第四十四章：運氣不錯
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第四十四章：運氣不錯
黃振邦的秘書很快安排莊俊的見面，就在傍晚，約在中大附近的高檔茶樓包廂。
黃振邦年約五十，穿著考究的中山裝，氣度沈穩，正慢條斯理地品著普洱。他打量著眼前這個名聲在外、香港歸來的年輕人，最近在廣州紡織圈風聲正勁，敢想敢幹，他早有耳聞，答應來見一面，一半是因為好奇，一半是因為中午來自普寧的電話。
“小莊啊，你父親身體還好吧？”黃振邦放下茶杯，語氣平和。
“托黃會長福，家父身體還算硬朗，就是廠裏的事讓他操碎了心。”莊俊恭敬地回答，隨即話鋒一轉，語氣變得急切，“黃會長，今天冒昧打擾，實在是走投無路了，我們潮興廠現在遇到了生死關！”
他不想浪費時間，開門見山，言簡意賅地將引進德國設備、封閉貸款需要區裏支持函、以及王副科長提出的“第三方連帶責任擔保”要求，和盤托出。
他沒有誇大其詞，只是將事實和困境清晰地擺在黃振邦面前。“黃會長，我們現在是所有能抵押的都抵押了，區裏的支持函就差臨門一腳，卡在了這個擔保上！沒有擔保，貸款下不來，工人就得失業。”
黃振邦靜靜地聽著，臉上看不出喜怒，他中午接到莊國忠的電話時，只是聊了聊近況，聊了聊當年一起在珠三角打拼的歲月，聊了聊潮興廠幾百號工人的不易，最後，才輕嘆一聲：“老黃啊，阿俊那小子，這次是闖了大禍，也背了大擔子，我老了，幫不上忙了，只能看著他自己蹚過去……”
莊國忠那話語裏的無奈和對兒子的驕傲，黃振邦聽得真切，他和莊國忠是二十多年的老交情了。當年他剛起步做貿易，資金鏈斷裂，是莊國忠二話不說，用自己廠子的信譽為他擔保，才渡過難關。這份情，他一直記在心裏。
“小莊啊，你的難處，我理解。引進先進設備，產業升級，這是好事。但是……”黃振邦頓了頓，“第三方連帶責任擔保，這不是小事。這意味著，如果你們項目失敗，還不上貸款，我這個擔保人，就要替你們還幾千萬！這個風險太大了。我跟你父親是有交情，但交情歸交情，生意歸生意。這麽大的風險，我憑什麽擔？”
他端起茶杯，抿了一口，觀察著莊俊的反應。
莊俊他早有準備。他沒有哀求，而是挺直腰板：“黃會長！我明白！天底下沒有白擔的風險！我莊俊今天來，不是空手套白狼！我是帶著誠意和方案來的！”
他拿出早已準備好的兩份文件：
第一份是《潮興紡織德國設備技改項目可行性報告》，重點突出了設備技術優勢、市場前景，補充版是他臨時更加的一條，重點是與黃振邦貿易公司可能的合作方向。
第二份是一份手寫的《合作意向書草案》。
“黃會長，您看！”莊俊指著報告，“設備每分鐘 120 米，能織出國際一流的高端提花面料！這設備投產的調試期，保守估計初期產能可以至少 1000 萬米，這種面料，目前國內主要依賴進口，價格昂貴，如果我們能穩定生產，不僅能為國內服裝品牌提供優質原料，替代進口，節約外匯，更能出口創匯！”
他看向黃會長：“您的貿易公司，主營紡織品進出口！如果我們能合作，您將成為我們高端面料在華南甚至全國的總代理！我們承諾，在同等條件下，優先供應給您！並且，給予最優惠的代理價格！”
他翻開那份《合作意向書草案》：“這份草案，我草擬了初步的合作框架！只要您願意為我們提供擔保，促成貸款！項目投產後，我們立刻簽訂正式的總代理協議！前三年，我保證每年供給您不低於 200 萬米的高端面料！這個量預計是我們設備投產第一年產能的 20%，我給您的代理價格比市場價低 15%！同時，我願意將項目成功後，新增利潤的 3%，作為‘風險補償金’，分三年支付給您！這，就是我們莊家的誠意！”
莊俊的方案，清晰、具體、有誘惑力，他不是空談感情，而是拿出了實實在在的商業利益，用未來的市場空間和利潤分成，來對沖黃振邦當下的擔保風險。
黃振邦眼中立刻閃過一絲精光！他重新拿起那份《合作意向書草案》，仔細看了起來。
莊俊繼續說道：“我做了保守預估，基於市場行情和成本結構，這個項目可貢獻凈利潤為 1500 萬元，這是基於高端面料替代進口、出口創匯的溢價空間計算。第一年補償金約為 45 萬元。如果第一年市場可以打開，我們的產能能夠提升，預計第二年凈利潤可高達 2000 萬元，補償金就約為 60 萬元，第三年是 2500 萬元，補償金約為 75 萬元，三年合計補償金不會低於 180 萬元。我願意將此預估寫進草案，就是今天時間有限，我還沒第三方審計機構進行確認，如果您擔心，可以立即去找。”
黃振邦作為商人，他敏銳地嗅到了其中的商機。200 萬米高端面料，按照 30 元一米計算，價值六千萬，這在他能承接的範圍內。
擔保金額如果是三千萬，180 萬相當於 6%的風險補償。高端面料代理權、優惠價格、利潤分成，這確實是一筆潛在的大生意！
莊俊這是綁定雙方利益，讓他更願意協助他開拓市場。莊俊展現出的魄力、清晰的思路和對項目的信心，讓黃振邦對這個年輕人刮目相看。
但他依舊謹慎：“小莊，你的方案很有吸引力。但是，風險依然存在。設備技術能否消化？市場能否打開？這些都是未知數。”
“黃會長！”莊俊語氣斬釘截鐵，“風險，我承認！但機遇更大！市場方面，我們已經和幾家大型服裝出口公司達成了初步合作意向，只要設備投產，樣品通過，立刻簽大單！”
他向前傾身：“黃會長！我們潮興是押上了全部身家性命在做這件事！我莊俊，今天把話撂這！這個項目，只能成功，不能失敗！因為失敗，不僅是我們莊家將傾家蕩產，更是幾百個家庭失去飯碗！我擔不起這個責任！所以，我一定會拼了命把它做成！做成了，您就是我們的貴人！做不成，我莊俊提頭見你！”
黃振邦看著莊俊，沈默了足足一分鐘。包廂裏只有茶水沸騰的聲音。
終於，黃振邦放下手中的草案，緩緩開口：“小莊啊，你這份決心還有這份方案說服我了。”
他拿起筆，在《合作意向書草案》上簽下了自己的名字，並加蓋了隨身攜帶的公司印章，作為初步意向證明。
“擔保函，我會讓公司法務部盡快準備好。明天上午送到你公司。”
莊俊站起身，對著黃振邦深深鞠躬：“黃會長！大恩不言謝！我莊俊代表潮興廠幾百號工人，謝謝您！這份情，我們記一輩子！項目，我們一定做成！絕不辜負您的信任！”
黃振邦擺擺手，臉上露出難得的溫和笑容：“起來吧。記住你今天說的話。好好幹！別讓我失望，也別讓你父親失望！”
兩天後，莊文接到了陳主任的電話：“小莊啊。支持函批了。明天上午，去工業科小李那拿吧。”
沒有多餘的話。莊文握著話筒，手抖得厲害。
當莊文從工業科小李手中接過那份蓋著鮮紅公章的《關於支持潮興紡織引進德國設備技改項目申請封閉貸款的函》時，他看了一眼落款日期，正是昨天。他註意到王副科長的簽名旁邊，還有一個龍飛鳳舞的簽名——那是科長的名字，只是感慨道，他們運氣還不錯，正巧科長出差回來得很及時……
嘿嘿偶然找到的 一晚上就看到最新了
非常艱辛的創業史！好看！
作者大大快更新，不偏離現實，好看，支持票已奉上
感謝支持，感謝投票，每晚十二點更新。
確實…但是每個年代都不容易，老一輩人的精神是很值得寫的。所以才要寫這個故事，非寫不可。
你看書挺快的呢。感謝支持。
非常棒，加油哦
熬大夜
你要讓我哭是不是！我的書也值得熬大夜來看！！
還是註意身體……啥時候看書都行，不要熬夜哦。
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“黃會長，您看！”莊俊指著報告，“設備每分鐘 120 米，能織出國際一流的高端提花面料！這設備投產的調試期，保守估計初期產能可以至少 1000 萬米，這種面料，目前國內主要依賴進口，價格昂貴，如果我們能穩定生產，不僅能為國內服裝品牌提供優質原料，替代進口，節約外匯，更能出口創匯！”
他看向黃會長：“您的貿易公司，主營紡織品進出口！如果我們能合作，您將成為我們高端面料在華南甚至全國的總代理！我們承諾，在同等條件下，優先供應給您！並且，給予最優惠的代理價格！”
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他拿起筆，在《合作意向書草案》上簽下了自己的名字，並加蓋了隨身攜帶的公司印章，作為初步意向證明。
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莊俊站起身，對著黃振邦深深鞠躬：“黃會長！大恩不言謝！我莊俊代表潮興廠幾百號工人，謝謝您！這份情，我們記一輩子！項目，我們一定做成！絕不辜負您的信任！”
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兩天後，莊文接到了陳主任的電話：“小莊啊。支持函批了。明天上午，去工業科小李那拿吧。”
沒有多餘的話。莊文握著話筒，手抖得厲害。
當莊文從工業科小李手中接過那份蓋著鮮紅公章的《關於支持潮興紡織引進德國設備技改項目申請封閉貸款的函》時，他看了一眼落款日期，正是昨天。他註意到王副科長的簽名旁邊，還有一個龍飛鳳舞的簽名——那是科長的名字，只是感慨道，他們運氣還不錯，正巧科長出差回來得很及時……
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