第35章 革新 “你覺得方阿姨怎麽樣？”……
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第35章 革新 “你覺得方阿姨怎麽樣？”……
青山背完了書, 身邊的同學一個個被父母接走，阿讓卻遲遲不來，難道被老師留住了嗎, 可是她最近沒惹禍啊。
窗外天色愈漸發黑, 周遭樹影憧憧, 搖曳著卷起絲絲縷縷的涼風，她放心不下, 收拾了書包正想起身去教室，阿讓的身影適時出現在門外。
他看著有些不對勁，一向歡脫的臉上此刻少有得顯現出沈默, 青山目光在他臉上片刻停留, 好像眼睛有點紅紅的, 不會被老師給訓哭了吧。
阿讓伸手接過她肩上的書包背在自己身上, 摸了摸青山的頭，“走吧，今天晚上孟琳不回家，你記得鎖好門啊，別讓賊把你偷走。”
“又不回來嗎？”
青山有些情緒低落，孟琳已經好幾天不回家了，上回她擔心的事情還是發生了, 廣州的服裝行業這幾年崛起得很快, 但競爭環境也異常激烈，其實孟琳現在辦廠已經有些晚了，幾家龍頭企業基本已經奠定, 要在他們手下討杯羹喝，並不是一件容易的事情。
大訂單被壟斷，中小型企業不斷采取壓價策略來招攬客戶, 作為新冒尖的嫩芽，孟琳他們也只能隨大流壓價，而新廠很可能因為流動資金周轉不開遂陷入虧本買賣。
市場野蠻生長，局勢瞬息萬變，只有一身莽勁兒便猶如逆水行舟，永遠只能被外力推著走，重要的是經營者要有對覆雜環境打壓的韌性以及毒辣眼光，做生意，做的就是我有你沒有。
芳女服裝廠內。
小小的辦公室裏仍舊燈火通明，孟琳困頓地打了個哈欠，擡手抹去眼角的淚花，她已經兩天沒合眼了，這幾天訂單越來越少，對家還在不斷地壓低價格幾乎到了不可思議的地步，他們不能再跟了，如果繼續跟下去，整個廠子很快就可以準備破產清算了。
高揚坐在孟琳對面眉頭緊皺看著廠裏的賬本，不能再這樣下去了，價格戰其實是很常見的企業搶奪訂單的粗暴手段，雖然粗暴但是很有用，不少小企業就是因此破產的，他們不能陷入被動的漩渦。
現金流就是生命線，絕對不能被拖垮，與其陷入被動降價犧牲利潤的惡性循環，倒不如主動破局跳出泥潭。
他們之所以如此被動，主要的就是沒有足夠的核心競爭力，技術是可以被取代的，速度也不夠快，甚至質量也不是獨一無二的，而他們一開始就陷入了一個誤區，要想在如此猛烈的打壓中活下去，核心根本不是如何比對方更便宜，而是要讓客戶覺得他們貴得物超所值。
這就關系到技術質量以及效率層面了，目前廠裏的工人還只是實行大流水線制度，而大公司早就實現了小組流水制，將工人一一分組，負責完整的一道工序，實行多勞多得的激勵制度，這個方案最開始在中山東莞等地實施的時候是有顯著效果的，工人們的效率起碼提升了15％—30％，他們也應該盡快實施起來，提高核心競爭力。
而只改革工人也是遠遠不夠的，孟琳不擅長算賬，一家企業想要做得長遠，賬面必須透明化，每一筆訂單的成本都要進行極致拆解，不僅包括面料、輔料、人工這些基礎成本，還要將水電、管理、物流費一並囊括在內，負責賬面的人頭腦必須十分清晰，且時刻保持敏銳，以孟琳神經大條的性格來說，她並不能勝任這一份工作。
高揚有些頭疼，他不放心把賬本交給不信任的人，可自己又實在沒有精力再去管這些，還是得招人。
“你覺得……”孟琳趴在桌上異想天開，“有沒有可能咱們跟附近幾家小廠合作，這樣就算以後被打壓了起碼也能互相通個氣。”
高揚整理資料的手一頓，略微思索後道：“是可以試試，不過急不來，那些小廠現在未必願意跟我們合作，我們一沒摸透他們的脾氣，二沒有過硬的技術，現在還太弱了，對他們來說根本沒有和我們合作的必要，再等等吧。”
一扇小小的玻璃窗倒映出兩人埋頭苦幹的身影，窗外新冒頭的嫩芽兒在夜晚微涼的風中搖搖欲墜，卻仍頑強地紮根枝幹。
第二天是周末，青山睡眼惺忪地給自己倒了杯水，正想睡個回籠覺，在路過沙發時不知踩到了什麽軟軟的東西，她腳下一滑，一屁股坐進了沙發。
隨之而來的是孟琳殺豬般的慘叫，青山一屁股坐上了她的肚子，累了幾天的孟琳好不容易能睡個囫圇覺，剛剛進入夢鄉又被一道大力撞醒，她痛苦地捂著肚子使勁咳嗽，沒好氣地拍了下青山的腦袋：“找死啊，把老娘弄死了誰給你賺錢？”
青山也沒想到孟琳會突然回來，她以為他們起碼得再熬幾天，意識到自己闖了禍，她趕緊起身將孟琳扶起：“對不起啊我沒註意，你怎麽睡沙發上啊，幹嘛不去房間睡。”
“累得要死睡哪兒不是睡。”孟琳虛弱地捂著肚子，疼痛已經緩解了很多，她後背靠在沙發扶手上，“你咋樣啊，昨天家長會老師說什麽沒有？”
“應該沒說什麽吧。”
阿讓昨天一路上都沒說什麽話，她問起時也只是說老師誇她最近表現不錯，他與有榮焉。
“你們呢？問題解決了？”
“解決個屁啊。”
一提到這個孟琳就心煩，最近一直處於虧本狀態，再這樣下去連工資都發不出來了，“破事一大堆，能用的人一個沒有，都是吃幹飯的，得先辭幾個，這廠裏除了我和高揚，連個管事的人都沒有，這樣下去遲早得完。”
“先少辭幾個吧，免得他們逆反，反正必須得辭。”
青山想想也覺得可以，總得一點一點來，招一個有用的抵得上三個游手好閑的，她忽地想到什麽，興奮地拽著孟琳的手臂問：“你是不是想找一個能管得住員工的？”
“是啊，怎麽了？”
“那你覺得方阿姨怎麽樣？我覺得她可以，你看她那麽大嗓門，人又熱心，以後跟你還是一家人，要是進了廠，肯定會把廠子當自家一樣管著，多好啊。”
還有一件事青山沒說，這幾天孟琳不在，方梅天天上門給她做飯來，像是生怕她餓著，原本是出於好意，可人實在是太熱情了，恨不得親自幫她蓋上被子哄睡了才肯走。
青山覺得，方梅一定是太閑了，每天旺盛的精力無處釋放，只能從她身上下手，要是能找個班上就不一樣了，她就沒有精力每天盯著自己了。
“那怎麽行？”孟琳一口回絕，之前江妍的事把她搞怕了，現在堅決不同意自家親戚進廠裏來，“你忘了之前江妍的廠怎麽倒的了？都是那幫親戚給敗的，都已經有前車之鑒了，怎麽可以還繼續走老路子？”
“我不是這個意思。”青山坐近了些，“江妍那是把親戚都拉進了管理層，觸碰到了廠子的核心利益，以至於到後面廠子已經不是她說了算了，但是方阿姨不一樣啊，你就把她招進廠裏，讓她先學技術唄，學會了再讓她當個小組長什麽的，反正又不是管理層，也沒那麽大的話語權，還可以幫你管著員工。”
不得不說青山是很能拿捏孟琳軟處的，昨天高揚才說了要將大流水線改成小組流水線制度，今天她就遞上了枕頭，拋開別的不談，方梅起碼是能鎮住人的。
她主意正嗓門大，立場也堅定，這輩子除了在兒子身上服過軟恐怕也沒幾個人能讓她害怕，雖說話多了些，可是她總是能跟所有人打好關系，讓人家沒辦法拒絕她，這就是本事。
見孟琳一臉糾結，青山知道她心裏有所松動，只是不好拉下臉來承認，她自顧嚷道：“我就當你同意了，等會兒方阿姨要過來，我幫你問問她！”
孟琳：“……”
方梅是跟賀川一起來的，孟琳這幾天忙，他倆也很久沒見面了，一來就窩在陽臺上膩膩歪歪，青山則拽著方梅去了廚房。
方梅原先還以為青山轉了性，怎麽突然這麽殷勤了，正高興著呢，就聽青山說：“方阿姨，孟琳廠子裏正招人呢，你想不想去啊？”
“我去？”方梅低頭摘著豆角，“那不好，我都老太婆了，哪有要老太婆幹活去的，再說了，我什麽都不會嘛，這輩子沒上過正經班，能幹好嗎？”
她聽出方梅話裏對自己的不自信，還好是怕自己幹不好而不是不想幹，那就有轉圜的餘地。
“有什麽幹不好的，都是流水線，人家怎麽做你也怎麽做，剛開始肯定慢一點的，後頭就會越來越好啊，方阿姨你這麽能幹，做得飯又好吃，家務也做得又快又好，一雙手乖得不得了，不就是天生上班的料嘛。”
“有了你，那咱們廠子可真是如虎添翼了，到時候孟琳感謝你還來不及呢，你都不知道，她想請你去上班已經想很久了，就是不好意思呢。”
方梅這人好哄得很，就愛聽好話，這一下被青山誇得心花怒放暈頭轉向，哈哈大笑道：“是嗎，我那麽厲害啊，不過想想那倒也是，咱們家以前的那些鄰居誰不羨慕老賀娶了我這麽能幹的媳婦，你看我把咱們阿川養得多好，又高又大的，身體壯實著呢！”
“那當然。”青山抱著她的腰撒嬌，“我們方阿姨就是最厲害的，幹什麽不行？賀川哥不老說女人也得上班嗎，咱就去上一個給他看看，媽媽和女朋友都這麽爭氣，讓他也有點危機感。”
方梅笑得眼睛都睜不開了，眼角皺紋團在一起像綻放的花瓣：“那就去上？”
“去上！”
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青山背完了書, 身邊的同學一個個被父母接走，阿讓卻遲遲不來，難道被老師留住了嗎, 可是她最近沒惹禍啊。
窗外天色愈漸發黑, 周遭樹影憧憧, 搖曳著卷起絲絲縷縷的涼風，她放心不下, 收拾了書包正想起身去教室，阿讓的身影適時出現在門外。
他看著有些不對勁，一向歡脫的臉上此刻少有得顯現出沈默, 青山目光在他臉上片刻停留, 好像眼睛有點紅紅的, 不會被老師給訓哭了吧。
阿讓伸手接過她肩上的書包背在自己身上, 摸了摸青山的頭，“走吧，今天晚上孟琳不回家，你記得鎖好門啊，別讓賊把你偷走。”
“又不回來嗎？”
青山有些情緒低落，孟琳已經好幾天不回家了，上回她擔心的事情還是發生了, 廣州的服裝行業這幾年崛起得很快, 但競爭環境也異常激烈，其實孟琳現在辦廠已經有些晚了，幾家龍頭企業基本已經奠定, 要在他們手下討杯羹喝，並不是一件容易的事情。
大訂單被壟斷，中小型企業不斷采取壓價策略來招攬客戶, 作為新冒尖的嫩芽，孟琳他們也只能隨大流壓價，而新廠很可能因為流動資金周轉不開遂陷入虧本買賣。
市場野蠻生長，局勢瞬息萬變，只有一身莽勁兒便猶如逆水行舟，永遠只能被外力推著走，重要的是經營者要有對覆雜環境打壓的韌性以及毒辣眼光，做生意，做的就是我有你沒有。
芳女服裝廠內。
小小的辦公室裏仍舊燈火通明，孟琳困頓地打了個哈欠，擡手抹去眼角的淚花，她已經兩天沒合眼了，這幾天訂單越來越少，對家還在不斷地壓低價格幾乎到了不可思議的地步，他們不能再跟了，如果繼續跟下去，整個廠子很快就可以準備破產清算了。
高揚坐在孟琳對面眉頭緊皺看著廠裏的賬本，不能再這樣下去了，價格戰其實是很常見的企業搶奪訂單的粗暴手段，雖然粗暴但是很有用，不少小企業就是因此破產的，他們不能陷入被動的漩渦。
現金流就是生命線，絕對不能被拖垮，與其陷入被動降價犧牲利潤的惡性循環，倒不如主動破局跳出泥潭。
他們之所以如此被動，主要的就是沒有足夠的核心競爭力，技術是可以被取代的，速度也不夠快，甚至質量也不是獨一無二的，而他們一開始就陷入了一個誤區，要想在如此猛烈的打壓中活下去，核心根本不是如何比對方更便宜，而是要讓客戶覺得他們貴得物超所值。
這就關系到技術質量以及效率層面了，目前廠裏的工人還只是實行大流水線制度，而大公司早就實現了小組流水制，將工人一一分組，負責完整的一道工序，實行多勞多得的激勵制度，這個方案最開始在中山東莞等地實施的時候是有顯著效果的，工人們的效率起碼提升了15％—30％，他們也應該盡快實施起來，提高核心競爭力。
而只改革工人也是遠遠不夠的，孟琳不擅長算賬，一家企業想要做得長遠，賬面必須透明化，每一筆訂單的成本都要進行極致拆解，不僅包括面料、輔料、人工這些基礎成本，還要將水電、管理、物流費一並囊括在內，負責賬面的人頭腦必須十分清晰，且時刻保持敏銳，以孟琳神經大條的性格來說，她並不能勝任這一份工作。
高揚有些頭疼，他不放心把賬本交給不信任的人，可自己又實在沒有精力再去管這些，還是得招人。
“你覺得……”孟琳趴在桌上異想天開，“有沒有可能咱們跟附近幾家小廠合作，這樣就算以後被打壓了起碼也能互相通個氣。”
高揚整理資料的手一頓，略微思索後道：“是可以試試，不過急不來，那些小廠現在未必願意跟我們合作，我們一沒摸透他們的脾氣，二沒有過硬的技術，現在還太弱了，對他們來說根本沒有和我們合作的必要，再等等吧。”
一扇小小的玻璃窗倒映出兩人埋頭苦幹的身影，窗外新冒頭的嫩芽兒在夜晚微涼的風中搖搖欲墜，卻仍頑強地紮根枝幹。
第二天是周末，青山睡眼惺忪地給自己倒了杯水，正想睡個回籠覺，在路過沙發時不知踩到了什麽軟軟的東西，她腳下一滑，一屁股坐進了沙發。
隨之而來的是孟琳殺豬般的慘叫，青山一屁股坐上了她的肚子，累了幾天的孟琳好不容易能睡個囫圇覺，剛剛進入夢鄉又被一道大力撞醒，她痛苦地捂著肚子使勁咳嗽，沒好氣地拍了下青山的腦袋：“找死啊，把老娘弄死了誰給你賺錢？”
青山也沒想到孟琳會突然回來，她以為他們起碼得再熬幾天，意識到自己闖了禍，她趕緊起身將孟琳扶起：“對不起啊我沒註意，你怎麽睡沙發上啊，幹嘛不去房間睡。”
“累得要死睡哪兒不是睡。”孟琳虛弱地捂著肚子，疼痛已經緩解了很多，她後背靠在沙發扶手上，“你咋樣啊，昨天家長會老師說什麽沒有？”
“應該沒說什麽吧。”
阿讓昨天一路上都沒說什麽話，她問起時也只是說老師誇她最近表現不錯，他與有榮焉。
“你們呢？問題解決了？”
“解決個屁啊。”
一提到這個孟琳就心煩，最近一直處於虧本狀態，再這樣下去連工資都發不出來了，“破事一大堆，能用的人一個沒有，都是吃幹飯的，得先辭幾個，這廠裏除了我和高揚，連個管事的人都沒有，這樣下去遲早得完。”
“先少辭幾個吧，免得他們逆反，反正必須得辭。”
青山想想也覺得可以，總得一點一點來，招一個有用的抵得上三個游手好閑的，她忽地想到什麽，興奮地拽著孟琳的手臂問：“你是不是想找一個能管得住員工的？”
“是啊，怎麽了？”
“那你覺得方阿姨怎麽樣？我覺得她可以，你看她那麽大嗓門，人又熱心，以後跟你還是一家人，要是進了廠，肯定會把廠子當自家一樣管著，多好啊。”
還有一件事青山沒說，這幾天孟琳不在，方梅天天上門給她做飯來，像是生怕她餓著，原本是出於好意，可人實在是太熱情了，恨不得親自幫她蓋上被子哄睡了才肯走。
青山覺得，方梅一定是太閑了，每天旺盛的精力無處釋放，只能從她身上下手，要是能找個班上就不一樣了，她就沒有精力每天盯著自己了。
“那怎麽行？”孟琳一口回絕，之前江妍的事把她搞怕了，現在堅決不同意自家親戚進廠裏來，“你忘了之前江妍的廠怎麽倒的了？都是那幫親戚給敗的，都已經有前車之鑒了，怎麽可以還繼續走老路子？”
“我不是這個意思。”青山坐近了些，“江妍那是把親戚都拉進了管理層，觸碰到了廠子的核心利益，以至於到後面廠子已經不是她說了算了，但是方阿姨不一樣啊，你就把她招進廠裏，讓她先學技術唄，學會了再讓她當個小組長什麽的，反正又不是管理層，也沒那麽大的話語權，還可以幫你管著員工。”
不得不說青山是很能拿捏孟琳軟處的，昨天高揚才說了要將大流水線改成小組流水線制度，今天她就遞上了枕頭，拋開別的不談，方梅起碼是能鎮住人的。
她主意正嗓門大，立場也堅定，這輩子除了在兒子身上服過軟恐怕也沒幾個人能讓她害怕，雖說話多了些，可是她總是能跟所有人打好關系，讓人家沒辦法拒絕她，這就是本事。
見孟琳一臉糾結，青山知道她心裏有所松動，只是不好拉下臉來承認，她自顧嚷道：“我就當你同意了，等會兒方阿姨要過來，我幫你問問她！”
孟琳：“……”
方梅是跟賀川一起來的，孟琳這幾天忙，他倆也很久沒見面了，一來就窩在陽臺上膩膩歪歪，青山則拽著方梅去了廚房。
方梅原先還以為青山轉了性，怎麽突然這麽殷勤了，正高興著呢，就聽青山說：“方阿姨，孟琳廠子裏正招人呢，你想不想去啊？”
“我去？”方梅低頭摘著豆角，“那不好，我都老太婆了，哪有要老太婆幹活去的，再說了，我什麽都不會嘛，這輩子沒上過正經班，能幹好嗎？”
她聽出方梅話裏對自己的不自信，還好是怕自己幹不好而不是不想幹，那就有轉圜的餘地。
“有什麽幹不好的，都是流水線，人家怎麽做你也怎麽做，剛開始肯定慢一點的，後頭就會越來越好啊，方阿姨你這麽能幹，做得飯又好吃，家務也做得又快又好，一雙手乖得不得了，不就是天生上班的料嘛。”
“有了你，那咱們廠子可真是如虎添翼了，到時候孟琳感謝你還來不及呢，你都不知道，她想請你去上班已經想很久了，就是不好意思呢。”
方梅這人好哄得很，就愛聽好話，這一下被青山誇得心花怒放暈頭轉向，哈哈大笑道：“是嗎，我那麽厲害啊，不過想想那倒也是，咱們家以前的那些鄰居誰不羨慕老賀娶了我這麽能幹的媳婦，你看我把咱們阿川養得多好，又高又大的，身體壯實著呢！”
“那當然。”青山抱著她的腰撒嬌，“我們方阿姨就是最厲害的，幹什麽不行？賀川哥不老說女人也得上班嗎，咱就去上一個給他看看，媽媽和女朋友都這麽爭氣，讓他也有點危機感。”
方梅笑得眼睛都睜不開了，眼角皺紋團在一起像綻放的花瓣：“那就去上？”
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