35. 爆些猛料
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35. 爆些猛料
很快美食的話題揭過，兩人又聊回工作。
“你覺得公司現在的業務體系如何？”楊頌問。
“哈？”梁時倒抽一口冷氣。以她目前的專業水平，不足以在這方面提供有效建議，這點大老板楊頌肯定也知道。她四兩撥千斤，玩笑般地：“楊總提這麽開放性的問題？”
楊頌也笑，指指方競珩：“你老板睡著了，”他低頭略微湊過去輕聲說：“你隨便說，沒關系。”
“上次和您的一對一，我感受最深的是公司有一個非常清晰的定位，目前項目也在運營中根據中國市場及客戶的需求不斷踐行和完善我們的服務，產品體系和差異化也做得很好。”
呵，她的答案很標準，楊頌要的當然不是這些。“比如？”
“從戰略到落地全程跟進的服務體系，就很符合中國企業的務實精神。”
“哈哈，務實這個詞我很喜歡。”楊頌笑出聲來，“嗯，我們不來虛的，確保每一個戰略都能產出價值。”
“其實我們做無形的咨詢服務，跟客戶做有形的產品，經營思路也是相通的。”
“當然。”他鼓勵她繼續說。
“這次的優悅源方案，在產品維度方面我就很驚嘆我們的戰略方案，很好地找到了本土市場產品差異化的突破口。”
她說得很誠懇，他一點都不覺得是客套的恭維，“你得出的結論是什麽？”
“我在想，楊總和方總這些戰略指導思想，有沒有可能在將來更多的項目實踐中形成一套理論體系？”梁時思考了一下：“好比如您上次提到將孫子兵法的戰略思維應用到當代企業管理，就很有文化底蘊，本土企業家應該會很有共鳴。”
“然後？”
梁時眨眨眼：“然後玩法就很多了。”
“看來你已經有思路！”楊頌原本只是覺得漫長的飛行時間和梁時閑聊會很有趣，沒想到她的反饋再次令人驚喜。她的想法好像永遠會比老板期待的更多。
梁時笑了笑，回答得比較保守：“我能想到的，老板們肯定已經想到了。”
“為什麽會這樣認為？”
“我想到的更多偏執行和營銷，方總的戰略大局觀才是令人折服。”
“那家夥睡著了。”楊頌提醒說。
梁時聳聳肩，無辜地：“我講的不是壞話？”
他好心建議：“好話適合在老板清醒的時候講。”
梁時馬上領悟：“楊總的發展眼光以及對市場趨勢的敏銳洞察，很可能改變本土未來戰略咨詢行業的競爭格局。”
她有點太可愛了吧，奉承話坦坦蕩蕩講得一點都不油膩，而且她反應這麽快，楊頌楞了一下才笑出聲來，“這點麽，我也是認同的。不過，”他話鋒一轉：“我們的客戶都是大企業的精英高管，戰略格局和眼光都不會差，為什麽還是需要外部的咨詢服務呢？”
梁時再次聰明地將主場交回老板：“為什麽呢？”
“一方面是術業有專攻，高管的能力難以做到覆蓋所有的細分戰略；更重要的是，企業內部的日常管理占掉了他們大部分的註意力和精力，但戰略是要對未來做出判斷，除了老板們熟悉的產品、用戶、渠道等微觀的問題，還要懂得自己的競爭對手、預判市場的趨勢、了解創新技術乃至政策的變化等等，這就需要宏觀的第二視覺。”
“告訴他有些意料之外又在情理之中的變化可能會發生，在戰略上如何提前應對？”
“對。”楊頌點頭：“從這個角度來說，我們一樣需要第二視覺。”他挑挑眉：“所以你能想到的，我和競珩很可能還未想到。”
“那麽，我試試？”梁時不再推托，很快地組織了一下語言，“將我們的戰略思維提煉總結成一套完整的理論兵法的話，既可以增強客戶的信心，同時可以建設頌揚的品牌，待我們有足夠的成功案例支持，甚至可以成立以頌揚為名的‘商學院’，賣戰略課程。”
“你是說，加入現在流行的線上賣課賽道？”
“不。”梁時搖搖頭，“要做高端的線下課。”梁時聯想到徐晴的美育導賞，忍不住笑了一下：“可以理解為類似小朋友的三天兩夜的研學活動？”
這個比喻有點意思。楊頌饒有興致地示意她繼續講下去。
“找一個高端場地，閉門培訓。費用大膽設更高的門檻？這個主要將大企業的高管篩選出來，因為他們才是我們潛在的目標客戶。”她若有所思地：“培訓費的創收可以算作其中一個收益，不過我認為更大的效果可能是品牌公關，不花一分錢可以擁有一個高凈值管理精英的資源庫，這些人日後的工作變動，甚至他們本身的資源圈，都可能會帶來新的生意機會。”
“嗯，”楊頌也深有體會地：“前十年很多品牌在市場營銷方面投入了相當大的預算和人力，但我認為，未來十年的趨勢，品牌公關可能才是首位。”
“認同。現在的市場和傳播環境空前覆雜，稍有不慎就會引發公關危機。但這都是其次，更重要的是，品牌和消費者的關系也和人與人的關系一樣，需要建立自己的不可替代性。產品功能可以相似，但是價值觀和情感共鳴要獨特。”
“沒錯，品牌傳播要有觀念意識，這也是現在很多IP品牌打造成功的原因之一。”楊頌示意她繼續：“你的建議是什麽？”
“課程方面，除了我們的成功案例，我們背靠的專家資源可以利用起來，邀請他們來講課，好比如方總在金融圈的朋友們；包括我們已達成成功合作的大客戶來背書；”梁時的思維開始興奮：“還有知名院校比如A大管理學院的教授等等。我們完全有能力和資源制定一個全方位的戰略課程。”
“天啊，”她的腦中甚至已經有了一幅完整的導圖，在這麽短的時間怎麽做到的？“你都想到具體的執行去了。”
“抱歉，”噢噢，又跳到執行了，梁時不好意思地：“可能是過去的工作經歷經常會做營銷頭腦風暴，思維比較跳躍。”
“不，我覺得非常好！”楊頌是真心實意地讚賞。“你能把這個項目的導圖畫出來嗎？”
梁時的創意都很容易操作落地，她兼具了甲乙方的思維，從一開始就奔著可實現的目標去的。很多戰略顧問被詬病是賣PPT的，因為他們沒在企業受過管理運營的毒打，做出來的戰略框架可能難以落地，要知道公司運營每天都可能會發生需要救火的突發事件，好比如庫存擠壓，渠道物流不順，客服輿情等等。
事實上，頌揚的業務要覆蓋從戰略方案到落地產出價值，對團隊來說相當挑戰。相比於資深的戰略顧問，頌揚現在更加缺乏的可能是梁時這種既懂公司運營又懂產品營銷的管理人才。的確，楊頌和方競珩也一樣走進了他剛才所說的企業高管的怪圈，精力大部分用在公司的運營、服務體系的創新完善以及如何提升團隊的能力，以滿足業務的全新定位上，但咨詢公司同樣需要品牌營銷。
業務要可持續發展，品牌建設勢在必行。
“只是一些不成熟的想法。”梁時驚訝地：“楊總你認真的？”
“當然，想法可以繼續完善。”楊頌鼓勵地：“我記得你之前是做媒介采購？”
“是，也有一段時間做視頻營銷策劃。”梁時謙虛地：“但基本都在品牌營銷的範疇，勉強跟品牌公關扯上一點邊。”
“你剛才說我們背靠很多專家。那你知不知道，這方面你就是我們的專家？”
“這個評價太高了，”梁時將身體稍微後撤雙手做了一個交叉的手勢，警惕地：“前方可能有坑？”
她真的坦蕩得特別可愛，楊頌笑：“我想你給大家做一個品牌營銷的培訓。”
“恐怕要跟方總商量一下。”
“你老板是比較難搞。放心，我負責搞掂他。”
“如果方總OK的話，我考慮一下。”
“完成後我請你去東莞吃大餐？”
“哈，這個吸引力太大了，”梁時順水推舟地伸出手：“成交！”
其實方競珩並未真正睡著，身體很累，關閉起來完全不想動，但耳朵是打開的，一直聽到旁邊兩人講話。剛開始的循例話題他完全不感興趣，迷迷糊糊想要睡過去，可這兩人的關註點是不是跑偏了，竟私下約飯？
後來講到工作話題，方競珩徹底清醒。他做過楊頌的下屬，這家夥十分擅長在放松的聊天氛圍中獲取他想要的信息，他有點擔心梁時招架不住。
結果梁時應對得很好，他忍不住扯了一下嘴角。但梁時是他的人，楊頌繞過自己給她安排任務也就算了，還順便將約飯落實了？他的眉頭無意識地皺了一下。
“既然我們現在是同盟了，”楊頌和梁時擊掌，朝方競珩努努嘴，“這麽好的機會，要不要趁機爆些猛料。”
“什麽？”
“你老板，”楊總湊近壓低聲音：“是不是gay？”
梁時震驚：“啊？！”
方競珩感覺自己的眉心跳了一下……
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“你覺得公司現在的業務體系如何？”楊頌問。
“哈？”梁時倒抽一口冷氣。以她目前的專業水平，不足以在這方面提供有效建議，這點大老板楊頌肯定也知道。她四兩撥千斤，玩笑般地：“楊總提這麽開放性的問題？”
楊頌也笑，指指方競珩：“你老板睡著了，”他低頭略微湊過去輕聲說：“你隨便說，沒關系。”
“上次和您的一對一，我感受最深的是公司有一個非常清晰的定位，目前項目也在運營中根據中國市場及客戶的需求不斷踐行和完善我們的服務，產品體系和差異化也做得很好。”
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“從戰略到落地全程跟進的服務體系，就很符合中國企業的務實精神。”
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“當然。”他鼓勵她繼續說。
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她說得很誠懇，他一點都不覺得是客套的恭維，“你得出的結論是什麽？”
“我在想，楊總和方總這些戰略指導思想，有沒有可能在將來更多的項目實踐中形成一套理論體系？”梁時思考了一下：“好比如您上次提到將孫子兵法的戰略思維應用到當代企業管理，就很有文化底蘊，本土企業家應該會很有共鳴。”
“然後？”
梁時眨眨眼：“然後玩法就很多了。”
“看來你已經有思路！”楊頌原本只是覺得漫長的飛行時間和梁時閑聊會很有趣，沒想到她的反饋再次令人驚喜。她的想法好像永遠會比老板期待的更多。
梁時笑了笑，回答得比較保守：“我能想到的，老板們肯定已經想到了。”
“為什麽會這樣認為？”
“我想到的更多偏執行和營銷，方總的戰略大局觀才是令人折服。”
“那家夥睡著了。”楊頌提醒說。
梁時聳聳肩，無辜地：“我講的不是壞話？”
他好心建議：“好話適合在老板清醒的時候講。”
梁時馬上領悟：“楊總的發展眼光以及對市場趨勢的敏銳洞察，很可能改變本土未來戰略咨詢行業的競爭格局。”
她有點太可愛了吧，奉承話坦坦蕩蕩講得一點都不油膩，而且她反應這麽快，楊頌楞了一下才笑出聲來，“這點麽，我也是認同的。不過，”他話鋒一轉：“我們的客戶都是大企業的精英高管，戰略格局和眼光都不會差，為什麽還是需要外部的咨詢服務呢？”
梁時再次聰明地將主場交回老板：“為什麽呢？”
“一方面是術業有專攻，高管的能力難以做到覆蓋所有的細分戰略；更重要的是，企業內部的日常管理占掉了他們大部分的註意力和精力，但戰略是要對未來做出判斷，除了老板們熟悉的產品、用戶、渠道等微觀的問題，還要懂得自己的競爭對手、預判市場的趨勢、了解創新技術乃至政策的變化等等，這就需要宏觀的第二視覺。”
“告訴他有些意料之外又在情理之中的變化可能會發生，在戰略上如何提前應對？”
“對。”楊頌點頭：“從這個角度來說，我們一樣需要第二視覺。”他挑挑眉：“所以你能想到的，我和競珩很可能還未想到。”
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梁時的創意都很容易操作落地，她兼具了甲乙方的思維，從一開始就奔著可實現的目標去的。很多戰略顧問被詬病是賣PPT的，因為他們沒在企業受過管理運營的毒打，做出來的戰略框架可能難以落地，要知道公司運營每天都可能會發生需要救火的突發事件，好比如庫存擠壓，渠道物流不順，客服輿情等等。
事實上，頌揚的業務要覆蓋從戰略方案到落地產出價值，對團隊來說相當挑戰。相比於資深的戰略顧問，頌揚現在更加缺乏的可能是梁時這種既懂公司運營又懂產品營銷的管理人才。的確，楊頌和方競珩也一樣走進了他剛才所說的企業高管的怪圈，精力大部分用在公司的運營、服務體系的創新完善以及如何提升團隊的能力，以滿足業務的全新定位上，但咨詢公司同樣需要品牌營銷。
業務要可持續發展，品牌建設勢在必行。
“只是一些不成熟的想法。”梁時驚訝地：“楊總你認真的？”
“當然，想法可以繼續完善。”楊頌鼓勵地：“我記得你之前是做媒介采購？”
“是，也有一段時間做視頻營銷策劃。”梁時謙虛地：“但基本都在品牌營銷的範疇，勉強跟品牌公關扯上一點邊。”
“你剛才說我們背靠很多專家。那你知不知道，這方面你就是我們的專家？”
“這個評價太高了，”梁時將身體稍微後撤雙手做了一個交叉的手勢，警惕地：“前方可能有坑？”
她真的坦蕩得特別可愛，楊頌笑：“我想你給大家做一個品牌營銷的培訓。”
“恐怕要跟方總商量一下。”
“你老板是比較難搞。放心，我負責搞掂他。”
“如果方總OK的話，我考慮一下。”
“完成後我請你去東莞吃大餐？”
“哈，這個吸引力太大了，”梁時順水推舟地伸出手：“成交！”
其實方競珩並未真正睡著，身體很累，關閉起來完全不想動，但耳朵是打開的，一直聽到旁邊兩人講話。剛開始的循例話題他完全不感興趣，迷迷糊糊想要睡過去，可這兩人的關註點是不是跑偏了，竟私下約飯？
後來講到工作話題，方競珩徹底清醒。他做過楊頌的下屬，這家夥十分擅長在放松的聊天氛圍中獲取他想要的信息，他有點擔心梁時招架不住。
結果梁時應對得很好，他忍不住扯了一下嘴角。但梁時是他的人，楊頌繞過自己給她安排任務也就算了，還順便將約飯落實了？他的眉頭無意識地皺了一下。
“既然我們現在是同盟了，”楊頌和梁時擊掌，朝方競珩努努嘴，“這麽好的機會，要不要趁機爆些猛料。”
“什麽？”
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