第三十六章 主人翁精神
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第三十六章 主人翁精神
再踏入曼鉑酒店銷售部的時候，安曉桃覺得自己心態已經全然不一樣了。酒店天天強調說員工要有主人翁精神，但安曉桃覺得，只要你給人打工，就不可能有那勞什子精神。
但現在不一樣了，她正計劃著告別曼鉑，並成為自己真正的主人翁。從此她不用再長篇大論地編寫銷售拜訪記錄，只為放入opera系統裏，變成一堆老板高方海根本不會過目的電子廢料；不用再為了酒店的生意跟每一個部門協調MICE團隊五花八門的需求；最重要的是，她不用再看高方海如何縱橫捭闔，睥睨天下地胡說八道。
白天的時候，安曉桃氣定神閑地做完下了一個季度的預算，並約好第二天和GTP的見面時間，然後帶領兩個客戶參觀酒店房間。好不容易挨到一天結束，例會開始，安曉桃和同仁們圍繞銷售部老大高方海站好，聽他教誨。
安曉桃神游太虛，心頭揣滿了仙回頭秋日裏的山巒、杏樹、農舍、田野......以及笑著數錢的自己，以至於壓根沒聽見高方海在放什麽屁。
“老板，為什麽今年要銷售部賣禮盒？”有同事開口詢問。
“每年的月餅、粽子和年糕都已經是很大負擔了......”
“你們是老板還是我是老板？”高方海不滿意了，“酒店的決定你們執行就是了，什麽時候你們能做到管理層，再操管理的心。”
安曉桃太虛神游歸位，見周遭同事都是滿臉大寫的“NO”，於是伸脖子瞅瞅桌子上的樣品，忍不住說開口：“可是，買點心匣子不應該去稻香齋嗎？”
稻香齋——本地老字號連鎖品牌，主要經營各色糕點、堅果和熟食。每到年節，人頭攢動，擠都擠不進去。
“稻香齋那地方是普通老百姓去的，”高方海輕輕調整著萬寶路的白金袖扣，語氣高冷，“咱們這次賣的茶點禮盒，不光有特級茉莉花茶，還有金風玉露蓮蓉餅、瑞彩千條杏仁酥、天涯明月香芋椰汁糕、招財進寶棗皇金龍燕窩糖。”
安曉桃想，真是難為誰想出這麽拗口的名字，她真應該虛心學習，用在仙回頭的餐飲開發上。比如什麽花開炸裂比臉大饃饃，鴻運當頭棒喝紅燒肉之類的，思緒一時間信馬由韁，安曉桃差點笑出聲來。
“Ann！”
安曉桃忽然被高方海點名，下意識“啊”了一聲。
“最近這段時間，你年假病假事假都休了個夠，現在是出工出力的時候了，給你20萬的任務，沒問題吧？”
擱平時，遇到這麽不講道理的壓迫，安曉桃怎麽也得抗議一下。他高方海吃喝拉撒都在酒店，到手幾十萬的年薪，賣出過多少間夜，多少會場，多少尾牙？但這次她懶得再費吐沫，畢竟自己馬上就要成為真正的主人翁了。
“老板，”安曉桃看著高方海，語氣誠懇，“我對咱們這個匣子......不，是「皇家禦品茶點禮盒」很有信心，要不您把大家的任務多給我分點？”
眾人驚詫側目，這麽猛？
“很好！”高方海滿意揮手，“這就是我強調的主人翁精神！之前開會的時候，徐總還覺得市場對酒店茶點禮盒的需求不高，銷售渠道太窄，會分散銷售的精力，”他指著辦公桌上和總經理倆人的合影，得意道，“多虧我和Mr.Cheung據理力爭，你看，咱們的sales就是最top的！”
安曉桃握拳：“交給我吧，肯定會給您一個驚喜的！”
可惜的是，高方海的驚喜還沒等來，安曉桃的驚嚇率先造訪。
“不是，潘總，您說之前的價格做不了是什麽意思？”
GTP會客室內，安曉桃的眼珠子幾乎脫框而出。而對面的人雖然臉上掛著笑意，眼睛裏卻冷冷淡淡，仿佛安曉桃是來打秋風的窮親戚，不好撕破臉又不想被占便宜。
“你預算搞得這麽低，但凡從業有經驗的普通設計師收費都比這個高。”
偏這時有人進來送茶水，潘實甫和稀泥地招呼：“來，曉桃，喝茶。”
“潘總，之前我請您去仙回頭住過玩過，您也說這樣小而美的項目有潛力有發展，是未來的趨勢，願意承接。”安曉桃緊握瓷杯的指節泛白，她恨不得把手裏的杯子砸向潘實甫的頭，好提醒他說過話不是放過的屁，一陣風吹過就沒了。
送茶水的女生似乎嗅到兩人間尷尬的氣息，她把另一個杯子放到潘實甫面前，然後快速轉身離開。
潘實甫戰術性喝水，然後身體往後一靠，用攤牌的口吻道：“曉桃，那我就不跟你兜圈子了。不瞞你說，其實最近這一年，類似的項目我們也接洽了一些，遠郊近郊的點兒也沒少踩，但想幹民宿的基本都是上班上煩了要解放天性的......嗯......普通人，一個個錢攥得太緊，又沒經驗，雷聲大雨點兒小，幾個月就沒下文了。”
“我們不一樣！”安曉桃立馬見縫插針，大聲強調，“我的合夥人是4A公關公司出來的，我又是專業的酒店人，如果再有潘總的加持，咱們這樣的人員構成恰好能組成精品民宿行業的整個鏈條。”她給自己臉上貼金的同時不忘給對方戴高帽，“潘總，您得發揮行業主人翁精神啊！”說完安曉桃覺得自己簡直高方海上身，恨不得給自己一巴掌。
可人家潘實甫根本不買賬也不接她的話茬，只是嘆了口氣：“就因為你是專業的，跟他們不一樣，所以當時在興頭上，我就沒潑你冷水嘛。本來以為這事兒不了了之，誰想到你居然真把那房子拿下來了，這點兒上，你們的行動力確實比很多口販子要強多了。”
安曉桃真真無語，潘實甫人情練達，差一點就被他預言成功了，但既然她現在沒有半途而廢，怎麽也要再爭取下。
“潘總，”安曉桃態度誠懇又謙卑，“如今的情況是我們已經拿到了那個小院10年的租賃權，您看咱們是不是還是按照上次聊的那樣，以合作的方式把這個項目推進下去，我額外給您算10%的智慧股......”
話沒說完，潘實甫垂下眼：“曉桃，不如我給你一個建議，200塊錢一平米的設計預算，你幹脆去找家裝設計師。”
安曉桃噎住，心頭滾過寒氣。
潘實甫又笑著擺手：“你幹了這麽多年的奢五，方方面面早被品牌的高端調性腌透了，但凡能達到你心中標準的建築改造、室內裝修以及外景設計都是很燒錢的。在這點上你我心裏都有數，別等到時候再扯皮，彼此難看。”
安曉桃想要再爭取爭取，潘實甫卻沒給她說話的機會，繼續道：“你也不用給我畫餅，平時都是我畫給別人吃的。我看好民宿產業不假，但這個概念一但成功落地，出了爆款，肯定會有聯號大集團介入進行模塊化覆制，這是其一；其次是我們公司上周剛中標了一家奢五的酒店項目，隸屬LHW。所以，搞得我們人手也不夠。”他笑著給出臺階，“當然了，拋開生意，咱們還是朋友。”
“朋友？”安曉桃在心中冷笑。當年潘實甫在她們酒店做客戶答謝晚宴，位上的菜單至少要每人450，潘實甫連連哀求，既要面子又要裏子，說帶著一幫兄弟創業不易，方方面面都要勒緊褲腰帶，家裏還有老婆孩子要養，車貸房貸要還。安曉桃見慣自己親爹整日當甩手掌櫃的惰態，更加覺得潘實甫務實肯拼，於是楞求Chef搞出一份每人290的菜單。餐飲部老大因此氣得跳腳，沒少給安曉桃臉色看。誰知等她今日想討回這份人情，對方卻精打細算，銖錙必較。
潘實甫手中白瓷杯底碰到玻璃桌面的脆響如同送客令，話既然已經說到這個份兒上，再繼續下去也沒什麽意思。安曉桃站起來，拿上手包：“多謝潘總，那我就再找找其他家。”
“要做好心理準備哦，以你的標準只怕其他家的要價也不會低。”潘實甫笑著相送，並用拉家常的語氣說，“曉桃，其實我不懂，你一個女孩子，在曼鉑幹不是挺好嗎？風吹不了雨淋不著，漂漂亮亮，體體面面。別覺得當老板就能呼風喚雨，跟你撂句實話，比同齡人早衰10年是真的，剩下的，都是假的，螃蟹不好吃啊。”
“好不好吃，總要試過才知道，等我們的民宿正式開業那天，還請潘總賞臉光臨，指導一二。”
“一定一定。”
潘實甫叫來剛剛送茶水的女孩，囑咐把貴客送到寫字樓大堂，然後斂起客氣的笑，轉身回去。安曉桃謝過女孩，說自己下去就行，女孩堅持要送，於是兩人一同進了電梯。
密不透風的鐵皮盒子持續下行，像安曉桃的心情，從進門時的昂揚逐漸跌落谷底。
理智上，她明白時間緊迫應該多聯系幾家設計公司出方案報價，市場這麽大，前景這麽好，總有報價能低一些的合作方；可情感上，她有些接受不了潘實甫變臉的速度，哪怕這才是叢林社會成年人以利益為前提的交往真相。
她有些疲沓地靠在扶手上，用餘光審視著電梯鏡子中自己的黑眼圈和耳垂處的結痂，忽地，眼睛一陣漲疼，眼淚自顧自從眼角流下，安曉桃生怕被人看見，趕緊擡手去擦。
“潘總那個人......就那個樣子，你別難受。”女孩小心翼翼地開口，並從兜裏掏出紙巾，遞上去。
“謝謝，”安曉桃接過帶著香味的紙巾，蘸幹眼淚，努力收拾情緒，假裝無事，笑著說，“我不難過，怎麽說我都是客戶呀，是甲方，腰桿子很硬的。”
“其實你們剛剛的對話，我聽到一部分，”女孩語氣誠懇，“但不是故意的！”
“嗐，又不是什麽國家機密，聽見就聽見了，沒事兒。”安曉桃大喇喇地揮手，“就是潘總覺得我們錢少事兒多，不樂意趟這趟渾水。”
“那你這個項目怎麽辦，仙回頭那個地方多美啊。”女孩說完，似乎看出安曉桃眼中的疑問，忙解釋道，“其實這半年，一直是我在整理公司的leads，所以你的資料我看過。”
安曉桃驚訝之餘得知對方叫彤怡，畢業後來公司實習還沒一年，算是助理中的助理，每天幹的都是一些文件整理和沏茶倒水的工作。但饒是這樣，收集的項目資料不管靠不靠譜她都會認認真真地看一遍，久而久之，有些地方就被她記在了心上。
小小的，不期然的讚美點亮了安曉桃此刻晦暗的心情，她於是連連道謝，順便發出等民宿開業後請她去玩的誠懇邀請。
提示音響起，門開了，倆人一起從電梯裏出來。
站在寬敞明亮的寫字樓大堂中，安曉桃向彤怡道別，轉身剛準備要走，只聽對方說：“其實，如果你們設計這塊的預算不夠，我倒是認識個人......”
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安曉桃神游太虛，心頭揣滿了仙回頭秋日裏的山巒、杏樹、農舍、田野......以及笑著數錢的自己，以至於壓根沒聽見高方海在放什麽屁。
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“每年的月餅、粽子和年糕都已經是很大負擔了......”
“你們是老板還是我是老板？”高方海不滿意了，“酒店的決定你們執行就是了，什麽時候你們能做到管理層，再操管理的心。”
安曉桃太虛神游歸位，見周遭同事都是滿臉大寫的“NO”，於是伸脖子瞅瞅桌子上的樣品，忍不住說開口：“可是，買點心匣子不應該去稻香齋嗎？”
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“稻香齋那地方是普通老百姓去的，”高方海輕輕調整著萬寶路的白金袖扣，語氣高冷，“咱們這次賣的茶點禮盒，不光有特級茉莉花茶，還有金風玉露蓮蓉餅、瑞彩千條杏仁酥、天涯明月香芋椰汁糕、招財進寶棗皇金龍燕窩糖。”
安曉桃想，真是難為誰想出這麽拗口的名字，她真應該虛心學習，用在仙回頭的餐飲開發上。比如什麽花開炸裂比臉大饃饃，鴻運當頭棒喝紅燒肉之類的，思緒一時間信馬由韁，安曉桃差點笑出聲來。
“Ann！”
安曉桃忽然被高方海點名，下意識“啊”了一聲。
“最近這段時間，你年假病假事假都休了個夠，現在是出工出力的時候了，給你20萬的任務，沒問題吧？”
擱平時，遇到這麽不講道理的壓迫，安曉桃怎麽也得抗議一下。他高方海吃喝拉撒都在酒店，到手幾十萬的年薪，賣出過多少間夜，多少會場，多少尾牙？但這次她懶得再費吐沫，畢竟自己馬上就要成為真正的主人翁了。
“老板，”安曉桃看著高方海，語氣誠懇，“我對咱們這個匣子......不，是「皇家禦品茶點禮盒」很有信心，要不您把大家的任務多給我分點？”
眾人驚詫側目，這麽猛？
“很好！”高方海滿意揮手，“這就是我強調的主人翁精神！之前開會的時候，徐總還覺得市場對酒店茶點禮盒的需求不高，銷售渠道太窄，會分散銷售的精力，”他指著辦公桌上和總經理倆人的合影，得意道，“多虧我和Mr.Cheung據理力爭，你看，咱們的sales就是最top的！”
安曉桃握拳：“交給我吧，肯定會給您一個驚喜的！”
可惜的是，高方海的驚喜還沒等來，安曉桃的驚嚇率先造訪。
“不是，潘總，您說之前的價格做不了是什麽意思？”
GTP會客室內，安曉桃的眼珠子幾乎脫框而出。而對面的人雖然臉上掛著笑意，眼睛裏卻冷冷淡淡，仿佛安曉桃是來打秋風的窮親戚，不好撕破臉又不想被占便宜。
“你預算搞得這麽低，但凡從業有經驗的普通設計師收費都比這個高。”
偏這時有人進來送茶水，潘實甫和稀泥地招呼：“來，曉桃，喝茶。”
“潘總，之前我請您去仙回頭住過玩過，您也說這樣小而美的項目有潛力有發展，是未來的趨勢，願意承接。”安曉桃緊握瓷杯的指節泛白，她恨不得把手裏的杯子砸向潘實甫的頭，好提醒他說過話不是放過的屁，一陣風吹過就沒了。
送茶水的女生似乎嗅到兩人間尷尬的氣息，她把另一個杯子放到潘實甫面前，然後快速轉身離開。
潘實甫戰術性喝水，然後身體往後一靠，用攤牌的口吻道：“曉桃，那我就不跟你兜圈子了。不瞞你說，其實最近這一年，類似的項目我們也接洽了一些，遠郊近郊的點兒也沒少踩，但想幹民宿的基本都是上班上煩了要解放天性的......嗯......普通人，一個個錢攥得太緊，又沒經驗，雷聲大雨點兒小，幾個月就沒下文了。”
“我們不一樣！”安曉桃立馬見縫插針，大聲強調，“我的合夥人是4A公關公司出來的，我又是專業的酒店人，如果再有潘總的加持，咱們這樣的人員構成恰好能組成精品民宿行業的整個鏈條。”她給自己臉上貼金的同時不忘給對方戴高帽，“潘總，您得發揮行業主人翁精神啊！”說完安曉桃覺得自己簡直高方海上身，恨不得給自己一巴掌。
可人家潘實甫根本不買賬也不接她的話茬，只是嘆了口氣：“就因為你是專業的，跟他們不一樣，所以當時在興頭上，我就沒潑你冷水嘛。本來以為這事兒不了了之，誰想到你居然真把那房子拿下來了，這點兒上，你們的行動力確實比很多口販子要強多了。”
安曉桃真真無語，潘實甫人情練達，差一點就被他預言成功了，但既然她現在沒有半途而廢，怎麽也要再爭取下。
“潘總，”安曉桃態度誠懇又謙卑，“如今的情況是我們已經拿到了那個小院10年的租賃權，您看咱們是不是還是按照上次聊的那樣，以合作的方式把這個項目推進下去，我額外給您算10%的智慧股......”
話沒說完，潘實甫垂下眼：“曉桃，不如我給你一個建議，200塊錢一平米的設計預算，你幹脆去找家裝設計師。”
安曉桃噎住，心頭滾過寒氣。
潘實甫又笑著擺手：“你幹了這麽多年的奢五，方方面面早被品牌的高端調性腌透了，但凡能達到你心中標準的建築改造、室內裝修以及外景設計都是很燒錢的。在這點上你我心裏都有數，別等到時候再扯皮，彼此難看。”
安曉桃想要再爭取爭取，潘實甫卻沒給她說話的機會，繼續道：“你也不用給我畫餅，平時都是我畫給別人吃的。我看好民宿產業不假，但這個概念一但成功落地，出了爆款，肯定會有聯號大集團介入進行模塊化覆制，這是其一；其次是我們公司上周剛中標了一家奢五的酒店項目，隸屬LHW。所以，搞得我們人手也不夠。”他笑著給出臺階，“當然了，拋開生意，咱們還是朋友。”
“朋友？”安曉桃在心中冷笑。當年潘實甫在她們酒店做客戶答謝晚宴，位上的菜單至少要每人450，潘實甫連連哀求，既要面子又要裏子，說帶著一幫兄弟創業不易，方方面面都要勒緊褲腰帶，家裏還有老婆孩子要養，車貸房貸要還。安曉桃見慣自己親爹整日當甩手掌櫃的惰態，更加覺得潘實甫務實肯拼，於是楞求Chef搞出一份每人290的菜單。餐飲部老大因此氣得跳腳，沒少給安曉桃臉色看。誰知等她今日想討回這份人情，對方卻精打細算，銖錙必較。
潘實甫手中白瓷杯底碰到玻璃桌面的脆響如同送客令，話既然已經說到這個份兒上，再繼續下去也沒什麽意思。安曉桃站起來，拿上手包：“多謝潘總，那我就再找找其他家。”
“要做好心理準備哦，以你的標準只怕其他家的要價也不會低。”潘實甫笑著相送，並用拉家常的語氣說，“曉桃，其實我不懂，你一個女孩子，在曼鉑幹不是挺好嗎？風吹不了雨淋不著，漂漂亮亮，體體面面。別覺得當老板就能呼風喚雨，跟你撂句實話，比同齡人早衰10年是真的，剩下的，都是假的，螃蟹不好吃啊。”
“好不好吃，總要試過才知道，等我們的民宿正式開業那天，還請潘總賞臉光臨，指導一二。”
“一定一定。”
潘實甫叫來剛剛送茶水的女孩，囑咐把貴客送到寫字樓大堂，然後斂起客氣的笑，轉身回去。安曉桃謝過女孩，說自己下去就行，女孩堅持要送，於是兩人一同進了電梯。
密不透風的鐵皮盒子持續下行，像安曉桃的心情，從進門時的昂揚逐漸跌落谷底。
理智上，她明白時間緊迫應該多聯系幾家設計公司出方案報價，市場這麽大，前景這麽好，總有報價能低一些的合作方；可情感上，她有些接受不了潘實甫變臉的速度，哪怕這才是叢林社會成年人以利益為前提的交往真相。
她有些疲沓地靠在扶手上，用餘光審視著電梯鏡子中自己的黑眼圈和耳垂處的結痂，忽地，眼睛一陣漲疼，眼淚自顧自從眼角流下，安曉桃生怕被人看見，趕緊擡手去擦。
“潘總那個人......就那個樣子，你別難受。”女孩小心翼翼地開口，並從兜裏掏出紙巾，遞上去。
“謝謝，”安曉桃接過帶著香味的紙巾，蘸幹眼淚，努力收拾情緒，假裝無事，笑著說，“我不難過，怎麽說我都是客戶呀，是甲方，腰桿子很硬的。”
“其實你們剛剛的對話，我聽到一部分，”女孩語氣誠懇，“但不是故意的！”
“嗐，又不是什麽國家機密，聽見就聽見了，沒事兒。”安曉桃大喇喇地揮手，“就是潘總覺得我們錢少事兒多，不樂意趟這趟渾水。”
“那你這個項目怎麽辦，仙回頭那個地方多美啊。”女孩說完，似乎看出安曉桃眼中的疑問，忙解釋道，“其實這半年，一直是我在整理公司的leads，所以你的資料我看過。”
安曉桃驚訝之餘得知對方叫彤怡，畢業後來公司實習還沒一年，算是助理中的助理，每天幹的都是一些文件整理和沏茶倒水的工作。但饒是這樣，收集的項目資料不管靠不靠譜她都會認認真真地看一遍，久而久之，有些地方就被她記在了心上。
小小的，不期然的讚美點亮了安曉桃此刻晦暗的心情，她於是連連道謝，順便發出等民宿開業後請她去玩的誠懇邀請。
提示音響起，門開了，倆人一起從電梯裏出來。
站在寬敞明亮的寫字樓大堂中，安曉桃向彤怡道別，轉身剛準備要走，只聽對方說：“其實，如果你們設計這塊的預算不夠，我倒是認識個人......”
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