110 ? 第 110 章
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110 第 110 章
◎閑不下來的年假◎
“那些都是羊嗎？”寧雅第一次在遠處看羊群狂奔的現場, 一大片白色沖向綠色草地。
“那是我兒子～”阿凡提大叔驕傲地說。
寧雅腦中閃過很多個問題：“一定是用兒子來指代羊，表達了牧民對羊群的珍視。牧民對羊群的感情這麽深嗎？賣羊的時候會難過嗎？感情這麽深，怎麽吃得下？還是說, 他養的都是公羊, 配種用的？用公羊換別人家的母羊？易子而食？”
沒等她的腦洞捅破天際，她終於看到在羊t群的後面出現了一個騎著摩托車的男人。
原來如此。
一大早, 接待的小宋帶著寧雅和霍免兩人從鎮上出去, 到牧區的時候快中午了，寧雅遺憾羊怎麽都不見了, 小宋說人家放羊的一大早就出去了, 現在都在草場上。
一個長得特別像阿凡提的大叔主動願意幫他們指路，去他家的草場看。
霍免在英國留學的時候曾經去過蘇格蘭，那裏也是養羊聖地，但是當地人的羊就那麽自由奔放地在外面待著, 晚上也不趕回圈，是粗放式管理。
他對兩邊放羊方式的不同很有興趣。
寧雅對如何養羊一無所知, 只知道如果皇帝喜歡坐羊車在宮裏亂躥，她應該在樹葉上灑鹽水吸引皇帝的羊。
現在是羊只配種的季節, 農大參與這個項目的學生和老師們都在, 據說其中有幾個還是學生的畢業論文，有一個特別有志氣, 立志讓羊咩咩也要一胎八寶，目前的進度是一胎四寶, 五寶已經是很罕見的事情了。
“你們這個沖鋒衣真不錯，還有鞋。”學生們非常滿意, 山中的小氣候很是混亂, “胡天八月即飛雪”是寫實, 不是意境。
這裏八月底的時候真下過一場雪，那是個意外，當地好久沒下雨了，於是氣象部門開會決定放了增雨炮，不知怎麽，落地就變成雪了。
學生們還興沖沖地指著一塊背陰處大石頭下的白色給寧雅看：“那個是雪。”
學生們對沖鋒衣非常滿意，防風擋雨擋雪，裏面還有兩根背帶，要是穿著穿著又熱了，可以脫下來就這麽背在身上，不用擔心扔地上被羊踩臟了。
家裏只有成年人，沒有孩子，都在鄉裏固定的地方住著，方便上學，以前沒有學校，都是天還黑著就要從家出發，最慘的同學要走十幾公裏，騎馬上學不只是網上的段子，不過有馬的人家也不是很多，還要騎馬放羊呢。
小宋說他剛來的時候，趕上了“全面改薄”計劃，給住在固定住所的孩子送書桌。
“什麽計劃？書桌的板材太厚都不行嗎？”寧雅不明白，桌子厚不是更結實？
小宋笑了：“全稱叫‘全面改善貧困地區義務教育薄弱學校基本辦學條件計劃’，桌子是計劃的一部分，叫做‘解決孩子趴在餐桌、床邊學習問題’，貧困家庭的孩子就是這麽寫作業的。”
“連桌子都管！”寧雅驚嘆，她叫人開辦女學的時候，只想到了讓家裏有錢的女孩子也可以出門讀書，不再受到性別的束縛。
確實沒想過家裏沒錢的女孩子怎麽辦。
文房四寶加書，對很多人家來說，是一筆不小的開支。
差距啊。
牧區的人們對上學沒有那麽迫切的需求，到現在為止，還有很多人讀完初中就不讀了，回家放羊。
他們更關心羊能不能賣個好價錢。
隨著時代的進步，他們已經認識到賣粗加工的羊肉、羊毛，實在賺得很少。
一整頭羊，他們以前最精加工的方法就是——扒了羊皮下來做羊皮襖，肉做成烤全羊，內臟做成羊雜湯。
嚴格來說，沒有比灰太郎的夢想高級太多。
後來才有人過來，告訴他們從羊身上可以弄下來多少東西，一件一件單算，總價比原來的賣法高很多，特別是羊皮制品，要是他們能做出符合要求的成品，肯定比現在賺得多。
當地人很高興，千百年來他們祖祖輩輩都在跟羊較勁，羊皮帽，羊皮襖、羊皮靴，羊毛氈，他們自信沒有人比他們更懂怎麽做羊皮。
然而，老祖宗留下來的手藝不代表先進，只能代表實用。
他們做出來的東西，有一種原始的粗獷，只能當旅游紀念品，不會有人平時穿戴出去。
再精細的，工藝達不到。
幫忙來扶貧的人只好退而求其次，另外給他們出了一個辦法：供皮子。
結果供皮子也質量參次不齊，以前收皮子的都是皮貨商人，幹了許多年，眼睛毒得很，乍一看很好的皮子，他們一眼就能看出哪裏有問題。
現在定點扶貧的人裏有不少人都不懂皮貨，看著好就收了，結果收回來擺兩三個月，皮子變質了。
工作組努力過，請了“老江湖”給他們講課，從硝制原理，到常見問題，常見問題根本就說不完，就連老江湖都說要活到老學到老，現在用來美化皮子，掩蓋缺點的化學品越來越多，有的他以前都聞所未聞，出了問題以後現學的。
還好，以前制皮子的人家不多，到收皮子的季節，就臨時請“老江湖”來幫忙把關，一幫跨專業的人像小雞仔一樣圍在他身邊，聽他分析為什麽這塊皮好，為什麽那塊皮不好。
現在不行了，助農項目鋪開，再加上各個旅游博主，一到季節就開始“大美新疆”，游客烏泱烏泱地進來。
雖然他們這裏沒有什麽游客，但是別的地方的羊毛制品不夠賣，需要他們做好了運過去。
要得急，數量多，品質難免下降。
“平時都不備貨的嗎？”寧雅不明白他們為什麽會等到旅游季迫在眉睫的時候才下手。
她住的小區門口有個賣祭祀燒的金銀元寶的老太太，天氣好的時候，她就搬著小凳子曬著太陽，邊跟人聊天邊疊元寶，有時候是把批發來的紙錢拿出來一張一張檢查，確保買家買回去的紙錢每張都是完整的，沒有缺角、破損，絕不糊弄鬼。
老太太平時幾乎沒有生意，每年就過年、清明、七月半、冬至那四個星期賣得最好，把一年攢下來的紙元寶和紙錢都能賣光，算下來每月平均收入也有五千塊。
老太太能穩居小區祭祀喪葬產品的銷冠，就是因為她的品質有保證，不像其他同行，賣的紙錢裏夾著破破爛爛的、金元寶銀元寶也有胡亂一疊，湊數了事的。
如果她也是到了四大銷售節點才開始做準備，她也不能生意那麽好。
事實就是這裏的家庭作坊式小手工業操作就是不行，都舍不得殺，想讓羊再大一點，這樣皮子也會大一點、產肉更多。
不到不得不殺的時候，沒人動手。
全都堵到DDL，結果質量跟不上，名聲越來越差。
以前來進貨的地方都不願意來拿貨了，游客買回家的皮制品臭了，游客只會開罵購買地點。
“就沒人考慮開個廠，統一做嗎？統一標準，簽穩定的供應合同。”寧雅不理解。
小宋嘆氣：“有啊，前幾年剛開始的時候有好幾批人說想來投資建廠，但是，他們考察完了，說不具備建廠條件，就算了。”
“怎麽？是地皮批不下來嗎？”寧雅不覺得這種小制皮工廠需要什麽了不得的建廠條件，她能想到的就是牧區用地，不準轉成工業用地。
小宋搖頭：“不是，是這邊的人沒有什麽時間觀念，約好第二天上午十點，經常下午四點多才來，問他怎麽遲了，他說太陽還在天上哩，又不耽誤事。
他們給自己家親戚幹活都是這樣，慢悠悠，沒辦法。
還有好多人不會寫字，合同都沒法簽，家裏孩子識字，孩子都沒滿十八歲，簽的字不算數。
還有，如果他們不履行收購合同，又突然舍不得賣羊了，就硬違約，又不能對他們采取強制措施。”
“難道就沒有一家配合的嗎？”寧雅不信一個能拿得出手的人都沒有。
“有是有，但是太少啦，一只手就能數得過來，就這點量，也不夠供應一個廠的啊。”
寧雅：“那你們對這些配合的牧民有額外的支持嗎？”
“有啊，供大於求的時候，優先收購他們家的。”
寧雅：“供大於求的時候多嗎？”
“一陣一陣的吧……”
“所以，其實這個優先收購，並不是穩定的額外支持，還不如他們家的皮子收購價比別人高百分之二十來得直白。”
“哎，這個真的做不到，要是讓其他家知道了，還不打起來。你不在一線，不明白跟他們講道理有多難，唉。”
“我明白。”寧雅認真開口，“不過我還是相信，沒有人改不了的，只有覺得沒必要改。”
如果認真負責的結果跟隨便糊弄得到的結果一樣，除非那些有迷之執著的強迫癥患者，誰還會認真幹活。
問題就是執行的時候有難度，看到認真負責的人賺到錢，其他人未必會見賢思齊，而是會想盡辦法把這個人拉下來，向下平均。
除非能把眼紅的人拖出來打靶立典型。
然而，在現實的操作中，典型也不是這麽好立的，中間牽涉的人際關系太多，如果準備立靶子結果又草草放過，以後的事就更不好辦了，除非有更高的行政級別壓下來……可是總不能指望高級別的領導天天什麽事都不幹，盡往牧區跑吧。
總之，一線工作真得很難。
寧雅問道：“那幾戶願意配合的人家，是什麽背景？”
一個就是兒子在北京上大學的t，一個女兒在縣城上高中，還有幾個自己當過兵。
寧雅問霍免：“你們公司只收羊毛，不收羊皮？”
“嗯，只收原材料，質量容易控制。”
原材料好與不好，容易一眼看出來，不像加工過的，再上點化學手段，可能得過幾個月才會發現問題。
在配合的牧民家和隨便湊合的牧民家，寧雅感受到了巨大的差異。
配合的牧民家，寧雅看到他們對待皮子的態度，就像有嚴格規章制度的工廠，整理得幹幹凈凈，連草屑都沒有。
糊弄事的就隨便堆在一起，反正不管是什麽質量的，都有人來收，管它呢。
準備離開的時候，寧雅看到女主人在織一塊羊毛氈，很認真，一點都沒有糊弄的意思。
“好漂亮，這是做什麽的？”
小宋介紹：“這是給她女兒做的嫁妝，結婚的時候要帶走。”
“所以，他們不是分不清好壞，就是懶得費勁。”
小宋苦笑：“又不是傻子，怎麽可能分不清好壞。”
寧雅知道鼎晟集團參加這次助農項目的最大目標是參與政府項目，增進關系，將來需要與其他政府機構合作，就有成功項目做背書了。
對於鼎晟科技來說，公司提供的設備能確保羊不丟、羊能找著就行了。
羊皮羊毛什麽的，那是振鑫的事，與寧雅無關。
不過寧雅很想多做一點。
見多才能識廣，很多事情經歷過才知道其中的彎彎繞。
寧雅非常樂意在年輕、精力最旺盛的時候多積攢一些案例庫，哪怕辦錯了、賭輸了，也來得及重新開始。
鼎晟科技最近沒什麽案例能攢，正好振鑫這邊有需求，那就上。
寧雅提議做一個現場制作活動，讓牧民在戶外現場做皮制品、編羊毛氈。
“在家也是做，在外面找個地方集中也是做，還能吸引路過的游客。游客要是看中了，就買了。”
“可是，你不是說，我們這裏沒什麽資源嗎？”小宋不明白，寧雅為什麽突然改變主意。
“是沒資源，但開車過來的人必然會路過你們啊。”
寧雅拿出社交平臺熱詞搜索指數，有一個名不見經傳的新疆古城莫名其妙的火了，好多人計劃把它列為旅行目的地。
看得本地領導們眼睛都綠了，打不過喀那斯、打不過那拉提，打不過天山天池，那是沒辦法，人家是五A級景區，這個小破城，它憑什麽啊！
別說領導了，連寧雅一時都沒有來得及研究這個小破城怎麽突然就火起來了，要說特色美食，還不如羅布村的烤魚，要說歷史名城，全城都是新修的，新得不能再新，民俗也不如喀什，要說地理位置，也不如紅其拉甫那麽有意義。
寧雅安慰：“現在有些東西紅起來就是這麽突然，這麽不講道理。別管他們為什麽紅，我們先看看我們能從中獲得什麽。”
寧雅舉了個例子，前陣子一部熱播的電視劇，有一個上線幾分鐘，下線非常草率的人。
長得不好看，沒有可歌可泣的壯舉，更沒有纏綿緋惻的愛情，死前就一句話“這是怎麽回事啊？”
正常情況下，不會有人註意這種連編劇都懶得搭理的小角色。
結果就因為過於草率，他反而紅了！
有專門的粉絲團替他抱不平，還有各種神妙二創。
在大數據時代，非要追究什麽東西到底是怎麽紅的，完全就是跟自己過不去。
寧雅一向的理念是：首先讓自己紅，這樣可控性最高。實在不行就看誰紅就蹭誰的流量。
她沒當貴妃的時候，就努力學□□最喜歡的幾本書，以及了解皇帝喜歡這幾本書到底是喜歡什麽，確保“偶遇”皇帝的時候，能不經意地提到，讓皇帝覺得“哇，遇到同擔了！”“她懂我！”
寧雅拿出地圖，分析給他們聽。
她手指點著莫名成為網紅的目的地：“這裏沒有機場。有錢人會選擇到了烏魯木齊以後再飛一段，不過這趟航班一天只有一班，趕不上就是趕不上了，所以，大多數人的選擇是先飛到這，然後再轉大巴……”
“八個小時的車程，一天有三班車，發車時間是早上八點、八點半和九點，到這裏正好差不多是中午吃飯的時間，司機會隨機停車吃飯，休息一個小時左右，可以跟長途汽車公司那邊談好。”
這裏接待能力再差再差，接待三個大巴的乘客們一個小時還是能做到的，再加上自駕的，也不至於就把全鎮的廁所給堵了。
“反正就算沒有成績也不算損失，對牧民來說，就是換個地方幹原來的活而已。飯館備菜也沒什麽難度，不用擔心人太多估計不準。”
“準備的時間很充足，單身的游客一般是九月三十號晚上出發，十月一日路過這裏，這樣的人不會太多。拖家帶口的游客會十月一號早上出發，十月二號路過這裏，這是數量占比最多的……”
寧雅所說的一切，都有紮實的數據支持，而不僅僅是大數據推流造成的信息繭房。
其實本地領導們不是想不到，他們只是擔心會重蹈那些強捧灰飛煙滅的景區的覆轍，也怕努力半天，除了破壞了本地人的生活之外，一毛錢沒讓人賺著，會挨埋怨，以後的工作就更不好做了。
寧雅的計劃比他們原先想的各種大賽、選美、強行人造一個“傳統盛會”出來更省事，沈沒成本要少很多。
聽起來只需要單獨安排人管一下公共衛生的問題，別的問題不大。
鎮領導班子開會討論具體的安排，寧雅和霍免繼續他們的年假。
“那邊，好香啊～”寧雅深吸一口氣。
“走！”霍免拉著寧雅的手向香氣最濃郁的地方跑去。
在大饢坑邊上，兩人看見了吳鉤，他曬得很黑，發型也跟本地人差不多，此時正雙眼放光，十分饑渴地盯著饢坑。
霍免伸手拍了他肩膀一下：“你怎麽來了！”
吳鉤嚇了一跳：“你們怎麽也在這？”
轉而看見兩人牽著的手，吳鉤露出笑容：“哎嘿嘿嘿，真不容易啊，我還以為你這輩子沒人要了呢。”
“怎麽可能！ ”霍免驕傲地昂起頭。
吳鉤是來采風的，那個新興網紅景點最強的戰力，就是在它旁邊新發現了一個古代的壁畫洞，前陣子它所在的山意外塌了，才露出真容，它躲過了兵災與宗教沖突，而且顏色還很鮮亮。
吳鉤打算早點去，免得天長日久風化了，什麽都看不清。
“就是這樣的。”吳鉤把別人拍了放在網上的圖給寧雅看，忽然霍免指著一個人，對寧雅說：“這個人好像你哦，不會是你的前世吧？”
那是一個供養人像，遠看像寧雅，放大看還是像寧雅，越看越像寧雅。
吳鉤笑：“不可能的，西域出土的中原地區畫像都不是真實的樣貌，像烏茲別克斯坦的武則天泛龍舟圖，就是粟特畫家通過使者的描述，憑自己的想象畫出來的，船的制式都跟中原的完全不一樣，更別說人了。”
寧雅鄭重點頭：“我也這麽覺得，肯定不是我。”
那畫像，就是寧雅本人。
皇帝曾跟一個西域國家建立友好合作關系，寧雅在皇帝的興頭上，提出光在政治軍事上合作太硬了，缺了那麽一點人文關懷，於是，她拿錢，請人開鑿了這個佛窟。
幾年後，佛窟建成，皇帝提了一嘴，說佛窟裏畫了寧雅的像，目的是讓菩薩賜福給寧雅。
為免他們亂畫，導致菩薩賜福的時候搞錯對象，畫之前，宮裏不遠萬裏送去了寧雅的畫像，為免菩薩搞錯，畫像力求真實。
宮裏距西域太遠，寧雅只知道有這麽回事，從未有機會親眼看見。
沒想到居然在這個時空也存在著。
“要不，我們去看看？能在這麽遠的西域留名的中原女供養人，肯定不是光為了祈福這麽簡單，說不定有政治意義，跟咱們現在跟國外做基建項目一樣，我看，肯定是某個皇朝的皇後。”霍免興致勃勃。
寧雅：“……”
居然被他猜中了，皇後什麽的……咳，旨意都下了，就差封後大典，也算是皇後，領證就算結婚，擺酒不算！
“好呀，不過，我還想等等這邊，想看看他們能把事情辦成什麽樣。”
吳鉤困惑地看著兩人，問霍免：“你不是說休年假嗎？怎麽還要辦事？”
“寧雅說……寧雅想……寧雅覺得……”霍免把事情的來龍去脈說了一遍。
“哦？這邊的傳統圖案確實有點意思，我打算把它放在新的設計上。”吳鉤得意地亮出他拍到的照片，詳細描述他打算怎麽弄。
寧雅真誠地看著吳鉤：“要不，明天你也支個攤子？我們給你提供皮子，看看你的銷售額能不能賣得比別人多。”
“呵～這有什麽好比的，我出手，那不就是降維打擊。沒意思。”吳鉤高傲地擡起頭。
霍免：“我得在你的攤子旁邊坐著，萬t一做得不行，有人要打你，我可以告知他法律風險。”
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◎閑不下來的年假◎
“那些都是羊嗎？”寧雅第一次在遠處看羊群狂奔的現場, 一大片白色沖向綠色草地。
“那是我兒子～”阿凡提大叔驕傲地說。
寧雅腦中閃過很多個問題：“一定是用兒子來指代羊，表達了牧民對羊群的珍視。牧民對羊群的感情這麽深嗎？賣羊的時候會難過嗎？感情這麽深，怎麽吃得下？還是說, 他養的都是公羊, 配種用的？用公羊換別人家的母羊？易子而食？”
沒等她的腦洞捅破天際，她終於看到在羊t群的後面出現了一個騎著摩托車的男人。
原來如此。
一大早, 接待的小宋帶著寧雅和霍免兩人從鎮上出去, 到牧區的時候快中午了，寧雅遺憾羊怎麽都不見了, 小宋說人家放羊的一大早就出去了, 現在都在草場上。
一個長得特別像阿凡提的大叔主動願意幫他們指路，去他家的草場看。
霍免在英國留學的時候曾經去過蘇格蘭，那裏也是養羊聖地，但是當地人的羊就那麽自由奔放地在外面待著, 晚上也不趕回圈，是粗放式管理。
他對兩邊放羊方式的不同很有興趣。
寧雅對如何養羊一無所知, 只知道如果皇帝喜歡坐羊車在宮裏亂躥，她應該在樹葉上灑鹽水吸引皇帝的羊。
現在是羊只配種的季節, 農大參與這個項目的學生和老師們都在, 據說其中有幾個還是學生的畢業論文，有一個特別有志氣, 立志讓羊咩咩也要一胎八寶，目前的進度是一胎四寶, 五寶已經是很罕見的事情了。
“你們這個沖鋒衣真不錯，還有鞋。”學生們非常滿意, 山中的小氣候很是混亂, “胡天八月即飛雪”是寫實, 不是意境。
這裏八月底的時候真下過一場雪，那是個意外，當地好久沒下雨了，於是氣象部門開會決定放了增雨炮，不知怎麽，落地就變成雪了。
學生們還興沖沖地指著一塊背陰處大石頭下的白色給寧雅看：“那個是雪。”
學生們對沖鋒衣非常滿意，防風擋雨擋雪，裏面還有兩根背帶，要是穿著穿著又熱了，可以脫下來就這麽背在身上，不用擔心扔地上被羊踩臟了。
家裏只有成年人，沒有孩子，都在鄉裏固定的地方住著，方便上學，以前沒有學校，都是天還黑著就要從家出發，最慘的同學要走十幾公裏，騎馬上學不只是網上的段子，不過有馬的人家也不是很多，還要騎馬放羊呢。
小宋說他剛來的時候，趕上了“全面改薄”計劃，給住在固定住所的孩子送書桌。
“什麽計劃？書桌的板材太厚都不行嗎？”寧雅不明白，桌子厚不是更結實？
小宋笑了：“全稱叫‘全面改善貧困地區義務教育薄弱學校基本辦學條件計劃’，桌子是計劃的一部分，叫做‘解決孩子趴在餐桌、床邊學習問題’，貧困家庭的孩子就是這麽寫作業的。”
“連桌子都管！”寧雅驚嘆，她叫人開辦女學的時候，只想到了讓家裏有錢的女孩子也可以出門讀書，不再受到性別的束縛。
確實沒想過家裏沒錢的女孩子怎麽辦。
文房四寶加書，對很多人家來說，是一筆不小的開支。
差距啊。
牧區的人們對上學沒有那麽迫切的需求，到現在為止，還有很多人讀完初中就不讀了，回家放羊。
他們更關心羊能不能賣個好價錢。
隨著時代的進步，他們已經認識到賣粗加工的羊肉、羊毛，實在賺得很少。
一整頭羊，他們以前最精加工的方法就是——扒了羊皮下來做羊皮襖，肉做成烤全羊，內臟做成羊雜湯。
嚴格來說，沒有比灰太郎的夢想高級太多。
後來才有人過來，告訴他們從羊身上可以弄下來多少東西，一件一件單算，總價比原來的賣法高很多，特別是羊皮制品，要是他們能做出符合要求的成品，肯定比現在賺得多。
當地人很高興，千百年來他們祖祖輩輩都在跟羊較勁，羊皮帽，羊皮襖、羊皮靴，羊毛氈，他們自信沒有人比他們更懂怎麽做羊皮。
然而，老祖宗留下來的手藝不代表先進，只能代表實用。
他們做出來的東西，有一種原始的粗獷，只能當旅游紀念品，不會有人平時穿戴出去。
再精細的，工藝達不到。
幫忙來扶貧的人只好退而求其次，另外給他們出了一個辦法：供皮子。
結果供皮子也質量參次不齊，以前收皮子的都是皮貨商人，幹了許多年，眼睛毒得很，乍一看很好的皮子，他們一眼就能看出哪裏有問題。
現在定點扶貧的人裏有不少人都不懂皮貨，看著好就收了，結果收回來擺兩三個月，皮子變質了。
工作組努力過，請了“老江湖”給他們講課，從硝制原理，到常見問題，常見問題根本就說不完，就連老江湖都說要活到老學到老，現在用來美化皮子，掩蓋缺點的化學品越來越多，有的他以前都聞所未聞，出了問題以後現學的。
還好，以前制皮子的人家不多，到收皮子的季節，就臨時請“老江湖”來幫忙把關，一幫跨專業的人像小雞仔一樣圍在他身邊，聽他分析為什麽這塊皮好，為什麽那塊皮不好。
現在不行了，助農項目鋪開，再加上各個旅游博主，一到季節就開始“大美新疆”，游客烏泱烏泱地進來。
雖然他們這裏沒有什麽游客，但是別的地方的羊毛制品不夠賣，需要他們做好了運過去。
要得急，數量多，品質難免下降。
“平時都不備貨的嗎？”寧雅不明白他們為什麽會等到旅游季迫在眉睫的時候才下手。
她住的小區門口有個賣祭祀燒的金銀元寶的老太太，天氣好的時候，她就搬著小凳子曬著太陽，邊跟人聊天邊疊元寶，有時候是把批發來的紙錢拿出來一張一張檢查，確保買家買回去的紙錢每張都是完整的，沒有缺角、破損，絕不糊弄鬼。
老太太平時幾乎沒有生意，每年就過年、清明、七月半、冬至那四個星期賣得最好，把一年攢下來的紙元寶和紙錢都能賣光，算下來每月平均收入也有五千塊。
老太太能穩居小區祭祀喪葬產品的銷冠，就是因為她的品質有保證，不像其他同行，賣的紙錢裏夾著破破爛爛的、金元寶銀元寶也有胡亂一疊，湊數了事的。
如果她也是到了四大銷售節點才開始做準備，她也不能生意那麽好。
事實就是這裏的家庭作坊式小手工業操作就是不行，都舍不得殺，想讓羊再大一點，這樣皮子也會大一點、產肉更多。
不到不得不殺的時候，沒人動手。
全都堵到DDL，結果質量跟不上，名聲越來越差。
以前來進貨的地方都不願意來拿貨了，游客買回家的皮制品臭了，游客只會開罵購買地點。
“就沒人考慮開個廠，統一做嗎？統一標準，簽穩定的供應合同。”寧雅不理解。
小宋嘆氣：“有啊，前幾年剛開始的時候有好幾批人說想來投資建廠，但是，他們考察完了，說不具備建廠條件，就算了。”
“怎麽？是地皮批不下來嗎？”寧雅不覺得這種小制皮工廠需要什麽了不得的建廠條件，她能想到的就是牧區用地，不準轉成工業用地。
小宋搖頭：“不是，是這邊的人沒有什麽時間觀念，約好第二天上午十點，經常下午四點多才來，問他怎麽遲了，他說太陽還在天上哩，又不耽誤事。
他們給自己家親戚幹活都是這樣，慢悠悠，沒辦法。
還有好多人不會寫字，合同都沒法簽，家裏孩子識字，孩子都沒滿十八歲，簽的字不算數。
還有，如果他們不履行收購合同，又突然舍不得賣羊了，就硬違約，又不能對他們采取強制措施。”
“難道就沒有一家配合的嗎？”寧雅不信一個能拿得出手的人都沒有。
“有是有，但是太少啦，一只手就能數得過來，就這點量，也不夠供應一個廠的啊。”
寧雅：“那你們對這些配合的牧民有額外的支持嗎？”
“有啊，供大於求的時候，優先收購他們家的。”
寧雅：“供大於求的時候多嗎？”
“一陣一陣的吧……”
“所以，其實這個優先收購，並不是穩定的額外支持，還不如他們家的皮子收購價比別人高百分之二十來得直白。”
“哎，這個真的做不到，要是讓其他家知道了，還不打起來。你不在一線，不明白跟他們講道理有多難，唉。”
“我明白。”寧雅認真開口，“不過我還是相信，沒有人改不了的，只有覺得沒必要改。”
如果認真負責的結果跟隨便糊弄得到的結果一樣，除非那些有迷之執著的強迫癥患者，誰還會認真幹活。
問題就是執行的時候有難度，看到認真負責的人賺到錢，其他人未必會見賢思齊，而是會想盡辦法把這個人拉下來，向下平均。
除非能把眼紅的人拖出來打靶立典型。
然而，在現實的操作中，典型也不是這麽好立的，中間牽涉的人際關系太多，如果準備立靶子結果又草草放過，以後的事就更不好辦了，除非有更高的行政級別壓下來……可是總不能指望高級別的領導天天什麽事都不幹，盡往牧區跑吧。
總之，一線工作真得很難。
寧雅問道：“那幾戶願意配合的人家，是什麽背景？”
一個就是兒子在北京上大學的t，一個女兒在縣城上高中，還有幾個自己當過兵。
寧雅問霍免：“你們公司只收羊毛，不收羊皮？”
“嗯，只收原材料，質量容易控制。”
原材料好與不好，容易一眼看出來，不像加工過的，再上點化學手段，可能得過幾個月才會發現問題。
在配合的牧民家和隨便湊合的牧民家，寧雅感受到了巨大的差異。
配合的牧民家，寧雅看到他們對待皮子的態度，就像有嚴格規章制度的工廠，整理得幹幹凈凈，連草屑都沒有。
糊弄事的就隨便堆在一起，反正不管是什麽質量的，都有人來收，管它呢。
準備離開的時候，寧雅看到女主人在織一塊羊毛氈，很認真，一點都沒有糊弄的意思。
“好漂亮，這是做什麽的？”
小宋介紹：“這是給她女兒做的嫁妝，結婚的時候要帶走。”
“所以，他們不是分不清好壞，就是懶得費勁。”
小宋苦笑：“又不是傻子，怎麽可能分不清好壞。”
寧雅知道鼎晟集團參加這次助農項目的最大目標是參與政府項目，增進關系，將來需要與其他政府機構合作，就有成功項目做背書了。
對於鼎晟科技來說，公司提供的設備能確保羊不丟、羊能找著就行了。
羊皮羊毛什麽的，那是振鑫的事，與寧雅無關。
不過寧雅很想多做一點。
見多才能識廣，很多事情經歷過才知道其中的彎彎繞。
寧雅非常樂意在年輕、精力最旺盛的時候多積攢一些案例庫，哪怕辦錯了、賭輸了，也來得及重新開始。
鼎晟科技最近沒什麽案例能攢，正好振鑫這邊有需求，那就上。
寧雅提議做一個現場制作活動，讓牧民在戶外現場做皮制品、編羊毛氈。
“在家也是做，在外面找個地方集中也是做，還能吸引路過的游客。游客要是看中了，就買了。”
“可是，你不是說，我們這裏沒什麽資源嗎？”小宋不明白，寧雅為什麽突然改變主意。
“是沒資源，但開車過來的人必然會路過你們啊。”
寧雅拿出社交平臺熱詞搜索指數，有一個名不見經傳的新疆古城莫名其妙的火了，好多人計劃把它列為旅行目的地。
看得本地領導們眼睛都綠了，打不過喀那斯、打不過那拉提，打不過天山天池，那是沒辦法，人家是五A級景區，這個小破城，它憑什麽啊！
別說領導了，連寧雅一時都沒有來得及研究這個小破城怎麽突然就火起來了，要說特色美食，還不如羅布村的烤魚，要說歷史名城，全城都是新修的，新得不能再新，民俗也不如喀什，要說地理位置，也不如紅其拉甫那麽有意義。
寧雅安慰：“現在有些東西紅起來就是這麽突然，這麽不講道理。別管他們為什麽紅，我們先看看我們能從中獲得什麽。”
寧雅舉了個例子，前陣子一部熱播的電視劇，有一個上線幾分鐘，下線非常草率的人。
長得不好看，沒有可歌可泣的壯舉，更沒有纏綿緋惻的愛情，死前就一句話“這是怎麽回事啊？”
正常情況下，不會有人註意這種連編劇都懶得搭理的小角色。
結果就因為過於草率，他反而紅了！
有專門的粉絲團替他抱不平，還有各種神妙二創。
在大數據時代，非要追究什麽東西到底是怎麽紅的，完全就是跟自己過不去。
寧雅一向的理念是：首先讓自己紅，這樣可控性最高。實在不行就看誰紅就蹭誰的流量。
她沒當貴妃的時候，就努力學□□最喜歡的幾本書，以及了解皇帝喜歡這幾本書到底是喜歡什麽，確保“偶遇”皇帝的時候，能不經意地提到，讓皇帝覺得“哇，遇到同擔了！”“她懂我！”
寧雅拿出地圖，分析給他們聽。
她手指點著莫名成為網紅的目的地：“這裏沒有機場。有錢人會選擇到了烏魯木齊以後再飛一段，不過這趟航班一天只有一班，趕不上就是趕不上了，所以，大多數人的選擇是先飛到這，然後再轉大巴……”
“八個小時的車程，一天有三班車，發車時間是早上八點、八點半和九點，到這裏正好差不多是中午吃飯的時間，司機會隨機停車吃飯，休息一個小時左右，可以跟長途汽車公司那邊談好。”
這裏接待能力再差再差，接待三個大巴的乘客們一個小時還是能做到的，再加上自駕的，也不至於就把全鎮的廁所給堵了。
“反正就算沒有成績也不算損失，對牧民來說，就是換個地方幹原來的活而已。飯館備菜也沒什麽難度，不用擔心人太多估計不準。”
“準備的時間很充足，單身的游客一般是九月三十號晚上出發，十月一日路過這裏，這樣的人不會太多。拖家帶口的游客會十月一號早上出發，十月二號路過這裏，這是數量占比最多的……”
寧雅所說的一切，都有紮實的數據支持，而不僅僅是大數據推流造成的信息繭房。
其實本地領導們不是想不到，他們只是擔心會重蹈那些強捧灰飛煙滅的景區的覆轍，也怕努力半天，除了破壞了本地人的生活之外，一毛錢沒讓人賺著，會挨埋怨，以後的工作就更不好做了。
寧雅的計劃比他們原先想的各種大賽、選美、強行人造一個“傳統盛會”出來更省事，沈沒成本要少很多。
聽起來只需要單獨安排人管一下公共衛生的問題，別的問題不大。
鎮領導班子開會討論具體的安排，寧雅和霍免繼續他們的年假。
“那邊，好香啊～”寧雅深吸一口氣。
“走！”霍免拉著寧雅的手向香氣最濃郁的地方跑去。
在大饢坑邊上，兩人看見了吳鉤，他曬得很黑，發型也跟本地人差不多，此時正雙眼放光，十分饑渴地盯著饢坑。
霍免伸手拍了他肩膀一下：“你怎麽來了！”
吳鉤嚇了一跳：“你們怎麽也在這？”
轉而看見兩人牽著的手，吳鉤露出笑容：“哎嘿嘿嘿，真不容易啊，我還以為你這輩子沒人要了呢。”
“怎麽可能！ ”霍免驕傲地昂起頭。
吳鉤是來采風的，那個新興網紅景點最強的戰力，就是在它旁邊新發現了一個古代的壁畫洞，前陣子它所在的山意外塌了，才露出真容，它躲過了兵災與宗教沖突，而且顏色還很鮮亮。
吳鉤打算早點去，免得天長日久風化了，什麽都看不清。
“就是這樣的。”吳鉤把別人拍了放在網上的圖給寧雅看，忽然霍免指著一個人，對寧雅說：“這個人好像你哦，不會是你的前世吧？”
那是一個供養人像，遠看像寧雅，放大看還是像寧雅，越看越像寧雅。
吳鉤笑：“不可能的，西域出土的中原地區畫像都不是真實的樣貌，像烏茲別克斯坦的武則天泛龍舟圖，就是粟特畫家通過使者的描述，憑自己的想象畫出來的，船的制式都跟中原的完全不一樣，更別說人了。”
寧雅鄭重點頭：“我也這麽覺得，肯定不是我。”
那畫像，就是寧雅本人。
皇帝曾跟一個西域國家建立友好合作關系，寧雅在皇帝的興頭上，提出光在政治軍事上合作太硬了，缺了那麽一點人文關懷，於是，她拿錢，請人開鑿了這個佛窟。
幾年後，佛窟建成，皇帝提了一嘴，說佛窟裏畫了寧雅的像，目的是讓菩薩賜福給寧雅。
為免他們亂畫，導致菩薩賜福的時候搞錯對象，畫之前，宮裏不遠萬裏送去了寧雅的畫像，為免菩薩搞錯，畫像力求真實。
宮裏距西域太遠，寧雅只知道有這麽回事，從未有機會親眼看見。
沒想到居然在這個時空也存在著。
“要不，我們去看看？能在這麽遠的西域留名的中原女供養人，肯定不是光為了祈福這麽簡單，說不定有政治意義，跟咱們現在跟國外做基建項目一樣，我看，肯定是某個皇朝的皇後。”霍免興致勃勃。
寧雅：“……”
居然被他猜中了，皇後什麽的……咳，旨意都下了，就差封後大典，也算是皇後，領證就算結婚，擺酒不算！
“好呀，不過，我還想等等這邊，想看看他們能把事情辦成什麽樣。”
吳鉤困惑地看著兩人，問霍免：“你不是說休年假嗎？怎麽還要辦事？”
“寧雅說……寧雅想……寧雅覺得……”霍免把事情的來龍去脈說了一遍。
“哦？這邊的傳統圖案確實有點意思，我打算把它放在新的設計上。”吳鉤得意地亮出他拍到的照片，詳細描述他打算怎麽弄。
寧雅真誠地看著吳鉤：“要不，明天你也支個攤子？我們給你提供皮子，看看你的銷售額能不能賣得比別人多。”
“呵～這有什麽好比的，我出手，那不就是降維打擊。沒意思。”吳鉤高傲地擡起頭。
霍免：“我得在你的攤子旁邊坐著，萬t一做得不行，有人要打你，我可以告知他法律風險。”
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