第217章 藥材鋪子開張
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第217章 藥材鋪子開張
“海棠......”謝莞娘說話的語氣和聲調，讓人能明顯聽出來她有些心虛，她朝海棠揚了揚手中的那張銀票，“你說，我這算不算挾恩圖報啊？”
海棠一臉驚喜，她用力搖頭，“當然不算！”
她家姑娘當初救那小孩兒的時候，對他母親和舅舅們的富有可是一無所知的，而且在救了那孩子之後，她家姑娘也從未暗示過需要對方報答她的救命之恩。
甚至就連謝莞娘缺錢的這個事兒，她們也從未在那孩子面前提起，那孩子是怎麽知道的，海棠其實也很納悶兒。
她安慰自家姑娘，“您別多想，錢也好，東西也罷，那不都是他們自己主動給您的嗎？您可一次也沒說過自己需要他們如何報答。”
謝莞娘想想也是，她自己反正沒有挾恩圖報的意思，對方願意給多少，那是對方自己的事。
給的多她固然驚喜，給的少她也不會嫌棄，甚至就算對方一點兒表示也沒有，能把一個那麽大點兒的孩子給救回來，也只會感到慶幸。
她略一思忖，“你說的是，是我一下子得到太多謝禮，下意識就心裏發虛了。”
而她之所以沒有懷疑對方是打算用錢財買斷這份恩情，是因為那孩子的娘，在信裏殷切表明了與她長久保持來往的強烈願望。
她招呼海棠，“你幫我磨墨吧，我得給那位太太寫封回信。”
海棠點頭如小雞啄米，“好嘞！”
主仆倆一個磨墨，一個準備紙筆，然後謝莞娘字斟句酌的，給那孩子的娘寫了封信。
寫完信，她把那五百兩的銀票收進錢箱，“回禮送些什麽好呢？”
最好是一些在別人那裏很值錢，但在她這兒反而成本極低的東西。
思來想去，糾結了大概半個時辰，然後謝莞娘再次提筆，用她那規規整整、毫無特色的字，寫了一共十張方子。
方子全部都是藥膳方子，其中的一半是針對那孩子的，他雖然傷好了、病好了，但身體其實還是有些虛的，需要長久調理，另外一半則是老少皆宜，適用於不同季節的大眾款養身方子。
謝莞娘是個做事仔細的，方子的食材、藥材種類與份量，烹飪時的小竅門與註意事項，適合什麽人吃、不適合什麽人吃......她全都一清二楚寫在了紙張上。
這玩意兒她腦海裏存了不知多少，對她來說一點兒也不值錢，但對這個年代的其他人來說，這些有一定知識或技術含量的東西，卻全部都是需要他們無比珍視，乃至藏藏掖掖、小心保管的傳家寶。
其貴重程度，僅次於他們家中藏書，遠不是那什麽珠寶玉石、布料脂粉之類的東西可以相提並論的。
當然，就算如此，謝莞娘也還是要送一些實物給對方的。
她打開庫房，挑了幾張被她好好保管著的、別人送給她的狼皮和狐貍皮，然後又讓海棠帶人去采買了一些當地土儀。
除此之外，常曜沒有讓人搬走，而是直接送給他們了的擺件、瓷器等物，她也挑了一些充數。
繡品她沒時間重新弄，於是就只拿了她以前繡的一些小玩意兒，比如枕套、枕巾、帕子、荷包、錢袋等等。
除此之外，她還送了對方不少書籍抄本，雖然其中有大概一半都是醫書。不過也無所謂了，那些讀書人，比如她養父和她養父的族人、下屬和學生們，他們就算不會潛心學醫，也會熱衷收藏醫書。
確切來說，只要是書，不，應該說，只要上面記載了一定的知識、技藝，哪怕只是一頁紙、一片竹簡、一塊殘碑，他們也會很有收藏欲望。
把準備好的東西全都寫到單子上，發現自己的這張單子實在過分短小，謝莞娘又往上添了兩顆綠松石、兩顆琥珀、一大批來自關外的異族食物、一些她親自提純過的酒，以及一些她年前帶人制作的肉腸、臘腸、臘肉、臘鴨、肉醬、蘑菇醬......
林林總總湊出大半車東西，謝莞娘這才心滿意足的讓人又跑了一趟京城。
負責幫她送回禮的護衛們離開的第五天，謝莞娘的藥材鋪子正式開張。
因為店裏沒有坐堂大夫，店的位置又相對偏僻，她這家鋪子即使是在開張那天，也並沒有進來多少客人。
同樣是邊軍將士家屬的掌櫃、賬房、夥計，見店裏冷冷清清的，一點兒也不熱鬧，個個都憂愁的很。
但他們卻又礙於今天是藥材鋪子開張大吉的日子，並不敢把這份憂愁明明白白表現在臉上。
眾人一個個的，明明心裏擔心得很，面上卻還要強顏歡笑。
謝莞娘註意到了這些人並沒有掩藏到天衣無縫的擔憂，但她並沒有出言解釋或者安慰，左右很快，他們就會從鋪子賬目的變動上，意識到他們實在不必為鋪子的生意擔憂。
和客戶群體是易縣所有人的醫館不同，藥材鋪子的客戶群體其實有著很大的局限性。
他們不給人看病，只往外賣藥，如此便註定了只有醫館、游方郎中、鄉下大夫、醫婆、道士等，才會成為他們的潛在客戶。
這是所有藥材鋪子的共同特點，是以這一點並不會成為謝莞娘這家藥材鋪子的致命弱點。
她想要在其他藥材鋪子的大鐵鍋裏搶出一塊肉，要做的不是改變自己的客戶群體，而是加強自己的競爭優勢。
比如，為客戶群體提供更加物美價廉的藥，再比如，讓自己藥材鋪子裏的藥材，品種前所未有的齊全。
當然，一些灰色手段也必不可少，比如醫館那些負責采購的人，適當地，他們也得給人家一些好處。
前面兩點，她新招的掌櫃、賬房、夥計，聽了不由紛紛點頭，但這最後一點，夥計們卻是無論如何也沒有預想到的。
對此謝莞娘並不意外，畢竟她新招的這些夥計，在來她這裏之前，做的可都是與經商無關的事。
種田也好，飼養牲畜也罷，總歸都是一些只要足夠認真、足夠有經驗就能做好的事，並不需要他們具備多麽靈活的頭腦。
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海棠一臉驚喜，她用力搖頭，“當然不算！”
她家姑娘當初救那小孩兒的時候，對他母親和舅舅們的富有可是一無所知的，而且在救了那孩子之後，她家姑娘也從未暗示過需要對方報答她的救命之恩。
甚至就連謝莞娘缺錢的這個事兒，她們也從未在那孩子面前提起，那孩子是怎麽知道的，海棠其實也很納悶兒。
她安慰自家姑娘，“您別多想，錢也好，東西也罷，那不都是他們自己主動給您的嗎？您可一次也沒說過自己需要他們如何報答。”
謝莞娘想想也是，她自己反正沒有挾恩圖報的意思，對方願意給多少，那是對方自己的事。
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她略一思忖，“你說的是，是我一下子得到太多謝禮，下意識就心裏發虛了。”
而她之所以沒有懷疑對方是打算用錢財買斷這份恩情，是因為那孩子的娘，在信裏殷切表明了與她長久保持來往的強烈願望。
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主仆倆一個磨墨，一個準備紙筆，然後謝莞娘字斟句酌的，給那孩子的娘寫了封信。
寫完信，她把那五百兩的銀票收進錢箱，“回禮送些什麽好呢？”
最好是一些在別人那裏很值錢，但在她這兒反而成本極低的東西。
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謝莞娘是個做事仔細的，方子的食材、藥材種類與份量，烹飪時的小竅門與註意事項，適合什麽人吃、不適合什麽人吃......她全都一清二楚寫在了紙張上。
這玩意兒她腦海裏存了不知多少，對她來說一點兒也不值錢，但對這個年代的其他人來說，這些有一定知識或技術含量的東西，卻全部都是需要他們無比珍視，乃至藏藏掖掖、小心保管的傳家寶。
其貴重程度，僅次於他們家中藏書，遠不是那什麽珠寶玉石、布料脂粉之類的東西可以相提並論的。
當然，就算如此，謝莞娘也還是要送一些實物給對方的。
她打開庫房，挑了幾張被她好好保管著的、別人送給她的狼皮和狐貍皮，然後又讓海棠帶人去采買了一些當地土儀。
除此之外，常曜沒有讓人搬走，而是直接送給他們了的擺件、瓷器等物，她也挑了一些充數。
繡品她沒時間重新弄，於是就只拿了她以前繡的一些小玩意兒，比如枕套、枕巾、帕子、荷包、錢袋等等。
除此之外，她還送了對方不少書籍抄本，雖然其中有大概一半都是醫書。不過也無所謂了，那些讀書人，比如她養父和她養父的族人、下屬和學生們，他們就算不會潛心學醫，也會熱衷收藏醫書。
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同樣是邊軍將士家屬的掌櫃、賬房、夥計，見店裏冷冷清清的，一點兒也不熱鬧，個個都憂愁的很。
但他們卻又礙於今天是藥材鋪子開張大吉的日子，並不敢把這份憂愁明明白白表現在臉上。
眾人一個個的，明明心裏擔心得很，面上卻還要強顏歡笑。
謝莞娘註意到了這些人並沒有掩藏到天衣無縫的擔憂，但她並沒有出言解釋或者安慰，左右很快，他們就會從鋪子賬目的變動上，意識到他們實在不必為鋪子的生意擔憂。
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他們不給人看病，只往外賣藥，如此便註定了只有醫館、游方郎中、鄉下大夫、醫婆、道士等，才會成為他們的潛在客戶。
這是所有藥材鋪子的共同特點，是以這一點並不會成為謝莞娘這家藥材鋪子的致命弱點。
她想要在其他藥材鋪子的大鐵鍋裏搶出一塊肉，要做的不是改變自己的客戶群體，而是加強自己的競爭優勢。
比如，為客戶群體提供更加物美價廉的藥，再比如，讓自己藥材鋪子裏的藥材，品種前所未有的齊全。
當然，一些灰色手段也必不可少，比如醫館那些負責采購的人，適當地，他們也得給人家一些好處。
前面兩點，她新招的掌櫃、賬房、夥計，聽了不由紛紛點頭，但這最後一點，夥計們卻是無論如何也沒有預想到的。
對此謝莞娘並不意外，畢竟她新招的這些夥計，在來她這裏之前，做的可都是與經商無關的事。
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