第四十章：研究研究
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第四十章：研究研究
早晨八點，老廣州茶樓。
莊俊和莊文早早到了，坐在靠窗的角落，面前擺著幾籠剛上的蝦餃、燒賣，卻無心品嘗。
兩人都穿著最體面的西裝，頭發梳得一絲不茍，桌上攤著精心修改過的《可行性報告》、德國設備的彩色宣傳冊和一條剛買的“紅雙喜”香煙。
八點半，陳主任準時到了，他穿著半新不舊夾克，臉上帶著慣常的笑容，還算和氣，他坐下後，低聲說：“王科等下就到。這人比較謹慎，原則性很強，一會說話註意點，多講項目對區裏的好處，就業、稅收、出口創匯！別提風險！別提困難！也別提抵押物不足，這個誰都知道。”
話音剛落，一個穿著藏藍色中山裝、梳著三七分頭、戴著黑框眼鏡的中年男人走了進來，腋下夾著一個黑色公文包，他步伐沈穩，自帶生人勿近的氣場。
陳主任立刻起身，迎上去，迅速堆起笑容：“王科！您來了！快請坐快請坐！”
莊俊和莊文也連忙起身，恭敬地打招呼：“王科長好！”
莊俊殷勤地幫忙拉開椅子。
王副科長微微頷首，面無表情地坐下，目光在莊俊莊文身上掃了一圈，他接過陳主任遞上的熱茶，吹了吹浮沫，慢條斯理地開口：“陳主任說有家企業想搞技改，申請封閉貸款？說說吧，什麽項目？”
莊俊深吸一口氣，臉上堆起最謙卑的笑容，雙手將報告遞上：“王科長，您好！我們是‘潮興’紡織的莊俊，這是我大哥莊文。我們計劃引進德國舒斯特公司最先進的紡織設備，生產高端功能性面料，這種面料目前主要依賴進口，價格昂貴，我們生產出來，不僅能填補國內空白，替代進口，節約外匯，還能出口創匯，這是我們的可行性報告，請您過目！”
王科接過報告細看：“普寧來的？你們都做中低端布匹的吧？”他擡眼，“突然搞這麽高端的技術？跨度不小啊。團隊呢？有懂技術的沒？有懂國際市場的嗎？別到時候設備買回來，成了聾子的耳朵，當擺設用！浪費國家資源！ ”
莊俊心裏一緊，連忙解釋：“王科長，我們有準備，德國舒斯特是世界頂級設備商，他們承諾派資深工程師駐廠培訓半年，手把手教，包教包會！市場方面，我們已經和廣州幾家大型服裝出口公司達成了初步合作意向，只要樣品通過他們的嚴格測試，立刻就能簽正式合同，這是意向書。”他又遞上一份文件。
王科看完所有報告，放在桌上，端起茶杯抿了一口：“意向書？意向書能當飯吃？銀行要的是實打實的訂單！真金白銀的合同！再說了，”他放下茶杯，手指敲了敲桌面，“你們廠子基礎設施怎麽樣？電力供應穩定嗎？電壓夠不夠？這種進口設備嬌貴得很！環保達標了嗎？現在抓得緊！別設備還沒開動，環保局的罰單先到了！配套跟不上，再好的設備也是廢鐵一堆！”
莊俊感覺後背的冷汗都出來了，他強壓住緊張，語速加快：“王科長！配套問題我們考慮到了，廠區電力我們正在申請增容擴容，報告已經遞上去了，環保方面您放心，舒斯特的設備本身就是節能環保型的，排放遠低於國家標準，而且我們承諾，項目投產後，優先采購本地原料，帶動增收！還能解決至少 50 個高技能崗位！這是對區裏實實在在的貢獻啊！能增加稅收，解決就業！”
王科身體微微後靠，靠在椅背上：“貢獻？誰都想做貢獻。區裏等著要錢、要政策、要支持的企業，排著長隊呢。”
他拿起報告，翻到投資預算頁，指著“3000 萬”的數字，“3000 萬！不是小數目！封閉貸款是國家支持國企技改脫困的政策，你們企業風險太大，萬一搞砸了，貸款還不上，國有資產流失的責任，誰來負？我這個推薦人，也要擔責任的！”他目光掃過莊俊和莊文，“你們拿什麽擔保？就靠普寧那個老廠？還有……香港那套房子？”
莊俊和莊文的心瞬間沈到谷底。
陳主任見狀，連忙拿起公筷，夾了一個晶瑩剔透的蝦餃放到王科面前的小碟裏：“王科，您嘗嘗這個蝦餃，剛出爐的，鮮得很！小莊他們兄弟倆，是真心想做點事，從普寧來廣州打拼不容易，這次真是押上了全部身家，破釜沈舟的決心，我看是有的！項目要是成了，對咱們區紡織業升級換代，對出口創匯，都是大好事！您看……能不能給個機會？讓他們去做個詳細匯報？讓專家們評估評估？”
王科沒動筷子，目光在莊文莊俊緊張的臉上停留了幾秒，又沈默了幾秒，手指敲著桌面，好像在權衡著什麽。終於，他慢悠悠地開口：“詳細匯報嘛……倒也不是不行。”
莊俊莊文心中一喜，幾乎要跳起來！
“不過，”王科話鋒一轉，“材料要非常紮實，不能光畫大餅，要講清楚風險控制，講清楚還款來源的可靠性，特別是那個德國公司的支持，不能光有意向書，要有更硬的擔保！比如設備回購承諾或者第三方連帶責任擔保，還有，”他拿起報告，指著環評、能評那一欄，“你們廠子的環評報告、能源評估報告，要盡快補上！手續不全，一切免談！這是紅線！”
莊文連忙點頭如搗蒜，聲音帶著急切：“是是是，王科長您放心，環評能評我們馬上去辦！德國那邊，我們立刻聯系，爭取拿到更明確的書面支持，設備回購德國舒斯特是世界頂級供應商，不會答應這種條件，第三方連帶責任擔保……我們去想想辦！材料一定按您的要求，準備得紮紮實實！滴水不漏！”
王科“嗯”了一聲，拿起筷子，終於夾起了那個蝦餃，卻沒有立刻吃，而是看著莊俊：“小莊啊，不是我要為難你們。政策有政策的規矩。封閉貸款，國家是希望用在刀刃上，用在有把握、能見效的地方。你們這個項目，聽起來是挺好，但步子邁得太大。你們底子薄，抗風險能力差，這是事實。區裏要綜合考慮。”他咬了一口蝦餃，慢慢咀嚼著。
莊俊抓住機會，語氣懇切：“王科長，我們明白！所以我們才更需要國家的支持！有了這筆貸款，我們就能引進先進設備，提升技術，做出真正有競爭力的產品！這不僅是救活我們一個廠，更是為區裏探索一條企業轉型升級的新路子！成功了，就是樣板！是標桿！”
王科咽下蝦餃，放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴：“樣板？標桿？那是後話。眼下，先把材料準備好。材料齊全了，送到工業科，找小李。就說是我讓送的。”他頓了頓，看了一眼陳主任，“至於推薦函嘛……”他拖長了音調，“等材料齊全了，我們研究研究再說。要上會討論的。”
“研究研究再說”這模棱兩可、充滿變數的話，讓莊文臉上的笑容僵住了。
莊俊卻連聲道謝：“謝謝王科長！謝謝陳主任！太感謝您了，您給我們指了明路，材料我們一定盡快準備好，絕不辜負您的信任和期望！”
王科沒再說話，自顧自地又夾了個燒賣。
陳主任趕緊又說了幾句場面話，活躍氣氛。
莊俊莊文陪著萬分小心，不敢再多言，只是不停地給兩位領導添茶倒水，臉上的笑容幾乎要僵掉。
一頓本該悠閑的早茶，吃得莊俊莊文如坐針氈，食不知味，每一秒都像在煎熬。
王科終於放下筷子，拿起公文包準備起身。
莊文見狀，連忙拿起桌上那條嶄新的“紅雙喜”，臉上堆起極其誠懇的笑容，帶著恰到好處的恭敬和討好： “王科長，您看，這大清早的，辛苦您跑一趟，連口熱茶都沒喝好。這條煙……是我們一點心意，您留著提提神？或者給科裏的同志們嘗嘗？不值錢的小東西，就是份心意！感謝您百忙之中抽空指導我們！”
莊文沒有直接塞進王科長包裏，而是雙手捧著煙，微微躬身，遞向王科。他的動作恭敬，眼神誠懇，姿態放得很低，完全是一副“孝敬領導”、“表達謝意”的姿態。
王科的目光落在莊文雙手捧著的煙盒上，又掃了一眼莊文那張寫滿恭敬和期待的臉，還有旁邊同樣緊張賠笑的莊俊和陳主任。
他臉上依舊沒什麽表情，沒有伸手去接，也沒有拒絕。只是停頓了大約兩秒，仿佛在思考，又仿佛只是停頓了一下。然後，他淡淡地“嗯”了一聲，算是回應。既沒有說“好”，也沒有說“不要”。
緊接著，他像是沒看見那盒煙一樣，非常自然地拎起自己的公文包，轉身對陳主任點點頭：“陳主任，我先走了，還有個會。”
“王科您慢走！”陳主任和莊家兄弟連忙起身相送。
就在王科轉身邁步的瞬間，莊文眼疾手快，動作極其自然地將那條煙放在了王科剛才坐的椅子扶手上，位置顯眼，但又不會顯得刻意。仿佛只是隨手一放，忘了拿走，或者就是特意留給他的。
王科頭也沒回，仿佛完全沒註意到身後莊文的動作，徑直走向樓梯口。
陳主任送走王科後，對兄弟倆提醒道：“王科這關算過了第一道坎，但是……你們懂的。後面工業科評估才是麻煩，那幫技術官僚更認死理！材料必須做得滴水不漏！德國那邊的支持文件，特別是第三方擔保，是重中之重！沒有這個，懸！” 說完，陳主任也走了。
莊文看著王科、陳主任消失在樓梯口，又看了一眼留在椅子扶手上那條孤零零的“紅雙喜”，這才長長舒了一口氣。他抹了把額頭上的汗珠，聲音帶著劫後餘生的虛脫：“總算搭上線了……有門了！”
莊俊看著那條煙，又看看大哥，眉頭緊鎖：“大哥，‘研究研究再說’，後面還有評估、銀行的審核、環評能評、第三方擔保……哪一關都不好過！”
莊文苦笑一下，拍了拍弟弟的肩膀：“阿俊，這就是現實。能搭上線，能讓他‘嗯’一聲，願意看材料，還指明了路，已經是燒高香了！銀行是有錢，三千萬對他們來說不算什麽，可我們這點小企業要靠著這點資產，想拿貸款？難於登天！我們至少撕開了一道口子，這條煙，不管他收不收，至少是個態度！讓他知道我們懂事，知道我們承情，至於分量夠不夠……”
他頓了頓，“只能拼盡全力去準備，你要把材料做到無懈可擊，盡量把德國那邊的支持拿到手，把環評能評搞定，把風險控制講清楚，把還款來源做實，這才是根本！至於後面……只能走一步看一步，見招拆招了！老爸常說，我們潮汕人，沒有過不去的坎！”
他拿起桌上幾份的報告文件，眼神重新燃起鬥志：“走！阿俊，回去幹活！”
內容是真硬，真材實料。
很紮實的內容，民營企業家向政府工作人員的態度栩栩如生。
三毛五交的不虧。
王科拿得穩，胃口不低。
王科胃口不小
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王副科長微微頷首，面無表情地坐下，目光在莊俊莊文身上掃了一圈，他接過陳主任遞上的熱茶，吹了吹浮沫，慢條斯理地開口：“陳主任說有家企業想搞技改，申請封閉貸款？說說吧，什麽項目？”
莊俊深吸一口氣，臉上堆起最謙卑的笑容，雙手將報告遞上：“王科長，您好！我們是‘潮興’紡織的莊俊，這是我大哥莊文。我們計劃引進德國舒斯特公司最先進的紡織設備，生產高端功能性面料，這種面料目前主要依賴進口，價格昂貴，我們生產出來，不僅能填補國內空白，替代進口，節約外匯，還能出口創匯，這是我們的可行性報告，請您過目！”
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王科看完所有報告，放在桌上，端起茶杯抿了一口：“意向書？意向書能當飯吃？銀行要的是實打實的訂單！真金白銀的合同！再說了，”他放下茶杯，手指敲了敲桌面，“你們廠子基礎設施怎麽樣？電力供應穩定嗎？電壓夠不夠？這種進口設備嬌貴得很！環保達標了嗎？現在抓得緊！別設備還沒開動，環保局的罰單先到了！配套跟不上，再好的設備也是廢鐵一堆！”
莊俊感覺後背的冷汗都出來了，他強壓住緊張，語速加快：“王科長！配套問題我們考慮到了，廠區電力我們正在申請增容擴容，報告已經遞上去了，環保方面您放心，舒斯特的設備本身就是節能環保型的，排放遠低於國家標準，而且我們承諾，項目投產後，優先采購本地原料，帶動增收！還能解決至少 50 個高技能崗位！這是對區裏實實在在的貢獻啊！能增加稅收，解決就業！”
王科身體微微後靠，靠在椅背上：“貢獻？誰都想做貢獻。區裏等著要錢、要政策、要支持的企業，排著長隊呢。”
他拿起報告，翻到投資預算頁，指著“3000 萬”的數字，“3000 萬！不是小數目！封閉貸款是國家支持國企技改脫困的政策，你們企業風險太大，萬一搞砸了，貸款還不上，國有資產流失的責任，誰來負？我這個推薦人，也要擔責任的！”他目光掃過莊俊和莊文，“你們拿什麽擔保？就靠普寧那個老廠？還有……香港那套房子？”
莊俊和莊文的心瞬間沈到谷底。
陳主任見狀，連忙拿起公筷，夾了一個晶瑩剔透的蝦餃放到王科面前的小碟裏：“王科，您嘗嘗這個蝦餃，剛出爐的，鮮得很！小莊他們兄弟倆，是真心想做點事，從普寧來廣州打拼不容易，這次真是押上了全部身家，破釜沈舟的決心，我看是有的！項目要是成了，對咱們區紡織業升級換代，對出口創匯，都是大好事！您看……能不能給個機會？讓他們去做個詳細匯報？讓專家們評估評估？”
王科沒動筷子，目光在莊文莊俊緊張的臉上停留了幾秒，又沈默了幾秒，手指敲著桌面，好像在權衡著什麽。終於，他慢悠悠地開口：“詳細匯報嘛……倒也不是不行。”
莊俊莊文心中一喜，幾乎要跳起來！
“不過，”王科話鋒一轉，“材料要非常紮實，不能光畫大餅，要講清楚風險控制，講清楚還款來源的可靠性，特別是那個德國公司的支持，不能光有意向書，要有更硬的擔保！比如設備回購承諾或者第三方連帶責任擔保，還有，”他拿起報告，指著環評、能評那一欄，“你們廠子的環評報告、能源評估報告，要盡快補上！手續不全，一切免談！這是紅線！”
莊文連忙點頭如搗蒜，聲音帶著急切：“是是是，王科長您放心，環評能評我們馬上去辦！德國那邊，我們立刻聯系，爭取拿到更明確的書面支持，設備回購德國舒斯特是世界頂級供應商，不會答應這種條件，第三方連帶責任擔保……我們去想想辦！材料一定按您的要求，準備得紮紮實實！滴水不漏！”
王科“嗯”了一聲，拿起筷子，終於夾起了那個蝦餃，卻沒有立刻吃，而是看著莊俊：“小莊啊，不是我要為難你們。政策有政策的規矩。封閉貸款，國家是希望用在刀刃上，用在有把握、能見效的地方。你們這個項目，聽起來是挺好，但步子邁得太大。你們底子薄，抗風險能力差，這是事實。區裏要綜合考慮。”他咬了一口蝦餃，慢慢咀嚼著。
莊俊抓住機會，語氣懇切：“王科長，我們明白！所以我們才更需要國家的支持！有了這筆貸款，我們就能引進先進設備，提升技術，做出真正有競爭力的產品！這不僅是救活我們一個廠，更是為區裏探索一條企業轉型升級的新路子！成功了，就是樣板！是標桿！”
王科咽下蝦餃，放下筷子，拿起餐巾擦了擦嘴：“樣板？標桿？那是後話。眼下，先把材料準備好。材料齊全了，送到工業科，找小李。就說是我讓送的。”他頓了頓，看了一眼陳主任，“至於推薦函嘛……”他拖長了音調，“等材料齊全了，我們研究研究再說。要上會討論的。”
“研究研究再說”這模棱兩可、充滿變數的話，讓莊文臉上的笑容僵住了。
莊俊卻連聲道謝：“謝謝王科長！謝謝陳主任！太感謝您了，您給我們指了明路，材料我們一定盡快準備好，絕不辜負您的信任和期望！”
王科沒再說話，自顧自地又夾了個燒賣。
陳主任趕緊又說了幾句場面話，活躍氣氛。
莊俊莊文陪著萬分小心，不敢再多言，只是不停地給兩位領導添茶倒水，臉上的笑容幾乎要僵掉。
一頓本該悠閑的早茶，吃得莊俊莊文如坐針氈，食不知味，每一秒都像在煎熬。
王科終於放下筷子，拿起公文包準備起身。
莊文見狀，連忙拿起桌上那條嶄新的“紅雙喜”，臉上堆起極其誠懇的笑容，帶著恰到好處的恭敬和討好： “王科長，您看，這大清早的，辛苦您跑一趟，連口熱茶都沒喝好。這條煙……是我們一點心意，您留著提提神？或者給科裏的同志們嘗嘗？不值錢的小東西，就是份心意！感謝您百忙之中抽空指導我們！”
莊文沒有直接塞進王科長包裏，而是雙手捧著煙，微微躬身，遞向王科。他的動作恭敬，眼神誠懇，姿態放得很低，完全是一副“孝敬領導”、“表達謝意”的姿態。
王科的目光落在莊文雙手捧著的煙盒上，又掃了一眼莊文那張寫滿恭敬和期待的臉，還有旁邊同樣緊張賠笑的莊俊和陳主任。
他臉上依舊沒什麽表情，沒有伸手去接，也沒有拒絕。只是停頓了大約兩秒，仿佛在思考，又仿佛只是停頓了一下。然後，他淡淡地“嗯”了一聲，算是回應。既沒有說“好”，也沒有說“不要”。
緊接著，他像是沒看見那盒煙一樣，非常自然地拎起自己的公文包，轉身對陳主任點點頭：“陳主任，我先走了，還有個會。”
“王科您慢走！”陳主任和莊家兄弟連忙起身相送。
就在王科轉身邁步的瞬間，莊文眼疾手快，動作極其自然地將那條煙放在了王科剛才坐的椅子扶手上，位置顯眼，但又不會顯得刻意。仿佛只是隨手一放，忘了拿走，或者就是特意留給他的。
王科頭也沒回，仿佛完全沒註意到身後莊文的動作，徑直走向樓梯口。
陳主任送走王科後，對兄弟倆提醒道：“王科這關算過了第一道坎，但是……你們懂的。後面工業科評估才是麻煩，那幫技術官僚更認死理！材料必須做得滴水不漏！德國那邊的支持文件，特別是第三方擔保，是重中之重！沒有這個，懸！” 說完，陳主任也走了。
莊文看著王科、陳主任消失在樓梯口，又看了一眼留在椅子扶手上那條孤零零的“紅雙喜”，這才長長舒了一口氣。他抹了把額頭上的汗珠，聲音帶著劫後餘生的虛脫：“總算搭上線了……有門了！”
莊俊看著那條煙，又看看大哥，眉頭緊鎖：“大哥，‘研究研究再說’，後面還有評估、銀行的審核、環評能評、第三方擔保……哪一關都不好過！”
莊文苦笑一下，拍了拍弟弟的肩膀：“阿俊，這就是現實。能搭上線，能讓他‘嗯’一聲，願意看材料，還指明了路，已經是燒高香了！銀行是有錢，三千萬對他們來說不算什麽，可我們這點小企業要靠著這點資產，想拿貸款？難於登天！我們至少撕開了一道口子，這條煙，不管他收不收，至少是個態度！讓他知道我們懂事，知道我們承情，至於分量夠不夠……”
他頓了頓，“只能拼盡全力去準備，你要把材料做到無懈可擊，盡量把德國那邊的支持拿到手，把環評能評搞定，把風險控制講清楚，把還款來源做實，這才是根本！至於後面……只能走一步看一步，見招拆招了！老爸常說，我們潮汕人，沒有過不去的坎！”
他拿起桌上幾份的報告文件，眼神重新燃起鬥志：“走！阿俊，回去幹活！”
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