第一百零九章：磨了三天，嘴皮子都磨破了
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第一百零九章：磨了三天，嘴皮子都磨破了
首批提花布樣在次日清晨如期送達檢測中心。
莊俊站在窗前，看著那卷代表著生死希望的提花布樣被小心裝車，他臉上沒有喜悅，他清楚，報告只是形式，真正的戰鬥，現在才開始。
他耐心地等待到歐洲的上班時間，才拿起電話，撥通了那個熟悉的國際長途號碼。聽筒裏傳來漫長的等待音。
終於，電話被接起，一個帶著慵懶法式口音的英語傳來：“Bonjour, Léonard Paris, Pierre speaking.”
莊俊立刻調整呼吸，用流利而充滿熱忱的英語回應：“Pierre！Good morning! This is Zhuang Jun from Chaoxing Textiles! I have exciting news for you!”
電話那頭的皮埃爾似乎楞了一下，語氣帶著警惕：“莊先生？早上好。我記得你們的樣品似乎遇到了一些麻煩？我希望這不是另一個請求延期的電話。”
“恰恰相反！”莊俊的語氣中充滿自信，“我們成功攻克了所有技術壁壘！您指定的那款提花面料，就在十分鐘前，樣品已經送達 SGS 廣州檢測中心！同步寄給您的樣品盒也已發出，走的是 DHL 加急！我向您保證，這不僅是樣品，更是我們潮興技術和決心的一次飛躍！”
皮埃爾沈默了幾秒，顯然被這突如其來的進展驚到了，滿是懷疑：“莊，這很突然，你確定？Level 4 的色牢度？經緯密度？還有那該死的緯斜問題？你都解決了？我需要的是確鑿的證據，而不是？”
莊俊果斷打斷他，“我理解您的謹慎！為了表達我們最大的誠意和對 Leonard 品牌的絕對尊重，我們願意在原有合約報價基礎上，額外提供 3%的合同總額作為質量保證金 。”
他頓了頓：“只要最終大貨有任何一項指標未達到 Level 4 標準，或者您對首批大貨質量有任何不滿意，這筆保證金將直接作為罰金，歸貴公司所有，這是我們的投名狀。”
電話那頭傳來了明顯的吸氣聲，長時間的沈默，皮埃爾顯然被這個提議震撼了。這需要何等的自信和魄力？
“Wow，莊，”皮埃爾的語氣終於變了，從慵懶懷疑變成了凝重和一絲欽佩，“這確實是非常非常有魄力的承諾！這超出了我的預期，好吧，你成功引起了我的興趣。我會親自盯著 SGS 的報告！如果你的樣品真如你所說，我想總部會很樂意重新評估你們的資質。巴黎 Preview 展，或許我會給你們預留一個見面機會。”
“謝謝您，皮埃爾先生，潮興絕不會讓您失望。”莊俊的聲音沈穩有力。
掛斷電話，莊俊的後背濕透。他押上了大賭註，只為換取一張通往歐洲市場的入場券。
但他沒有時間喘息。他立刻撥打了內部電話，幾乎是低吼著對銷售總監莊曉城喊道：“阿城，帶上我們最好的提花樣布，立刻去市場，把我們合作過的、最有實力的國內老客戶，全部跑一遍，特別是那些一直想升級產品線的。”
銷售總監莊曉城是莊俊的表哥，急匆匆趕來：“阿俊，現在外面風聲鶴唳，都知道我們廠資金鏈緊張，銀行停了貸，這時候去推新品，還要他們預付？這恐怕……”
“怕什麽！”莊俊盯著他，“就是要趁他們都知道我們難的時候去，告訴他們，潮興沒倒！反而引進了德國最頂尖的設備，熬過了最難的技術關！現在首批高端提花布產能有限，只夠供應給最核心、最信任的老夥伴。”
他語氣帶著不容置疑：“價格可以比市場價低 5 個點，但是條件就一個：現款！預付 50%！ 簽獨家保密協議，絕不外洩樣布和價格！告訴他們，這是潮興翻身的第一仗，願意雪中送炭的，以後就是潮興最優先的戰略夥伴，猶豫的，以後我們的高端線，就沒他們的份了！”
阿強被莊俊的氣勢震懾住了，一咬牙：“明白了，阿俊，我這就帶人去，磨破嘴皮子也拿下幾個單！”
銷售團隊像被註入強心劑，傾巢而出。
幾天後，辦公室內。
莊俊每天來回踱步。高利貸的利息每天都在滾，皮埃爾的訂單遠水難救近火。
他需要現金，立刻，馬上！每一分鐘的等待都是煎熬。
電話驟然響起，是莊曉城的聲音，但不再是出發前的忐忑，而是帶著興奮：“阿俊，拿下了！‘永豐’和‘東升’兩家，磨了三天，嘴皮子都磨破了。”
莊俊的心提了起來：“他們答應了？條件呢？”
“答應了，總共三百萬的訂單，條件是價格在咱們報價的基礎上再讓兩個點！”莊曉城快速匯報，“但是， 現款預付 50% ，他們答應了，合同已經傳真過來了！”
“好，太好了！”莊俊重重一拳砸在桌上，“立刻簽，蓋章，馬上讓他們打款！八十萬！一分不能少，今天必須到賬！”
“放心，我已經讓財務盯著銀行賬戶了。”莊曉城頓了一下，語氣變得有些感慨，“阿俊，有件事得告訴你。談判到最後，東升的劉總其實還在猶豫，畢竟咱們廠現在的風評，他怕預付款打水漂。就在僵持的時候，他好像接了個電話……”
莊俊眉頭一皺：“電話？”
“嗯。”莊曉城壓低聲音，“我隱約聽到他對著電話說‘黃會長您太客氣了，嗯嗯，我知道您放心，小莊總年輕有為，我們肯定支持。’掛了電話，他態度就一百八十度大轉彎，當場就拍板了，阿俊，你說這會不會是？”
莊俊瞬間明白了，是黃振邦！
他強壓住內心的震動，沈聲道：“我知道了。不管怎樣，合同簽了就行。趕緊處理後續。”
掛斷電話，莊俊緩緩坐回椅子。
這八十萬預付金，可以暫時續命，而黃振邦這通看似不經意的電話，或許才是真正撬動東升劉總最後決心的那把關鍵鑰匙。
他之前千方百計爭取黃振邦作為第三方連帶責任擔保人，看重的絕不僅僅是那一紙文書，更是黃振邦背後那張龐大的、無形的資源網絡和其信譽所帶來的連鎖效應。
黃振邦親自提供巨額擔保的消息，恐怕早已在圈內小範圍傳開。這本身就是一個強烈的信號，告訴所有人：潮興這個項目，我黃某人看好並兜底了。
那些還在觀望的客戶、供應商，聽到這個消息，心態自然會發生變化。而黃振邦親自打給東升劉總的那通電話，分量更是重如千鈞。
他不需要多說，只需一句“年輕有為，多支持”，其背後的潛臺詞和信譽背書，就足以打消劉總大部分的疑慮。
這不是簡單的說情，而是基於其行業地位和信譽的、極具分量的認證。
莊俊原本的銷售策略，新品、讓利、稀缺性是“術”，而黃振邦的無形支持，則是賦予了這些“術”以更強的可信度和說服力的“道”。
他再次走到窗前，看著窗外忙碌的廠區。
父親當年種下的善緣，和自己爭取來的支持，正在關鍵時刻化作源源不斷的助力。
這筆八十萬的預付金，不僅緩解了燃眉之急，更讓他看到了自己戰略布局的正確性，在商場上，有時候，頂級的資源和信譽，其威力甚至超過資金本身。
他拿起電話，撥通了黃振邦的號碼。
“黃會長，我是莊俊。”
“小莊啊，什麽事？”黃會長的聲音依舊平和。
“東升的訂單，謝謝您。”莊俊沒有繞彎子，真誠地道謝。
電話那頭輕笑了一聲：“我什麽都沒做，只是和劉總聊了聊行業前景。是你的布好，價格有誠意，他才會下單。好好幹，別讓我失望就行。”
通話簡短，但一切盡在不言中。
莊曉城回到潮興辦公室的時候，問了莊俊：“阿俊，既然黃會長之前都簽了意向書，成了咱們的戰略夥伴，你幹嘛不直接一個電話打過去，讓他那貿易公司先下個百八十萬的訂單？這不比我們出去磨破嘴皮子求那些老油條強？而且還能立刻解我們的燃眉之急。”
莊俊看著表哥，搖了搖頭：“城哥，你把黃會長想簡單了。我如果現在開口讓他下單，那就是把我跟他的關系，做成了一錘子買賣，還是最蠢的那種。”
他站起身，給莊曉城分析道：“第一， 姿態和格調完全不同。我當初怎麽打動黃會長的？我畫的是‘華南總代理’、‘替代進口’、‘共享未來利潤’的大餅。這展現的是格局和長遠利益。如果我現在轉頭就求他：‘黃會長，您先買點貨吧，幫我們過個難關’。這立刻就把我自己和潮興的格局做低了，從他眼中的‘潛力股’、‘戰略夥伴’，變成了一個急吼吼的、需要他輸血救急的‘麻煩’。這會讓他看輕我，甚至懷疑他擔保的決定是否正確。”
“第二， 會打亂他的商業節奏。黃會長的貿易公司有自己的客戶群、采購計劃和銷售渠道。我們的高端面料對他來說是新產品。他需要時間去做市場調研、拿給他的客戶看樣、評估市場接受度、制定銷售策略。我現在逼他立刻下單，是把我們的庫存壓力和資金壓力轉嫁給他。這是商業合作的大忌，會讓他非常反感。我們要的是他真心實意、有準備地把我們的產品推向市場，而不是為了人情勉強吃下一批貨。”
“第三， 也是最重要的一點，黃會長的最大價值，根本不是他那張訂單。 ”莊俊語氣加重，“是他的名字、他的信譽、他在行業裏的影響力。 ”
他指著窗外：“你看，我現在讓你帶著團隊出去，客戶知道‘潮興有黃會長擔保、有黃會長做總代理’，這比你磨破嘴皮子說一百句‘我們質量好’都管用。東升的劉總為什麽最後點頭？真的是完全看在那幾個點的折扣上嗎？我猜，八成是黃會長或者他圈子裏的人，一句看似無意的話，起到了定海神針的作用。”
莊曉城恍然大悟：“我明白了，你是把他的信譽和影響力，當成了我們最好的‘廣告’和‘信用背書’，用這個去撬動整個市場，而不是只盯著他那一畝三分地！”
“沒錯！”莊俊肯定道，“讓他下單，是‘索取’，是消耗我們的關系。而用他的影響力去幫我們打開市場，是‘共贏’，是讓我們的關系增值。我幫他開拓了一個有潛力的新產品線，他幫我穩定了軍心、撬動了客戶。這才是真正的戰略合作。”
他最後總結道：“所以，不到萬不得已，山窮水盡，我絕不會開這個口。我要讓黃會長看到，我莊俊有能力靠著他給的這點‘東風’，自己把火燒起來，而不是只會躺在地上等他來餵奶。這樣，他才會更看重我，未來給我們更多的支持。”
莊曉城心悅誠服：“阿俊，還是你想得深，我懂了！我這就去，把‘黃會長戰略合作夥伴’這塊金字招牌狠狠地用起來！”
每天刷更新
守得雲開見月明啊，終於步入正軌了
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他語氣帶著不容置疑：“價格可以比市場價低 5 個點，但是條件就一個：現款！預付 50%！ 簽獨家保密協議，絕不外洩樣布和價格！告訴他們，這是潮興翻身的第一仗，願意雪中送炭的，以後就是潮興最優先的戰略夥伴，猶豫的，以後我們的高端線，就沒他們的份了！”
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莊俊眉頭一皺：“電話？”
“嗯。”莊曉城壓低聲音，“我隱約聽到他對著電話說‘黃會長您太客氣了，嗯嗯，我知道您放心，小莊總年輕有為，我們肯定支持。’掛了電話，他態度就一百八十度大轉彎，當場就拍板了，阿俊，你說這會不會是？”
莊俊瞬間明白了，是黃振邦！
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黃振邦親自提供巨額擔保的消息，恐怕早已在圈內小範圍傳開。這本身就是一個強烈的信號，告訴所有人：潮興這個項目，我黃某人看好並兜底了。
那些還在觀望的客戶、供應商，聽到這個消息，心態自然會發生變化。而黃振邦親自打給東升劉總的那通電話，分量更是重如千鈞。
他不需要多說，只需一句“年輕有為，多支持”，其背後的潛臺詞和信譽背書，就足以打消劉總大部分的疑慮。
這不是簡單的說情，而是基於其行業地位和信譽的、極具分量的認證。
莊俊原本的銷售策略，新品、讓利、稀缺性是“術”，而黃振邦的無形支持，則是賦予了這些“術”以更強的可信度和說服力的“道”。
他再次走到窗前，看著窗外忙碌的廠區。
父親當年種下的善緣，和自己爭取來的支持，正在關鍵時刻化作源源不斷的助力。
這筆八十萬的預付金，不僅緩解了燃眉之急，更讓他看到了自己戰略布局的正確性，在商場上，有時候，頂級的資源和信譽，其威力甚至超過資金本身。
他拿起電話，撥通了黃振邦的號碼。
“黃會長，我是莊俊。”
“小莊啊，什麽事？”黃會長的聲音依舊平和。
“東升的訂單，謝謝您。”莊俊沒有繞彎子，真誠地道謝。
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莊曉城回到潮興辦公室的時候，問了莊俊：“阿俊，既然黃會長之前都簽了意向書，成了咱們的戰略夥伴，你幹嘛不直接一個電話打過去，讓他那貿易公司先下個百八十萬的訂單？這不比我們出去磨破嘴皮子求那些老油條強？而且還能立刻解我們的燃眉之急。”
莊俊看著表哥，搖了搖頭：“城哥，你把黃會長想簡單了。我如果現在開口讓他下單，那就是把我跟他的關系，做成了一錘子買賣，還是最蠢的那種。”
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“第二， 會打亂他的商業節奏。黃會長的貿易公司有自己的客戶群、采購計劃和銷售渠道。我們的高端面料對他來說是新產品。他需要時間去做市場調研、拿給他的客戶看樣、評估市場接受度、制定銷售策略。我現在逼他立刻下單，是把我們的庫存壓力和資金壓力轉嫁給他。這是商業合作的大忌，會讓他非常反感。我們要的是他真心實意、有準備地把我們的產品推向市場，而不是為了人情勉強吃下一批貨。”
“第三， 也是最重要的一點，黃會長的最大價值，根本不是他那張訂單。 ”莊俊語氣加重，“是他的名字、他的信譽、他在行業裏的影響力。 ”
他指著窗外：“你看，我現在讓你帶著團隊出去，客戶知道‘潮興有黃會長擔保、有黃會長做總代理’，這比你磨破嘴皮子說一百句‘我們質量好’都管用。東升的劉總為什麽最後點頭？真的是完全看在那幾個點的折扣上嗎？我猜，八成是黃會長或者他圈子裏的人，一句看似無意的話，起到了定海神針的作用。”
莊曉城恍然大悟：“我明白了，你是把他的信譽和影響力，當成了我們最好的‘廣告’和‘信用背書’，用這個去撬動整個市場，而不是只盯著他那一畝三分地！”
“沒錯！”莊俊肯定道，“讓他下單，是‘索取’，是消耗我們的關系。而用他的影響力去幫我們打開市場，是‘共贏’，是讓我們的關系增值。我幫他開拓了一個有潛力的新產品線，他幫我穩定了軍心、撬動了客戶。這才是真正的戰略合作。”
他最後總結道：“所以，不到萬不得已，山窮水盡，我絕不會開這個口。我要讓黃會長看到，我莊俊有能力靠著他給的這點‘東風’，自己把火燒起來，而不是只會躺在地上等他來餵奶。這樣，他才會更看重我，未來給我們更多的支持。”
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