第19章 宣傳 “你也不嫌累啊？”
關燈
小
中
大
第19章 宣傳 “你也不嫌累啊？”
今天母子倆出門早不太趕時間，在白家姐妹給他們打包粽子時，小豆丁媽媽還主動跟她們閑聊了起來。
白春枝這才知道，這位年輕媽媽叫姜淑雲。
而他們家，還真就只有三口人。
在白春枝適時地擡頭表示驚訝後，姜淑雲許是覺得姐妹倆挺投緣了，又介紹了下自家的具體情況。
這也是她為什麽總帶孩子在外面買早飯了。
姜淑雲隨丈夫工作調動過來，其實他們一家也才剛搬來不久，她的新工作倒不算太忙，大致能兼顧家庭和事業。
只是完全沒有長輩幫襯的小家庭，在一些生活細節上就顯得沒那麽游刃有餘了。
“哎喲、特別是這每天一大早上啊，跟打仗似的。”
姜淑雲嘆息了一聲，再瞧對面心靈手巧的兩姐妹，她自己都笑了。
“我呢，本就不擅長做飯，等把孩子弄起來，我也得趕著上班了，完全沒時間的，孩子爸爸不忙的時候，還能提前做好了，要我自己的話，肯定更是是手忙腳亂。”
“那倒是，早上時間緊。”
白春枝她們在這擺了一段時間的攤兒了，每天早上最不缺的就是匆匆忙忙的上班上學的大人小孩兒了。
“說起這個，前兩日我們還瞧見一個孩子上學忘了書包，家長在屁股後面追，楞是喊了半條巷子才把熊孩子給叫住了。”
白春芽一想到當時那個場景，又忍不住搖搖頭。
“這要是在我們村裏，那不更得雞飛狗跳了！”
“哈哈哈哈都一樣都一樣。”
姜淑雲家的小豆丁才上托兒所，有個小書包也不過是裝了一兩件換洗的衣服褲子和水壺，聽白春芽那有趣的描述，樂得直笑。
不知道這戲碼以後會不會自家上演了。
玩笑兩句，白春枝已經給母子倆在飯盒裏裝好了粽子和鵪鶉蛋，姜淑雲在付錢時，自然註意到了那個特別的籃子，就順嘴問了句。
“那是新做的鹽蛋禮盒，裏面有十二枚鹽蛋，端午要送節禮的話，直接拎一籃比較方便。”
“啊，這還挺新奇呢！”
姜淑雲看那籃子包得那麽漂亮，瞧著還挺結實的樣子，沒想到僅僅是用來送禮的。
這麽一對比，瞬間感覺以前那些餅幹盒子、糖果、罐頭什麽的，都不如鹽蛋禮盒別致了。
擡腕看了眼手表，時間有點來不及了，姜淑雲沒再多了解，裝上飯盒便同白家兩姐妹告辭。
“……”
等一大一小走遠了，白春芽還在不斷張望，有些遺憾，沒能多給姜淑雲介紹兩句他們的禮盒。
關鍵是，她姐連價格都沒講啊！
“姐，你也是怕說了價格，把淑雲姐嚇跑麽？”
“這都，什麽跟什麽呀——”
瞧妹妹明顯是把剛那些婆婆大娘們的話，記在心裏了，白春枝有些無奈，這出師不利的影響，還真是大啊。
白春枝在心裏組織了下語言，準備把自己對於他們這個禮盒如何推出去的法子，再好好跟妹妹講講。
其實還是他們從前賣貨的經驗了。
與蕭遠山賣獵物同理，白春枝會的女紅、采的山貨，怎麽賣，也得分情況、分人的。
就她的手藝來說，當然不會自信到冒失的跑大家閨秀面前獻醜了，有秀娘做對比，除非有新花樣，否則只得找專門收手帕、香囊的店家。
賣山貨的話，也沒旁的門路，不是采買婆子、就是酒樓，但白春枝通常會在晾曬前再仔細整理一遍，將品相好的撿出來，這也是能多買幾個銅錢的法子。
以上兩條，按他們現在的情況，可不就是尋求不同的買主，給他們按需推薦相應的節禮麽？
針對禮盒這種大頭，價位還可以更細致些，像他們分了：六塊六、八塊八、十二塊八，也是為此做準備了。
類似品相的分類，能向上兼容更高質量的客戶。
而在跟人交流這層呢，也是有那麽一點小技巧的。
村裏人進城，最怕被人看不起，他們原來作為連田地都沒有獵戶更甚，且經商還是末流。
不過買賣關系不是其他，關鍵還是得看貨品的好壞了。
上乘好貨，從來不缺識貨之人，不愁沒買主。
所以，哪怕是見著達官貴人都不必過於諂媚的，重要的是為其介紹。
如今這個好時代，沒有誰要低誰一等的說法，白春枝就更願意將自己的經驗之談分享給妹妹了。
商人也僅僅是一種職業，靠雙手吃飯，就不丟人。
“像姜淑雲這樣的，確實是我們想要找的那一類買主了。”
白春枝先肯定了妹妹打算把禮盒賣給姜淑雲的想法，這個方向是對的。
“雙職工家庭有兩份收入，且他們只有一個上托兒所的小孩兒，日常開銷小，平日還舍得花錢改善生活。”
“是啊！”聽姐姐這麽分析了一下，白春芽又有信心了，“淑雲姐肯定不會覺得咱們的禮盒貴。”
“對，只要他們有端午送節禮的需要，第一個想到的就是買咱們的禮盒了。”
“那你剛還不給她多介紹兩句……”
這人都走了，白春芽還是覺得有點可惜，忍不住又嘟囔道。
“這個嘛——”
白春枝點點頭，又換了個角度解釋道。
“你想，要是你本來只是準備買粽子的，賣家卻一直和你講鹽蛋，說多了還耽誤你上班，下回你真要買鹽蛋時，想起這次會不會有點印象不好？”
“啊……”
白春芽從來沒想過事情還有這種發展的可能性。
但一聯想到以前在供銷社搶布的經歷，確實，售貨員的態度也很重要，要不是只能在那兒買，誰想看人臉色呢！
雖然她們要是一直推禮盒，不至於跟供銷社售貨員一個性質，但現在市場開放了，不買你家還有別家賣了，手上有錢可不會被誰拿捏的，是她買的東西話，也是要挑一家順眼的了。
“……”
白春枝不知道自己的話，讓妹妹的思維更發散了，見白春芽明白賣東西也講究一個“點到即止”，畢竟“上趕著的不是買賣”，就不再多說了。
“好了，差不多我們也該收拾出門了。”
還是老規矩，剩下已經不多的粽葉和粽子得拿到別的巷子去轉轉。
“嗯！”
白春芽消化了下姐姐的話，打算一會兒就試著站在買主那邊多考慮，大不了，再多講點對方愛聽的話。
她就不信，他們這麽好的禮盒還賣不出去了！
“你也不嫌累啊？”
東西裝背簍了，臨出門前，白春枝見妹妹直接把那一籃子鹽蛋禮盒也垮在手上，不由楞住了。
“帶過去才好給人介紹呀！”
被姐姐啟發後，白春芽一改之前被婆婆大娘們打擊後的慫樣，此刻的她，特別的有信心了，就等著“大展拳腳”了。
“……”
瞧白春芽情緒高漲，白春枝也不好再反對了，她願意帶著就帶吧！
姐妹倆分頭行動。
白春芽背了那麽老些東西，情況怎麽樣，白春枝暫且不知，她倒是挺有目標了。
借著叫賣粽葉和粽子的功夫，只要見到有感興趣瞥上那麽一兩眼的，白春枝都會停下來跟人多聊兩句。
哪怕人家只是一時興起問個價，也沒關系。
白春枝一一笑瞇瞇的回了。
小媳婦這樣的好脾氣，是很得老太太的喜歡了。
像之前遇到李阿婆那樣，幾個老太太一邊挑粽葉一邊拉家常，在聽到哪家的兒孫在什麽單位、哪個廠子，白春枝也適時提起，他們現在有一種鹽蛋禮盒，挺適合送節的。
“禮品盒子的概念是南方傳過來，還挺時興了。”
“真的啊！”
“是不是哦？”
概念不概念的，老太太們不懂，倒是聽到了一個“南方過來”的。
“是啊。”
不管是不是，白春枝那必須得點頭了，反正他們會做這禮盒的想法，是從客商那兒來的。
老太太們每天買菜做飯，偶爾聽聽廣播，對改革開放的政策了解不多，但市場上的變化卻深有體會。
那南邊進的貨就是和本地不一樣，都是些沒見過的新玩意兒。
南方興起的鹽蛋禮盒，經白春枝走街串巷的宣傳，雖然大部分人還沒目睹它的真容，卻是已經聽過大名了。
最後一點粽葉賣完，白春枝比往常還多走了兩條街，依舊有點“意猶未盡”，但兩手空空不太適合加入老太太們的龍門陣，只能打道回府。
“姐！”
剛到家，見白春芽竟比她先回來了，白春枝瞧妹妹一臉的興奮勁兒，不用說，肯定是將那份鹽蛋禮盒給賣出去了。
“這麽厲害啊，怎麽賣的啊？”
“你猜猜？”
接過姐姐身上的背簍，白春芽還賣了個關子。
“……”
白春枝盯著妹妹看了好一會兒，感覺她這運氣也不錯了，回回都能遇到出手大方的買主。
“又是人家主動問的？”
“哪兒能啊！”
白春芽搖搖頭，也忍不住了，等白春枝洗完手就將姐姐拉到堂屋坐下，一把散錢毛票放桌上，急急的開口了。
說來，也是他們這禮盒包得過於精致了，好多都以為這是她自用的籃子，有多看兩眼的，卻沒人主動問起。
秉持少說少錯，白春芽忍了好幾次，都沒先開口推銷，直到她路過供銷社看到一位女士。
作者有話說：
----------------------
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
今天母子倆出門早不太趕時間，在白家姐妹給他們打包粽子時，小豆丁媽媽還主動跟她們閑聊了起來。
白春枝這才知道，這位年輕媽媽叫姜淑雲。
而他們家，還真就只有三口人。
在白春枝適時地擡頭表示驚訝後，姜淑雲許是覺得姐妹倆挺投緣了，又介紹了下自家的具體情況。
這也是她為什麽總帶孩子在外面買早飯了。
姜淑雲隨丈夫工作調動過來，其實他們一家也才剛搬來不久，她的新工作倒不算太忙，大致能兼顧家庭和事業。
只是完全沒有長輩幫襯的小家庭，在一些生活細節上就顯得沒那麽游刃有餘了。
“哎喲、特別是這每天一大早上啊，跟打仗似的。”
姜淑雲嘆息了一聲，再瞧對面心靈手巧的兩姐妹，她自己都笑了。
“我呢，本就不擅長做飯，等把孩子弄起來，我也得趕著上班了，完全沒時間的，孩子爸爸不忙的時候，還能提前做好了，要我自己的話，肯定更是是手忙腳亂。”
“那倒是，早上時間緊。”
白春枝她們在這擺了一段時間的攤兒了，每天早上最不缺的就是匆匆忙忙的上班上學的大人小孩兒了。
“說起這個，前兩日我們還瞧見一個孩子上學忘了書包，家長在屁股後面追，楞是喊了半條巷子才把熊孩子給叫住了。”
白春芽一想到當時那個場景，又忍不住搖搖頭。
“這要是在我們村裏，那不更得雞飛狗跳了！”
“哈哈哈哈都一樣都一樣。”
姜淑雲家的小豆丁才上托兒所，有個小書包也不過是裝了一兩件換洗的衣服褲子和水壺，聽白春芽那有趣的描述，樂得直笑。
不知道這戲碼以後會不會自家上演了。
玩笑兩句，白春枝已經給母子倆在飯盒裏裝好了粽子和鵪鶉蛋，姜淑雲在付錢時，自然註意到了那個特別的籃子，就順嘴問了句。
“那是新做的鹽蛋禮盒，裏面有十二枚鹽蛋，端午要送節禮的話，直接拎一籃比較方便。”
“啊，這還挺新奇呢！”
姜淑雲看那籃子包得那麽漂亮，瞧著還挺結實的樣子，沒想到僅僅是用來送禮的。
這麽一對比，瞬間感覺以前那些餅幹盒子、糖果、罐頭什麽的，都不如鹽蛋禮盒別致了。
擡腕看了眼手表，時間有點來不及了，姜淑雲沒再多了解，裝上飯盒便同白家兩姐妹告辭。
“……”
等一大一小走遠了，白春芽還在不斷張望，有些遺憾，沒能多給姜淑雲介紹兩句他們的禮盒。
關鍵是，她姐連價格都沒講啊！
“姐，你也是怕說了價格，把淑雲姐嚇跑麽？”
“這都，什麽跟什麽呀——”
瞧妹妹明顯是把剛那些婆婆大娘們的話，記在心裏了，白春枝有些無奈，這出師不利的影響，還真是大啊。
白春枝在心裏組織了下語言，準備把自己對於他們這個禮盒如何推出去的法子，再好好跟妹妹講講。
其實還是他們從前賣貨的經驗了。
與蕭遠山賣獵物同理，白春枝會的女紅、采的山貨，怎麽賣，也得分情況、分人的。
就她的手藝來說，當然不會自信到冒失的跑大家閨秀面前獻醜了，有秀娘做對比，除非有新花樣，否則只得找專門收手帕、香囊的店家。
賣山貨的話，也沒旁的門路，不是采買婆子、就是酒樓，但白春枝通常會在晾曬前再仔細整理一遍，將品相好的撿出來，這也是能多買幾個銅錢的法子。
以上兩條，按他們現在的情況，可不就是尋求不同的買主，給他們按需推薦相應的節禮麽？
針對禮盒這種大頭，價位還可以更細致些，像他們分了：六塊六、八塊八、十二塊八，也是為此做準備了。
類似品相的分類，能向上兼容更高質量的客戶。
而在跟人交流這層呢，也是有那麽一點小技巧的。
村裏人進城，最怕被人看不起，他們原來作為連田地都沒有獵戶更甚，且經商還是末流。
不過買賣關系不是其他，關鍵還是得看貨品的好壞了。
上乘好貨，從來不缺識貨之人，不愁沒買主。
所以，哪怕是見著達官貴人都不必過於諂媚的，重要的是為其介紹。
如今這個好時代，沒有誰要低誰一等的說法，白春枝就更願意將自己的經驗之談分享給妹妹了。
商人也僅僅是一種職業，靠雙手吃飯，就不丟人。
“像姜淑雲這樣的，確實是我們想要找的那一類買主了。”
白春枝先肯定了妹妹打算把禮盒賣給姜淑雲的想法，這個方向是對的。
“雙職工家庭有兩份收入，且他們只有一個上托兒所的小孩兒，日常開銷小，平日還舍得花錢改善生活。”
“是啊！”聽姐姐這麽分析了一下，白春芽又有信心了，“淑雲姐肯定不會覺得咱們的禮盒貴。”
“對，只要他們有端午送節禮的需要，第一個想到的就是買咱們的禮盒了。”
“那你剛還不給她多介紹兩句……”
這人都走了，白春芽還是覺得有點可惜，忍不住又嘟囔道。
“這個嘛——”
白春枝點點頭，又換了個角度解釋道。
“你想，要是你本來只是準備買粽子的，賣家卻一直和你講鹽蛋，說多了還耽誤你上班，下回你真要買鹽蛋時，想起這次會不會有點印象不好？”
“啊……”
白春芽從來沒想過事情還有這種發展的可能性。
但一聯想到以前在供銷社搶布的經歷，確實，售貨員的態度也很重要，要不是只能在那兒買，誰想看人臉色呢！
雖然她們要是一直推禮盒，不至於跟供銷社售貨員一個性質，但現在市場開放了，不買你家還有別家賣了，手上有錢可不會被誰拿捏的，是她買的東西話，也是要挑一家順眼的了。
“……”
白春枝不知道自己的話，讓妹妹的思維更發散了，見白春芽明白賣東西也講究一個“點到即止”，畢竟“上趕著的不是買賣”，就不再多說了。
“好了，差不多我們也該收拾出門了。”
還是老規矩，剩下已經不多的粽葉和粽子得拿到別的巷子去轉轉。
“嗯！”
白春芽消化了下姐姐的話，打算一會兒就試著站在買主那邊多考慮，大不了，再多講點對方愛聽的話。
她就不信，他們這麽好的禮盒還賣不出去了！
“你也不嫌累啊？”
東西裝背簍了，臨出門前，白春枝見妹妹直接把那一籃子鹽蛋禮盒也垮在手上，不由楞住了。
“帶過去才好給人介紹呀！”
被姐姐啟發後，白春芽一改之前被婆婆大娘們打擊後的慫樣，此刻的她，特別的有信心了，就等著“大展拳腳”了。
“……”
瞧白春芽情緒高漲，白春枝也不好再反對了，她願意帶著就帶吧！
姐妹倆分頭行動。
白春芽背了那麽老些東西，情況怎麽樣，白春枝暫且不知，她倒是挺有目標了。
借著叫賣粽葉和粽子的功夫，只要見到有感興趣瞥上那麽一兩眼的，白春枝都會停下來跟人多聊兩句。
哪怕人家只是一時興起問個價，也沒關系。
白春枝一一笑瞇瞇的回了。
小媳婦這樣的好脾氣，是很得老太太的喜歡了。
像之前遇到李阿婆那樣，幾個老太太一邊挑粽葉一邊拉家常，在聽到哪家的兒孫在什麽單位、哪個廠子，白春枝也適時提起，他們現在有一種鹽蛋禮盒，挺適合送節的。
“禮品盒子的概念是南方傳過來，還挺時興了。”
“真的啊！”
“是不是哦？”
概念不概念的，老太太們不懂，倒是聽到了一個“南方過來”的。
“是啊。”
不管是不是，白春枝那必須得點頭了，反正他們會做這禮盒的想法，是從客商那兒來的。
老太太們每天買菜做飯，偶爾聽聽廣播，對改革開放的政策了解不多，但市場上的變化卻深有體會。
那南邊進的貨就是和本地不一樣，都是些沒見過的新玩意兒。
南方興起的鹽蛋禮盒，經白春枝走街串巷的宣傳，雖然大部分人還沒目睹它的真容，卻是已經聽過大名了。
最後一點粽葉賣完，白春枝比往常還多走了兩條街，依舊有點“意猶未盡”，但兩手空空不太適合加入老太太們的龍門陣，只能打道回府。
“姐！”
剛到家，見白春芽竟比她先回來了，白春枝瞧妹妹一臉的興奮勁兒，不用說，肯定是將那份鹽蛋禮盒給賣出去了。
“這麽厲害啊，怎麽賣的啊？”
“你猜猜？”
接過姐姐身上的背簍，白春芽還賣了個關子。
“……”
白春枝盯著妹妹看了好一會兒，感覺她這運氣也不錯了，回回都能遇到出手大方的買主。
“又是人家主動問的？”
“哪兒能啊！”
白春芽搖搖頭，也忍不住了，等白春枝洗完手就將姐姐拉到堂屋坐下，一把散錢毛票放桌上，急急的開口了。
說來，也是他們這禮盒包得過於精致了，好多都以為這是她自用的籃子，有多看兩眼的，卻沒人主動問起。
秉持少說少錯，白春芽忍了好幾次，都沒先開口推銷，直到她路過供銷社看到一位女士。
作者有話說：
----------------------
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）