第41章 談成
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第41章 談成
兩人正鬥嘴，門外忽然進來一個方臉闊額的中年男人。
見著是兩個小娘子在屋內，忙連連告罪。
說著便要退出去。
謝雲昭起身，問道:“閣下可是白老爺？”
男人一楞，遲疑一瞬道:“你是秦娘子？”
謝雲昭施禮:“不才正是在下。”
白老爺神情有些驚愕，看了謝雲昭好一會兒才出聲:“就是你要和我談生意？”
秦公子只說了這位秦娘子的長相，沒跟他說年紀這麽小啊。
隨即他又了然，也是，若秦公子早告訴他，要和他談生意的是個十來歲的小姑娘，今日他就不會出現在這裏了。
謝雲昭點頭應“是”，側首看向張六娘:“張六娘子，咱們日後有空再聊？”
張六娘也不是那沒眼色的人，雖然很好奇謝雲昭在做什麽事，但現下顯然不是好奇的時候。
“那我先走了，再過十來天就是我三姐出閣的日子了，我這些日子要在家陪我三姐，不會出門，聽說我大伯母也給你發了帖子，到時候見。”
她說完便邁步出去，並沒有關門，並且還特地將另一扇半掩的門也敞開來，以保證外面能清楚地看見房中的情形。
謝雲昭看著她的背影微微一笑，收回視線對白老爺伸手做請：“白老爺來都來了，不若喝杯茶再走？”
見白老爺面有猶豫，她笑道：“生意嘛，都是談出來的，能談成自然是好，談不成也不為怪，就當結交個朋友，白老爺，您意下如何？”
這番話說到了白老爺心裏，讓他對謝雲昭刮目相看起來，這小娘子年紀雖小，說起話來比一些大人都中聽。
他倒是對她接下來要談的話好奇起來，便依言落座。
“不知白老爺喜好？”
“秦小娘子點的顧渚紫筍就很好。”
謝雲昭便叫小二上茶。
茶香裊裊，清亮微黃的茶湯落進白瓷薄胎茶杯裏，如同一汪帶著濕暈的昏黃月亮。
白老爺將月亮喝進嘴裏，滿足地瞇起眼睛長嘆一口氣，這才對謝雲昭開口道：“秦小娘子只要散的紅花，不要做好的紅花餅，可是手裏有做紅花餅的技方？”
“算是吧。”謝雲昭笑道。
白老爺拈起桌上的點心吃了一個，神態悠閑，看著謝雲昭道：“秦小娘子是懂行的人，也該知道，我們做染料生意，實則賣的就是這技法。”
那些染料說白了，就是些花花草草之類，隨便去山裏找找，要多少有多少，他賣的這紅花雖然是人種的，但也不是什麽稀罕物，紅花生長期短，抗寒抗旱耐鹽堿，對土壤要求低，適應能力很強，成本很低，真要賣，賣不出什麽價。
但要是做成了紅花餅就不一樣了。
花花草草隨處可見，卻不是所有花草都能直接染色，大多都需要經過特殊處理，才能成為染料。
尤其是這紅花餅，成本雖低，但做起來程序十分覆雜，是以價格奇高，他賺的便是這個錢。
謝雲昭當然也清楚紅花餅利潤有多高，放棄高額利潤低價賣散花，換做她她也不願意。
“我明白白老爺的意思，做生意嘛，不賺錢做什麽生意？”
白老爺頷首，是這個理，但這小娘子明顯不是知難而退的意思，他看著謝雲昭，靜靜等待她的下文。
謝雲昭起身坐到他對面，提起茶壺給他添茶，而後微微傾身，低聲問道：“白老爺做這紅花餅，做好之後，可是直接晾曬？”
白老爺揚眉：“這是自然。”
“不知白老爺這紅花餅，能保存多久？是否常有發生黴變的情況？”
紅花花期在夏日，但染紅卻是在冬天，是以將紅花做成紅花餅，除了讓它能夠用於染色之外，便是為了能長久保存，至少也要可以保存半年時間。
在這個時間裏，紅花餅確實會有黴變的情況產生，他就經歷過好幾次，但這也不只是他有這樣的情況，所有賣紅花餅的染料商都會如此。
若是在他們將紅花餅賣出去了，由顧客接手後發生了黴變倒好，還能說是對方自己保存不當，可要是在這之前生了黴，這紅花餅就只能砸在手裏了。
那幾次他損失了不少錢。
到底不是什麽好的回憶，白老爺就有些不高興，他以為謝雲昭是要以此為由勸他賣散花，眼裏的期待和對謝雲昭的欣賞淡了下來。
“秦小娘子不必白費力氣，雖然是有你說的這些情況發生，但那都是少數，影響不了什麽。”
他說著起身要走：“這茶也喝了，秦小娘子若無其他事，我就先告辭了。”
不料謝雲昭一句話將他釘在原地。
“若是我有防止紅花餅發生黴變的秘方，白老爺可願與我交換？”
白老爺回過頭，脫口道:“什麽秘方？”
謝雲昭笑而不語。
白瓷薄胎茶杯裏，一輪月亮再次升起，白老爺這會卻顧不得喝了，緊緊盯著謝雲昭:“秦小娘子所言當真？”
謝雲昭笑了笑:“當然，我騙白老爺有什麽好處？”
她這染坊還要長久開下去的，騙得這一回，下回呢？
“白老爺若是不相信，可以隨我去染坊看看我做的槐花餅，也是用這秘方所做的，如今已經近兩個月，仍舊完好無損，並未發黴。”
“我日後做紅花餅，也還是會用這個辦法，我總不會坑我自己不是？”
白老爺意動，當下起身就要隨謝雲昭去染坊看槐花餅。
謝雲昭自是欣然領路。
馬車停在染坊門口，謝雲昭剛下了車，便被人一把抱住，定睛一看，卻是顧婉。
“阿婉？你怎麽來了？”謝雲昭驚喜道。
顧婉抿嘴笑，指了指裏面:“不止我，阿娘還有舅舅他們也來了。”
謝雲昭有些意外，不過眼下不便深問，她先帶著白老爺去庫房看槐花餅。
白老爺一路走過，看著染坊的布置，心中暗暗驚嘆，看向謝雲昭眼神又不同先前。
還沒看到餅，心中已然決定答應謝雲昭這次的請求。
槐花餅封存在陶瓷缸裏。
謝雲昭打開蓋子，只見薄薄的槐花餅整整齊齊地碼在缸裏，顏色黃中帶綠，毫無雜色，更別說黴點。
“可以拿起來看嗎？”白老爺問。
“白老爺請便。”
饒是如此，白老爺仍舊用幹凈的手絹擦了擦手，這才伸手拿了幾塊槐花餅仔細查看。
他先前說紅花餅黴變在少數，實則是嘴硬罷了，實則紅花餅黴變是常事，所以為了防止損失，他們做完之後就會盡快出手。
他那幾次，就是因為黴變發生得太快，還沒運到地方，便全長了黴，根本來不及脫手。
不僅他，他好幾個做染料生意的朋友也都發生過這樣的事。
“這槐花餅當真已經放了兩個月了？”白老爺還是有些難以置信。
謝雲昭理解他的謹慎，道:“這槐花餅是我姨母她們幫著一起做的，白老爺可問她們，再有青陽村村民也都可以作證。”
“況且這些都是剛長出來的槐米，不是開了的槐花，白老爺應該也知道，槐花也就開那麽些時候。”
她說到這地步，還有什麽可問的，白老爺深吸一口氣，當下做了決定:“行，那我就賣給你，只要秦小娘子言而有信，等我將紅花拉來，將這法子告訴我，我以後每年也都留些紅花散賣給你。”
這法子，既然槐花餅能用，紅花餅能用，那想必別的染料也能。
若真有這防止黴變的法子，他以後能減少多少損失？還怕少賺這點錢嗎？
謝雲昭立刻笑著施禮:“多謝白老爺。”
送走了紅光滿面的白老爺，謝雲昭哼著歌回到前廳。
房間裏宋蓮宋竹還有宋蘭一家子都在。
看她如此高興，宋蘭忍不住問道：“事情辦妥了？”
謝雲昭頷首，得意一笑。
“姨母怎麽突然來了？”她問道。
宋竹搶先一步替宋蘭作了回答：“來給你送團扇啊，你忘了？”
哦，謝雲昭恍然，這幾日忙得團團轉，都不記得這事兒了，她先前讓宋蘭繡了雙面繡扇面來著。
接過宋竹遞來的團扇，謝雲昭問他道：“你做的？”
宋竹道：“那當然，全是我一個個親手做的。”
謝雲昭驚訝地看他一眼：“你手還挺巧的嘛，這麽幾天，竟然全都做好了。”
她拿著扇子搖了搖：“還不錯。”
宋竹嘿嘿笑，撓撓頭：“我也就會做這些。”
雖然宋竹做了保證，但謝雲昭還是一一驗過貨之後才給他發了工錢。
這些扇子做工很好，扇柄還給上了漆，扇框用布包了邊，扇面上是宋蘭繡的雙面繡，每個扇面上繡的圖案都不一樣，還是按照扇子的顏色設計的，顯然是花了心思。
相比宋竹的喜笑顏開，宋蘭對她遞來的錢卻是滿臉抗拒：“家裏的家用都是用的小嫣你的錢，還有瑾哥兒讀書的事，都是你在操持，我能幫上忙就很開心了，再要你的錢，那可真是沒良心了。”
見她堅持不要，謝雲昭只好收回了手，不過宋蘭的話倒是提醒了她。
染坊這些時日都是她和宋蓮在忙，人手實在有些不夠，再說顧元瑾後日就要去參加松風書院的考試，而她還得忙著招工的事，宋蓮要顧著陳家莊子那邊，分身乏術。
家裏很多瑣事沒人料理，她想雇個丫鬟婆子幫著做些家務，但丫鬟婆子對家裏不熟悉，不知道她和宋蓮的習慣，也不懂規矩，她和宋蓮也沒空教導，只好將這件事交給宋蘭來。
宋蘭自然沒有異議，只是顧元祺在村頭私塾讀書，這樣一來，就只能讓顧元祺曠一段時間的課了。
這確實是件麻煩事，顧元祺年紀還小，玩心也重，每日課業雖然不重，但長久不去學堂，到時候跟不上學堂的進度，等忙完這段再回去讀書，怕是就沒心思學習了。
謝雲昭想了想:“元瑾後日考完試，要等八月才開學，這期間便先讓他教弟弟讀書好了，等元瑾開學，染坊也差不多忙完了。”
宋蘭和顧元瑾不假思索便答應下來，顧元祺並沒有選擇的餘地，這件事就這麽定下。
見此，宋竹也自告奮勇留下，謝雲昭沒有拒絕。
因為人太多，染坊裏住不下，夜裏宋蘭和幾個孩子在就近一家客棧歇下。
宋竹則在顧元瑾的房間打的地鋪。
翌日一早，謝雲昭便出門找了李中人，在染坊附近租了個小院子做為日常生活居所，宋蘭和幾個孩子能有地方住，宋蓮也不必和她擠一間房，顧元瑾讀書寫字的地方也能寬敞些。
店面不好找，找個租住的地方對李中人而言就容易多了，因此沒費謝雲昭多少時間。
走出牙行時才將將午正時分，今日沒有太陽，天上堆疊著厚厚的雲，蟹殼青一般的顏色，看著像要下雨，果然走了沒多久，天上飄起雨來，並愈發下大了起來。
謝雲昭用手遮擋在頭上，加快腳步往染坊走。
正低頭走路，眼前忽然暗了下來，頭頂的雨也忽然停了，謝雲昭擡起頭，看見頭頂上白底印著青荷葉的油紙傘。
轉頭是一張清雋的臉，眼裏含著笑意，對她道:“顧小娘子，又見面了。”
謝雲昭驚訝道:“陸公子，你怎麽在這兒？”
陸端指了指前面的街道:“去給我娘買藥。”
謝雲昭看向前面，“哦”了一聲，想起來了，她第一次見到陸端便是在陳家染坊斜對面的藥鋪門口。
“濟春藥房？”她下意識道。
陸端有些驚訝:“顧小娘子如何得知？”
那條街可不止一家藥鋪。
謝雲昭哈哈笑了笑，將當時的情形和他說了。
陸端恍然:“原來如此。”
他說著有些歉意:“我都不記得看見過顧小娘子了。”
當時他全副心思都在應付陳二娘子上。
謝雲昭笑了笑，沒再繼續這個話題，轉而問起他母親的身體。
“家母一向身子弱，常常生病，吃了藥就好了。”陸端說道。
他似乎不願在這件事上多說，謝雲昭也不多問。
兩人隨意聊著天，陸端將她送回了染坊才轉身往藥鋪去。
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男人一楞，遲疑一瞬道:“你是秦娘子？”
謝雲昭施禮:“不才正是在下。”
白老爺神情有些驚愕，看了謝雲昭好一會兒才出聲:“就是你要和我談生意？”
秦公子只說了這位秦娘子的長相，沒跟他說年紀這麽小啊。
隨即他又了然，也是，若秦公子早告訴他，要和他談生意的是個十來歲的小姑娘，今日他就不會出現在這裏了。
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“那我先走了，再過十來天就是我三姐出閣的日子了，我這些日子要在家陪我三姐，不會出門，聽說我大伯母也給你發了帖子，到時候見。”
她說完便邁步出去，並沒有關門，並且還特地將另一扇半掩的門也敞開來，以保證外面能清楚地看見房中的情形。
謝雲昭看著她的背影微微一笑，收回視線對白老爺伸手做請：“白老爺來都來了，不若喝杯茶再走？”
見白老爺面有猶豫，她笑道：“生意嘛，都是談出來的，能談成自然是好，談不成也不為怪，就當結交個朋友，白老爺，您意下如何？”
這番話說到了白老爺心裏，讓他對謝雲昭刮目相看起來，這小娘子年紀雖小，說起話來比一些大人都中聽。
他倒是對她接下來要談的話好奇起來，便依言落座。
“不知白老爺喜好？”
“秦小娘子點的顧渚紫筍就很好。”
謝雲昭便叫小二上茶。
茶香裊裊，清亮微黃的茶湯落進白瓷薄胎茶杯裏，如同一汪帶著濕暈的昏黃月亮。
白老爺將月亮喝進嘴裏，滿足地瞇起眼睛長嘆一口氣，這才對謝雲昭開口道：“秦小娘子只要散的紅花，不要做好的紅花餅，可是手裏有做紅花餅的技方？”
“算是吧。”謝雲昭笑道。
白老爺拈起桌上的點心吃了一個，神態悠閑，看著謝雲昭道：“秦小娘子是懂行的人，也該知道，我們做染料生意，實則賣的就是這技法。”
那些染料說白了，就是些花花草草之類，隨便去山裏找找，要多少有多少，他賣的這紅花雖然是人種的，但也不是什麽稀罕物，紅花生長期短，抗寒抗旱耐鹽堿，對土壤要求低，適應能力很強，成本很低，真要賣，賣不出什麽價。
但要是做成了紅花餅就不一樣了。
花花草草隨處可見，卻不是所有花草都能直接染色，大多都需要經過特殊處理，才能成為染料。
尤其是這紅花餅，成本雖低，但做起來程序十分覆雜，是以價格奇高，他賺的便是這個錢。
謝雲昭當然也清楚紅花餅利潤有多高，放棄高額利潤低價賣散花，換做她她也不願意。
“我明白白老爺的意思，做生意嘛，不賺錢做什麽生意？”
白老爺頷首，是這個理，但這小娘子明顯不是知難而退的意思，他看著謝雲昭，靜靜等待她的下文。
謝雲昭起身坐到他對面，提起茶壺給他添茶，而後微微傾身，低聲問道：“白老爺做這紅花餅，做好之後，可是直接晾曬？”
白老爺揚眉：“這是自然。”
“不知白老爺這紅花餅，能保存多久？是否常有發生黴變的情況？”
紅花花期在夏日，但染紅卻是在冬天，是以將紅花做成紅花餅，除了讓它能夠用於染色之外，便是為了能長久保存，至少也要可以保存半年時間。
在這個時間裏，紅花餅確實會有黴變的情況產生，他就經歷過好幾次，但這也不只是他有這樣的情況，所有賣紅花餅的染料商都會如此。
若是在他們將紅花餅賣出去了，由顧客接手後發生了黴變倒好，還能說是對方自己保存不當，可要是在這之前生了黴，這紅花餅就只能砸在手裏了。
那幾次他損失了不少錢。
到底不是什麽好的回憶，白老爺就有些不高興，他以為謝雲昭是要以此為由勸他賣散花，眼裏的期待和對謝雲昭的欣賞淡了下來。
“秦小娘子不必白費力氣，雖然是有你說的這些情況發生，但那都是少數，影響不了什麽。”
他說著起身要走：“這茶也喝了，秦小娘子若無其他事，我就先告辭了。”
不料謝雲昭一句話將他釘在原地。
“若是我有防止紅花餅發生黴變的秘方，白老爺可願與我交換？”
白老爺回過頭，脫口道:“什麽秘方？”
謝雲昭笑而不語。
白瓷薄胎茶杯裏，一輪月亮再次升起，白老爺這會卻顧不得喝了，緊緊盯著謝雲昭:“秦小娘子所言當真？”
謝雲昭笑了笑:“當然，我騙白老爺有什麽好處？”
她這染坊還要長久開下去的，騙得這一回，下回呢？
“白老爺若是不相信，可以隨我去染坊看看我做的槐花餅，也是用這秘方所做的，如今已經近兩個月，仍舊完好無損，並未發黴。”
“我日後做紅花餅，也還是會用這個辦法，我總不會坑我自己不是？”
白老爺意動，當下起身就要隨謝雲昭去染坊看槐花餅。
謝雲昭自是欣然領路。
馬車停在染坊門口，謝雲昭剛下了車，便被人一把抱住，定睛一看，卻是顧婉。
“阿婉？你怎麽來了？”謝雲昭驚喜道。
顧婉抿嘴笑，指了指裏面:“不止我，阿娘還有舅舅他們也來了。”
謝雲昭有些意外，不過眼下不便深問，她先帶著白老爺去庫房看槐花餅。
白老爺一路走過，看著染坊的布置，心中暗暗驚嘆，看向謝雲昭眼神又不同先前。
還沒看到餅，心中已然決定答應謝雲昭這次的請求。
槐花餅封存在陶瓷缸裏。
謝雲昭打開蓋子，只見薄薄的槐花餅整整齊齊地碼在缸裏，顏色黃中帶綠，毫無雜色，更別說黴點。
“可以拿起來看嗎？”白老爺問。
“白老爺請便。”
饒是如此，白老爺仍舊用幹凈的手絹擦了擦手，這才伸手拿了幾塊槐花餅仔細查看。
他先前說紅花餅黴變在少數，實則是嘴硬罷了，實則紅花餅黴變是常事，所以為了防止損失，他們做完之後就會盡快出手。
他那幾次，就是因為黴變發生得太快，還沒運到地方，便全長了黴，根本來不及脫手。
不僅他，他好幾個做染料生意的朋友也都發生過這樣的事。
“這槐花餅當真已經放了兩個月了？”白老爺還是有些難以置信。
謝雲昭理解他的謹慎，道:“這槐花餅是我姨母她們幫著一起做的，白老爺可問她們，再有青陽村村民也都可以作證。”
“況且這些都是剛長出來的槐米，不是開了的槐花，白老爺應該也知道，槐花也就開那麽些時候。”
她說到這地步，還有什麽可問的，白老爺深吸一口氣，當下做了決定:“行，那我就賣給你，只要秦小娘子言而有信，等我將紅花拉來，將這法子告訴我，我以後每年也都留些紅花散賣給你。”
這法子，既然槐花餅能用，紅花餅能用，那想必別的染料也能。
若真有這防止黴變的法子，他以後能減少多少損失？還怕少賺這點錢嗎？
謝雲昭立刻笑著施禮:“多謝白老爺。”
送走了紅光滿面的白老爺，謝雲昭哼著歌回到前廳。
房間裏宋蓮宋竹還有宋蘭一家子都在。
看她如此高興，宋蘭忍不住問道：“事情辦妥了？”
謝雲昭頷首，得意一笑。
“姨母怎麽突然來了？”她問道。
宋竹搶先一步替宋蘭作了回答：“來給你送團扇啊，你忘了？”
哦，謝雲昭恍然，這幾日忙得團團轉，都不記得這事兒了，她先前讓宋蘭繡了雙面繡扇面來著。
接過宋竹遞來的團扇，謝雲昭問他道：“你做的？”
宋竹道：“那當然，全是我一個個親手做的。”
謝雲昭驚訝地看他一眼：“你手還挺巧的嘛，這麽幾天，竟然全都做好了。”
她拿著扇子搖了搖：“還不錯。”
宋竹嘿嘿笑，撓撓頭：“我也就會做這些。”
雖然宋竹做了保證，但謝雲昭還是一一驗過貨之後才給他發了工錢。
這些扇子做工很好，扇柄還給上了漆，扇框用布包了邊，扇面上是宋蘭繡的雙面繡，每個扇面上繡的圖案都不一樣，還是按照扇子的顏色設計的，顯然是花了心思。
相比宋竹的喜笑顏開，宋蘭對她遞來的錢卻是滿臉抗拒：“家裏的家用都是用的小嫣你的錢，還有瑾哥兒讀書的事，都是你在操持，我能幫上忙就很開心了，再要你的錢，那可真是沒良心了。”
見她堅持不要，謝雲昭只好收回了手，不過宋蘭的話倒是提醒了她。
染坊這些時日都是她和宋蓮在忙，人手實在有些不夠，再說顧元瑾後日就要去參加松風書院的考試，而她還得忙著招工的事，宋蓮要顧著陳家莊子那邊，分身乏術。
家裏很多瑣事沒人料理，她想雇個丫鬟婆子幫著做些家務，但丫鬟婆子對家裏不熟悉，不知道她和宋蓮的習慣，也不懂規矩，她和宋蓮也沒空教導，只好將這件事交給宋蘭來。
宋蘭自然沒有異議，只是顧元祺在村頭私塾讀書，這樣一來，就只能讓顧元祺曠一段時間的課了。
這確實是件麻煩事，顧元祺年紀還小，玩心也重，每日課業雖然不重，但長久不去學堂，到時候跟不上學堂的進度，等忙完這段再回去讀書，怕是就沒心思學習了。
謝雲昭想了想:“元瑾後日考完試，要等八月才開學，這期間便先讓他教弟弟讀書好了，等元瑾開學，染坊也差不多忙完了。”
宋蘭和顧元瑾不假思索便答應下來，顧元祺並沒有選擇的餘地，這件事就這麽定下。
見此，宋竹也自告奮勇留下，謝雲昭沒有拒絕。
因為人太多，染坊裏住不下，夜裏宋蘭和幾個孩子在就近一家客棧歇下。
宋竹則在顧元瑾的房間打的地鋪。
翌日一早，謝雲昭便出門找了李中人，在染坊附近租了個小院子做為日常生活居所，宋蘭和幾個孩子能有地方住，宋蓮也不必和她擠一間房，顧元瑾讀書寫字的地方也能寬敞些。
店面不好找，找個租住的地方對李中人而言就容易多了，因此沒費謝雲昭多少時間。
走出牙行時才將將午正時分，今日沒有太陽，天上堆疊著厚厚的雲，蟹殼青一般的顏色，看著像要下雨，果然走了沒多久，天上飄起雨來，並愈發下大了起來。
謝雲昭用手遮擋在頭上，加快腳步往染坊走。
正低頭走路，眼前忽然暗了下來，頭頂的雨也忽然停了，謝雲昭擡起頭，看見頭頂上白底印著青荷葉的油紙傘。
轉頭是一張清雋的臉，眼裏含著笑意，對她道:“顧小娘子，又見面了。”
謝雲昭驚訝道:“陸公子，你怎麽在這兒？”
陸端指了指前面的街道:“去給我娘買藥。”
謝雲昭看向前面，“哦”了一聲，想起來了，她第一次見到陸端便是在陳家染坊斜對面的藥鋪門口。
“濟春藥房？”她下意識道。
陸端有些驚訝:“顧小娘子如何得知？”
那條街可不止一家藥鋪。
謝雲昭哈哈笑了笑，將當時的情形和他說了。
陸端恍然:“原來如此。”
他說著有些歉意:“我都不記得看見過顧小娘子了。”
當時他全副心思都在應付陳二娘子上。
謝雲昭笑了笑，沒再繼續這個話題，轉而問起他母親的身體。
“家母一向身子弱，常常生病，吃了藥就好了。”陸端說道。
他似乎不願在這件事上多說，謝雲昭也不多問。
兩人隨意聊著天，陸端將她送回了染坊才轉身往藥鋪去。
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