第85章 第 85 章 那滋味兒，絕了
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第85章 第 85 章 那滋味兒，絕了
平安小朋友終於開口了, 可卻又化身樹懶，並且將娘親當成樹，輕易扒拉不下來, 你道是為何？
是因著當娘的欠了吧唧的。
那日，帶著平安去送燕兒。
一開始，小崽子還沒反應過來，瞧著燕兒走遠, 也只當姑姑是像往日一樣出門去了, 下半晌就家來。
可到了時辰, 小崽子始終等不見姑姑家來。
便伸著小指頭，指著門口，要去等每日都餵他吃好吃的姑姑。
平安小朋友是個執著的崽，翹著小指頭就是要往門口去。
苗娘子無法, 領了他去門口，並一遍遍的告訴這崽, 姑姑出門去了, 近些日子不回來了。
好不容易等小崽子累了, 拿著吃食哄進室內，平安才剛吃上呢。
林真回來了。
聽了自家崽子的事兒, 欠欠兒地道：“姑姑走咯！娘也走了, 留個不說話的小崽子看家。”
說還不算, 又真站起來, 作勢要走，嘴裏還不住道：“走咯, 走咯！”
平安睜了一雙圓溜溜的眼睛盯著瞧，林真一只腳剛跨過門檻，他突然大喊：“娘！不要, 不要！”
林真還沒來得及驚喜自家崽子終於開口了，隨即便聽得一陣兒驚天動地的哭喊聲。
平安小朋友，哭得眼睛鼻子都紅了，整張小臉兒滿是淚水，瞧著好不傷心。
除了剛出生那會子，他還從未這樣哭過。
林真趕緊轉身回去哄，可小崽子真傷心了，這廂哭起來，哪裏是這樣好哄的？
他聲兒又大，淚珠子一串一串兒的，引得一家子多心疼。
且人這下不幹了，不是那個誰都可以抱抱的大方崽了。
他只認林真，一雙小手緊緊扒拉著林真，誰來抱他，必然哭得更大聲。
連賀景一開始都沒能將他抱下來，後來許是哭累了，林真又伸手拉住他的小手，他才給賀景抱。
賀景抱著他，在屋裏左一圈兒右一圈兒的轉悠，拍著，哄著，晃悠著，直至月上中天，才將人哄睡。
且他睡得還不踏實，哼哼唧唧直往人懷裏鉆。
翌日，林真雙眼無神，一臉疲憊，滿心都是後悔：“我可再也不嘴欠了。”
她真的，從來沒這樣徹夜不眠過，只覺著累得慌。
賀景道：“他還小，哪裏懂得你是與他頑笑？只當你同燕兒一樣，真要走了，這能不傷心麼？往後了別這樣逗他了。”
林真這下是真曉得小崽子磨人是甚樣兒了，投降道：“我發誓，再也不逗了！”
這廂她是不逗平安崽子了，可人卻依舊出不得門去，連著在家好幾天，都在哄平安。
是以，林福來送禮的時候，整好撞上了在家還債（帶孩子）的林真。
林福是來過林真家裏的，且還不止一次。
這回來，瞧著大變樣的林家，又瞧著添了人力女使來使喚的林真，心裏感慨萬千。
他叉手行禮，十分客氣道：“林娘子安好。小人奉主家之命，特來賀貴府女郎尋得名師。”
林真笑笑，這些日子尋到家裏來的人多得很，她早料到了會有此一出。
遂早早交代了，凡是打著幌子來賀燕兒的，一律不見，禮也不收。
為這事，還專門喚了機靈的大壯回來守門。
此番是聽得林福前來，她才破例請了人進來，吃盞子熱茶湯。
“福小哥恁多禮。”林真笑著以舊時的稱呼寒暄，“只是不巧，家妹隨著老師出門去了，現下不在家，這廂倒是累得你白跑一趟。”
拒絕的話一出，林福自是曉得不能多加糾纏，且他出來時，林大掌櫃也說過，尋常相待即可。
當下也順著林真的話寒暄幾句，便客氣告辭。
林真瞧著他，倒是一歎。
她始終記著林福和林掌櫃在她微末之時的以禮相待，且她是真覺著倆人值得結交。
可惜了，身不由人。
懷裏的平安聽見了林真歎氣，他皺起小眉頭來，仰著頭，嫩生生道：“不哭。”
林真哭笑不得，她哪裏哭了？
可瞧著小崽子格外認真的圓臉蛋兒，只得低頭好聲好氣道：“好好好，是娘不對，咱接著玩兒啊！”
她陪著平安，倒是很快將林福來訪的那點子唏噓忘了。
可回去覆命的林福卻沒忘記。
“新起了好寬敞的屋宅，手下還有四五個人使喚著，已是發家了。”對著林掌櫃，他倒是有甚說甚，“我瞧著，林娘子家裏雖是才發家，可屋子裏的人教她調.教得多好，門戶緊且格外規矩，不似那等窮人乍富便狂妄的模樣。”
林掌櫃倚在炕上，嘆道：“才幾年？竟已做到常人一輩子都不見得能做到的事兒。林小友，果真不凡啊！”
林福沈默半晌，不死心問道：“為何不趁此機會與人消除隔閡，重新結交？今日林娘子待我甚是客氣，絲毫不見倨傲。”
先前是他們這頭先斷了聯系，這番又厚著面皮前去。
若是一般人，怎麽也得露出幾分不客氣來，便是故意刁難也是有的。
可林娘子卻是一切如常，還格外優待，就沖這番氣度，便值得相交。
林掌櫃想起東家的那句‘門戶太低，不必過分熱絡，尋常即可’的話來，心裏雖有些惋惜，可也得承認東家沒說錯。
“罷了罷了，哪有咱做主的？照吩咐做事便罷了。”
==
等平安小崽子不當樹懶，林真能脫開身的時候，家裏的白腐乳也到了能開封的時候了。
“清而有質，醇而不膩，其細白如膩乳，喚作‘腐乳’二字，倒是恰如其分，妙極妙極！”王柘撫掌大讚，“雖與紅方有些相似，可卻是兩種不同的風味，值得王某一記，甚好！”
先前家裏啟了一壇子來嘗o，她屠戶爹就著腐乳呼啦啦下了兩大碗清粥，她自家吃著也不錯。
可直到此時，聽見王柘如此稱讚後，心裏才松了一口氣。
這些年，王柘是愈發挑剔了，尋常難得見他如此。
她這腐乳，一定會大賣！
事實也是如此，有王柘的軟文推廣，這東西本就不愁賣。更別說，王柘還拉著早就打響名聲的紅方來比較，這下子，可不更是引得人爭相競買？
林真發誓，主意不是她出的，她也一點兒沒想拉踩豐樂樓的紅方，就是想蹭一蹭它的名氣。
可哪裏想到，許是冬日人都閑著，她都沒用白方這樣的名兒，可還是引來一堆人互相拉踩。
又因著林家的腐乳賣得比豐樂樓便宜許多，居然還引來了林大掌櫃親自登門。
“林小友，你這白方一出，我那頭的紅方，無人問津咯！”
林真幹笑：“小鋪子裏的東西，哪裏能與豐樂樓相比？只剩在新鮮而已，這才教人追捧一二。等這陣熱乎勁兒一過，豐樂樓的生意，自然是誰都搶不得的。”
林真這是大實話，兩家受眾本就不同，若不是有王柘在，她這小鋪子裏的東西想與豐樂樓那頭的東西扯上關系？
那人人都得罵一句：怕不是失了智？
林掌櫃自然曉得這個道理，他今日來，也不是來興師問罪的，沒有這樣做生意的。
“某只是想厚著面皮問一句小友，這紅方白方有了，不會還有甚青方紫方罷？”
林真擺手：“再是沒了，這白方也是我偶然所得。”
其實還真有，青方，臭豆腐麼。可惜了，在甚是講究清雅的慈溪縣來說，這玩意兒，不會有市場的。
林真正色道：“林掌櫃請放心，原想著這腐乳雖與紅方有些相似，可到底風味不同，這才自家製了來賣，倒是沒想到引出這樣一樁風波來。”
她當時製腐乳時，也是糾結許久。
嚴格來說，這玩意兒與紅方算是同宗同源，她紅方的方子賣給了林掌櫃，若是再製腐乳來賣，有些不地道。
可又一想，這紅方的制法賣出去兩年多了。若是真較真起來，她當時只賣了紅方的制法給林掌櫃，絲毫沒提及白方，這算不得違約。
心一橫，便制了來賣。
要說不地道的一點，就是蹭了蹭紅方的名兒。
可她曉得，她這獨門生意做不了多久。
林掌櫃手頭有紅方的制法，這腐乳一出，憑借豐樂樓的廚子，怕是要不了多久，就能將腐乳研究出來。
那時候，她不信豐樂樓不制了腐乳來售賣。
林真沒料錯，不過十來日，豐樂樓便推出白方來賣。
且還打著惠顧讓利的名兒，推出紅白套餐來。
林真粗粗一算，豐樂樓暗中降價了。
不愧是屹立多年的大酒樓，這一手，著實高明。
可如此一來，林真這頭的腐乳便不占甚優勢了，多出幾十個子兒，去買豐樂樓的紅白方，不是更顯體面麼？
腐乳的銷量，瞬間降了一大截兒。
鋪子裏眾人都焦急起來，連帶著慈幼院倆丫頭心裏也發慌。
她們理貨時可瞧見了，東家制出來的腐乳不少，這賣不出可怎生是好？
會不會，就不教她們留在鋪子裏做事兒了？
可林真半點兒不見著急，還背著手，晃悠去了戈家羊肉鋪那頭去。
也正是林真這副氣定神閑的模樣，迅速將鋪子裏的焦躁安撫下去，眾人瞧著，倒是也定下心來，各自做事。
“喲，您這頭生意倒是好，又賣得差不多了？可還有羊排？”林真湊過去問。
戈家掌櫃將砍刀往砧板上一剁，斜睨著林真：“真是來買羊排的？”
林真與戈掌櫃是老熟人了，先是買羊肉吃，後頭又尋人買奶羊。
雙方脾氣也合得來，倒是處得不差。
“那是自然，買了羊排家去清燉，再打個蘸碟兒來吃，腐乳、糊茱萸、蒜末和香蔥，那滋味兒，絕了！”
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可到了時辰, 小崽子始終等不見姑姑家來。
便伸著小指頭，指著門口，要去等每日都餵他吃好吃的姑姑。
平安小朋友是個執著的崽，翹著小指頭就是要往門口去。
苗娘子無法, 領了他去門口，並一遍遍的告訴這崽, 姑姑出門去了, 近些日子不回來了。
好不容易等小崽子累了, 拿著吃食哄進室內，平安才剛吃上呢。
林真回來了。
聽了自家崽子的事兒, 欠欠兒地道：“姑姑走咯！娘也走了, 留個不說話的小崽子看家。”
說還不算, 又真站起來, 作勢要走，嘴裏還不住道：“走咯, 走咯！”
平安睜了一雙圓溜溜的眼睛盯著瞧，林真一只腳剛跨過門檻，他突然大喊：“娘！不要, 不要！”
林真還沒來得及驚喜自家崽子終於開口了，隨即便聽得一陣兒驚天動地的哭喊聲。
平安小朋友，哭得眼睛鼻子都紅了，整張小臉兒滿是淚水，瞧著好不傷心。
除了剛出生那會子，他還從未這樣哭過。
林真趕緊轉身回去哄，可小崽子真傷心了，這廂哭起來，哪裏是這樣好哄的？
他聲兒又大，淚珠子一串一串兒的，引得一家子多心疼。
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他只認林真，一雙小手緊緊扒拉著林真，誰來抱他，必然哭得更大聲。
連賀景一開始都沒能將他抱下來，後來許是哭累了，林真又伸手拉住他的小手，他才給賀景抱。
賀景抱著他，在屋裏左一圈兒右一圈兒的轉悠，拍著，哄著，晃悠著，直至月上中天，才將人哄睡。
且他睡得還不踏實，哼哼唧唧直往人懷裏鉆。
翌日，林真雙眼無神，一臉疲憊，滿心都是後悔：“我可再也不嘴欠了。”
她真的，從來沒這樣徹夜不眠過，只覺著累得慌。
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林真這下是真曉得小崽子磨人是甚樣兒了，投降道：“我發誓，再也不逗了！”
這廂她是不逗平安崽子了，可人卻依舊出不得門去，連著在家好幾天，都在哄平安。
是以，林福來送禮的時候，整好撞上了在家還債（帶孩子）的林真。
林福是來過林真家裏的，且還不止一次。
這回來，瞧著大變樣的林家，又瞧著添了人力女使來使喚的林真，心裏感慨萬千。
他叉手行禮，十分客氣道：“林娘子安好。小人奉主家之命，特來賀貴府女郎尋得名師。”
林真笑笑，這些日子尋到家裏來的人多得很，她早料到了會有此一出。
遂早早交代了，凡是打著幌子來賀燕兒的，一律不見，禮也不收。
為這事，還專門喚了機靈的大壯回來守門。
此番是聽得林福前來，她才破例請了人進來，吃盞子熱茶湯。
“福小哥恁多禮。”林真笑著以舊時的稱呼寒暄，“只是不巧，家妹隨著老師出門去了，現下不在家，這廂倒是累得你白跑一趟。”
拒絕的話一出，林福自是曉得不能多加糾纏，且他出來時，林大掌櫃也說過，尋常相待即可。
當下也順著林真的話寒暄幾句，便客氣告辭。
林真瞧著他，倒是一歎。
她始終記著林福和林掌櫃在她微末之時的以禮相待，且她是真覺著倆人值得結交。
可惜了，身不由人。
懷裏的平安聽見了林真歎氣，他皺起小眉頭來，仰著頭，嫩生生道：“不哭。”
林真哭笑不得，她哪裏哭了？
可瞧著小崽子格外認真的圓臉蛋兒，只得低頭好聲好氣道：“好好好，是娘不對，咱接著玩兒啊！”
她陪著平安，倒是很快將林福來訪的那點子唏噓忘了。
可回去覆命的林福卻沒忘記。
“新起了好寬敞的屋宅，手下還有四五個人使喚著，已是發家了。”對著林掌櫃，他倒是有甚說甚，“我瞧著，林娘子家裏雖是才發家，可屋子裏的人教她調.教得多好，門戶緊且格外規矩，不似那等窮人乍富便狂妄的模樣。”
林掌櫃倚在炕上，嘆道：“才幾年？竟已做到常人一輩子都不見得能做到的事兒。林小友，果真不凡啊！”
林福沈默半晌，不死心問道：“為何不趁此機會與人消除隔閡，重新結交？今日林娘子待我甚是客氣，絲毫不見倨傲。”
先前是他們這頭先斷了聯系，這番又厚著面皮前去。
若是一般人，怎麽也得露出幾分不客氣來，便是故意刁難也是有的。
可林娘子卻是一切如常，還格外優待，就沖這番氣度，便值得相交。
林掌櫃想起東家的那句‘門戶太低，不必過分熱絡，尋常即可’的話來，心裏雖有些惋惜，可也得承認東家沒說錯。
“罷了罷了，哪有咱做主的？照吩咐做事便罷了。”
==
等平安小崽子不當樹懶，林真能脫開身的時候，家裏的白腐乳也到了能開封的時候了。
“清而有質，醇而不膩，其細白如膩乳，喚作‘腐乳’二字，倒是恰如其分，妙極妙極！”王柘撫掌大讚，“雖與紅方有些相似，可卻是兩種不同的風味，值得王某一記，甚好！”
先前家裏啟了一壇子來嘗o，她屠戶爹就著腐乳呼啦啦下了兩大碗清粥，她自家吃著也不錯。
可直到此時，聽見王柘如此稱讚後，心裏才松了一口氣。
這些年，王柘是愈發挑剔了，尋常難得見他如此。
她這腐乳，一定會大賣！
事實也是如此，有王柘的軟文推廣，這東西本就不愁賣。更別說，王柘還拉著早就打響名聲的紅方來比較，這下子，可不更是引得人爭相競買？
林真發誓，主意不是她出的，她也一點兒沒想拉踩豐樂樓的紅方，就是想蹭一蹭它的名氣。
可哪裏想到，許是冬日人都閑著，她都沒用白方這樣的名兒，可還是引來一堆人互相拉踩。
又因著林家的腐乳賣得比豐樂樓便宜許多，居然還引來了林大掌櫃親自登門。
“林小友，你這白方一出，我那頭的紅方，無人問津咯！”
林真幹笑：“小鋪子裏的東西，哪裏能與豐樂樓相比？只剩在新鮮而已，這才教人追捧一二。等這陣熱乎勁兒一過，豐樂樓的生意，自然是誰都搶不得的。”
林真這是大實話，兩家受眾本就不同，若不是有王柘在，她這小鋪子裏的東西想與豐樂樓那頭的東西扯上關系？
那人人都得罵一句：怕不是失了智？
林掌櫃自然曉得這個道理，他今日來，也不是來興師問罪的，沒有這樣做生意的。
“某只是想厚著面皮問一句小友，這紅方白方有了，不會還有甚青方紫方罷？”
林真擺手：“再是沒了，這白方也是我偶然所得。”
其實還真有，青方，臭豆腐麼。可惜了，在甚是講究清雅的慈溪縣來說，這玩意兒，不會有市場的。
林真正色道：“林掌櫃請放心，原想著這腐乳雖與紅方有些相似，可到底風味不同，這才自家製了來賣，倒是沒想到引出這樣一樁風波來。”
她當時製腐乳時，也是糾結許久。
嚴格來說，這玩意兒與紅方算是同宗同源，她紅方的方子賣給了林掌櫃，若是再製腐乳來賣，有些不地道。
可又一想，這紅方的制法賣出去兩年多了。若是真較真起來，她當時只賣了紅方的制法給林掌櫃，絲毫沒提及白方，這算不得違約。
心一橫，便制了來賣。
要說不地道的一點，就是蹭了蹭紅方的名兒。
可她曉得，她這獨門生意做不了多久。
林掌櫃手頭有紅方的制法，這腐乳一出，憑借豐樂樓的廚子，怕是要不了多久，就能將腐乳研究出來。
那時候，她不信豐樂樓不制了腐乳來售賣。
林真沒料錯，不過十來日，豐樂樓便推出白方來賣。
且還打著惠顧讓利的名兒，推出紅白套餐來。
林真粗粗一算，豐樂樓暗中降價了。
不愧是屹立多年的大酒樓，這一手，著實高明。
可如此一來，林真這頭的腐乳便不占甚優勢了，多出幾十個子兒，去買豐樂樓的紅白方，不是更顯體面麼？
腐乳的銷量，瞬間降了一大截兒。
鋪子裏眾人都焦急起來，連帶著慈幼院倆丫頭心裏也發慌。
她們理貨時可瞧見了，東家制出來的腐乳不少，這賣不出可怎生是好？
會不會，就不教她們留在鋪子裏做事兒了？
可林真半點兒不見著急，還背著手，晃悠去了戈家羊肉鋪那頭去。
也正是林真這副氣定神閑的模樣，迅速將鋪子裏的焦躁安撫下去，眾人瞧著，倒是也定下心來，各自做事。
“喲，您這頭生意倒是好，又賣得差不多了？可還有羊排？”林真湊過去問。
戈家掌櫃將砍刀往砧板上一剁，斜睨著林真：“真是來買羊排的？”
林真與戈掌櫃是老熟人了，先是買羊肉吃，後頭又尋人買奶羊。
雙方脾氣也合得來，倒是處得不差。
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