第69章 第 69 章 創業
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第69章 第 69 章 創業
四年的光陰說快也快。
葉籽已經站在了北京大學的畢業典禮上。
她穿著學士服, 系主任正在念畢業生的名字，一個個年輕的面孔走上前，接過畢業證書。
“葉籽——”
她深吸一口氣，走上臺。
系主任將證書遞給她, 握手時低聲說了句：“好好幹。”
“謝謝主任。”葉籽接過證書, 轉身面對臺下。
閃光燈亮了幾下, 是校報的記者在拍照。
她看見坐在前排的方維禎，依舊是一身素色衣衫，坐得筆直，朝她微微點了點頭。
回到座位, 她低頭看著證書，腦海裏卻像過電影一樣閃過這些年的種種。
兩年前，她從滇南回來不久，日化二廠的面膜就真正迎來了爆發期。
那場爆發來得如此迅猛, 以至於連李為民都有些措手不及。
先是《中國女性》雜志做了專題報道，稱這是“改革開放中女性消費品的新突破”。
接著, 滬市、穗城、江城這些大城市的百貨公司主動找上門來, 要求增加供貨量。
生產線日夜不停地運轉, 護膚品車間從原來的一個擴建成三個，工人增加了一倍。
宋主任忙得腳不沾地, 人瘦了一圈，但精神頭十足，他升任了副廠長, 主管生產和研發。
李為民更是在輕工系統裏出了名。
他去外省裏開過好幾次會, 介紹日化二廠“與高校人才合作、推動產品創新”的經驗。
廠門口掛上了“先進單位”的牌子，車間裏貼滿了“大幹快上，保質保量”的標語。
葉籽的分紅每季度到賬一次。
數字一次比一次驚人——從最初的幾千, 到幾萬，再到十幾萬。
她在銀行開了個戶頭，每次去存錢，櫃臺後的營業員看她的眼神都透著驚訝。
也難怪，在這個普通工人月薪幾十塊的年代，她的存款數字後面跟著的零，已經超出了大多數人的想象。
但有人歡喜，就有人落寞。
江厚坤的故事，成了日化二廠茶餘飯後的談資。
他被停職後，妻子劉傳英終究還是跟他離了婚，也帶走了女兒。
他搬出了廠裏的家屬樓，在城郊租了間平房，一個人住。
中間他還試圖折騰過一次，想造成質量問題。
但被新提拔的車間主任及時發現，報了案。
調查很快水落石出，廠裏召開職工大會，宣布開除江厚坤。
那天，低著頭，整個人佝僂憔悴，再沒有當年車間主任的神氣。
葉籽最後一次見到他，是在半年前。
她去看一個臨街的店鋪。
看完店鋪出來，天已經擦黑，在一個賣烤紅薯的攤子前，她看見一個熟悉的身影。
是江厚坤。
他穿著一件臟兮兮的棉襖，袖口磨得發亮，佝僂著背，正從口袋裏掏錢。
手抖得厲害，幾張毛票掉在地上，他彎腰去撿，動作遲緩。
賣紅薯的大爺不耐煩地催促，他才終於湊夠錢，接過一個烤紅薯，揣在懷裏，轉身慢慢走了。
路燈下，他的影子拉得很長，很瘦，像個孤魂野鬼。
葉籽站在那裏看了一會兒，心裏沒有半點憐憫。
時代在變，固步自封心懷惡念的人，終將被拋棄。
她沒有上前，轉身離開了。
畢業論文答辯是五月的事。
葉籽的論文題目是《天然植物提取物在護膚品中的應用前景》。
從滇南采集的植物樣本說起，到活性成分提取的實驗室數據，再到市場前景分析和初步的產品構想。
答辯委員會坐了五位教授，方維禎也在其中。
她講了一個小時，條理清晰，數據紮實。
提問環節，有教授質疑“學生物的去搞護膚品是不是不務正業”，葉籽從容回答：“科學的價值在於應用，把實驗室的研究成果轉化為老百姓能用上的產品，同樣是貢獻。”
方維禎全程沒說話，但葉籽看見，在她回答那個問題時，方維禎讚許地點了點頭。
論文最終評了“優秀”。
結束後，方維禎把葉籽叫到辦公室。
她拉開抽屜，拿出一本厚厚的文件夾，遞給葉籽：“這是我收集的一些國外化妝品化學的文獻，你拿去參考。”
葉籽接過文件夾，她鼻子有點酸：“方老師……”
“去吧，”方維禎擺擺手，語氣依舊平淡，“有空常回來看看。”
畢業後的夏天，葉籽忙得腳不沾地。
創業不是嘴上說說那麽簡單。
好在，她有資金——銀行存折上的數字已經突破兩百萬。
在這個“萬元戶”都鳳毛麟角的年代，這是一筆足以讓她放手去幹的巨款。
她做的第一件事是確定品牌。
埋頭苦思數日，最終定了品牌名稱叫“籽妍”。
她找了美院的一個老師，設計了logo：一枚抽象化的種子萌芽的圖案，線條簡潔流暢，旁邊是“籽妍”兩個秀氣的行楷字。
產品線是基於滇南的研究成果設計的。
有三款主打的核心產品——
茶籽潔面膏：利用茶籽的天然清潔力和茶多酚的抗氧化性，溫和潔凈。
石斛保濕霜：石斛多糖的強效保濕，配合滇南特有的保濕地衣提取物。
三七修覆精華露：靈感來自傣族婦女的配方，三七活血化瘀，蜂蜜修覆屏障，做成輕薄的精華質地。
配方是她經過上百次調試，確定了最佳的成分比例和制備工藝。
樣品做出來後，她先給李曉、周明這些老同學試用，又讓嚴恪帶給部隊家屬院的軍屬們試用，反饋出乎意料地好。
“比雪花膏清爽多了！”
“臉不幹了，還不油！”
“那個精華真好用，我晚上擦了，早上起來臉都是軟的！”
有了產品，接下來是找店鋪。
葉籽跑遍了北京城。
專門選擇人流量大但競爭激烈的地方，這種店面租金貴一些，但是她有錢，可勁造。讓。
店面八十多平，門臉方正，朝南，采光好。
裝修是從八月開始的。
葉籽幾乎每天都泡在工地上。她想要的風格是“清新、自然、有質感”，和現在市面上那些花花綠綠的化妝品櫃臺完全不同。
墻面全部刷白，不是那種刺眼的白，而是微微帶點米黃，柔和。
櫃臺和貨架是請木工定做的，用的是松木。
玻璃展櫃是托嚴恪找關系訂做的。
這時候大塊的平板玻璃不好找，他輾轉托了幾個戰友，才從玻璃廠弄到一批，又請老師傅精細打磨，做成立式展櫃。
美院那個幫忙設計logo的老師，花了半個月，又畫出了一套海報。
淡雅的底色上，是手繪的植物圖案，茶葉、石斛花、三七葉，旁邊配上簡潔的產品介紹和“天然滋養，東方之美”的標語。
畫面清新脫俗，和店鋪的風格渾然一體。
營業執照和衛生許可證是最麻煩的。
葉籽跑了整整兩個月工商局和衛生局，材料遞上去又退回來，退回來再補充。
好在這兩年政策有支持，報紙上天天宣傳個體經濟，工作人員的態度也比以前好了不少。
最後拿到那兩個蓋著紅章的本本時，已經是九月底了。
葉籽捧著它們，站在剛剛裝修好的店鋪裏，心裏百感交集。
接下來是招工。
葉籽在店門口貼了招聘啟事，又在報紙上登了個小廣告，條件寫得很清楚：18-30歲，高中以上文化，女性，形象端正，有責任心。
來應聘的人不少。
有前幾年返城的知青，有待業青年，還有從國營商店辭職出來的售貨員。
葉籽面試了二十幾個人，最後選了三個。
第一個叫王秀英，三十歲，原來是紡織廠的女工，廠子效益不好下崗了。她話不多，但手腳利索，眼神裏有股韌勁。
第二個叫趙小娟，二十歲，高中畢業沒考上大學。小姑娘愛笑，嘴甜，看著就機靈。
第三個叫劉敏，二十八歲，以前在百貨公司賣化妝品，因為不滿櫃臺組長刁難，一氣之下辭了職。她有經驗，對護膚品了解得多。
招進來後，葉籽親自培訓。
每天上午九點到十二點，就在還沒開業的店鋪裏，她把產品一樣樣拿出來，從原料講到功效，從使用方法講到註意事項。
“茶籽潔面膏，核心成分是滇南古樹茶籽油和茶多酚。茶籽油親膚性好，能溶解油脂又不傷皮膚。”葉籽拿著一管樣品，耐心講解，“使用時取黃豆大小，在手心揉出泡沫，再上臉按摩，註意避開眼周。”
三個職工認真記筆記。
王秀英字寫得工整，一筆一劃；趙小娟用彩色筆畫重點；劉敏則會舉一反三：“那這個適合油性皮膚對吧？幹性皮膚會不會覺得清潔力太強？”
“問得好，”葉籽點頭，“所以我們建議幹性皮膚每周用兩到三次，作為深層清潔，平時可以用更溫和的。”
除了產品知識，還有衛生規範。
“我們的產品直接接觸顧客的皮膚，衛生是第一位的。”葉籽帶著她們熟悉店裏的消毒流程。
櫃臺每天用酒精擦拭，試用裝每周更換，給顧客試用時要用一次性棉簽或化妝棉，絕不能用手直接觸碰。
以及，最重要的，服務態度。
“微笑不是假笑，是發自內心的友好。”葉籽示範，“顧客進門時主動問好，但不要緊跟著推銷。先觀察，看她對什麽感興趣，再上前介紹。介紹時要專業，但也要通俗，別一堆術語把人家嚇跑了。”
她甚至設計了簡單的銷售話術，讓她們反覆練習：
“您好，歡迎光臨籽妍。”
“這款石斛保濕霜是我們的明星產品，保濕效果特別好，而且不油膩，適合咱們北方的幹燥天氣。”
“您可以先試用一下，感受感受質地。”
“不客氣，有什麽需要隨時叫我。”
薪酬制度是葉籽反覆斟酌後定下的。
底薪每月六十元，這比國營商店的售貨員高出將近一倍，比普通工廠女工更是高出一大截。
提成是銷售額的百分之五，上不封頂。
這個制度一公布，三個職工眼睛都亮了。
劉敏算得快：“要是一個月賣出去一萬塊，提成就是五百？”
“對，”葉籽點頭，“所以賣得多，掙得多。但前提是，不能強買強賣，不能誇大宣傳，不能欺客。我們做的是長久生意，口碑比什麽都重要。”
三人用力點頭。
培訓進行了整整兩周。
最後一天，葉籽讓她們模擬接待顧客，她扮演挑剔的客人，各種問題各種為難。
王秀英一開始緊張得話都說不利索，練了幾次後，終於能流暢應對了；趙小娟天生會說話，哄得“顧客”高高興興；劉敏則有經驗，專業問題對答如流。
“可以了，”培訓結束那天，葉籽看著她們，笑了，“準備開業吧。”
開業時間定在十月一日，國慶節。
頭天晚上，葉籽最後一次檢查店鋪。
貨架上，產品整齊陳列。
潔面膏是淡綠色的管狀包裝，保濕霜是乳白色的瓷瓶，精華露是琥珀色的玻璃滴管瓶包裝簡潔大方，擺在木質的貨架上，在柔和的燈光下泛著溫潤的光澤。
玻璃展櫃擦得一塵不染，裏面擺著試用裝和產品手冊，墻上貼著海報，手繪的植物圖案栩栩如生。
收銀臺是木工新打的，臺上放著嶄新的計算器，旁邊是發票本和包裝袋，袋子上也印著“籽妍”的logo。
一切就緒。
國慶日天氣晴好。
店門打開，玻璃窗擦得透亮，三個穿著統一淡綠色圍裙的女工站在店裏，臉上帶著略顯緊張但真誠的笑容。
九點整，葉籽剪斷了門前的紅綢。
沒有鑼鼓喧天，也沒有鞭炮，但路過的人們還是被這家新店吸引了，紛紛駐足觀望。
“籽妍……賣什麽的？”
“好像是護膚品。”
“這裝修挺別致啊，跟別的店不一樣。”
“進去看看？”
第一個顧客是個三十多歲的女教師，戴著眼鏡，文文靜靜的。
她在店門口猶豫了一會兒，還是走了進來。
趙小娟立刻迎上去，笑容燦爛：“您好，歡迎光臨籽妍。今天我們開業，所有產品都有試用裝，您可以先試試。”
女教師點點頭，走到石斛保濕霜的櫃臺前。
劉敏上前，用一次性挖勺取了黃豆大小，塗在手背上，輕輕推開：“您感受一下，質地很輕盈，吸收快，不黏膩。”
女教師試了試，眼睛亮了：“確實清爽。”
她又看了看價格，保濕霜十八元一瓶。
不便宜，但也不是天價。
“我要一瓶。”她說。
王秀英立刻開票、包裝、收錢，動作麻利。
第一筆生意，成了。
接著是第二個顧客，第三個……
到中午時，店裏已經陸續來了十幾個人，賣出去八瓶產品。
雖然不算火爆，但開局平穩。
門外，國慶日的北京平城，車水馬龍，人聲鼎沸。
一個新的時代，正在徐徐展開。
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四年的光陰說快也快。
葉籽已經站在了北京大學的畢業典禮上。
她穿著學士服, 系主任正在念畢業生的名字，一個個年輕的面孔走上前，接過畢業證書。
“葉籽——”
她深吸一口氣，走上臺。
系主任將證書遞給她, 握手時低聲說了句：“好好幹。”
“謝謝主任。”葉籽接過證書, 轉身面對臺下。
閃光燈亮了幾下, 是校報的記者在拍照。
她看見坐在前排的方維禎，依舊是一身素色衣衫，坐得筆直，朝她微微點了點頭。
回到座位, 她低頭看著證書，腦海裏卻像過電影一樣閃過這些年的種種。
兩年前，她從滇南回來不久，日化二廠的面膜就真正迎來了爆發期。
那場爆發來得如此迅猛, 以至於連李為民都有些措手不及。
先是《中國女性》雜志做了專題報道，稱這是“改革開放中女性消費品的新突破”。
接著, 滬市、穗城、江城這些大城市的百貨公司主動找上門來, 要求增加供貨量。
生產線日夜不停地運轉, 護膚品車間從原來的一個擴建成三個，工人增加了一倍。
宋主任忙得腳不沾地, 人瘦了一圈，但精神頭十足，他升任了副廠長, 主管生產和研發。
李為民更是在輕工系統裏出了名。
他去外省裏開過好幾次會, 介紹日化二廠“與高校人才合作、推動產品創新”的經驗。
廠門口掛上了“先進單位”的牌子，車間裏貼滿了“大幹快上，保質保量”的標語。
葉籽的分紅每季度到賬一次。
數字一次比一次驚人——從最初的幾千, 到幾萬，再到十幾萬。
她在銀行開了個戶頭，每次去存錢，櫃臺後的營業員看她的眼神都透著驚訝。
也難怪，在這個普通工人月薪幾十塊的年代，她的存款數字後面跟著的零，已經超出了大多數人的想象。
但有人歡喜，就有人落寞。
江厚坤的故事，成了日化二廠茶餘飯後的談資。
他被停職後，妻子劉傳英終究還是跟他離了婚，也帶走了女兒。
他搬出了廠裏的家屬樓，在城郊租了間平房，一個人住。
中間他還試圖折騰過一次，想造成質量問題。
但被新提拔的車間主任及時發現，報了案。
調查很快水落石出，廠裏召開職工大會，宣布開除江厚坤。
那天，低著頭，整個人佝僂憔悴，再沒有當年車間主任的神氣。
葉籽最後一次見到他，是在半年前。
她去看一個臨街的店鋪。
看完店鋪出來，天已經擦黑，在一個賣烤紅薯的攤子前，她看見一個熟悉的身影。
是江厚坤。
他穿著一件臟兮兮的棉襖，袖口磨得發亮，佝僂著背，正從口袋裏掏錢。
手抖得厲害，幾張毛票掉在地上，他彎腰去撿，動作遲緩。
賣紅薯的大爺不耐煩地催促，他才終於湊夠錢，接過一個烤紅薯，揣在懷裏，轉身慢慢走了。
路燈下，他的影子拉得很長，很瘦，像個孤魂野鬼。
葉籽站在那裏看了一會兒，心裏沒有半點憐憫。
時代在變，固步自封心懷惡念的人，終將被拋棄。
她沒有上前，轉身離開了。
畢業論文答辯是五月的事。
葉籽的論文題目是《天然植物提取物在護膚品中的應用前景》。
從滇南采集的植物樣本說起，到活性成分提取的實驗室數據，再到市場前景分析和初步的產品構想。
答辯委員會坐了五位教授，方維禎也在其中。
她講了一個小時，條理清晰，數據紮實。
提問環節，有教授質疑“學生物的去搞護膚品是不是不務正業”，葉籽從容回答：“科學的價值在於應用，把實驗室的研究成果轉化為老百姓能用上的產品，同樣是貢獻。”
方維禎全程沒說話，但葉籽看見，在她回答那個問題時，方維禎讚許地點了點頭。
論文最終評了“優秀”。
結束後，方維禎把葉籽叫到辦公室。
她拉開抽屜，拿出一本厚厚的文件夾，遞給葉籽：“這是我收集的一些國外化妝品化學的文獻，你拿去參考。”
葉籽接過文件夾，她鼻子有點酸：“方老師……”
“去吧，”方維禎擺擺手，語氣依舊平淡，“有空常回來看看。”
畢業後的夏天，葉籽忙得腳不沾地。
創業不是嘴上說說那麽簡單。
好在，她有資金——銀行存折上的數字已經突破兩百萬。
在這個“萬元戶”都鳳毛麟角的年代，這是一筆足以讓她放手去幹的巨款。
她做的第一件事是確定品牌。
埋頭苦思數日，最終定了品牌名稱叫“籽妍”。
她找了美院的一個老師，設計了logo：一枚抽象化的種子萌芽的圖案，線條簡潔流暢，旁邊是“籽妍”兩個秀氣的行楷字。
產品線是基於滇南的研究成果設計的。
有三款主打的核心產品——
茶籽潔面膏：利用茶籽的天然清潔力和茶多酚的抗氧化性，溫和潔凈。
石斛保濕霜：石斛多糖的強效保濕，配合滇南特有的保濕地衣提取物。
三七修覆精華露：靈感來自傣族婦女的配方，三七活血化瘀，蜂蜜修覆屏障，做成輕薄的精華質地。
配方是她經過上百次調試，確定了最佳的成分比例和制備工藝。
樣品做出來後，她先給李曉、周明這些老同學試用，又讓嚴恪帶給部隊家屬院的軍屬們試用，反饋出乎意料地好。
“比雪花膏清爽多了！”
“臉不幹了，還不油！”
“那個精華真好用，我晚上擦了，早上起來臉都是軟的！”
有了產品，接下來是找店鋪。
葉籽跑遍了北京城。
專門選擇人流量大但競爭激烈的地方，這種店面租金貴一些，但是她有錢，可勁造。讓。
店面八十多平，門臉方正，朝南，采光好。
裝修是從八月開始的。
葉籽幾乎每天都泡在工地上。她想要的風格是“清新、自然、有質感”，和現在市面上那些花花綠綠的化妝品櫃臺完全不同。
墻面全部刷白，不是那種刺眼的白，而是微微帶點米黃，柔和。
櫃臺和貨架是請木工定做的，用的是松木。
玻璃展櫃是托嚴恪找關系訂做的。
這時候大塊的平板玻璃不好找，他輾轉托了幾個戰友，才從玻璃廠弄到一批，又請老師傅精細打磨，做成立式展櫃。
美院那個幫忙設計logo的老師，花了半個月，又畫出了一套海報。
淡雅的底色上，是手繪的植物圖案，茶葉、石斛花、三七葉，旁邊配上簡潔的產品介紹和“天然滋養，東方之美”的標語。
畫面清新脫俗，和店鋪的風格渾然一體。
營業執照和衛生許可證是最麻煩的。
葉籽跑了整整兩個月工商局和衛生局，材料遞上去又退回來，退回來再補充。
好在這兩年政策有支持，報紙上天天宣傳個體經濟，工作人員的態度也比以前好了不少。
最後拿到那兩個蓋著紅章的本本時，已經是九月底了。
葉籽捧著它們，站在剛剛裝修好的店鋪裏，心裏百感交集。
接下來是招工。
葉籽在店門口貼了招聘啟事，又在報紙上登了個小廣告，條件寫得很清楚：18-30歲，高中以上文化，女性，形象端正，有責任心。
來應聘的人不少。
有前幾年返城的知青，有待業青年，還有從國營商店辭職出來的售貨員。
葉籽面試了二十幾個人，最後選了三個。
第一個叫王秀英，三十歲，原來是紡織廠的女工，廠子效益不好下崗了。她話不多，但手腳利索，眼神裏有股韌勁。
第二個叫趙小娟，二十歲，高中畢業沒考上大學。小姑娘愛笑，嘴甜，看著就機靈。
第三個叫劉敏，二十八歲，以前在百貨公司賣化妝品，因為不滿櫃臺組長刁難，一氣之下辭了職。她有經驗，對護膚品了解得多。
招進來後，葉籽親自培訓。
每天上午九點到十二點，就在還沒開業的店鋪裏，她把產品一樣樣拿出來，從原料講到功效，從使用方法講到註意事項。
“茶籽潔面膏，核心成分是滇南古樹茶籽油和茶多酚。茶籽油親膚性好，能溶解油脂又不傷皮膚。”葉籽拿著一管樣品，耐心講解，“使用時取黃豆大小，在手心揉出泡沫，再上臉按摩，註意避開眼周。”
三個職工認真記筆記。
王秀英字寫得工整，一筆一劃；趙小娟用彩色筆畫重點；劉敏則會舉一反三：“那這個適合油性皮膚對吧？幹性皮膚會不會覺得清潔力太強？”
“問得好，”葉籽點頭，“所以我們建議幹性皮膚每周用兩到三次，作為深層清潔，平時可以用更溫和的。”
除了產品知識，還有衛生規範。
“我們的產品直接接觸顧客的皮膚，衛生是第一位的。”葉籽帶著她們熟悉店裏的消毒流程。
櫃臺每天用酒精擦拭，試用裝每周更換，給顧客試用時要用一次性棉簽或化妝棉，絕不能用手直接觸碰。
以及，最重要的，服務態度。
“微笑不是假笑，是發自內心的友好。”葉籽示範，“顧客進門時主動問好，但不要緊跟著推銷。先觀察，看她對什麽感興趣，再上前介紹。介紹時要專業，但也要通俗，別一堆術語把人家嚇跑了。”
她甚至設計了簡單的銷售話術，讓她們反覆練習：
“您好，歡迎光臨籽妍。”
“這款石斛保濕霜是我們的明星產品，保濕效果特別好，而且不油膩，適合咱們北方的幹燥天氣。”
“您可以先試用一下，感受感受質地。”
“不客氣，有什麽需要隨時叫我。”
薪酬制度是葉籽反覆斟酌後定下的。
底薪每月六十元，這比國營商店的售貨員高出將近一倍，比普通工廠女工更是高出一大截。
提成是銷售額的百分之五，上不封頂。
這個制度一公布，三個職工眼睛都亮了。
劉敏算得快：“要是一個月賣出去一萬塊，提成就是五百？”
“對，”葉籽點頭，“所以賣得多，掙得多。但前提是，不能強買強賣，不能誇大宣傳，不能欺客。我們做的是長久生意，口碑比什麽都重要。”
三人用力點頭。
培訓進行了整整兩周。
最後一天，葉籽讓她們模擬接待顧客，她扮演挑剔的客人，各種問題各種為難。
王秀英一開始緊張得話都說不利索，練了幾次後，終於能流暢應對了；趙小娟天生會說話，哄得“顧客”高高興興；劉敏則有經驗，專業問題對答如流。
“可以了，”培訓結束那天，葉籽看著她們，笑了，“準備開業吧。”
開業時間定在十月一日，國慶節。
頭天晚上，葉籽最後一次檢查店鋪。
貨架上，產品整齊陳列。
潔面膏是淡綠色的管狀包裝，保濕霜是乳白色的瓷瓶，精華露是琥珀色的玻璃滴管瓶包裝簡潔大方，擺在木質的貨架上，在柔和的燈光下泛著溫潤的光澤。
玻璃展櫃擦得一塵不染，裏面擺著試用裝和產品手冊，墻上貼著海報，手繪的植物圖案栩栩如生。
收銀臺是木工新打的，臺上放著嶄新的計算器，旁邊是發票本和包裝袋，袋子上也印著“籽妍”的logo。
一切就緒。
國慶日天氣晴好。
店門打開，玻璃窗擦得透亮，三個穿著統一淡綠色圍裙的女工站在店裏，臉上帶著略顯緊張但真誠的笑容。
九點整，葉籽剪斷了門前的紅綢。
沒有鑼鼓喧天，也沒有鞭炮，但路過的人們還是被這家新店吸引了，紛紛駐足觀望。
“籽妍……賣什麽的？”
“好像是護膚品。”
“這裝修挺別致啊，跟別的店不一樣。”
“進去看看？”
第一個顧客是個三十多歲的女教師，戴著眼鏡，文文靜靜的。
她在店門口猶豫了一會兒，還是走了進來。
趙小娟立刻迎上去，笑容燦爛：“您好，歡迎光臨籽妍。今天我們開業，所有產品都有試用裝，您可以先試試。”
女教師點點頭，走到石斛保濕霜的櫃臺前。
劉敏上前，用一次性挖勺取了黃豆大小，塗在手背上，輕輕推開：“您感受一下，質地很輕盈，吸收快，不黏膩。”
女教師試了試，眼睛亮了：“確實清爽。”
她又看了看價格，保濕霜十八元一瓶。
不便宜，但也不是天價。
“我要一瓶。”她說。
王秀英立刻開票、包裝、收錢，動作麻利。
第一筆生意，成了。
接著是第二個顧客，第三個……
到中午時，店裏已經陸續來了十幾個人，賣出去八瓶產品。
雖然不算火爆，但開局平穩。
門外，國慶日的北京平城，車水馬龍，人聲鼎沸。
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