第22章 開張 “這話，你要單獨給售貨員說。”……
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第22章 開張 “這話，你要單獨給售貨員說。”……
待蕭遠山坐上牛車準備出發時, 周圍的大娘們自發的讓開了路。
“噠噠……”
一車禮盒穩穩地駛出巷子，站在門口目送蕭遠山的白春枝，這會兒才算有空回答大家的問題。
大娘們想知道無非就是, 這禮盒那麽高的價格, 也有人買麽，還賣了不老少了, 是不是真的喲？
這事實就擺在眼前, 具體細節也沒什麽好隱瞞的, 特別是三岔口那些個客商們，隨便說個姓氏大家都知道對方是賣啥的。
白春枝便好脾氣的一個個回答起來。
隨著她每一個點頭微笑，問話聲漸漸小了。
白春芽在旁邊，明顯能聽到有兩個大娘聽完立馬抽了一口氣，還有心算快的阿婆，在碎碎念的數剛一車兩層的禮盒大概有多少個了。
見狀，本來覺得有些揚眉吐氣的白春芽, 哪兒還敢得意上臉了，嚇得都不敢再瞎吱聲了, 就怕被她們逮著問東問西的。
這些婆婆大娘, 不僅眼睛利索、嘴巴也厲害, 真是恨不得把人老底都盤算清楚了。
門口的熱鬧維持了好一陣, 滿足了八卦的大娘們才陸陸續續散了。
回到屋裏，大家的活兒還沒完。
包裝問題一解決，白春枝就計劃將粽子作為禮盒的重點了，這東西包起來、再煮一鍋, 比泡鹽蛋快太多了。
本來馬上臨近端午，時間也緊。
於是分兩頭，白家白母坐鎮, 繼續收鴨蛋、泡鹽蛋了，白春枝姐妹倆，等白二哥送來了粽葉和糯米，就在鎮上包粽子，包好了立馬送去醬園包裝。
好在人家那邊大工廠確實比他們這個家庭小作坊講效率，光是一口大鍋，不論他們送多少粽子去，都能一鍋煮了，基本可以做到當天中午送去、下午就包裝完拖回來。
又加緊趕貨了一晚。
第二天，白春枝她們門口的小攤又開門了。
現煮的鵪鶉蛋和粽子是老配置，只粽葉是徹底不賣了，每天摘的那點兒箬葉都快不夠她們自己包的。
當然，主打則變成鹽蛋禮盒和粽子禮盒了。
三個禮盒，兩個打底一個壘起，形成一個穩定三角，擺在正中間的位置，遠看也很顯眼的，白春芽才算滿意。
“幸好這裏頭是粽子，光是鹽蛋，讓你這樣折騰了個遍，萬一打了……”
“不錯啊，春芽，這樣擺著，像展銷會上的商品一樣，放眼望去，一下就能快速吸引人眼球了。”
白春枝話音剛落，姜淑雲帶著兒子早早的過來了，並且一來就對白春芽這番“折騰”給出了很高的評價。
“哇，淑雲姐，你說的展銷會是什麽啊？”
這上過班的就是不一樣，那什麽展銷會的，白春芽都沒聽過，瞬間來了興趣。
“展銷會，顧名思義，展示產品、促進銷售了。”
姜淑雲剛好工作有涉略這部分，小姑娘問起來，她也願意多說幾句了。
“這兩年，南方正在積極辦會了，全國參加的廠家挺多的，創下了不少好成績呢！”
“肯定都是國營大廠吧？”
聽著就很厲害的樣子，白春芽猜測道，不過又感覺和她們沒關系。
“那不一定哦，咱不是改革開放了麽，現在很多個體私營都幹得不錯，質量品質過關，還很有自己特色的，也有機會入選了，百花齊放嘛，不是只有大廠出品才有資格的。”
姜淑雲笑著搖頭，本來有心再鼓勵姐妹倆兩句，她看這端午禮盒就做的就挺有心意了，不過又覺得扯遠了，轉而問起了價格。
“那天光是看了一眼，都忘了，這不馬上要過節了麽，跟孩子爸爸聊起來才想起來，我們這邊的親戚不多，但還是有那麽幾個老輩子要去拜訪了。”
說著，姜淑雲拿著一個白春芽遞過來的禮盒看了起來，跟先前那種不大一樣，沒有了她喜歡的碎花包邊，不過今天這幾款看起來還要更正式些。
聽完白春枝的介紹，姜淑雲比較了大小和兩種的數量，最後鹽蛋和粽子各挑了兩個中號的。
“正好你們出了端午禮盒，我就不用自己準備了，泡鹽蛋包粽子這些完全不是我拿手的，隨便拎點散裝的又不像樣，不然真曉得送啥子好了。”
姜淑雲這樣想法的，自然不在少數。
母子倆一走，沒等姐妹倆總結下這單開門紅，先前就有意向最早問過價的大娘來了。
這位大娘也姓李，不過她夫家姓秦排行老三，白春枝就跟著大家稱呼對方為秦三娘。
平時都是與大夥兒一起出來買菜的秦三娘，今天顯然是有情況了，比其他老姐妹出門早。
“小姑娘，你們新出的這幾個禮盒，還是之前的價格嗎？”
沒了旁人的起哄，秦三娘是直奔主題，一點不廢話了。
“不是的，我們還新加了粽子禮盒，這些按禮盒大小，裏面的數量不一樣，最大的有二十四枚鹽蛋，或者十二個粽子，還有混合裝的，標價是從六塊六到十六塊六都有。”
“哦，我看看……”
這個價格跨度，可以說比之前的“天價”又翻了一倍不止，但秦三娘並沒被嚇走，反而是上手去提了下最大籃子，確實很有分量的，她拎著的時候，還不斷點頭了，看起來很滿意的樣子。
“……”
眼看著生意有門兒，白春芽都快忍不住驚訝地捂嘴了，有些不敢置信的偷偷看向姐姐。
“好，您慢慢看，那紅紙下方都有寫每款禮盒裏是裝了什麽，您可以比較一下。”
白春枝還算比較淡定，給秦三娘介紹完，就等著對方自己比較衡量了。
這種買主，是很有意向，但人家心裏又有一把尺的，此時就不適合再多說什麽了，只需解答對方的疑問就行。
最終，秦三娘選了一個十二塊六的混合裝和兩個八塊八的鹽蛋禮盒，這款稍微能放些。
等人走遠了，白春芽才敢大喘氣了，簡直不敢信啊，巷子裏竟然有這麽豪氣的大娘！
“小瞧人了吧？”
白春枝看妹妹那擠眉弄眼的小樣兒，哪兒還能不知道她的想法了，點了點她額頭，又分析了下。
“秦三娘看著就比平時帶重孫的婆婆大娘們要年輕些，說不定還掌握著家裏的經濟大權了，你也知道，像咱們村裏，要沒分家，都是老娘掌管家中，估計鎮上也是一樣。”
“那她花這麽多錢……”
聽姐姐一解釋，白春芽有點懂了，又好像沒完全懂。
“應該是家裏人有工作上的應酬吧？”
這是白春枝的猜測，不過也有一定的依據了。
就好比那些客商，為什麽要又費心思又花大價去送節禮了，真是單純為了聯絡感情嗎，有所求有所圖，才是更深層的原因。
當然了，在這個人情社會，需要把握一個什麽樣的度，就不是白春枝她們操心的事了。
趁著這會兒還沒什麽人來，白春枝將她前幾天走街串巷宣傳的事跟妹妹講了講。
她不確定經過這兩天的發酵，特別昨天他們拉了那麽一車禮盒走，要有動作快的客商，說不定已經把禮盒送出去了，今天難保不會有人問過來買禮盒了。
“啊，姐！這麽好的法子，你怎麽沒先跟我講，早知道我那天也好宣傳一下咱們的禮盒呀！”
白春芽沒想到姐姐在禮盒出來第一天就已經考慮到這麽遠了，頓時覺得自己那天拎著籃子出去逛了一圈有點浪費了。
“你把禮盒都帶出去讓人看到了，還不算宣傳呀？”
妹妹太過於上心也是一個甜蜜的小煩惱，白春枝看著白春芽一臉懊惱的樣子，有些好笑。
說罷，又把接下來的安排提前和她講一講。
想要賣出更多的禮盒，單靠蕭遠山找的客商，始終是有定數的，而她們這裏擺攤也不是個正規檔口，還是要主動出擊。
有了前兩天的預熱，白春枝準備再去問問，看各單位各大廠需不需要統一節禮了，數量多的話，價格上肯定是有優惠了。
“那我去供銷社問問，看看能不能把我們禮盒擺上去！”
徐女士那兒順利開下的第一單，不僅給了白春芽啟發，她信心也膨脹了不少。
這會兒竟是有些嫌棄上了供銷社。
“他們櫃臺上的東西，品類也太少了，要是還看不上我們這禮盒的話，絕對是供銷社的損失！”
“……”
妹妹要攬這麽大個活兒，白春枝也不能阻止了，考慮了一番，將她和夫君昨晚定下的相應數量的優惠價讓白春芽抄了一份。
“這就算給供銷社的進貨價，要是他們不進貨的話，也沒關系，你問問能不能寄賣了，每賣出一件，咱們也可以相應的給分成。”
而這裏還有些門道了。
給供銷社的分成是其一，借人家的地方放貨展示，總要給租金了，其二是需要單獨給售貨員的提點。
“這話，你要私下給售貨員說。”
“還要單獨給提點，她們這錢也太好賺了……”
白春芽本來就被姐姐一句句交代驚得不行，再到售貨員這裏直接炸了，可想到供銷社售貨員那愛答不理的態度，又一下子理解了。
“那，那行吧，我試試。”
“好了，不用有壓力，不行的話，再叫你姐夫去談。”
有人兜底，白春芽大膽的領了任務。
兩人聊完沒一會兒，又迎來了一波婆婆大娘們的圍觀，主要昨天那一車禮盒太讓人震撼了。
昨天姐妹倆都沒擺攤，大夥兒沒看到太多後續，今天大有要死守的架勢了，李阿婆她們幾個老太太還自帶小板凳、揣了兩把南瓜籽來。
這陣仗，搞的兩姐妹都有點壓力了。
在眾人都看稀奇的情況下，白春芽還以為一上午都不會再開張了，但出乎意料的，她們沒怎麽費工夫又賣出去了一份。
雖然是個大爺在大家的調侃中，還主動湊熱鬧買了六塊六的那款，也是真金白銀的掏錢了，非常的捧場。
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“噠噠……”
一車禮盒穩穩地駛出巷子，站在門口目送蕭遠山的白春枝，這會兒才算有空回答大家的問題。
大娘們想知道無非就是, 這禮盒那麽高的價格, 也有人買麽，還賣了不老少了, 是不是真的喲？
這事實就擺在眼前, 具體細節也沒什麽好隱瞞的, 特別是三岔口那些個客商們，隨便說個姓氏大家都知道對方是賣啥的。
白春枝便好脾氣的一個個回答起來。
隨著她每一個點頭微笑，問話聲漸漸小了。
白春芽在旁邊，明顯能聽到有兩個大娘聽完立馬抽了一口氣，還有心算快的阿婆，在碎碎念的數剛一車兩層的禮盒大概有多少個了。
見狀，本來覺得有些揚眉吐氣的白春芽, 哪兒還敢得意上臉了，嚇得都不敢再瞎吱聲了, 就怕被她們逮著問東問西的。
這些婆婆大娘, 不僅眼睛利索、嘴巴也厲害, 真是恨不得把人老底都盤算清楚了。
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包裝問題一解決，白春枝就計劃將粽子作為禮盒的重點了，這東西包起來、再煮一鍋, 比泡鹽蛋快太多了。
本來馬上臨近端午，時間也緊。
於是分兩頭，白家白母坐鎮, 繼續收鴨蛋、泡鹽蛋了，白春枝姐妹倆，等白二哥送來了粽葉和糯米，就在鎮上包粽子，包好了立馬送去醬園包裝。
好在人家那邊大工廠確實比他們這個家庭小作坊講效率，光是一口大鍋，不論他們送多少粽子去，都能一鍋煮了，基本可以做到當天中午送去、下午就包裝完拖回來。
又加緊趕貨了一晚。
第二天，白春枝她們門口的小攤又開門了。
現煮的鵪鶉蛋和粽子是老配置，只粽葉是徹底不賣了，每天摘的那點兒箬葉都快不夠她們自己包的。
當然，主打則變成鹽蛋禮盒和粽子禮盒了。
三個禮盒，兩個打底一個壘起，形成一個穩定三角，擺在正中間的位置，遠看也很顯眼的，白春芽才算滿意。
“幸好這裏頭是粽子，光是鹽蛋，讓你這樣折騰了個遍，萬一打了……”
“不錯啊，春芽，這樣擺著，像展銷會上的商品一樣，放眼望去，一下就能快速吸引人眼球了。”
白春枝話音剛落，姜淑雲帶著兒子早早的過來了，並且一來就對白春芽這番“折騰”給出了很高的評價。
“哇，淑雲姐，你說的展銷會是什麽啊？”
這上過班的就是不一樣，那什麽展銷會的，白春芽都沒聽過，瞬間來了興趣。
“展銷會，顧名思義，展示產品、促進銷售了。”
姜淑雲剛好工作有涉略這部分，小姑娘問起來，她也願意多說幾句了。
“這兩年，南方正在積極辦會了，全國參加的廠家挺多的，創下了不少好成績呢！”
“肯定都是國營大廠吧？”
聽著就很厲害的樣子，白春芽猜測道，不過又感覺和她們沒關系。
“那不一定哦，咱不是改革開放了麽，現在很多個體私營都幹得不錯，質量品質過關，還很有自己特色的，也有機會入選了，百花齊放嘛，不是只有大廠出品才有資格的。”
姜淑雲笑著搖頭，本來有心再鼓勵姐妹倆兩句，她看這端午禮盒就做的就挺有心意了，不過又覺得扯遠了，轉而問起了價格。
“那天光是看了一眼，都忘了，這不馬上要過節了麽，跟孩子爸爸聊起來才想起來，我們這邊的親戚不多，但還是有那麽幾個老輩子要去拜訪了。”
說著，姜淑雲拿著一個白春芽遞過來的禮盒看了起來，跟先前那種不大一樣，沒有了她喜歡的碎花包邊，不過今天這幾款看起來還要更正式些。
聽完白春枝的介紹，姜淑雲比較了大小和兩種的數量，最後鹽蛋和粽子各挑了兩個中號的。
“正好你們出了端午禮盒，我就不用自己準備了，泡鹽蛋包粽子這些完全不是我拿手的，隨便拎點散裝的又不像樣，不然真曉得送啥子好了。”
姜淑雲這樣想法的，自然不在少數。
母子倆一走，沒等姐妹倆總結下這單開門紅，先前就有意向最早問過價的大娘來了。
這位大娘也姓李，不過她夫家姓秦排行老三，白春枝就跟著大家稱呼對方為秦三娘。
平時都是與大夥兒一起出來買菜的秦三娘，今天顯然是有情況了，比其他老姐妹出門早。
“小姑娘，你們新出的這幾個禮盒，還是之前的價格嗎？”
沒了旁人的起哄，秦三娘是直奔主題，一點不廢話了。
“不是的，我們還新加了粽子禮盒，這些按禮盒大小，裏面的數量不一樣，最大的有二十四枚鹽蛋，或者十二個粽子，還有混合裝的，標價是從六塊六到十六塊六都有。”
“哦，我看看……”
這個價格跨度，可以說比之前的“天價”又翻了一倍不止，但秦三娘並沒被嚇走，反而是上手去提了下最大籃子，確實很有分量的，她拎著的時候，還不斷點頭了，看起來很滿意的樣子。
“……”
眼看著生意有門兒，白春芽都快忍不住驚訝地捂嘴了，有些不敢置信的偷偷看向姐姐。
“好，您慢慢看，那紅紙下方都有寫每款禮盒裏是裝了什麽，您可以比較一下。”
白春枝還算比較淡定，給秦三娘介紹完，就等著對方自己比較衡量了。
這種買主，是很有意向，但人家心裏又有一把尺的，此時就不適合再多說什麽了，只需解答對方的疑問就行。
最終，秦三娘選了一個十二塊六的混合裝和兩個八塊八的鹽蛋禮盒，這款稍微能放些。
等人走遠了，白春芽才敢大喘氣了，簡直不敢信啊，巷子裏竟然有這麽豪氣的大娘！
“小瞧人了吧？”
白春枝看妹妹那擠眉弄眼的小樣兒，哪兒還能不知道她的想法了，點了點她額頭，又分析了下。
“秦三娘看著就比平時帶重孫的婆婆大娘們要年輕些，說不定還掌握著家裏的經濟大權了，你也知道，像咱們村裏，要沒分家，都是老娘掌管家中，估計鎮上也是一樣。”
“那她花這麽多錢……”
聽姐姐一解釋，白春芽有點懂了，又好像沒完全懂。
“應該是家裏人有工作上的應酬吧？”
這是白春枝的猜測，不過也有一定的依據了。
就好比那些客商，為什麽要又費心思又花大價去送節禮了，真是單純為了聯絡感情嗎，有所求有所圖，才是更深層的原因。
當然了，在這個人情社會，需要把握一個什麽樣的度，就不是白春枝她們操心的事了。
趁著這會兒還沒什麽人來，白春枝將她前幾天走街串巷宣傳的事跟妹妹講了講。
她不確定經過這兩天的發酵，特別昨天他們拉了那麽一車禮盒走，要有動作快的客商，說不定已經把禮盒送出去了，今天難保不會有人問過來買禮盒了。
“啊，姐！這麽好的法子，你怎麽沒先跟我講，早知道我那天也好宣傳一下咱們的禮盒呀！”
白春芽沒想到姐姐在禮盒出來第一天就已經考慮到這麽遠了，頓時覺得自己那天拎著籃子出去逛了一圈有點浪費了。
“你把禮盒都帶出去讓人看到了，還不算宣傳呀？”
妹妹太過於上心也是一個甜蜜的小煩惱，白春枝看著白春芽一臉懊惱的樣子，有些好笑。
說罷，又把接下來的安排提前和她講一講。
想要賣出更多的禮盒，單靠蕭遠山找的客商，始終是有定數的，而她們這裏擺攤也不是個正規檔口，還是要主動出擊。
有了前兩天的預熱，白春枝準備再去問問，看各單位各大廠需不需要統一節禮了，數量多的話，價格上肯定是有優惠了。
“那我去供銷社問問，看看能不能把我們禮盒擺上去！”
徐女士那兒順利開下的第一單，不僅給了白春芽啟發，她信心也膨脹了不少。
這會兒竟是有些嫌棄上了供銷社。
“他們櫃臺上的東西，品類也太少了，要是還看不上我們這禮盒的話，絕對是供銷社的損失！”
“……”
妹妹要攬這麽大個活兒，白春枝也不能阻止了，考慮了一番，將她和夫君昨晚定下的相應數量的優惠價讓白春芽抄了一份。
“這就算給供銷社的進貨價，要是他們不進貨的話，也沒關系，你問問能不能寄賣了，每賣出一件，咱們也可以相應的給分成。”
而這裏還有些門道了。
給供銷社的分成是其一，借人家的地方放貨展示，總要給租金了，其二是需要單獨給售貨員的提點。
“這話，你要私下給售貨員說。”
“還要單獨給提點，她們這錢也太好賺了……”
白春芽本來就被姐姐一句句交代驚得不行，再到售貨員這裏直接炸了，可想到供銷社售貨員那愛答不理的態度，又一下子理解了。
“那，那行吧，我試試。”
“好了，不用有壓力，不行的話，再叫你姐夫去談。”
有人兜底，白春芽大膽的領了任務。
兩人聊完沒一會兒，又迎來了一波婆婆大娘們的圍觀，主要昨天那一車禮盒太讓人震撼了。
昨天姐妹倆都沒擺攤，大夥兒沒看到太多後續，今天大有要死守的架勢了，李阿婆她們幾個老太太還自帶小板凳、揣了兩把南瓜籽來。
這陣仗，搞的兩姐妹都有點壓力了。
在眾人都看稀奇的情況下，白春芽還以為一上午都不會再開張了，但出乎意料的，她們沒怎麽費工夫又賣出去了一份。
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