以……”
許陽和明白，就是轉賣。
他當然是一百個可以。
原廠商虞大山出聲：“談這個是不是應該避著我點兒。”
葉昆同許陽和互相示意，“私下再談。”
許陽和的條件很簡單，“價格。”
葉昆說：“這個自然是參考國內其他大型機場的出價，這個數。”
許陽和很滿意，穩賺。
虞大山當然也有條件，“我要派一隊人來，記錄實驗期間的情況數據。”
葉昆說：“這個當然可以，不過要先跟機場報備，不可以洩露機場的內部機密。如果虞老板這個實驗做好了，我們也可以互相做宣傳。”
李傑帶了昨晚擬的合同草案，正好可以讓三個人再做指正和補充。
這場會談只用了一個小時，十足高效。
會後，葉昆再開接駁車把三人送到出口。
這會兒是上午九點，日頭正高起。機場周圍一肆平地，沒個遮擋，三人沒走出多遠就滿身大汗。
虞大山說：“這個國家單位是不是有點摳，水也沒給一瓶。”
許陽和說：“你沒看他們樓梯扶手的塑料膜都還沒撕嗎，他自己還拿保溫杯呢。”
“也是。”虞大山說著，他又湊到李傑旁邊去，“現在可以問了，快點問我，快點問我！”
李傑拿著手機笑說：“不用問，我自己查得到。哎呦我們學校的風雲人物，拿好幾個獎。嘖，照片真帥呢。”
許陽和感覺自己不應該在這裏，他應該被太陽曬化，然後流進下水道裏。
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