第23章 大賣 “怎麽，你覺得不行嗎？”……
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第23章 大賣 “怎麽，你覺得不行嗎？”……
捧場王的出現, 可算是讓大夥兒開了眼。
也叫兩姐妹徹底見識到了大爺大媽們的財力。
下午，白春枝拎著兩盒鹽蛋和粽子禮盒去各單位各廠推銷時，也將這一點運用得很充分了。
她不是正兒八經像銷售一樣拿著報價單去找采購部門了, 畢竟, 他們的家庭小作坊還沒那個實力。
這法子就留給蕭遠山後面來吧！
白春枝依舊是走家屬路線。
也得虧她這段時間的走街串巷了，大多數人對白春枝已經有些眼熟了, 有個阿婆見她今天沒背簍來, 只拎了兩個籃子, 反倒好奇地問了起來。
“小姑娘，今天又來賣啥呀？”
“是不是土雞蛋哦？”
“對了，小妹兒，你那天說的鹽蛋是啥價哇？”
“……”
有人主動喊住了白春枝，接下來的事就好開展了。
這一次，白春枝特意選了一個人多的樹蔭下，她也不賣關子, 直接拆開兩個禮盒，臨時舉辦了場“鑒賞大會”。
說得再多, 都不如讓這些婆婆大娘們親眼看看。
“唉喲、這麽好看的盒子就拆了呀！”
“啥子盒子哦, 人家小妹兒那天說的, 這啥子鹽蛋禮盒的哇, 是送禮的！”
“對的對的，這就是那個禮品盒吶？”
“謔、裏頭還是粽子呀，端午節禮送粽子，合適合適！”
“你們這包得是夠用心了, 我看供銷社那些餅幹罐頭都沒你這個有特色！”
“……”
白春枝昨晚和蕭遠山聊起的時候，就想好了，要不是鹽蛋和粽子必須得熱一熱再吃, 她都想讓大夥兒直接現場品嘗一下了。
聽說客商們要推銷瓜果的話，就是直接上手劈開讓客人直接試吃，等吃好了再買。
只是禮盒拿了出來，到底不如在自家門口方便，不然有個爐子，怎麽都得熱著給大家試試的。
現在她只能拆開，這個大娘遞一個、那個阿婆送一個，請大夥兒來瞧一瞧、看一看。
果然，白春枝這一舉動，直接把一幫說得正熱鬧的婆婆大娘給唬住了。
瞧著遞到面前的東西，一個大鹽蛋、一個大粽子，份量看著就不輕，這又不是瓜子花生那種小零碎，一時間都不知道要不要接了，眾人你看看我、我看看你的尋主意。
最後，大夥兒見著白春枝一直笑著送大家，也抹不開面兒的收了。
其實這方式還挺新穎了，或者說，很難得見到哪個賣貨的如此大方了，東西說送就送。
白春枝當然也不是完全白送了，有誰問的話，她就借著回答的功夫，再好好的宣傳一下他們的禮盒了，還順帶講了講客商們對自家鹽蛋粽子的喜愛。
禮盒在手，比那天空口白牙講得更有效果。
就這樣，還真讓白春芽遇上了一個工會退休的老太太。
顯然人家也是半個行家了。
滿頭銀發的小老太太戴著金絲邊框眼鏡，在人群中，氣質格外的突出。
她一來並沒先接白春枝遞的任何東西，而是就禮盒的外觀細致的觀摩了一遍，然後，結合籃子的實用性說了起，在最後註意到粽子還是單個包裝時，又給予了很高的評價。
用詞上，白春枝感覺這位小老太太比自己還專業，等她說完，現場還響起來一片掌聲。
“小姑娘聽到沒，張主席都很認可你們這個東西哦！”
“確實，做工看著都很不錯。”
“張主席往年見的東西可不少，她說好的肯定好。”
“是挺有新意的。”
“……”
在大家的解釋中，白春枝終於明白。
工會是什麽呢？
那可是為各職工謀福利的組織了，正巧，平常過節采購也歸他們管。
搞清楚了，白春枝就更明白小老太太的評價對他們禮盒的意義了，趕緊起身道謝，同時熱情的送上了兩枚鹽蛋和一個粽子。
“這點東西不多，您拿回家嘗嘗，我們這個禮盒包裝花了心思，用的東西也真材實料，您品鑒品鑒，好給我們多提提意見。”
人雖然是退休老太太，或許還“縣官不如現管”，但這已經超出白春枝的預期了。
何況，她本來就是計劃從家屬方面入手，這不剛好撞對門兒了麽！
“嗨呀，妹兒啊，你下回印個名片來，我們坐著兒幫你發一下。”
“名片麽？”
在白春枝再接再厲給大夥兒又重覆了一遍自家的住址，有需要的話，他們還可以送貨上門。
結果，老太太們的主意可比她多多了。
“是啊，還有那個，小單單樣子，上門地址電話賣啥都寫有的——”
“百貨宣傳單哇，那也可以，南方老板就愛怎這些歌花樣，傳單到處發一發，這下都曉得他們在哪兒開店了！”
“就是哇，還有在報紙上打廣告的呢！”
“謔、前段時間電視上不是還播了一個酒的廣告呀，人家那才是舍得哦，花了大價錢的。”
“……”
老太太們的見識比白春枝廣，這天下午，她收獲了三個小訂單，和一腦門兒的生意經回去了。
“姐，你怎麽樣？”
白春芽先到家，鎮上的供銷社就那麽一個，她軟磨硬泡的見到了經理，終於是讓人家同意了寄賣，畢竟這算是無本生意，試試也不吃虧。
只是這賣東西麽，也不可能那麽快了，何況如今的供銷社人流量不比原來。
白春芽就空著手回來的，這會兒更想聽聽姐姐有沒有收獲了。
“有三張。”
白春枝點點頭，將單子遞給了妹妹，她是學著蕭遠山的訂貨單，地址還明確到了門牌號了，明天好給人送去。
“哇，梧桐巷那邊反響挺好的呀！”
說著，白春芽立刻翻出了他們的賬本，把這三單都給登記上。
“是啊，還有一位原來是工會主席的老太太誇我們呢！”
白春枝坐下來，看著妹妹紀錄，又跟她講起今天下午的奇遇。
同時，她也認真思考起了，老太太們的建議。
名片和小傳單制作起來倒是不難，成本也低，是很值得一試的。
這樣的話，那可能真得是比她們每天下午跑斷腿好，同時還能讓想買的人一來就找準他們的信息，比口口相傳要方便。
等蕭遠山回來，白春枝就他講了這個。
“怎麽，你覺得不行嗎？”
瞧著夫君盯著她也不吱一聲，白春枝摸了摸自己臉，還以為她臉上有什麽臟東西了。
“沒。”
蕭遠山搖頭，卻沒退開，反而是捧著白春枝的臉，嘆息了道。
“只是感覺，小娘子如今是越來越厲害了啊！”
名片這東西，蕭遠山還是在客商那裏見過了，人家那是有固定電話的，有合作需要的就給人發一張，訂單咨詢什麽的都可以電話聯系。
宣傳單這一類，目前似乎只有百貨商店開業才有了，小娘子也是真是敢提，但想想又確實不乏為一個好法子。
蕭遠山不禁再次感慨了下，他們在這麽短的時間，居然也要做到這種程度了，挺不可思議的。
白春枝被夫君莫名的動作弄得臉紅，只是還有重要的事，伸手推了推他，叫蕭遠山起開。
“就把這紅紙改一改吧？”
訂單增加後，禮盒上的紅紙就不再是蕭遠山一張張手寫了，他們找了一家印刷廠，印了幾版，現在家裏這些紙最多，厚厚一沓。
下面再加一列地址，做傳單不是正合適麽！
隨著宣傳單一張張的發出，知道白家端午禮盒的人越來越多，訂單也如雪花般，不斷飄來。
其中，白春枝收到最大的單子是來自本地的一家小藥廠。
端午前後，正值采藥的好時節，這些藥廠的采購員也忙前忙後跑鄉下來收草藥了。
所以，當采購員被梧桐巷的大媽帶來時，白春枝和白春芽險些沒反應過來。
等對方談到初步預定數量，她們更是以為這采購員是不是說錯人數了呀？
一百多人，對於許多千人萬人的大廠來說，確實不算什麽，但對他們來說，卻是個很大的單子了。
好在他們近期擴大生產，整個生產過程都借用了醬園的，直接在人家廠裏就完成粽子的包煮晾到包裝，對方看過車間環境後，很是滿意。
接下這單，全家上下齊出力，很是忙碌了一陣。
白母已經不泡鹽蛋了，最後一批鴨蛋泡好的時間卡得正合適，險險的趕在端午前，後面都來不及了。
臨近端午前兩天，節日的氣氛逐漸濃厚，各單位各廠陸續送出了節禮。
每家每戶，除了門前掛起了艾草，他們的禮盒也更加頻繁的出現了，特別是裏面的鹽蛋粽子吃完，籃子還能留下使用，格外的有存在感了。
姜淑雲在送過節禮後，還專門又來了一趟，訂了一個包邊的禮盒。
最後一天，白春枝他們不再接單，只在家門口擺攤賣已經所剩不多的禮盒時，還有從別處打聽來的買主。
“咱們禮盒的名頭這麽響了麽，竟然還有縣裏的人過來？”
“是看了藥廠發的節禮嗎，他們的廠就在縣上。”
“估計是聽客商們說起的吧？”
“應該是了，也就這種客商比較能跑。”
“哇，你們說，客商們回去了，咱們的禮盒能傳到外省麽！”
“……”
白春芽的樂觀猜測，白春枝不知道他們的禮盒有沒有那麽大的能量，倒是對後面沒買到的人又宣傳了下自家還會出其他禮盒了。
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也叫兩姐妹徹底見識到了大爺大媽們的財力。
下午，白春枝拎著兩盒鹽蛋和粽子禮盒去各單位各廠推銷時，也將這一點運用得很充分了。
她不是正兒八經像銷售一樣拿著報價單去找采購部門了, 畢竟, 他們的家庭小作坊還沒那個實力。
這法子就留給蕭遠山後面來吧！
白春枝依舊是走家屬路線。
也得虧她這段時間的走街串巷了，大多數人對白春枝已經有些眼熟了, 有個阿婆見她今天沒背簍來, 只拎了兩個籃子, 反倒好奇地問了起來。
“小姑娘，今天又來賣啥呀？”
“是不是土雞蛋哦？”
“對了，小妹兒，你那天說的鹽蛋是啥價哇？”
“……”
有人主動喊住了白春枝，接下來的事就好開展了。
這一次，白春枝特意選了一個人多的樹蔭下，她也不賣關子, 直接拆開兩個禮盒，臨時舉辦了場“鑒賞大會”。
說得再多, 都不如讓這些婆婆大娘們親眼看看。
“唉喲、這麽好看的盒子就拆了呀！”
“啥子盒子哦, 人家小妹兒那天說的, 這啥子鹽蛋禮盒的哇, 是送禮的！”
“對的對的，這就是那個禮品盒吶？”
“謔、裏頭還是粽子呀，端午節禮送粽子，合適合適！”
“你們這包得是夠用心了, 我看供銷社那些餅幹罐頭都沒你這個有特色！”
“……”
白春枝昨晚和蕭遠山聊起的時候，就想好了，要不是鹽蛋和粽子必須得熱一熱再吃, 她都想讓大夥兒直接現場品嘗一下了。
聽說客商們要推銷瓜果的話，就是直接上手劈開讓客人直接試吃，等吃好了再買。
只是禮盒拿了出來，到底不如在自家門口方便，不然有個爐子，怎麽都得熱著給大家試試的。
現在她只能拆開，這個大娘遞一個、那個阿婆送一個，請大夥兒來瞧一瞧、看一看。
果然，白春枝這一舉動，直接把一幫說得正熱鬧的婆婆大娘給唬住了。
瞧著遞到面前的東西，一個大鹽蛋、一個大粽子，份量看著就不輕，這又不是瓜子花生那種小零碎，一時間都不知道要不要接了，眾人你看看我、我看看你的尋主意。
最後，大夥兒見著白春枝一直笑著送大家，也抹不開面兒的收了。
其實這方式還挺新穎了，或者說，很難得見到哪個賣貨的如此大方了，東西說送就送。
白春枝當然也不是完全白送了，有誰問的話，她就借著回答的功夫，再好好的宣傳一下他們的禮盒了，還順帶講了講客商們對自家鹽蛋粽子的喜愛。
禮盒在手，比那天空口白牙講得更有效果。
就這樣，還真讓白春芽遇上了一個工會退休的老太太。
顯然人家也是半個行家了。
滿頭銀發的小老太太戴著金絲邊框眼鏡，在人群中，氣質格外的突出。
她一來並沒先接白春枝遞的任何東西，而是就禮盒的外觀細致的觀摩了一遍，然後，結合籃子的實用性說了起，在最後註意到粽子還是單個包裝時，又給予了很高的評價。
用詞上，白春枝感覺這位小老太太比自己還專業，等她說完，現場還響起來一片掌聲。
“小姑娘聽到沒，張主席都很認可你們這個東西哦！”
“確實，做工看著都很不錯。”
“張主席往年見的東西可不少，她說好的肯定好。”
“是挺有新意的。”
“……”
在大家的解釋中，白春枝終於明白。
工會是什麽呢？
那可是為各職工謀福利的組織了，正巧，平常過節采購也歸他們管。
搞清楚了，白春枝就更明白小老太太的評價對他們禮盒的意義了，趕緊起身道謝，同時熱情的送上了兩枚鹽蛋和一個粽子。
“這點東西不多，您拿回家嘗嘗，我們這個禮盒包裝花了心思，用的東西也真材實料，您品鑒品鑒，好給我們多提提意見。”
人雖然是退休老太太，或許還“縣官不如現管”，但這已經超出白春枝的預期了。
何況，她本來就是計劃從家屬方面入手，這不剛好撞對門兒了麽！
“嗨呀，妹兒啊，你下回印個名片來，我們坐著兒幫你發一下。”
“名片麽？”
在白春枝再接再厲給大夥兒又重覆了一遍自家的住址，有需要的話，他們還可以送貨上門。
結果，老太太們的主意可比她多多了。
“是啊，還有那個，小單單樣子，上門地址電話賣啥都寫有的——”
“百貨宣傳單哇，那也可以，南方老板就愛怎這些歌花樣，傳單到處發一發，這下都曉得他們在哪兒開店了！”
“就是哇，還有在報紙上打廣告的呢！”
“謔、前段時間電視上不是還播了一個酒的廣告呀，人家那才是舍得哦，花了大價錢的。”
“……”
老太太們的見識比白春枝廣，這天下午，她收獲了三個小訂單，和一腦門兒的生意經回去了。
“姐，你怎麽樣？”
白春芽先到家，鎮上的供銷社就那麽一個，她軟磨硬泡的見到了經理，終於是讓人家同意了寄賣，畢竟這算是無本生意，試試也不吃虧。
只是這賣東西麽，也不可能那麽快了，何況如今的供銷社人流量不比原來。
白春芽就空著手回來的，這會兒更想聽聽姐姐有沒有收獲了。
“有三張。”
白春枝點點頭，將單子遞給了妹妹，她是學著蕭遠山的訂貨單，地址還明確到了門牌號了，明天好給人送去。
“哇，梧桐巷那邊反響挺好的呀！”
說著，白春芽立刻翻出了他們的賬本，把這三單都給登記上。
“是啊，還有一位原來是工會主席的老太太誇我們呢！”
白春枝坐下來，看著妹妹紀錄，又跟她講起今天下午的奇遇。
同時，她也認真思考起了，老太太們的建議。
名片和小傳單制作起來倒是不難，成本也低，是很值得一試的。
這樣的話，那可能真得是比她們每天下午跑斷腿好，同時還能讓想買的人一來就找準他們的信息，比口口相傳要方便。
等蕭遠山回來，白春枝就他講了這個。
“怎麽，你覺得不行嗎？”
瞧著夫君盯著她也不吱一聲，白春枝摸了摸自己臉，還以為她臉上有什麽臟東西了。
“沒。”
蕭遠山搖頭，卻沒退開，反而是捧著白春枝的臉，嘆息了道。
“只是感覺，小娘子如今是越來越厲害了啊！”
名片這東西，蕭遠山還是在客商那裏見過了，人家那是有固定電話的，有合作需要的就給人發一張，訂單咨詢什麽的都可以電話聯系。
宣傳單這一類，目前似乎只有百貨商店開業才有了，小娘子也是真是敢提，但想想又確實不乏為一個好法子。
蕭遠山不禁再次感慨了下，他們在這麽短的時間，居然也要做到這種程度了，挺不可思議的。
白春枝被夫君莫名的動作弄得臉紅，只是還有重要的事，伸手推了推他，叫蕭遠山起開。
“就把這紅紙改一改吧？”
訂單增加後，禮盒上的紅紙就不再是蕭遠山一張張手寫了，他們找了一家印刷廠，印了幾版，現在家裏這些紙最多，厚厚一沓。
下面再加一列地址，做傳單不是正合適麽！
隨著宣傳單一張張的發出，知道白家端午禮盒的人越來越多，訂單也如雪花般，不斷飄來。
其中，白春枝收到最大的單子是來自本地的一家小藥廠。
端午前後，正值采藥的好時節，這些藥廠的采購員也忙前忙後跑鄉下來收草藥了。
所以，當采購員被梧桐巷的大媽帶來時，白春枝和白春芽險些沒反應過來。
等對方談到初步預定數量，她們更是以為這采購員是不是說錯人數了呀？
一百多人，對於許多千人萬人的大廠來說，確實不算什麽，但對他們來說，卻是個很大的單子了。
好在他們近期擴大生產，整個生產過程都借用了醬園的，直接在人家廠裏就完成粽子的包煮晾到包裝，對方看過車間環境後，很是滿意。
接下這單，全家上下齊出力，很是忙碌了一陣。
白母已經不泡鹽蛋了，最後一批鴨蛋泡好的時間卡得正合適，險險的趕在端午前，後面都來不及了。
臨近端午前兩天，節日的氣氛逐漸濃厚，各單位各廠陸續送出了節禮。
每家每戶，除了門前掛起了艾草，他們的禮盒也更加頻繁的出現了，特別是裏面的鹽蛋粽子吃完，籃子還能留下使用，格外的有存在感了。
姜淑雲在送過節禮後，還專門又來了一趟，訂了一個包邊的禮盒。
最後一天，白春枝他們不再接單，只在家門口擺攤賣已經所剩不多的禮盒時，還有從別處打聽來的買主。
“咱們禮盒的名頭這麽響了麽，竟然還有縣裏的人過來？”
“是看了藥廠發的節禮嗎，他們的廠就在縣上。”
“估計是聽客商們說起的吧？”
“應該是了，也就這種客商比較能跑。”
“哇，你們說，客商們回去了，咱們的禮盒能傳到外省麽！”
“……”
白春芽的樂觀猜測，白春枝不知道他們的禮盒有沒有那麽大的能量，倒是對後面沒買到的人又宣傳了下自家還會出其他禮盒了。
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