第50章 第 50 章 山寨（1更2更）……
關燈
小
中
大
第50章 第 50 章 山寨（1更2更）……
杜明德捏著那瓶沒貼標簽的白色塑料瓶回了家, 剛進門就被媳婦兒高明華瞅見了。
高明華正坐在堂屋的藤椅上批改學生作業，紅鋼筆尖在作業本上劃得沙沙響，擡眼瞥見他手裏的瓶子，眉頭先皺了起來：“你這又是從哪兒弄來的破爛？看著跟供銷社裝洗潔精的空瓶似的。”
杜明德把瓶子往桌上一放, 語氣裏帶著點不確定：“什麽破爛, 這是薄荷身體乳, 抹身上的，能滋潤皮膚還涼快，特意拿回來給你用的。”
高明華放下鋼筆，伸手拿起瓶子晃了晃, 白色的乳液在瓶裏輕輕晃動，又湊近聞了聞，淡淡的薄荷香，不沖鼻, 倒還挺清爽。
可她還是把瓶子放了回去，嘴角撇了撇：“我可不用這沒名沒姓的東西, 這瓶子光禿禿的, 連個標簽都沒有, 萬一是什麽小作坊瞎糊弄的，抹了爛臉怎麽辦？”
杜明德連忙解釋道：“不是小作坊的, 是北京日化二廠的新品，嚴恪他對象研發的，這是試產的樣品, 專門拿來給咱們試用的。”
“日化二廠？”高明華眼睛一下子亮了。
高明華養尊處優, 生活一貫講究，除了衣服，最喜歡買護膚品和化妝品。
之前她買了日化二廠的籽潤香皂, 用著確實比別的香皂舒服，泡沫多，又滋潤，一點都不幹燥。
後來又買了他們廠的化妝蜜粉，上臉不卡粉，也不暗沈，比友誼商店賣的進口貨還好用。
就連廠裏新出的口紅，也不是市面上千篇一律的大紅色和暗紅色，有款淺豆沙色，塗在嘴上顯氣色，還不挑衣服，她學校好幾個年輕老師都買了。
高明華重新拿起瓶子，倒出一點塗在手腕上，輕輕揉搓了幾下。
乳液很快就被皮膚吸收了，手腕上留下一層淡淡的涼爽，摸起來滑溜溜的，沒有一丁點黏膩感。
高明華驚訝地呀了一聲：“還真不錯，比我上次在友誼商店買的那瓶進口潤膚乳還好，那瓶要十八塊八毛錢，塗在身上黏糊糊的，夏天根本沒法用，還這麽貴，氣得我都想找他們退貨。”
杜明德見她喜歡，心裏也松了口氣，笑著說：“我就說吧，這東西好用。”
高明華沒接話，而是拿著瓶子仔細端詳起來，又問：“嚴恪他對象不是大學生嗎？我記得她還沒畢業呢，怎麽就去日化二廠搞研發了？”
“這我就不知道了。”杜明德擺擺手，“管她畢沒畢業，東西好用就行。問東問西的，你到底用不用？不用我就給嚴恪送回去了。”
“用！怎麽不用！”高明華趕緊把瓶子抱在懷裏，生怕他真拿走，“你看你這人，我多問幾句怎麽了，你拿個破塑料瓶就來了，牌子標簽都沒有，我不得多問幾句問清楚嗎。”
杜明德沒轍：“行行行，您是講究人。”
高明華笑著拍了拍他：“沒想到啊，家裏最不頂用的人，總算帶回來個有用東西。”
“你這人怎麽說話呢。”杜明德轉身嘟囔，“真是狗嘴裏吐不出象牙。”
“你嘀嘀咕咕說啥？”
杜明德趕緊轉移話題：“沒啥，就說嚴恪那小子，非讓我寫試用感受，你說煩不煩。”
“讓你寫你就寫唄。”高明華放下瓶子，“現在護膚品都一個樣，沒新鮮玩意兒，日化二廠好不容易搞出新品，咱們當顧客的得支持。”
“說得輕巧，又不是你寫。”杜明德撇嘴。
高明華白他一眼：“我口述，你寫，這不就行了？”
這主意倒可行。
高明華是語文老師，沒片刻就洋洋灑灑口述出一大篇，杜明德寫得手忙腳亂才跟上。
這可不止兩三百字了。
等墨跡晾幹，杜明德抖了抖稿紙：“成了，明天我拿這個找嚴恪多換幾瓶，夠你用一整個夏天。”
……
北京日化二廠的辦公樓裏，李為民正拿著薄荷身體乳的樣品，跟宋主任、葉籽，還有銷售科、財務科的主任開會。
辦公室裏擺著幾張椅子，中間放著一張長桌，桌上放著幾瓶薄荷身體乳的樣品。
已經不是之前的白塑料瓶了，而是換成了淡綠色的玻璃瓶，瓶身上貼著淺白色的標簽，畫著薄荷葉子，上面印著“夏日薄荷涼感身體乳”幾個字，背面還有簡單的使用說明，看起來精致了不少。
李為民先問銷售科的主任：“這東西你覺得定價多少合適？”
對方想了想說：“廠長，成本不低吧？咱們用的都是最好的原料，還有包裝，這玻璃瓶可比塑料瓶貴不少。我覺得，定價不能太低，不然賺不到錢。可也不能太高，太高了老百姓接受不了。”
“市面上的身體乳，一般都在一塊二到兩塊八之間，咱們定在三塊八怎麽樣？比平均價格高一點，但也不算太貴。”
葉籽卻搖了搖頭，開口說道：“廠長，主任，我覺得定價可以再高一些，咱們這款薄荷身體乳走的是高端產品路線。
而且說句實話，現在這個天氣不像冬天那麽幹燥，大部分人都不會特意塗身體乳。
葉籽頓了頓，又補充道：“我之前在百貨商店蹲了好幾天，發現夏天買身體乳的，大多是生活比較講究的人，這些人家裏富裕，更看重產品的品質和使用體驗，他們寧願多花點錢，買一款好用的產品，也不願意買便宜但不好用的東西。咱們定價高一些反而能吸引這些人群，他們會覺得，貴有貴的道理，產品質量肯定更好。”
宋主任也附和道：“小葉說得對，咱們廠之前的籽潤香皂，定價就比其他香皂貴一些，可還是賣得特別好，就是因為品質好。”
李為民摸了摸下巴，思考了一會兒，最後拍板決定：“好，那就定價五塊錢，比市面上的潤膚乳貴一倍。銷售科趕緊安排一下，去百貨商店鋪貨，先在北京市區的幾個大百貨商店上架，看看銷售情況再說。”
沒過幾天，薄荷身體乳就在北京市區的幾個大百貨商店上架了。
果然如葉籽所料，上架第一天，光王府井的那家百貨商店就賣出了兩百多瓶。
來買的大多是穿著體面的時髦女士，她們拿起樣品聞了聞，又在手上試了試，大多都會爽快地付錢買下。
有個穿著米色連衣裙燙著波浪卷的女士一下子買了五瓶，笑著說：“我之前就用日化二廠的籽潤香皂和薄荷皂，特別好用，這款身體乳我上午在我妹妹家看到試了一下，覺得特別舒服，特意來百貨商店多買幾瓶囤著。”
還有個老太太，是陪著女兒來買的。
女兒試了之後覺得好，要給老太太也買一瓶，老太太一開始還不願意：“我這麽大年紀了，還抹這個幹啥？浪費錢。”
可女兒勸道：“媽，這東西能滋潤皮膚，您總說身上幹癢，抹了這個就好了，而且它有涼感，您晚上睡覺也能舒服點。”
老太太聽了，樂呵呵地看著女兒付錢買下。
北京的八月，太陽像個燒紅的烙鐵掛在天上，連風都像是從火爐裏吹出來的。
百貨商店門口的大樹上，蟬鳴聲此起彼伏，可即便如此，商店裏的顧客只多不少。
玻璃櫃臺裏，淡綠色的玻璃瓶整齊地擺著，瓶身上夏日薄荷涼感身體乳的標簽在燈光下格外顯眼，沒一會兒就被賣完了。
售貨員一邊忙著補貨，一邊笑著對顧客說：“您要是來晚了，可就真沒了，這幾天天天斷貨。”
而在日化二廠的辦公樓裏，李為民正拿著銷售科送來的報表，笑得眼睛都瞇成了一條縫。
報表上的數字一天比一天好看，短短三天，薄荷身體乳就賣出了一千多瓶，不僅收回了前期的研發成本，還賺了不少利潤。
他把報表遞給宋主任，語氣裏滿是欣慰：“老宋，你看看，咱們廠第一款高端產品算是徹底成功了，之前還擔心定價太高賣不出去，現在看來，小葉的眼光沒錯，現在生活條件好了，老百姓還是認好東西的。”
宋主任接過報表，仔細看了看，也忍不住點頭：“是啊，這薄荷身體乳不僅賣得好，還打響了咱們廠的名氣，以後再生產高端貨，顧客肯定認咱們的牌子。”
李為民笑著點點頭，又拿起桌上的一瓶薄荷身體乳，摩挲著瓶身：“這包裝也沒白下功夫，看著就精致，比那些塑料瓶的產品檔次高多了，以後咱們再出新產品，包裝也得這麽用心。”
……
而此時，在北京的另一個角落，趙志剛正背著一個帆布包，站在百貨商店的門口，眉頭緊緊地皺著。
政策剛放開個體經營的口子，隨著第一張個體經營許可證發下來，北京胡同裏就冒出不少個體戶。
有的推著木板車賣冰棍，有的在街角支起攤子賣自家做的小零嘴，還有的租個小門面賣日用百貨。
趙志剛順順利利地就把經營許可證辦了下來，但他瞅著別人租鋪子、擺攤子，心裏卻有自己的盤算。
租鋪子得交租金，好地段一個月下來要不少錢。
擺攤雖便宜，可是不上檔次。
他思來想去，還是決定先不跟風租鋪擺攤，先找個穩妥的法子打開銷路再說。
於是，趙志剛拿著自己廠裏做的薄荷皂，想趁著日化二廠薄荷皂的東風，把自己的產品放進百貨商店的櫃臺裏賣。
可沒想到，剛跟商店經理提了一句，就被一口回絕了。
“同志，不是我不給你面子。”經理坐在辦公桌後，手裏拿著趙志剛遞過來的薄荷皂，看都沒看一眼就放在了一邊。
“咱們百貨商店賣的都是正經國營大廠的產品，像你這種沒聽過名字的小作坊做的東西，我們可不敢賣。萬一出了質量問題，顧客找我們麻煩怎麽辦？”
趙志剛陪著笑臉：“經理，您就給我一個機會吧，我這薄荷皂雖然是自家小廠做的，但質量絕對沒問題。您聞聞，這薄荷味多濃，洗完渾身涼颼颼的，不比日化二廠的差多少。您要是不信，我可以先放幾箱在這兒，賣出去了再給我錢，賣不出去我再拉走，怎麽樣？”
可經理還是搖了搖頭：“不行不行，你還是去別的地方看看吧。”
趙志剛沒辦法，只能拿著薄荷皂離開了百貨商店。
他又去了附近的幾個供銷社，可結果都一樣，人家要麽說沒聽過他的廠，要麽說擔心質量問題，沒人願意跟他合作。
“不識貨的東西！”趙志剛一邊走，一邊小聲地咒罵著。
他原本以為，借著日化二廠薄荷皂的名頭，自己的薄荷皂能很容易地賣出去，可沒想到，竟然這麽不順利。
就在趙志剛一籌莫展的時候，他看到路邊有一家個體戶開的小賣部。
小賣部不大，門口擺著一個木制的貨架，上面放著一些零食和日用品。
趙志剛猶豫了一下，還是走了過去。
畢竟，現在也沒有其他更好的辦法了，只能碰碰運氣。
剛走到小賣部門口，還沒進去，就聽到裏面傳來了兩個年輕女生的聲音。
“老板，你這兒有薄荷身體乳賣嗎？”
趙志剛心裏一動，停下了腳步，站在門口，想聽聽裏面的動靜。
小賣部老板從櫃臺後面走出來，笑著說：“身體乳有啊，你們看看這些，這個是日化三廠的，滋潤度好，這個是日化一廠的，價格便宜，還有這個，是上海那邊過來的，香味特別好聞。”
說著，老板就從貨架上拿下來幾瓶身體乳，放在櫃臺上，讓兩個女生挑選。
可兩個女生只是看了一眼，就搖了搖頭。
“不是這種，我們想要的是北京日化二廠的薄荷身體乳。”
“沒錯，昨天我們去百貨商店，人家說賣完了，今天早上又去了供銷社，還是沒貨。我們這才來你這兒碰碰運氣，沒想到你這兒也沒有。”
另外一個女生也嘆了口氣：“是啊，那薄荷身體乳真的太好用了，塗在身上涼絲絲的，夏天用著特別舒服。而且吸收也快，一點都不黏膩，比我之前用的進口貨還好，就是太搶手了，每次去都買不到。”
老板聽了，有些意外，日化二廠新出的那款薄荷身體乳他也知道，前幾天就有人跟他推薦過，說肯定好賣。
可他看了看價格，五塊錢一瓶，比其他身體乳貴了一倍還多，他這小賣部可是小本生意，才剛起步，想著估計也沒人買，就沒進貨。
早知道賣得這麽好，當初進貨的時候就應該多進點了。
不過現在連百貨商店和供銷社都斷貨，他這街頭小賣部更進不來貨了。
兩個女生臉上露出了失望的表情：“算了，我們再去其他地方看看吧。”
然後結伴一起，轉身準備離開。
就在這時，趙志剛眼睛一轉，心裏有了一個主意。
他趕緊擺出一副熱情的笑容，在小賣部門口攔住了兩個女生：“兩位同志，等一下！你們是想買薄荷身體乳嗎？”
兩個女生停下腳步，疑惑地看著趙志剛。
穿著碎花連衣裙的女生上下打量了他一番，問道：“是啊，怎麽了？你有賣的？”
趙志剛笑著搖了搖頭：“我現在沒有，不過，我這裏有薄荷皂，也是薄荷味的，洗完之後身上特別涼快，你們要不要看看？”
說著，趙志剛就從帆布包裏拿出一塊自己廠裏做的薄荷皂，遞到兩個女生面前。
兩個女生對視了一眼，碎花連衣裙的女生說：“薄荷皂啊……現在薄荷皂也挺受歡迎的，日化二廠的薄荷皂也經常斷貨，說不定過幾天又沒貨了，咱們囤點也行。”
穿白色襯衫的女生也點了點頭：“是啊，反正夏天也經常用香皂，多囤幾塊也沒關系。”
於是，兩個女生就接過趙志剛手裏的薄荷皂，仔細看了起來。
可是很快，碎花連衣裙的女生就皺起了眉頭：“你這薄荷皂，好像不是日化二廠的吧？我之前買的日化二廠的薄荷皂，包裝上印著‘北京日化二廠’的字樣，你這皂上面，怎麽連個廠名的標簽都沒有？”
趙志剛連忙解釋：“同志，這是我們萱草日化自己做的薄荷皂，我們廠雖然是新廠，但做出來的肥皂質量絕對沒問題。你聞聞，這薄荷味多濃，而且泡沫也多，洗完之後身上特別清爽。”
說著，趙志剛就把薄荷皂的包裝拆開，讓兩個女生聞了聞。
可兩個女生聞了之後，眉頭皺得更緊了。
白色襯衫的女生說：“你這薄荷皂的味道太濃了，聞著跟牙膏似的，比日化二廠的差遠了，而且摸起來質地也沒那麽細膩，我們還是不要了。”
“是啊。”碎花連衣裙的女生也附和道，“你這皂一看就不是什麽好東西，我們可不敢用，萬一用壞了皮膚，那就麻煩了。”
說完，兩個女生就轉身想走。
趙志剛一看，趕緊又攔住了她們，臉上依舊帶著笑容：“兩位同志，別著急走啊，我知道你們想買薄荷身體乳，正好，我們廠裏現在也在研發薄荷身體乳，馬上就要生產出來了。不如，我給你們留個地址，五天，哦不，三天，三天之後，你們可以去我們廠裏取貨。到時候你們要是覺得好用，再買也不遲，要是覺得不好，不買也沒關系。”
兩個女生聽了，臉上露出了半信半疑的表情。
碎花連衣裙的女生說：“你連薄荷皂都做不好，還能做好身體乳？我們可不敢相信你。”
趙志剛拍著胸脯，語氣十分肯定地說：“同志，你可別小看人，不就是個身體乳嘛，有什麽難的？我們廠裏有專門的技術人員，做出來的身體乳絕對不比日化二廠的差，而且，我們的價格還比他們便宜，到時候你們一看就知道了。”
兩個女生對視了一眼，心裏還是有些猶豫。
白色襯衫的女生說：“那……我們就先記下你的地址。三天之後我們過去看看，要是真像你說的那麽好，我們就買，要是不好，我們可就走了。”
趙志剛連忙點頭：“沒問題！沒問題！你們盡管去看，要是不滿意，我絕對不勉強你們買。”
說著，趙志剛就從口袋裏拿出一張紙和一支筆，寫下了自己廠裏的地址和電話號碼，遞給了兩個女生。
兩個女生接過紙條，仔細看了看，見上頭的地址雖然遠了一些，但也不是偏僻到荒無人煙，於是放進了口袋裏。
“行吧，到時候我們去看看，先說好，可不能強買強賣。”
“哪能呢，我們是正經做買賣的，可不會幹這事兒。”
看著兩個女生走遠的背影，趙志剛的臉上露出了得意的笑容。
他覺得，自己這次算是抓住了一個好機會。
只要能把這兩個女生拉過來，讓她們用自己廠裏的身體乳，到時候一傳十十傳百，說不定就能打開銷路，生意就會越來越好。
雖然……雖然身體乳還沒開始研發，但是廠裏不是做了薄荷皂麽，原料都是現成的，三天時間完全來得及。
就在這時，小賣部老板從店裏走了出來。
他剛才只看到了趙志剛給兩個女生遞紙條的那一幕，心裏有些疑惑，走上前問道：“兄弟，剛才那兩個女孩子是想買薄荷身體乳吧？難道你那裏有賣的？”
趙志剛轉頭一看，是小賣部老板，連忙笑著說：“我現在沒有，不過我們廠裏已經開始生產薄荷身體乳了，三天之後就能出貨，而且我們的價格比日化二廠的便宜多了，他們賣五塊錢一瓶，我只賣兩塊二。”
“什麽？兩塊二一瓶？”老板一聽，眼睛一下子就亮了。
他連忙問道：“兄弟，你說的是真的？你的身體乳質量怎麽樣？不會有什麽問題吧？”
趙志剛指天對地地發誓：“這你可以放心，我們廠有正規的生產經營許可證，質量絕對沒問題，雖然價格便宜，但用料都是好的，跟日化二廠的比起來，也差不了多少。而且，我還可以給你批發價，要是你進貨多，價格還能再便宜一些。”
老板心裏盤算著——
日化二廠的薄荷身體乳賣五塊錢一瓶，還經常斷貨。
趙志剛的身體乳只賣兩塊二一瓶，價格打骨折都不止。
要是質量真的沒問題，那肯定能賣得好。
到時候自己不僅能賺不少錢，還能吸引更多顧客來店裏買東西，何樂而不為呢？
老板連忙笑著說：“兄弟，那太好了，你把地址給我一個，三天之後我去你廠裏進貨。”
趙志剛立刻笑著遞過去一根煙，和老板哥倆好似的說：“散客和批發哪能一樣？三天之後，我直接把貨給你送到店裏來，你看怎麽樣？”
老板一聽，更高興了：“兄弟，你可真是個爽快人，那就這麽說定了，三天之後，我在店裏等你送貨。”
“好嘞！”趙志剛喜不自勝，和老板又聊了幾句，才背著帆布包，開開心心地離開了。
趙志剛走了之後，又有幾個顧客走進了小賣部。
其中一個中年婦女開口就問：“老板，你這兒有北京日化二廠的薄荷身體乳嗎？我跑了好幾個地方都沒買到，你這兒要是有的話，我多買幾瓶。”
老板一聽，頓時眼角眉梢都染上笑意：“同志，你來得正好，我這兒現在沒有，但三天之後就有貨了，你要是想要，可以先交訂金，我給你留著。到時候貨一到，你就可以過來取了。”
中年婦女一聽，臉上露出了驚喜的表情：“真的嗎？三天之後就有貨？那我先交訂金，你給我留三瓶。”
接下來的一天裏，陸陸續續又有好幾波顧客來小賣部問有沒有薄荷身體乳。
小賣部老板都跟他們說三天之後有貨，可以提前交訂金。
沒想到，大家都特別爽快，紛紛交了訂金，有的訂了兩瓶，有的訂了五瓶，還有的甚至訂了一箱。
一天下來，老板光是訂金就收了一百多塊錢，他看著手裏的錢，笑得合不攏嘴。
心裏暗暗慶幸，還好自己當時跟趙志剛約定了進貨，不然就錯過了這麽好的賺錢機會。
現在萬事俱備，就等著三天之後趙志剛送貨過來了。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
杜明德捏著那瓶沒貼標簽的白色塑料瓶回了家, 剛進門就被媳婦兒高明華瞅見了。
高明華正坐在堂屋的藤椅上批改學生作業，紅鋼筆尖在作業本上劃得沙沙響，擡眼瞥見他手裏的瓶子，眉頭先皺了起來：“你這又是從哪兒弄來的破爛？看著跟供銷社裝洗潔精的空瓶似的。”
杜明德把瓶子往桌上一放, 語氣裏帶著點不確定：“什麽破爛, 這是薄荷身體乳, 抹身上的，能滋潤皮膚還涼快，特意拿回來給你用的。”
高明華放下鋼筆，伸手拿起瓶子晃了晃, 白色的乳液在瓶裏輕輕晃動，又湊近聞了聞，淡淡的薄荷香，不沖鼻, 倒還挺清爽。
可她還是把瓶子放了回去，嘴角撇了撇：“我可不用這沒名沒姓的東西, 這瓶子光禿禿的, 連個標簽都沒有, 萬一是什麽小作坊瞎糊弄的，抹了爛臉怎麽辦？”
杜明德連忙解釋道：“不是小作坊的, 是北京日化二廠的新品，嚴恪他對象研發的，這是試產的樣品, 專門拿來給咱們試用的。”
“日化二廠？”高明華眼睛一下子亮了。
高明華養尊處優, 生活一貫講究，除了衣服，最喜歡買護膚品和化妝品。
之前她買了日化二廠的籽潤香皂, 用著確實比別的香皂舒服，泡沫多，又滋潤，一點都不幹燥。
後來又買了他們廠的化妝蜜粉，上臉不卡粉，也不暗沈，比友誼商店賣的進口貨還好用。
就連廠裏新出的口紅，也不是市面上千篇一律的大紅色和暗紅色，有款淺豆沙色，塗在嘴上顯氣色，還不挑衣服，她學校好幾個年輕老師都買了。
高明華重新拿起瓶子，倒出一點塗在手腕上，輕輕揉搓了幾下。
乳液很快就被皮膚吸收了，手腕上留下一層淡淡的涼爽，摸起來滑溜溜的，沒有一丁點黏膩感。
高明華驚訝地呀了一聲：“還真不錯，比我上次在友誼商店買的那瓶進口潤膚乳還好，那瓶要十八塊八毛錢，塗在身上黏糊糊的，夏天根本沒法用，還這麽貴，氣得我都想找他們退貨。”
杜明德見她喜歡，心裏也松了口氣，笑著說：“我就說吧，這東西好用。”
高明華沒接話，而是拿著瓶子仔細端詳起來，又問：“嚴恪他對象不是大學生嗎？我記得她還沒畢業呢，怎麽就去日化二廠搞研發了？”
“這我就不知道了。”杜明德擺擺手，“管她畢沒畢業，東西好用就行。問東問西的，你到底用不用？不用我就給嚴恪送回去了。”
“用！怎麽不用！”高明華趕緊把瓶子抱在懷裏，生怕他真拿走，“你看你這人，我多問幾句怎麽了，你拿個破塑料瓶就來了，牌子標簽都沒有，我不得多問幾句問清楚嗎。”
杜明德沒轍：“行行行，您是講究人。”
高明華笑著拍了拍他：“沒想到啊，家裏最不頂用的人，總算帶回來個有用東西。”
“你這人怎麽說話呢。”杜明德轉身嘟囔，“真是狗嘴裏吐不出象牙。”
“你嘀嘀咕咕說啥？”
杜明德趕緊轉移話題：“沒啥，就說嚴恪那小子，非讓我寫試用感受，你說煩不煩。”
“讓你寫你就寫唄。”高明華放下瓶子，“現在護膚品都一個樣，沒新鮮玩意兒，日化二廠好不容易搞出新品，咱們當顧客的得支持。”
“說得輕巧，又不是你寫。”杜明德撇嘴。
高明華白他一眼：“我口述，你寫，這不就行了？”
這主意倒可行。
高明華是語文老師，沒片刻就洋洋灑灑口述出一大篇，杜明德寫得手忙腳亂才跟上。
這可不止兩三百字了。
等墨跡晾幹，杜明德抖了抖稿紙：“成了，明天我拿這個找嚴恪多換幾瓶，夠你用一整個夏天。”
……
北京日化二廠的辦公樓裏，李為民正拿著薄荷身體乳的樣品，跟宋主任、葉籽，還有銷售科、財務科的主任開會。
辦公室裏擺著幾張椅子，中間放著一張長桌，桌上放著幾瓶薄荷身體乳的樣品。
已經不是之前的白塑料瓶了，而是換成了淡綠色的玻璃瓶，瓶身上貼著淺白色的標簽，畫著薄荷葉子，上面印著“夏日薄荷涼感身體乳”幾個字，背面還有簡單的使用說明，看起來精致了不少。
李為民先問銷售科的主任：“這東西你覺得定價多少合適？”
對方想了想說：“廠長，成本不低吧？咱們用的都是最好的原料，還有包裝，這玻璃瓶可比塑料瓶貴不少。我覺得，定價不能太低，不然賺不到錢。可也不能太高，太高了老百姓接受不了。”
“市面上的身體乳，一般都在一塊二到兩塊八之間，咱們定在三塊八怎麽樣？比平均價格高一點，但也不算太貴。”
葉籽卻搖了搖頭，開口說道：“廠長，主任，我覺得定價可以再高一些，咱們這款薄荷身體乳走的是高端產品路線。
而且說句實話，現在這個天氣不像冬天那麽幹燥，大部分人都不會特意塗身體乳。
葉籽頓了頓，又補充道：“我之前在百貨商店蹲了好幾天，發現夏天買身體乳的，大多是生活比較講究的人，這些人家裏富裕，更看重產品的品質和使用體驗，他們寧願多花點錢，買一款好用的產品，也不願意買便宜但不好用的東西。咱們定價高一些反而能吸引這些人群，他們會覺得，貴有貴的道理，產品質量肯定更好。”
宋主任也附和道：“小葉說得對，咱們廠之前的籽潤香皂，定價就比其他香皂貴一些，可還是賣得特別好，就是因為品質好。”
李為民摸了摸下巴，思考了一會兒，最後拍板決定：“好，那就定價五塊錢，比市面上的潤膚乳貴一倍。銷售科趕緊安排一下，去百貨商店鋪貨，先在北京市區的幾個大百貨商店上架，看看銷售情況再說。”
沒過幾天，薄荷身體乳就在北京市區的幾個大百貨商店上架了。
果然如葉籽所料，上架第一天，光王府井的那家百貨商店就賣出了兩百多瓶。
來買的大多是穿著體面的時髦女士，她們拿起樣品聞了聞，又在手上試了試，大多都會爽快地付錢買下。
有個穿著米色連衣裙燙著波浪卷的女士一下子買了五瓶，笑著說：“我之前就用日化二廠的籽潤香皂和薄荷皂，特別好用，這款身體乳我上午在我妹妹家看到試了一下，覺得特別舒服，特意來百貨商店多買幾瓶囤著。”
還有個老太太，是陪著女兒來買的。
女兒試了之後覺得好，要給老太太也買一瓶，老太太一開始還不願意：“我這麽大年紀了，還抹這個幹啥？浪費錢。”
可女兒勸道：“媽，這東西能滋潤皮膚，您總說身上幹癢，抹了這個就好了，而且它有涼感，您晚上睡覺也能舒服點。”
老太太聽了，樂呵呵地看著女兒付錢買下。
北京的八月，太陽像個燒紅的烙鐵掛在天上，連風都像是從火爐裏吹出來的。
百貨商店門口的大樹上，蟬鳴聲此起彼伏，可即便如此，商店裏的顧客只多不少。
玻璃櫃臺裏，淡綠色的玻璃瓶整齊地擺著，瓶身上夏日薄荷涼感身體乳的標簽在燈光下格外顯眼，沒一會兒就被賣完了。
售貨員一邊忙著補貨，一邊笑著對顧客說：“您要是來晚了，可就真沒了，這幾天天天斷貨。”
而在日化二廠的辦公樓裏，李為民正拿著銷售科送來的報表，笑得眼睛都瞇成了一條縫。
報表上的數字一天比一天好看，短短三天，薄荷身體乳就賣出了一千多瓶，不僅收回了前期的研發成本，還賺了不少利潤。
他把報表遞給宋主任，語氣裏滿是欣慰：“老宋，你看看，咱們廠第一款高端產品算是徹底成功了，之前還擔心定價太高賣不出去，現在看來，小葉的眼光沒錯，現在生活條件好了，老百姓還是認好東西的。”
宋主任接過報表，仔細看了看，也忍不住點頭：“是啊，這薄荷身體乳不僅賣得好，還打響了咱們廠的名氣，以後再生產高端貨，顧客肯定認咱們的牌子。”
李為民笑著點點頭，又拿起桌上的一瓶薄荷身體乳，摩挲著瓶身：“這包裝也沒白下功夫，看著就精致，比那些塑料瓶的產品檔次高多了，以後咱們再出新產品，包裝也得這麽用心。”
……
而此時，在北京的另一個角落，趙志剛正背著一個帆布包，站在百貨商店的門口，眉頭緊緊地皺著。
政策剛放開個體經營的口子，隨著第一張個體經營許可證發下來，北京胡同裏就冒出不少個體戶。
有的推著木板車賣冰棍，有的在街角支起攤子賣自家做的小零嘴，還有的租個小門面賣日用百貨。
趙志剛順順利利地就把經營許可證辦了下來，但他瞅著別人租鋪子、擺攤子，心裏卻有自己的盤算。
租鋪子得交租金，好地段一個月下來要不少錢。
擺攤雖便宜，可是不上檔次。
他思來想去，還是決定先不跟風租鋪擺攤，先找個穩妥的法子打開銷路再說。
於是，趙志剛拿著自己廠裏做的薄荷皂，想趁著日化二廠薄荷皂的東風，把自己的產品放進百貨商店的櫃臺裏賣。
可沒想到，剛跟商店經理提了一句，就被一口回絕了。
“同志，不是我不給你面子。”經理坐在辦公桌後，手裏拿著趙志剛遞過來的薄荷皂，看都沒看一眼就放在了一邊。
“咱們百貨商店賣的都是正經國營大廠的產品，像你這種沒聽過名字的小作坊做的東西，我們可不敢賣。萬一出了質量問題，顧客找我們麻煩怎麽辦？”
趙志剛陪著笑臉：“經理，您就給我一個機會吧，我這薄荷皂雖然是自家小廠做的，但質量絕對沒問題。您聞聞，這薄荷味多濃，洗完渾身涼颼颼的，不比日化二廠的差多少。您要是不信，我可以先放幾箱在這兒，賣出去了再給我錢，賣不出去我再拉走，怎麽樣？”
可經理還是搖了搖頭：“不行不行，你還是去別的地方看看吧。”
趙志剛沒辦法，只能拿著薄荷皂離開了百貨商店。
他又去了附近的幾個供銷社，可結果都一樣，人家要麽說沒聽過他的廠，要麽說擔心質量問題，沒人願意跟他合作。
“不識貨的東西！”趙志剛一邊走，一邊小聲地咒罵著。
他原本以為，借著日化二廠薄荷皂的名頭，自己的薄荷皂能很容易地賣出去，可沒想到，竟然這麽不順利。
就在趙志剛一籌莫展的時候，他看到路邊有一家個體戶開的小賣部。
小賣部不大，門口擺著一個木制的貨架，上面放著一些零食和日用品。
趙志剛猶豫了一下，還是走了過去。
畢竟，現在也沒有其他更好的辦法了，只能碰碰運氣。
剛走到小賣部門口，還沒進去，就聽到裏面傳來了兩個年輕女生的聲音。
“老板，你這兒有薄荷身體乳賣嗎？”
趙志剛心裏一動，停下了腳步，站在門口，想聽聽裏面的動靜。
小賣部老板從櫃臺後面走出來，笑著說：“身體乳有啊，你們看看這些，這個是日化三廠的，滋潤度好，這個是日化一廠的，價格便宜，還有這個，是上海那邊過來的，香味特別好聞。”
說著，老板就從貨架上拿下來幾瓶身體乳，放在櫃臺上，讓兩個女生挑選。
可兩個女生只是看了一眼，就搖了搖頭。
“不是這種，我們想要的是北京日化二廠的薄荷身體乳。”
“沒錯，昨天我們去百貨商店，人家說賣完了，今天早上又去了供銷社，還是沒貨。我們這才來你這兒碰碰運氣，沒想到你這兒也沒有。”
另外一個女生也嘆了口氣：“是啊，那薄荷身體乳真的太好用了，塗在身上涼絲絲的，夏天用著特別舒服。而且吸收也快，一點都不黏膩，比我之前用的進口貨還好，就是太搶手了，每次去都買不到。”
老板聽了，有些意外，日化二廠新出的那款薄荷身體乳他也知道，前幾天就有人跟他推薦過，說肯定好賣。
可他看了看價格，五塊錢一瓶，比其他身體乳貴了一倍還多，他這小賣部可是小本生意，才剛起步，想著估計也沒人買，就沒進貨。
早知道賣得這麽好，當初進貨的時候就應該多進點了。
不過現在連百貨商店和供銷社都斷貨，他這街頭小賣部更進不來貨了。
兩個女生臉上露出了失望的表情：“算了，我們再去其他地方看看吧。”
然後結伴一起，轉身準備離開。
就在這時，趙志剛眼睛一轉，心裏有了一個主意。
他趕緊擺出一副熱情的笑容，在小賣部門口攔住了兩個女生：“兩位同志，等一下！你們是想買薄荷身體乳嗎？”
兩個女生停下腳步，疑惑地看著趙志剛。
穿著碎花連衣裙的女生上下打量了他一番，問道：“是啊，怎麽了？你有賣的？”
趙志剛笑著搖了搖頭：“我現在沒有，不過，我這裏有薄荷皂，也是薄荷味的，洗完之後身上特別涼快，你們要不要看看？”
說著，趙志剛就從帆布包裏拿出一塊自己廠裏做的薄荷皂，遞到兩個女生面前。
兩個女生對視了一眼，碎花連衣裙的女生說：“薄荷皂啊……現在薄荷皂也挺受歡迎的，日化二廠的薄荷皂也經常斷貨，說不定過幾天又沒貨了，咱們囤點也行。”
穿白色襯衫的女生也點了點頭：“是啊，反正夏天也經常用香皂，多囤幾塊也沒關系。”
於是，兩個女生就接過趙志剛手裏的薄荷皂，仔細看了起來。
可是很快，碎花連衣裙的女生就皺起了眉頭：“你這薄荷皂，好像不是日化二廠的吧？我之前買的日化二廠的薄荷皂，包裝上印著‘北京日化二廠’的字樣，你這皂上面，怎麽連個廠名的標簽都沒有？”
趙志剛連忙解釋：“同志，這是我們萱草日化自己做的薄荷皂，我們廠雖然是新廠，但做出來的肥皂質量絕對沒問題。你聞聞，這薄荷味多濃，而且泡沫也多，洗完之後身上特別清爽。”
說著，趙志剛就把薄荷皂的包裝拆開，讓兩個女生聞了聞。
可兩個女生聞了之後，眉頭皺得更緊了。
白色襯衫的女生說：“你這薄荷皂的味道太濃了，聞著跟牙膏似的，比日化二廠的差遠了，而且摸起來質地也沒那麽細膩，我們還是不要了。”
“是啊。”碎花連衣裙的女生也附和道，“你這皂一看就不是什麽好東西，我們可不敢用，萬一用壞了皮膚，那就麻煩了。”
說完，兩個女生就轉身想走。
趙志剛一看，趕緊又攔住了她們，臉上依舊帶著笑容：“兩位同志，別著急走啊，我知道你們想買薄荷身體乳，正好，我們廠裏現在也在研發薄荷身體乳，馬上就要生產出來了。不如，我給你們留個地址，五天，哦不，三天，三天之後，你們可以去我們廠裏取貨。到時候你們要是覺得好用，再買也不遲，要是覺得不好，不買也沒關系。”
兩個女生聽了，臉上露出了半信半疑的表情。
碎花連衣裙的女生說：“你連薄荷皂都做不好，還能做好身體乳？我們可不敢相信你。”
趙志剛拍著胸脯，語氣十分肯定地說：“同志，你可別小看人，不就是個身體乳嘛，有什麽難的？我們廠裏有專門的技術人員，做出來的身體乳絕對不比日化二廠的差，而且，我們的價格還比他們便宜，到時候你們一看就知道了。”
兩個女生對視了一眼，心裏還是有些猶豫。
白色襯衫的女生說：“那……我們就先記下你的地址。三天之後我們過去看看，要是真像你說的那麽好，我們就買，要是不好，我們可就走了。”
趙志剛連忙點頭：“沒問題！沒問題！你們盡管去看，要是不滿意，我絕對不勉強你們買。”
說著，趙志剛就從口袋裏拿出一張紙和一支筆，寫下了自己廠裏的地址和電話號碼，遞給了兩個女生。
兩個女生接過紙條，仔細看了看，見上頭的地址雖然遠了一些，但也不是偏僻到荒無人煙，於是放進了口袋裏。
“行吧，到時候我們去看看，先說好，可不能強買強賣。”
“哪能呢，我們是正經做買賣的，可不會幹這事兒。”
看著兩個女生走遠的背影，趙志剛的臉上露出了得意的笑容。
他覺得，自己這次算是抓住了一個好機會。
只要能把這兩個女生拉過來，讓她們用自己廠裏的身體乳，到時候一傳十十傳百，說不定就能打開銷路，生意就會越來越好。
雖然……雖然身體乳還沒開始研發，但是廠裏不是做了薄荷皂麽，原料都是現成的，三天時間完全來得及。
就在這時，小賣部老板從店裏走了出來。
他剛才只看到了趙志剛給兩個女生遞紙條的那一幕，心裏有些疑惑，走上前問道：“兄弟，剛才那兩個女孩子是想買薄荷身體乳吧？難道你那裏有賣的？”
趙志剛轉頭一看，是小賣部老板，連忙笑著說：“我現在沒有，不過我們廠裏已經開始生產薄荷身體乳了，三天之後就能出貨，而且我們的價格比日化二廠的便宜多了，他們賣五塊錢一瓶，我只賣兩塊二。”
“什麽？兩塊二一瓶？”老板一聽，眼睛一下子就亮了。
他連忙問道：“兄弟，你說的是真的？你的身體乳質量怎麽樣？不會有什麽問題吧？”
趙志剛指天對地地發誓：“這你可以放心，我們廠有正規的生產經營許可證，質量絕對沒問題，雖然價格便宜，但用料都是好的，跟日化二廠的比起來，也差不了多少。而且，我還可以給你批發價，要是你進貨多，價格還能再便宜一些。”
老板心裏盤算著——
日化二廠的薄荷身體乳賣五塊錢一瓶，還經常斷貨。
趙志剛的身體乳只賣兩塊二一瓶，價格打骨折都不止。
要是質量真的沒問題，那肯定能賣得好。
到時候自己不僅能賺不少錢，還能吸引更多顧客來店裏買東西，何樂而不為呢？
老板連忙笑著說：“兄弟，那太好了，你把地址給我一個，三天之後我去你廠裏進貨。”
趙志剛立刻笑著遞過去一根煙，和老板哥倆好似的說：“散客和批發哪能一樣？三天之後，我直接把貨給你送到店裏來，你看怎麽樣？”
老板一聽，更高興了：“兄弟，你可真是個爽快人，那就這麽說定了，三天之後，我在店裏等你送貨。”
“好嘞！”趙志剛喜不自勝，和老板又聊了幾句，才背著帆布包，開開心心地離開了。
趙志剛走了之後，又有幾個顧客走進了小賣部。
其中一個中年婦女開口就問：“老板，你這兒有北京日化二廠的薄荷身體乳嗎？我跑了好幾個地方都沒買到，你這兒要是有的話，我多買幾瓶。”
老板一聽，頓時眼角眉梢都染上笑意：“同志，你來得正好，我這兒現在沒有，但三天之後就有貨了，你要是想要，可以先交訂金，我給你留著。到時候貨一到，你就可以過來取了。”
中年婦女一聽，臉上露出了驚喜的表情：“真的嗎？三天之後就有貨？那我先交訂金，你給我留三瓶。”
接下來的一天裏，陸陸續續又有好幾波顧客來小賣部問有沒有薄荷身體乳。
小賣部老板都跟他們說三天之後有貨，可以提前交訂金。
沒想到，大家都特別爽快，紛紛交了訂金，有的訂了兩瓶，有的訂了五瓶，還有的甚至訂了一箱。
一天下來，老板光是訂金就收了一百多塊錢，他看著手裏的錢，笑得合不攏嘴。
心裏暗暗慶幸，還好自己當時跟趙志剛約定了進貨，不然就錯過了這麽好的賺錢機會。
現在萬事俱備，就等著三天之後趙志剛送貨過來了。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）