第一百三十四章：林真真，要不要我幫你搬家？
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第一百三十四章：林真真，要不要我幫你搬家？
包廂內已經煙霧繚繞，東升紡織的劉總五十歲上下，是個典型的爽利生意人。他身邊還跟著一個年輕的技術經理。
莊俊帶著林真真進來，劉總立刻起身熱情招呼：“莊少！可算把你盼來了！這位是？”他的目光落在林真真身上，帶著一絲好奇。
莊俊自然地側身，介紹道：“劉總，這是林真真，我們潮興的精英強將。真真，這位是東升的劉總，是我們潮興最重要的合作夥伴之一。”
“劉總您好。”林真真落落大方地微笑問好。
“哎呀，莊少手下真是人才濟濟啊，精英強將吼？這麽靚女又有氣質！”劉總哈哈一笑，招呼他們入座，話裏帶著意味深長，這兩人一看就不是普通員工和老板的關系。
寒暄過後，幾杯酒下肚，氣氛熱絡起來。
劉總再次對潮興的布料品質讚不絕口，然後順勢切入了正題：“莊少，咱們兄弟不說暗話。你們的布，確實這個！”他豎起了大拇指，“所以我才敢把下一季的寶都押在你們身上，訂單翻倍！但是老弟啊，這市場變化快，競爭對手也盯著，我們壓力也大。你那三個新花色，可得抓緊給我們搞出來，交期還得再提前半個月，怎麽樣，沒問題吧？”
莊俊沒有立刻回答，而是慢條斯理地夾了一筷子菜，然後才笑著舉起酒杯：“劉總，您是我們潮興的貴人，最難的時候拉了我們一把，這份情，我莊俊記著。您開口了，我就算不吃不睡，也得給您把這事辦漂亮了。”
劉總笑著幹了杯。但放下杯子，眼神卻銳利起來：“莊少，光有態度不行啊，哥哥我要的是準話。你就給句痛快話，行，還是不行？”
莊俊放下酒杯，為難道：“劉總，兄弟我也得跟您交個底。您這三件事，增量、加新花色、提前交期，哪一件單拎出來，都夠我喝一壺的。三件一起來，我這個剛緩過口氣的，真是壓力山大了。”
他開始細數，像是在掏心窩子：“工人現在已經是三班倒了，再加速，獎金我得翻著倍給，不然留不住人。新花色調試，得占用最核心的德國設備，那機器一停一開，燒的都是錢，原料采購也得加急，這價格可比平時高出一截，劉總，不瞞您說，按咱們原來的價，我這麽硬幹下去，怕是得賠本賺吆喝了。”
劉總帶來的技術經理低聲插了一句：“莊總，據我們所知，你們的效率最近提升很大，產能應該還有空間吧？”
這時，莊俊看似隨意地側頭對身邊的林真真說了一句：“真真，你不是整理了新花色開發的時間流程和產能占用分析嗎？簡單跟劉總和搞技術的陳經理匯報一下。”
林真真心領神會，立刻放下筷子，坐直了身體，篤定地說：“劉總，陳經理，您好。根據我們最新數據，目前生產線效率已提升至 88%，良品率穩定在 91%，這確實接近滿負荷運轉。開發三個全新且達到我們出口標準的花色，從圖案設計、紗線配色、上機調試到穩定生產，即使流程優化到最快，也需要至少 7 個完整工作日。這期間會專門占用一臺設備超過 50%的產能，相當於減少了約四萬碼標準布的產量。加上額外的設計成本和急料采購溢價，綜合成本初步估算會比常規產品高出 8%到 12%。”
技術經理聞言，沈吟了一下，沒有再反駁，只是點了點頭。
劉總身體往後一靠，笑了笑：“莊少，你的難處我懂。但是做生意嘛，有困難就要克服。你看，我訂單給你翻倍，是實實在在的支持。這樣，價格呢，我還按原價，你呢，多想想辦法，克服一下困難？咱們合作要講長遠嘛！”
莊俊臉上的笑容淡了些，語氣依然客氣：“劉總，您這話就見外了。要不是念著長遠，您這又是加量又是加急又是新花樣的要求，我根本不敢接。正是因為看重和東升的長遠合作，我才不能開頭就虧著本做。一旦開了這個頭，我這廠子後續根本無力持續為您提供穩定的高質量產品，那才是對您最大的不負責任。”
他不給劉總插話的機會，繼續道：“劉總，您是我的大客戶，我也不跟您玩虛的。您要的，我莊俊百分之百保證給您做到，而且做到最好！但是價格，必須體現它的價值。在原來的基礎上，上浮 7 個百分點。另外，規矩還是老規矩，下單即付 50%定金，餘款出廠前結清。 ”
“7%？！”劉總眼睛一瞪，顯然覺得這個漲幅超出了預期，“莊少，你這就不夠意思了，哪有這麽漲價的？”
莊俊目光真誠，但語氣卻毫不退讓：“劉總，這是基於真實成本核算後的公平報價。真真剛才說的 8-12%是開發成本，大批量生產後，為了保證您要的極致交期，我還得專門為您這條線預留產能，這機會成本也不低。7%是一個誠意的價格。”
談判似乎陷入了僵局。
莊俊拋出一個他認為讓劉老板很難拒絕的誘惑：“當然，為了表示我的誠意，只要您同意這個價格，這三個新花色，我給您簽華南區獨家協議 ，保證只供您東升一家，讓您的貨在市場上獨一份！您想想，獨家的新品，提前半個月上市，這帶來的溢價和市場份額，遠遠不止這 7%。”
劉總明顯心動了，獨家協議的誘惑力極大。但他畢竟是老江湖，沈吟了片刻，開口道：“獨家我要，價格，7%太高了！4%！最多 4%！定金比例也可以談嘛，30%行不行？你也得體諒我的資金周轉。”
莊俊搖了搖頭，態度堅決：“劉總，4%我真的要虧本。這樣，我看在我們的交情和您未來巨大訂單的份上，再讓一步，6% ，這是最終底價。定金必須是 50%，這是潮興的鐵律，也是為了確保我能毫無後顧之憂地把所有優質資源都優先投入到您的訂單上。這一點，沒得商量。”
他補充了一句，略帶調侃：“劉總，您要是還覺得高，那我只能先把產能留給願意出這個價的客戶了。不瞞您說，歐洲那邊剛來的意向，價格可比這高多了。”
劉總盯著莊俊看了幾秒鐘，又看了看一旁安靜不說一句話，但看起來也是行內專業人士的林真真，忽然哈哈大笑，指著莊俊：“好你個莊俊！真是越來越有你老豆當年的風範了！行！6%就 6%！獨家協議必須簽，定金就按你的規矩，但是交期，一天都不能晚！”
“一言為定！”莊俊笑著舉起杯，“預祝我們下一季合作，更大爆單！”
“爆單！”劉總痛快地一飲而盡。
林真真為莊俊捏了一把汗，一場飯局，幾輪博弈，最終落槌。莊俊成功地將成本壓力和風險轉化為了更高的利潤和更穩固的合作關系。
飯局結束後，送走劉總。
莊俊和林真真並肩走向停車場。晚風吹散了酒氣，氣氛變得有些微妙。
“剛才表現很好。”莊俊忽然開口，“數據記得很準，時機也抓得對。”
林真真擡起頭，眼睛在夜色中顯得格外明亮：“最後你那句歐洲意向，是真是假？”
莊俊嘴角勾起一抹狡黠的笑：“半真半假。意向有，但價格還沒最終談攏。談判嘛，有時候需要一點煙霧彈。”
他看著林真真，小聲問道：“累不累？我先送你回去？要不要我幫你搬家？”
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包廂內已經煙霧繚繞，東升紡織的劉總五十歲上下，是個典型的爽利生意人。他身邊還跟著一個年輕的技術經理。
莊俊帶著林真真進來，劉總立刻起身熱情招呼：“莊少！可算把你盼來了！這位是？”他的目光落在林真真身上，帶著一絲好奇。
莊俊自然地側身，介紹道：“劉總，這是林真真，我們潮興的精英強將。真真，這位是東升的劉總，是我們潮興最重要的合作夥伴之一。”
“劉總您好。”林真真落落大方地微笑問好。
“哎呀，莊少手下真是人才濟濟啊，精英強將吼？這麽靚女又有氣質！”劉總哈哈一笑，招呼他們入座，話裏帶著意味深長，這兩人一看就不是普通員工和老板的關系。
寒暄過後，幾杯酒下肚，氣氛熱絡起來。
劉總再次對潮興的布料品質讚不絕口，然後順勢切入了正題：“莊少，咱們兄弟不說暗話。你們的布，確實這個！”他豎起了大拇指，“所以我才敢把下一季的寶都押在你們身上，訂單翻倍！但是老弟啊，這市場變化快，競爭對手也盯著，我們壓力也大。你那三個新花色，可得抓緊給我們搞出來，交期還得再提前半個月，怎麽樣，沒問題吧？”
莊俊沒有立刻回答，而是慢條斯理地夾了一筷子菜，然後才笑著舉起酒杯：“劉總，您是我們潮興的貴人，最難的時候拉了我們一把，這份情，我莊俊記著。您開口了，我就算不吃不睡，也得給您把這事辦漂亮了。”
劉總笑著幹了杯。但放下杯子，眼神卻銳利起來：“莊少，光有態度不行啊，哥哥我要的是準話。你就給句痛快話，行，還是不行？”
莊俊放下酒杯，為難道：“劉總，兄弟我也得跟您交個底。您這三件事，增量、加新花色、提前交期，哪一件單拎出來，都夠我喝一壺的。三件一起來，我這個剛緩過口氣的，真是壓力山大了。”
他開始細數，像是在掏心窩子：“工人現在已經是三班倒了，再加速，獎金我得翻著倍給，不然留不住人。新花色調試，得占用最核心的德國設備，那機器一停一開，燒的都是錢，原料采購也得加急，這價格可比平時高出一截，劉總，不瞞您說，按咱們原來的價，我這麽硬幹下去，怕是得賠本賺吆喝了。”
劉總帶來的技術經理低聲插了一句：“莊總，據我們所知，你們的效率最近提升很大，產能應該還有空間吧？”
這時，莊俊看似隨意地側頭對身邊的林真真說了一句：“真真，你不是整理了新花色開發的時間流程和產能占用分析嗎？簡單跟劉總和搞技術的陳經理匯報一下。”
林真真心領神會，立刻放下筷子，坐直了身體，篤定地說：“劉總，陳經理，您好。根據我們最新數據，目前生產線效率已提升至 88%，良品率穩定在 91%，這確實接近滿負荷運轉。開發三個全新且達到我們出口標準的花色，從圖案設計、紗線配色、上機調試到穩定生產，即使流程優化到最快，也需要至少 7 個完整工作日。這期間會專門占用一臺設備超過 50%的產能，相當於減少了約四萬碼標準布的產量。加上額外的設計成本和急料采購溢價，綜合成本初步估算會比常規產品高出 8%到 12%。”
技術經理聞言，沈吟了一下，沒有再反駁，只是點了點頭。
劉總身體往後一靠，笑了笑：“莊少，你的難處我懂。但是做生意嘛，有困難就要克服。你看，我訂單給你翻倍，是實實在在的支持。這樣，價格呢，我還按原價，你呢，多想想辦法，克服一下困難？咱們合作要講長遠嘛！”
莊俊臉上的笑容淡了些，語氣依然客氣：“劉總，您這話就見外了。要不是念著長遠，您這又是加量又是加急又是新花樣的要求，我根本不敢接。正是因為看重和東升的長遠合作，我才不能開頭就虧著本做。一旦開了這個頭，我這廠子後續根本無力持續為您提供穩定的高質量產品，那才是對您最大的不負責任。”
他不給劉總插話的機會，繼續道：“劉總，您是我的大客戶，我也不跟您玩虛的。您要的，我莊俊百分之百保證給您做到，而且做到最好！但是價格，必須體現它的價值。在原來的基礎上，上浮 7 個百分點。另外，規矩還是老規矩，下單即付 50%定金，餘款出廠前結清。 ”
“7%？！”劉總眼睛一瞪，顯然覺得這個漲幅超出了預期，“莊少，你這就不夠意思了，哪有這麽漲價的？”
莊俊目光真誠，但語氣卻毫不退讓：“劉總，這是基於真實成本核算後的公平報價。真真剛才說的 8-12%是開發成本，大批量生產後，為了保證您要的極致交期，我還得專門為您這條線預留產能，這機會成本也不低。7%是一個誠意的價格。”
談判似乎陷入了僵局。
莊俊拋出一個他認為讓劉老板很難拒絕的誘惑：“當然，為了表示我的誠意，只要您同意這個價格，這三個新花色，我給您簽華南區獨家協議 ，保證只供您東升一家，讓您的貨在市場上獨一份！您想想，獨家的新品，提前半個月上市，這帶來的溢價和市場份額，遠遠不止這 7%。”
劉總明顯心動了，獨家協議的誘惑力極大。但他畢竟是老江湖，沈吟了片刻，開口道：“獨家我要，價格，7%太高了！4%！最多 4%！定金比例也可以談嘛，30%行不行？你也得體諒我的資金周轉。”
莊俊搖了搖頭，態度堅決：“劉總，4%我真的要虧本。這樣，我看在我們的交情和您未來巨大訂單的份上，再讓一步，6% ，這是最終底價。定金必須是 50%，這是潮興的鐵律，也是為了確保我能毫無後顧之憂地把所有優質資源都優先投入到您的訂單上。這一點，沒得商量。”
他補充了一句，略帶調侃：“劉總，您要是還覺得高，那我只能先把產能留給願意出這個價的客戶了。不瞞您說，歐洲那邊剛來的意向，價格可比這高多了。”
劉總盯著莊俊看了幾秒鐘，又看了看一旁安靜不說一句話，但看起來也是行內專業人士的林真真，忽然哈哈大笑，指著莊俊：“好你個莊俊！真是越來越有你老豆當年的風範了！行！6%就 6%！獨家協議必須簽，定金就按你的規矩，但是交期，一天都不能晚！”
“一言為定！”莊俊笑著舉起杯，“預祝我們下一季合作，更大爆單！”
“爆單！”劉總痛快地一飲而盡。
林真真為莊俊捏了一把汗，一場飯局，幾輪博弈，最終落槌。莊俊成功地將成本壓力和風險轉化為了更高的利潤和更穩固的合作關系。
飯局結束後，送走劉總。
莊俊和林真真並肩走向停車場。晚風吹散了酒氣，氣氛變得有些微妙。
“剛才表現很好。”莊俊忽然開口，“數據記得很準，時機也抓得對。”
林真真擡起頭，眼睛在夜色中顯得格外明亮：“最後你那句歐洲意向，是真是假？”
莊俊嘴角勾起一抹狡黠的笑：“半真半假。意向有，但價格還沒最終談攏。談判嘛，有時候需要一點煙霧彈。”
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