第64章 不跑了的第六十四天 不跑了的第六十四……
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第64章 不跑了的第六十四天 不跑了的第六十四……
大家的猜測終屬是猜測, 是不是這麽回事，不好說，但周師傅打定主意要走的事, 卻是板上釘釘的。
聞蟬讓劉燕先帶小李小張試試能把版型打出來，要是能湊合，就先湊合, 至於牛仔布, 這事她來負責。
聞蟬想得辦法很簡單，在報紙上打廣告，趙丹那邊幫忙, 自己這邊也得加把勁。
現在大報小報不少，聞蟬找上北京日報, 要求刊登收購牛仔布的需求，把劉燕辦公室的電話留了下來。
現在打廣告不算貴, 可刊登這麽一條廣告也要至少五百塊。
但還真別說，廣告刊登後, 他們辦公室的電話就沒消停過, 各個工廠都打電話來說，他們要牛仔布，但有些胃口太大，不但看不上他們小廠子，還覺得價格低，有些聽說他們是剛辦的民營企業, 二話不說就掛斷了電話。
姜子涵被聞蟬帶過來搭把手，負責幫聞蟬做筆記。
一早上，她忙得手都沒停過，手腕酸痛不行。
見聞蟬掛斷電話, 姜子涵道：“姐，這個廠家沒病吧，咱們不都在報紙上刊登了咱們就是民營的，他還特地打來多問這麽一句，浪費大家時間。”
聞蟬扭了扭脖子，“這誰知道怎麽回事，或許他壓根沒把這買賣當回事，不是自己生意，誰心疼。”
這話還真不無道理。
打電話過來的不少都是國營紡織廠，按道理說既然打電話過來了，應該是有牛仔布才對，但這些人都會因為這個那個原因，開口拒絕跟他們合作。
劉燕她們要的單子雖然不多，也就半噸，可小數怕長計，聞蟬也說過，合作的好，可以考慮長期合作，但對面的人很多都是不耐煩聽這些話，嘻嘻哈哈地還問聞蟬結婚了沒？
真是叫人不知道這些人腦子裏裝什麽。
“都這個點了。”聞蟬眼角餘光掃過墻上掛著的時鐘時，吃了一驚，她真沒想到，這都一點多了。
“是啊，姐，還要不要繼續接電話？”姜子涵道：“要不你先去吃飯，我在這裏等電話吧。”
一般來說，報紙上的廣告打出去的第一天，新聞效果最好，過個三天就沒什麽效果了，若是過一星期，那除了收廢品的會掃一眼，其他人可懶得搭理這報紙上的廣告。
姜子涵替聞蟬心疼錢，便想著盡快找到合適的供貨商。
聞蟬道：“不急，先去吃飯，我去叫胖子過來這邊幫忙。”
胖子這幾天也在這邊搭把手，他負責的活計主要是幫忙維修縫紉機，胖子還有這手藝，倒是大家都沒想到的。
胖子自己說，他媽在家做衣服的時候，縫紉機壞了都是他修，一來二去就練出來了。
聞蟬去打版間那邊，聽說劉燕跟藍玲瓏也沒吃飯，楞是拉著兩人一起出去下館子。
也就是如今北京個體戶多，要不然一點多這個點，想找個飯館吃，可沒那麽容易。
早幾年的時候，過了飯點，還想找東西吃，國營飯店的服務員也不搭理你。
人家急著下班呢。
聞蟬要了三個菜，京醬肉絲、炒白菜、紅燒肘子。
這飯館的師傅手藝不錯，肘子呈琥珀色，上桌的時候顫顫巍巍，骨脫肉爛，那豬肘綿爛得很，拿筷子一扒拉就劃開了，夾點兒肉，再來一筷子炒白菜，淋上兒肉汁，稍微拌一拌飯。
四個姑娘，三個都胃口不小。
那飯館師傅這會子沒什麽客人，夾著煙坐在一旁，看著她們吃，還笑道：“哎呦，你們這些年輕姑娘也這麽能吃啊，要不要添飯，我們店可沒飯了，就剩下點兒自家做的手搟面。”
“那您給我們下了吧。”劉燕說道。
師傅答應一聲，痛快地拍了下大腿，把煙頭滅了，往後廚下面條去了。
劉燕劉海都拿發夾別到腦門後去了，露出個大腦門出來，她頭發也是隨便一紮，紮了個簡單的丸子頭，兩眼發光地瞧著聞蟬，道：“今早上我們算是沒白忙活，琢磨出點門道出來了，小李小張他們手藝雖然不行，可勝在聽話，新打出來的樣板有點膩說的那個味道了。”
“真的？”聞蟬也為劉燕高興。
劉燕指著藍玲瓏，“你不信，問小藍。”
藍玲瓏捧著個搪瓷盆，這上海小姑娘胃口極大，剛才的米飯有一半是她造的，她拿起桌上的茶杯痛喝一口，打了個嗝，“沒錯，我剛才穿著爬上爬下，還跑了幾圈，褲子沒見有問題，但是就是一個，腰身這一塊還是有個麻煩，站著的時候尺寸剛剛好，蹲下就露出半片腰了，要是腰身做細點兒，坐著的時候就勒肚子。”
“說到底，還是布料太硬。”劉燕皺眉，“要是能找到有彈性的牛仔布，問題就容易解決得多。”
劉燕他們先前做的款式是這幾年來常見的牛仔褲，也就是那種均碼，褲腿寬松的牛仔褲，這種牛仔褲打版容易，要賣，其實也好賣，但有個問題，就是，這種牛仔褲穿在身上，並不怎麽合身。
如果聞蟬沒跟劉燕講什麽牛仔褲品牌，講什麽款式比較好看，劉燕或許還能勉強湊合，以她的人脈，這批牛仔褲也不愁賣出去。
可是，聞蟬給她打開了視野，讓她意識到牛仔褲還能做成一個品牌，劉燕就不肯湊合了事，糊弄自己了。
說白了，你要做個品牌，總得有過於常人之處吧，不然別人賣那樣的牛仔褲，你也賣一樣的牛仔褲，人家幹嘛非得買你的？
“不急，早上我們接到一百多個電話，下午跟晚上肯定還有更多電話，”聞蟬道：“到時候我會問他們有沒有這種布料的牛仔褲，要是有，我會把他們廠家地址記下，盡快帶人過去看。”
姜子涵也道：“是啊，劉燕，你就放心吧，今早上我們真是忙接電話都忙不過來。”
劉燕眼裏露出感激神色。
她也不說那些客套話，拿起茶杯，“都是姐們，多的話我不說，都在這茶裏面，等這件事忙完，我請你們蹦迪去。”
但有句話怎麽說來著，你越是盼著一件事來，就越是來不來。
廣告打了出去，一整天，聞蟬跟姜子涵、胖子三人換著接電話，這回他們的目標明確，要有彈性的牛仔布，如果有這種材質的，價格跟購貨量都好說。
但沒有一個人給他們準話。
接連好幾天，電話越來越少。
這天下午，劉燕出去一趟，回家後嘴角就長了一個燎泡。
劉母看見後，嚇了一跳，出去抓了些草藥，硬是叫她喝了，“沒見過這個季節上火的，吃什麽了？”
劉燕擺手，“媽，我能吃什麽，都沒心情吃。”
她說到這裏，站起身來，“我去找聞蟬商量商量。”
“誒誒誒。”劉母喊都喊不住，眼睜睜地看著閨女跑了，她沒好氣地丟下碗筷：”這閨女一天天的都快長在人陳家了。“
“你閨女忙著掙錢，這還不好啊。”和尚他媽啃著瓜子，路過打趣道。
劉母白了和尚他媽一眼，“掙錢當然是好，可我也沒見到錢進來啊，不像是你家和尚，這個月沒少掙吧。”
劉母這話有點酸溜溜的。
和尚跟陳博正他們的汽修廠掙了大錢，這是人盡皆知的，光看和尚他媽這個月買了金戒指、金耳環、金鐲子，就知道這掙的錢肯定不是小數目。
劉母心裏看著豈止羨慕，簡直眼紅。
和尚他媽丟下瓜子皮，道：“劉燕他媽，你要是羨慕，要不咱們兩家合一家，我家和尚掙的錢可不也得孝敬你們倆口啊。”
劉母翻了個白眼，轉身回了裏屋。
和尚他媽笑嘻嘻。
“你怎麽這麽早回來？“聞蟬在家裏一個個撥打電話回去詢問先前露出口風但嫌棄他們廠子訂單小的廠家，就看見劉燕跑了進來。
聞蟬有些驚訝，劉燕今兒個可是約了人出去。
劉燕道：“我收到消息，今年服裝展銷會要提前，提前到三月中旬。”
服裝展銷會是北京這幾年每年每季固定開展的一個大型活動，主要目的就是把各大廠家這個季節的新款式擺出來亮亮相，促進訂單。
原本定的時候是在四月初。
劉燕等人也是想著，趁著四月初這展銷會，來個隆重亮相，他們的款式獨特又獨家，不愁銷量。
可現在，時間提前，那可真是有些捉襟見肘。
“怎麽這麽快？”聞蟬道：“消息確定嗎？”
劉燕道：“秀水街那邊的人都這麽說，錯不了。”
倒爺們可不只是跑廣州深圳批發衣裳，北京本地的廠子衣服他們也倒，有些人瞄準尾貨便宜量多，雖然款式老土，可是這些款式拉到小縣城、農村一樣有市場。
因此，這服裝展銷會可以說是京津冀一帶所有服裝這行的人都會固定參加的活動。
“要這樣，那咱們還真不一定能趕得上。“聞蟬皺眉。
時間太倉促了。
“燕子姐、燕子姐……”就在聞蟬看著劉燕，猶豫著該怎麽說服劉燕放棄這次機會的時候，外面幾個小孩嘴裏舔著冰棍，一溜小跑進來，其中一個麻花辮小姑娘對劉燕道：“燕子姐，外面有人來找你，是外地人，背著個尿素袋。”
外地人，還背著個尿素袋？
這是什麽人？
劉燕心裏疑惑，跟聞蟬出去。
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聞蟬讓劉燕先帶小李小張試試能把版型打出來，要是能湊合，就先湊合, 至於牛仔布, 這事她來負責。
聞蟬想得辦法很簡單，在報紙上打廣告，趙丹那邊幫忙, 自己這邊也得加把勁。
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但還真別說，廣告刊登後, 他們辦公室的電話就沒消停過, 各個工廠都打電話來說，他們要牛仔布，但有些胃口太大，不但看不上他們小廠子，還覺得價格低，有些聽說他們是剛辦的民營企業, 二話不說就掛斷了電話。
姜子涵被聞蟬帶過來搭把手，負責幫聞蟬做筆記。
一早上，她忙得手都沒停過，手腕酸痛不行。
見聞蟬掛斷電話, 姜子涵道：“姐，這個廠家沒病吧，咱們不都在報紙上刊登了咱們就是民營的，他還特地打來多問這麽一句，浪費大家時間。”
聞蟬扭了扭脖子，“這誰知道怎麽回事，或許他壓根沒把這買賣當回事，不是自己生意，誰心疼。”
這話還真不無道理。
打電話過來的不少都是國營紡織廠，按道理說既然打電話過來了，應該是有牛仔布才對，但這些人都會因為這個那個原因，開口拒絕跟他們合作。
劉燕她們要的單子雖然不多，也就半噸，可小數怕長計，聞蟬也說過，合作的好，可以考慮長期合作，但對面的人很多都是不耐煩聽這些話，嘻嘻哈哈地還問聞蟬結婚了沒？
真是叫人不知道這些人腦子裏裝什麽。
“都這個點了。”聞蟬眼角餘光掃過墻上掛著的時鐘時，吃了一驚，她真沒想到，這都一點多了。
“是啊，姐，還要不要繼續接電話？”姜子涵道：“要不你先去吃飯，我在這裏等電話吧。”
一般來說，報紙上的廣告打出去的第一天，新聞效果最好，過個三天就沒什麽效果了，若是過一星期，那除了收廢品的會掃一眼，其他人可懶得搭理這報紙上的廣告。
姜子涵替聞蟬心疼錢，便想著盡快找到合適的供貨商。
聞蟬道：“不急，先去吃飯，我去叫胖子過來這邊幫忙。”
胖子這幾天也在這邊搭把手，他負責的活計主要是幫忙維修縫紉機，胖子還有這手藝，倒是大家都沒想到的。
胖子自己說，他媽在家做衣服的時候，縫紉機壞了都是他修，一來二去就練出來了。
聞蟬去打版間那邊，聽說劉燕跟藍玲瓏也沒吃飯，楞是拉著兩人一起出去下館子。
也就是如今北京個體戶多，要不然一點多這個點，想找個飯館吃，可沒那麽容易。
早幾年的時候，過了飯點，還想找東西吃，國營飯店的服務員也不搭理你。
人家急著下班呢。
聞蟬要了三個菜，京醬肉絲、炒白菜、紅燒肘子。
這飯館的師傅手藝不錯，肘子呈琥珀色，上桌的時候顫顫巍巍，骨脫肉爛，那豬肘綿爛得很，拿筷子一扒拉就劃開了，夾點兒肉，再來一筷子炒白菜，淋上兒肉汁，稍微拌一拌飯。
四個姑娘，三個都胃口不小。
那飯館師傅這會子沒什麽客人，夾著煙坐在一旁，看著她們吃，還笑道：“哎呦，你們這些年輕姑娘也這麽能吃啊，要不要添飯，我們店可沒飯了，就剩下點兒自家做的手搟面。”
“那您給我們下了吧。”劉燕說道。
師傅答應一聲，痛快地拍了下大腿，把煙頭滅了，往後廚下面條去了。
劉燕劉海都拿發夾別到腦門後去了，露出個大腦門出來，她頭發也是隨便一紮，紮了個簡單的丸子頭，兩眼發光地瞧著聞蟬，道：“今早上我們算是沒白忙活，琢磨出點門道出來了，小李小張他們手藝雖然不行，可勝在聽話，新打出來的樣板有點膩說的那個味道了。”
“真的？”聞蟬也為劉燕高興。
劉燕指著藍玲瓏，“你不信，問小藍。”
藍玲瓏捧著個搪瓷盆，這上海小姑娘胃口極大，剛才的米飯有一半是她造的，她拿起桌上的茶杯痛喝一口，打了個嗝，“沒錯，我剛才穿著爬上爬下，還跑了幾圈，褲子沒見有問題，但是就是一個，腰身這一塊還是有個麻煩，站著的時候尺寸剛剛好，蹲下就露出半片腰了，要是腰身做細點兒，坐著的時候就勒肚子。”
“說到底，還是布料太硬。”劉燕皺眉，“要是能找到有彈性的牛仔布，問題就容易解決得多。”
劉燕他們先前做的款式是這幾年來常見的牛仔褲，也就是那種均碼，褲腿寬松的牛仔褲，這種牛仔褲打版容易，要賣，其實也好賣，但有個問題，就是，這種牛仔褲穿在身上，並不怎麽合身。
如果聞蟬沒跟劉燕講什麽牛仔褲品牌，講什麽款式比較好看，劉燕或許還能勉強湊合，以她的人脈，這批牛仔褲也不愁賣出去。
可是，聞蟬給她打開了視野，讓她意識到牛仔褲還能做成一個品牌，劉燕就不肯湊合了事，糊弄自己了。
說白了，你要做個品牌，總得有過於常人之處吧，不然別人賣那樣的牛仔褲，你也賣一樣的牛仔褲，人家幹嘛非得買你的？
“不急，早上我們接到一百多個電話，下午跟晚上肯定還有更多電話，”聞蟬道：“到時候我會問他們有沒有這種布料的牛仔褲，要是有，我會把他們廠家地址記下，盡快帶人過去看。”
姜子涵也道：“是啊，劉燕，你就放心吧，今早上我們真是忙接電話都忙不過來。”
劉燕眼裏露出感激神色。
她也不說那些客套話，拿起茶杯，“都是姐們，多的話我不說，都在這茶裏面，等這件事忙完，我請你們蹦迪去。”
但有句話怎麽說來著，你越是盼著一件事來，就越是來不來。
廣告打了出去，一整天，聞蟬跟姜子涵、胖子三人換著接電話，這回他們的目標明確，要有彈性的牛仔布，如果有這種材質的，價格跟購貨量都好說。
但沒有一個人給他們準話。
接連好幾天，電話越來越少。
這天下午，劉燕出去一趟，回家後嘴角就長了一個燎泡。
劉母看見後，嚇了一跳，出去抓了些草藥，硬是叫她喝了，“沒見過這個季節上火的，吃什麽了？”
劉燕擺手，“媽，我能吃什麽，都沒心情吃。”
她說到這裏，站起身來，“我去找聞蟬商量商量。”
“誒誒誒。”劉母喊都喊不住，眼睜睜地看著閨女跑了，她沒好氣地丟下碗筷：”這閨女一天天的都快長在人陳家了。“
“你閨女忙著掙錢，這還不好啊。”和尚他媽啃著瓜子，路過打趣道。
劉母白了和尚他媽一眼，“掙錢當然是好，可我也沒見到錢進來啊，不像是你家和尚，這個月沒少掙吧。”
劉母這話有點酸溜溜的。
和尚跟陳博正他們的汽修廠掙了大錢，這是人盡皆知的，光看和尚他媽這個月買了金戒指、金耳環、金鐲子，就知道這掙的錢肯定不是小數目。
劉母心裏看著豈止羨慕，簡直眼紅。
和尚他媽丟下瓜子皮，道：“劉燕他媽，你要是羨慕，要不咱們兩家合一家，我家和尚掙的錢可不也得孝敬你們倆口啊。”
劉母翻了個白眼，轉身回了裏屋。
和尚他媽笑嘻嘻。
“你怎麽這麽早回來？“聞蟬在家裏一個個撥打電話回去詢問先前露出口風但嫌棄他們廠子訂單小的廠家，就看見劉燕跑了進來。
聞蟬有些驚訝，劉燕今兒個可是約了人出去。
劉燕道：“我收到消息，今年服裝展銷會要提前，提前到三月中旬。”
服裝展銷會是北京這幾年每年每季固定開展的一個大型活動，主要目的就是把各大廠家這個季節的新款式擺出來亮亮相，促進訂單。
原本定的時候是在四月初。
劉燕等人也是想著，趁著四月初這展銷會，來個隆重亮相，他們的款式獨特又獨家，不愁銷量。
可現在，時間提前，那可真是有些捉襟見肘。
“怎麽這麽快？”聞蟬道：“消息確定嗎？”
劉燕道：“秀水街那邊的人都這麽說，錯不了。”
倒爺們可不只是跑廣州深圳批發衣裳，北京本地的廠子衣服他們也倒，有些人瞄準尾貨便宜量多，雖然款式老土，可是這些款式拉到小縣城、農村一樣有市場。
因此，這服裝展銷會可以說是京津冀一帶所有服裝這行的人都會固定參加的活動。
“要這樣，那咱們還真不一定能趕得上。“聞蟬皺眉。
時間太倉促了。
“燕子姐、燕子姐……”就在聞蟬看著劉燕，猶豫著該怎麽說服劉燕放棄這次機會的時候，外面幾個小孩嘴裏舔著冰棍，一溜小跑進來，其中一個麻花辮小姑娘對劉燕道：“燕子姐，外面有人來找你，是外地人，背著個尿素袋。”
外地人，還背著個尿素袋？
這是什麽人？
劉燕心裏疑惑，跟聞蟬出去。
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