第139章 第 139 章 蘇城蘇家。
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第139章 第 139 章 蘇城蘇家。
考察了一天, 寧希心底已經有了大概的底了，觀鎮現在留守的居民沒有想象中的多，多數年輕人都去外面了。人煙稀少給這個地方增添了幾分雅致, 但是也沒多少人氣，多少顯得有些寂寥了。
寧希知道在蘇城還有很多像觀鎮這樣的地方, 沒有支柱收益產業, 衰敗是遲早的事情，再不改變思路, 單靠那點捉襟見肘的財政撥款, 許多像觀鎮這樣的歷史遺存, 恐怕真要在時光裏慢慢朽壞了，難怪官方現在這麽著急尋求改變。
還沒有出正月, 他們就收到了招標的消息，比寧希預想的, 快了小半個月。
會議室窗戶半開著，今日天氣不好，陰沈的天讓人昏昏沈沈的，冷風吹進來讓大家清醒了不少。微吹動了攤在長條會議桌上的幾份資料, 空氣中帶著油墨味。
“從背景和資質上看，”齊盛用鋼筆尖輕輕點了點那幾份競爭對手的簡要介紹, 聲音平靜無波, “我們不占任何優勢。”
他說的很直白。雲頂起家於商業地產運營和租賃，雖然在天承街項目上小試牛刀, 做出了口碑, 但在官方檔案裏，終究不是“正牌”的文旅開發企業。
而2002年的地方政府，對於“文化旅游”這個概念的理解, 大多還停留在圈地、建仿古建築、賣門票、搞旅游紀念品的初級階段。他們要找的合作夥伴，往往帶著這樣的預期。
“所以我們面臨的競爭壓力要比天承街還要大一些，這次的項目規模也遠超天承街。”寧希接話。
“不過我們也不是全然沒有優勢，天承街的成功讓我們有了比較好的經驗，而且這次官方要是想要做大型的搬遷管理，我們雲頂比文旅公司更加有說服力。”寧希的目光掃過會議室裏每一張表情認真的臉。
或許正是這份與眾不同的特質，讓雲頂這匹“黑馬”沒有在資格預審階段就被刷掉。
最終進入初選名單的，一共四家企業。
其中兩家是老牌傳統文旅公司，還有一家是國資背景企業，只有雲頂在入選的名單中顯得格格不入。
畢竟雲頂是唯一一家非文旅出身，非國資背景的民營企業。
這一次入選確實也在雲頂的意料之中，主要是天承街去年六月開街之後，一直都是話題中心，不管是去年下半年的國慶活動，還是元旦活動，天承街已經多次承接官方活動，都表現得很是亮眼，而且這裏也在申奧成功後，劃成了城市地標之一，所有關於奧運舉辦城市的宣傳片裏都剪入了天承街的片段，更是讓它的話題度又上了一層樓。
也正是因為前面做出了成績，所以蘇城這邊也是有多考量之後才選中了雲頂。
“官方這是在謹慎試水。”齊盛放下名單，“他們自己恐怕也沒有完全想好，到底哪種模式最適合觀鎮。”
兩家文旅公司的模式已經很成熟了，但是官方也怕模式僵硬化，也怕國資背景的企業在突破上有所保留，所以才需要雲頂這樣劍走偏鋒的存在，刺激一下打破傳統。
“所以，”寧希接口，“我們被放進名單，不是因為我們是完美的選擇，而是因為我們代表了一種可能性，官方也希望我們有突破性的觀點提出來。”
“但這恰恰也是最難的。沒有成熟案例可循，評審的標準也會模糊。”齊盛回應。
“接下來的日子，大家一起努力！”寧希拍了拍手。
短暫的會議結束，大家都已經開始了解這個項目的難度，不過雲頂已經在眾多項目中多次有新的突破，在創新方面一直都走在前沿，相信這次也一定會交出一個滿意的答卷。
然而，寧希心裏始終懸著一件事。
她並不打算用天承街的老團隊，京都跟蘇城還是有區別的，他們更熟悉的事北方的官式建築與皇家氣韻，對於江南水鄉的粉墻黛瓦，以及那種浸潤在潮濕空氣裏的生活美學，終究隔了一層。
她需要本地的力量，需要能“讀懂”觀鎮每一道斑駁痕跡的人。
工匠還好說，蘇城一帶手藝精湛的老匠人，並不算難找。
但文物保護和歷史建築修繕方面的核心專家，卻是一個需要慎重又慎重的選擇。
這個人不僅要技術過硬，更要對地方歷史有深厚的感情與理解，最好還能在學術圈或相關領域有足夠的分量，能在關鍵時刻為方案的專業性背書。
寧希又一次想到了白老太太，老人家在蘇城生活了大半輩子，肯定是比她了解一些，她也不藏著掖著，打算直接去找老太太尋求幫助。
寧希自從開始項目之後，就沒怎麽住在白家老宅，偶爾過來看看老太太，今兒個來的時候，白老太太正在廊下慢悠悠地修剪一盆羅漢松。聽完寧希委婉的來意，她手裏的剪子停了一瞬，目光從蒼勁的枝幹上移開，落在寧希有些忐忑的臉上。
“蘇城地面，論起對老物件，老房子門兒清的，”老太太聲音不高，手中的動作也依舊利落“不是那些掛著牌子、開大會的什麽‘協會’。你得往深裏找。”
她放下剪子，用布巾擦了擦手，才緩緩道：“去尋‘蘇家’的人問問看吧。”
“蘇城要說最懂建築的，估摸著就是蘇家了。”老太太放下剪刀，壺裏的水也差不多好了，給寧希沏了一杯茶，遞給她，“跟我們家做繡活兒差不多，蘇家祖上好幾代，都是跟古玩、字畫、金石碑拓打交道的。”
“謝謝外婆。”寧希接過來，老太太也給自己倒了一杯茶水。
“明清那會兒，他家老祖宗就是給宮裏和江南大藏家掌眼的。傳到這幾代，雖然不顯山不露水，但底子厚，眼光毒。特別是他們家如今管事的蘇老爺子，蘇文瀚，對江南一帶的古建築構件、營造法式、乃至地方風物志，那是真正的活字典。”
寧希眼睛一亮，這聽起來正是她急需的人才！
“不過，”白老太太話鋒一轉，目光裏帶著一絲不易察覺的提醒，“你也別高興得太早。蘇家門檻高，你們覺得老婆子我的性子古怪，但是蘇老爺子脾氣更怪。他們這些人，講究的是‘物緣’和‘眼緣’，看不順眼的，金山銀山堆在眼前也請不動。尤其是牽扯到這種大事，他若覺得你只是拿老房子當幌子賺錢，連門都不會讓你進。”
寧希的心沈了沈：“總要試試。老太太，您看……我該如何去拜訪比較合適？”
白老太太沈吟片刻：“直接遞名片、說項目，怕是沒用。蘇老爺子每周二、四下午，雷打不動會去‘聽松閣’喝茶聽評彈。那地方清靜，去的多是些老茶客。你若有心，可以去那兒‘偶遇’。能不能說上話，說上話後能不能入他的耳，就看你的造化和誠意了。”
她頓了頓，又補充一句：“提我名字沒用，我們兩家不算熟絡。但……你若是聊起京都的老園子，他或許會有點興趣。”
這就是白老太太能給的、最實際的指點了。寧希深深道了謝。
從白老太太那裏出來，寧希沒有回公司，而是直接去了觀鎮。她沿著河岸慢慢走，她知道，要打動蘇文瀚那樣的老先生，估摸著是真不容易。
接下來的幾天，寧希一邊督促團隊按照招標要求搭建方案框架，一邊開始為“偶遇”蘇老爺子做準備。
她不僅細細覆盤了天承街改造中的幾個關鍵抉擇和細節，還特意去查了蘇家歷代的一些軼事和收藏偏好，甚至找了基本蘇老爺子早年發表過的、關於江南民居磚雕藝術的文章來讀。
周二下午，春寒料峭。
寧希換了一身素凈得體的衣裳，提前來到了“聽松閣”。這是一座臨河的兩層小茶樓，木樓梯踩上去吱呀作響，客人果然不多，多是些頭發花白的老人家，散坐在八仙桌旁，聽著臺上說書人的激情演說，偶爾啜一口茶，悠然自得。
吹拉彈唱的節目也有，但是大多都是差不多年歲的人，很少能看到年輕人，她顯得有些格格不入了。
寧希選了個不起眼但能看清入口的角落坐下，點了一壺普通的綠茶，她的目光留意著樓梯口。
大約三點，以為老者杵著紫竹手杖，不緊不慢地走了上來。
他穿著半舊但極其整潔的深灰色中式對襟衫，戴一副細邊圓框眼鏡。
茶樓老板顯然認得他，微微點頭示意，並不上前打擾。老者徑直走到靠窗的一個固定位置坐下，那裏早已擺好了一套他專用的白瓷茶具。
寧希深吸一口氣，知道那就是蘇文瀚。
她沒有立刻上前。而是耐心地聽著臺上的彈詞，目光卻不由自主地飄向窗外流淌的河水，以及對岸觀鎮錯落的屋頂。
時間一分一秒過去，評彈唱了一段又一段。終於，中場休息時，蘇老爺子起身，似乎想去添些熱水。寧希看準時機，也拿起自己的茶壺，看似隨意地走到靠近熱水壺的桌邊。
就在蘇老爺子接水時，寧希仿佛剛註意到窗外景致，輕聲自語般嘆道：“是我眼花了還是怎麽的，總覺得那邊屋脊的顏色不一。”
蘇老爺子接水的動作幾不可察地頓了一下。他緩緩轉過頭，第一次正眼看向這個陌生的年輕女子。他的目光在她臉上停留了兩秒，然後也望向窗外她所看的方向。
蘇老爺子開口，聲音平穩，帶著久經歷練的滄桑感，“那邊的黑紋是早年雷擊的痕跡，修過一次，但新補的瓦，火氣太重，顏色始終融不進去。”
寧希心中一震，知道自己賭對了第一步。她立刻轉過身，態度恭敬而坦誠：“老先生眼力非凡，受教了。我最近因為工作，常看觀鎮的老房子，總覺得裏面學問太深，自己看到的只是皮毛。”
蘇老爺子不置可否，端著茶杯往回走。寧希沒有糾纏，也回到了自己的座位。
直到茶樓快要打烊，蘇老爺子準備離開時，經過寧希桌邊，似乎無意地問了一句：“年輕人，你對這些老房子這麽上心，是做什麽工作的？”
寧希立刻站起身，依舊恭敬，但不再掩飾來意：“我叫寧希，在一家叫雲頂的公司負責一個城市更新項目。我們正在準備觀前鎮保護更新項目的方案，深感學識淺薄，怕理解不當反而唐突了歷史，所以特別想請教真正的行家。”
“你是為觀鎮的項目來的吧？”畢竟是蘇城頗有名氣的蘇家，想要得到這些消息還是容易的，只是寧希沒有想到對方開口這麽直白。
寧希心頭一跳。
她原本以為自己已經盡量“順其自然”，沒想到對方開門見山，連客套都省了。
但她臉上沒有半點窘迫，反而坦然點頭：“是。我確實是為觀鎮來的。”
蘇老爺子垂眼看著她，目光透過細邊圓框鏡片，像是在衡量一件器物的成色。
“雲頂。”他慢慢重覆了一遍，像是把這兩個字在舌尖上過了一遍味道，“我聽說過，做京都天承街的那個？”
寧希點頭：“是。”
“做租賃的，跑來做古鎮？”蘇文瀚語氣淡淡，聽不出譏諷，卻天然帶著一股挑剔，“你們這種公司，我見得多了。口號喊得響，方案寫得漂亮，落地的時候，老瓦換成新瓦，老木換成新木，最後剩一張‘仿古’的皮，裏面空空蕩蕩。”
他說到這裏，停了一下，眼神更冷了些：“你要是也想這麽幹，就別浪費我時間了。”
這句話像是一道門檻。
跨過去，是機會，跨不過去，連門都沒得進。
寧希沒有急著辯解。
她先擡手把自己桌上的茶壺往旁邊挪了一點，給蘇老爺子讓出一方空位，語氣平靜而誠懇：“您擔心的，也是我最擔心的。”
蘇文瀚眉梢微動，似乎沒想到她會這麽回答。
寧希繼續道：“我不怕您挑剔。觀鎮這種地方，最怕的就是不挑剔。大家都說‘保護’，可保護不是把它封起來，也不是把它換成一套新皮。”
蘇老爺子盯著她的眼睛，沒說話。
寧希知道，他在聽。
於是她不再繞彎，直接把自己的底線攤開：“我們做這個項目，不靠賣門票吃飯。更不會一上來就推倒重來。觀鎮如果要活，得先讓它繼續‘活得下去’。”
“活得下去？”蘇文瀚輕輕哼了一聲，“你一個做生意的，倒想得多。”
“因為沒有人氣，就只剩景。”寧希答得很快，“景是給游客看的，人是給城鎮續命的。觀鎮要是只剩游客，淡季一到，它就是一具空殼。那才是真正的死。”
這話很直白。
可偏偏直白，才最能打到老先生心裏的那根弦。
蘇文瀚卻沒有就此松口。
他像是故意一般，又把難度往上提了一層：“你既然說不推倒重來，那我問你——”
他擡起手杖，指了指窗外河對岸，“那邊沿河一排老屋，木構件很多都糟了，柱腳糜爛，梁也吃蟲。照你說的‘不換’，你怎麽讓它撐得住？不撐，怎麽住人？撐得住了，又如何不變味？”
這問題，不是為了求答案。
是為了看她的底子。
寧希心裏卻反倒松了口氣。
刁難，說明對方願意繼續談，真正不願意理你的人，是連問題都懶得問的。
“想必您也知道我們之前做過天承街的項目，當時有三間老房子的房梁塌了，在現代鋼結構和傳統木梁之間，我們還是選擇了木梁，我們相信，老祖宗嚴選是對的，只是我們可以用更科技的手段讓傳統木梁變得更加經久耐用。”寧希也不是空口說白話，該拿出來展示的也還是要展示。
她說到這裏，微微一頓，語氣更穩：“有些東西，我不敢說我現在就能做得完美，但是可以做到大多數人能理解能接受的改造。”
蘇文瀚看著她，目光比剛才更深了些。
他沒有立即反駁，也沒有立刻答應，只是像在心裏把她說的每句話都過了一遍。
蘇文瀚淡淡“嗯”了一聲，像是認可了她一樣。
緊接著，他又像不經意似的拋出一個更尖的鉤子：“那你請我做什麽？站臺？寫名字？給你們背書，好讓你們中標？”
這才是關鍵。
很多人找他，確實就是為了“背書”。
寧希迎上他的目光，語氣清晰：“我請您做‘把關的人’。”
“方案上，您可以挑刺，落地時，您可以否決。”她說得很坦白，“如果您覺得我們有一步走偏了，您說停，我們就停。”
這話一出，旁邊幾桌的老茶客都忍不住側目。
把一個項目的“剎車權”交出去——對任何企業來說，都是不小的承諾。
蘇文瀚沈默了更久。
他拄著手杖站在那裏，像一截老松，風雪壓不彎。
寧希也不催。
她很清楚，這種人最怕的就是被逼迫。
終於，蘇文瀚輕輕嘆了一口氣，語氣仍舊平淡，卻不再鋒利：“你倒是會說。”
寧希笑了笑，沒有接話，只是把姿態放得更低一些：“我說的是心裏話。”
蘇文瀚轉身要走，走出兩步，又停下，回頭看她一眼：“你們的招標文件，別給我那些花裏胡哨的宣傳冊。”
“要給，就給我最樸實的。”他又叮囑了一句。
寧希心頭一震。
這不是拒絕。
這是給她出題，也是在給她機會。
她立刻點頭：“我明白。”
蘇文瀚這才沒有再多說，拄著手杖慢慢下樓。茶樓的木階吱呀作響，他的背影很直，帶著一股不近人情的冷硬，卻也透出一種舊時代文學人的骨氣。
寧希站在原地，直到他身影消失，才緩緩坐下。
她低頭看著杯中已經涼了半截的茶，忽然覺得掌心微微發熱。
沒有答應，也沒有拒絕。
但是，有題目，就有門。
她終於松了一口氣，嘴角不自覺揚起。
她知道，機會來了。
蘇文瀚下了樓，腳步不緊不慢。
一直安靜跟在他身側的管家這才稍稍加快了半步，伸手替他擋了擋門口的風。兩人走出茶樓，沿著河岸慢慢往前。
“您方才……怎麽會應下那位的話？”管家語氣斟酌得很小心，“她年紀輕，又是做生意的，這種項目……向來不是您喜歡摻和的。”
這話說得委婉，卻點中了要害。
以往但凡牽扯到開發、改造、資金，蘇文瀚多半是避之不及，更別說給什麽“把關”的承諾了。
蘇文瀚聞言，腳步微微一頓，目光落在河面上。
冬水沈靜，倒映著灰白的天色。
“我答應了嗎？”他反問。
管家一楞，隨即失笑：“那倒沒有。”
“那不就是了。”蘇文瀚淡淡道，“我只是沒把門關死。”
管家想了想，又忍不住道：“可您明明……是給了她機會。”
蘇文瀚這才側過頭，看了他一眼。
他走了幾步，又慢慢補了一句：“這年頭，太多人只想著往前沖，沒人肯停下來。”
管家若有所思，蘇城這幾年年輕人流失的快，主要是沒有什麽能夠留住人的重心，想要出去尋求機會也是人之常情。
“而且，”蘇文瀚語氣微微一緩，“蘇城是古城沒錯，可古城不是供起來的標本。”
他擡頭看了一眼遠處的屋脊，灰瓦在陰天裏顯得沈靜又陳舊。
“要是一直只守著舊樣子，等人走光了，房子塌了，再來談保護，還有什麽意義？”
管家輕輕嘆了口氣。，他跟著老爺子多年，自然明白這話背後的無奈。
“年輕人有想法，不一定都對。”蘇文瀚繼續往前走，“可要是連想法都沒有，那才是真沒救了。”
他忽然笑了一下，那笑意極淡，卻真實：“她那樣的年紀，敢來找我，敢把話說到這個份上，本身就不容易。”
“再說了——”他頓了頓，“我們這些老家夥，也不能一輩子站在門口，把路堵死。”
管家聽到這裏，心裏已然明白了七八分。
茶樓二層的窗後，寧希還坐在原來的位置，低頭看著手裏的筆記，神情專註而安靜。
蘇文瀚回頭看了一眼，目光在那扇窗上停留了一瞬，隨即收回。
蘇城是古城。
但古城，終究也是要隨著歲月往前走。
他拄著手杖，繼續向前。
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寧希知道在蘇城還有很多像觀鎮這樣的地方, 沒有支柱收益產業, 衰敗是遲早的事情，再不改變思路, 單靠那點捉襟見肘的財政撥款, 許多像觀鎮這樣的歷史遺存, 恐怕真要在時光裏慢慢朽壞了，難怪官方現在這麽著急尋求改變。
還沒有出正月, 他們就收到了招標的消息，比寧希預想的, 快了小半個月。
會議室窗戶半開著，今日天氣不好，陰沈的天讓人昏昏沈沈的，冷風吹進來讓大家清醒了不少。微吹動了攤在長條會議桌上的幾份資料, 空氣中帶著油墨味。
“從背景和資質上看，”齊盛用鋼筆尖輕輕點了點那幾份競爭對手的簡要介紹, 聲音平靜無波, “我們不占任何優勢。”
他說的很直白。雲頂起家於商業地產運營和租賃，雖然在天承街項目上小試牛刀, 做出了口碑, 但在官方檔案裏，終究不是“正牌”的文旅開發企業。
而2002年的地方政府，對於“文化旅游”這個概念的理解, 大多還停留在圈地、建仿古建築、賣門票、搞旅游紀念品的初級階段。他們要找的合作夥伴，往往帶著這樣的預期。
“所以我們面臨的競爭壓力要比天承街還要大一些，這次的項目規模也遠超天承街。”寧希接話。
“不過我們也不是全然沒有優勢，天承街的成功讓我們有了比較好的經驗，而且這次官方要是想要做大型的搬遷管理，我們雲頂比文旅公司更加有說服力。”寧希的目光掃過會議室裏每一張表情認真的臉。
或許正是這份與眾不同的特質，讓雲頂這匹“黑馬”沒有在資格預審階段就被刷掉。
最終進入初選名單的，一共四家企業。
其中兩家是老牌傳統文旅公司，還有一家是國資背景企業，只有雲頂在入選的名單中顯得格格不入。
畢竟雲頂是唯一一家非文旅出身，非國資背景的民營企業。
這一次入選確實也在雲頂的意料之中，主要是天承街去年六月開街之後，一直都是話題中心，不管是去年下半年的國慶活動，還是元旦活動，天承街已經多次承接官方活動，都表現得很是亮眼，而且這裏也在申奧成功後，劃成了城市地標之一，所有關於奧運舉辦城市的宣傳片裏都剪入了天承街的片段，更是讓它的話題度又上了一層樓。
也正是因為前面做出了成績，所以蘇城這邊也是有多考量之後才選中了雲頂。
“官方這是在謹慎試水。”齊盛放下名單，“他們自己恐怕也沒有完全想好，到底哪種模式最適合觀鎮。”
兩家文旅公司的模式已經很成熟了，但是官方也怕模式僵硬化，也怕國資背景的企業在突破上有所保留，所以才需要雲頂這樣劍走偏鋒的存在，刺激一下打破傳統。
“所以，”寧希接口，“我們被放進名單，不是因為我們是完美的選擇，而是因為我們代表了一種可能性，官方也希望我們有突破性的觀點提出來。”
“但這恰恰也是最難的。沒有成熟案例可循，評審的標準也會模糊。”齊盛回應。
“接下來的日子，大家一起努力！”寧希拍了拍手。
短暫的會議結束，大家都已經開始了解這個項目的難度，不過雲頂已經在眾多項目中多次有新的突破，在創新方面一直都走在前沿，相信這次也一定會交出一個滿意的答卷。
然而，寧希心裏始終懸著一件事。
她並不打算用天承街的老團隊，京都跟蘇城還是有區別的，他們更熟悉的事北方的官式建築與皇家氣韻，對於江南水鄉的粉墻黛瓦，以及那種浸潤在潮濕空氣裏的生活美學，終究隔了一層。
她需要本地的力量，需要能“讀懂”觀鎮每一道斑駁痕跡的人。
工匠還好說，蘇城一帶手藝精湛的老匠人，並不算難找。
但文物保護和歷史建築修繕方面的核心專家，卻是一個需要慎重又慎重的選擇。
這個人不僅要技術過硬，更要對地方歷史有深厚的感情與理解，最好還能在學術圈或相關領域有足夠的分量，能在關鍵時刻為方案的專業性背書。
寧希又一次想到了白老太太，老人家在蘇城生活了大半輩子，肯定是比她了解一些，她也不藏著掖著，打算直接去找老太太尋求幫助。
寧希自從開始項目之後，就沒怎麽住在白家老宅，偶爾過來看看老太太，今兒個來的時候，白老太太正在廊下慢悠悠地修剪一盆羅漢松。聽完寧希委婉的來意，她手裏的剪子停了一瞬，目光從蒼勁的枝幹上移開，落在寧希有些忐忑的臉上。
“蘇城地面，論起對老物件，老房子門兒清的，”老太太聲音不高，手中的動作也依舊利落“不是那些掛著牌子、開大會的什麽‘協會’。你得往深裏找。”
她放下剪子，用布巾擦了擦手，才緩緩道：“去尋‘蘇家’的人問問看吧。”
“蘇城要說最懂建築的，估摸著就是蘇家了。”老太太放下剪刀，壺裏的水也差不多好了，給寧希沏了一杯茶，遞給她，“跟我們家做繡活兒差不多，蘇家祖上好幾代，都是跟古玩、字畫、金石碑拓打交道的。”
“謝謝外婆。”寧希接過來，老太太也給自己倒了一杯茶水。
“明清那會兒，他家老祖宗就是給宮裏和江南大藏家掌眼的。傳到這幾代，雖然不顯山不露水，但底子厚，眼光毒。特別是他們家如今管事的蘇老爺子，蘇文瀚，對江南一帶的古建築構件、營造法式、乃至地方風物志，那是真正的活字典。”
寧希眼睛一亮，這聽起來正是她急需的人才！
“不過，”白老太太話鋒一轉，目光裏帶著一絲不易察覺的提醒，“你也別高興得太早。蘇家門檻高，你們覺得老婆子我的性子古怪，但是蘇老爺子脾氣更怪。他們這些人，講究的是‘物緣’和‘眼緣’，看不順眼的，金山銀山堆在眼前也請不動。尤其是牽扯到這種大事，他若覺得你只是拿老房子當幌子賺錢，連門都不會讓你進。”
寧希的心沈了沈：“總要試試。老太太，您看……我該如何去拜訪比較合適？”
白老太太沈吟片刻：“直接遞名片、說項目，怕是沒用。蘇老爺子每周二、四下午，雷打不動會去‘聽松閣’喝茶聽評彈。那地方清靜，去的多是些老茶客。你若有心，可以去那兒‘偶遇’。能不能說上話，說上話後能不能入他的耳，就看你的造化和誠意了。”
她頓了頓，又補充一句：“提我名字沒用，我們兩家不算熟絡。但……你若是聊起京都的老園子，他或許會有點興趣。”
這就是白老太太能給的、最實際的指點了。寧希深深道了謝。
從白老太太那裏出來，寧希沒有回公司，而是直接去了觀鎮。她沿著河岸慢慢走，她知道，要打動蘇文瀚那樣的老先生，估摸著是真不容易。
接下來的幾天，寧希一邊督促團隊按照招標要求搭建方案框架，一邊開始為“偶遇”蘇老爺子做準備。
她不僅細細覆盤了天承街改造中的幾個關鍵抉擇和細節，還特意去查了蘇家歷代的一些軼事和收藏偏好，甚至找了基本蘇老爺子早年發表過的、關於江南民居磚雕藝術的文章來讀。
周二下午，春寒料峭。
寧希換了一身素凈得體的衣裳，提前來到了“聽松閣”。這是一座臨河的兩層小茶樓，木樓梯踩上去吱呀作響，客人果然不多，多是些頭發花白的老人家，散坐在八仙桌旁，聽著臺上說書人的激情演說，偶爾啜一口茶，悠然自得。
吹拉彈唱的節目也有，但是大多都是差不多年歲的人，很少能看到年輕人，她顯得有些格格不入了。
寧希選了個不起眼但能看清入口的角落坐下，點了一壺普通的綠茶，她的目光留意著樓梯口。
大約三點，以為老者杵著紫竹手杖，不緊不慢地走了上來。
他穿著半舊但極其整潔的深灰色中式對襟衫，戴一副細邊圓框眼鏡。
茶樓老板顯然認得他，微微點頭示意，並不上前打擾。老者徑直走到靠窗的一個固定位置坐下，那裏早已擺好了一套他專用的白瓷茶具。
寧希深吸一口氣，知道那就是蘇文瀚。
她沒有立刻上前。而是耐心地聽著臺上的彈詞，目光卻不由自主地飄向窗外流淌的河水，以及對岸觀鎮錯落的屋頂。
時間一分一秒過去，評彈唱了一段又一段。終於，中場休息時，蘇老爺子起身，似乎想去添些熱水。寧希看準時機，也拿起自己的茶壺，看似隨意地走到靠近熱水壺的桌邊。
就在蘇老爺子接水時，寧希仿佛剛註意到窗外景致，輕聲自語般嘆道：“是我眼花了還是怎麽的，總覺得那邊屋脊的顏色不一。”
蘇老爺子接水的動作幾不可察地頓了一下。他緩緩轉過頭，第一次正眼看向這個陌生的年輕女子。他的目光在她臉上停留了兩秒，然後也望向窗外她所看的方向。
蘇老爺子開口，聲音平穩，帶著久經歷練的滄桑感，“那邊的黑紋是早年雷擊的痕跡，修過一次，但新補的瓦，火氣太重，顏色始終融不進去。”
寧希心中一震，知道自己賭對了第一步。她立刻轉過身，態度恭敬而坦誠：“老先生眼力非凡，受教了。我最近因為工作，常看觀鎮的老房子，總覺得裏面學問太深，自己看到的只是皮毛。”
蘇老爺子不置可否，端著茶杯往回走。寧希沒有糾纏，也回到了自己的座位。
直到茶樓快要打烊，蘇老爺子準備離開時，經過寧希桌邊，似乎無意地問了一句：“年輕人，你對這些老房子這麽上心，是做什麽工作的？”
寧希立刻站起身，依舊恭敬，但不再掩飾來意：“我叫寧希，在一家叫雲頂的公司負責一個城市更新項目。我們正在準備觀前鎮保護更新項目的方案，深感學識淺薄，怕理解不當反而唐突了歷史，所以特別想請教真正的行家。”
“你是為觀鎮的項目來的吧？”畢竟是蘇城頗有名氣的蘇家，想要得到這些消息還是容易的，只是寧希沒有想到對方開口這麽直白。
寧希心頭一跳。
她原本以為自己已經盡量“順其自然”，沒想到對方開門見山，連客套都省了。
但她臉上沒有半點窘迫，反而坦然點頭：“是。我確實是為觀鎮來的。”
蘇老爺子垂眼看著她，目光透過細邊圓框鏡片，像是在衡量一件器物的成色。
“雲頂。”他慢慢重覆了一遍，像是把這兩個字在舌尖上過了一遍味道，“我聽說過，做京都天承街的那個？”
寧希點頭：“是。”
“做租賃的，跑來做古鎮？”蘇文瀚語氣淡淡，聽不出譏諷，卻天然帶著一股挑剔，“你們這種公司，我見得多了。口號喊得響，方案寫得漂亮，落地的時候，老瓦換成新瓦，老木換成新木，最後剩一張‘仿古’的皮，裏面空空蕩蕩。”
他說到這裏，停了一下，眼神更冷了些：“你要是也想這麽幹，就別浪費我時間了。”
這句話像是一道門檻。
跨過去，是機會，跨不過去，連門都沒得進。
寧希沒有急著辯解。
她先擡手把自己桌上的茶壺往旁邊挪了一點，給蘇老爺子讓出一方空位，語氣平靜而誠懇：“您擔心的，也是我最擔心的。”
蘇文瀚眉梢微動，似乎沒想到她會這麽回答。
寧希繼續道：“我不怕您挑剔。觀鎮這種地方，最怕的就是不挑剔。大家都說‘保護’，可保護不是把它封起來，也不是把它換成一套新皮。”
蘇老爺子盯著她的眼睛，沒說話。
寧希知道，他在聽。
於是她不再繞彎，直接把自己的底線攤開：“我們做這個項目，不靠賣門票吃飯。更不會一上來就推倒重來。觀鎮如果要活，得先讓它繼續‘活得下去’。”
“活得下去？”蘇文瀚輕輕哼了一聲，“你一個做生意的，倒想得多。”
“因為沒有人氣，就只剩景。”寧希答得很快，“景是給游客看的，人是給城鎮續命的。觀鎮要是只剩游客，淡季一到，它就是一具空殼。那才是真正的死。”
這話很直白。
可偏偏直白，才最能打到老先生心裏的那根弦。
蘇文瀚卻沒有就此松口。
他像是故意一般，又把難度往上提了一層：“你既然說不推倒重來，那我問你——”
他擡起手杖，指了指窗外河對岸，“那邊沿河一排老屋，木構件很多都糟了，柱腳糜爛，梁也吃蟲。照你說的‘不換’，你怎麽讓它撐得住？不撐，怎麽住人？撐得住了，又如何不變味？”
這問題，不是為了求答案。
是為了看她的底子。
寧希心裏卻反倒松了口氣。
刁難，說明對方願意繼續談，真正不願意理你的人，是連問題都懶得問的。
“想必您也知道我們之前做過天承街的項目，當時有三間老房子的房梁塌了，在現代鋼結構和傳統木梁之間，我們還是選擇了木梁，我們相信，老祖宗嚴選是對的，只是我們可以用更科技的手段讓傳統木梁變得更加經久耐用。”寧希也不是空口說白話，該拿出來展示的也還是要展示。
她說到這裏，微微一頓，語氣更穩：“有些東西，我不敢說我現在就能做得完美，但是可以做到大多數人能理解能接受的改造。”
蘇文瀚看著她，目光比剛才更深了些。
他沒有立即反駁，也沒有立刻答應，只是像在心裏把她說的每句話都過了一遍。
蘇文瀚淡淡“嗯”了一聲，像是認可了她一樣。
緊接著，他又像不經意似的拋出一個更尖的鉤子：“那你請我做什麽？站臺？寫名字？給你們背書，好讓你們中標？”
這才是關鍵。
很多人找他，確實就是為了“背書”。
寧希迎上他的目光，語氣清晰：“我請您做‘把關的人’。”
“方案上，您可以挑刺，落地時，您可以否決。”她說得很坦白，“如果您覺得我們有一步走偏了，您說停，我們就停。”
這話一出，旁邊幾桌的老茶客都忍不住側目。
把一個項目的“剎車權”交出去——對任何企業來說，都是不小的承諾。
蘇文瀚沈默了更久。
他拄著手杖站在那裏，像一截老松，風雪壓不彎。
寧希也不催。
她很清楚，這種人最怕的就是被逼迫。
終於，蘇文瀚輕輕嘆了一口氣，語氣仍舊平淡，卻不再鋒利：“你倒是會說。”
寧希笑了笑，沒有接話，只是把姿態放得更低一些：“我說的是心裏話。”
蘇文瀚轉身要走，走出兩步，又停下，回頭看她一眼：“你們的招標文件，別給我那些花裏胡哨的宣傳冊。”
“要給，就給我最樸實的。”他又叮囑了一句。
寧希心頭一震。
這不是拒絕。
這是給她出題，也是在給她機會。
她立刻點頭：“我明白。”
蘇文瀚這才沒有再多說，拄著手杖慢慢下樓。茶樓的木階吱呀作響，他的背影很直，帶著一股不近人情的冷硬，卻也透出一種舊時代文學人的骨氣。
寧希站在原地，直到他身影消失，才緩緩坐下。
她低頭看著杯中已經涼了半截的茶，忽然覺得掌心微微發熱。
沒有答應，也沒有拒絕。
但是，有題目，就有門。
她終於松了一口氣，嘴角不自覺揚起。
她知道，機會來了。
蘇文瀚下了樓，腳步不緊不慢。
一直安靜跟在他身側的管家這才稍稍加快了半步，伸手替他擋了擋門口的風。兩人走出茶樓，沿著河岸慢慢往前。
“您方才……怎麽會應下那位的話？”管家語氣斟酌得很小心，“她年紀輕，又是做生意的，這種項目……向來不是您喜歡摻和的。”
這話說得委婉，卻點中了要害。
以往但凡牽扯到開發、改造、資金，蘇文瀚多半是避之不及，更別說給什麽“把關”的承諾了。
蘇文瀚聞言，腳步微微一頓，目光落在河面上。
冬水沈靜，倒映著灰白的天色。
“我答應了嗎？”他反問。
管家一楞，隨即失笑：“那倒沒有。”
“那不就是了。”蘇文瀚淡淡道，“我只是沒把門關死。”
管家想了想，又忍不住道：“可您明明……是給了她機會。”
蘇文瀚這才側過頭，看了他一眼。
他走了幾步，又慢慢補了一句：“這年頭，太多人只想著往前沖，沒人肯停下來。”
管家若有所思，蘇城這幾年年輕人流失的快，主要是沒有什麽能夠留住人的重心，想要出去尋求機會也是人之常情。
“而且，”蘇文瀚語氣微微一緩，“蘇城是古城沒錯，可古城不是供起來的標本。”
他擡頭看了一眼遠處的屋脊，灰瓦在陰天裏顯得沈靜又陳舊。
“要是一直只守著舊樣子，等人走光了，房子塌了，再來談保護，還有什麽意義？”
管家輕輕嘆了口氣。，他跟著老爺子多年，自然明白這話背後的無奈。
“年輕人有想法，不一定都對。”蘇文瀚繼續往前走，“可要是連想法都沒有，那才是真沒救了。”
他忽然笑了一下，那笑意極淡，卻真實：“她那樣的年紀，敢來找我，敢把話說到這個份上，本身就不容易。”
“再說了——”他頓了頓，“我們這些老家夥，也不能一輩子站在門口，把路堵死。”
管家聽到這裏，心裏已然明白了七八分。
茶樓二層的窗後，寧希還坐在原來的位置，低頭看著手裏的筆記，神情專註而安靜。
蘇文瀚回頭看了一眼，目光在那扇窗上停留了一瞬，隨即收回。
蘇城是古城。
但古城，終究也是要隨著歲月往前走。
他拄著手杖，繼續向前。
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