第三十九章：封閉貸款
關燈
小
中
大
第三十九章：封閉貸款
深夜，潮興公司辦公室。
莊俊靠在椅背上，一手指間夾著的香煙已經積了長長一截煙灰，一手翻著《可行性研究報告》和那份幾天前的《南方日報》。那份報紙有《國家出臺封閉貸款政策，助力企業技改脫困》的文章。
銀行的“抵押物估值不足”、“風險窗口期長”還在耳邊回響，難道真的無路可走了？難道他莊俊，連同普寧莊家幾代人的心血，就要被這該死的規則困死在這上面？
他的目光再次落在報告上“德國舒斯特設備”和“高端功能性面料”幾個字上，他猛地坐直身體，手指重重地點在報紙那條新聞上：“大哥，你看這裏。”
坐在對面同樣一臉疲憊的莊文擡起頭，揉了揉發酸的眼睛：“什麽？”
“封閉貸款，國家剛出的政策，專門支持我們這種有市場、有效益、但暫時困難的企業搞技改！”
他一把抓過報告，翻到“政策環境分析”部分，指著那行被他用紅筆圈出來的小字：“《封閉貸款管理暫行辦法》核心是‘封閉運行’、‘專款專用’、‘物資保證’、‘按期歸還’！銀行風險可控！”
莊文湊近仔細看了看：“封閉貸款？聽著是挺好，具體怎麽操作？銀行能認嗎？我們這種企業，能輪得上？”
“為什麽輪不上？”莊俊站起身，激動地在狹小的辦公室裏踱步，煙灰掉在地上也渾然不覺，“大哥！我們的項目引進德國頂級設備，生產高端功能性面料，是不是‘技術改造’？是不是‘產業升級’？是不是能‘替代進口’？是不是有‘出口創匯潛力’？哪一條不符合政策？”
他走到莊文面前：“最關鍵的是，我們現在就是‘暫時困難’，現有業務利潤薄，撐不起技改投入！這不就是政策要扶持的對象嗎？”
莊文被弟弟的激動感染，也站了起來：“阿俊，道理是這個道理。可政策是政策，落到下面……變數太大。銀行那些人你也見識過了，二叔說了，這封閉貸款，聽著好聽，等下肯定又會搞出一堆條條框框卡我們。”
“所以我們要主動出擊！把路鋪平！”莊俊斬釘截鐵地說。
他拿起筆，在報告上飛快地劃拉著，“第一，立刻修改《可行性報告》！把‘技術改造’、‘產業升級’、‘進口替代’、‘出口創匯’這幾個詞，放大，加粗！放在最前面！弱化我們是民企的背景，重點強調項目對提升‘本地紡織業技術水平’、‘增加地方稅收’、‘解決就業’，新設備需要技術工人的貢獻，要讓政府看到實實在在的好處！”
他頓了頓，看向莊文：“大哥，這報告我改一改，明天一早就改好，改成讓人一看就覺得我們這項目是給國家政策‘量身定做’的！”
“第二，”莊俊目光炯炯，“上次你說找找關系，找政府拿支持函，我覺得這是關鍵鑰匙，這事你辦。”他指著報紙，“政策說了，要地方政府推薦！你那天說找政府背書，是對的。”
莊文走到窗邊深思，看著外面沈沈的夜色：“可是我沒認識管這塊的人，我記得中大街道辦那個陳主任，人還不錯，我明天一早，不，現在！現在就聯系他！看能不能約他明天喝個早茶？請他幫忙牽個線，引薦一下區裏管技改的科長或者處長！”
莊俊有些遲疑：“現在？太晚了吧？那個陳主任？交情不深啊，他能幫這個忙嗎？”
“交情是跑出來的！”莊文轉過身，“我們帶著誠意去，帶著你的報告去，帶上德國設備的資料，重點講清楚項目對區裏、對行業的帶動作用，承諾項目成了優先采購本地原料，接受政府全程監管，姿態放低點，但要把前景講足，阿俊，這事非你不可！這個項目你最清楚，你會說話！”
莊俊看著大哥莊文此刻的信任，一咬牙：“行！你試試，現在就給他家打電話，希望他沒睡……”
莊文走到辦公桌前，從口袋裏拿出電話本，找陳主任的電話，翻了很久，才找到，他拿起大哥大開始撥號。
響了七八聲，就在莊文以為沒人接，準備掛斷時，電話被接起了。一個帶著濃重睡意，明顯不耐煩的中年女聲傳來：“餵？誰啊？這麽晚了！”
“餵？您好！請問是陳主任家嗎？”莊文的腰都不自覺地微微彎了下去，仿佛對方就在眼前，“實在對不住！對不住！這麽晚打擾您休息！我是‘潮興’紡織的莊文！陳主任他睡了嗎？”
電話那頭沈默了一下，傳來女人小聲地抱怨，似乎是叫醒了旁邊的人。
過了一會兒，一個同樣帶著睡意，但沈穩許多的男聲響起，帶著一絲被打擾的不悅：“餵？小莊？這麽晚了……什麽事啊？”
是陳主任！
莊文的心提到了嗓子眼，他握緊大哥大：“陳主任，實在是對不住，對不住，我知道太晚了，不該打擾您休息，但我實在是沒辦法了，遇到天大的難事了，求您幫幫忙！就耽誤您幾分鐘！幾分鐘就好！”
電話那頭的陳主任似乎被莊文語氣中的急切和卑微觸動了一下，沈默了幾秒，聲音緩和了些：“小莊啊，別急別急，慢慢說，什麽事這麽急？”
莊文語速加快，但努力保持清晰：“陳主任！是這樣的！我們‘潮興’想引進一套德國最先進的紡織設備，生產高端功能性面料，能替代進口，還能出口創匯，項目前景非常好，完全符合國家產業升級政策，我們想申請國家的‘封閉貸款’。”
他帶著深深的無奈：“可是，陳主任！銀行那邊……卡住了！匯豐嫌我們抵押物不夠！建行那邊……唉！現在只有‘封閉貸款’這條路了！政策要求需要地方政府推薦，我們剛從普寧來廣州也不久，兩眼一抹黑，誰也不認識啊！只想到了您，當時我們來廣州辦公司，幫了我們不少忙。”
莊文的語氣充滿了無助：“哎，陳主任，您是知道的，我們莊家從普寧來廣州打拼也不容易，這次引進設備，押上了全部身家，香港的房子都抵押了，要是貸不到款，設備買不回來，廠子幾百號工人飯碗就砸了，我真是走投無路了！不然不能大半夜打你電話，吵你，我知道對不住。”
他幾乎是帶著哭腔：“陳主任！我知道您人好！熱心腸！這次求您再幫幫我們，幫我們引薦一下區裏管技改的領導，給我們一個匯報項目的機會，就一個機會！成不成我們都認，都感激您一輩子！”
電話那頭，陳主任沈默了，他一直沒有說話，靜靜地聽。他從莊文的語氣裏能想象到電話這邊莊文那焦急、卑微的臉。深夜的電話，押上全部身家，幾百工人的飯碗，這些詞組合在一起，分量太重了。
“小莊啊……”陳主任的聲音帶著理解和慎重，“這事，確實不小。封閉貸款是條路子，但門檻也高。我倒是認識管這塊的王副科長，但……”
他猶豫了一下：“這樣吧，明天一早八點半，你帶上你們項目的詳細材料，到中大街道辦旁邊的‘老廣州’茶樓等我。我約王科出來喝個早茶，你們當面聊聊。記住！材料要紮實！重點講清楚項目對區裏、對行業的帶動作用！還有解決就業這塊！現在區裏很重視這個！”
莊文一聽，激動得差點跳起來：“謝謝，謝謝陳主任，謝謝，您的大恩大德，我們莊家沒齒難忘！明天一早！八點半！‘老廣州’！我一定準時到！材料一定備齊！謝謝！謝謝！”
掛了電話，莊文的手心全是汗，後背也濕了一片。
他轉過身，看著一臉期待的莊俊，長長舒了一口氣，臉上露出如釋重負的笑容：“成了！陳主任答應了！明天一早，‘老廣州’茶樓，約了管這塊的王副科長！”
莊俊緊繃的神經瞬間松弛下來，他用力拍了拍大哥的肩膀：“大哥！好樣的！”
他繼續說道：“線既然搭上了，接下來是銀行，我們要主攻工行，我研究過了，工行在支持地方經濟和國企改革上力度大，響應政策快，匯豐建行不行，我們就換。”
他走回桌前，拿起那份《設備采購意向書》：“我今晚就聯系德國舒斯特，爭取讓他們出個書面東西，就說如果工行給我們提供封閉貸款，他們願意考慮提供部分設備款的延期支付，或者有限擔保，哪怕只是意向性的，這也算是增信，給工行吃顆定心丸。”
“另外，”他指著報告，“香港那套房子，雖然手續麻煩，但價值相對被認可，可以作為補充抵押，寫進方案！還有，最關鍵的是‘封閉運行’方案！”
莊俊拿起筆，在空白紙上飛快地寫著：
“1. 貸款資金由工行直接支付給德國舒斯特公司，專款專用，不經我們手。
2. 項目投產後，所有產品銷售收入優先進入工行指定監管賬戶，優先還貸。
3. 我們接受工行派駐監管員，全程監督資金使用和生產經營。
4. 德國工程師駐廠培訓和技術支持，確保項目成功落地！”
他寫完，一把將紙拍在莊文面前：“大哥，你看！這樣寫，是不是把銀行擔心的風險都鎖死了？錢不亂花，收入優先還貸，還有人盯著！工行那邊，我們主攻主管信貸的副行長！帶上區裏哪怕只是口頭支持的意向，帶上德國可能的增信，帶上這份方案！直接談！”
莊文看著紙上條理清晰、針對性極強的方案，又看看弟弟熬夜熬得通紅的眼睛，心中的疑慮漸漸被一種創一番大事的豪情取代。
他用力拍了拍莊俊的肩膀：“好！阿俊！就按你說的辦，工行我們一起去攻！我就不信了，我們莊家做生意做了幾十年，啥難題沒遇上過，還能有解決不了的？
這章好燃啊，看完，我能當老板。
充滿激情的年歲！
兄弟同心
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
深夜，潮興公司辦公室。
莊俊靠在椅背上，一手指間夾著的香煙已經積了長長一截煙灰，一手翻著《可行性研究報告》和那份幾天前的《南方日報》。那份報紙有《國家出臺封閉貸款政策，助力企業技改脫困》的文章。
銀行的“抵押物估值不足”、“風險窗口期長”還在耳邊回響，難道真的無路可走了？難道他莊俊，連同普寧莊家幾代人的心血，就要被這該死的規則困死在這上面？
他的目光再次落在報告上“德國舒斯特設備”和“高端功能性面料”幾個字上，他猛地坐直身體，手指重重地點在報紙那條新聞上：“大哥，你看這裏。”
坐在對面同樣一臉疲憊的莊文擡起頭，揉了揉發酸的眼睛：“什麽？”
“封閉貸款，國家剛出的政策，專門支持我們這種有市場、有效益、但暫時困難的企業搞技改！”
他一把抓過報告，翻到“政策環境分析”部分，指著那行被他用紅筆圈出來的小字：“《封閉貸款管理暫行辦法》核心是‘封閉運行’、‘專款專用’、‘物資保證’、‘按期歸還’！銀行風險可控！”
莊文湊近仔細看了看：“封閉貸款？聽著是挺好，具體怎麽操作？銀行能認嗎？我們這種企業，能輪得上？”
“為什麽輪不上？”莊俊站起身，激動地在狹小的辦公室裏踱步，煙灰掉在地上也渾然不覺，“大哥！我們的項目引進德國頂級設備，生產高端功能性面料，是不是‘技術改造’？是不是‘產業升級’？是不是能‘替代進口’？是不是有‘出口創匯潛力’？哪一條不符合政策？”
他走到莊文面前：“最關鍵的是，我們現在就是‘暫時困難’，現有業務利潤薄，撐不起技改投入！這不就是政策要扶持的對象嗎？”
莊文被弟弟的激動感染，也站了起來：“阿俊，道理是這個道理。可政策是政策，落到下面……變數太大。銀行那些人你也見識過了，二叔說了，這封閉貸款，聽著好聽，等下肯定又會搞出一堆條條框框卡我們。”
“所以我們要主動出擊！把路鋪平！”莊俊斬釘截鐵地說。
他拿起筆，在報告上飛快地劃拉著，“第一，立刻修改《可行性報告》！把‘技術改造’、‘產業升級’、‘進口替代’、‘出口創匯’這幾個詞，放大，加粗！放在最前面！弱化我們是民企的背景，重點強調項目對提升‘本地紡織業技術水平’、‘增加地方稅收’、‘解決就業’，新設備需要技術工人的貢獻，要讓政府看到實實在在的好處！”
他頓了頓，看向莊文：“大哥，這報告我改一改，明天一早就改好，改成讓人一看就覺得我們這項目是給國家政策‘量身定做’的！”
“第二，”莊俊目光炯炯，“上次你說找找關系，找政府拿支持函，我覺得這是關鍵鑰匙，這事你辦。”他指著報紙，“政策說了，要地方政府推薦！你那天說找政府背書，是對的。”
莊文走到窗邊深思，看著外面沈沈的夜色：“可是我沒認識管這塊的人，我記得中大街道辦那個陳主任，人還不錯，我明天一早，不，現在！現在就聯系他！看能不能約他明天喝個早茶？請他幫忙牽個線，引薦一下區裏管技改的科長或者處長！”
莊俊有些遲疑：“現在？太晚了吧？那個陳主任？交情不深啊，他能幫這個忙嗎？”
“交情是跑出來的！”莊文轉過身，“我們帶著誠意去，帶著你的報告去，帶上德國設備的資料，重點講清楚項目對區裏、對行業的帶動作用，承諾項目成了優先采購本地原料，接受政府全程監管，姿態放低點，但要把前景講足，阿俊，這事非你不可！這個項目你最清楚，你會說話！”
莊俊看著大哥莊文此刻的信任，一咬牙：“行！你試試，現在就給他家打電話，希望他沒睡……”
莊文走到辦公桌前，從口袋裏拿出電話本，找陳主任的電話，翻了很久，才找到，他拿起大哥大開始撥號。
響了七八聲，就在莊文以為沒人接，準備掛斷時，電話被接起了。一個帶著濃重睡意，明顯不耐煩的中年女聲傳來：“餵？誰啊？這麽晚了！”
“餵？您好！請問是陳主任家嗎？”莊文的腰都不自覺地微微彎了下去，仿佛對方就在眼前，“實在對不住！對不住！這麽晚打擾您休息！我是‘潮興’紡織的莊文！陳主任他睡了嗎？”
電話那頭沈默了一下，傳來女人小聲地抱怨，似乎是叫醒了旁邊的人。
過了一會兒，一個同樣帶著睡意，但沈穩許多的男聲響起，帶著一絲被打擾的不悅：“餵？小莊？這麽晚了……什麽事啊？”
是陳主任！
莊文的心提到了嗓子眼，他握緊大哥大：“陳主任，實在是對不住，對不住，我知道太晚了，不該打擾您休息，但我實在是沒辦法了，遇到天大的難事了，求您幫幫忙！就耽誤您幾分鐘！幾分鐘就好！”
電話那頭的陳主任似乎被莊文語氣中的急切和卑微觸動了一下，沈默了幾秒，聲音緩和了些：“小莊啊，別急別急，慢慢說，什麽事這麽急？”
莊文語速加快，但努力保持清晰：“陳主任！是這樣的！我們‘潮興’想引進一套德國最先進的紡織設備，生產高端功能性面料，能替代進口，還能出口創匯，項目前景非常好，完全符合國家產業升級政策，我們想申請國家的‘封閉貸款’。”
他帶著深深的無奈：“可是，陳主任！銀行那邊……卡住了！匯豐嫌我們抵押物不夠！建行那邊……唉！現在只有‘封閉貸款’這條路了！政策要求需要地方政府推薦，我們剛從普寧來廣州也不久，兩眼一抹黑，誰也不認識啊！只想到了您，當時我們來廣州辦公司，幫了我們不少忙。”
莊文的語氣充滿了無助：“哎，陳主任，您是知道的，我們莊家從普寧來廣州打拼也不容易，這次引進設備，押上了全部身家，香港的房子都抵押了，要是貸不到款，設備買不回來，廠子幾百號工人飯碗就砸了，我真是走投無路了！不然不能大半夜打你電話，吵你，我知道對不住。”
他幾乎是帶著哭腔：“陳主任！我知道您人好！熱心腸！這次求您再幫幫我們，幫我們引薦一下區裏管技改的領導，給我們一個匯報項目的機會，就一個機會！成不成我們都認，都感激您一輩子！”
電話那頭，陳主任沈默了，他一直沒有說話，靜靜地聽。他從莊文的語氣裏能想象到電話這邊莊文那焦急、卑微的臉。深夜的電話，押上全部身家，幾百工人的飯碗，這些詞組合在一起，分量太重了。
“小莊啊……”陳主任的聲音帶著理解和慎重，“這事，確實不小。封閉貸款是條路子，但門檻也高。我倒是認識管這塊的王副科長，但……”
他猶豫了一下：“這樣吧，明天一早八點半，你帶上你們項目的詳細材料，到中大街道辦旁邊的‘老廣州’茶樓等我。我約王科出來喝個早茶，你們當面聊聊。記住！材料要紮實！重點講清楚項目對區裏、對行業的帶動作用！還有解決就業這塊！現在區裏很重視這個！”
莊文一聽，激動得差點跳起來：“謝謝，謝謝陳主任，謝謝，您的大恩大德，我們莊家沒齒難忘！明天一早！八點半！‘老廣州’！我一定準時到！材料一定備齊！謝謝！謝謝！”
掛了電話，莊文的手心全是汗，後背也濕了一片。
他轉過身，看著一臉期待的莊俊，長長舒了一口氣，臉上露出如釋重負的笑容：“成了！陳主任答應了！明天一早，‘老廣州’茶樓，約了管這塊的王副科長！”
莊俊緊繃的神經瞬間松弛下來，他用力拍了拍大哥的肩膀：“大哥！好樣的！”
他繼續說道：“線既然搭上了，接下來是銀行，我們要主攻工行，我研究過了，工行在支持地方經濟和國企改革上力度大，響應政策快，匯豐建行不行，我們就換。”
他走回桌前，拿起那份《設備采購意向書》：“我今晚就聯系德國舒斯特，爭取讓他們出個書面東西，就說如果工行給我們提供封閉貸款，他們願意考慮提供部分設備款的延期支付，或者有限擔保，哪怕只是意向性的，這也算是增信，給工行吃顆定心丸。”
“另外，”他指著報告，“香港那套房子，雖然手續麻煩，但價值相對被認可，可以作為補充抵押，寫進方案！還有，最關鍵的是‘封閉運行’方案！”
莊俊拿起筆，在空白紙上飛快地寫著：
“1. 貸款資金由工行直接支付給德國舒斯特公司，專款專用，不經我們手。
2. 項目投產後，所有產品銷售收入優先進入工行指定監管賬戶，優先還貸。
3. 我們接受工行派駐監管員，全程監督資金使用和生產經營。
4. 德國工程師駐廠培訓和技術支持，確保項目成功落地！”
他寫完，一把將紙拍在莊文面前：“大哥，你看！這樣寫，是不是把銀行擔心的風險都鎖死了？錢不亂花，收入優先還貸，還有人盯著！工行那邊，我們主攻主管信貸的副行長！帶上區裏哪怕只是口頭支持的意向，帶上德國可能的增信，帶上這份方案！直接談！”
莊文看著紙上條理清晰、針對性極強的方案，又看看弟弟熬夜熬得通紅的眼睛，心中的疑慮漸漸被一種創一番大事的豪情取代。
他用力拍了拍莊俊的肩膀：“好！阿俊！就按你說的辦，工行我們一起去攻！我就不信了，我們莊家做生意做了幾十年，啥難題沒遇上過，還能有解決不了的？
這章好燃啊，看完，我能當老板。
充滿激情的年歲！
兄弟同心
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）