第一百零八章：我是在幫您算賬，也是在幫大家爭取一個公平
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第一百零八章：我是在幫您算賬，也是在幫大家爭取一個公平
林真真沒有聲張，只是默默地繼續幹活，但眼角餘光總會瞥向那條褲子，心裏既期待又忐忑。她知道金花最討厭員工自作主張。不過這事也不是沒做過，一回生二回熟，主要每次都給金花帶來了收益。
下午，金花照例來巡查完工的貨品，準備打包發給客戶。她的目光掃過貨架，停在了那條米白色、口袋上帶著老家漁船的童褲上。
“叼！”她直接沖向正在整理貨品的林真真，“又是你，你個福建妹！手怎麽那麽賤？誰讓你又亂加東西的？客戶要的是純色！純色！聽不懂人話啊？拆掉！立刻給我拆掉！不然扣你工錢！”
所有女工都被金花突如其來的大嗓門嚇了一跳，目光齊刷刷看向林真真。
林真真站起身：“金花姐，那些碎布頭堆著也是浪費，我……”
“浪費？我的布我愛浪費，輪到你來安排？”金花手指幾乎戳到林真真鼻尖，“批發市場那些佬，摳門得要死，多一針線都要壓價，你加這破布貼，工本費誰出？客戶不要，你賠給我啊？立刻！拆了！”
“金花姐……”林真真試圖爭辯。
“拆！”金花根本不給她機會，怒吼道，“再不拆，你今天就給我滾蛋！”
就在這時，作坊虛掩的門被推開。
一個穿著考究 Polo 衫、腋下夾著真皮公文包、戴著金絲眼鏡的中年男人探進身來，身後跟著個年輕的助理。他目光掃過嘈雜的車間，最後落在正發脾氣的金花和低著頭的林真真身上。
“請問，這裏系金花服裝廠嗎？”男人開口，是帶著濃郁粵語口音的普通話，但仔細聽，似乎還藏著另一種口音的強調。
金花一看來人衣著氣度不凡，立刻變臉，堆上熱情的笑容：“系系系！哎呀，老板您好！歡迎歡迎！快請進！我就是老板金花！我們廠做工好，價格靚！”
這位老板微笑著點點頭，目光卻在車間裏隨意打量，顯得見多識廣。忽然，他的目光被那條孤零零掛著的、米白色帶藍色帆船布貼的童褲吸引住了。
他眼中閃過一絲興趣，甚至忽略了正在發怒的金花，徑直走過去，仔細端詳起來。他伸手輕輕撫摸那個漁圖案，指尖感受著針腳的細密均勻，眼神越來越亮。
“金老板，”他打斷正準備繼續罵林真真的金花，饒有興致地問，“這條褲子，也系你們的產品？很有意思啊！這個船是泉州釣艚船吧？做在童裝褲上還很可愛。看這船頭，看這‘龍目’，有講究啊！針腳也紮實，這‘龍目’是手針點的吧？功夫很細。”
金花心裏咯噔一下，趕緊解釋：“呃，這個，這個是……”她腦子飛快轉著想說是次品，但對方顯然很感興趣。
一旁的林真真聽到“泉州釣艚船”五個字擡起頭，難以置信地看向那位陳老板。這種細節，外人根本不會知道。
陳老板似乎註意到了林真真的反應，目光轉向她，用稍微放緩的語速問道：“這位小姐，這個圖案，系你設計的？”
林真真看著他和善探究的目光，鼓起勇氣，用帶著明顯閩南口音的普通話回答：“是的。老板。就是隨便做做。”她的口音在粵語環境下格外突出。
陳老板聞言，眼睛明顯更亮了幾分，臉上露出了真正親切的笑容，忽然切換了閩南話，語調變得柔軟而熟悉：“汝系泉州狼？晉江？還系石獅？ ”
這句地道的閩南語（泉州腔）瞬間擊中了林真真！她離家後，幾乎再沒聽人說過家鄉話，除了剛到廣州那個黑中介。
她激動得眼眶微微發熱，用力點頭，也用閩南語回答：“系！老板，我系泉州的！您也系？”
“自己人啦！ ”陳老板開心地笑起來，態度瞬間從客氣的商人變成了遇見老鄉的欣喜，“我系在香港出生的，但阿公阿嬤系泉州過來的，小時候常聽他們講釣艚船，因為他們以前是疍民。你這個圖案，有味道，不是亂整的！”
金花完全懵了，看著兩人用她聽不懂的方言熱絡地交談，急得直搓手，又插不上話。
陳老板重新看向金花，語氣恢覆了商業客套，但明顯多了幾分真誠：“金老板，這位小姐厲害，這唔系普通圖案，有文化底的，這種風格，在海外華人市場，特別是在東南亞和臺灣，非常受歡迎，懷舊，有故事。”
他拿出名片遞給金花，同時也特意抽出一張，遞給了林真真 ：“金老板，這種帶泉州釣艚船的童褲，能量產嗎？質量就按這個標準。我可以先下三千條試單，價格好商量。”
“三千條？”金花被這個數字砸得頭暈目眩，聲音都劈了，“能，絕對能，陳老板您放心，質量包您滿意！”
“好，細節再談。這條樣品，我先帶走。”陳老板說著，又特意對林真真笑了笑，用閩南語鼓勵了一句：“妹仔，好好做。 ”
說完，他付了訂金，便帶著助理離開了。
門一關，作坊裏一片寂靜，大家都停下了手中的活，看向林真真。
金花站在原地，手裏捏著名片，臉上的表情極其覆雜，難以置信，她幾步沖到林真真面前。
這一次，她沒有抓胳膊，而是拍在林真真肩膀上，力道大得讓林真真晃了一下，臉上堆滿了前所未有的笑容：“真真！哎喲我的好真真！你真是我的好妹妹啊，阿姐剛才系心急口快，你千萬別往心裏去，你立大功了！聽到沒有？三千條！港商訂單！還是你老鄉！”
她看著那堆碎布頭，像是看著金子，大聲喊道：“陳師傅，死哪去了！快，把所有好看的碎布頭都給我整理出來，一點都不能浪費，林真真，你負責教大家車這個圖案。”
她親熱地摟著林真真的肩膀：“真真啊，以後這種好想法，直接跟阿姐講，阿姐支持你！咱們一起發財，你車一個給你多兩毛工資，不！三毛！”
林真真低頭看著手中那張精致的名片：
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電話：00852-98358383
她輕輕掙開金花的手臂，用確保每個人都能聽見聲音說道：“金花姐，謝謝您給我加錢。但是，”她話鋒一轉，目光掃過周圍一張張疲憊的臉，“這三千條褲子，光靠我一個人車布貼，是絕對做不完的。需要大家一起來做，才能按時交貨。”
金花臉上的笑容僵了一下，隨即又笑起來：“系系系！當然要大家一起做！真真你負責教她們嘛！我都說了，車一個布貼三毛錢，大家都有份！”
林真真搖了搖頭：“金花姐，我不是這個意思。我是說，這三千條褲子的整個工價，都不能按原來的算了。”
她指向那堆普通的純色童褲：“原來這種褲子，工價壓得低，大家拼命做，一天也賺不了多少。現在加了這麽覆雜的布貼，工序多了，耗時長了，對眼力手藝要求都高了。就算車一個布貼加三毛，但如果整體工價不漲，大家做完一條褲子的總工錢，可能還不如以前做兩條純色的多！這樣算下來，大家其實是更虧了，而且會更累。”
車間裏瞬間安靜下來，所有女工都屏住了呼吸，難以置信地看著林真真。她們沒想到，林真真在為自己爭取到好處後，竟然會站出來為所有人說話！
阿麗忍不住小聲附和：“真真說得對，加個布貼好麻煩的，要剪要燙要車。”
娟姐也壯著膽子說：“就是啊，手慢點的，一天可能都做不了幾條。”
金花的臉色瞬間由晴轉陰，她盯著林真真，語氣冷了下來：“林真真，你什麽意思？現在是教你教我點做生意啊？工價點定，我自有分寸，”
林真真毫不退縮，迎著她的目光，說道：“金花姐，我不是教您做生意。我是在幫您算賬，也是在幫大家爭取一個公平。”
她拿起一條褲子，分析道：“陳老板看中的，是這個獨特的圖案，他願意為這個文化附加值付更高的價錢。這份多出來的利潤，不應該只落在布貼這一個環節，而應該體現在整條褲子的價值裏。大家流水線作業，前面車縫、後面整燙，都是為了最終這條褲子在出力。如果只有車布貼的人加了錢，其他環節的姐妹心裏會怎麽想？大家配合還會不會像以前那麽順暢？萬一中間哪個環節因為心裏有氣出了錯，耽誤了交貨，損失的不是大家，是您金花姐啊！”
她看著金花微微變化的臉色：“陳老板是做大生意的人，眼光毒得很。如果他下次來看貨，發現因為工錢不公，大家做得敷衍，針腳不如樣品好，或者工期一拖再拖，您覺得，還會有下一個三千條，甚至三萬條嗎？”
這話敲在金花心上。她可以不在乎女工的感受，但她不能不在乎這好不容易到手的大客戶和未來的訂單，
她死死盯著林真真，仿佛第一次真正認識這個平時悶不吭聲的福建妹。這丫頭，不僅手巧，腦子更厲害，知道怎麽說話能夠拿捏她，
車間裏鴉雀無聲，所有女工都緊張地看著金花，又感激地看著林真真。
金花臉色變幻，內心算計著：福建妹說得對，穩住軍心、保證質量、保住客戶才是最重要的！給整體加一點工價，比起港商訂單的利潤，不過是九牛一毛。
半晌，她一揮手，像是剜掉她一塊肉似的，咬牙切齒地吼道：“好，林真真，算你狠，會講工錢！這批三千條褲，不管是車縫、拷邊、整燙還是車布貼，每條褲，總工價比原來加兩塊錢！這個價，頂到肺啦！邊個再同我講價，就即刻滾蛋！”
“哇！”
“多謝金花姐！”
“真真！好嘢！”
金花看著歡呼的女工，又瞪了林真真一眼，沒好氣地吼道：“笑什麽笑，即刻開工啊！陳師傅，落料！林真真！教你點車那個船，明早我要見到第一批貨，做不出，什麽都是假的！”
雖然語氣很沖，但女工們卻幹勁兒十足，紛紛回到崗位，機器再次動起來，但這次的氣氛，卻與之前的壓抑截然不同。
阿麗經過林真真身邊時，飛快地低聲說了一句：“真真，多謝你。”
娟姐也投來感激的目光。
她走向工位，開始仔細地教大家如何裁剪、熨燙、車縫。這一次，她不僅僅是在教一個手藝，更是在守護剛剛爭取來的、微小的公平。
樹挪死，人挪活。這小廠差不多要待到頭了。繼續自立門戶，當老板吧。
有個小小的疑問，陳老板還沒付訂金…3000條就直接開工嘛
我加一句。看的好認真，棒棒的。
不會開工，你太棒了，哈哈哈。我竟然把這個給寫漏了，謝謝。
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下午，金花照例來巡查完工的貨品，準備打包發給客戶。她的目光掃過貨架，停在了那條米白色、口袋上帶著老家漁船的童褲上。
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“金花姐……”林真真試圖爭辯。
“拆！”金花根本不給她機會，怒吼道，“再不拆，你今天就給我滾蛋！”
就在這時，作坊虛掩的門被推開。
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“請問，這裏系金花服裝廠嗎？”男人開口，是帶著濃郁粵語口音的普通話，但仔細聽，似乎還藏著另一種口音的強調。
金花一看來人衣著氣度不凡，立刻變臉，堆上熱情的笑容：“系系系！哎呀，老板您好！歡迎歡迎！快請進！我就是老板金花！我們廠做工好，價格靚！”
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他眼中閃過一絲興趣，甚至忽略了正在發怒的金花，徑直走過去，仔細端詳起來。他伸手輕輕撫摸那個漁圖案，指尖感受著針腳的細密均勻，眼神越來越亮。
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陳老板似乎註意到了林真真的反應，目光轉向她，用稍微放緩的語速問道：“這位小姐，這個圖案，系你設計的？”
林真真看著他和善探究的目光，鼓起勇氣，用帶著明顯閩南口音的普通話回答：“是的。老板。就是隨便做做。”她的口音在粵語環境下格外突出。
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這句地道的閩南語（泉州腔）瞬間擊中了林真真！她離家後，幾乎再沒聽人說過家鄉話，除了剛到廣州那個黑中介。
她激動得眼眶微微發熱，用力點頭，也用閩南語回答：“系！老板，我系泉州的！您也系？”
“自己人啦！ ”陳老板開心地笑起來，態度瞬間從客氣的商人變成了遇見老鄉的欣喜，“我系在香港出生的，但阿公阿嬤系泉州過來的，小時候常聽他們講釣艚船，因為他們以前是疍民。你這個圖案，有味道，不是亂整的！”
金花完全懵了，看著兩人用她聽不懂的方言熱絡地交談，急得直搓手，又插不上話。
陳老板重新看向金花，語氣恢覆了商業客套，但明顯多了幾分真誠：“金老板，這位小姐厲害，這唔系普通圖案，有文化底的，這種風格，在海外華人市場，特別是在東南亞和臺灣，非常受歡迎，懷舊，有故事。”
他拿出名片遞給金花，同時也特意抽出一張，遞給了林真真 ：“金老板，這種帶泉州釣艚船的童褲，能量產嗎？質量就按這個標準。我可以先下三千條試單，價格好商量。”
“三千條？”金花被這個數字砸得頭暈目眩，聲音都劈了，“能，絕對能，陳老板您放心，質量包您滿意！”
“好，細節再談。這條樣品，我先帶走。”陳老板說著，又特意對林真真笑了笑，用閩南語鼓勵了一句：“妹仔，好好做。 ”
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這一次，她沒有抓胳膊，而是拍在林真真肩膀上，力道大得讓林真真晃了一下，臉上堆滿了前所未有的笑容：“真真！哎喲我的好真真！你真是我的好妹妹啊，阿姐剛才系心急口快，你千萬別往心裏去，你立大功了！聽到沒有？三千條！港商訂單！還是你老鄉！”
她看著那堆碎布頭，像是看著金子，大聲喊道：“陳師傅，死哪去了！快，把所有好看的碎布頭都給我整理出來，一點都不能浪費，林真真，你負責教大家車這個圖案。”
她親熱地摟著林真真的肩膀：“真真啊，以後這種好想法，直接跟阿姐講，阿姐支持你！咱們一起發財，你車一個給你多兩毛工資，不！三毛！”
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她輕輕掙開金花的手臂，用確保每個人都能聽見聲音說道：“金花姐，謝謝您給我加錢。但是，”她話鋒一轉，目光掃過周圍一張張疲憊的臉，“這三千條褲子，光靠我一個人車布貼，是絕對做不完的。需要大家一起來做，才能按時交貨。”
金花臉上的笑容僵了一下，隨即又笑起來：“系系系！當然要大家一起做！真真你負責教她們嘛！我都說了，車一個布貼三毛錢，大家都有份！”
林真真搖了搖頭：“金花姐，我不是這個意思。我是說，這三千條褲子的整個工價，都不能按原來的算了。”
她指向那堆普通的純色童褲：“原來這種褲子，工價壓得低，大家拼命做，一天也賺不了多少。現在加了這麽覆雜的布貼，工序多了，耗時長了，對眼力手藝要求都高了。就算車一個布貼加三毛，但如果整體工價不漲，大家做完一條褲子的總工錢，可能還不如以前做兩條純色的多！這樣算下來，大家其實是更虧了，而且會更累。”
車間裏瞬間安靜下來，所有女工都屏住了呼吸，難以置信地看著林真真。她們沒想到，林真真在為自己爭取到好處後，竟然會站出來為所有人說話！
阿麗忍不住小聲附和：“真真說得對，加個布貼好麻煩的，要剪要燙要車。”
娟姐也壯著膽子說：“就是啊，手慢點的，一天可能都做不了幾條。”
金花的臉色瞬間由晴轉陰，她盯著林真真，語氣冷了下來：“林真真，你什麽意思？現在是教你教我點做生意啊？工價點定，我自有分寸，”
林真真毫不退縮，迎著她的目光，說道：“金花姐，我不是教您做生意。我是在幫您算賬，也是在幫大家爭取一個公平。”
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她看著金花微微變化的臉色：“陳老板是做大生意的人，眼光毒得很。如果他下次來看貨，發現因為工錢不公，大家做得敷衍，針腳不如樣品好，或者工期一拖再拖，您覺得，還會有下一個三千條，甚至三萬條嗎？”
這話敲在金花心上。她可以不在乎女工的感受，但她不能不在乎這好不容易到手的大客戶和未來的訂單，
她死死盯著林真真，仿佛第一次真正認識這個平時悶不吭聲的福建妹。這丫頭，不僅手巧，腦子更厲害，知道怎麽說話能夠拿捏她，
車間裏鴉雀無聲，所有女工都緊張地看著金花，又感激地看著林真真。
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半晌，她一揮手，像是剜掉她一塊肉似的，咬牙切齒地吼道：“好，林真真，算你狠，會講工錢！這批三千條褲，不管是車縫、拷邊、整燙還是車布貼，每條褲，總工價比原來加兩塊錢！這個價，頂到肺啦！邊個再同我講價，就即刻滾蛋！”
“哇！”
“多謝金花姐！”
“真真！好嘢！”
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阿麗經過林真真身邊時，飛快地低聲說了一句：“真真，多謝你。”
娟姐也投來感激的目光。
她走向工位，開始仔細地教大家如何裁剪、熨燙、車縫。這一次，她不僅僅是在教一個手藝，更是在守護剛剛爭取來的、微小的公平。
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