第218章 軍中來人
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第218章 軍中來人
打開門做生意卻不一樣，除了貨物盡可能全、品質盡可能好、價格盡可能低，你還得確保自己在態度上，能讓人感受到恰到好處的禮貌、真誠與熱情，並且你還需要時不時使出一些“小花招”。
現代那些五花八門的促銷手段就不提了，最常見的——給客戶一定好處，從古到今哪兒哪兒都有。
當然，這也要看各醫館負責采購的人，自己是不是有這個需求。
有些醫館，負責采購的人是醫館東家，你給人家回扣，人家怕是要認為你有大病。
但有些醫館，負責采購的人不是東家本人，而是東家信得過的兒子、侄子或者弟子，這種情況下，有一部分人就會選擇吃回扣。
謝莞娘的“給好處”，針對的正是這些有私心的采購人員。
她給鋪子裏的掌櫃和夥計講了如何通過對方的言語暗示，發現對方想吃回扣的心思，以及如何通過協商，控制對方吃回扣的度。
畢竟她本來就是要走物美價廉、薄利多銷路線的，她的利潤空間，壓根兒不允許她給負責采購的那些人太多回扣。
若是遇到貪心不足的，她寧願不做對方的生意，也不會讓自己的鋪子賠本賺吆喝，或者順著那些人的意思，在配貨時以次充好。
她再三和自己的這群下屬強調，藥材是幫人解除病痛，甚至救人性命用的，絕不能在質量上出任何紕漏。
眾人聽她掰開揉碎講了一下午，然後又在她的帶領下，把她提前列出的行事準則給背到滾瓜爛熟。
除此之外，謝莞娘還教了他們一些待客話術，給他們每人都發了兩身工服。
提前做了準備，摩拳擦掌準備大幹一場的藥鋪諸人，萬萬沒想到，他們竟會在開業第一天就面臨門庭冷落的尷尬處境。
他們在忐忑不安中煎熬了差不多一個時辰，店裏總算陸陸續續來了點兒客人。
來的客人身上或多或少都帶著些中藥獨有的氣味，很顯然，他們都是真正對藥材有需求的人。
除了這些來問價、看藥的人，也有背著背簍、過來出售藥材的人。
按照謝莞娘制定的行為守則和藥材定等規矩，藥鋪掌櫃很是客氣，也很是耐心地，接收了采藥人們送過來出售的那些藥材。
他和其他藥鋪的掌櫃不一樣，對這些衣著樸素，甚至衣衫襤褸的山民，他不僅沒有絲毫輕視，而且還會在判定藥材等級時，言簡意賅的告訴對方，自己為何這般判定，以及對方以後要在現有基礎上做什麽，藥材的等級會有所提升。
采藥人們常年與城中各家藥鋪、醫館打交道，以往還真沒有遇見過像他這樣，說話和氣，定等有理有據，並且還願意多少教他們一些藥材炮制常識的大夫或者掌櫃。
他們以前打過交道的大夫、掌櫃，甚至夥計，要麽眼高於頂，對著他們鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛，毫不掩飾自己的鄙夷和輕視，要麽態度敷衍冷淡，在接收他們送來的藥材時，檢查的一點兒也不用心不說，給出的價格是高是低也全看他們當時心情。
拿到比以往每次都要多的藥材錢後，采藥人們看藥鋪掌櫃的眼神仿佛全都在發光。
他們已經決定，以後不僅他們自己要把藥材送到這家鋪子來賣，而且他們還會在親戚朋友中幫著宣傳這家藥鋪，讓他們也能多賺點錢。
收藥的事情進展順利，賣藥的事情卻曲折而遲緩。
來看藥材的那幾個人，只有三個當場采購了少量藥材，其他人則要麽試圖讓他們繼續降價，要麽問了一圈，最後卻啥也沒買。
謝莞娘能看出來，他們都對自家鋪子的藥材很感興趣，以後大概率會在采購藥材時考慮她家，但其他人看不出來，於是他們就很焦心。
如果不是提前接受過訓練，現在他們肯定會不由自主的垮著個臉。
在謝莞娘無比淡定，其他人表面淡定、內心焦灼的過程中，時間慢慢來到下午。
眼看著日頭已經偏西，今天藥鋪卻依然入賬寥寥，鋪子裏的這群人全都士氣低落。
然而就在他們已經快要維持不住臉上的職業笑容時，他們的藥鋪門口，竟然呼啦啦湧進來一大群人。
為首之人雖然沒穿盔甲，但他身後卻跟了一大群甲胄鮮明、武器齊備的人。
“謝姑娘，好久不見！”一腳踏進鋪子，眼神捕捉到坐在櫃臺後面，優哉游哉寫著不知什麽東西的謝莞娘，為首那人立馬眼神發亮，加快腳步朝著謝莞娘走了過去。
謝莞娘擡頭，旋即臉上也掛起笑容，“是姜大夫啊。您老人家怎麽跑來易縣了？”
姜大夫撫著自己的山羊胡子，“我來采買藥材啊。”
他笑瞇瞇環視一圈，“聽江大人說謝姑娘你打算開藥鋪，咱們世子立馬提前跟兄弟們打了招呼，讓我們以後所有藥材都來姑娘你的鋪子裏買。”
謝莞娘大喜，鋪子裏的其他人狂喜，看姜大夫身後那群人的穿著打扮，毫無疑問，他們都是邊軍。
整個邊軍，呃，好吧，是紫荊關的所有邊軍，他們需要的藥材如果都來謝莞娘的鋪子裏買，那謝莞娘就算不做其他醫館、大夫、醫婆、道士等客戶群體的生意，她名下的這家鋪子，也絕對能賺的盆滿缽滿。
“我的天，世子和大家真是太關照我了。”謝莞娘伸手抹了下眼睛，“不行，我說什麽都得對得起大家的這份厚愛才行。”
她招手叫過已經高興傻了的藥鋪掌櫃，“以後紫荊關那邊從咱們鋪子拿的所有藥材，你都給他們在鋪子原有優惠政策的基礎上再降價一折，記住了麽？”
藥鋪掌櫃點頭如搗蒜，“記住了。”
姜大夫聽完二人對話，心中對謝莞娘不由愈發欣賞，他心說，瞧瞧，瞧瞧人家，真不怪他們家世子和侯夫人都對人家青眼有加。
他正想著，就聽謝莞娘又喊了一名夥計過來，讓他去她那家食肆，幫姜大夫等人預定飯菜。
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現代那些五花八門的促銷手段就不提了，最常見的——給客戶一定好處，從古到今哪兒哪兒都有。
當然，這也要看各醫館負責采購的人，自己是不是有這個需求。
有些醫館，負責采購的人是醫館東家，你給人家回扣，人家怕是要認為你有大病。
但有些醫館，負責采購的人不是東家本人，而是東家信得過的兒子、侄子或者弟子，這種情況下，有一部分人就會選擇吃回扣。
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眾人聽她掰開揉碎講了一下午，然後又在她的帶領下，把她提前列出的行事準則給背到滾瓜爛熟。
除此之外，謝莞娘還教了他們一些待客話術，給他們每人都發了兩身工服。
提前做了準備，摩拳擦掌準備大幹一場的藥鋪諸人，萬萬沒想到，他們竟會在開業第一天就面臨門庭冷落的尷尬處境。
他們在忐忑不安中煎熬了差不多一個時辰，店裏總算陸陸續續來了點兒客人。
來的客人身上或多或少都帶著些中藥獨有的氣味，很顯然，他們都是真正對藥材有需求的人。
除了這些來問價、看藥的人，也有背著背簍、過來出售藥材的人。
按照謝莞娘制定的行為守則和藥材定等規矩，藥鋪掌櫃很是客氣，也很是耐心地，接收了采藥人們送過來出售的那些藥材。
他和其他藥鋪的掌櫃不一樣，對這些衣著樸素，甚至衣衫襤褸的山民，他不僅沒有絲毫輕視，而且還會在判定藥材等級時，言簡意賅的告訴對方，自己為何這般判定，以及對方以後要在現有基礎上做什麽，藥材的等級會有所提升。
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他們以前打過交道的大夫、掌櫃，甚至夥計，要麽眼高於頂，對著他們鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛，毫不掩飾自己的鄙夷和輕視，要麽態度敷衍冷淡，在接收他們送來的藥材時，檢查的一點兒也不用心不說，給出的價格是高是低也全看他們當時心情。
拿到比以往每次都要多的藥材錢後，采藥人們看藥鋪掌櫃的眼神仿佛全都在發光。
他們已經決定，以後不僅他們自己要把藥材送到這家鋪子來賣，而且他們還會在親戚朋友中幫著宣傳這家藥鋪，讓他們也能多賺點錢。
收藥的事情進展順利，賣藥的事情卻曲折而遲緩。
來看藥材的那幾個人，只有三個當場采購了少量藥材，其他人則要麽試圖讓他們繼續降價，要麽問了一圈，最後卻啥也沒買。
謝莞娘能看出來，他們都對自家鋪子的藥材很感興趣，以後大概率會在采購藥材時考慮她家，但其他人看不出來，於是他們就很焦心。
如果不是提前接受過訓練，現在他們肯定會不由自主的垮著個臉。
在謝莞娘無比淡定，其他人表面淡定、內心焦灼的過程中，時間慢慢來到下午。
眼看著日頭已經偏西，今天藥鋪卻依然入賬寥寥，鋪子裏的這群人全都士氣低落。
然而就在他們已經快要維持不住臉上的職業笑容時，他們的藥鋪門口，竟然呼啦啦湧進來一大群人。
為首之人雖然沒穿盔甲，但他身後卻跟了一大群甲胄鮮明、武器齊備的人。
“謝姑娘，好久不見！”一腳踏進鋪子，眼神捕捉到坐在櫃臺後面，優哉游哉寫著不知什麽東西的謝莞娘，為首那人立馬眼神發亮，加快腳步朝著謝莞娘走了過去。
謝莞娘擡頭，旋即臉上也掛起笑容，“是姜大夫啊。您老人家怎麽跑來易縣了？”
姜大夫撫著自己的山羊胡子，“我來采買藥材啊。”
他笑瞇瞇環視一圈，“聽江大人說謝姑娘你打算開藥鋪，咱們世子立馬提前跟兄弟們打了招呼，讓我們以後所有藥材都來姑娘你的鋪子裏買。”
謝莞娘大喜，鋪子裏的其他人狂喜，看姜大夫身後那群人的穿著打扮，毫無疑問，他們都是邊軍。
整個邊軍，呃，好吧，是紫荊關的所有邊軍，他們需要的藥材如果都來謝莞娘的鋪子裏買，那謝莞娘就算不做其他醫館、大夫、醫婆、道士等客戶群體的生意，她名下的這家鋪子，也絕對能賺的盆滿缽滿。
“我的天，世子和大家真是太關照我了。”謝莞娘伸手抹了下眼睛，“不行，我說什麽都得對得起大家的這份厚愛才行。”
她招手叫過已經高興傻了的藥鋪掌櫃，“以後紫荊關那邊從咱們鋪子拿的所有藥材，你都給他們在鋪子原有優惠政策的基礎上再降價一折，記住了麽？”
藥鋪掌櫃點頭如搗蒜，“記住了。”
姜大夫聽完二人對話，心中對謝莞娘不由愈發欣賞，他心說，瞧瞧，瞧瞧人家，真不怪他們家世子和侯夫人都對人家青眼有加。
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