第 9 章
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第 9 章
9、治理計劃
蘇雲落座，娟兒把賬本放在蘇雲桌上。蘇雲隨手翻了兩下，道：“賬本繁覆，一時也看不完，稍後再看吧。”然後對莊頭道：“本小姐雖說在莊子上已經住了幾年，但畢竟年紀尚小，且以前並未關註莊子上的事情，說來慚愧，還得請莊頭說說。”
莊頭心道：給賬本不看，怕是小女娃看不懂吧？忙道：“回小姐話，我先大致說一下，有什麽問題請小姐問，”蘇雲頷首：“正該如此。”蘇雲從莊頭介紹中得知：柳河莊是侯府七個莊子中最貧瘠的一個，共有一千三百畝，良田只有一百五十畝，餘下的多是坡地。這幾年風調雨順，良田收成約有一千五百七十五擔，薄田收成約有三千七百擔；莊戶共有五十二家，其中大部分是佃農，餘下一部分是家奴，共有人口二百零八人。良田是按照六成上交，一千一百擔，薄田是五成上交，大致二千二百擔。
蘇雲聽得蹙眉，打斷了莊頭：“如此說來，莊子能留下的是一百擔左右，平攤在每個人，一個月不到二十斤，這日子過得可是很緊巴。”莊頭道：“小姐所言極是，且不只是交稅糧，還要交雞鴨、豬羊魚幹等物若幹，莊戶日子的確很難。一年倒有小半年不夠糧食，全靠挖野菜充饑。”
蘇雲看了娟兒一眼，娟兒會意，知道蘇雲想和莊頭單獨談話，於是和管事一起出去了。
蘇雲道：“張叔請坐，我們細細談談。”莊頭依言坐下。蘇雲道：“我知道侯府的這個決定會讓你多少有些不快。其實真的沒有什麽必要。有龍王救命之恩在前，就得完成龍王的囑托，只是若不能管事，完成囑托也無從談起，這個也請莊頭諒解。”莊頭忙道：“小姐言重了。我本是侯府下人，承蒙侯爺看重，做了管理一莊的莊頭，現今既是侯爺有令讓小姐管理，在下自是無有不從，請小姐放心。”
蘇雲淡淡一笑：“難得莊頭海量。張叔可以自己思忖一下，本小姐其實也只是一個空頭銜，我一個小姑娘，且是侯府小姐，不可能事事拋頭露面，身邊也沒什麽人，日後諸多具體事情還得麻煩莊頭去安排，我也就在後面出出主意而已，莊頭的身份並沒有什麽實質的改變，這是其一。至於其二嘛，張叔也知道，本小姐到這裏，也只是暫居，再過三年，本小姐就會離開柳河莊，到時柳河莊仍由莊頭做主；第三點，經過這三年，如若搞得不好，自然是本小姐的全部責任，與張叔並無多大關系。如若搞得不錯，自然也少不了莊頭的功勞，且若是搞好了，本小姐走後，莊頭管理一個富裕莊子，豈不是輕松許多？再加上本小姐在莊子上呆了多年，對莊子自是有很深的感情在，以後若莊頭有什麽事，找到本小姐，只要能力範圍內，本小姐絕不會坐視不管，多少也算是一個助力。莊頭你覺得可否是這個道理？”
莊頭粗略一想，貌似果然如此，於是心情頓覺松快許多，語氣也輕快了不少：“小姐所慮周詳，在下狹隘了。以後小姐但有吩咐，在下必全力以赴。”
蘇雲笑道：“張叔言重，以後我們通力合作，把柳河莊搞好。”
莊頭道：“那小姐下一步準備怎麽辦？”蘇雲道：“本小姐目前並無完整的規劃，只能有個大致想法，說與莊頭，請張叔參詳一二。”莊頭道：“願聞其詳。”
蘇雲喝了一口茶，緩聲道：“侯府的稅糧不可減少，且以後可能會越來越多。要想在三年內變得富足，須得因地制宜，先盡可能將莊子上的地用好，不過光靠地裏刨食怕是不夠的。我跟舅舅商量過，還得一個靠商字。”
莊頭道：“莊戶都是地裏刨食的農戶，如何懂得經商之道？且就算經商，須有本錢，莊戶都是窮得吃不飽的農人，本錢從何而來？”
蘇雲道：“這個我自然知曉，我所說經商，並不是那種大宗款項的買賣，也就是讓農戶在農閑時節，做點增加收入的各種營生，無需多少本錢。農閑時節，我也知道莊戶們會去城裏打短工，掙點小錢補貼家用，但如果做點小買賣，必然獲利更多。至於本錢，莊頭不必擔心，我已有安排。先選出幾個德高望重的農戶，由你牽頭，組織一個互助會，大家共管。我先存進去三千兩，需要本錢的莊戶，可自行借貸，至於借貸之人，能不能借，借貸多少，利息幾何，何日償還，需由幾位管事共同考察，共同商議。”
莊頭想了想，道：“自古買賣有虧有盈，若是盈利，自然什麽都好說，若是虧損，卻又如何？”
蘇雲道：“互助會不是搞慈善，授人以魚，不如授人與漁。若撒錢就能讓莊戶富足，斷不可能，就算富足，也只是一時，不可持續。所以必須為莊戶找到一個可長期經營的門道，才能一直維持溫飽生活。如果真的虧本，確是經營不善或者其他什麽不可抗原因，那就讓他另尋門道，再貸款給他，盈利之後再還，若如此還是做不出來，所虧之本，就由互助會承擔就是。不過要麻煩互助會的是，一旦貸款出去，需得由互助會理事負責監督，經常查看，確保貸款用在正途上，不可拿去吃喝嫖賭，不務正業。每個理事負責幾個項目，應該能夠管理過來。”
“互助會的三千啟動本金，若是虧了，一概由本小姐承擔，如若有盈利，盈利達到三千兩，本小姐就會抽回本金。”
蘇雲道：“柳河莊該怎麽整治，不知張叔可否有主意？”莊頭道：“以前莊戶都只管種地，好一點的人家，種點蔬菜，養一些雞鴨豬羊，並沒有什麽主意。”蘇雲道：“我倒是想了一些，請莊頭參詳。”莊頭忙道：“洗耳恭聽。”
蘇雲道：“柳河莊土地比較貧瘠，雖旁邊就是柳河，但是土地卻每每幹旱，還得用人力挑水灌溉，費工費時不說，且產量很低。我看柳河莊的整個地形，北高南低，並不是很陡峭，對於灌溉卻是很有利的。若是有一個水車，將柳河水抽到北坡上面，修建一個引水渠，以後的灌溉就解脫了很多勞力，也可以去做別的事情。且至少能提高一兩成的產量。只是不知可有人會制作水車？”
莊頭道：“水車？並未聽說過啊。都知水往低處流，北坡和柳河水面相差好幾丈，卻又如何能將柳河的水提到北坡上？”蘇雲這才知道這個世界並無水車一說。於是道：“龍王曾教授於我水車的做法，稍後我畫圖，還有勞莊頭找木工看看。”莊頭大驚，有些激動道：“果有此法？豈止是造福柳河莊，那真是功在社稷，利在萬民啊。”
蘇雲笑笑：“莊頭謬讚。只是記憶有些模糊，不知能否畫得出圖紙。”又道：“我看東南面的斜坡上的那塊地，大約二三十畝，那裏出產幾何？”莊頭道：“那塊地最是貧瘠，所產最少。”
蘇雲道：“既是如此，莫如不棄種糧食，何不將那塊地挖出一個池塘，可以種蓮藕，養魚，還可養鴨，你看可否？”莊頭道：“想法是好，只是一則柳河中有魚，莊戶們也時有打魚的，再者若所交糧食不夠，該當如何？養魚無需太多勞力，那塊地的莊戶如何安排？”
蘇雲道：“柳河雖有魚，但柳河水流湍急，所打之魚甚少，且多為自家食用或者賣錢，不成氣候。池塘需人看管，剩餘莊戶，可另行安排。也可讓農戶自行競標，承包魚塘。”莊頭道：“承包是何意？”
蘇雲有點頭大，喝了一口茶，還是耐心道：“承包即是指農戶對魚塘進行估計，一年要交多少產出給莊子互助社，剩餘的，無論不多，均留給自己。我們也可以核算出成本，制定一個基數，等莊戶來投標。不過魚塘要挖成兩個，一大一小，大的魚塘可餵一般的魚，比如草魚、鰱魚等等，小的則餵養肉食魚類，比如鯰魚、烏魚等等，如果混在一起，估計草魚的魚苗都會被吃掉。”
莊頭道：“這是個好辦法。”
“至於糧食不夠，也無甚關系，只要魚塘獲利，我們可以用銀兩到市場上購買糧食，或者折算成銀兩上交侯府，想來也無不可。”
莊頭面露喜色道：“想法甚好，先由管事核算出那些田地常年的產出為基數，再加一些作為互助會的提成，總體就可以核算出承包魚塘的承包金額。”蘇雲頷首。莊頭又道：“既如此，以後每個生意都可如此操作。”蘇雲道：“並非一刀而切，魚塘等大宗經營可如此，如果是小本生意，無需多少成本的生意，卻用抽成的法子最好。也不用多，抽其一成利即可。”
莊頭道：“小姐仁義。”蘇雲笑道：“並非我仁義，互助會本非盈利的幫會，細水長流才是長久之計。互助會主要有幾個作用：一是買賣的啟動資金；二是莊子有公用事體，亦可出資；三是莊子裏確有孤寡，能提供最基本的溫飽之資，萬不可有一人凍餓而亡。”莊頭慨嘆：“若如此，柳河莊豈非成了世外桃源？”
蘇雲道：“世外桃源不敢，多少可完成龍王的囑托而已。目前需盡快落實三件事：其一是把互助會搞起來，確定好管事的，我看可以找出五人到七人，必須單數，這些人一定要德高望重，私心太重者，一律不可，錢帳要分人管理；其二找到木匠，這個想來容易；其三是挖魚塘，修水渠。這個想來比較麻煩，不過也沒事，你們先規劃好水渠，然後請莊戶來做。”
莊頭道：“這些都是莊子上的公差，可是要做義工？”蘇雲道：“萬萬不可，雖是公差，卻也需莊戶出力。俗話說，一分錢一分貨，切不可不付報酬。這樣吧，可否按照市價給工錢？都住在莊上，就不包吃住了，這筆銀子就由我先支應就是，以後互助會積攢多了，也可逐步還給我。”莊頭道：“如此甚好。”蘇雲道：“還有一點張叔需考量，人太多不行，常言道，人多有懶漢。人一多，難免有偷奸耍滑之輩，出工不出力。你們要先規劃好，也不要按天付賬，先劃分好工作量，比如挖魚塘，應該挖多深，按照土方來計價。水渠就按照長度來算。”
蘇雲前世是搞管理的，對於布置工作也是得心應手，哪些地方容易出工不出力，門清。
莊頭道：“如此最好，不會再有偷懶之輩。”蘇雲又道：“修渠會用上不少石頭，後山上倒是不少，只是後山並非莊子所有，開采石頭會不會有什麽麻煩？”莊頭道：“無主之地，用幾塊石頭，應是無事。”蘇雲道：“如此甚好，只是怕有後患，你們先做著，我想辦法吧。另外有一事請教張叔。”莊頭道：“不知何事？”蘇雲道：“本小姐準備去買幾個丫頭婆子，我這小院肯定住不下，我看兩邊都空著，能不能在旁邊再蓋一個小院？”莊頭道：“莊子是侯府的，小姐修幾間房屋，自是無礙。”蘇雲道：“那就請莊頭找師傅來，商議怎麽修蓋。”蘇雲道：“萬事開頭難，千頭萬緒，就拜托張叔了。”
莊頭道：“如無別的事，我這就下去安排。”
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蘇雲落座，娟兒把賬本放在蘇雲桌上。蘇雲隨手翻了兩下，道：“賬本繁覆，一時也看不完，稍後再看吧。”然後對莊頭道：“本小姐雖說在莊子上已經住了幾年，但畢竟年紀尚小，且以前並未關註莊子上的事情，說來慚愧，還得請莊頭說說。”
莊頭心道：給賬本不看，怕是小女娃看不懂吧？忙道：“回小姐話，我先大致說一下，有什麽問題請小姐問，”蘇雲頷首：“正該如此。”蘇雲從莊頭介紹中得知：柳河莊是侯府七個莊子中最貧瘠的一個，共有一千三百畝，良田只有一百五十畝，餘下的多是坡地。這幾年風調雨順，良田收成約有一千五百七十五擔，薄田收成約有三千七百擔；莊戶共有五十二家，其中大部分是佃農，餘下一部分是家奴，共有人口二百零八人。良田是按照六成上交，一千一百擔，薄田是五成上交，大致二千二百擔。
蘇雲聽得蹙眉，打斷了莊頭：“如此說來，莊子能留下的是一百擔左右，平攤在每個人，一個月不到二十斤，這日子過得可是很緊巴。”莊頭道：“小姐所言極是，且不只是交稅糧，還要交雞鴨、豬羊魚幹等物若幹，莊戶日子的確很難。一年倒有小半年不夠糧食，全靠挖野菜充饑。”
蘇雲看了娟兒一眼，娟兒會意，知道蘇雲想和莊頭單獨談話，於是和管事一起出去了。
蘇雲道：“張叔請坐，我們細細談談。”莊頭依言坐下。蘇雲道：“我知道侯府的這個決定會讓你多少有些不快。其實真的沒有什麽必要。有龍王救命之恩在前，就得完成龍王的囑托，只是若不能管事，完成囑托也無從談起，這個也請莊頭諒解。”莊頭忙道：“小姐言重了。我本是侯府下人，承蒙侯爺看重，做了管理一莊的莊頭，現今既是侯爺有令讓小姐管理，在下自是無有不從，請小姐放心。”
蘇雲淡淡一笑：“難得莊頭海量。張叔可以自己思忖一下，本小姐其實也只是一個空頭銜，我一個小姑娘，且是侯府小姐，不可能事事拋頭露面，身邊也沒什麽人，日後諸多具體事情還得麻煩莊頭去安排，我也就在後面出出主意而已，莊頭的身份並沒有什麽實質的改變，這是其一。至於其二嘛，張叔也知道，本小姐到這裏，也只是暫居，再過三年，本小姐就會離開柳河莊，到時柳河莊仍由莊頭做主；第三點，經過這三年，如若搞得不好，自然是本小姐的全部責任，與張叔並無多大關系。如若搞得不錯，自然也少不了莊頭的功勞，且若是搞好了，本小姐走後，莊頭管理一個富裕莊子，豈不是輕松許多？再加上本小姐在莊子上呆了多年，對莊子自是有很深的感情在，以後若莊頭有什麽事，找到本小姐，只要能力範圍內，本小姐絕不會坐視不管，多少也算是一個助力。莊頭你覺得可否是這個道理？”
莊頭粗略一想，貌似果然如此，於是心情頓覺松快許多，語氣也輕快了不少：“小姐所慮周詳，在下狹隘了。以後小姐但有吩咐，在下必全力以赴。”
蘇雲笑道：“張叔言重，以後我們通力合作，把柳河莊搞好。”
莊頭道：“那小姐下一步準備怎麽辦？”蘇雲道：“本小姐目前並無完整的規劃，只能有個大致想法，說與莊頭，請張叔參詳一二。”莊頭道：“願聞其詳。”
蘇雲喝了一口茶，緩聲道：“侯府的稅糧不可減少，且以後可能會越來越多。要想在三年內變得富足，須得因地制宜，先盡可能將莊子上的地用好，不過光靠地裏刨食怕是不夠的。我跟舅舅商量過，還得一個靠商字。”
莊頭道：“莊戶都是地裏刨食的農戶，如何懂得經商之道？且就算經商，須有本錢，莊戶都是窮得吃不飽的農人，本錢從何而來？”
蘇雲道：“這個我自然知曉，我所說經商，並不是那種大宗款項的買賣，也就是讓農戶在農閑時節，做點增加收入的各種營生，無需多少本錢。農閑時節，我也知道莊戶們會去城裏打短工，掙點小錢補貼家用，但如果做點小買賣，必然獲利更多。至於本錢，莊頭不必擔心，我已有安排。先選出幾個德高望重的農戶，由你牽頭，組織一個互助會，大家共管。我先存進去三千兩，需要本錢的莊戶，可自行借貸，至於借貸之人，能不能借，借貸多少，利息幾何，何日償還，需由幾位管事共同考察，共同商議。”
莊頭想了想，道：“自古買賣有虧有盈，若是盈利，自然什麽都好說，若是虧損，卻又如何？”
蘇雲道：“互助會不是搞慈善，授人以魚，不如授人與漁。若撒錢就能讓莊戶富足，斷不可能，就算富足，也只是一時，不可持續。所以必須為莊戶找到一個可長期經營的門道，才能一直維持溫飽生活。如果真的虧本，確是經營不善或者其他什麽不可抗原因，那就讓他另尋門道，再貸款給他，盈利之後再還，若如此還是做不出來，所虧之本，就由互助會承擔就是。不過要麻煩互助會的是，一旦貸款出去，需得由互助會理事負責監督，經常查看，確保貸款用在正途上，不可拿去吃喝嫖賭，不務正業。每個理事負責幾個項目，應該能夠管理過來。”
“互助會的三千啟動本金，若是虧了，一概由本小姐承擔，如若有盈利，盈利達到三千兩，本小姐就會抽回本金。”
蘇雲道：“柳河莊該怎麽整治，不知張叔可否有主意？”莊頭道：“以前莊戶都只管種地，好一點的人家，種點蔬菜，養一些雞鴨豬羊，並沒有什麽主意。”蘇雲道：“我倒是想了一些，請莊頭參詳。”莊頭忙道：“洗耳恭聽。”
蘇雲道：“柳河莊土地比較貧瘠，雖旁邊就是柳河，但是土地卻每每幹旱，還得用人力挑水灌溉，費工費時不說，且產量很低。我看柳河莊的整個地形，北高南低，並不是很陡峭，對於灌溉卻是很有利的。若是有一個水車，將柳河水抽到北坡上面，修建一個引水渠，以後的灌溉就解脫了很多勞力，也可以去做別的事情。且至少能提高一兩成的產量。只是不知可有人會制作水車？”
莊頭道：“水車？並未聽說過啊。都知水往低處流，北坡和柳河水面相差好幾丈，卻又如何能將柳河的水提到北坡上？”蘇雲這才知道這個世界並無水車一說。於是道：“龍王曾教授於我水車的做法，稍後我畫圖，還有勞莊頭找木工看看。”莊頭大驚，有些激動道：“果有此法？豈止是造福柳河莊，那真是功在社稷，利在萬民啊。”
蘇雲笑笑：“莊頭謬讚。只是記憶有些模糊，不知能否畫得出圖紙。”又道：“我看東南面的斜坡上的那塊地，大約二三十畝，那裏出產幾何？”莊頭道：“那塊地最是貧瘠，所產最少。”
蘇雲道：“既是如此，莫如不棄種糧食，何不將那塊地挖出一個池塘，可以種蓮藕，養魚，還可養鴨，你看可否？”莊頭道：“想法是好，只是一則柳河中有魚，莊戶們也時有打魚的，再者若所交糧食不夠，該當如何？養魚無需太多勞力，那塊地的莊戶如何安排？”
蘇雲道：“柳河雖有魚，但柳河水流湍急，所打之魚甚少，且多為自家食用或者賣錢，不成氣候。池塘需人看管，剩餘莊戶，可另行安排。也可讓農戶自行競標，承包魚塘。”莊頭道：“承包是何意？”
蘇雲有點頭大，喝了一口茶，還是耐心道：“承包即是指農戶對魚塘進行估計，一年要交多少產出給莊子互助社，剩餘的，無論不多，均留給自己。我們也可以核算出成本，制定一個基數，等莊戶來投標。不過魚塘要挖成兩個，一大一小，大的魚塘可餵一般的魚，比如草魚、鰱魚等等，小的則餵養肉食魚類，比如鯰魚、烏魚等等，如果混在一起，估計草魚的魚苗都會被吃掉。”
莊頭道：“這是個好辦法。”
“至於糧食不夠，也無甚關系，只要魚塘獲利，我們可以用銀兩到市場上購買糧食，或者折算成銀兩上交侯府，想來也無不可。”
莊頭面露喜色道：“想法甚好，先由管事核算出那些田地常年的產出為基數，再加一些作為互助會的提成，總體就可以核算出承包魚塘的承包金額。”蘇雲頷首。莊頭又道：“既如此，以後每個生意都可如此操作。”蘇雲道：“並非一刀而切，魚塘等大宗經營可如此，如果是小本生意，無需多少成本的生意，卻用抽成的法子最好。也不用多，抽其一成利即可。”
莊頭道：“小姐仁義。”蘇雲笑道：“並非我仁義，互助會本非盈利的幫會，細水長流才是長久之計。互助會主要有幾個作用：一是買賣的啟動資金；二是莊子有公用事體，亦可出資；三是莊子裏確有孤寡，能提供最基本的溫飽之資，萬不可有一人凍餓而亡。”莊頭慨嘆：“若如此，柳河莊豈非成了世外桃源？”
蘇雲道：“世外桃源不敢，多少可完成龍王的囑托而已。目前需盡快落實三件事：其一是把互助會搞起來，確定好管事的，我看可以找出五人到七人，必須單數，這些人一定要德高望重，私心太重者，一律不可，錢帳要分人管理；其二找到木匠，這個想來容易；其三是挖魚塘，修水渠。這個想來比較麻煩，不過也沒事，你們先規劃好水渠，然後請莊戶來做。”
莊頭道：“這些都是莊子上的公差，可是要做義工？”蘇雲道：“萬萬不可，雖是公差，卻也需莊戶出力。俗話說，一分錢一分貨，切不可不付報酬。這樣吧，可否按照市價給工錢？都住在莊上，就不包吃住了，這筆銀子就由我先支應就是，以後互助會積攢多了，也可逐步還給我。”莊頭道：“如此甚好。”蘇雲道：“還有一點張叔需考量，人太多不行，常言道，人多有懶漢。人一多，難免有偷奸耍滑之輩，出工不出力。你們要先規劃好，也不要按天付賬，先劃分好工作量，比如挖魚塘，應該挖多深，按照土方來計價。水渠就按照長度來算。”
蘇雲前世是搞管理的，對於布置工作也是得心應手，哪些地方容易出工不出力，門清。
莊頭道：“如此最好，不會再有偷懶之輩。”蘇雲又道：“修渠會用上不少石頭，後山上倒是不少，只是後山並非莊子所有，開采石頭會不會有什麽麻煩？”莊頭道：“無主之地，用幾塊石頭，應是無事。”蘇雲道：“如此甚好，只是怕有後患，你們先做著，我想辦法吧。另外有一事請教張叔。”莊頭道：“不知何事？”蘇雲道：“本小姐準備去買幾個丫頭婆子，我這小院肯定住不下，我看兩邊都空著，能不能在旁邊再蓋一個小院？”莊頭道：“莊子是侯府的，小姐修幾間房屋，自是無礙。”蘇雲道：“那就請莊頭找師傅來，商議怎麽修蓋。”蘇雲道：“萬事開頭難，千頭萬緒，就拜托張叔了。”
莊頭道：“如無別的事，我這就下去安排。”
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