第20章 啟發 “是西裝套裙呢！”
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第20章 啟發 “是西裝套裙呢！”
“哦，什麽樣的女士？”
讓妹妹特別註意到，並且稱之為“女士”，這在他們大多數人都講方言的小鎮，算是一個很時髦的詞了，白春枝瞬間來了興趣。
“哎呀，姐啊，那你是沒看到了——”
提起她怎麽一眼就看到那位女士的，白春芽也是有一肚子話要講了，索性直接站起來跟姐姐比劃道。
“當時我不是從巷尾轉出去麽，過了大馬路就離供銷社不遠。”
其實還是有點距離的，不過白春芽賣貨積極性高，她是恨不能眼觀六路耳聽八方的來尋找合適的買主了。
加上那位女士的一身裝扮，確實是在人堆裏也不容忽視的存在。
“你知道的，像淑雲姐他們上班的，平時要不是列寧裝、就是白襯衫，已經和咱們很不一樣了。”
白春芽扯著自己的小碎花上衣，又指了指她下面的棉麻長褲，說著還湊近了些，想讓姐姐看得更清楚了。
“……”
瞥見妹妹的動作，白春枝有些好笑，自己穿的跟她可沒什麽差別，都是為了平日幹活方便。
在樣式上，白春枝覺得已經夠時興了，她們還是照著百貨大樓裏的款做的呢，她瞧著也不比鎮上的人差多少。
只人家姜淑雲要上班，那種特別幹練的樣子，她們肯定沒法比的。
白春枝還是讚同的點點頭，配合著妹妹的表演，只見白春芽又瞪大了眼，表情更是誇張了。
“人家那位女士呢，打扮就更不一般了，是一身西裝套裙呢！”
“西裝啊……”
這是白春枝最近才聽過的一個詞，有妹妹帶著，兩人做衣服琢磨款式時，有過一點了解，她知道那什麽列寧裝、布拉吉都是國外傳過來的，西裝也是一樣了。
“是西裝套裙呢！”
見姐姐也震驚到了，白春芽滿意了，不過還是強調了下重點。
她是見過那些客商偶爾也穿西裝，不稀奇。
關鍵這位女士，成套西裝下面沒配西褲，是同面料的半身裙，再加一雙帶根的小皮鞋。
看著就很不一樣，白春芽說不出那種感覺。
行動快過腦子，白春芽還沒想明白自己要幹什麽，她已經蹭蹭跑到人面前了。
走近一看，白春芽只見那位女士的一頭短發，還是燙了卷的。
燙頭發這技術是老早就有了，只他們小鎮確實不普遍，這要讓一幫老太太見到了，肯定是要當西洋鏡看了。
供銷社那條大街的人相對要好些，倒是見怪不怪。
白春芽楞在人面前，主要是她還眼尖的看到那位女士是化了妝的。
細細的眉毛、紅紅的嘴唇，像那畫報上的摩登女郎，直接把白春芽看呆了。
“你就直直的站人家跟前，那不當了人家的路了？”
白春枝也來不及追問什麽妝容了，真怕妹妹被人誤會，被當成是要攔著人家強買強賣的。
“沒有沒有。”
見姐姐急了，白春芽趕緊搖頭。
那位女士可沒空註意一個背簍小姑娘了，她手上的尼龍袋子已經被供銷社幾樣東西撐到最大，眼看另一只手的也要掉了，一時間進退兩難。
還好，白春芽當時沒徹底傻掉，下意識伸手去幫了一把。
就這樣，白春芽終於和人搭上了話。
當然，回過神來的白春芽謹記著賣東西也要站在買主的角度，可以熱情，但不要過度惹人煩。
“只不過，人家遇到了點小煩惱，我能幫的話，那肯定就不客氣了，是吧？”
“哦？”
危機解除，白春枝也放心下來，看妹妹那小表情，知道後面還有事了，應了一聲，讓白春芽趕緊講。
原來，那位女士姓徐，同蕭遠山接觸的客商差不多，是從外地來的，怪不得穿得格外洋氣了，說是過來考察什麽，具體的白春芽沒聽懂。
不過那些都不是重點了。
當時的情況是，徐女士結束工作第二天要回去了，她本來是準備給親朋好友帶點當地的特產，他們這兒吃的東西還不錯，就是不太容易儲存，包裝也過於簡單。
“徐女士在供銷社看了一圈，只買了幾包糕點，她還說咱們這兒的一些農副產品很有特點，她都沒見過，像是粑粑饃饃那些也適合老人吃，但她都不好帶走。”
“然後你給她推了禮盒？”
“是呀！”
送上門的生意了，白春芽再不抓住就是傻子。
“我把籃子遞過時，她還不敢信了，一個勁兒的說我們做得太好了，還以為是自家用的，我為了哄她了，不然怎麽那麽巧。”
“你這可不就什麽都撞一起了，要不是你還背個背簍，人家都怕你是專門蹲人家呢！”
“哈哈哈就是說呀！”
白春芽想想也覺得好笑，還好徐女士沒多想，別人估計都要以為她是騙子了。
“最後徐女士是看了紅紙上的字才信了的。”
說著，白春芽繼續講起，從外地人的角度來看，他們之前都忽略的一點信息。
“徐女士剛在供銷社對比過，那些看著還行的禮盒都是外地來的，像是煙酒、糖果、罐頭、餅幹盒子，咱們本地能叫得出名字還沒有了。”
“……”
“要不就是外面那些手工現做的，一些耐放的糕點、酥餅、米花糖還行，新鮮做的可真不好帶走了。”
“這倒是——”
白春枝點點頭。
說來，他們這兒倒不是一點知名特產都沒有了，就隔壁鎮還有一種全國有名的調料了，只是本地人嗜辣，外地可不是人人能接受的。
還得是一些大眾口味才行。
先前做禮盒時，光顧著跟那些名頭響亮的做比較，還忘了，他們完全可以加上本地特色。
這一部分市場還是空白的呢！
端午禮盒一塊兒，太有時節性，要是能做成特產類，可不就發展成長久的生意了麽？
而且他們這兒還有交通優勢，一面靠山，一面卻是國道省道的連接樞紐，要不也不會有客商來了，好些大車也要來歇歇腳的。
姐妹倆對視了一眼，一拍即合，都想到一會兒去了。
說著就做。
白春枝拿出紙和筆來，白春芽將桌上的零錢一推，今天的賬是來不及算了。
兩人先羅列一些本地的特產，像剛列舉的糕點，還有本地人常吃的又被那些客商有誇過的各種不辣的醬、泡菜、酸菜、榨菜等等，甚至一些過年才會做的腌制品：風吹雞、風幹牛肉什麽的都，可以。
也不管會不會做、放不放儲存、好不好運輸了，兩人把能想到的都記上了。
隔壁那個醬園國營廠，其實也給了白春枝不少啟發。
食品保質方面，好些他們自己辦不到的事，那這有機器的大廠他們總可以解決吧？
要不他們怎麽把東西賣遍全國呢？
大不了，他們挨個從這些廠裏進貨好了。
“對啊！”白春芽聽完姐姐的話，猛的一拍掌，還真是了，“那粽子不就可以裝進禮盒了麽！”
之前一直困擾他們的難題，換個思路，似乎也不是不能解決。
越想越覺得這個禮盒大有前途了。
等蕭遠山回來時，只見兩姐妹趴在八仙桌上，連旁邊散著一堆零錢都無人在意。
“呀，姐夫你回來啦？”
光線忽暗，白春芽一擡頭，才看到堂屋門口站了個人，可見剛兩人有多專心。
“忙什麽呢？”
蕭遠山瞧著她們可不像是在算賬，放完東西過來又問道。
“新點子！”
白春芽先寫完兩張紙，高興的沖姐夫揚了揚手上的賺錢好點子，轉頭又等著姐姐的寫完。
“我們中午就煮點面條吧？”
白春枝寫了三張，擡頭看了眼掛鐘，對兩人說道。
老爺子今早回村裏了，午飯不回來吃的，他們三人倒是可以隨意點。
“行啊！”
都不是挑嘴的人，沒有不同意的。
進到廚房，白春芽沒忘記把剛寫的東西帶進去，然後迫不及待的給蕭遠山講了她們的新想法。
“我看看你們都寫了哪些？”
蕭遠山沒先給意見，轉而朝白春芽要了那幾張紙，看看她們倆寫的。
“怎麽樣？”
一共就五張紙，內容都不多的，不過是把一種或是一品類的東西，計劃要從哪裏收到禮盒打包最後大致的銷路寫了寫。
有端午的禮盒經驗，這次寫的更詳盡了些，但也不至於看那麽久吧？
白春枝見妹妹屏住呼吸，像是等著宣判一樣，也忍不住出聲問道。
“都挺好的，完全可以試試。”
蕭遠山看完了，點點頭，又把紙還給了白春芽。
“真的麽！”
白春芽美滋滋的接過紙來，有些興奮她們的主意是可行的。
“那，你再補充一下？”
白春枝卻覺得蕭遠山的回答有些過於簡單了，雖然她已經盡可能的把自己能想到的都寫上去了，可畢竟沒有做過特產類，還是有點心裏沒底。
真要弄起來的話，勢必要加不少種類的，光是進貨這一塊兒就是成本的大頭呢！
“你們選的這幾種，像是各種醬、泡菜、酸菜、榨菜這些，我們這邊確實是有本地價格優勢，並且一直以來都有大批量的往外銷的。”
“嗯。”
白春枝點點頭，她一開始就考慮要在口味上迎合外地的喜好，既然能大量賣出，說明味道是符合大眾的，
只是沒想到意外驚喜還有價格差了。
“那些外地客商會選擇我們這裏，除了交通便利，運輸成本上，來回不空車，送他們的貨進來，再進一批便宜的原材料走，像是原來上果蔬一類，而這些東西，再做一道加工賣出去的話，要比直接收走賺，也方便儲存和運輸，加上我們這邊人工確實便宜。”
“啊？”白春芽聽的重點卻不同，“這是已經有人在往外賣了呀？”
她還以為像禮盒一樣，算是他們獨一份了。
這賺錢的好主意果然不等人。
“不是，我剛講的是走量的那種，對接的是各地食品廠所需的原料、配料，現在零售暫時還沒聽說了，特別是你們選的，針對外地這一塊兒，就以後的發展來，還挺有眼光了。”
作者有話說：
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大院的人都知道——
新來的軍嫂是個拿筆桿子的文化人
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某人也知道自家親親老婆熱愛寫作
連孩子看的小人書都是她自己寫的
直到有一天
他提前回來看到書桌上
一張沒有收起來的手稿——
“夜色朦朧，在無人知曉的角落，兩人熱情相口口口口口口”
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“那，你再補充一下？”
白春枝卻覺得蕭遠山的回答有些過於簡單了，雖然她已經盡可能的把自己能想到的都寫上去了，可畢竟沒有做過特產類，還是有點心裏沒底。
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“嗯。”
白春枝點點頭，她一開始就考慮要在口味上迎合外地的喜好，既然能大量賣出，說明味道是符合大眾的，
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