第六十四章 哄人的秘訣（二）
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第六十四章 哄人的秘訣（二）
“先生，你知道大家為什麽喜歡喝茶嗎？因為喝茶會讓人變得更精神！那雞蛋為什麽這麽貴？因為吃雞蛋對身體好！現在用茶來煮雞蛋，效果加倍，早上吃一個茶葉蛋，既補充了身體的營養，還讓人更有精神，哪怕讀書一上午都不困！”
殷懷策活了兩輩子，他確定自己是頭第一次聽到這個說法！
很顯然，在場的諸多人也都跟他一樣，因為不少人臉上都露出了疑惑。
“諸位先生不信嗎？那你們可以回去試驗試驗嘛！比如你感到困的時候就喝茶，是不是會明顯的不困了？還有人生病了，婦人剛生完孩子身體虛弱，大夫都建議吃雞蛋養一養身體，不就證明雞蛋對人身體好嗎？所以我剛才說的有道理沒？”
眾人：……嘶，好像是有點道理！
殷懷策不禁扭過頭暗笑。
但不知道為何，他也從心底覺得她說的對！
他不認為自己是個笨蛋，因此連他都覺得她說得對，更別說其他人了！
當茶葉蛋熱好之後，欒紅葉掀開鍋蓋的一瞬間，茶湯的清香比剛才更加明顯，讓大家再也忍不住，紛紛爭搶著付錢。
自從欒紅葉開口，廖大娘就在一旁認真聽著，甚至還默默地跟著重覆一遍，恨不得自己當場就能把她說的話背下來！
等欒紅葉說完後，廖大娘見客人們都爭搶著買四文錢一個老貴老貴的茶葉蛋，心中再次對她佩服不已！
是她白擔心了，有欒紅葉在，被她的嘴一說，茶葉蛋就是金蛋，四文錢一個一點兒都不貴！
而等買過茶葉蛋的客人當著大家的面剝開茶葉蛋後，看到上面漂亮的花紋驚嘆出聲，再咬下一口被鹹香的味道驚艷，有那不差錢的當場就要再買第二個！
其他人一看，茶葉蛋本就不多，再猶豫猶豫說不定一個也買不到，頓時在燒餅攤前爭搶起來！
欒紅葉連忙又端出來一鍋：“大家不要著急，這一鍋賣完了，還有一鍋呢！”
廖大娘原本還懊悔今天要少了，現在見欒紅葉早有準備，頓時沒了懊悔，開心地收下。
欒紅葉對廖大娘說：“大娘，我煮這茶葉蛋實在是不賺多少錢，因此也沒辦法給你分利潤，這樣吧，以後我每天免費送你五個茶葉蛋，不論是你賣了自己收錢，還是留下自己吃，都隨你！”
廖大娘一聽驚喜道：“真的？”
“自然是真的！”
若是茶葉蛋賣得好，五個就是二十文，這是她白賺的！
當然若是賣得不好，她也能留下自己吃，光是雞蛋一個就兩文錢呢，也相當於欒紅葉一天給她十文錢的工錢。
其實她並沒有覺得白白幫欒紅葉賣東西虧了的想法，但現在欒紅葉主動提出來給她報酬，不得不說廖大娘心裏非常受用！
“好，紅葉，既然你這樣信任大娘，大娘也必定幫你好好賣茶葉蛋，爭取往後一天賣一百個！”
“哈哈，那我就等著大娘的好消息了！這一罐有三十個茶葉蛋，我只收大娘二十五個的錢，大娘你數數！”
最後，欒紅葉拿著賣豆幹的二百四十文，以及今天賣茶葉蛋的一百六十個錢，開心地跟著殷懷策一起去了學堂。
臨走前，欒紅葉註意到何氏早已經把豆幹賣完，但卻站在旁邊一直看她賣茶葉蛋，直到她準備離開時，何氏才收拾竹簍離開。
去學堂的路上，殷懷策問欒紅葉：“你剛才哄人時候，是不是說的話自己都信了？”
欒紅葉一臉疑惑地看著他，“我剛才沒有哄人，我說的都是實話！”這些都是有科學依據的，怎麽能叫哄人？
殷懷策點點頭不再多言。
很好，她的秘訣就是“自欺欺人”！
當她把哄人的話說的連她自己都深信不疑，她再說給別人聽時，配上她熱情的笑容，真誠的語氣，誰能躲得過去？
至少他不能！
因為在橋頭耽誤了一會兒，所以殷懷策一到學堂就去準備上課，欒紅葉則去了後院。
李志雲原本以為今天欒紅葉不會來了，現在乍然見到她很是驚喜。
“欒娘子，你今天又跟懷策一起來啊！”太好了，他今天中午又能吃到好吃的了！
“是啊，今天是第一天賣茶葉蛋，我不放心就跟著來看看，李先生吃著茶葉蛋的味道如何？”
提及茶葉蛋，李志雲臉上立即露出幸福的笑容：“簡直太好吃了！我從未吃過如此好吃的雞蛋，欒娘子你的廚藝真是太厲害了！”
“哈哈，李先生吃著喜歡就行，茶葉蛋雖然好吃，也不宜多吃，一天最多兩個就行了。”她那天給他裝了六個，就是讓他吃兩天的。
只是她說完就見李志雲臉上一紅，欒紅葉立即猜到，他怕是一次吃的不少！
“我，我記下了。”
欒紅葉只當沒看出來，笑著說：“我今天沒帶多少，等明天我再多給李先生裝點豆幹和茶葉蛋。”
李志雲慌忙擺手：“不用不用，我若是想吃會去橋頭買，欒娘子你千萬不要再給我帶，否則我真是沒臉再見你了！”
欒紅葉笑了笑沒說話，心說以後就讓殷懷策給李志雲送，想來兩個男人之間送東西，李志雲他總能更好地接受一點。
打過招呼後，李志雲就問欒紅葉：“欒娘子今天還買什麽菜嗎？我跟你一起去幫你拿東西。”實際上他是想知道今天中午吃什麽！
“吃燴菜，上次李先生你就說想吃燴菜，今天我從家裏拿了菇子、木耳、粉條，菜也都帶齊了，一會兒我再去買半斤肉就齊了。”
李志雲一聽忙說：“我去買！”
“要是李先生你買的話，那今天中午就你來做飯，我說到做到！”
李志雲一下子張嘴楞住。
讓他做飯，那還能吃嗎？
看著笑盈盈的欒紅葉，李志雲不敢再跟她爭搶買菜，只說道：“那我還幫欒娘子你擇菜洗菜吧，雖然我做的不好，但做的多了總會熟能生巧。”
欒紅葉哈哈一笑，“擇菜就不用了，因為我都已經在家裏擇過了，李先生就幫忙洗一洗吧，我去買肉。”
與此同時，原本正要回家裝第二壇豆幹的何氏，剛離開橋頭就被客滿樓的小二攔住。
“餵，你就是橋頭新來的賣豆幹的？聽說你家豆幹跟賣燒餅那家的豆幹味道一樣？”
何氏原本還擔心對方攔住她幹什麽，一聽跟豆幹有關系，立即一臉驕傲地說：“是，我家的豆幹跟欒紅葉家的豆幹一樣，我這一壇子已經賣完了，正準備回去裝第二壇！”
小二眼珠子一轉：“那你什麽時候再來？”
“吃過午飯就來！”
小二心想，我可沒工夫等你一上午，就說：“你能不能回家裝了豆幹就回來，我家管事要嘗一嘗你的豆幹，若是當真如你說，味道跟賣燒餅的那家一模一樣，我們有單大生意要跟你談！”
何氏連忙問：“什麽大生意？”
“什麽大生意你到時候就知道了，但我可以告訴你我的身份，我是客滿樓的人！”
客滿樓的？
客滿樓不就是鎮上最大的酒樓？
聽說欒紅葉的豆幹都在宴賓樓裏賣，那她的豆幹是不是也能在客滿樓賣？
何氏當下喜得差點跳起來。
“行行，這位小哥你等我一等，我這就回家裝了豆幹趕過來！”
何氏一時只覺得金燦燦的大元寶正在朝著她招手，她背起竹簍幾乎是跑著回小河村的！
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“先生，你知道大家為什麽喜歡喝茶嗎？因為喝茶會讓人變得更精神！那雞蛋為什麽這麽貴？因為吃雞蛋對身體好！現在用茶來煮雞蛋，效果加倍，早上吃一個茶葉蛋，既補充了身體的營養，還讓人更有精神，哪怕讀書一上午都不困！”
殷懷策活了兩輩子，他確定自己是頭第一次聽到這個說法！
很顯然，在場的諸多人也都跟他一樣，因為不少人臉上都露出了疑惑。
“諸位先生不信嗎？那你們可以回去試驗試驗嘛！比如你感到困的時候就喝茶，是不是會明顯的不困了？還有人生病了，婦人剛生完孩子身體虛弱，大夫都建議吃雞蛋養一養身體，不就證明雞蛋對人身體好嗎？所以我剛才說的有道理沒？”
眾人：……嘶，好像是有點道理！
殷懷策不禁扭過頭暗笑。
但不知道為何，他也從心底覺得她說的對！
他不認為自己是個笨蛋，因此連他都覺得她說得對，更別說其他人了！
當茶葉蛋熱好之後，欒紅葉掀開鍋蓋的一瞬間，茶湯的清香比剛才更加明顯，讓大家再也忍不住，紛紛爭搶著付錢。
自從欒紅葉開口，廖大娘就在一旁認真聽著，甚至還默默地跟著重覆一遍，恨不得自己當場就能把她說的話背下來！
等欒紅葉說完後，廖大娘見客人們都爭搶著買四文錢一個老貴老貴的茶葉蛋，心中再次對她佩服不已！
是她白擔心了，有欒紅葉在，被她的嘴一說，茶葉蛋就是金蛋，四文錢一個一點兒都不貴！
而等買過茶葉蛋的客人當著大家的面剝開茶葉蛋後，看到上面漂亮的花紋驚嘆出聲，再咬下一口被鹹香的味道驚艷，有那不差錢的當場就要再買第二個！
其他人一看，茶葉蛋本就不多，再猶豫猶豫說不定一個也買不到，頓時在燒餅攤前爭搶起來！
欒紅葉連忙又端出來一鍋：“大家不要著急，這一鍋賣完了，還有一鍋呢！”
廖大娘原本還懊悔今天要少了，現在見欒紅葉早有準備，頓時沒了懊悔，開心地收下。
欒紅葉對廖大娘說：“大娘，我煮這茶葉蛋實在是不賺多少錢，因此也沒辦法給你分利潤，這樣吧，以後我每天免費送你五個茶葉蛋，不論是你賣了自己收錢，還是留下自己吃，都隨你！”
廖大娘一聽驚喜道：“真的？”
“自然是真的！”
若是茶葉蛋賣得好，五個就是二十文，這是她白賺的！
當然若是賣得不好，她也能留下自己吃，光是雞蛋一個就兩文錢呢，也相當於欒紅葉一天給她十文錢的工錢。
其實她並沒有覺得白白幫欒紅葉賣東西虧了的想法，但現在欒紅葉主動提出來給她報酬，不得不說廖大娘心裏非常受用！
“好，紅葉，既然你這樣信任大娘，大娘也必定幫你好好賣茶葉蛋，爭取往後一天賣一百個！”
“哈哈，那我就等著大娘的好消息了！這一罐有三十個茶葉蛋，我只收大娘二十五個的錢，大娘你數數！”
最後，欒紅葉拿著賣豆幹的二百四十文，以及今天賣茶葉蛋的一百六十個錢，開心地跟著殷懷策一起去了學堂。
臨走前，欒紅葉註意到何氏早已經把豆幹賣完，但卻站在旁邊一直看她賣茶葉蛋，直到她準備離開時，何氏才收拾竹簍離開。
去學堂的路上，殷懷策問欒紅葉：“你剛才哄人時候，是不是說的話自己都信了？”
欒紅葉一臉疑惑地看著他，“我剛才沒有哄人，我說的都是實話！”這些都是有科學依據的，怎麽能叫哄人？
殷懷策點點頭不再多言。
很好，她的秘訣就是“自欺欺人”！
當她把哄人的話說的連她自己都深信不疑，她再說給別人聽時，配上她熱情的笑容，真誠的語氣，誰能躲得過去？
至少他不能！
因為在橋頭耽誤了一會兒，所以殷懷策一到學堂就去準備上課，欒紅葉則去了後院。
李志雲原本以為今天欒紅葉不會來了，現在乍然見到她很是驚喜。
“欒娘子，你今天又跟懷策一起來啊！”太好了，他今天中午又能吃到好吃的了！
“是啊，今天是第一天賣茶葉蛋，我不放心就跟著來看看，李先生吃著茶葉蛋的味道如何？”
提及茶葉蛋，李志雲臉上立即露出幸福的笑容：“簡直太好吃了！我從未吃過如此好吃的雞蛋，欒娘子你的廚藝真是太厲害了！”
“哈哈，李先生吃著喜歡就行，茶葉蛋雖然好吃，也不宜多吃，一天最多兩個就行了。”她那天給他裝了六個，就是讓他吃兩天的。
只是她說完就見李志雲臉上一紅，欒紅葉立即猜到，他怕是一次吃的不少！
“我，我記下了。”
欒紅葉只當沒看出來，笑著說：“我今天沒帶多少，等明天我再多給李先生裝點豆幹和茶葉蛋。”
李志雲慌忙擺手：“不用不用，我若是想吃會去橋頭買，欒娘子你千萬不要再給我帶，否則我真是沒臉再見你了！”
欒紅葉笑了笑沒說話，心說以後就讓殷懷策給李志雲送，想來兩個男人之間送東西，李志雲他總能更好地接受一點。
打過招呼後，李志雲就問欒紅葉：“欒娘子今天還買什麽菜嗎？我跟你一起去幫你拿東西。”實際上他是想知道今天中午吃什麽！
“吃燴菜，上次李先生你就說想吃燴菜，今天我從家裏拿了菇子、木耳、粉條，菜也都帶齊了，一會兒我再去買半斤肉就齊了。”
李志雲一聽忙說：“我去買！”
“要是李先生你買的話，那今天中午就你來做飯，我說到做到！”
李志雲一下子張嘴楞住。
讓他做飯，那還能吃嗎？
看著笑盈盈的欒紅葉，李志雲不敢再跟她爭搶買菜，只說道：“那我還幫欒娘子你擇菜洗菜吧，雖然我做的不好，但做的多了總會熟能生巧。”
欒紅葉哈哈一笑，“擇菜就不用了，因為我都已經在家裏擇過了，李先生就幫忙洗一洗吧，我去買肉。”
與此同時，原本正要回家裝第二壇豆幹的何氏，剛離開橋頭就被客滿樓的小二攔住。
“餵，你就是橋頭新來的賣豆幹的？聽說你家豆幹跟賣燒餅那家的豆幹味道一樣？”
何氏原本還擔心對方攔住她幹什麽，一聽跟豆幹有關系，立即一臉驕傲地說：“是，我家的豆幹跟欒紅葉家的豆幹一樣，我這一壇子已經賣完了，正準備回去裝第二壇！”
小二眼珠子一轉：“那你什麽時候再來？”
“吃過午飯就來！”
小二心想，我可沒工夫等你一上午，就說：“你能不能回家裝了豆幹就回來，我家管事要嘗一嘗你的豆幹，若是當真如你說，味道跟賣燒餅的那家一模一樣，我們有單大生意要跟你談！”
何氏連忙問：“什麽大生意？”
“什麽大生意你到時候就知道了，但我可以告訴你我的身份，我是客滿樓的人！”
客滿樓的？
客滿樓不就是鎮上最大的酒樓？
聽說欒紅葉的豆幹都在宴賓樓裏賣，那她的豆幹是不是也能在客滿樓賣？
何氏當下喜得差點跳起來。
“行行，這位小哥你等我一等，我這就回家裝了豆幹趕過來！”
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