37. 自由意志
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37. 自由意志
“暮總，所以我們是要做一款以生命為概念的香水嗎？” 吳迪看著何暮放在會議室桌面上的那張紙。
紙上寫著三款概念香水的名字——拉帕利斯的詠嘆、堂吉柯德的幻想、西西弗斯的神話。
何暮先是點頭，隨即又搖了搖頭：“生命是引線，但也並不僅僅關於生命。生命與價值、價值與意義、意義與選擇，本來就是不可分割的。”
何暮讀書的時候十分欣賞存在主義，曾在一段時間內，大量閱讀過存在主義的著作，包括加繆——雖然他一貫否認自己是存在主義者，但不可否認，他的作品中仍然有揮之不去的存在主義的影子。
加繆有一本享譽世界的文學作品——《西西弗神話》。
他借由古希臘神話中的人物—— 西西弗斯的故事來討論人應當如何面對荒誕的世界。
故事中的西西弗斯因為觸怒眾神，被懲罰把一塊巨石推上山頂，但每每到接近山頂的一刻，這塊巨石又會重新滾落下去。
西西弗斯便在自己有限的生命中，無休止重覆推石上山這樣一項毫無意義與希望的工作——因為這塊巨石永遠也不可能到達山頂。
這個世界上每一個人的人生，或許都像西西弗斯一樣荒誕。因為所有人都在為了生存而延續生命，但生命總有終止的一天。
那麽人類為了延續生命而所作的所有努力，似乎就像西西弗斯推石上山一樣毫無意義。
既然如此，我們又應當用什麽樣的態度面對這樣一個荒誕且毫無意義的人生呢？
加繆提出了三種在這個荒誕的世界中面對生命的思維方式——拉帕利斯式，堂吉柯德式和西西弗斯式。
拉帕利斯，一個驍勇善戰的法國將領，他的墓志銘上刻著一句話——“死前一刻，他仍舊存活”。
這樣一句在邏輯上毫無辯證性可言的話，被後世用做一句諺語，用來形容不需論證的、顯而易見正確的邏輯定論。
在這種思維模式下，既然人生已經毫無意義，那麽就應該放棄。
至於堂吉柯德，即便完全不熟悉任何文學作品的人大概也聽說過他的鼎鼎大名。
他是塞萬提斯筆下最著名的戲劇人物—— 一個普通的鄉村紳士，卻因為癡迷騎士小說，而堅信自己是一個解救苦難、見義勇為的游俠騎士，並因此做了許多荒唐事，直至死前一刻，才驟然清醒。
堂吉柯德式的人生是靠自己的幻想或者說自我建構出來的“意義”來延續其價值的。
而加繆最讚賞的西西弗斯，即沒有喪失意志，也沒有粉飾荒誕。
他清醒的、堅定的為看似無望的理想付出全部的努力，或許有人認為這毫無意義，可這種努力本身已經足夠值得稱頌——因為推石上山這場搏鬥本身，就足矣充斥一顆人心。
“那我還是更喜歡堂吉柯德。” 聽完何暮的解釋，琪琪在一旁小聲嘟囔。
“其實我也是。”吳迪也接話道，“人生在世，甭管真假，總要給自己找個念想嘛。”
何暮笑了笑：“你們說得也對。”
吳迪嘿嘿一笑，好奇地看向何暮：“暮總，那你呢？你更欣賞哪一種？” 不待何暮回答，她又眼珠一轉，“我猜是西西弗斯！”
何暮挑眉，未置可否：“我確實欣賞也敬重西西弗斯的精神，不過……” 她略作沈吟，“我尊重每一種選擇，也認可所有意義。”
她指向吳迪手中的那張紙：“所以我希望這個概念是多視角的，以包容的態度歌頌生命與自由意志。”
見眾人目光仍帶茫然，何暮繼續解釋：“就比如我們調制香水所使用的天然香料，絕大部分是來自各種各樣的植物。作為香水制造者，我們習慣用‘是否受人喜愛’來判斷這種氣味是否有價值。”
“可對於植物來講，這些氣味是它們用來吸引傳粉的昆蟲或者阻止掠食者的工具。”
“也有相當一部分備受歡迎的木質香料，提取於各種樹木分泌的樹脂。但對於樹木來說，這種樹脂本身，通常是為了抵禦疾病，或者治愈自身組織。”
她環視一眼，說道：“所以，即使是對於一件實質存在的事物，所處的視角不同，仍舊會產生完全不同的判定標準。你需要它這個價值，就以此來判定它的價值，可那只是你的價值，不是它的。”
總有人質疑他人“不合常理”。
可何謂常理？不過是一部分人，在特定的條件下達成的約定和共識。
但這種共識原本就是不確定的、非永恒的、不可證的、非科學的。任何一個預設條件的改變，都有可能造成所謂‘常理’的改變。
此事在昨日正確，未必在今日正確。
在我心中正確，未必在你心中正確。
在人類中正確，未必在世界中正確。
“所以，我們不能判定別人的選擇是否正確。” 何暮拿起手邊的咖啡，潤了潤喉，“我們要用包容的視角看待別人，也用包容的視角看待自己，做順應自己內t心的選擇。”
千百年來，我們逆來順受，也奮起反抗；我們遵從道德、規則、約束，也追求自由、反叛、解放。
歷史循環往覆，時間恒久向前，唯一不變的，是自由意志。
你的道德無法判定他，他的選擇也無法規訓你。
這是，自由意志。
“我明白了。” 吳迪若有所思地點頭，“那我們再去細化一下具體的方向。”
方向確認了之後，調香倒並不是一件十分耗時的事。
吳教授的團隊經驗豐富，大約兩周之後，吳迪就把幾個不同版本的樣品帶給了何暮。
“這三瓶，是拉帕利斯的詠嘆。” 她指了指坐左邊的三瓶，又轉向其餘，“這三瓶是堂吉柯德的幻想，最後這三瓶是西西弗斯的神話。”
“核心區別是？”
吳迪賣了個關子：“吳教授說讓您先聞一下。只憑氣味，各選出一支最喜歡的。”
何暮挑眉，了然一笑：“這三個版本的原料成本差別很大，並且其中有超出預算的，對不對？”
“您怎麽知道？！” 吳迪驚訝地瞪大了眼睛。
何暮輕笑：“如果是其他的區別，吳教授就不會賣這個關子了。他是怕我知道了成本之後，就會直接砍掉他認為最好的那個。”
吳迪先是朝她比了個大拇指，緊接著遲疑道：“那您？...…”
“那就先聞吧。”何暮笑笑，“我也不想先被限制住。”
待何暮依次聞過，吳迪拿起她選出的三瓶，分別確認過瓶底的編號之後，與琪琪對視一眼，表情微妙。
“怎麽？”
吳迪放下手中的香水瓶，嘴角掛著微妙的笑鼓了鼓掌：“恭喜暮總，選出了最貴的三瓶。”
何暮笑著嘆了口氣：“好吧，如吳教授所願了。所以現在可以告訴我超了多少預算嗎？”
吳迪嘿嘿一笑：“我們之前的預算，是每五十毫升的原料成本控制在300元上下，也就是40美金左右。”
她先拿起了靠右的兩瓶：“按照歐華仕之前給過我們的香料報價，拉帕利斯的詠嘆和堂吉柯德的幻想，核算的原料成本分別是58美金和60美金。”
吳迪看了一眼何暮的神色，見她神色如常，才拿起最後一瓶，輕咳一聲，小心翼翼道：“這瓶西西弗斯的神話，原料成本是……85美金…..”
何暮從吳迪手中接過那個小瓶子，再次打開蓋子輕嗅：“超了整整一倍……”
“是……” 吳迪從何暮的表情上看不出喜怒，只好硬著頭接著解釋，“成本占比最高的成分是乳香樹脂和龍涎香。吳教授已經用龍涎酮和天然龍涎香酊劑代替了天然龍涎香，降低了一大部分成本，但是天然龍涎香酊劑的價格也不低…...”
她拿起何暮未選中的另一瓶：“這瓶的成本是符合預算的。吳教授用龍涎香酮搭配海藻精油和天然麝香酮的方式做了替代，可是……”
“層次感差了太多。” 何暮接道。
吳迪點頭：“吳教授也是這麽說的…….” 她又指另外兩瓶，“拉帕利斯的詠嘆裏成本占比最高的成分是鳶尾根凈油，堂吉柯德的幻想是土耳其玫瑰原精和安息香樹脂。”
“都是核心成分……” 何暮的手指在桌面有規律的輕敲，沈吟半晌，“和市場部還有財務部的負責人約個會吧。”
“好，我馬上去。”
半個小時之後，何暮坐在會議室，指著被吳迪一字排開的九瓶香水：“來吧，先聞聞，然後投票。”
結果不出所料，何暮看著最後被選出的三瓶香水，學著吳迪剛才的樣子，鼓了鼓掌：“恭喜大家，選出了成本最高的三瓶。”
她低頭看著手中的原料成本表，指尖在紙緣輕點兩下：“吳迪。”
“誒！”吳迪正緊抿著嘴低頭忍笑，冷不妨被點名，一個激靈擡起頭。
“把成本表給大家發一下吧。”
“好。”
“50毫升，85美金？？” 市場部總監王天看著手裏的成本表驚呼，“600多人民幣，這也太貴了！我們同類產品的平均售價也才800塊啊！”
“你們看一下每款香水中成本占比最大的原料。” 何暮指了指成本表，“從香味表達和概念詮釋上來看，都是不可或缺的核心成分。”
“確實……” 王天皺眉，“可是這樣一來的話，我們的售價就要大幅提高。要不然總不能賠錢賣吧。”
“那消費者的接受度就是很大的問題了。” 王天手下的一個經理接話，“突然大幅加價的話，如果沒有其他的驅動力，現有消費者很難買單。”
“那就要加大營銷了。”
“那我們或許可以趁這個機會，擴展高端客群呢？”
“拓展客群那也要營銷啊！”
“宣傳物料的制作成本也要增加。消費者對賣500塊的產品和賣1000塊的產品的廣告質感要求肯定不一樣。”
“還有包裝。如果要拓展高端客群的話，包裝也要優化。”
“你們忘了最費錢的藝人合作。貴價香水就不能只找那些‘潛力股’了，肯定要植入咖位和流量都更大的藝人或者更有質感的KOL，這部分才是真的花錢如流水。”
“啊…..那成本豈不是要一加再加？”
眾人七嘴八舌。
何暮邊聽邊揉揉發脹的額角，看向財務負責人：“財務上可行嗎？”
對方面色為難：“可行也不可行……”他遲疑道，“資金能執行，但大概率得動用賬上所有流動資金。這意味著萬一產品上市反響不好，資金不能快速回籠的話……公司後續運轉會出問題。”
“不破不立…...” 何暮看著會議桌上擺著的幾瓶樣品，“你們剛剛說的對，這或許是一個擴展客群，升級品牌形象的好機會。”
她探手取過一瓶香水，眼神在手中小巧的玻璃瓶上游移：“我想直接推出一個高端系列，就叫——As Life。”
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何暮先是點頭，隨即又搖了搖頭：“生命是引線，但也並不僅僅關於生命。生命與價值、價值與意義、意義與選擇，本來就是不可分割的。”
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西西弗斯便在自己有限的生命中，無休止重覆推石上山這樣一項毫無意義與希望的工作——因為這塊巨石永遠也不可能到達山頂。
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那麽人類為了延續生命而所作的所有努力，似乎就像西西弗斯推石上山一樣毫無意義。
既然如此，我們又應當用什麽樣的態度面對這樣一個荒誕且毫無意義的人生呢？
加繆提出了三種在這個荒誕的世界中面對生命的思維方式——拉帕利斯式，堂吉柯德式和西西弗斯式。
拉帕利斯，一個驍勇善戰的法國將領，他的墓志銘上刻著一句話——“死前一刻，他仍舊存活”。
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至於堂吉柯德，即便完全不熟悉任何文學作品的人大概也聽說過他的鼎鼎大名。
他是塞萬提斯筆下最著名的戲劇人物—— 一個普通的鄉村紳士，卻因為癡迷騎士小說，而堅信自己是一個解救苦難、見義勇為的游俠騎士，並因此做了許多荒唐事，直至死前一刻，才驟然清醒。
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他清醒的、堅定的為看似無望的理想付出全部的努力，或許有人認為這毫無意義，可這種努力本身已經足夠值得稱頌——因為推石上山這場搏鬥本身，就足矣充斥一顆人心。
“那我還是更喜歡堂吉柯德。” 聽完何暮的解釋，琪琪在一旁小聲嘟囔。
“其實我也是。”吳迪也接話道，“人生在世，甭管真假，總要給自己找個念想嘛。”
何暮笑了笑：“你們說得也對。”
吳迪嘿嘿一笑，好奇地看向何暮：“暮總，那你呢？你更欣賞哪一種？” 不待何暮回答，她又眼珠一轉，“我猜是西西弗斯！”
何暮挑眉，未置可否：“我確實欣賞也敬重西西弗斯的精神，不過……” 她略作沈吟，“我尊重每一種選擇，也認可所有意義。”
她指向吳迪手中的那張紙：“所以我希望這個概念是多視角的，以包容的態度歌頌生命與自由意志。”
見眾人目光仍帶茫然，何暮繼續解釋：“就比如我們調制香水所使用的天然香料，絕大部分是來自各種各樣的植物。作為香水制造者，我們習慣用‘是否受人喜愛’來判斷這種氣味是否有價值。”
“可對於植物來講，這些氣味是它們用來吸引傳粉的昆蟲或者阻止掠食者的工具。”
“也有相當一部分備受歡迎的木質香料，提取於各種樹木分泌的樹脂。但對於樹木來說，這種樹脂本身，通常是為了抵禦疾病，或者治愈自身組織。”
她環視一眼，說道：“所以，即使是對於一件實質存在的事物，所處的視角不同，仍舊會產生完全不同的判定標準。你需要它這個價值，就以此來判定它的價值，可那只是你的價值，不是它的。”
總有人質疑他人“不合常理”。
可何謂常理？不過是一部分人，在特定的條件下達成的約定和共識。
但這種共識原本就是不確定的、非永恒的、不可證的、非科學的。任何一個預設條件的改變，都有可能造成所謂‘常理’的改變。
此事在昨日正確，未必在今日正確。
在我心中正確，未必在你心中正確。
在人類中正確，未必在世界中正確。
“所以，我們不能判定別人的選擇是否正確。” 何暮拿起手邊的咖啡，潤了潤喉，“我們要用包容的視角看待別人，也用包容的視角看待自己，做順應自己內t心的選擇。”
千百年來，我們逆來順受，也奮起反抗；我們遵從道德、規則、約束，也追求自由、反叛、解放。
歷史循環往覆，時間恒久向前，唯一不變的，是自由意志。
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“我明白了。” 吳迪若有所思地點頭，“那我們再去細化一下具體的方向。”
方向確認了之後，調香倒並不是一件十分耗時的事。
吳教授的團隊經驗豐富，大約兩周之後，吳迪就把幾個不同版本的樣品帶給了何暮。
“這三瓶，是拉帕利斯的詠嘆。” 她指了指坐左邊的三瓶，又轉向其餘，“這三瓶是堂吉柯德的幻想，最後這三瓶是西西弗斯的神話。”
“核心區別是？”
吳迪賣了個關子：“吳教授說讓您先聞一下。只憑氣味，各選出一支最喜歡的。”
何暮挑眉，了然一笑：“這三個版本的原料成本差別很大，並且其中有超出預算的，對不對？”
“您怎麽知道？！” 吳迪驚訝地瞪大了眼睛。
何暮輕笑：“如果是其他的區別，吳教授就不會賣這個關子了。他是怕我知道了成本之後，就會直接砍掉他認為最好的那個。”
吳迪先是朝她比了個大拇指，緊接著遲疑道：“那您？...…”
“那就先聞吧。”何暮笑笑，“我也不想先被限制住。”
待何暮依次聞過，吳迪拿起她選出的三瓶，分別確認過瓶底的編號之後，與琪琪對視一眼，表情微妙。
“怎麽？”
吳迪放下手中的香水瓶，嘴角掛著微妙的笑鼓了鼓掌：“恭喜暮總，選出了最貴的三瓶。”
何暮笑著嘆了口氣：“好吧，如吳教授所願了。所以現在可以告訴我超了多少預算嗎？”
吳迪嘿嘿一笑：“我們之前的預算，是每五十毫升的原料成本控制在300元上下，也就是40美金左右。”
她先拿起了靠右的兩瓶：“按照歐華仕之前給過我們的香料報價，拉帕利斯的詠嘆和堂吉柯德的幻想，核算的原料成本分別是58美金和60美金。”
吳迪看了一眼何暮的神色，見她神色如常，才拿起最後一瓶，輕咳一聲，小心翼翼道：“這瓶西西弗斯的神話，原料成本是……85美金…..”
何暮從吳迪手中接過那個小瓶子，再次打開蓋子輕嗅：“超了整整一倍……”
“是……” 吳迪從何暮的表情上看不出喜怒，只好硬著頭接著解釋，“成本占比最高的成分是乳香樹脂和龍涎香。吳教授已經用龍涎酮和天然龍涎香酊劑代替了天然龍涎香，降低了一大部分成本，但是天然龍涎香酊劑的價格也不低…...”
她拿起何暮未選中的另一瓶：“這瓶的成本是符合預算的。吳教授用龍涎香酮搭配海藻精油和天然麝香酮的方式做了替代，可是……”
“層次感差了太多。” 何暮接道。
吳迪點頭：“吳教授也是這麽說的…….” 她又指另外兩瓶，“拉帕利斯的詠嘆裏成本占比最高的成分是鳶尾根凈油，堂吉柯德的幻想是土耳其玫瑰原精和安息香樹脂。”
“都是核心成分……” 何暮的手指在桌面有規律的輕敲，沈吟半晌，“和市場部還有財務部的負責人約個會吧。”
“好，我馬上去。”
半個小時之後，何暮坐在會議室，指著被吳迪一字排開的九瓶香水：“來吧，先聞聞，然後投票。”
結果不出所料，何暮看著最後被選出的三瓶香水，學著吳迪剛才的樣子，鼓了鼓掌：“恭喜大家，選出了成本最高的三瓶。”
她低頭看著手中的原料成本表，指尖在紙緣輕點兩下：“吳迪。”
“誒！”吳迪正緊抿著嘴低頭忍笑，冷不妨被點名，一個激靈擡起頭。
“把成本表給大家發一下吧。”
“好。”
“50毫升，85美金？？” 市場部總監王天看著手裏的成本表驚呼，“600多人民幣，這也太貴了！我們同類產品的平均售價也才800塊啊！”
“你們看一下每款香水中成本占比最大的原料。” 何暮指了指成本表，“從香味表達和概念詮釋上來看，都是不可或缺的核心成分。”
“確實……” 王天皺眉，“可是這樣一來的話，我們的售價就要大幅提高。要不然總不能賠錢賣吧。”
“那消費者的接受度就是很大的問題了。” 王天手下的一個經理接話，“突然大幅加價的話，如果沒有其他的驅動力，現有消費者很難買單。”
“那就要加大營銷了。”
“那我們或許可以趁這個機會，擴展高端客群呢？”
“拓展客群那也要營銷啊！”
“宣傳物料的制作成本也要增加。消費者對賣500塊的產品和賣1000塊的產品的廣告質感要求肯定不一樣。”
“還有包裝。如果要拓展高端客群的話，包裝也要優化。”
“你們忘了最費錢的藝人合作。貴價香水就不能只找那些‘潛力股’了，肯定要植入咖位和流量都更大的藝人或者更有質感的KOL，這部分才是真的花錢如流水。”
“啊…..那成本豈不是要一加再加？”
眾人七嘴八舌。
何暮邊聽邊揉揉發脹的額角，看向財務負責人：“財務上可行嗎？”
對方面色為難：“可行也不可行……”他遲疑道，“資金能執行，但大概率得動用賬上所有流動資金。這意味著萬一產品上市反響不好，資金不能快速回籠的話……公司後續運轉會出問題。”
“不破不立…...” 何暮看著會議桌上擺著的幾瓶樣品，“你們剛剛說的對，這或許是一個擴展客群，升級品牌形象的好機會。”
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