第 85 章
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第 85 章
門口相送的李掌櫃望著遠去的馬車道：“少東家，你說這蘇小娘子的荔枝也不便宜，咱們是不是可以外邊買去？”
沈在溪勾了勾唇角：“老李頭，你這是要過河拆橋啊？”
李掌櫃皮笑肉不笑嘿嘿幾聲：“瞧您，這話說的！我還不是為咱豐樂樓著想！”
“想都別想！你以為咱沒簽合約便能肆無忌憚往外購買食材了？反正菜品做法也學到了是不是？”沈在溪心道：別說他舍不得見她陷入困境，就是下的了狠手也未必能找著好處！
“這……做生意不都是這樣，無奸不商嘛！”
沈在溪剜了他一眼，冷笑道：“你以為平江府的白老頭是吃素的？若我沒記錯，白老頭還是當初教你的師父吧？”
李掌櫃滿臉堆笑道：“我師父，我師父他不是心軟嘛！”
“老李頭，你可別小瞧了那小丫頭，白老頭都在她手上都討不到好處！你以為你能行？你就睜大眼瞧瞧人家九萬裏為啥能開遍全國上下，再看看漕運那幫漢子為啥對她心悅誠服？更別提她背後靠山還是晉王殿下。”頓了頓，沈在溪嚴肅警告道：“我告訴你啊，要是胡來，本公子定饒不了你！”
“是是！老李頭不敢，不敢！”見少東家惱怒，李掌櫃連忙彎腰哈背應著。
話說吃飽的馬兒就是跑的快，不一會兒馬車就到了九萬裏門口。
蘇槿娘從馬車上下來，高興喊道：“林平……”她一邊往裏走著一邊問：“今個兒店裏生意怎麽樣？”林喜停好馬車歡快地跟在她身後往裏走。
林平焦急上前，“主子，你可算回來了！果然不出你所料！今日大量荔枝湧入市場。”他臉上滿布陰霾，接著道：“今個兒除了小妹拿去的二十斤荔枝和十斤芒果，其餘一斤沒賣。”
“一斤沒賣？”蘇槿娘吃驚道。凝思片刻後，問：“現在市價多少？”
“二十五兩一斤！對面那家果品店的方老板，他們……把荔枝價格降了足足一半。”林平指著對面道。
聞言，林喜震驚地睜大雙眼驚呼：“啥？降低一半？腰斬啊！那他們不虧嗎？”
“虧，肯定是不虧的！賠本生意無人做，不過是少賺一些罷了。”林平接過話尾。
“那我們怎麽辦？”林喜眼底盡顯焦慮看向蘇槿娘。
“能怎麽辦？他們降價了，我們也得降！”蘇槿娘還算鎮定，這一切本就在她的意料之中，幸好豐樂樓答應辦荔枝宴，冰窖裏的荔枝還算處理的及時。“只不過為了之前的客人，也為了不影響跟豐樂樓的合作，咱不能明著降價,可沒說不能耍耍手段。既然人家明擺著沖咱來的，那咱就讓他吃癟唄！虧得他褲衩子都不剩，哼！”她勾了勾唇角心生一計。
這陣子掛綠荔枝風靡汴京，桂味荔枝也隨著火了一把。嶺南荔枝便宜，運來汴京城直接翻了幾番，九萬裏因此賺得盆滿缽滿，別的商家瞅見了不眼紅才怪！什麽生意好做，別人都會想著來分一杯羹。只是這羹燙不燙嘴可就難說了！
“林平，你跟我學了這麽久，就連這點小問題都不懂如何處理？”蘇槿娘瞥了他一眼。
林平羞愧地低下頭顱：“主主子……”他不是不懂，是不敢！這生意也不是他的，沒有十足的行使權利。
蘇槿娘悠悠嘆了口氣，教訓道：“做事不能畏手畏腳！若是錯失良機就會血本無歸。商場如戰場，訊息萬變要學會靈活應用。荔枝本就保質期不長，若是出不了手就全砸手裏頭。那你說是寧願全虧還是虧少一點是一點？”
“自然是……虧少一點是一點。”林平低聲道。
林喜見大哥受訓，出來為他說話。“主子，九萬裏又不是大哥說了算，這不還得等您回來做決定嘛！”
“誰說的？”蘇槿娘瞪了她一眼。“往後你倆可給我記住了，若是我不在，這九萬裏就是你們當家，當家就得學會拿主意！平常我怎麽教你們，遇上事了就要靈活運用，前怕狼後怕虎那什麽事也幹不成！”
“是，主子我們知錯了！”說得兄妹倆紛紛低下頭。
蘇槿娘見他倆認錯態度良好，降低聲音道：“去吧！林平去把芒果搬出來，咱們價格不變，買一斤荔枝送兩斤芒果，另外再送一張豐樂樓荔枝宴的入門券。遲了就沒有了！”
接著又吩咐道：“林喜你去寫一些荔枝宴的入門券，記得蓋上九萬裏的章子。”
“是！”兄妹兩各自去忙活。
“買一斤荔枝贈送兩斤芒果，再送一張豐樂樓荔枝宴的入門券，遲了就沒有了！欲購從速，欲購從速！”林平在門口大聲吆喝，很快將對面的人群吸引了過來。
“送兩斤芒果？”“荔枝宴？豐樂樓舉辦荔枝宴？”“買一送三啊？這麽劃算？”……
眾人眼冒精光，“我要！給我來兩斤！”“我也要”“我也要……”
大家夥聽見荔枝宴都想取得入門券，生怕來遲一步就銷售一空了。
對門果品店的方老板急的如熱鍋上的螞蟻，朝九萬裏這邊看了又看，憋了滿肚子火氣，特地偷偷跑過來瞧瞧。
蘇槿娘瞥見人群那個胖墩墩的男子，故意笑著大聲叫道：“呦！這不是對門的方老板嗎？您也要買兩斤荔枝回去？還是說你想去豐樂樓嘗嘗荔枝宴？這荔枝宴啊汴京城可是頭一回開席，錯過了就要等明年了！”
眾人一聽紛紛掩嘴輕笑。“蘇小娘子，人家方老板店裏也有許多荔枝呢！荔枝宴的入門券還是留給我們吧。”
方老板漲紅著臉，灰溜溜地跑了回去。
蘇槿娘哈哈大笑，賣荔枝賣的愈加起勁，又或者說入門券派的愈發起勁。
不消一會兒光景，店裏的荔枝芒果銷售一空，林平又去運了兩車過來。
方老板瞧著九萬裏一車車的賣荔枝，瞬間殺紅了眼。將荔枝價格降到二十兩一斤。
不得不說，這招還是有點管用的。一些立場不堅定又愛貪便宜的客人調轉槍頭往那邊湧。
蘇槿娘不急不緩，大聲吆喝：“荔枝宴，豐樂樓在汴京城內頭一回開設荔枝宴。沒有入場券可都進不去哦，來咯，買一斤荔枝送兩斤芒果一張荔枝宴入場券咧……”
她賣荔枝？對！她是真的賣荔枝，只是大部分荔枝賣給豐樂樓了，捆綁營銷罷了。
這麽一吆喝，墻頭草們又往這邊趕。蘇槿娘偷偷朝對門的方老板扮了個鬼臉。“參加荔枝宴咯，王爺王妃都去呢！參加荔枝宴咯，汴京的王侯將相們都到場咯！參加荔枝宴咯，有錢的王老爺李老爺張老爺都去咯……”
其實吧，誰會放著便宜不貪呢？就算再有錢的人也想買又便宜又好的東西，最主要是荔枝宴，這些達官貴胄不管它好不好吃，能不能進去才是主要的。誰還不要點臉面，不是？滿汴京的富貴人家都去豐樂樓參加荔枝宴，就某某誰家沒去，說出去也不好聽呀！
蘇槿娘抓住那些人愛臉面的虛榮心，荔枝一斤斤稱，芒果兩斤兩斤送，入場券一張張遞……
方老板看著九萬裏門口黑壓壓的人頭，氣的一口老血差點噴了出來。
蘇槿娘見荔枝賣的差不多，門口的客人也都回府。太陽西下，地面上被烤得滾燙，蹭蹭往上冒著熱氣，熏得人的脾氣都變得暴躁起來。蘇槿娘倒是滿心愉悅，心頭涼爽的很，嘻嘻，看著對面的方胖子吃癟她心裏就樂呵。
她帶著林喜，提著一串荔枝故意走到對面方老板門口，嘴裏吃著荔枝，將荔枝核吐在地面上。“嗯……這荔枝真甜！好吃！”蘇槿娘瞇起眼一臉享受，對著店裏的方老板調笑道：“方老板，我九萬裏的荔枝就是比你家的好吃咧！”
“呸！你賣的是桂味，我賣的也是桂味，怎麽就你家的比較好吃了？”方老板瞪著她滿臉不屑。“哼！就你那些荔枝再過兩日就要變色壞了，還你家好吃？等著虧死你吧！”
“虧死誰家還不一定呢！想撬我九萬裏的生意，呵呵，咱騎驢看唱本走著瞧唄！”林喜說著上前朝他咧咧嘴扮鬼臉。
“你……你們兩個潑婦！"方老板氣結，他家婆娘端著一盆水從裏頭走了出來，往她們身上潑去。
蘇槿娘帶著林喜撒腿就跑，還不忘回頭嘲笑：“潑婦！哈哈哈哈，名副其實的潑婦！”
她就是要氣死那廝！做生意最愚蠢的行為就是同行之間互相拉低價格壓縮利潤賣貨。只要他還敢繼續降價，她就奉陪到底。反正之前那掛綠荔枝她已經賺的盆滿缽滿了，這後面的桂味能賺就賺，不能賺就持平保本，保本不了就少虧。
林喜跟著蘇槿娘哈哈大笑，回到店裏對林平吩咐道：“一會收了鋪子，你倆帶著那些長工們運三百五十斤荔枝和一百斤芒果去豐樂樓。賬先記著，我回頭跟李掌櫃收。”
“是，主子！”兄妹倆駕上馬車往冰窖趕去。
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門口相送的李掌櫃望著遠去的馬車道：“少東家，你說這蘇小娘子的荔枝也不便宜，咱們是不是可以外邊買去？”
沈在溪勾了勾唇角：“老李頭，你這是要過河拆橋啊？”
李掌櫃皮笑肉不笑嘿嘿幾聲：“瞧您，這話說的！我還不是為咱豐樂樓著想！”
“想都別想！你以為咱沒簽合約便能肆無忌憚往外購買食材了？反正菜品做法也學到了是不是？”沈在溪心道：別說他舍不得見她陷入困境，就是下的了狠手也未必能找著好處！
“這……做生意不都是這樣，無奸不商嘛！”
沈在溪剜了他一眼，冷笑道：“你以為平江府的白老頭是吃素的？若我沒記錯，白老頭還是當初教你的師父吧？”
李掌櫃滿臉堆笑道：“我師父，我師父他不是心軟嘛！”
“老李頭，你可別小瞧了那小丫頭，白老頭都在她手上都討不到好處！你以為你能行？你就睜大眼瞧瞧人家九萬裏為啥能開遍全國上下，再看看漕運那幫漢子為啥對她心悅誠服？更別提她背後靠山還是晉王殿下。”頓了頓，沈在溪嚴肅警告道：“我告訴你啊，要是胡來，本公子定饒不了你！”
“是是！老李頭不敢，不敢！”見少東家惱怒，李掌櫃連忙彎腰哈背應著。
話說吃飽的馬兒就是跑的快，不一會兒馬車就到了九萬裏門口。
蘇槿娘從馬車上下來，高興喊道：“林平……”她一邊往裏走著一邊問：“今個兒店裏生意怎麽樣？”林喜停好馬車歡快地跟在她身後往裏走。
林平焦急上前，“主子，你可算回來了！果然不出你所料！今日大量荔枝湧入市場。”他臉上滿布陰霾，接著道：“今個兒除了小妹拿去的二十斤荔枝和十斤芒果，其餘一斤沒賣。”
“一斤沒賣？”蘇槿娘吃驚道。凝思片刻後，問：“現在市價多少？”
“二十五兩一斤！對面那家果品店的方老板，他們……把荔枝價格降了足足一半。”林平指著對面道。
聞言，林喜震驚地睜大雙眼驚呼：“啥？降低一半？腰斬啊！那他們不虧嗎？”
“虧，肯定是不虧的！賠本生意無人做，不過是少賺一些罷了。”林平接過話尾。
“那我們怎麽辦？”林喜眼底盡顯焦慮看向蘇槿娘。
“能怎麽辦？他們降價了，我們也得降！”蘇槿娘還算鎮定，這一切本就在她的意料之中，幸好豐樂樓答應辦荔枝宴，冰窖裏的荔枝還算處理的及時。“只不過為了之前的客人，也為了不影響跟豐樂樓的合作，咱不能明著降價,可沒說不能耍耍手段。既然人家明擺著沖咱來的，那咱就讓他吃癟唄！虧得他褲衩子都不剩，哼！”她勾了勾唇角心生一計。
這陣子掛綠荔枝風靡汴京，桂味荔枝也隨著火了一把。嶺南荔枝便宜，運來汴京城直接翻了幾番，九萬裏因此賺得盆滿缽滿，別的商家瞅見了不眼紅才怪！什麽生意好做，別人都會想著來分一杯羹。只是這羹燙不燙嘴可就難說了！
“林平，你跟我學了這麽久，就連這點小問題都不懂如何處理？”蘇槿娘瞥了他一眼。
林平羞愧地低下頭顱：“主主子……”他不是不懂，是不敢！這生意也不是他的，沒有十足的行使權利。
蘇槿娘悠悠嘆了口氣，教訓道：“做事不能畏手畏腳！若是錯失良機就會血本無歸。商場如戰場，訊息萬變要學會靈活應用。荔枝本就保質期不長，若是出不了手就全砸手裏頭。那你說是寧願全虧還是虧少一點是一點？”
“自然是……虧少一點是一點。”林平低聲道。
林喜見大哥受訓，出來為他說話。“主子，九萬裏又不是大哥說了算，這不還得等您回來做決定嘛！”
“誰說的？”蘇槿娘瞪了她一眼。“往後你倆可給我記住了，若是我不在，這九萬裏就是你們當家，當家就得學會拿主意！平常我怎麽教你們，遇上事了就要靈活運用，前怕狼後怕虎那什麽事也幹不成！”
“是，主子我們知錯了！”說得兄妹倆紛紛低下頭。
蘇槿娘見他倆認錯態度良好，降低聲音道：“去吧！林平去把芒果搬出來，咱們價格不變，買一斤荔枝送兩斤芒果，另外再送一張豐樂樓荔枝宴的入門券。遲了就沒有了！”
接著又吩咐道：“林喜你去寫一些荔枝宴的入門券，記得蓋上九萬裏的章子。”
“是！”兄妹兩各自去忙活。
“買一斤荔枝贈送兩斤芒果，再送一張豐樂樓荔枝宴的入門券，遲了就沒有了！欲購從速，欲購從速！”林平在門口大聲吆喝，很快將對面的人群吸引了過來。
“送兩斤芒果？”“荔枝宴？豐樂樓舉辦荔枝宴？”“買一送三啊？這麽劃算？”……
眾人眼冒精光，“我要！給我來兩斤！”“我也要”“我也要……”
大家夥聽見荔枝宴都想取得入門券，生怕來遲一步就銷售一空了。
對門果品店的方老板急的如熱鍋上的螞蟻，朝九萬裏這邊看了又看，憋了滿肚子火氣，特地偷偷跑過來瞧瞧。
蘇槿娘瞥見人群那個胖墩墩的男子，故意笑著大聲叫道：“呦！這不是對門的方老板嗎？您也要買兩斤荔枝回去？還是說你想去豐樂樓嘗嘗荔枝宴？這荔枝宴啊汴京城可是頭一回開席，錯過了就要等明年了！”
眾人一聽紛紛掩嘴輕笑。“蘇小娘子，人家方老板店裏也有許多荔枝呢！荔枝宴的入門券還是留給我們吧。”
方老板漲紅著臉，灰溜溜地跑了回去。
蘇槿娘哈哈大笑，賣荔枝賣的愈加起勁，又或者說入門券派的愈發起勁。
不消一會兒光景，店裏的荔枝芒果銷售一空，林平又去運了兩車過來。
方老板瞧著九萬裏一車車的賣荔枝，瞬間殺紅了眼。將荔枝價格降到二十兩一斤。
不得不說，這招還是有點管用的。一些立場不堅定又愛貪便宜的客人調轉槍頭往那邊湧。
蘇槿娘不急不緩，大聲吆喝：“荔枝宴，豐樂樓在汴京城內頭一回開設荔枝宴。沒有入場券可都進不去哦，來咯，買一斤荔枝送兩斤芒果一張荔枝宴入場券咧……”
她賣荔枝？對！她是真的賣荔枝，只是大部分荔枝賣給豐樂樓了，捆綁營銷罷了。
這麽一吆喝，墻頭草們又往這邊趕。蘇槿娘偷偷朝對門的方老板扮了個鬼臉。“參加荔枝宴咯，王爺王妃都去呢！參加荔枝宴咯，汴京的王侯將相們都到場咯！參加荔枝宴咯，有錢的王老爺李老爺張老爺都去咯……”
其實吧，誰會放著便宜不貪呢？就算再有錢的人也想買又便宜又好的東西，最主要是荔枝宴，這些達官貴胄不管它好不好吃，能不能進去才是主要的。誰還不要點臉面，不是？滿汴京的富貴人家都去豐樂樓參加荔枝宴，就某某誰家沒去，說出去也不好聽呀！
蘇槿娘抓住那些人愛臉面的虛榮心，荔枝一斤斤稱，芒果兩斤兩斤送，入場券一張張遞……
方老板看著九萬裏門口黑壓壓的人頭，氣的一口老血差點噴了出來。
蘇槿娘見荔枝賣的差不多，門口的客人也都回府。太陽西下，地面上被烤得滾燙，蹭蹭往上冒著熱氣，熏得人的脾氣都變得暴躁起來。蘇槿娘倒是滿心愉悅，心頭涼爽的很，嘻嘻，看著對面的方胖子吃癟她心裏就樂呵。
她帶著林喜，提著一串荔枝故意走到對面方老板門口，嘴裏吃著荔枝，將荔枝核吐在地面上。“嗯……這荔枝真甜！好吃！”蘇槿娘瞇起眼一臉享受，對著店裏的方老板調笑道：“方老板，我九萬裏的荔枝就是比你家的好吃咧！”
“呸！你賣的是桂味，我賣的也是桂味，怎麽就你家的比較好吃了？”方老板瞪著她滿臉不屑。“哼！就你那些荔枝再過兩日就要變色壞了，還你家好吃？等著虧死你吧！”
“虧死誰家還不一定呢！想撬我九萬裏的生意，呵呵，咱騎驢看唱本走著瞧唄！”林喜說著上前朝他咧咧嘴扮鬼臉。
“你……你們兩個潑婦！"方老板氣結，他家婆娘端著一盆水從裏頭走了出來，往她們身上潑去。
蘇槿娘帶著林喜撒腿就跑，還不忘回頭嘲笑：“潑婦！哈哈哈哈，名副其實的潑婦！”
她就是要氣死那廝！做生意最愚蠢的行為就是同行之間互相拉低價格壓縮利潤賣貨。只要他還敢繼續降價，她就奉陪到底。反正之前那掛綠荔枝她已經賺的盆滿缽滿了，這後面的桂味能賺就賺，不能賺就持平保本，保本不了就少虧。
林喜跟著蘇槿娘哈哈大笑，回到店裏對林平吩咐道：“一會收了鋪子，你倆帶著那些長工們運三百五十斤荔枝和一百斤芒果去豐樂樓。賬先記著，我回頭跟李掌櫃收。”
“是，主子！”兄妹倆駕上馬車往冰窖趕去。
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