第116章 聯手破局
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第116章 聯手破局
“這是她第三次遞出橄欖枝了。”池諾坐在主位，指尖無意識地敲擊著紅木桌面，發出沈悶而有規律的“篤篤”聲。擎天科技會議桌的兩側，吳月、郭磊、姜白、趙一言、林煒軒各自落座，氣氛陷入各自的沈思。
池諾看著面前大屏的背調資料，“前兩次會面，她都沒有拿下咱們，這次寰亞資本蘇琳娜還使什麽招數呢？表面上說是看好‘夫夫創業’模式，實際安得什麽心，在場的各位，都一清兩楚吧！”
郭磊靠在椅背上，把玩著一支純金鋼筆，眼神中充滿著算計，“實際是看中了咱們這個生態聯盟的潛力，想用資本優勢一口吞下。她上周又私下給姜白和吳月的工作室報價了，溢價百分之五十，條件是要獨立運營，脫離擎天的體系。”
姜白冷笑一聲，翹起二郎腿，“開什麽玩笑，‘卓越創意’是我和吳大膽的初創，憑什麽讓她來摘桃子？”
吳月一直觀察著各位反應，他想起之前在“江南憶”項目成功的慶功宴上短暫交鋒——蘇琳娜端著香檳走過來，用流利的中文說，“吳總的設計很有靈氣，但可惜局限在華語圈了。如果你願意，我可以替你打開國際市場。”
當時他只當是客套恭維，現在回想起來，每一句都是精準的試探。
“她不是第一個想吃掉我們的人，”林煒軒開口，聲音有些沙啞——為了“一言軒”實驗室的最新算法，他已經熬了三個通宵，“但絕對是最難纏的一個。我托國外的人脈查了，她在歐洲吞並過三家和我們類似的科技研發同行，手段幹凈利落，被收購的創始團隊六個月後全部出局。”
趙一言切換著大屏的資料，臉上神情並不樂觀，“她這次的切入點很刁鉆。不直接針對擎天這樣的巨頭，而是從生態鏈上的薄弱環節下手——工作室、實驗室，還有‘江南憶’這種剛起步的文化項目。”他視線轉向池諾身旁的吳月，“上周她的人才聯系過我，說可以幫‘江南憶’在巴黎落地旗艦店，條件是持股百分之四十。”
吳月猛地與趙一言對望，手中的手機差點吻上桌面，“多少？百分之四十？持股？那這麽看來，咱們這群創始團隊，被她當成一盤菜，要一個一個夾走？”
“與其被動地等著對方出招，不如我們...”吳月那雙大眼睛靈活翻滾，突然說。
所有人的目光都集中過來。
他站起來，走到白板前，原地沈默了五秒，拿起馬克筆，“蘇琳娜為什麽敢這麽囂張？因為她抓住了我們的痛點——我們目前只在國內做出了成績，可出海始終是短板。文化差異、渠道無門、法律並不融合，這些都是硬骨頭。”
筆尖在白板上標識出，國內外的差異。
“但反過來想，這恰恰也是我們的機遇。”吳月轉身，眼睛亮閃閃的，“她以為我們會被動接受？但她沒有想到，我們這群人，本就不是安分的主。我們可是進攻的積極分子！”
池諾被勾起了興趣，身體微微前傾，“說具體點。”
“她不是要投我們嗎？好啊，我們給她一個項目——但不是讓她來投我們現有的業務，而是按我們的節奏，主動創建一個新項目，一個她無法拒絕，卻又無法完全掌控的項目。”
吳月在白板上寫下四個大字：文化出海。
“單純的技術輸出，我們比不過國外的矽谷；單純的設計輸出，我們拼不過歐洲；但如果，”他頓了頓，資源整合，冒險拼一把，反正這局怎麽都得破，如何破，怎麽破，得由我們說了算，“如果我們把‘江南憶’的文化內核、‘一言軒’的技術實力、‘卓越創意’的設計語言、‘擎天科技’的資本運作，以及郭子和學長在海外的資源，全部打包在一起呢？”
姜白立馬站了起來，指著白板，倒吸一口涼氣，“月月，你是想……”
“我想打造一個‘新東方生活’，”吳月將奇思妙想發揮到極致，“不是古董式的文化展覽，也不是廉價的中國元素拼湊，而是一套完整的、現代化的、能夠被全球中產階級接受的生活美學體系。從智能家居到文創產品，從建築設計到生活方式內容，全部貫穿同一套哲學——‘平衡’。”
林煒軒精神煥發，眼睛放光，原地站了起來，拿起另一支白板筆，寫著，“技術層面完全可行！我們實驗室正在做的環境自適應算法，可以融入這個體系。比如根據用戶情緒調節室內光影，根據季節變化推薦飲食方案……”若能加入到這個國外項目，一言軒就可能起死為生，再也不用從言月資本每月抽資金周轉，而且名號響起來，在業內會有更大的話語權，最重要的是...可以將一言那老房子，他從小與家人住過的房子給贖回來...
趙一言也走到白板前，接過林煒軒的筆，圈了一下，“我在歐洲的校友資源可以對接落地。巴黎、米蘭、柏林、倫敦，這些城市都有對東方美學感興趣的潛在合作方。”
郭磊放下手中的鋼筆，伸展著肩膀，眼神中那種看到獵物時的興奮笑容，“資金不是問題。如果這個項目成立，我可以拉動至少三個海外基金跟投。關鍵是要有足夠吸引人的故事。”
所有人表達了自己的看法，不約而同地將目光最終落到池諾身上。
作為這個生態聯盟事實上的核心，池諾的態度決定一切。
池諾沒有立刻回答，他站起來，走到落地窗前，看著外面滂沱大雨，前路茫茫，只有看到城市模糊的輪廓。
“風險很大。”他綜合評估各方面的優劣勢，終於開口，“這種跨領域的整合項目，失敗率超過百分之八十。而且蘇琳娜...不會讓我們輕易完成，一定會中途無差別狙擊。”
吳月走到他身邊，伸手拍了拍池諾的手臂，“風險大是一定的，畢竟是跨領域，而且是首個出海項目。但池諾，這一年多來，我們經歷了什麽？合約婚姻、商業危機、失憶風波……哪一件事是容易的？”
吳月轉頭看向會議室裏的每一個人。
”蘇琳娜為什麽覺得她勝券在握？因為她覺得我們只是一群靠運氣和關系湊在一起的烏合之眾，成不了什麽氣候！但我們不是烏合之眾，我們是能夠改變游戲規則的人！”
池諾轉過頭，對上吳月的眼睛，此刻燃燒著一種他從未見過的火焰——那是野心，是不服輸的倔強，是經歷過風雨後淬煉出的鋒芒。
也是在這一刻，池諾清晰地意識到：眼前這個人，早已不是一年前那個會因為破產危機而慌張簽下合約的年輕設計師了。
他已經成為那個可以與自己並肩而立的伴侶！
“那...我們就試試！沒什麽好怕的！”池諾走回會議桌，雙手撐在桌面上，目光掃過每一個人，“既然要做，就做到極致。我提議，成立‘東方平衡’項目組，我負責總把控，吳月任首席創意官，趙一言任海外戰略官，林煒軒任技術總監，姜白任設計總監，郭磊任資本顧問。”
“第一個目標：三個月內，拿出完整的商業方案和產品原型，在米蘭設計周上進行首次發布。”
郭磊連忙打住，“三個月？池總，你這是要逼死我們啊。”
“逼不死。”池諾眼帶笑意，“因為從今晚開始，這間會議室就是我們的臨時作戰室。我會讓助理再收拾出兩個房間，未來三個月，你們除了各自工作室的工作接洽外，吃住都在這裏。”
眾人看到對方眼中的無奈和興奮，這種並肩作戰的感覺，已經很久沒有過了。
淩晨兩點，作戰室依舊燈火通明。
白板上已經畫滿了思維導圖、時間線和分工表。六個人或坐或站，面前的咖啡杯空了一輪又一輪。
“最大的難點在於文化轉譯。”姜白揉著太陽穴，“‘平衡’這個概念在中國語境裏很好理解，但怎麽讓一個米蘭的家具商或者巴黎的買手店老板get到？直接翻譯成外語又好像失去了它本來的意義。”
吳月捉了捉雞窩頭，突然靈光一閃，“不用翻譯，我們創造一個新詞。”
“Tai Ji”吳月在白板上寫下這兩個字，“太極的核心哲學是什麽？動態平衡，大局觀，每一步都在構建和諧。這個詞本身就有東方神秘感，又容易記憶和發音。”
林煒軒點頭，“可以在技術層面實現這個概念。比如智能家居系統，不是簡單地執行命令，而是學習用戶習慣，主動在節能、舒適、效率之間尋找最佳平衡點。系統界面可以用太極的網格設計，交互邏輯更加視覺化。”
趙一言補充，“海外營銷可以圍繞這個概念展開。不是賣產品，是推廣一種智慧生活方式。我們可以做一系列視頻短片，請不同國家的藝術家、學者、普通家庭，來詮釋他們理解的‘Tai Ji’。”
郭磊的手指迅速在鍵盤上飛舞，“這個概念有投資價值。我會先接觸幾家對可持續生活方式感興趣的基金。如果運作得好，‘Tai Ji’可以成為一個獨立品牌，甚至發展出子品牌矩陣。”
池諾一直聽著，將各人的想法梳理融合，“品牌定位要做三層。頂層是哲學理念——Tai Ji；中層是產品體系——智能硬件、家居用品、文創產品、數字內容；底層是技術支持——一言軒的算法，擎天的物聯網平臺。”
他看向身旁正在記筆記的吳月，“三個月後的米蘭設計周，我們要呈現的不是一個產品，而是一個完整的生態系統。需要一個核心展品，能夠一眼就傳達出所有理念。”
“我想到了。”吳月輕聲說。
他走到白板前，開始畫草圖，“我們要做一件裝置藝術品，名字就叫《月移》。一個巨大的、懸浮的透明立方體，內部有數百個小模塊，每個模塊都是一個微型智能家居單元——燈光、音響、香氛、溫控。”
“立方體本身內部的模塊是具體的生活元素。整個裝置展現的，就是在不斷變化的環境中，如何尋找和諧與平衡。”
姜白第一個提出意見，“月月，這玩意兒做出來得多覆雜？光是模塊的懸浮和移動控制，就是個技術噩夢。”
林煒軒突然興奮地站了起來，“不，可以做！我們用磁懸浮陣列，配合室內定位和群體智能算法。一言，還記得我們去年發的那篇論文嗎？關於分布式系統的自組織……”
趙一言笑著點頭，“記得。當時你說這玩意兒太超前，沒有應用場景。現在看來，場景不是來了嗎？”
池諾看著那張草圖，“需要多少預算？”
趙一言算了算，“材料、技術開發、布展、運輸……至少也得七、八百萬。”
郭磊挑眉，“這還沒算上人力成本和時間成本。兄弟，你確定要賭這麽大？”
“不是賭。”池諾站起身，走到吳月身邊，一只手自然地搭在他肩上，“是投資。投資一個理念，投資一個未來。”
“那就幹。”郭磊當機立斷，一拍桌子，“我負責搞定錢的問題。不過先說好，這八百萬要是打水漂了，吳大設計師你得給我畫一輩子的設計圖還債。”
吳月咧嘴一笑，“成交。”
趙一言看了一眼池諾，說出心中的疑惑，“池總，不過在那之前，有個問題。”
“說。”
“知己知彼。我們在這裏準備再多，不如當面再聊再深入一些，看看蘇琳娜到底想要什麽，底牌是什麽。”趙一言頓了頓，“而且，如果我們要做‘文化出海’，寰亞在歐洲的資源確實很有吸引力。能不能……既不被她吞掉，又利用她的資源？”
池諾瞇起眼睛，“你想玩火。”
“玩火才能學會不被燒傷。”吳月點頭附和，“再說了，不是還有你嗎？你會看著我們把自己玩進去？”
這句話取悅了池諾，“時間？”
“就這周。邀請她來參觀我們的聯合工作室。給她看看我們的實力，也看看她的反應。”
“可以。”池諾點頭，“但有一個條件——我在場。”
“那必須的。”吳月理所當然地說，“你可是我們總指揮。”
這一刻，他們不再是獨立的個體，而是一個真正的聯盟。
而這場與寰亞資本的戰爭，才剛剛開始。
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“這是她第三次遞出橄欖枝了。”池諾坐在主位，指尖無意識地敲擊著紅木桌面，發出沈悶而有規律的“篤篤”聲。擎天科技會議桌的兩側，吳月、郭磊、姜白、趙一言、林煒軒各自落座，氣氛陷入各自的沈思。
池諾看著面前大屏的背調資料，“前兩次會面，她都沒有拿下咱們，這次寰亞資本蘇琳娜還使什麽招數呢？表面上說是看好‘夫夫創業’模式，實際安得什麽心，在場的各位，都一清兩楚吧！”
郭磊靠在椅背上，把玩著一支純金鋼筆，眼神中充滿著算計，“實際是看中了咱們這個生態聯盟的潛力，想用資本優勢一口吞下。她上周又私下給姜白和吳月的工作室報價了，溢價百分之五十，條件是要獨立運營，脫離擎天的體系。”
姜白冷笑一聲，翹起二郎腿，“開什麽玩笑，‘卓越創意’是我和吳大膽的初創，憑什麽讓她來摘桃子？”
吳月一直觀察著各位反應，他想起之前在“江南憶”項目成功的慶功宴上短暫交鋒——蘇琳娜端著香檳走過來，用流利的中文說，“吳總的設計很有靈氣，但可惜局限在華語圈了。如果你願意，我可以替你打開國際市場。”
當時他只當是客套恭維，現在回想起來，每一句都是精準的試探。
“她不是第一個想吃掉我們的人，”林煒軒開口，聲音有些沙啞——為了“一言軒”實驗室的最新算法，他已經熬了三個通宵，“但絕對是最難纏的一個。我托國外的人脈查了，她在歐洲吞並過三家和我們類似的科技研發同行，手段幹凈利落，被收購的創始團隊六個月後全部出局。”
趙一言切換著大屏的資料，臉上神情並不樂觀，“她這次的切入點很刁鉆。不直接針對擎天這樣的巨頭，而是從生態鏈上的薄弱環節下手——工作室、實驗室，還有‘江南憶’這種剛起步的文化項目。”他視線轉向池諾身旁的吳月，“上周她的人才聯系過我，說可以幫‘江南憶’在巴黎落地旗艦店，條件是持股百分之四十。”
吳月猛地與趙一言對望，手中的手機差點吻上桌面，“多少？百分之四十？持股？那這麽看來，咱們這群創始團隊，被她當成一盤菜，要一個一個夾走？”
“與其被動地等著對方出招，不如我們...”吳月那雙大眼睛靈活翻滾，突然說。
所有人的目光都集中過來。
他站起來，走到白板前，原地沈默了五秒，拿起馬克筆，“蘇琳娜為什麽敢這麽囂張？因為她抓住了我們的痛點——我們目前只在國內做出了成績，可出海始終是短板。文化差異、渠道無門、法律並不融合，這些都是硬骨頭。”
筆尖在白板上標識出，國內外的差異。
“但反過來想，這恰恰也是我們的機遇。”吳月轉身，眼睛亮閃閃的，“她以為我們會被動接受？但她沒有想到，我們這群人，本就不是安分的主。我們可是進攻的積極分子！”
池諾被勾起了興趣，身體微微前傾，“說具體點。”
“她不是要投我們嗎？好啊，我們給她一個項目——但不是讓她來投我們現有的業務，而是按我們的節奏，主動創建一個新項目，一個她無法拒絕，卻又無法完全掌控的項目。”
吳月在白板上寫下四個大字：文化出海。
“單純的技術輸出，我們比不過國外的矽谷；單純的設計輸出，我們拼不過歐洲；但如果，”他頓了頓，資源整合，冒險拼一把，反正這局怎麽都得破，如何破，怎麽破，得由我們說了算，“如果我們把‘江南憶’的文化內核、‘一言軒’的技術實力、‘卓越創意’的設計語言、‘擎天科技’的資本運作，以及郭子和學長在海外的資源，全部打包在一起呢？”
姜白立馬站了起來，指著白板，倒吸一口涼氣，“月月，你是想……”
“我想打造一個‘新東方生活’，”吳月將奇思妙想發揮到極致，“不是古董式的文化展覽，也不是廉價的中國元素拼湊，而是一套完整的、現代化的、能夠被全球中產階級接受的生活美學體系。從智能家居到文創產品，從建築設計到生活方式內容，全部貫穿同一套哲學——‘平衡’。”
林煒軒精神煥發，眼睛放光，原地站了起來，拿起另一支白板筆，寫著，“技術層面完全可行！我們實驗室正在做的環境自適應算法，可以融入這個體系。比如根據用戶情緒調節室內光影，根據季節變化推薦飲食方案……”若能加入到這個國外項目，一言軒就可能起死為生，再也不用從言月資本每月抽資金周轉，而且名號響起來，在業內會有更大的話語權，最重要的是...可以將一言那老房子，他從小與家人住過的房子給贖回來...
趙一言也走到白板前，接過林煒軒的筆，圈了一下，“我在歐洲的校友資源可以對接落地。巴黎、米蘭、柏林、倫敦，這些城市都有對東方美學感興趣的潛在合作方。”
郭磊放下手中的鋼筆，伸展著肩膀，眼神中那種看到獵物時的興奮笑容，“資金不是問題。如果這個項目成立，我可以拉動至少三個海外基金跟投。關鍵是要有足夠吸引人的故事。”
所有人表達了自己的看法，不約而同地將目光最終落到池諾身上。
作為這個生態聯盟事實上的核心，池諾的態度決定一切。
池諾沒有立刻回答，他站起來，走到落地窗前，看著外面滂沱大雨，前路茫茫，只有看到城市模糊的輪廓。
“風險很大。”他綜合評估各方面的優劣勢，終於開口，“這種跨領域的整合項目，失敗率超過百分之八十。而且蘇琳娜...不會讓我們輕易完成，一定會中途無差別狙擊。”
吳月走到他身邊，伸手拍了拍池諾的手臂，“風險大是一定的，畢竟是跨領域，而且是首個出海項目。但池諾，這一年多來，我們經歷了什麽？合約婚姻、商業危機、失憶風波……哪一件事是容易的？”
吳月轉頭看向會議室裏的每一個人。
”蘇琳娜為什麽覺得她勝券在握？因為她覺得我們只是一群靠運氣和關系湊在一起的烏合之眾，成不了什麽氣候！但我們不是烏合之眾，我們是能夠改變游戲規則的人！”
池諾轉過頭，對上吳月的眼睛，此刻燃燒著一種他從未見過的火焰——那是野心，是不服輸的倔強，是經歷過風雨後淬煉出的鋒芒。
也是在這一刻，池諾清晰地意識到：眼前這個人，早已不是一年前那個會因為破產危機而慌張簽下合約的年輕設計師了。
他已經成為那個可以與自己並肩而立的伴侶！
“那...我們就試試！沒什麽好怕的！”池諾走回會議桌，雙手撐在桌面上，目光掃過每一個人，“既然要做，就做到極致。我提議，成立‘東方平衡’項目組，我負責總把控，吳月任首席創意官，趙一言任海外戰略官，林煒軒任技術總監，姜白任設計總監，郭磊任資本顧問。”
“第一個目標：三個月內，拿出完整的商業方案和產品原型，在米蘭設計周上進行首次發布。”
郭磊連忙打住，“三個月？池總，你這是要逼死我們啊。”
“逼不死。”池諾眼帶笑意，“因為從今晚開始，這間會議室就是我們的臨時作戰室。我會讓助理再收拾出兩個房間，未來三個月，你們除了各自工作室的工作接洽外，吃住都在這裏。”
眾人看到對方眼中的無奈和興奮，這種並肩作戰的感覺，已經很久沒有過了。
淩晨兩點，作戰室依舊燈火通明。
白板上已經畫滿了思維導圖、時間線和分工表。六個人或坐或站，面前的咖啡杯空了一輪又一輪。
“最大的難點在於文化轉譯。”姜白揉著太陽穴，“‘平衡’這個概念在中國語境裏很好理解，但怎麽讓一個米蘭的家具商或者巴黎的買手店老板get到？直接翻譯成外語又好像失去了它本來的意義。”
吳月捉了捉雞窩頭，突然靈光一閃，“不用翻譯，我們創造一個新詞。”
“Tai Ji”吳月在白板上寫下這兩個字，“太極的核心哲學是什麽？動態平衡，大局觀，每一步都在構建和諧。這個詞本身就有東方神秘感，又容易記憶和發音。”
林煒軒點頭，“可以在技術層面實現這個概念。比如智能家居系統，不是簡單地執行命令，而是學習用戶習慣，主動在節能、舒適、效率之間尋找最佳平衡點。系統界面可以用太極的網格設計，交互邏輯更加視覺化。”
趙一言補充，“海外營銷可以圍繞這個概念展開。不是賣產品，是推廣一種智慧生活方式。我們可以做一系列視頻短片，請不同國家的藝術家、學者、普通家庭，來詮釋他們理解的‘Tai Ji’。”
郭磊的手指迅速在鍵盤上飛舞，“這個概念有投資價值。我會先接觸幾家對可持續生活方式感興趣的基金。如果運作得好，‘Tai Ji’可以成為一個獨立品牌，甚至發展出子品牌矩陣。”
池諾一直聽著，將各人的想法梳理融合，“品牌定位要做三層。頂層是哲學理念——Tai Ji；中層是產品體系——智能硬件、家居用品、文創產品、數字內容；底層是技術支持——一言軒的算法，擎天的物聯網平臺。”
他看向身旁正在記筆記的吳月，“三個月後的米蘭設計周，我們要呈現的不是一個產品，而是一個完整的生態系統。需要一個核心展品，能夠一眼就傳達出所有理念。”
“我想到了。”吳月輕聲說。
他走到白板前，開始畫草圖，“我們要做一件裝置藝術品，名字就叫《月移》。一個巨大的、懸浮的透明立方體，內部有數百個小模塊，每個模塊都是一個微型智能家居單元——燈光、音響、香氛、溫控。”
“立方體本身內部的模塊是具體的生活元素。整個裝置展現的，就是在不斷變化的環境中，如何尋找和諧與平衡。”
姜白第一個提出意見，“月月，這玩意兒做出來得多覆雜？光是模塊的懸浮和移動控制，就是個技術噩夢。”
林煒軒突然興奮地站了起來，“不，可以做！我們用磁懸浮陣列，配合室內定位和群體智能算法。一言，還記得我們去年發的那篇論文嗎？關於分布式系統的自組織……”
趙一言笑著點頭，“記得。當時你說這玩意兒太超前，沒有應用場景。現在看來，場景不是來了嗎？”
池諾看著那張草圖，“需要多少預算？”
趙一言算了算，“材料、技術開發、布展、運輸……至少也得七、八百萬。”
郭磊挑眉，“這還沒算上人力成本和時間成本。兄弟，你確定要賭這麽大？”
“不是賭。”池諾站起身，走到吳月身邊，一只手自然地搭在他肩上，“是投資。投資一個理念，投資一個未來。”
“那就幹。”郭磊當機立斷，一拍桌子，“我負責搞定錢的問題。不過先說好，這八百萬要是打水漂了，吳大設計師你得給我畫一輩子的設計圖還債。”
吳月咧嘴一笑，“成交。”
趙一言看了一眼池諾，說出心中的疑惑，“池總，不過在那之前，有個問題。”
“說。”
“知己知彼。我們在這裏準備再多，不如當面再聊再深入一些，看看蘇琳娜到底想要什麽，底牌是什麽。”趙一言頓了頓，“而且，如果我們要做‘文化出海’，寰亞在歐洲的資源確實很有吸引力。能不能……既不被她吞掉，又利用她的資源？”
池諾瞇起眼睛，“你想玩火。”
“玩火才能學會不被燒傷。”吳月點頭附和，“再說了，不是還有你嗎？你會看著我們把自己玩進去？”
這句話取悅了池諾，“時間？”
“就這周。邀請她來參觀我們的聯合工作室。給她看看我們的實力，也看看她的反應。”
“可以。”池諾點頭，“但有一個條件——我在場。”
“那必須的。”吳月理所當然地說，“你可是我們總指揮。”
這一刻，他們不再是獨立的個體，而是一個真正的聯盟。
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