第一百三十三章：機會的大門打開，但門檻卻高得嚇人
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第一百三十三章：機會的大門打開，但門檻卻高得嚇人
莊俊剛回到辦公室坐下，還沒來得及喝口熱茶，助理艾米就敲門進來：“莊總，國際快遞，從瑞士寄來的，好像是 SGS 的檢測報告。”
莊俊精神一振，立刻接過那份厚厚的文件袋，迅速拆開。他的目光直接跳過前面的過程描述，落在最後幾頁的關鍵數據和分析結論上。
隨即，他將報告拍在桌上，把艾米嚇了一跳。但他臉上露出的，卻是如釋重負的笑容。
“全部達標！優等品！好！太好了！”
他之所以那麽興奮，是因為這不僅僅是一份合格報告，更是他通往國際市場的第一張正式通行證。
仿佛是天意一般，他桌上的國際長途專線電話響了起來。莊俊穩了穩心神，接起電話，用盡可能平穩的英語說道：“Hello, Pierre”
電話那頭立刻傳來法國人皮埃爾興奮的聲音：“莊！My friend！奇跡！這絕對是奇跡！SGS 的報告我剛同步收到，你的布料的品質和穩定性，完全超出了我的預期，甚至比一些歐洲老牌供應商的基準線還要高！幹燥收縮率、色牢度、耐磨，完美！董事會已經初步同意，將潮興列入我們下一季巴黎 Première Vision 面料展的潛在供應商名單！”
莊俊的心跳加速，但他保持冷靜，他深知這只是拿到了準考證，離真正拿到訂單還遠得很。“皮埃爾先生，這是對我們團隊努力最好的肯定。潮興的目標，就是成為世界級供應鏈裏可靠的一環。潮興有能力達到世界級的標準。”
“但是，莊！”皮埃爾話鋒一轉，“時間非常非常緊迫，Preview 的準備周期極短，我們需要你們在兩周內，提供 500 碼確認樣布，空運到香港！我們必須用它來給合作的設計師工作室打樣，這是最後的入場測試！而且……”
皮埃爾停頓了一下，語氣帶上了生意人的算計，“莊，你知道的，中國供應商的價格優勢是存在的，但鑒於這是第一次合作，且我們需要投入資源幫你融入我們的體系，價格方面，我們希望能在原合約價的基礎上，再協商一個 5%的折扣。”
機會的大門打開，但門檻卻高得嚇人：兩周，500 碼確認樣，還要降價 5%。
莊俊的大腦飛速運轉。
500 碼對於大規模生產來說微不足道，但為了這 500 碼，需要調整生產線參數，專門安排機臺和熟練工人，成本極高。降價 5%更是直接侵蝕本就微薄的利潤。
但莊俊沒有一絲猶豫：“皮埃爾先生，500 碼確認樣， 十天內，我親自送到您香港辦公室！向您證明潮興的效率遠超您的預期！價格，按原合約價，我可以再降 3% ，這是我們在保證您要求的頂級品質前提下，所能給出的最大誠意，也是我們的底線！”
他頓了頓，拋出了他的條件：“但是，我需要您一個明確的、具有商業信譽的承諾：只要這 500 碼確認樣通過你們最終審核，並用於 Preview，首批 30 萬碼的訂單，必須立刻下達並支付 30%預付款，這是對我們全力以赴投入資源、為您獨家預留產能的最好保證。”
電話那頭沈默了幾秒。皮埃爾顯然在權衡。莊俊給出的時間，十天比兩周更短和降價幅度 3%而非 5%，顯示了莊俊的自信和效率，而附加的訂單條件則顯示了他的魄力與務實。皮埃爾看中的正是這種堪比臺灣、韓國成熟供應商的快速反應能力和品質穩定性，同時又兼具中國大陸的成本優勢。
“莊，你真是個厲害的談判家。”皮埃爾終於笑了，“好吧，就按你說的，十天後，香港見樣品！只要樣品沒問題，30 萬碼訂單和預付款，立刻簽！”
“合作愉快，皮埃爾先生。”莊俊掛斷電話，長長地舒了一口氣。
這邊國際長途剛掛斷，東升和永豐兩個客戶仿佛約好了一般，先後打來了電話。
第一家東升說，莊總啊，首批貨我們已經收到了，品質真的沒的說，比我們預期的還要好，所以你看下一季訂單想翻一倍，但是花色能不能增加到三個？交期嘛，最好能在提前半個月。
第二家永豐同樣對品質讚不絕口，然後也提出了更多個性化要求和更緊迫的交貨期。
莊俊心裏清楚這是甜蜜的負擔。是潮興用硬實力換來的話語權。但他也清楚，滿足這些要求意味著什麽：生產計劃必須重新排期，車間需要承受更大的壓力。
品質過硬，客戶自然會得寸進尺，這是市場規律他沒有在電話裏糾纏細節，而是親自安排了拜訪。今晚先約的永豐劉老板一起吃飯。
掛了電話，莊俊立刻把李鐵柱叫來了辦公室。
“東升和永豐的貨，反饋非常好。”他言簡意賅，“現在他們下一季訂單要翻倍，還要加三個新花色，交期要提前半個月。”
李鐵柱一聽，先是喜上眉梢，隨即又皺起眉頭：“翻倍？加花色？還要提前？阿俊，這咱們工人三班倒，機器不停轉，現在的產能已經拉到很高了！新花色得要調試設備，又要占機時，還要快，這……”
莊俊表示理解他們的困難，但沒有絲毫動搖：“困難我知道。但這是好事，是天大的好事！這說明什麽？說明我們潮興的布，市場上認！現在不是我們求訂單，是訂單追著我們跑！”
他走到窗前看著忙碌的車間：“鐵柱叔，產能不是固定的，是人調出來的！工人三班倒辛苦，這個月的獎金就給我翻倍！告訴他們，幹得越多，拿得越多！機器？漢斯和阿初不是在嗎？讓他們優化流程，把調試新花色的時間給我壓縮到最短！”
莊俊正一邊和李鐵柱交代著工作要點，一邊拿起西裝外套準備出門赴宴。剛走到門口，一抹熟悉的身影恰好映入眼簾。
林真真提著行李，風塵仆仆，正站在廠門口。幾天不見，她感覺這裏似乎更有秩序。
幾乎是心有靈犀，她才轉頭，目光瞬間就捕捉到了正從樓裏走出來的莊俊。
兩人視線在空中交會，僅僅隔了幾天，卻好像分開了很久。莊俊在看到林真真的剎那，眼底深處掠過難以掩飾的驚喜。
林真真的心跳漏了一拍，臉上微微發熱，下意識站直了些。
莊俊幾步就走到她面前，目光在她臉上細細掃過，仿佛在確認她是不是真的回來了：“真真？你怎麽提前回來了？不是說過兩天？”
林真真被他看得有些不好意思，微微垂下眼睫，輕聲解釋道：“嗯，想著還得搬家，怕時間太趕，就提前回來了。”她沒好意思說是因為心裏惦記著廣州，惦記著工作，也惦記著他。
莊俊看著她微紅的臉頰和閃爍的眼神，心下已然明了，他眼底笑意更深，點了點頭，沒有追問。
他看了一眼手表，又看了看她腳邊的行李，他非常自然地伸手，想要接過她手中的行李。
“正好，我馬上要去和東升的劉總吃個飯，談下一季訂單的事。你一起。行李先放我車上，吃完飯我送你回去。”
“啊？現在？我去合適嗎？”林真真楞了一下，有些不知所措。她沒想到剛回來，連口氣都沒喘，就要被拉去參加商務飯局。
“合適。”莊俊的回答簡短而肯定，“你遲早要接觸客戶，了解市場需求。劉總這次點名要加新花色，你去聽聽，有好處。”他給出了一個非常充分且專業的理由，但是內心深處，他清楚只是想和她多待一會兒，想讓她進入他的世界。
林真真還在猶豫去不去，因為自己剛坐了那麽長時間的火車，雖然衣服穿著莊俊給她新買的，還算得體，但是坐火車那麽長時間總感覺身上有股味啊……
莊俊不由分說，已經拎起了林真真的行李：“走吧，車在那邊。”
林真真小跑兩步跟上他：“那好吧。我需要準備什麽嗎？”
“不用，跟著我就行。”莊俊為她拉開副駕駛的車門，然後隨手把手裏的一份文件遞給林真真，“你可以看看，這是今晚我要談的新花色開發的時間流程和成本估算。”
林真真坐上車後，莊俊關上了車門。
兩人去飯店的路上，莊俊專註地開著車，但眼角餘光總能瞥見身邊女孩安靜的側臉，她在認真的看著那份文件，他隨口問道，“家裏都還好？”
“嗯，都挺好的。”林真真點點頭，文件看得七七八八了，數據都刻在她的腦子裏面，她轉過頭看他，“廠裏呢？我看大家好像幹勁更足了。”
“嗯，打了一場硬仗，贏了。”莊俊言簡意賅，但語氣中帶著自豪，“SGS 的報告通過了，歐洲那邊也有了初步意向。”
“真的？太好了！”林真真由衷地為他感到高興。
看著她的欣喜，莊俊覺得這幾天積攢的疲憊消散了不少：“所以，今晚這頓飯很重要。先穩住國內客戶，我們才有底氣去沖歐洲市場。”
林真真認真地點點頭，忽然覺得肩上有一種奇妙的與他並肩作戰的感覺。
車子很快到了酒店。下車前，莊俊仔細整理了一下自己的西裝領帶，又看向林真真，目光在她身上停留片刻，確認她衣著得體，才低聲道：“跟著我，不用緊張，多聽多看。”
“嗯。”林真真跟在他身後半步的位置，走進了包間。她的心跳很快，不僅僅是因為即將面對的商務場合緊張，更是因為走在前面的男人，他們兩個人關系的信任與親近。
其實看到這兒我已經不怎麽期待男女主的感情，和事業怎麽樣了，更看重商業的部分。作者也是下血本了，商業部分，撂了不少真東西。
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莊俊剛回到辦公室坐下，還沒來得及喝口熱茶，助理艾米就敲門進來：“莊總，國際快遞，從瑞士寄來的，好像是 SGS 的檢測報告。”
莊俊精神一振，立刻接過那份厚厚的文件袋，迅速拆開。他的目光直接跳過前面的過程描述，落在最後幾頁的關鍵數據和分析結論上。
隨即，他將報告拍在桌上，把艾米嚇了一跳。但他臉上露出的，卻是如釋重負的笑容。
“全部達標！優等品！好！太好了！”
他之所以那麽興奮，是因為這不僅僅是一份合格報告，更是他通往國際市場的第一張正式通行證。
仿佛是天意一般，他桌上的國際長途專線電話響了起來。莊俊穩了穩心神，接起電話，用盡可能平穩的英語說道：“Hello, Pierre”
電話那頭立刻傳來法國人皮埃爾興奮的聲音：“莊！My friend！奇跡！這絕對是奇跡！SGS 的報告我剛同步收到，你的布料的品質和穩定性，完全超出了我的預期，甚至比一些歐洲老牌供應商的基準線還要高！幹燥收縮率、色牢度、耐磨，完美！董事會已經初步同意，將潮興列入我們下一季巴黎 Première Vision 面料展的潛在供應商名單！”
莊俊的心跳加速，但他保持冷靜，他深知這只是拿到了準考證，離真正拿到訂單還遠得很。“皮埃爾先生，這是對我們團隊努力最好的肯定。潮興的目標，就是成為世界級供應鏈裏可靠的一環。潮興有能力達到世界級的標準。”
“但是，莊！”皮埃爾話鋒一轉，“時間非常非常緊迫，Preview 的準備周期極短，我們需要你們在兩周內，提供 500 碼確認樣布，空運到香港！我們必須用它來給合作的設計師工作室打樣，這是最後的入場測試！而且……”
皮埃爾停頓了一下，語氣帶上了生意人的算計，“莊，你知道的，中國供應商的價格優勢是存在的，但鑒於這是第一次合作，且我們需要投入資源幫你融入我們的體系，價格方面，我們希望能在原合約價的基礎上，再協商一個 5%的折扣。”
機會的大門打開，但門檻卻高得嚇人：兩周，500 碼確認樣，還要降價 5%。
莊俊的大腦飛速運轉。
500 碼對於大規模生產來說微不足道，但為了這 500 碼，需要調整生產線參數，專門安排機臺和熟練工人，成本極高。降價 5%更是直接侵蝕本就微薄的利潤。
但莊俊沒有一絲猶豫：“皮埃爾先生，500 碼確認樣， 十天內，我親自送到您香港辦公室！向您證明潮興的效率遠超您的預期！價格，按原合約價，我可以再降 3% ，這是我們在保證您要求的頂級品質前提下，所能給出的最大誠意，也是我們的底線！”
他頓了頓，拋出了他的條件：“但是，我需要您一個明確的、具有商業信譽的承諾：只要這 500 碼確認樣通過你們最終審核，並用於 Preview，首批 30 萬碼的訂單，必須立刻下達並支付 30%預付款，這是對我們全力以赴投入資源、為您獨家預留產能的最好保證。”
電話那頭沈默了幾秒。皮埃爾顯然在權衡。莊俊給出的時間，十天比兩周更短和降價幅度 3%而非 5%，顯示了莊俊的自信和效率，而附加的訂單條件則顯示了他的魄力與務實。皮埃爾看中的正是這種堪比臺灣、韓國成熟供應商的快速反應能力和品質穩定性，同時又兼具中國大陸的成本優勢。
“莊，你真是個厲害的談判家。”皮埃爾終於笑了，“好吧，就按你說的，十天後，香港見樣品！只要樣品沒問題，30 萬碼訂單和預付款，立刻簽！”
“合作愉快，皮埃爾先生。”莊俊掛斷電話，長長地舒了一口氣。
這邊國際長途剛掛斷，東升和永豐兩個客戶仿佛約好了一般，先後打來了電話。
第一家東升說，莊總啊，首批貨我們已經收到了，品質真的沒的說，比我們預期的還要好，所以你看下一季訂單想翻一倍，但是花色能不能增加到三個？交期嘛，最好能在提前半個月。
第二家永豐同樣對品質讚不絕口，然後也提出了更多個性化要求和更緊迫的交貨期。
莊俊心裏清楚這是甜蜜的負擔。是潮興用硬實力換來的話語權。但他也清楚，滿足這些要求意味著什麽：生產計劃必須重新排期，車間需要承受更大的壓力。
品質過硬，客戶自然會得寸進尺，這是市場規律他沒有在電話裏糾纏細節，而是親自安排了拜訪。今晚先約的永豐劉老板一起吃飯。
掛了電話，莊俊立刻把李鐵柱叫來了辦公室。
“東升和永豐的貨，反饋非常好。”他言簡意賅，“現在他們下一季訂單要翻倍，還要加三個新花色，交期要提前半個月。”
李鐵柱一聽，先是喜上眉梢，隨即又皺起眉頭：“翻倍？加花色？還要提前？阿俊，這咱們工人三班倒，機器不停轉，現在的產能已經拉到很高了！新花色得要調試設備，又要占機時，還要快，這……”
莊俊表示理解他們的困難，但沒有絲毫動搖：“困難我知道。但這是好事，是天大的好事！這說明什麽？說明我們潮興的布，市場上認！現在不是我們求訂單，是訂單追著我們跑！”
他走到窗前看著忙碌的車間：“鐵柱叔，產能不是固定的，是人調出來的！工人三班倒辛苦，這個月的獎金就給我翻倍！告訴他們，幹得越多，拿得越多！機器？漢斯和阿初不是在嗎？讓他們優化流程，把調試新花色的時間給我壓縮到最短！”
莊俊正一邊和李鐵柱交代著工作要點，一邊拿起西裝外套準備出門赴宴。剛走到門口，一抹熟悉的身影恰好映入眼簾。
林真真提著行李，風塵仆仆，正站在廠門口。幾天不見，她感覺這裏似乎更有秩序。
幾乎是心有靈犀，她才轉頭，目光瞬間就捕捉到了正從樓裏走出來的莊俊。
兩人視線在空中交會，僅僅隔了幾天，卻好像分開了很久。莊俊在看到林真真的剎那，眼底深處掠過難以掩飾的驚喜。
林真真的心跳漏了一拍，臉上微微發熱，下意識站直了些。
莊俊幾步就走到她面前，目光在她臉上細細掃過，仿佛在確認她是不是真的回來了：“真真？你怎麽提前回來了？不是說過兩天？”
林真真被他看得有些不好意思，微微垂下眼睫，輕聲解釋道：“嗯，想著還得搬家，怕時間太趕，就提前回來了。”她沒好意思說是因為心裏惦記著廣州，惦記著工作，也惦記著他。
莊俊看著她微紅的臉頰和閃爍的眼神，心下已然明了，他眼底笑意更深，點了點頭，沒有追問。
他看了一眼手表，又看了看她腳邊的行李，他非常自然地伸手，想要接過她手中的行李。
“正好，我馬上要去和東升的劉總吃個飯，談下一季訂單的事。你一起。行李先放我車上，吃完飯我送你回去。”
“啊？現在？我去合適嗎？”林真真楞了一下，有些不知所措。她沒想到剛回來，連口氣都沒喘，就要被拉去參加商務飯局。
“合適。”莊俊的回答簡短而肯定，“你遲早要接觸客戶，了解市場需求。劉總這次點名要加新花色，你去聽聽，有好處。”他給出了一個非常充分且專業的理由，但是內心深處，他清楚只是想和她多待一會兒，想讓她進入他的世界。
林真真還在猶豫去不去，因為自己剛坐了那麽長時間的火車，雖然衣服穿著莊俊給她新買的，還算得體，但是坐火車那麽長時間總感覺身上有股味啊……
莊俊不由分說，已經拎起了林真真的行李：“走吧，車在那邊。”
林真真小跑兩步跟上他：“那好吧。我需要準備什麽嗎？”
“不用，跟著我就行。”莊俊為她拉開副駕駛的車門，然後隨手把手裏的一份文件遞給林真真，“你可以看看，這是今晚我要談的新花色開發的時間流程和成本估算。”
林真真坐上車後，莊俊關上了車門。
兩人去飯店的路上，莊俊專註地開著車，但眼角餘光總能瞥見身邊女孩安靜的側臉，她在認真的看著那份文件，他隨口問道，“家裏都還好？”
“嗯，都挺好的。”林真真點點頭，文件看得七七八八了，數據都刻在她的腦子裏面，她轉過頭看他，“廠裏呢？我看大家好像幹勁更足了。”
“嗯，打了一場硬仗，贏了。”莊俊言簡意賅，但語氣中帶著自豪，“SGS 的報告通過了，歐洲那邊也有了初步意向。”
“真的？太好了！”林真真由衷地為他感到高興。
看著她的欣喜，莊俊覺得這幾天積攢的疲憊消散了不少：“所以，今晚這頓飯很重要。先穩住國內客戶，我們才有底氣去沖歐洲市場。”
林真真認真地點點頭，忽然覺得肩上有一種奇妙的與他並肩作戰的感覺。
車子很快到了酒店。下車前，莊俊仔細整理了一下自己的西裝領帶，又看向林真真，目光在她身上停留片刻，確認她衣著得體，才低聲道：“跟著我，不用緊張，多聽多看。”
“嗯。”林真真跟在他身後半步的位置，走進了包間。她的心跳很快，不僅僅是因為即將面對的商務場合緊張，更是因為走在前面的男人，他們兩個人關系的信任與親近。
其實看到這兒我已經不怎麽期待男女主的感情，和事業怎麽樣了，更看重商業的部分。作者也是下血本了，商業部分，撂了不少真東西。
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