第六十三章 哄人的秘訣（一）
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第六十三章 哄人的秘訣（一）
何氏這一嗓子，不僅欒紅葉懵了，來買豆幹的鄉親們也懵了。
“紅葉啊，這是咋回事，她咋也賣豆幹了？”
欒紅葉還沒開口解釋，何氏就緊跟著說道：“我賣的豆幹真的跟她的味道一模一樣，我早上去鎮上賣豆幹，一會兒就賣完了，人家都說跟她的豆幹味道一樣！你們不信的話可以來嘗嘗。”
鄉親們你看看我我看看你，再看看何氏手裏的豆幹，瞧著顏色的確是跟他們從欒紅葉這兒買來的差不多，但這會兒欒紅葉就在一旁看著，他們也不好去何氏家嘗豆幹，只得端著碗走了。
不過何氏也賣豆幹這件事徹底在村裏傳開了，大家都知道了何氏偷偷把欒紅葉鹵豆幹的手藝學會了，現在自己也做豆幹的生意！
這下原本就眼饞欒紅葉做生意的人也開始紛紛想法子鹵豆幹，甚至還有一個大膽的親自來殷家問欒紅葉鹵豆幹的配方，被殷懷策瞪著眼睛趕走了！
看著擔憂不已的周氏，欒紅葉安慰她：“別擔心，就算豆幹生意受影響了，我還能換其他的生意。”
“茶葉蛋嗎？那茶葉蛋的方子不是賣給宴賓樓了，他還讓咱賣嗎？”
“您放心，明天我去跟宴賓樓的掌櫃一說，他肯定會讓我賣的。”
殷懷策看她如此胸有成竹，也好奇她到底有什麽辦法。
因為不用再在家熱豆幹了，欒紅葉起來後快速和面下了一個湯面，湯就用昨天剩下的一點牛肉湯，撒上點蔥花和辣椒油，照樣很好吃。
吃過後兩人就拉車出門，隔壁的何氏顯然是聽著動靜的，他們剛走了沒兩步，何氏就跟了出來。
一路到鎮上，欒紅葉這回先去了宴賓樓，先卸下豆幹後，她找到郭掌櫃，把有人仿豆幹以及她要賣茶葉蛋的事告訴了郭掌櫃。
“郭掌櫃，我的茶葉蛋打算賣四文錢一個，而且宣傳的時候還會說跟宴賓樓的茶葉蛋味道差不多。”
郭掌櫃當即“哦”了一聲，一臉好奇地看著欒紅葉，顯然是等著她接下來的說辭。
“我會說，我的茶葉蛋賣四文錢，之所以比您這裏少一文錢，是因為我就用了簡單的香料，茶葉用的沒您的好，您在茶湯裏放的人參、鹿茸、冬蟲、夏草什麽的我可放不起，所以我賣的茶葉蛋會比您的便宜一文錢。”
郭掌櫃一聽當即哈哈大笑：“欒娘子，你可真是做生意的天才！可惜你也有自己的生意，不然我真的想讓你來我的酒樓裏當管事！”
“多謝郭掌櫃盛讚，只要您不怪我故意跟您搶生意就行。”
“哈哈哈哈，欒娘子多慮了，你這般賣力給我做宣傳，我沒有給你銀子已經是我的不是了，哪裏還能怪你呢！”
“我哪裏能要郭掌櫃您的銀子，我分明是借著宴賓樓的名氣給我自己宣傳，您可快別提給銀子了！”
“好好好，哈哈哈哈！”
等從宴賓樓離開，殷懷策沒好氣地掃了欒紅葉一眼：“你嘴裏哄人的話是不是張口就來！”
欒紅葉疑惑地看著他：“我什麽時候哄人了？”
殷懷策沒理她。
怪不得她之前那麽信心十足，這個理由是他萬萬沒想到的！
茶葉蛋賣四文錢已經有些貴了，宴賓樓更是賣五文錢。而她賣的茶葉蛋與宴賓樓味道一樣，到時候有人必然會說宴賓樓的東西賣得貴，對宴賓樓的名聲不好，但現在經過她這麽一宣傳，這下人人都知道宴賓樓的茶葉蛋不僅用了好茶葉，還加了人參、鹿茸、冬蟲、夏草這等名貴的藥材！
所以五文錢一個茶葉蛋還貴嗎？那自然是一點兒也不貴了！
不僅不貴，怕是以後還會給宴賓樓帶來更多的客人，畢竟人參鹿茸百姓們吃不起，但是用人參鹿茸煮出來的五文錢一個的茶葉蛋偶爾吃一吃還是吃得起的！
這女人真是……
他有沒有被她哄過？
去橋頭的一路上殷懷策都在回憶，面無表情的臉讓欒紅葉偷瞄了他好幾眼。
他生氣了？
不應該吧，她又沒做什麽！
算了，只要他不發作出來，她就裝作沒看見！
到了橋頭，何時已經賣起了豆幹，看起來生意還不錯，這可把廖大娘著急壞了。
她一邊搟燒餅搟的飛快，一邊註意路上的動靜，當看到欒紅葉和殷懷策到了，她立即驚喜地說道：“來了來了，豆幹來了！”
欒紅葉把豆幹搬下來，從壇子裏撈進鍋裏，放在廖大娘的爐子上加熱，很快豆幹的香氣飄出來，首先聞著就比何氏的豆幹香上許多，這讓原本還有些猶豫的人立刻傾向了欒紅葉這邊。
同時，欒紅葉也把裝茶葉蛋的罐子拿出來，倒進了廖大娘準備的另一個小鍋裏，只等豆幹熱好了，就繼續熱茶葉蛋。
等豆幹的人看到了茶葉蛋不免好奇問道這是什麽，欒紅葉就開始了她的推銷。
“各位先生，你們有沒有聽說過茶葉蛋？”
“我聽過，宴賓樓就有茶葉蛋！”
“哎呀先生好靈通的消息，我這個茶葉蛋跟宴賓樓的茶葉蛋差不多，區別的一點就是，人家宴賓樓是大酒樓，用的東西都是好東西，茶葉怕是得一兩銀子一兩茶的那種茶！聽說茶湯裏還放的有人參、鹿茸、冬蟲、夏草等名貴藥材，我可買不起好茶和名貴藥材，只能用普通的香料代替了！所以我這個茶葉蛋要比宴賓樓的便宜一文錢，人家賣五文錢，我只賣四文錢！”
“不是吧，人家用了好茶，用了藥材才五文錢一個，你用的賴茶，還沒用藥材，就賣四文錢一個？”
“這位先生你不知道，我為了把茶葉蛋做的跟宴賓樓那種加了好茶和藥材的味道一模一樣，可是用了許多香料的，你想想香料也很貴啊，再加上雞蛋本來就兩文錢一個，我再用香料煮一煮，賣三文錢那是絕對要虧的，賣四文錢才將將夠本兒呢！”
“真的？”
“千真萬確！不信一會兒你嘗一嘗這茶葉蛋，看看是不是跟宴賓樓的味道差不多？”
“那行吧，等一會兒我就買個嘗嘗。”
“好嘞你稍等，等一會兒熱了豆幹就熱茶葉蛋，茶葉蛋可以單獨剝著吃，也可以夾在火燒裏跟豆幹一起吃，豆幹香辣，茶葉蛋鹹香，味道好得很呢！”
“你這小娘子真會說話，我本來不想吃的，聽你一說也要嘗嘗了！”
“先生您就放心吃，不好吃不要錢的！”
欒紅葉跟客人推銷完，轉頭一看殷懷策居然還在，她對他說：“要不然你先去學堂吧，我等把茶葉蛋熱一熱再過去。”一會兒先看看茶葉蛋賣的情況如何再說。
誰料殷懷策面無表情說道：“不著急，時間還早，你不用管我。”他要好好看看她在外面是怎麽哄人的！
欒紅葉看了他一眼，也不再多說，暗道您老高興就好！
過了一會兒，豆幹已經加熱好了，不買茶葉蛋的已經買好燒餅走了，留下的都是買茶葉蛋的以及對茶葉蛋好奇的。
當茶葉蛋開始加熱，那不同於鹵豆幹濃烈的味道，淡淡的清香散發出來，很快讓原本不怎麽好奇的人也都圍了過來。
欒紅葉不免又朝詢問的人一遍遍介紹，滿臉笑容熱情洋溢，不見絲毫不耐。
“這是用茶葉煮出來的，大家都知道喝茶對身體好，吃雞蛋對身體好，那吃了用茶煮出來的雞蛋，自然是對身體好上加好了！當然，我的茶葉蛋還是比不上宴賓樓的茶葉蛋，誰讓人家的茶湯裏加了藥材呢，不過我家雖然不加藥材，味道卻也不差，只需四文錢，您買不了吃虧也買不了上當！”
殷懷策坐在不遠處的架子車上，單手握拳撐在臉側看著欒紅葉。
他發現了她能哄到人的秘訣！
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何氏這一嗓子，不僅欒紅葉懵了，來買豆幹的鄉親們也懵了。
“紅葉啊，這是咋回事，她咋也賣豆幹了？”
欒紅葉還沒開口解釋，何氏就緊跟著說道：“我賣的豆幹真的跟她的味道一模一樣，我早上去鎮上賣豆幹，一會兒就賣完了，人家都說跟她的豆幹味道一樣！你們不信的話可以來嘗嘗。”
鄉親們你看看我我看看你，再看看何氏手裏的豆幹，瞧著顏色的確是跟他們從欒紅葉這兒買來的差不多，但這會兒欒紅葉就在一旁看著，他們也不好去何氏家嘗豆幹，只得端著碗走了。
不過何氏也賣豆幹這件事徹底在村裏傳開了，大家都知道了何氏偷偷把欒紅葉鹵豆幹的手藝學會了，現在自己也做豆幹的生意！
這下原本就眼饞欒紅葉做生意的人也開始紛紛想法子鹵豆幹，甚至還有一個大膽的親自來殷家問欒紅葉鹵豆幹的配方，被殷懷策瞪著眼睛趕走了！
看著擔憂不已的周氏，欒紅葉安慰她：“別擔心，就算豆幹生意受影響了，我還能換其他的生意。”
“茶葉蛋嗎？那茶葉蛋的方子不是賣給宴賓樓了，他還讓咱賣嗎？”
“您放心，明天我去跟宴賓樓的掌櫃一說，他肯定會讓我賣的。”
殷懷策看她如此胸有成竹，也好奇她到底有什麽辦法。
因為不用再在家熱豆幹了，欒紅葉起來後快速和面下了一個湯面，湯就用昨天剩下的一點牛肉湯，撒上點蔥花和辣椒油，照樣很好吃。
吃過後兩人就拉車出門，隔壁的何氏顯然是聽著動靜的，他們剛走了沒兩步，何氏就跟了出來。
一路到鎮上，欒紅葉這回先去了宴賓樓，先卸下豆幹後，她找到郭掌櫃，把有人仿豆幹以及她要賣茶葉蛋的事告訴了郭掌櫃。
“郭掌櫃，我的茶葉蛋打算賣四文錢一個，而且宣傳的時候還會說跟宴賓樓的茶葉蛋味道差不多。”
郭掌櫃當即“哦”了一聲，一臉好奇地看著欒紅葉，顯然是等著她接下來的說辭。
“我會說，我的茶葉蛋賣四文錢，之所以比您這裏少一文錢，是因為我就用了簡單的香料，茶葉用的沒您的好，您在茶湯裏放的人參、鹿茸、冬蟲、夏草什麽的我可放不起，所以我賣的茶葉蛋會比您的便宜一文錢。”
郭掌櫃一聽當即哈哈大笑：“欒娘子，你可真是做生意的天才！可惜你也有自己的生意，不然我真的想讓你來我的酒樓裏當管事！”
“多謝郭掌櫃盛讚，只要您不怪我故意跟您搶生意就行。”
“哈哈哈哈，欒娘子多慮了，你這般賣力給我做宣傳，我沒有給你銀子已經是我的不是了，哪裏還能怪你呢！”
“我哪裏能要郭掌櫃您的銀子，我分明是借著宴賓樓的名氣給我自己宣傳，您可快別提給銀子了！”
“好好好，哈哈哈哈！”
等從宴賓樓離開，殷懷策沒好氣地掃了欒紅葉一眼：“你嘴裏哄人的話是不是張口就來！”
欒紅葉疑惑地看著他：“我什麽時候哄人了？”
殷懷策沒理她。
怪不得她之前那麽信心十足，這個理由是他萬萬沒想到的！
茶葉蛋賣四文錢已經有些貴了，宴賓樓更是賣五文錢。而她賣的茶葉蛋與宴賓樓味道一樣，到時候有人必然會說宴賓樓的東西賣得貴，對宴賓樓的名聲不好，但現在經過她這麽一宣傳，這下人人都知道宴賓樓的茶葉蛋不僅用了好茶葉，還加了人參、鹿茸、冬蟲、夏草這等名貴的藥材！
所以五文錢一個茶葉蛋還貴嗎？那自然是一點兒也不貴了！
不僅不貴，怕是以後還會給宴賓樓帶來更多的客人，畢竟人參鹿茸百姓們吃不起，但是用人參鹿茸煮出來的五文錢一個的茶葉蛋偶爾吃一吃還是吃得起的！
這女人真是……
他有沒有被她哄過？
去橋頭的一路上殷懷策都在回憶，面無表情的臉讓欒紅葉偷瞄了他好幾眼。
他生氣了？
不應該吧，她又沒做什麽！
算了，只要他不發作出來，她就裝作沒看見！
到了橋頭，何時已經賣起了豆幹，看起來生意還不錯，這可把廖大娘著急壞了。
她一邊搟燒餅搟的飛快，一邊註意路上的動靜，當看到欒紅葉和殷懷策到了，她立即驚喜地說道：“來了來了，豆幹來了！”
欒紅葉把豆幹搬下來，從壇子裏撈進鍋裏，放在廖大娘的爐子上加熱，很快豆幹的香氣飄出來，首先聞著就比何氏的豆幹香上許多，這讓原本還有些猶豫的人立刻傾向了欒紅葉這邊。
同時，欒紅葉也把裝茶葉蛋的罐子拿出來，倒進了廖大娘準備的另一個小鍋裏，只等豆幹熱好了，就繼續熱茶葉蛋。
等豆幹的人看到了茶葉蛋不免好奇問道這是什麽，欒紅葉就開始了她的推銷。
“各位先生，你們有沒有聽說過茶葉蛋？”
“我聽過，宴賓樓就有茶葉蛋！”
“哎呀先生好靈通的消息，我這個茶葉蛋跟宴賓樓的茶葉蛋差不多，區別的一點就是，人家宴賓樓是大酒樓，用的東西都是好東西，茶葉怕是得一兩銀子一兩茶的那種茶！聽說茶湯裏還放的有人參、鹿茸、冬蟲、夏草等名貴藥材，我可買不起好茶和名貴藥材，只能用普通的香料代替了！所以我這個茶葉蛋要比宴賓樓的便宜一文錢，人家賣五文錢，我只賣四文錢！”
“不是吧，人家用了好茶，用了藥材才五文錢一個，你用的賴茶，還沒用藥材，就賣四文錢一個？”
“這位先生你不知道，我為了把茶葉蛋做的跟宴賓樓那種加了好茶和藥材的味道一模一樣，可是用了許多香料的，你想想香料也很貴啊，再加上雞蛋本來就兩文錢一個，我再用香料煮一煮，賣三文錢那是絕對要虧的，賣四文錢才將將夠本兒呢！”
“真的？”
“千真萬確！不信一會兒你嘗一嘗這茶葉蛋，看看是不是跟宴賓樓的味道差不多？”
“那行吧，等一會兒我就買個嘗嘗。”
“好嘞你稍等，等一會兒熱了豆幹就熱茶葉蛋，茶葉蛋可以單獨剝著吃，也可以夾在火燒裏跟豆幹一起吃，豆幹香辣，茶葉蛋鹹香，味道好得很呢！”
“你這小娘子真會說話，我本來不想吃的，聽你一說也要嘗嘗了！”
“先生您就放心吃，不好吃不要錢的！”
欒紅葉跟客人推銷完，轉頭一看殷懷策居然還在，她對他說：“要不然你先去學堂吧，我等把茶葉蛋熱一熱再過去。”一會兒先看看茶葉蛋賣的情況如何再說。
誰料殷懷策面無表情說道：“不著急，時間還早，你不用管我。”他要好好看看她在外面是怎麽哄人的！
欒紅葉看了他一眼，也不再多說，暗道您老高興就好！
過了一會兒，豆幹已經加熱好了，不買茶葉蛋的已經買好燒餅走了，留下的都是買茶葉蛋的以及對茶葉蛋好奇的。
當茶葉蛋開始加熱，那不同於鹵豆幹濃烈的味道，淡淡的清香散發出來，很快讓原本不怎麽好奇的人也都圍了過來。
欒紅葉不免又朝詢問的人一遍遍介紹，滿臉笑容熱情洋溢，不見絲毫不耐。
“這是用茶葉煮出來的，大家都知道喝茶對身體好，吃雞蛋對身體好，那吃了用茶煮出來的雞蛋，自然是對身體好上加好了！當然，我的茶葉蛋還是比不上宴賓樓的茶葉蛋，誰讓人家的茶湯裏加了藥材呢，不過我家雖然不加藥材，味道卻也不差，只需四文錢，您買不了吃虧也買不了上當！”
殷懷策坐在不遠處的架子車上，單手握拳撐在臉側看著欒紅葉。
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