第140章 第 140 章 拿下觀鎮。
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第140章 第 140 章 拿下觀鎮。
這一周, 幾乎是連軸轉。雲頂臨時組建的項目組直接在蘇城駐紮了下來，會議一場接一場，資料一摞摞地堆起來。
白板上的字寫了又擦, 擦了又寫，幾個人的作息幾乎完全被打亂。
終於, 周一的下午基礎方案差不多是定了下來, ，三份初步規劃書被放在了同一個文件夾裏。
分別是搬遷與安置方案, 改造與保護設計方案還有分租體系方案三個部分。
其實要拿給蘇老先生看的主要是改造和保護方案, 但是寧希覺得另外兩個方案都能讓老爺子看到他們的誠意, 所以就一塊兒帶上了。
第二天下午，還是那家臨河的茶樓。
同樣的靠窗位置, 同樣的白瓷茶具，連窗外河水的流速都仿佛沒有變化。
寧希卻比上一次, 多了幾分難以掩飾的緊繃。
她將那一摞厚厚的文件遞過去時，指尖不自覺地收緊了一下。
“這是我們目前做出來的初步規劃。”她語氣克制，卻坦誠，“時間緊, 只能先做到這個深度。”
說到底，她自己心裏也清楚, 他們要做的這個項目, 包括官方想要的整體搬遷，無論放在哪個年代, 都是一記重錘。
更何況是在蘇城這種對“老地方”“祖屋”有著深厚情感的古城。
蘇文瀚沒有說話, 只是接過文件，戴上了那副細邊圓框眼鏡。
茶樓裏很安靜。
評彈還沒開始，周圍只有零星幾桌老茶客低聲交談的聲音, 還有紙頁被翻動時，發出的聲響。
他看得很慢。
不是那種走馬觀花的掃，而是一行一行，一頁一頁地看。
起先還沒有什麽表情，翻了一會兒眉頭就逐漸擰了起來。
寧希沒有打斷。
她安靜地坐在對面，端著已經不怎麽熱的茶，連呼吸都下意識放輕了幾分。
過了好一會兒，蘇文瀚才合上文件，擡頭看向她。
“整體搬遷。”他直接點出了最重的一點，語氣沈穩卻不掩嚴肅，“你知道這四個字，在地方上意味著什麽嗎？”
寧希原本以為對方會在改造方面提出意見，但是沒有想到開口的還是她比較在意的部分。
寧希點頭：“知道。”
“你也知道，觀鎮的地，大多是集體用地。”他繼續道，“產權覆雜，人情關系盤根錯節。就算政策允許，到時候也一定會有釘子戶。”
“而且，”他目光銳利了幾分，“整體改造，周期長，投入大，中間任何一個環節出問題，都會拖死項目。”
他停頓了一下，看著寧希，問出了那個幾乎是直指核心的問題：“這麽大的盤子，你真撐得住嗎？”
這一刻，茶樓裏仿佛靜了一瞬。
如果是一個星期前，被這樣直白地問到這裏，寧希或許還會斟酌措辭。
可現在，她反倒不緊張了。
她放下茶杯，擡頭時，臉上露出的不是辯解，而是一種極為清晰，篤定的笑意。
“蘇爺爺，”她開口，語氣平穩，“我最不怕的，就是釘子戶。”
蘇文瀚微微一怔。
“因為釘子戶，往往都是有目的的，只要有目的就有解決的辦法。”寧希繼續道。
她語速不快，卻每一句都踩在實處。
“所以我們這次的安置方案，第一條就是——一視同仁。”
“不早搬有獎勵，不晚搬有懲罰。”
“不搞臨時加碼，不搞暗箱操作。”
她看著蘇文瀚，目光坦然：“規則一旦定下來，就不會改。誰早誰晚，拿到的東西是一樣的。”
蘇文瀚沒有插話，但眼神明顯認真了起來。
“第二，”寧希繼續道，“安置不是把人趕走，而是升級。”
她翻開文件中的一頁，指給他看。
“我們和官方的設想是，在蘇城邊緣，已經開始城市化的片區，規劃成片的安置住宅。商品化標準，完善配套，直接解決戶口與居住問題。”
她沒有回避最現實的那一層。
“2002年，城市發展速度有多快，您比我更清楚。”
“一個城市戶口，加一套新樓房的價值——”
她輕輕一頓：“已經遠遠超過鎮裏一棟年久失修，隨時可能列入危房的老宅。”
這不是情懷問題，是現實選擇。
“至於第三點，”寧希擡起頭，語氣愈發從容，“整體搬遷之後的改造周期確實長，但也正因為這樣，項目才不會被短期利益影響。”
“慢，反而是優勢。”
蘇文瀚沈默了。這個年輕人，顯然不是一時興起。
她對風險的判斷，甚至比很多老手還要冷靜。
“你不怕被罵？”他忽然問。
“怕。”寧希笑了笑，很坦率，“但怕罵，不解決問題。”
她語氣很輕，卻很穩：“要是真心想讓觀鎮活下去，總有人要站出來，先挨罵。”
茶樓裏，評彈的前奏已經隱約響起。
蘇文瀚摘下眼鏡，輕輕揉了揉眉心。
“你這步棋，”他低聲道，“走得太大了。”
“可要是不大，”寧希接道，“觀鎮就沒有以後。”
兩人對視了一瞬。
蘇文瀚沒有再說“答應”或“不答應”。
但他把那三份文件重新合好，放在了自己手邊，沒有推回去。
這是一個極小，卻極重要的動作。
“方案，我帶回去再看。”他最終說道，“如果你能成功拿下項目，到時候再來找老頭子我吧。”
寧希心裏猛地一松，卻沒有表現在臉上，只是鄭重地點了點頭。
“好。”她臉上帶著幾分笑意，看來這第一步她是走對了。
觀鎮的項目，比天承街大得多，麻煩也多得多。
可官方這次偏偏又急。
招標文件一出來，時間表就壓得極狠，兩個月的時間就希望幾家公司給出一個成熟的方案。
放在2002年，這樣的節奏幾乎等同於把人推上戰場，沒時間慢慢打磨漂亮話，能不能扛得住，全看真本事。
會議室裏，齊盛把那份時間表放到白板旁，筆尖在“60天”下面重重劃了一道線。
“他們不是想看誰寫得標書最厚，”他擡頭看向眾人，“是想看誰能把最難的事情就講清楚，所以我要找準定位。”
寧希沒反駁。
她比誰都清楚：觀鎮這種項目，修反而是最容易被“講漂亮”的，真正難的是“修完以後”。
兩個月裏，雲頂團隊幾乎是晝夜不停。
其實在改造方面，還是比較好寫的，基本上就是遵循三個點，修舊如舊，可逆改造，不破壞原有肌理。
至少一眼看起來是古鎮，而不是後期加工的產物。
她知道在2002年，想讓一座老鎮活下去，光靠“保留風貌”是不夠的，有些地方外表還在，裏子早就撐不住了。
所以她在方案裏寫得很明確，該現代化的地方必須現代化。
地下管網要重新梳理，雨汙分流必須做。
消防必須上體系，巷道再窄也要給出可執行的消防水源與疏散策略。
排水要解決，電力，通信要統一布置，至少是不能一眼看過去就是這些現代化產物，想要發展旅游經濟，古鎮講究的就是一個“古”，這些新時代的東西城裏多了去了，不能讓它們破壞了古鎮的傳統風格。
但是真正決定項目成敗的，卻不在“怎麽修”，而在“修完之後怎麽辦”。
寧希心裏很清楚，官方真正想要的，不只是一個“被保護下來的觀鎮”，而是一個在被保護的前提下，重新產生經濟活力的觀鎮。
這正是雲頂最擅長，也最有差異化優勢的地方。
她沒有沿用傳統文旅那套“景區門票”的模式。
在她的方案裏，門票從一開始就被弱化，甚至被主動放棄。
取而代之的，是一整套以消費經濟為核心的運營邏輯。
所有房屋，公共空間和公共設施統一由運營方持有，根據位置，發展階段進行動態分租。讓商戶不是“進來撈一筆就走”，而是與古鎮一起成長。
餐飲，手作，書店，民宿，文化體驗，非遺工坊……每一種產業的引入，都被放在“能不能活十年，二十年”的情況下反覆推演。
她要給官方看到的，不是一張漂亮的效果圖，而是一條可以長期跑通的經濟模型。
時間在方案打磨中被壓縮到極致。
四月的蘇城，雨水漸多，空氣潮濕。
早上的天色陰沈，卻並不壓抑。
寧希早早的就跟齊盛準備好了，她手裏提著封印好的標書文件袋。文件不算厚，卻沈甸甸的，裏面裝著兩個月幾乎所有人的心血。
走進官方辦公樓時，她腳步很穩。沒有緊張，也沒有刻意的儀式感。
遞交，登記，簽收。
當那份標書被工作人員收走的那一刻，她沒有如釋重負，也沒有忐忑不安。
她只是清楚地知道，該做的，她已經全部做完了。
剩下的，交給評審，也交給這座城本身。
三天之後，評審會如期召開。
蘇城這邊顯然對這次招標看得很重，會議地點選在了市裏的老會議樓，規格不算鋪張，卻足夠正式。
長桌一字排開，官方各部門負責人，規劃，文保，財政等相關人員悉數到場，氣氛比想象中要嚴肅得多。
四家公司，被安排在同一天集中匯報。
流程很緊，每一家時間都被卡得很死，展示，答辯，追問，一環扣一環，幾乎沒有多餘的緩沖。
從報價上看，幾家公司的數字相差並不大。
這本身就說明了一個問題，在這個項目上，錢已經不是決定性因素了。
真正要比的，是方案。
第一家文旅公司走的是最穩妥，也是最傳統的路線。
整體改造，分區運營，設立核心景區，配套完善之後，以門票作為主要收入來源，輔以餐飲，文創，住宿等二次消費。
這套模式他們顯然已經跑得很熟，案例充足，數據齊全，比較有說服力。
第二家文旅公司在此基礎上做了一些微調，弱化了門票比重，但核心仍舊是“景區化管理”，旺季集中引流，淡季通過活動拉人氣，本質沒有跳出傳統文旅的框架。
官方在聽的時候，頻頻點頭，卻也有人不自覺地皺眉。
景區模式都差不多，門票作為收益就要封閉式管理，官方對此保留一定意見。
第三家，是那家國企背景的公司。
一上來，就明顯不走尋常路。
他們提出的是統一員工管理，統一運營控制的模式，整個觀鎮被視作一個完整的“景區系統”，從安保，保潔，講解，維修到商戶管理，全部由公司統一雇傭，統一調配。
不得不說，這是一個非常超前的方案。
控制力極強，執行力也極高，幾乎不存在失控的風險。從紙面上看，亮點很多，管理效率也相當可觀。
但問題同樣明顯。
投資巨大，前期資金壓力很高，運營的成本長期居高不下，而這些風險大多數都要官方來兜底。
方案確實不錯，不光是評審團，就算是寧希都覺得這個方案做的真的很好，但是可惜，這個方案來的太早了一些。
觀鎮要是跟天承街一樣，是二期改造，這個方案簡直堪稱完美，但是現在是第一次大規模改造，官方在這方面也不敢下重手，所以需要一些相對保守的答案。
這座城要先活起來，看到經濟前景，官方才有把握進行下一步動作，可是現在一上來就驚醒這麽大的動作，官方的壓力直接被拉滿了。
等輪到雲頂的時候，會議室裏的氣氛反倒微妙地安靜了幾分。
畢竟，在另外三家面前，雲頂怎麽看都不太專業的樣子。
關於改造方面，雲頂這邊依舊還是貫徹原來的三點，在定稿之前，她也拿去給蘇老爺子看過了，對方都沒有反對的方案，想來不會太出錯。
寧希把重點放在了運營管理與分租體系上。
她沒有回避風險，而是直接把風險攤開來講。
“觀鎮最大的風險，不是修不好，而是修完之後，運營成本失控。”
“我們選擇分租模式，本質上就是在分攤風險。”
不是公司獨扛，也不是政府兜底，而是讓商戶，運營方，官方三方共同承擔。
統一規劃，統一管理，但不統一雇傭。商戶自負盈虧，運營方做規則制定與秩序維護。官方只需要在制度與監管層面把控方向。
當然，商戶方面肯定是有想法的，所以要給與一定的鼓勵，比如前兩年試運營期間給與一些優惠，這樣一來，商戶也不用擔心會虧本太多。
畢竟這年頭，很多人都是抱著來都來了，試一試也虧不了多少的心情。
“這樣一來，”寧希語氣平穩，“項目失敗的風險不會集中爆發，成功的收益卻可以持續放大。”
更重要的是，她沒有把原住民徹底排除在外。
舊業回歸，手藝轉化，生活型業態保留，這些內容在方案中占據了不小的篇幅。
評審中有人忍不住問了一句：“你們這樣做，商業回報會不會太慢？”
寧希沒有回避：“會慢。”
她頓了頓，又補了一句：“但會穩，我們本來就尋求的是一個長期發展的觀鎮。”
會議結束的時候，幾家公司都心裏有數，卻誰也不敢說結果。
直到最終結果公布的那一刻——
中標單位：雲頂。
會議室裏，短暫地安靜了一瞬。
另外三家公司，幾乎是同時露出了明顯的意外之色。
兩家文旅公司，一家國資背景的企業，方案竟然沒有幹過一家做租賃的公司……
其實寧希也明白，初期的改造，不管是哪一方都還是有些擔心後續能不能發展起來，如果一上來就大刀闊斧的改，肯定還是有些保守派會反對，但是守舊的景區模式也不是觀鎮想要發展的前景，雲頂作為中間那個取長補短的，被選中也不令人意外。
散會之後，走廊裏人來人往。
寧希站在窗邊，看著外頭灰藍色的天空，心裏卻異常平靜。
【恭喜宿主，拿下觀鎮二十年運營權，獎勵三十億積分，積分已到賬。】
【系統提示：系統累計積分突破 9，000，000，000 】
【距離百億積分還差十億，勝利近在咫尺，宿主繼續努力哦！】
【觀鎮未來二十年經營穩定，二十年合計三十億，積分已提前入賬。後續租金上漲，積分不會更新！】
【提前錄入的三十億積分不會轉為現金流，宿主不可取用，不可作為貸款抵押。】
寧希原本還以為自己這次肯定跟天承街一樣，一口氣拿下五十億積分，畢竟天承街只是十年運營權，這邊是觀鎮二十年的運營權，翻倍都有可能，沒想到竟然會是三十億。
不過也能理解，畢竟前期肯定不會那麽快就看到回報的，而且不僅是這樣，投入的也不少，前期的投入可比天承街要多得多，光是搬遷這一點就要花費將近八億。
一萬左右的居民搬遷，光靠她一家公司肯定是做不到的，還是得靠官方那邊的動作，不過因為官方也一直想要尋求改變，所以早就有了動作，他們也不算很突兀。
消息公布的當天下午，寧希並沒有第一時間回公司。
她先去了趟那家熟悉的臨河茶樓。
雨後初歇，河面泛著微光。蘇文瀚依舊坐在靠窗的位置，白瓷茶具一件不少，像是早就料到她會來。
寧希站定，規規矩矩地叫了一聲：“蘇爺爺。”
蘇文瀚擡眼看她，目光裏沒有多少波瀾，只淡淡點了點頭：“中了？”
“中了。”寧希沒忍住笑意。
“嗯。”他應了一聲，語氣平靜得很，仿佛早已寫在意料之中。
寧希原本準備了一肚子的話，到了這一刻卻反而簡單了：“方案能走到今天，離不開您之前的把關。我想……後面的改造，還想請您多費心。”
蘇文瀚端起茶杯，輕輕抿了一口，這才擡頭看她：“我既然沒把那幾份方案退回去，就說明我認了這條路。”
他語氣不急不緩：“觀鎮要改，靠你們一家不行。老房子，老規矩，老手藝，總得有人盯著。我會幫你，但有些地方，我不會讓步。”
“這是應該的。”寧希答得很快，眼睛亮得很，“有您在，我反而更放心。”
蘇文瀚看了她一眼，忽然笑了笑：“你這小姑娘，膽子不小。”
這句，算是徹底的認可了。
寧希從茶樓出來的時候，心情前所未有的輕快。二十年運營權，三十億積分，蘇文瀚的加入——這幾件事疊在一起，幾乎讓她看到了觀鎮未來真正被一點點喚醒的樣子。
只是，她的高興，並沒有持續太久。
方案拿下來沒幾天，寧希剛剛出去談完通信相關的合同回來，車子還沒開進雲頂的辦公點，司機的動作就明顯遲疑了一下。
“寧總……”他低聲道，“前面，好像不太對勁。”
寧希順著他的目光看過去，心口猛地一沈。
辦公點門口，已經被人圍得水洩不通。
橫幅拉了好幾條，字寫得很倉促，卻一眼就能看清——
“祖屋不賣！”
“不搬！”
“觀鎮是我們的！”
人群裏大多是上了年紀的老人，也夾雜著一些中年人，情緒明顯激動，有人指著樓裏喊，有人幹脆直接坐在地上。
“怎麽回事？”寧希立刻下車。
還沒等她走近，齊盛就從裏面快步迎了出來，臉色有些沈：“消息不知道怎麽傳出去的。觀鎮那邊的人，突然全來了。”
“我們這邊已經解釋過了，是規劃，不是立刻動遷，但他們根本不聽。”
寧希還沒來得及說話，電話就響了起來。
是官方那邊。
“寧總，”電話那頭的聲音明顯壓低了，“你們那邊情況怎麽樣？”
“被圍了。”寧希如實道。
“我們這邊也是。”對方嘆了口氣，“市裏的辦公樓門口，全是觀鎮的人。”
事情來得太快了。
快到連緩沖的餘地都沒有。
寧希站在人群外，遠遠看著那些熟悉又陌生的面孔，心裏卻異常冷靜。
沒想到，第一波，會來得這麽猛。
“他們在這住了幾輩子了！”
“說搬就搬，憑什麽！”
“你們這些做生意的，懂什麽祖宗！”
喊聲此起彼伏。
情緒已經不是簡單的質疑，而是恐慌，憤怒與不安混雜在一起。
寧希深吸了一口氣，轉頭對齊盛道：“讓保安退後，別攔人，也別對抗。”
“你要出去？”齊盛一楞。
“是。”寧希點頭，“這一步，本來就躲不開。”
她理了理外套，朝著人群走了過去。
嘈雜聲在她出現的那一刻，詭異地低了一瞬。
有人認出了她。
“她就是雲頂的老板！”
“就是她要我們搬家！”
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作者有話說：越是快收尾的時候就越是難寫……這個項目結束就要開始收了。
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這一周, 幾乎是連軸轉。雲頂臨時組建的項目組直接在蘇城駐紮了下來，會議一場接一場，資料一摞摞地堆起來。
白板上的字寫了又擦, 擦了又寫，幾個人的作息幾乎完全被打亂。
終於, 周一的下午基礎方案差不多是定了下來, ，三份初步規劃書被放在了同一個文件夾裏。
分別是搬遷與安置方案, 改造與保護設計方案還有分租體系方案三個部分。
其實要拿給蘇老先生看的主要是改造和保護方案, 但是寧希覺得另外兩個方案都能讓老爺子看到他們的誠意, 所以就一塊兒帶上了。
第二天下午，還是那家臨河的茶樓。
同樣的靠窗位置, 同樣的白瓷茶具，連窗外河水的流速都仿佛沒有變化。
寧希卻比上一次, 多了幾分難以掩飾的緊繃。
她將那一摞厚厚的文件遞過去時，指尖不自覺地收緊了一下。
“這是我們目前做出來的初步規劃。”她語氣克制，卻坦誠，“時間緊, 只能先做到這個深度。”
說到底，她自己心裏也清楚, 他們要做的這個項目, 包括官方想要的整體搬遷，無論放在哪個年代, 都是一記重錘。
更何況是在蘇城這種對“老地方”“祖屋”有著深厚情感的古城。
蘇文瀚沒有說話, 只是接過文件，戴上了那副細邊圓框眼鏡。
茶樓裏很安靜。
評彈還沒開始，周圍只有零星幾桌老茶客低聲交談的聲音, 還有紙頁被翻動時，發出的聲響。
他看得很慢。
不是那種走馬觀花的掃，而是一行一行，一頁一頁地看。
起先還沒有什麽表情，翻了一會兒眉頭就逐漸擰了起來。
寧希沒有打斷。
她安靜地坐在對面，端著已經不怎麽熱的茶，連呼吸都下意識放輕了幾分。
過了好一會兒，蘇文瀚才合上文件，擡頭看向她。
“整體搬遷。”他直接點出了最重的一點，語氣沈穩卻不掩嚴肅，“你知道這四個字，在地方上意味著什麽嗎？”
寧希原本以為對方會在改造方面提出意見，但是沒有想到開口的還是她比較在意的部分。
寧希點頭：“知道。”
“你也知道，觀鎮的地，大多是集體用地。”他繼續道，“產權覆雜，人情關系盤根錯節。就算政策允許，到時候也一定會有釘子戶。”
“而且，”他目光銳利了幾分，“整體改造，周期長，投入大，中間任何一個環節出問題，都會拖死項目。”
他停頓了一下，看著寧希，問出了那個幾乎是直指核心的問題：“這麽大的盤子，你真撐得住嗎？”
這一刻，茶樓裏仿佛靜了一瞬。
如果是一個星期前，被這樣直白地問到這裏，寧希或許還會斟酌措辭。
可現在，她反倒不緊張了。
她放下茶杯，擡頭時，臉上露出的不是辯解，而是一種極為清晰，篤定的笑意。
“蘇爺爺，”她開口，語氣平穩，“我最不怕的，就是釘子戶。”
蘇文瀚微微一怔。
“因為釘子戶，往往都是有目的的，只要有目的就有解決的辦法。”寧希繼續道。
她語速不快，卻每一句都踩在實處。
“所以我們這次的安置方案，第一條就是——一視同仁。”
“不早搬有獎勵，不晚搬有懲罰。”
“不搞臨時加碼，不搞暗箱操作。”
她看著蘇文瀚，目光坦然：“規則一旦定下來，就不會改。誰早誰晚，拿到的東西是一樣的。”
蘇文瀚沒有插話，但眼神明顯認真了起來。
“第二，”寧希繼續道，“安置不是把人趕走，而是升級。”
她翻開文件中的一頁，指給他看。
“我們和官方的設想是，在蘇城邊緣，已經開始城市化的片區，規劃成片的安置住宅。商品化標準，完善配套，直接解決戶口與居住問題。”
她沒有回避最現實的那一層。
“2002年，城市發展速度有多快，您比我更清楚。”
“一個城市戶口，加一套新樓房的價值——”
她輕輕一頓：“已經遠遠超過鎮裏一棟年久失修，隨時可能列入危房的老宅。”
這不是情懷問題，是現實選擇。
“至於第三點，”寧希擡起頭，語氣愈發從容，“整體搬遷之後的改造周期確實長，但也正因為這樣，項目才不會被短期利益影響。”
“慢，反而是優勢。”
蘇文瀚沈默了。這個年輕人，顯然不是一時興起。
她對風險的判斷，甚至比很多老手還要冷靜。
“你不怕被罵？”他忽然問。
“怕。”寧希笑了笑，很坦率，“但怕罵，不解決問題。”
她語氣很輕，卻很穩：“要是真心想讓觀鎮活下去，總有人要站出來，先挨罵。”
茶樓裏，評彈的前奏已經隱約響起。
蘇文瀚摘下眼鏡，輕輕揉了揉眉心。
“你這步棋，”他低聲道，“走得太大了。”
“可要是不大，”寧希接道，“觀鎮就沒有以後。”
兩人對視了一瞬。
蘇文瀚沒有再說“答應”或“不答應”。
但他把那三份文件重新合好，放在了自己手邊，沒有推回去。
這是一個極小，卻極重要的動作。
“方案，我帶回去再看。”他最終說道，“如果你能成功拿下項目，到時候再來找老頭子我吧。”
寧希心裏猛地一松，卻沒有表現在臉上，只是鄭重地點了點頭。
“好。”她臉上帶著幾分笑意，看來這第一步她是走對了。
觀鎮的項目，比天承街大得多，麻煩也多得多。
可官方這次偏偏又急。
招標文件一出來，時間表就壓得極狠，兩個月的時間就希望幾家公司給出一個成熟的方案。
放在2002年，這樣的節奏幾乎等同於把人推上戰場，沒時間慢慢打磨漂亮話，能不能扛得住，全看真本事。
會議室裏，齊盛把那份時間表放到白板旁，筆尖在“60天”下面重重劃了一道線。
“他們不是想看誰寫得標書最厚，”他擡頭看向眾人，“是想看誰能把最難的事情就講清楚，所以我要找準定位。”
寧希沒反駁。
她比誰都清楚：觀鎮這種項目，修反而是最容易被“講漂亮”的，真正難的是“修完以後”。
兩個月裏，雲頂團隊幾乎是晝夜不停。
其實在改造方面，還是比較好寫的，基本上就是遵循三個點，修舊如舊，可逆改造，不破壞原有肌理。
至少一眼看起來是古鎮，而不是後期加工的產物。
她知道在2002年，想讓一座老鎮活下去，光靠“保留風貌”是不夠的，有些地方外表還在，裏子早就撐不住了。
所以她在方案裏寫得很明確，該現代化的地方必須現代化。
地下管網要重新梳理，雨汙分流必須做。
消防必須上體系，巷道再窄也要給出可執行的消防水源與疏散策略。
排水要解決，電力，通信要統一布置，至少是不能一眼看過去就是這些現代化產物，想要發展旅游經濟，古鎮講究的就是一個“古”，這些新時代的東西城裏多了去了，不能讓它們破壞了古鎮的傳統風格。
但是真正決定項目成敗的，卻不在“怎麽修”，而在“修完之後怎麽辦”。
寧希心裏很清楚，官方真正想要的，不只是一個“被保護下來的觀鎮”，而是一個在被保護的前提下，重新產生經濟活力的觀鎮。
這正是雲頂最擅長，也最有差異化優勢的地方。
她沒有沿用傳統文旅那套“景區門票”的模式。
在她的方案裏，門票從一開始就被弱化，甚至被主動放棄。
取而代之的，是一整套以消費經濟為核心的運營邏輯。
所有房屋，公共空間和公共設施統一由運營方持有，根據位置，發展階段進行動態分租。讓商戶不是“進來撈一筆就走”，而是與古鎮一起成長。
餐飲，手作，書店，民宿，文化體驗，非遺工坊……每一種產業的引入，都被放在“能不能活十年，二十年”的情況下反覆推演。
她要給官方看到的，不是一張漂亮的效果圖，而是一條可以長期跑通的經濟模型。
時間在方案打磨中被壓縮到極致。
四月的蘇城，雨水漸多，空氣潮濕。
早上的天色陰沈，卻並不壓抑。
寧希早早的就跟齊盛準備好了，她手裏提著封印好的標書文件袋。文件不算厚，卻沈甸甸的，裏面裝著兩個月幾乎所有人的心血。
走進官方辦公樓時，她腳步很穩。沒有緊張，也沒有刻意的儀式感。
遞交，登記，簽收。
當那份標書被工作人員收走的那一刻，她沒有如釋重負，也沒有忐忑不安。
她只是清楚地知道，該做的，她已經全部做完了。
剩下的，交給評審，也交給這座城本身。
三天之後，評審會如期召開。
蘇城這邊顯然對這次招標看得很重，會議地點選在了市裏的老會議樓，規格不算鋪張，卻足夠正式。
長桌一字排開，官方各部門負責人，規劃，文保，財政等相關人員悉數到場，氣氛比想象中要嚴肅得多。
四家公司，被安排在同一天集中匯報。
流程很緊，每一家時間都被卡得很死，展示，答辯，追問，一環扣一環，幾乎沒有多餘的緩沖。
從報價上看，幾家公司的數字相差並不大。
這本身就說明了一個問題，在這個項目上，錢已經不是決定性因素了。
真正要比的，是方案。
第一家文旅公司走的是最穩妥，也是最傳統的路線。
整體改造，分區運營，設立核心景區，配套完善之後，以門票作為主要收入來源，輔以餐飲，文創，住宿等二次消費。
這套模式他們顯然已經跑得很熟，案例充足，數據齊全，比較有說服力。
第二家文旅公司在此基礎上做了一些微調，弱化了門票比重，但核心仍舊是“景區化管理”，旺季集中引流，淡季通過活動拉人氣，本質沒有跳出傳統文旅的框架。
官方在聽的時候，頻頻點頭，卻也有人不自覺地皺眉。
景區模式都差不多，門票作為收益就要封閉式管理，官方對此保留一定意見。
第三家，是那家國企背景的公司。
一上來，就明顯不走尋常路。
他們提出的是統一員工管理，統一運營控制的模式，整個觀鎮被視作一個完整的“景區系統”，從安保，保潔，講解，維修到商戶管理，全部由公司統一雇傭，統一調配。
不得不說，這是一個非常超前的方案。
控制力極強，執行力也極高，幾乎不存在失控的風險。從紙面上看，亮點很多，管理效率也相當可觀。
但問題同樣明顯。
投資巨大，前期資金壓力很高，運營的成本長期居高不下，而這些風險大多數都要官方來兜底。
方案確實不錯，不光是評審團，就算是寧希都覺得這個方案做的真的很好，但是可惜，這個方案來的太早了一些。
觀鎮要是跟天承街一樣，是二期改造，這個方案簡直堪稱完美，但是現在是第一次大規模改造，官方在這方面也不敢下重手，所以需要一些相對保守的答案。
這座城要先活起來，看到經濟前景，官方才有把握進行下一步動作，可是現在一上來就驚醒這麽大的動作，官方的壓力直接被拉滿了。
等輪到雲頂的時候，會議室裏的氣氛反倒微妙地安靜了幾分。
畢竟，在另外三家面前，雲頂怎麽看都不太專業的樣子。
關於改造方面，雲頂這邊依舊還是貫徹原來的三點，在定稿之前，她也拿去給蘇老爺子看過了，對方都沒有反對的方案，想來不會太出錯。
寧希把重點放在了運營管理與分租體系上。
她沒有回避風險，而是直接把風險攤開來講。
“觀鎮最大的風險，不是修不好，而是修完之後，運營成本失控。”
“我們選擇分租模式，本質上就是在分攤風險。”
不是公司獨扛，也不是政府兜底，而是讓商戶，運營方，官方三方共同承擔。
統一規劃，統一管理，但不統一雇傭。商戶自負盈虧，運營方做規則制定與秩序維護。官方只需要在制度與監管層面把控方向。
當然，商戶方面肯定是有想法的，所以要給與一定的鼓勵，比如前兩年試運營期間給與一些優惠，這樣一來，商戶也不用擔心會虧本太多。
畢竟這年頭，很多人都是抱著來都來了，試一試也虧不了多少的心情。
“這樣一來，”寧希語氣平穩，“項目失敗的風險不會集中爆發，成功的收益卻可以持續放大。”
更重要的是，她沒有把原住民徹底排除在外。
舊業回歸，手藝轉化，生活型業態保留，這些內容在方案中占據了不小的篇幅。
評審中有人忍不住問了一句：“你們這樣做，商業回報會不會太慢？”
寧希沒有回避：“會慢。”
她頓了頓，又補了一句：“但會穩，我們本來就尋求的是一個長期發展的觀鎮。”
會議結束的時候，幾家公司都心裏有數，卻誰也不敢說結果。
直到最終結果公布的那一刻——
中標單位：雲頂。
會議室裏，短暫地安靜了一瞬。
另外三家公司，幾乎是同時露出了明顯的意外之色。
兩家文旅公司，一家國資背景的企業，方案竟然沒有幹過一家做租賃的公司……
其實寧希也明白，初期的改造，不管是哪一方都還是有些擔心後續能不能發展起來，如果一上來就大刀闊斧的改，肯定還是有些保守派會反對，但是守舊的景區模式也不是觀鎮想要發展的前景，雲頂作為中間那個取長補短的，被選中也不令人意外。
散會之後，走廊裏人來人往。
寧希站在窗邊，看著外頭灰藍色的天空，心裏卻異常平靜。
【恭喜宿主，拿下觀鎮二十年運營權，獎勵三十億積分，積分已到賬。】
【系統提示：系統累計積分突破 9，000，000，000 】
【距離百億積分還差十億，勝利近在咫尺，宿主繼續努力哦！】
【觀鎮未來二十年經營穩定，二十年合計三十億，積分已提前入賬。後續租金上漲，積分不會更新！】
【提前錄入的三十億積分不會轉為現金流，宿主不可取用，不可作為貸款抵押。】
寧希原本還以為自己這次肯定跟天承街一樣，一口氣拿下五十億積分，畢竟天承街只是十年運營權，這邊是觀鎮二十年的運營權，翻倍都有可能，沒想到竟然會是三十億。
不過也能理解，畢竟前期肯定不會那麽快就看到回報的，而且不僅是這樣，投入的也不少，前期的投入可比天承街要多得多，光是搬遷這一點就要花費將近八億。
一萬左右的居民搬遷，光靠她一家公司肯定是做不到的，還是得靠官方那邊的動作，不過因為官方也一直想要尋求改變，所以早就有了動作，他們也不算很突兀。
消息公布的當天下午，寧希並沒有第一時間回公司。
她先去了趟那家熟悉的臨河茶樓。
雨後初歇，河面泛著微光。蘇文瀚依舊坐在靠窗的位置，白瓷茶具一件不少，像是早就料到她會來。
寧希站定，規規矩矩地叫了一聲：“蘇爺爺。”
蘇文瀚擡眼看她，目光裏沒有多少波瀾，只淡淡點了點頭：“中了？”
“中了。”寧希沒忍住笑意。
“嗯。”他應了一聲，語氣平靜得很，仿佛早已寫在意料之中。
寧希原本準備了一肚子的話，到了這一刻卻反而簡單了：“方案能走到今天，離不開您之前的把關。我想……後面的改造，還想請您多費心。”
蘇文瀚端起茶杯，輕輕抿了一口，這才擡頭看她：“我既然沒把那幾份方案退回去，就說明我認了這條路。”
他語氣不急不緩：“觀鎮要改，靠你們一家不行。老房子，老規矩，老手藝，總得有人盯著。我會幫你，但有些地方，我不會讓步。”
“這是應該的。”寧希答得很快，眼睛亮得很，“有您在，我反而更放心。”
蘇文瀚看了她一眼，忽然笑了笑：“你這小姑娘，膽子不小。”
這句，算是徹底的認可了。
寧希從茶樓出來的時候，心情前所未有的輕快。二十年運營權，三十億積分，蘇文瀚的加入——這幾件事疊在一起，幾乎讓她看到了觀鎮未來真正被一點點喚醒的樣子。
只是，她的高興，並沒有持續太久。
方案拿下來沒幾天，寧希剛剛出去談完通信相關的合同回來，車子還沒開進雲頂的辦公點，司機的動作就明顯遲疑了一下。
“寧總……”他低聲道，“前面，好像不太對勁。”
寧希順著他的目光看過去，心口猛地一沈。
辦公點門口，已經被人圍得水洩不通。
橫幅拉了好幾條，字寫得很倉促，卻一眼就能看清——
“祖屋不賣！”
“不搬！”
“觀鎮是我們的！”
人群裏大多是上了年紀的老人，也夾雜著一些中年人，情緒明顯激動，有人指著樓裏喊，有人幹脆直接坐在地上。
“怎麽回事？”寧希立刻下車。
還沒等她走近，齊盛就從裏面快步迎了出來，臉色有些沈：“消息不知道怎麽傳出去的。觀鎮那邊的人，突然全來了。”
“我們這邊已經解釋過了，是規劃，不是立刻動遷，但他們根本不聽。”
寧希還沒來得及說話，電話就響了起來。
是官方那邊。
“寧總，”電話那頭的聲音明顯壓低了，“你們那邊情況怎麽樣？”
“被圍了。”寧希如實道。
“我們這邊也是。”對方嘆了口氣，“市裏的辦公樓門口，全是觀鎮的人。”
事情來得太快了。
快到連緩沖的餘地都沒有。
寧希站在人群外，遠遠看著那些熟悉又陌生的面孔，心裏卻異常冷靜。
沒想到，第一波，會來得這麽猛。
“他們在這住了幾輩子了！”
“說搬就搬，憑什麽！”
“你們這些做生意的，懂什麽祖宗！”
喊聲此起彼伏。
情緒已經不是簡單的質疑，而是恐慌，憤怒與不安混雜在一起。
寧希深吸了一口氣，轉頭對齊盛道：“讓保安退後，別攔人，也別對抗。”
“你要出去？”齊盛一楞。
“是。”寧希點頭，“這一步，本來就躲不開。”
她理了理外套，朝著人群走了過去。
嘈雜聲在她出現的那一刻，詭異地低了一瞬。
有人認出了她。
“她就是雲頂的老板！”
“就是她要我們搬家！”
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作者有話說：越是快收尾的時候就越是難寫……這個項目結束就要開始收了。
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