第四十五章：重點推薦
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第四十五章：重點推薦
中國工商銀行廣州分行，比建行的陳舊多了幾分肅穆。
莊俊和莊文坐在硬木椅子上，面前的長桌上，攤開著他們熬了幾天修改後的《可行性報告》、德國舒斯特的設備資料和那份蓋著公章的《支持函》、與三家出口公司的《深度合作合同》、香港房產的抵押文件、德國舒斯特發來的《有限技術擔保及尾款延期支付確認函》傳真件、以及那份核心的《封閉運行及風險控制方案》。
坐在他們對面的，是工行分行主管信貸的周副行長，五十歲上下，旁邊坐著信貸部經理和一位年輕的風控專員，兩人面前也堆著同樣的材料。
周副行長首先拿起《支持函》，仔細看了看落款和公章，又掃了一眼內容：“嗯。看來區裏對你們這個項目是認可的。”
他放下函件，目光投向莊俊，“莊先生，引進德國設備，生產高端功能性面料，替代進口，出口創匯，方向是對的，符合國家產業政策導向。”
莊俊心中一緊，知道這只是開場白，真正的考驗在後面。
他不等對方的“但是”了，連忙接話：“謝謝周行長肯定！我們這次引進的是舒斯特第七代機型，技術國際領先，生產的面料性能指標完全達到進口水平，這是詳細的參數和技術說明。”
莊文見縫插針，立刻遞上資料。
周副行長示意風控專員也看看，自己則拿起那份《封閉運行方案》，看得格外仔細。
他翻了幾頁，指著其中一條：“‘貸款資金由工行直接支付給德國舒斯特公司，專款專用’這條寫得清楚。‘項目投產後，產品銷售收入優先進入工行指定監管賬戶，優先還貸’，還款來源鎖定。‘接受工行派駐監管員’監督到位。方案嘛，做得還算紮實。”
莊俊和莊文心中稍安。
“但是，”周副行長放下方案，掃過兄弟倆，“封閉貸款是國家政策性貸款，風險控制是第一位的！你們這個項目，有幾個關鍵風險點，我需要你們解釋清楚。”
“第一，”周副行長豎起一根手指，“德國舒斯特公司提供的‘有限技術擔保’，只擔保設備達到設計產能的 90%，且只針對設備本身的技術問題。如果是因為你們工人操作不當、原材料問題或者市場波動導致項目失敗，他們不負責！這擔保力度不夠！而且，延期支付尾款，只是緩解了部分現金流壓力，並非實質增信。”
莊俊早有預料，知道銀行都是人精，沈穩回答：“周行長，您說得對！德方的擔保確實有限。但舒斯特是世界頂級設備商，設備可靠性和技術成熟度極高，我們聘請的德國工程師會全程駐廠培訓半年，確保操作規範，原材料方面，我們已與本地優質棉商簽訂嚴格的質量協議，市場風險，我們有出口公司的合作和預留的定制產能作為緩沖。”
他拿出殺手鐧：“同時，我們願意將香港那套位於九龍塘的住宅，作為封閉貸款的補充抵押！這是香港權威評估機構的報告，價值評估為 350 萬港幣，所有法律文件齊全，手續我們全力配合銀行辦理，用這份實實在在的資產，彌補德方擔保的不足。”
周副行長接過評估報告，仔細看了看，又遞給風控專員。風控專員低聲和信貸經理交流了幾句。周副行長沈吟片刻：“香港房產價值是夠的，手續也麻煩點，但可以作為風險緩釋。好，這點暫且通過。”
“第二！”周副行長豎起第二根手指，“市場！你們的項目報告寫得天花亂墜，‘樣品通過 SGS 檢測後簽訂正式合同’？萬一檢測通不過呢？萬一國際市場行情突變，對方毀約呢？首批訂單 500 萬？後續訂單呢？穩定性呢？沒有實打實的訂單預付款，還款來源就是空中樓閣。”
莊俊強迫自己要鎮定：“周行長，我們理解您的擔憂，SGS 檢測標準是國際通用的，我們對自己的工藝和德國技術有絕對信心，樣品已在德國同步檢測，結果下周就出，這三家出口公司，都是廣州老牌外貿企業，信譽卓著！其中一家，是廣州紡織業龍頭人物黃振邦的出口貿易公司，他給潮興做保才拿到的支持函，我們也談好明確條款，而且……”
他加重語氣：“我們並非將所有雞蛋放在一個籃子裏！除了這三家，我們預留了 10%的產能承接高利潤定制單！同時，我們與德國舒斯特達成了初步意向，如果國內訂單不及預期，他們可以利用其歐洲渠道，協助我們開拓部分海外市場，這是他們市場部總監的郵件確認。”他遞上打印好的郵件。
周副行長和風控專員仔細看著郵件。風控專員提問：“郵件確認，法律效力有限。歐洲市場開拓，談何容易？周期多長？”
莊俊回答：“歐洲市場是長遠規劃，但至少證明我們有備用渠道，而且，周行長，封閉貸款的核心是‘封閉運行’，只要第一批訂單的回款進入監管賬戶，就足以覆蓋初期利息和部分本金，後續訂單，我們有信心。退一萬步，現有設備的代工業務，雖然利潤薄，但能維持基本運轉，為轉型爭取時間。”
“第三！”周副行長豎起第三根手指，“也是最關鍵的一點，半年甚至更長的調試、培訓、產能爬坡期，這期間，利息、工資、運營成本……全是凈流出，你們的方案提到用現有設備代工維持，那點利潤，杯水車薪，香港房產抵押的過橋貸款？報告我看了，利息高達 15%！而且，香港那邊的銀行放款也需要時間！萬一銜接不上呢？這半年的資金鏈斷裂風險，你們怎麽扛？”
莊俊感覺後背的冷汗瞬間浸透了襯衫。莊文也緊張地看著弟弟。
莊俊深吸一口氣：“周行長，這個風險我們無法完全規避，但我們已經做了最大努力去應對！”
他拿起那份過橋貸款報告：“香港的過橋貸款，我們聯系了匯豐和中銀，初步意向已經達成，只要工行的封閉貸款批覆下來，我們立刻啟動抵押程序，爭取在放款前拿到過橋資金，利息是高，但我們算過，只要能熬過這半年，新設備投產，第一批訂單回款進來，就能覆蓋。”
他看著周副行長，聲音激動：“周行長！我們深知責任重大！3000 萬貸款，不僅關系到‘潮興’的生死，更關系到廠裏幾百個工人的飯碗。關系到我們能否為國家高端面料國產化，打破國外壟斷，做一點微薄的貢獻。我們莊家，從爺爺輩在普寧開作坊開始，三代人，就認一個死理——做實業要踏踏實實，要對得起工人，這次引進設備，是我們莊家上下一心的決定，我們一定會全力以赴，確保項目成功。絕不辜負銀行的信任，絕不辜負國家的支持！如果……如果真失敗了，我們認！砸鍋賣鐵，也會優先償還銀行貸款！絕不讓國家吃虧！”
說到最後，莊俊的聲音已經哽咽，眼眶通紅。
旁邊的莊文，看著弟弟的眼淚，想起這些日子受的刁難、“跑斷的腿”、求爺爺告奶奶的卑微、以及那份家族責任，鼻子一酸。
周副行長看著眼前這對兄弟，他沈默了很久。
終於，他緩緩開口：“莊先生，你們的準備很充分。項目本身符合政策方向。這份決心和擔當我看到了。”
他頓了頓，目光掃過那份被淚水浸染的方案：“風險，確實存在。但你們的應對方案，尤其是這份‘封閉運行’的設計和香港房產的補充抵押，算是最大限度降低了風險。”
他拿起筆，在面前的一份表格上快速寫了幾個字，然後擡起頭，看向眼睛通紅的莊俊和莊文：“這樣吧。你們的材料，我會重點審閱。這個項目，我會在貸審會上重點推薦！”
重點推薦！
這四個字，瞬間擊穿了莊俊和莊文心中最後一道防線。
“謝謝，謝謝周行長！謝謝！”莊俊激動得語無倫次，只能深深鞠躬！
莊文也連忙跟著鞠躬。
周副行長擺了擺手：“先別急著謝。貸審會不是我說了算。最終能不能批，批多少額度，還要看貸審委員們的意見。材料留下，回去等通知吧。”
“是！是！謝謝周行長！謝謝！”莊俊和莊文起身鞠躬，連聲道謝，聲音都有點哽咽。
走出工行信貸科辦公室，兄弟倆站在走廊裏，兩人相視一眼。
莊俊一把抹掉了淚：“大哥，我們做到了。”
莊文重重地點頭，用力拍了拍弟弟的肩膀：“嗯！做到了！周行長說，重點推薦！”
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莊俊和莊文坐在硬木椅子上，面前的長桌上，攤開著他們熬了幾天修改後的《可行性報告》、德國舒斯特的設備資料和那份蓋著公章的《支持函》、與三家出口公司的《深度合作合同》、香港房產的抵押文件、德國舒斯特發來的《有限技術擔保及尾款延期支付確認函》傳真件、以及那份核心的《封閉運行及風險控制方案》。
坐在他們對面的，是工行分行主管信貸的周副行長，五十歲上下，旁邊坐著信貸部經理和一位年輕的風控專員，兩人面前也堆著同樣的材料。
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他放下函件，目光投向莊俊，“莊先生，引進德國設備，生產高端功能性面料，替代進口，出口創匯，方向是對的，符合國家產業政策導向。”
莊俊心中一緊，知道這只是開場白，真正的考驗在後面。
他不等對方的“但是”了，連忙接話：“謝謝周行長肯定！我們這次引進的是舒斯特第七代機型，技術國際領先，生產的面料性能指標完全達到進口水平，這是詳細的參數和技術說明。”
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他翻了幾頁，指著其中一條：“‘貸款資金由工行直接支付給德國舒斯特公司，專款專用’這條寫得清楚。‘項目投產後，產品銷售收入優先進入工行指定監管賬戶，優先還貸’，還款來源鎖定。‘接受工行派駐監管員’監督到位。方案嘛，做得還算紮實。”
莊俊和莊文心中稍安。
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莊俊早有預料，知道銀行都是人精，沈穩回答：“周行長，您說得對！德方的擔保確實有限。但舒斯特是世界頂級設備商，設備可靠性和技術成熟度極高，我們聘請的德國工程師會全程駐廠培訓半年，確保操作規範，原材料方面，我們已與本地優質棉商簽訂嚴格的質量協議，市場風險，我們有出口公司的合作和預留的定制產能作為緩沖。”
他拿出殺手鐧：“同時，我們願意將香港那套位於九龍塘的住宅，作為封閉貸款的補充抵押！這是香港權威評估機構的報告，價值評估為 350 萬港幣，所有法律文件齊全，手續我們全力配合銀行辦理，用這份實實在在的資產，彌補德方擔保的不足。”
周副行長接過評估報告，仔細看了看，又遞給風控專員。風控專員低聲和信貸經理交流了幾句。周副行長沈吟片刻：“香港房產價值是夠的，手續也麻煩點，但可以作為風險緩釋。好，這點暫且通過。”
“第二！”周副行長豎起第二根手指，“市場！你們的項目報告寫得天花亂墜，‘樣品通過 SGS 檢測後簽訂正式合同’？萬一檢測通不過呢？萬一國際市場行情突變，對方毀約呢？首批訂單 500 萬？後續訂單呢？穩定性呢？沒有實打實的訂單預付款，還款來源就是空中樓閣。”
莊俊強迫自己要鎮定：“周行長，我們理解您的擔憂，SGS 檢測標準是國際通用的，我們對自己的工藝和德國技術有絕對信心，樣品已在德國同步檢測，結果下周就出，這三家出口公司，都是廣州老牌外貿企業，信譽卓著！其中一家，是廣州紡織業龍頭人物黃振邦的出口貿易公司，他給潮興做保才拿到的支持函，我們也談好明確條款，而且……”
他加重語氣：“我們並非將所有雞蛋放在一個籃子裏！除了這三家，我們預留了 10%的產能承接高利潤定制單！同時，我們與德國舒斯特達成了初步意向，如果國內訂單不及預期，他們可以利用其歐洲渠道，協助我們開拓部分海外市場，這是他們市場部總監的郵件確認。”他遞上打印好的郵件。
周副行長和風控專員仔細看著郵件。風控專員提問：“郵件確認，法律效力有限。歐洲市場開拓，談何容易？周期多長？”
莊俊回答：“歐洲市場是長遠規劃，但至少證明我們有備用渠道，而且，周行長，封閉貸款的核心是‘封閉運行’，只要第一批訂單的回款進入監管賬戶，就足以覆蓋初期利息和部分本金，後續訂單，我們有信心。退一萬步，現有設備的代工業務，雖然利潤薄，但能維持基本運轉，為轉型爭取時間。”
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莊俊感覺後背的冷汗瞬間浸透了襯衫。莊文也緊張地看著弟弟。
莊俊深吸一口氣：“周行長，這個風險我們無法完全規避，但我們已經做了最大努力去應對！”
他拿起那份過橋貸款報告：“香港的過橋貸款，我們聯系了匯豐和中銀，初步意向已經達成，只要工行的封閉貸款批覆下來，我們立刻啟動抵押程序，爭取在放款前拿到過橋資金，利息是高，但我們算過，只要能熬過這半年，新設備投產，第一批訂單回款進來，就能覆蓋。”
他看著周副行長，聲音激動：“周行長！我們深知責任重大！3000 萬貸款，不僅關系到‘潮興’的生死，更關系到廠裏幾百個工人的飯碗。關系到我們能否為國家高端面料國產化，打破國外壟斷，做一點微薄的貢獻。我們莊家，從爺爺輩在普寧開作坊開始，三代人，就認一個死理——做實業要踏踏實實，要對得起工人，這次引進設備，是我們莊家上下一心的決定，我們一定會全力以赴，確保項目成功。絕不辜負銀行的信任，絕不辜負國家的支持！如果……如果真失敗了，我們認！砸鍋賣鐵，也會優先償還銀行貸款！絕不讓國家吃虧！”
說到最後，莊俊的聲音已經哽咽，眼眶通紅。
旁邊的莊文，看著弟弟的眼淚，想起這些日子受的刁難、“跑斷的腿”、求爺爺告奶奶的卑微、以及那份家族責任，鼻子一酸。
周副行長看著眼前這對兄弟，他沈默了很久。
終於，他緩緩開口：“莊先生，你們的準備很充分。項目本身符合政策方向。這份決心和擔當我看到了。”
他頓了頓，目光掃過那份被淚水浸染的方案：“風險，確實存在。但你們的應對方案，尤其是這份‘封閉運行’的設計和香港房產的補充抵押，算是最大限度降低了風險。”
他拿起筆，在面前的一份表格上快速寫了幾個字，然後擡起頭，看向眼睛通紅的莊俊和莊文：“這樣吧。你們的材料，我會重點審閱。這個項目，我會在貸審會上重點推薦！”
重點推薦！
這四個字，瞬間擊穿了莊俊和莊文心中最後一道防線。
“謝謝，謝謝周行長！謝謝！”莊俊激動得語無倫次，只能深深鞠躬！
莊文也連忙跟著鞠躬。
周副行長擺了擺手：“先別急著謝。貸審會不是我說了算。最終能不能批，批多少額度，還要看貸審委員們的意見。材料留下，回去等通知吧。”
“是！是！謝謝周行長！謝謝！”莊俊和莊文起身鞠躬，連聲道謝，聲音都有點哽咽。
走出工行信貸科辦公室，兄弟倆站在走廊裏，兩人相視一眼。
莊俊一把抹掉了淚：“大哥，我們做到了。”
莊文重重地點頭，用力拍了拍弟弟的肩膀：“嗯！做到了！周行長說，重點推薦！”
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