第十八章 真愛一世情
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第十八章 真愛一世情
“周一”殺傷力的巨大只有早八的職場人可以體會。但由於白樸和Peter於今日決戰紫禁之巔，這便讓FCE的員工多了看戲的輕松心態。
時間還沒到，會議室就人滿為患，連八竿子打不著的財務部同事都跑來湊熱鬧，跟著買定離手，好不興奮。
Peter的團隊自然為老大站臺，話裏話外夾槍帶棍，暗諷白樸組沒有做過高端客戶，實戰少經驗淺，只會在搶客戶上別出心裁。
白樸組這廂不妨多讓，Allen首當其沖，炮火猛烈，說真要捋時間線的話誰搶誰的搶客戶一清二楚，對方面皮厚得堪比城墻拐彎。
坐在會議室角落裏的黃捷森沒有參與發表意見，他雙手環抱在胸前,嘴角微揚，一副成竹在胸的樣子。隨著Eli和倆主角登場，大家終於安靜下來。
Eli開門見山：“多餘的話我就不多講了。我們對外要bidding，對內的話，公司也提倡良性競爭，請同事們積極給予意見，一起進步。”
老板指示完畢，Peter率先站在幕布前，一面整理領帶，一面詢問白樸：“不介意的話，我先來。”
白樸擡手，請對方開始他的表演。
Peter到底是有多年經驗的公關人，做起pre來極具個人魅力，姿態風度無一不到位。
在他的介紹下，“朝嵐”低調奢華充滿異國風情的設計，水清沙白的自然風光都讓出差住宿標準從不超過850塊的打工仔們嫉妒不已。
“我們要拔高消費者欲望的層次，強調「朝嵐」的私密性和稀缺性，讓這個品牌被國內最核心的客戶群體所鐘愛追逐，讓他們的生活方式與其產生共鳴，讓「朝嵐」成為行業引領者！”
還是傳統的奢侈品營銷模式，白樸默默聽著，暗自分析。
“但是，”Peter話鋒一轉，“「朝嵐」畢竟不是珠寶包包這種拿起就走的產品，而是從物質到精神層面的全面升華，要讓目標群體了解品牌所包含的意義，就要依托於講好一個故事。”
隨後，幕布上出現一對氣質極佳的伉儷照片。男士風度翩翩，儒雅紳士，花白的頭發沒做任何燙染；女士的皮膚呈現健康的小麥色，嘴角上揚，眼神堅定，充滿自信。
看到照片的瞬間，一陣心裏休克擒住了白樸，心臟像是被誰一把攥住又放開，充血失血，整個過程不斷重覆，令人喘息困難。
“我會把整個方案的重點放在李先生李太太身上，讓他們先一步在大陸市場成為酒店業的傳奇，成為大眾艷羨談論的對象，更是成為高凈值人群具有感情感召力的目標。取代明星，為「朝嵐」註入獨一無二的靈魂！下面，就讓我為大家講述這個橫跨30年的故事，這背後是時代的風雲，緣分的羈絆，敢為人先的夢想和一往無前的愛情以及勇氣。”
聽著Peter充滿戲劇性的講述，白樸的腎上腺素急劇飆升，全身的血液正在加速往大腦湧去。
“……終於，在灣區的一次慈善晚宴上，王子遇到九龍寨出身的灰姑娘，倆人一見鐘情，相知相愛，協手起家。”Peter頓了頓，看向大家，風度翩翩地發問，“吶，這種故事，你們喜不喜歡？”
底下人竊竊私語：
“九龍寨是什麽地方？”
“類似治安不好的平民窟吧，我在香港黑幫電影裏看過。”
“那李太太好厲害啊！”
“李先生也神人也，浪子回頭和愛人創業，不是誰都這麽有眼光。”
“這可比我昨天看的那個豪門狗血連續劇精彩多了。”
Peter繼續拿數字說話：“去年，我國的出境游規模達到4700多萬人次，其中，因私出境是4200多萬人次，占出境總人數的88%左右，且目的地選擇的總體趨勢是以相對近程的東南亞為主。所以我有信心幫「朝嵐」從大中華地區generate額外10%的revenue。”
緩緩的，白樸把目光從幕布上移開，最終落在黃捷森的身上。而對方分明感受到了白樸投擲過來，帶有質問意味的眼神，卻始終沒有與之對視，反而是一副置身事外的樣子，和其他看熱鬧的同事並無二致。
“OK，辛苦Peter。”Eli繼續主持大局，“現在開始Q&A，大家有問題有建議，都可以說。”
第一個舉手發言的居然是財務部的人。
“想問下Peter，我們以後度假有沒有機會住「朝嵐」啊？”
“當然，有我來serve這個ount，還怕公司和客戶搞不好關系嗎？到時候friend&family rate給到大家不是問題。”
“有Peter給公司掙錢，公司出錢組織我們去那邊outing都可以啊。”有人搭茬。
氛圍熱烈又積極，看上去似乎一切已經塵埃落定。
白樸始終沒有開口，直到Eli宣布Q&A最後一個問題就結束，她才緩緩擡手。
Peter松領帶的動作帶著成功的炫耀意味，他打趣：“樸樸，不是聽了這樣的故事後，更著急相親結婚生子了吧？”
眾人哄堂大笑，白樸組的人臉色很不好看，Allen剛要反唇相譏，被白樸擡手阻止。
“故事確實很精彩，”白樸利落起身，站到Peter身邊，“神仙眷侶般的創始人絕對是酒店最好的活招牌。”
本來是讚同的話，卻聽得老油條Peter左眼微微一跳，第六感告訴他，白樸接下來的轉折詞是——但是。
“但是，”白樸雙臂撐住會議室桌，環視眾人，“第一，大家有沒有想過，這麽精彩的故事，為什麽「朝嵐」這麽多年都不主動在品牌營銷裏提及？”
話音剛落，坐在角落的黃捷森一改閑散姿態，馬上坐立，擡眸的瞬間，和白樸的目光短兵相接，他的後脖頸無端端豎起寒毛粒。
“對啊，”Allen第一個大聲附和，“人家的PR吃幹飯的嗎？”
見同事們面露疑問，Peter趕緊接話：“李先生李太太為人低調，私事不願意被拿來做文章也是可以理解的，但面對國內這麽龐大的市場，我有信心，可以說服創始人夫婦來為自己的品牌代言站臺！”
“OK，那第二點，”白樸微笑著看向Peter和Eli，“你們到底知不知道，李太最忌諱別人提她的出身？”
Peter當場等在原地。
“九龍寨，這麽深的料你都挖得出，怎麽就不想一想這是李太多年刻意掩埋的結果呢？”白樸輕輕搖頭，語氣痛心，“虧得今天是內部比稿，要是像你這樣，直接跑到客戶面前不知深淺地信口開河，怕是我們公司丟人要丟到外太空去了。”
Eli看Peter眼神立刻從欣賞變為嫌棄，甚至不著痕跡地從他身側退了半步。
而此刻黃捷森正襟危坐，雙手死死攥在一起，上面青筋縱橫。
“等一下，”Peter逼自己冷靜下來，“你怎麽知道李太太這方面的喜忌？”
“多和國際聯號酒店GSO的人交朋友，你也會聽到很多互聯網上找不到的八卦。”白樸聳肩，“既然今天咱們的會是關起門來開的，我就不妨再告訴你，這對世人眼中的神仙眷侶實際早已分居多年，open relationship那種，平時也會各自帶男女朋友去全球的度假村玩，從員工到高層大家心照不宣。所以，”白樸頓了頓，囑咐道，“Peter，想要吃「真愛一世情」的紅利，好容易翻車的。”
剛剛還沈浸在愛情神話裏的眾人被冷水澆頭，回歸殘酷的成人世界。
“男的有錢就變壞！”有人憤憤不平。
“不是，人家男的一直有錢啊，女的也沒閑著。”有人客觀冷靜。
“這跟久病床前無孝子一個道理，”也有人高屋建瓴地總結，“日子一長，什麽情啊愛啊都是過眼雲煙。”
Peter的眼珠子簡直要從眼眶子裏跳出來：“危言聳聽！憑什麽信你。”
“那你就當我是胡說八道好了，”白樸不以為意，“第三……”
“怎麽還有第三啊，”Eli扶額的同時忍不住質問Peter，“你到底有沒有做功課，一個方案只是聽上去fancy沒用的，搞得漏洞百出，真要到客戶面前怎麽收場？”
Peter啞口無言。
“第三，”白樸說，“你信誓旦旦許諾的數字很漂亮，但我可以明確地告訴你，「朝嵐」對大中華地區的野心遠遠不只是提高客源地產量。”
“那是什麽？”有人好奇發問，“酒店做買賣不就是為了賺錢嗎？”
“賺錢也分主次。”白樸一面說，一面示意Allen拔了Peter連接投影儀的線，換上自己的。隨後，幕布上出現了各家國際連鎖品牌在國內各地的插旗圖。
“「朝嵐」要的是對國內的酒店物業布局，靠輕資產擴張輸出品牌和管理，賺的是Management Fee和Incentive.”
“就是管理費加提成兒。”Allen進行本土化翻譯。
“以「朝嵐」的品質，一般會根據房間數量收取酒店總收入的4%—5%，另外還有酒店總經營利潤13-15%的激勵酬金。當然，這裏還不包括百萬美金的設計和技術服務費。所以，我們的方案在最初針對的並不是2B的消費者，而是對「朝嵐」感興趣的大型的房地產公司、前500強的商業企業，甚至政府文化旅游產業項目等等。”
眾人恍然大悟。
“professional，”Eli輕輕鼓掌，“那我們接下來的時間還是交給樸樸。哎，”他適時阻止想要發言的Peter，強硬地表示，“有什麽問題，Q&A再問。”
Peter不得不訕訕地坐回到座位上。
白樸正式開始前，再次看向黃捷森，只見他小臂交叉緊緊環在胸前，可能心中恨意太濃，欲笑不成，面部肌肉持續微微痙攣，嘴角勉強掛起一個淺括弧，人僵在那裏，良久都動彈不得。
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“周一”殺傷力的巨大只有早八的職場人可以體會。但由於白樸和Peter於今日決戰紫禁之巔，這便讓FCE的員工多了看戲的輕松心態。
時間還沒到，會議室就人滿為患，連八竿子打不著的財務部同事都跑來湊熱鬧，跟著買定離手，好不興奮。
Peter的團隊自然為老大站臺，話裏話外夾槍帶棍，暗諷白樸組沒有做過高端客戶，實戰少經驗淺，只會在搶客戶上別出心裁。
白樸組這廂不妨多讓，Allen首當其沖，炮火猛烈，說真要捋時間線的話誰搶誰的搶客戶一清二楚，對方面皮厚得堪比城墻拐彎。
坐在會議室角落裏的黃捷森沒有參與發表意見，他雙手環抱在胸前,嘴角微揚，一副成竹在胸的樣子。隨著Eli和倆主角登場，大家終於安靜下來。
Eli開門見山：“多餘的話我就不多講了。我們對外要bidding，對內的話，公司也提倡良性競爭，請同事們積極給予意見，一起進步。”
老板指示完畢，Peter率先站在幕布前，一面整理領帶，一面詢問白樸：“不介意的話，我先來。”
白樸擡手，請對方開始他的表演。
Peter到底是有多年經驗的公關人，做起pre來極具個人魅力，姿態風度無一不到位。
在他的介紹下，“朝嵐”低調奢華充滿異國風情的設計，水清沙白的自然風光都讓出差住宿標準從不超過850塊的打工仔們嫉妒不已。
“我們要拔高消費者欲望的層次，強調「朝嵐」的私密性和稀缺性，讓這個品牌被國內最核心的客戶群體所鐘愛追逐，讓他們的生活方式與其產生共鳴，讓「朝嵐」成為行業引領者！”
還是傳統的奢侈品營銷模式，白樸默默聽著，暗自分析。
“但是，”Peter話鋒一轉，“「朝嵐」畢竟不是珠寶包包這種拿起就走的產品，而是從物質到精神層面的全面升華，要讓目標群體了解品牌所包含的意義，就要依托於講好一個故事。”
隨後，幕布上出現一對氣質極佳的伉儷照片。男士風度翩翩，儒雅紳士，花白的頭發沒做任何燙染；女士的皮膚呈現健康的小麥色，嘴角上揚，眼神堅定，充滿自信。
看到照片的瞬間，一陣心裏休克擒住了白樸，心臟像是被誰一把攥住又放開，充血失血，整個過程不斷重覆，令人喘息困難。
“我會把整個方案的重點放在李先生李太太身上，讓他們先一步在大陸市場成為酒店業的傳奇，成為大眾艷羨談論的對象，更是成為高凈值人群具有感情感召力的目標。取代明星，為「朝嵐」註入獨一無二的靈魂！下面，就讓我為大家講述這個橫跨30年的故事，這背後是時代的風雲，緣分的羈絆，敢為人先的夢想和一往無前的愛情以及勇氣。”
聽著Peter充滿戲劇性的講述，白樸的腎上腺素急劇飆升，全身的血液正在加速往大腦湧去。
“……終於，在灣區的一次慈善晚宴上，王子遇到九龍寨出身的灰姑娘，倆人一見鐘情，相知相愛，協手起家。”Peter頓了頓，看向大家，風度翩翩地發問，“吶，這種故事，你們喜不喜歡？”
底下人竊竊私語：
“九龍寨是什麽地方？”
“類似治安不好的平民窟吧，我在香港黑幫電影裏看過。”
“那李太太好厲害啊！”
“李先生也神人也，浪子回頭和愛人創業，不是誰都這麽有眼光。”
“這可比我昨天看的那個豪門狗血連續劇精彩多了。”
Peter繼續拿數字說話：“去年，我國的出境游規模達到4700多萬人次，其中，因私出境是4200多萬人次，占出境總人數的88%左右，且目的地選擇的總體趨勢是以相對近程的東南亞為主。所以我有信心幫「朝嵐」從大中華地區generate額外10%的revenue。”
緩緩的，白樸把目光從幕布上移開，最終落在黃捷森的身上。而對方分明感受到了白樸投擲過來，帶有質問意味的眼神，卻始終沒有與之對視，反而是一副置身事外的樣子，和其他看熱鬧的同事並無二致。
“OK，辛苦Peter。”Eli繼續主持大局，“現在開始Q&A，大家有問題有建議，都可以說。”
第一個舉手發言的居然是財務部的人。
“想問下Peter，我們以後度假有沒有機會住「朝嵐」啊？”
“當然，有我來serve這個ount，還怕公司和客戶搞不好關系嗎？到時候friend&family rate給到大家不是問題。”
“有Peter給公司掙錢，公司出錢組織我們去那邊outing都可以啊。”有人搭茬。
氛圍熱烈又積極，看上去似乎一切已經塵埃落定。
白樸始終沒有開口，直到Eli宣布Q&A最後一個問題就結束，她才緩緩擡手。
Peter松領帶的動作帶著成功的炫耀意味，他打趣：“樸樸，不是聽了這樣的故事後，更著急相親結婚生子了吧？”
眾人哄堂大笑，白樸組的人臉色很不好看，Allen剛要反唇相譏，被白樸擡手阻止。
“故事確實很精彩，”白樸利落起身，站到Peter身邊，“神仙眷侶般的創始人絕對是酒店最好的活招牌。”
本來是讚同的話，卻聽得老油條Peter左眼微微一跳，第六感告訴他，白樸接下來的轉折詞是——但是。
“但是，”白樸雙臂撐住會議室桌，環視眾人，“第一，大家有沒有想過，這麽精彩的故事，為什麽「朝嵐」這麽多年都不主動在品牌營銷裏提及？”
話音剛落，坐在角落的黃捷森一改閑散姿態，馬上坐立，擡眸的瞬間，和白樸的目光短兵相接，他的後脖頸無端端豎起寒毛粒。
“對啊，”Allen第一個大聲附和，“人家的PR吃幹飯的嗎？”
見同事們面露疑問，Peter趕緊接話：“李先生李太太為人低調，私事不願意被拿來做文章也是可以理解的，但面對國內這麽龐大的市場，我有信心，可以說服創始人夫婦來為自己的品牌代言站臺！”
“OK，那第二點，”白樸微笑著看向Peter和Eli，“你們到底知不知道，李太最忌諱別人提她的出身？”
Peter當場等在原地。
“九龍寨，這麽深的料你都挖得出，怎麽就不想一想這是李太多年刻意掩埋的結果呢？”白樸輕輕搖頭，語氣痛心，“虧得今天是內部比稿，要是像你這樣，直接跑到客戶面前不知深淺地信口開河，怕是我們公司丟人要丟到外太空去了。”
Eli看Peter眼神立刻從欣賞變為嫌棄，甚至不著痕跡地從他身側退了半步。
而此刻黃捷森正襟危坐，雙手死死攥在一起，上面青筋縱橫。
“等一下，”Peter逼自己冷靜下來，“你怎麽知道李太太這方面的喜忌？”
“多和國際聯號酒店GSO的人交朋友，你也會聽到很多互聯網上找不到的八卦。”白樸聳肩，“既然今天咱們的會是關起門來開的，我就不妨再告訴你，這對世人眼中的神仙眷侶實際早已分居多年，open relationship那種，平時也會各自帶男女朋友去全球的度假村玩，從員工到高層大家心照不宣。所以，”白樸頓了頓，囑咐道，“Peter，想要吃「真愛一世情」的紅利，好容易翻車的。”
剛剛還沈浸在愛情神話裏的眾人被冷水澆頭，回歸殘酷的成人世界。
“男的有錢就變壞！”有人憤憤不平。
“不是，人家男的一直有錢啊，女的也沒閑著。”有人客觀冷靜。
“這跟久病床前無孝子一個道理，”也有人高屋建瓴地總結，“日子一長，什麽情啊愛啊都是過眼雲煙。”
Peter的眼珠子簡直要從眼眶子裏跳出來：“危言聳聽！憑什麽信你。”
“那你就當我是胡說八道好了，”白樸不以為意，“第三……”
“怎麽還有第三啊，”Eli扶額的同時忍不住質問Peter，“你到底有沒有做功課，一個方案只是聽上去fancy沒用的，搞得漏洞百出，真要到客戶面前怎麽收場？”
Peter啞口無言。
“第三，”白樸說，“你信誓旦旦許諾的數字很漂亮，但我可以明確地告訴你，「朝嵐」對大中華地區的野心遠遠不只是提高客源地產量。”
“那是什麽？”有人好奇發問，“酒店做買賣不就是為了賺錢嗎？”
“賺錢也分主次。”白樸一面說，一面示意Allen拔了Peter連接投影儀的線，換上自己的。隨後，幕布上出現了各家國際連鎖品牌在國內各地的插旗圖。
“「朝嵐」要的是對國內的酒店物業布局，靠輕資產擴張輸出品牌和管理，賺的是Management Fee和Incentive.”
“就是管理費加提成兒。”Allen進行本土化翻譯。
“以「朝嵐」的品質，一般會根據房間數量收取酒店總收入的4%—5%，另外還有酒店總經營利潤13-15%的激勵酬金。當然，這裏還不包括百萬美金的設計和技術服務費。所以，我們的方案在最初針對的並不是2B的消費者，而是對「朝嵐」感興趣的大型的房地產公司、前500強的商業企業，甚至政府文化旅游產業項目等等。”
眾人恍然大悟。
“professional，”Eli輕輕鼓掌，“那我們接下來的時間還是交給樸樸。哎，”他適時阻止想要發言的Peter，強硬地表示，“有什麽問題，Q&A再問。”
Peter不得不訕訕地坐回到座位上。
白樸正式開始前，再次看向黃捷森，只見他小臂交叉緊緊環在胸前，可能心中恨意太濃，欲笑不成，面部肌肉持續微微痙攣，嘴角勉強掛起一個淺括弧，人僵在那裏，良久都動彈不得。
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