第一百四十五章：能在絕境中找到出路，能把不可能變成可能
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第一百四十五章：能在絕境中找到出路，能把不可能變成可能
天剛亮，阿鳳蜷縮在角落裏，身下是硬紙板和廢布料，這就是她沒遇見林真真以前經常睡的地方，林真真初到廣州也睡過垃圾堆。一夜未眠，她的眼睛有些紅腫，垃圾堆的每一絲臭味都在刺痛她的神經，提醒她絕不能回頭。
廠區上班的鈴聲剛剛響起，阿鳳就出現在了潮興廠的大門口。她用力拍了拍臉頰，整理了一下身上最幹凈整齊的衣服，走了進去。
工人們步履匆匆。阿鳳正有些茫然地站著，一個熟悉的身影就飛快地跑了過來。
“阿鳳？”林真初又驚又喜，眼睛瞬間亮了，“你真的來了？這麽早！”
“嗯。”阿鳳點點頭，“我來找莊總。他在嗎？”
“在！俊哥他基本就以廠為家了，我帶你去！”林真初興奮地在前引路，時不時回頭看看阿鳳，心裏既為她高興，又有點莫名的緊張。
來到辦公室門口，林真初敲了敲門，探頭進去：“俊哥，有人找你。”
莊俊正對著生產線報表皺眉，聞聲擡頭，目光越過阿初，落在了他身後那個雖然穿著樸素的姑娘身上。他記憶力很好，幾乎過目不忘，立刻想了起來：“你是真真的那個朋友？火車上遇見過。”
“莊總好，我叫阿鳳。”阿鳳走進來，不卑不亢地微微鞠躬。
莊俊放下筆，“找我有什麽事？是真真那邊有什麽事嗎？”他以為是林真真讓她來的。
“不，真真不知道我來。”阿鳳直接否認，直視著莊俊，“莊總，我是來找工作的。我聽阿初說，廠裏缺銷售。我想來試試。”
莊俊挑了挑眉，有些意外。
“銷售不是看店賣貨。”莊俊語氣平淡，“要能跑，能熬，能受氣，面對的客戶可能是大公司的采購，也可能是難纏的批發商。你覺得自己能勝任？”
阿鳳沒有絲毫退縮：“我沒讀過書，也不懂你們大公司的規矩。但我從小在市場打滾，我知道怎麽看人臉色，怎麽和人打交道。我能吃苦，以前為了搶便宜的廢布料，我能淩晨三點去堵倉庫的門。我不怕受氣，以前擺地攤，被人掀過攤子罵過街打過架，我第二天照樣能笑著吆喝。”
她頓了頓：“最重要的是，我需要這份工作，我需要改變。我不是來試試的，我是來拼命的。只要您給我機會，我不會讓您失望。”
莊俊靜靜地聽著，他見過太多能說會道的應聘者，但眼前這個女孩，她的能力是赤裸裸的生活磨礪出來的，帶著一種近乎野蠻的生命力。這恰恰是很多銷售所缺乏的。
他需要的就是這種有極強逆境商的人，能在絕境中找到出路，能把不可能變成可能，他的潮興，現在就需要這個。
莊俊站起身，走到窗邊，指著樓下院子裏正在裝車的一批布料。那批布料顏色暗淡，質地也略顯粗糙，是廠裏積壓了一段時間的低端貨。
“看到那批貨了嗎？”莊俊說，“庫存積壓，顏色老土，同行價格殺得厲害，幾乎沒人願意要。按照正常行情，最多只能按成本價七折處理，還得求著人家收。”
他轉過身，看向阿鳳：“這就是你的考題。我不要你按七折賣，我給你三天時間，想辦法把它賣出去。價格不能低於成本價的九折！而且，不準打著潮興的旗號去找我以前的老客戶幫忙。就用你自己的辦法。”
林真初在一旁吸一口涼氣。這幾乎是不可能完成的任務，那批貨是公認的難題，俊哥這分明是在為難人。
阿鳳也楞住了，她看向樓下那批灰撲撲的布料，看著阿初的臉色，她就知道這很難，難如登天。
阿鳳緊緊抿著嘴唇，目光死死盯著那批布料，腦子飛快轉動。幾分鐘後，她擡起頭，眼神裏沒有絲毫退縮，反而燃起了挑戰欲。這是莊俊給她的考題，她只有完成了，才可以留下了，找到工作。
“好！九折！三天！我會想辦法！”
莊俊的眼中極快地閃過讚賞。他要的就是這種面對不可能的任務，第一反應不是“不可能”，而是“怎麽才能可能”的勁頭。
“去吧。”他重新坐回椅子上，拿起報表，語氣恢覆了平淡，“三天後，我要結果。”
阿鳳沒有再廢話，對著莊俊再次微微鞠了一躬，轉身就走，林真初趕緊跟了出去，一臉焦急地想說什麽。
莊俊看著阿鳳離開的背影，嘴角微微勾起一個極淺的弧度。
逆境商？林真真這朋友，看起來，似乎不缺。
林真初焦急地跟在阿鳳身後，壓低聲音：“阿鳳！你瘋啦？那批布！廠裏多少老銷售都搖頭，連曉城哥都碰了一鼻子灰！顏色土，手感也一般，價格還沒優勢，根本沒人要！而且量那麽大，三天時間賣出去！俊哥這明擺著是為難你，想讓你知難而退啊！”
阿鳳的腳步在車間門口頓住。她轉過身，看著林真初，“阿初，我都還沒做呢，你怎麽知道我一定賣不出去？”
她不再理會阿初，徑直走向那堆積壓布料。她伸出手，仔細地摩挲著布料的質地，感受它的厚度和紋理。阿鳳沒有急著往外跑，她泡在倉庫裏，一整天都在研究那批布。她扯下樣品，反覆測試，用力拉扯、用零件摩擦、甚至滴上油汙嘗試清洗，這是她從林真真身上學習來的。
她發現，這布雖然顏色暗淡不上鏡，但極其厚實耐磨，經緯緊密，抗拉扯性意外的好，而且因為染料簡單，多次洗滌後也不易褪色。她跑去跟老工人聊天，得知這布用的是高支粗棉，料子實在，就是樣式太老氣，被時尚市場淘汰了。
高支粗棉？厚實耐磨？抗拉扯？不易褪色？
阿鳳的眼睛亮了，她腦子裏瞬間閃過建築工地、搬運碼頭、工廠車間，那些幹體力活的地方。所以這布，根本不是給追求時髦的服裝廠準備的！它的歸宿，是勞保用品市場。
第二天，阿鳳扛著一大卷樣品布，開始了她的行動。 她直奔廣州大大小小的勞保用品批發市場和勞保服定制作坊。
阿鳳找到一家門面頗大的勞保批發店，老板是個挺著啤酒肚、正在泡功夫茶的中年男人。
“老板，您好！”阿鳳擠出熱情的笑容，把樣品布放到櫃臺上，“打擾一下，我們廠有一批庫存布，質量特別好，厚實耐磨，價格實惠，想看看您有沒有興趣？”
老板眼皮都沒擡，慢悠悠地呷了口茶：“什麽料子啊？顏色這麽老土，現在誰還要這種？”
“老板您摸摸，這料子不一樣，特別紮實，抗造！”阿鳳趕緊扯開布，用力拉扯，“您看，怎麽拉都不變形！臟了隨便刷，做工裝最合適不過了！”
老板這才懶洋洋地伸手摸了摸，隨即嗤笑一聲：“嗨，我當什麽好料子。不就是老粗棉嘛？紮實是紮實，死沈！現在都興混紡了，又輕便又便宜。你這布成本不低吧？價格能低到哪去？沒優勢沒優勢，拿走拿走，別擋著我做生意。”說完就不耐煩地揮揮手。
阿鳳扛起布，心裏有點洩氣，她接著走了好幾家，情況大同小異。不是嫌顏色難看，就是嫌布料太重，或者直接說他們有固定的供應商，對新來的廉價庫存貨沒興趣。
一個上午過去了，一無所獲。沈重的布卷壓得她肩膀生疼。
中午，她蹲在市場角落，啃著饅頭，看著人來人往。難道自己真的想錯了？這條路也行不通？
下午，她改變策略，不再找大門店，專找那些看起來規模小一點、可能更註重成本控制的勞保服定制作坊。
她走進一家門口掛著“工服定制”牌子的小店，裏面一個老師傅正踩著縫紉機。
“師傅，打擾您，看看這布……”阿鳳再次重覆她的演示和說辭。
老師傅推推老花鏡，仔細摸了摸布，又拿出剪刀裁了一小條，放在機器上試了試針腳。
“料子確實實在，是幹活穿的料。”老師傅點點頭，阿鳳心裏一喜，但老師傅接著話鋒一轉，“姑娘，你這布太硬了，費針費機器啊，我這都是家用機，做起來效率低，損耗大。而且你看這顏色，年輕人不愛穿。我要是進了你的布，做出來的衣服賣不動，或者做起來成本太高，我不是虧本嘛？”
阿鳳趕緊說：“師傅，價格好商量！我們廠清庫存，可以比市面同等質量的布便宜很多！”
老師傅搖搖頭：“便宜？便宜多少？便宜到能彌補賣不出去的風險嗎？姑娘，做生意不是光便宜就行的。”說完又低頭忙自己的活了。
阿鳳拖著沈重的步伐和更沈重的心情回到垃圾堆，她都不敢回廠裏，沒臉見阿初，也沒臉看到莊俊。
第三天，上午。阿鳳幾乎要絕望了。她來到廠裏，坐在倉庫那堆布山前，咬著嘴唇，不甘心地盯著那批布。
難道真的沒辦法了？ 突然她看到了這裏的挎包，是林真真送她的第一個包，是拼色用彩色布條上的邊角料來做。
一個念頭閃電般劃過她的腦海。她跳起來，沖回那家定制作坊。
“師傅！師傅！我又來了！”
老師傅看到是她，嘆了口氣：“姑娘，你怎麽又……”
“師傅！您聽我說完！”阿鳳急切地打斷他，眼睛亮得驚人，“您嫌這布顏色老氣，費機器是吧？如果我們把這布作為主料，但在關鍵部位，比如肩膀、胸口、褲腿側邊，拼接上這些顏色鮮亮、時髦的耐磨條呢？”
她拿起裁縫鋪那些彩色邊角料，在灰布上比劃：“您看！這樣是不是就時髦多了？年輕人也愛穿！而且，主要磨損部位還是用咱這厚布，更耐穿！拼接用窄條，對您的機器損耗也小！成本增加不多，但成品立馬就不一樣了！”
老師傅看著阿鳳的比劃，推了推眼鏡，仔細琢磨起來，似乎有點被打動：“咦？你這想法倒是有點意思。”
阿鳳趁熱打鐵：“價格！價格我們還可以再談！首批我們可以用特別優惠的試用價給您！您先做一小批試試市場反應？如果賣得好，您再大量進貨！如果賣不好，損失我們共擔一點點！”她把自己逼到了絕路，幾乎是在用成本價做誘餌。
老師傅沈吟良久，看著阿鳳急切而真誠的眼睛，又看了看那布，最終一拍大腿：“行，看你小姑娘這麽有誠意，腦子也活絡，我就賭一把，先給我來 50 碼，按你說的價！但說好了，如果款式反響好，後續你得保證我的供應和價格！”
第一張訂單，艱難地拿到了，雖然量不大，但缺口打開了。
阿鳳激動得差點跳起來，她立刻拿著這份小小的訂單，跑到之前拒絕過的一家小型勞保批發商那裏。
“老板！鄭記定制坊已經拿我們的布做新款工裝了，這是訂單，他們反應很好，您要不要也進一點試試？現在還是特惠期，價格絕對驚喜！您批發出去了利潤空間很大！”
批發商看著那張實實在在的訂單，態度明顯不一樣了，不再直接拒絕，而是拿起計算器開始認真核算成本和利潤。
就這樣，靠著第一家樣板訂單和設計改良方案，阿鳳艱難地、一家一家地敲開了市場。她不再空口白話，而是有了實證和解決方案。談判依舊艱難，壓價、懷疑、猶豫依然存在，但她一步步地啃了下來。
下午四點，阿鳳懷裏揣著幾張字跡潦草但簽了字的訂單，走進了莊俊的辦公室。
她沒有立刻說話，而是將那些紙張，輕輕放在莊俊桌上。莊俊拿起訂單仔細地看著，量很少，但涉及的客戶類型、以及那份設計改良的備註，讓他的眼眸中閃過讚賞。
“吃了不少閉門羹吧？”他問。
阿鳳鼻子一酸，但強行忍住了：“沒有多少。”
莊俊沈默了片刻，緩緩開口：“阿鳳，你賣出去的，不只是布。你賣的是解決問題的方案，是給別人賺錢的機會。這才是銷售的本事。”
他站起身，走到阿鳳面前，鄭重地說：“你通過了。從明天起，正式來銷售部上班。這些訂單，提成加倍。剩下的庫存，全權交給你。我相信你，都能把這些布用在合適的地方。”
真是每個人都有自己的閃光點，就看能不能正確使用。希望阿鳳能克制住自己愛沖動的壞習慣，順利走下去
金牌銷售預定。
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天剛亮，阿鳳蜷縮在角落裏，身下是硬紙板和廢布料，這就是她沒遇見林真真以前經常睡的地方，林真真初到廣州也睡過垃圾堆。一夜未眠，她的眼睛有些紅腫，垃圾堆的每一絲臭味都在刺痛她的神經，提醒她絕不能回頭。
廠區上班的鈴聲剛剛響起，阿鳳就出現在了潮興廠的大門口。她用力拍了拍臉頰，整理了一下身上最幹凈整齊的衣服，走了進去。
工人們步履匆匆。阿鳳正有些茫然地站著，一個熟悉的身影就飛快地跑了過來。
“阿鳳？”林真初又驚又喜，眼睛瞬間亮了，“你真的來了？這麽早！”
“嗯。”阿鳳點點頭，“我來找莊總。他在嗎？”
“在！俊哥他基本就以廠為家了，我帶你去！”林真初興奮地在前引路，時不時回頭看看阿鳳，心裏既為她高興，又有點莫名的緊張。
來到辦公室門口，林真初敲了敲門，探頭進去：“俊哥，有人找你。”
莊俊正對著生產線報表皺眉，聞聲擡頭，目光越過阿初，落在了他身後那個雖然穿著樸素的姑娘身上。他記憶力很好，幾乎過目不忘，立刻想了起來：“你是真真的那個朋友？火車上遇見過。”
“莊總好，我叫阿鳳。”阿鳳走進來，不卑不亢地微微鞠躬。
莊俊放下筆，“找我有什麽事？是真真那邊有什麽事嗎？”他以為是林真真讓她來的。
“不，真真不知道我來。”阿鳳直接否認，直視著莊俊，“莊總，我是來找工作的。我聽阿初說，廠裏缺銷售。我想來試試。”
莊俊挑了挑眉，有些意外。
“銷售不是看店賣貨。”莊俊語氣平淡，“要能跑，能熬，能受氣，面對的客戶可能是大公司的采購，也可能是難纏的批發商。你覺得自己能勝任？”
阿鳳沒有絲毫退縮：“我沒讀過書，也不懂你們大公司的規矩。但我從小在市場打滾，我知道怎麽看人臉色，怎麽和人打交道。我能吃苦，以前為了搶便宜的廢布料，我能淩晨三點去堵倉庫的門。我不怕受氣，以前擺地攤，被人掀過攤子罵過街打過架，我第二天照樣能笑著吆喝。”
她頓了頓：“最重要的是，我需要這份工作，我需要改變。我不是來試試的，我是來拼命的。只要您給我機會，我不會讓您失望。”
莊俊靜靜地聽著，他見過太多能說會道的應聘者，但眼前這個女孩，她的能力是赤裸裸的生活磨礪出來的，帶著一種近乎野蠻的生命力。這恰恰是很多銷售所缺乏的。
他需要的就是這種有極強逆境商的人，能在絕境中找到出路，能把不可能變成可能，他的潮興，現在就需要這個。
莊俊站起身，走到窗邊，指著樓下院子裏正在裝車的一批布料。那批布料顏色暗淡，質地也略顯粗糙，是廠裏積壓了一段時間的低端貨。
“看到那批貨了嗎？”莊俊說，“庫存積壓，顏色老土，同行價格殺得厲害，幾乎沒人願意要。按照正常行情，最多只能按成本價七折處理，還得求著人家收。”
他轉過身，看向阿鳳：“這就是你的考題。我不要你按七折賣，我給你三天時間，想辦法把它賣出去。價格不能低於成本價的九折！而且，不準打著潮興的旗號去找我以前的老客戶幫忙。就用你自己的辦法。”
林真初在一旁吸一口涼氣。這幾乎是不可能完成的任務，那批貨是公認的難題，俊哥這分明是在為難人。
阿鳳也楞住了，她看向樓下那批灰撲撲的布料，看著阿初的臉色，她就知道這很難，難如登天。
阿鳳緊緊抿著嘴唇，目光死死盯著那批布料，腦子飛快轉動。幾分鐘後，她擡起頭，眼神裏沒有絲毫退縮，反而燃起了挑戰欲。這是莊俊給她的考題，她只有完成了，才可以留下了，找到工作。
“好！九折！三天！我會想辦法！”
莊俊的眼中極快地閃過讚賞。他要的就是這種面對不可能的任務，第一反應不是“不可能”，而是“怎麽才能可能”的勁頭。
“去吧。”他重新坐回椅子上，拿起報表，語氣恢覆了平淡，“三天後，我要結果。”
阿鳳沒有再廢話，對著莊俊再次微微鞠了一躬，轉身就走，林真初趕緊跟了出去，一臉焦急地想說什麽。
莊俊看著阿鳳離開的背影，嘴角微微勾起一個極淺的弧度。
逆境商？林真真這朋友，看起來，似乎不缺。
林真初焦急地跟在阿鳳身後，壓低聲音：“阿鳳！你瘋啦？那批布！廠裏多少老銷售都搖頭，連曉城哥都碰了一鼻子灰！顏色土，手感也一般，價格還沒優勢，根本沒人要！而且量那麽大，三天時間賣出去！俊哥這明擺著是為難你，想讓你知難而退啊！”
阿鳳的腳步在車間門口頓住。她轉過身，看著林真初，“阿初，我都還沒做呢，你怎麽知道我一定賣不出去？”
她不再理會阿初，徑直走向那堆積壓布料。她伸出手，仔細地摩挲著布料的質地，感受它的厚度和紋理。阿鳳沒有急著往外跑，她泡在倉庫裏，一整天都在研究那批布。她扯下樣品，反覆測試，用力拉扯、用零件摩擦、甚至滴上油汙嘗試清洗，這是她從林真真身上學習來的。
她發現，這布雖然顏色暗淡不上鏡，但極其厚實耐磨，經緯緊密，抗拉扯性意外的好，而且因為染料簡單，多次洗滌後也不易褪色。她跑去跟老工人聊天，得知這布用的是高支粗棉，料子實在，就是樣式太老氣，被時尚市場淘汰了。
高支粗棉？厚實耐磨？抗拉扯？不易褪色？
阿鳳的眼睛亮了，她腦子裏瞬間閃過建築工地、搬運碼頭、工廠車間，那些幹體力活的地方。所以這布，根本不是給追求時髦的服裝廠準備的！它的歸宿，是勞保用品市場。
第二天，阿鳳扛著一大卷樣品布，開始了她的行動。 她直奔廣州大大小小的勞保用品批發市場和勞保服定制作坊。
阿鳳找到一家門面頗大的勞保批發店，老板是個挺著啤酒肚、正在泡功夫茶的中年男人。
“老板，您好！”阿鳳擠出熱情的笑容，把樣品布放到櫃臺上，“打擾一下，我們廠有一批庫存布，質量特別好，厚實耐磨，價格實惠，想看看您有沒有興趣？”
老板眼皮都沒擡，慢悠悠地呷了口茶：“什麽料子啊？顏色這麽老土，現在誰還要這種？”
“老板您摸摸，這料子不一樣，特別紮實，抗造！”阿鳳趕緊扯開布，用力拉扯，“您看，怎麽拉都不變形！臟了隨便刷，做工裝最合適不過了！”
老板這才懶洋洋地伸手摸了摸，隨即嗤笑一聲：“嗨，我當什麽好料子。不就是老粗棉嘛？紮實是紮實，死沈！現在都興混紡了，又輕便又便宜。你這布成本不低吧？價格能低到哪去？沒優勢沒優勢，拿走拿走，別擋著我做生意。”說完就不耐煩地揮揮手。
阿鳳扛起布，心裏有點洩氣，她接著走了好幾家，情況大同小異。不是嫌顏色難看，就是嫌布料太重，或者直接說他們有固定的供應商，對新來的廉價庫存貨沒興趣。
一個上午過去了，一無所獲。沈重的布卷壓得她肩膀生疼。
中午，她蹲在市場角落，啃著饅頭，看著人來人往。難道自己真的想錯了？這條路也行不通？
下午，她改變策略，不再找大門店，專找那些看起來規模小一點、可能更註重成本控制的勞保服定制作坊。
她走進一家門口掛著“工服定制”牌子的小店，裏面一個老師傅正踩著縫紉機。
“師傅，打擾您，看看這布……”阿鳳再次重覆她的演示和說辭。
老師傅推推老花鏡，仔細摸了摸布，又拿出剪刀裁了一小條，放在機器上試了試針腳。
“料子確實實在，是幹活穿的料。”老師傅點點頭，阿鳳心裏一喜，但老師傅接著話鋒一轉，“姑娘，你這布太硬了，費針費機器啊，我這都是家用機，做起來效率低，損耗大。而且你看這顏色，年輕人不愛穿。我要是進了你的布，做出來的衣服賣不動，或者做起來成本太高，我不是虧本嘛？”
阿鳳趕緊說：“師傅，價格好商量！我們廠清庫存，可以比市面同等質量的布便宜很多！”
老師傅搖搖頭：“便宜？便宜多少？便宜到能彌補賣不出去的風險嗎？姑娘，做生意不是光便宜就行的。”說完又低頭忙自己的活了。
阿鳳拖著沈重的步伐和更沈重的心情回到垃圾堆，她都不敢回廠裏，沒臉見阿初，也沒臉看到莊俊。
第三天，上午。阿鳳幾乎要絕望了。她來到廠裏，坐在倉庫那堆布山前，咬著嘴唇，不甘心地盯著那批布。
難道真的沒辦法了？ 突然她看到了這裏的挎包，是林真真送她的第一個包，是拼色用彩色布條上的邊角料來做。
一個念頭閃電般劃過她的腦海。她跳起來，沖回那家定制作坊。
“師傅！師傅！我又來了！”
老師傅看到是她，嘆了口氣：“姑娘，你怎麽又……”
“師傅！您聽我說完！”阿鳳急切地打斷他，眼睛亮得驚人，“您嫌這布顏色老氣，費機器是吧？如果我們把這布作為主料，但在關鍵部位，比如肩膀、胸口、褲腿側邊，拼接上這些顏色鮮亮、時髦的耐磨條呢？”
她拿起裁縫鋪那些彩色邊角料，在灰布上比劃：“您看！這樣是不是就時髦多了？年輕人也愛穿！而且，主要磨損部位還是用咱這厚布，更耐穿！拼接用窄條，對您的機器損耗也小！成本增加不多，但成品立馬就不一樣了！”
老師傅看著阿鳳的比劃，推了推眼鏡，仔細琢磨起來，似乎有點被打動：“咦？你這想法倒是有點意思。”
阿鳳趁熱打鐵：“價格！價格我們還可以再談！首批我們可以用特別優惠的試用價給您！您先做一小批試試市場反應？如果賣得好，您再大量進貨！如果賣不好，損失我們共擔一點點！”她把自己逼到了絕路，幾乎是在用成本價做誘餌。
老師傅沈吟良久，看著阿鳳急切而真誠的眼睛，又看了看那布，最終一拍大腿：“行，看你小姑娘這麽有誠意，腦子也活絡，我就賭一把，先給我來 50 碼，按你說的價！但說好了，如果款式反響好，後續你得保證我的供應和價格！”
第一張訂單，艱難地拿到了，雖然量不大，但缺口打開了。
阿鳳激動得差點跳起來，她立刻拿著這份小小的訂單，跑到之前拒絕過的一家小型勞保批發商那裏。
“老板！鄭記定制坊已經拿我們的布做新款工裝了，這是訂單，他們反應很好，您要不要也進一點試試？現在還是特惠期，價格絕對驚喜！您批發出去了利潤空間很大！”
批發商看著那張實實在在的訂單，態度明顯不一樣了，不再直接拒絕，而是拿起計算器開始認真核算成本和利潤。
就這樣，靠著第一家樣板訂單和設計改良方案，阿鳳艱難地、一家一家地敲開了市場。她不再空口白話，而是有了實證和解決方案。談判依舊艱難，壓價、懷疑、猶豫依然存在，但她一步步地啃了下來。
下午四點，阿鳳懷裏揣著幾張字跡潦草但簽了字的訂單，走進了莊俊的辦公室。
她沒有立刻說話，而是將那些紙張，輕輕放在莊俊桌上。莊俊拿起訂單仔細地看著，量很少，但涉及的客戶類型、以及那份設計改良的備註，讓他的眼眸中閃過讚賞。
“吃了不少閉門羹吧？”他問。
阿鳳鼻子一酸，但強行忍住了：“沒有多少。”
莊俊沈默了片刻，緩緩開口：“阿鳳，你賣出去的，不只是布。你賣的是解決問題的方案，是給別人賺錢的機會。這才是銷售的本事。”
他站起身，走到阿鳳面前，鄭重地說：“你通過了。從明天起，正式來銷售部上班。這些訂單，提成加倍。剩下的庫存，全權交給你。我相信你，都能把這些布用在合適的地方。”
真是每個人都有自己的閃光點，就看能不能正確使用。希望阿鳳能克制住自己愛沖動的壞習慣，順利走下去
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