嫂子
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嫂子
宴請過賈家的姑娘們，又過了幾日，是王子騰生辰，薛媽讓管事的送了五百兩銀子去王家，幹巴巴的銀子，小擺件小玩意，甚至連金銀錁子，一樣也沒有。上次去王家，王子騰夫人的做派徹底傷透了薛媽的心。
假舅媽，真姑媽，半真半假是姨媽。王子騰不在家，王家二太太表面功夫都不願意做，他們母子三個去賈家，王夫人雖然同樣沒有派人去接船，但臨走時，不管是王夫人，還是邢夫人和賈母，這些長輩都送了寶釵和薛蟠見面禮。
不是那一點子見面禮的事兒，通過見面禮，哪怕是做戲，是為了國公府的體面，至少表面上是把寶釵和薛蟠當作晚輩了。
十月底，薛家逐漸步入正軌，薛媽和封夫人終於整理完了此次帶上京的貨物，登記造冊，施蘭亭每日去羽林軍點卯上值，晚上回來與薛文起說些皇城裏外的趣事，寶釵和香菱的糖水鋪子也如火如荼地做著最後的準備。
這一日，薛文起巡視了幾個鋪子，早早從外邊回來，問了管事婆子，聽寶釵在家，便急急忙忙去了寶釵的院子。
寶釵香菱兩個正在商量糖水鋪子開業的事，見薛文起來了，香菱站起來，笑盈盈地跟薛文起打了招呼，“大哥和妹妹先聊，我回屋裏理一理，看看還有沒有漏掉的什麽事兒。”
送走香菱，寶釵身邊的丫鬟白英過來換茶水，寶釵問薛文起，“哥哥今兒怎的回來這麽早？”
薛文起笑嘻嘻的，“跟你借個人。”
說著掏出兩塊羊脂白玉的同心結玉佩，“煩勞妹妹把鶯兒借我使一使，給我這兩塊新得的玉佩打個絡子。這絡子得華貴但不能張揚，得奢侈但要端莊，還得是一套的。”
“哦～”寶釵看完玉佩又看薛文起，意味深長，調侃道，“確定是一套而不是一對兒？我看你這玉佩紋樣雖然有些不同，但卻是一對兒的，是不是戴玉佩的人也是一對啊，哥哥。”
薛文起一楞，“這都看得出來？”玉佩的紋樣是他跟雕刻師傅商量好久的，很隱晦但確實是一對。
寶釵了然地挑挑眉，“哥哥你就算了，我嫂子喜歡什麽顏色，鮮艷一點兒的還是素凈一點兒的？哥哥用庭蕪綠象牙白漸變的就行，給嫂子用桃紅？或者青綠柳黃的？大紅配金線也挺好。”
“不是……”薛文起傻眼了，他實在想象不了一身玄色勁裝的施蘭亭腰上掛一條大紅大綠的絳子是個什麽驚悚效果。
又聽寶釵說，“同心結配同心結玉佩有些重覆了，梅花寓意雖然好，但有花無葉，有葉無花，用在定情信物上有些不妥，樣式的話就用如意海棠的吧。”
“不是，妹妹，有沒有可能，你嫂子他喜歡素凈端莊一點兒的，不喜歡這麽嬌俏或者喜慶的顏色。”薛文起忙打斷寶釵的話。
寶釵笑笑，“真有嫂子啊，哥哥才上京一個月，就遇到意中人了，是哪家的姑娘？媽知道了嗎。”
薛文起一楞，這才發現寶釵套他話呢。自己妹妹，真是打也不能罵也不能。
“好妹妹，你疼疼哥哥，這事先別告訴媽，八字還沒一撇呢。對方家世人品比咱們強太多，要想上門提親不被打出來，咱家的生意還得再大一點兒。現在說出去，你哥就是癩蛤蟆想吃天鵝肉，白白讓媽跟著操心。”薛文起做小伏低道。
他演的逼真，真情實感，竟把寶釵糊弄過去了，聽到會讓媽操心，寶釵臉色也跟著嚴肅了。
“再等幾年，等咱們在京中站穩了腳再說。”薛文起道。
“那不問了。”寶釵道。既然哥哥說對方家世比他們家好太多，那必然是大富或者大貴之家。她先讓鶯兒給玉佩打了絡子，若是日後有後宅夫人姑娘們的聚會，只盯著玉佩或者絡子找就行。
薛文起放心了，“好妹妹，這一塊料子除了這兩塊玉佩，還切了幾只鐲子，能做些耳墜、平安扣，簪子、釵子。這料子好，十分難得，原是宮裏用的，被我截了下來。過些日子鐲子、耳墜就能送過來，你和媽，還有甄妹妹母女兩個，看著分了吧。”
“那先謝謝哥哥了。”寶釵笑道，“不過，想麻煩我們鶯兒，哥哥也得幫我一個忙。”
“說來聽聽。”薛文起道。
“糖水鋪子不是要開張了嗎，明明一切都準備好了，但我和甄姐姐左思右想，總覺得差點兒意思。哥哥你幫我們想想？”寶釵道。
“一切都準備好了，還覺得差點兒意思。”薛文起沈吟道，硬件沒毛病，那就是軟件了。
“開業當天都安排了什麽活動。”薛文起問。
“活動？”寶釵疑惑。
薛文起解釋，“比如打折，舞龍舞獅這些。”
寶釵點點頭，“這些都有，開業當天半價，媽找人算了日子和吉時，舞龍舞獅隊貫穿整個鼓樓西大街，不會有人不知道的，還有鞭炮，保準半個京城都能聽到。恒舒典的夥計們這一個月來也一直在向喜歡荔枝罐頭的客人們宣傳糖水鋪子。”
寶釵又說，“可這些都是開業當天，開業那天是熱熱鬧鬧了，但第二天開始不就冷冷清清了嗎。總得想個辦法把第一天來的客人都留住，讓他們有事沒事的時候，總想著要過來，只是東西好吃還不行。”
“這簡單。”薛文起道，“給他們開個會員，預存，積分。”
“會員？”寶釵又疑惑道。可能是在德州接觸的西洋人、南洋人多了，他哥嘴裏總是時不時地冒出一些新鮮詞。
薛文起解釋道，“讓賬房單獨準備一個賬本，開業當天來的客人，若是願意成為店裏的會員就留下名字和住址。”
“給每個會員發一個小冊子，每次消費結賬時蓋一個咱們店積分專用的印章。集齊十個印章就免費送一壺奶茶或者罐頭，或者其他什麽糖水飲子。”
“若是有客人願意預存銀子，根據預存數額的大小，分為幾個檔，分別叫銀卡會員、金卡會員、白金——”薛文起忽然改口，想起這個時代還沒有提煉出白金。
“銀卡，金卡，琉璃卡。或者再多幾個檔次，但也不能太多，讓人一眼記不住，徹底放棄升級了。”薛文起說。
“銀卡以上的會員，京都範圍內，咱們可以免費送貨上門。大的節禮，或者會員生辰的時候，也可以以店鋪的名義送點兒小禮品，讓客戶時時記得咱們。禮品的大小便按著會員的檔次來。”
薛文起撓撓下巴，忽而自言自語道，“這辦法其實也可以用到咱們家其他的鋪子裏。最好能讓鋪子之間可以聯動，辦了這個鋪子的會員，在另一個鋪子裏也好用。”
“沒有人不喜歡練號，玩養成。會員等級不能一成不變，還得制定一些細則，根據消費多少和頻率，會員等級可以逐步提升才行。”
薛文起嘟嘟囔囔說了一大堆，有些詞兒組合在一起聽得挺奇怪，但不至於聽不懂。寶釵眼睛亮了，他哥嘴裏的玩養成不就是養會員號嗎，像養小貓小狗似的，日覆一日的，將號慢慢養起來，親眼看著小貓小狗在自己手底下成長起來，成就感油然而生。
若是他們家生意做得足夠大，比如大晉首富之類的，那他們家的會員號本身也會成為一種值得炫耀、追捧的風尚。客人之間的攀比心理，會給他們家帶來意想不到的財富和聲望。
“哥，幹吧。”寶釵胸有成竹，目光灼灼地看著薛文起，“為咱們薛家，成為大晉第一富商而努力。”
薛文起一楞，這是他現代的妹妹也跟著他穿過來了吧，嚴重OOC了吧，這還是原著裏滿嘴大道理，勸黛玉以女紅為主的大家閨秀之典範的薛寶釵嗎。
大晉第一富商，他家寶釵志向不小啊，想累死哥啊。
但，他喜歡，不愧是他妹，要做就做到極致，最大、最好。
轉眼間到了寶釵和香菱糖水鋪子開業的日子。
鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，舞龍舞獅隊沿著鼓樓西大街綿延望不到頭，大紅燈籠，正紅掛布，冬月裏，本就近了年底，半個京城因為薛家新開業的糖水鋪子染上了年味兒。
“薛記糖水飲，看一看，瞧一瞧哦！”
“開業大酬賓，荔枝罐頭，珍珠奶茶，現磨咖啡，一律五折嘍。”咖啡是薛文起從德州西洋小哥手裏買的。他手裏的存貨不少但有限，若是試賣成功，就要趕緊寫信給德州那邊的管事，讓人聯系西洋船隊大量收購。
“辦會員，攢積分，日後奶茶免費送咧。”
“一次性結賬超過二兩銀子就有機會抽獎咧，抽獎名額有限，抽完為止，過期不候。”
“公子少爺們一樓請進，姑娘小姐們請去後院上二樓雅間。”
糖水鋪子門口的年輕夥計們都是統一的制服，接近年底，特意選的全紅緣邊樣式，整齊又喜慶，熱情地吆喝著，店內隱隱約約傳來一陣陣悅耳的絲竹聲。
喝奶茶聽琴聽琵琶，薛文起學的大酒店吃飯聽鋼琴小提琴。寶釵又另辟蹊徑，將樂師安排在單獨的房間裏，客人只能聽到悠揚的曲樂卻看不到樂師本人，也不可點曲子，更添一份神秘。
但他們是開門做生意的，錢到服務到，若是金卡會員，是可以點曲子的，但樂師卻不給看，性別都不知道，只能憑曲子猜樂師是個什麽樣的人。他家寶釵是懂怎麽吊人胃口和饑餓營銷的。
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宴請過賈家的姑娘們，又過了幾日，是王子騰生辰，薛媽讓管事的送了五百兩銀子去王家，幹巴巴的銀子，小擺件小玩意，甚至連金銀錁子，一樣也沒有。上次去王家，王子騰夫人的做派徹底傷透了薛媽的心。
假舅媽，真姑媽，半真半假是姨媽。王子騰不在家，王家二太太表面功夫都不願意做，他們母子三個去賈家，王夫人雖然同樣沒有派人去接船，但臨走時，不管是王夫人，還是邢夫人和賈母，這些長輩都送了寶釵和薛蟠見面禮。
不是那一點子見面禮的事兒，通過見面禮，哪怕是做戲，是為了國公府的體面，至少表面上是把寶釵和薛蟠當作晚輩了。
十月底，薛家逐漸步入正軌，薛媽和封夫人終於整理完了此次帶上京的貨物，登記造冊，施蘭亭每日去羽林軍點卯上值，晚上回來與薛文起說些皇城裏外的趣事，寶釵和香菱的糖水鋪子也如火如荼地做著最後的準備。
這一日，薛文起巡視了幾個鋪子，早早從外邊回來，問了管事婆子，聽寶釵在家，便急急忙忙去了寶釵的院子。
寶釵香菱兩個正在商量糖水鋪子開業的事，見薛文起來了，香菱站起來，笑盈盈地跟薛文起打了招呼，“大哥和妹妹先聊，我回屋裏理一理，看看還有沒有漏掉的什麽事兒。”
送走香菱，寶釵身邊的丫鬟白英過來換茶水，寶釵問薛文起，“哥哥今兒怎的回來這麽早？”
薛文起笑嘻嘻的，“跟你借個人。”
說著掏出兩塊羊脂白玉的同心結玉佩，“煩勞妹妹把鶯兒借我使一使，給我這兩塊新得的玉佩打個絡子。這絡子得華貴但不能張揚，得奢侈但要端莊，還得是一套的。”
“哦～”寶釵看完玉佩又看薛文起，意味深長，調侃道，“確定是一套而不是一對兒？我看你這玉佩紋樣雖然有些不同，但卻是一對兒的，是不是戴玉佩的人也是一對啊，哥哥。”
薛文起一楞，“這都看得出來？”玉佩的紋樣是他跟雕刻師傅商量好久的，很隱晦但確實是一對。
寶釵了然地挑挑眉，“哥哥你就算了，我嫂子喜歡什麽顏色，鮮艷一點兒的還是素凈一點兒的？哥哥用庭蕪綠象牙白漸變的就行，給嫂子用桃紅？或者青綠柳黃的？大紅配金線也挺好。”
“不是……”薛文起傻眼了，他實在想象不了一身玄色勁裝的施蘭亭腰上掛一條大紅大綠的絳子是個什麽驚悚效果。
又聽寶釵說，“同心結配同心結玉佩有些重覆了，梅花寓意雖然好，但有花無葉，有葉無花，用在定情信物上有些不妥，樣式的話就用如意海棠的吧。”
“不是，妹妹，有沒有可能，你嫂子他喜歡素凈端莊一點兒的，不喜歡這麽嬌俏或者喜慶的顏色。”薛文起忙打斷寶釵的話。
寶釵笑笑，“真有嫂子啊，哥哥才上京一個月，就遇到意中人了，是哪家的姑娘？媽知道了嗎。”
薛文起一楞，這才發現寶釵套他話呢。自己妹妹，真是打也不能罵也不能。
“好妹妹，你疼疼哥哥，這事先別告訴媽，八字還沒一撇呢。對方家世人品比咱們強太多，要想上門提親不被打出來，咱家的生意還得再大一點兒。現在說出去，你哥就是癩蛤蟆想吃天鵝肉，白白讓媽跟著操心。”薛文起做小伏低道。
他演的逼真，真情實感，竟把寶釵糊弄過去了，聽到會讓媽操心，寶釵臉色也跟著嚴肅了。
“再等幾年，等咱們在京中站穩了腳再說。”薛文起道。
“那不問了。”寶釵道。既然哥哥說對方家世比他們家好太多，那必然是大富或者大貴之家。她先讓鶯兒給玉佩打了絡子，若是日後有後宅夫人姑娘們的聚會，只盯著玉佩或者絡子找就行。
薛文起放心了，“好妹妹，這一塊料子除了這兩塊玉佩，還切了幾只鐲子，能做些耳墜、平安扣，簪子、釵子。這料子好，十分難得，原是宮裏用的，被我截了下來。過些日子鐲子、耳墜就能送過來，你和媽，還有甄妹妹母女兩個，看著分了吧。”
“那先謝謝哥哥了。”寶釵笑道，“不過，想麻煩我們鶯兒，哥哥也得幫我一個忙。”
“說來聽聽。”薛文起道。
“糖水鋪子不是要開張了嗎，明明一切都準備好了，但我和甄姐姐左思右想，總覺得差點兒意思。哥哥你幫我們想想？”寶釵道。
“一切都準備好了，還覺得差點兒意思。”薛文起沈吟道，硬件沒毛病，那就是軟件了。
“開業當天都安排了什麽活動。”薛文起問。
“活動？”寶釵疑惑。
薛文起解釋，“比如打折，舞龍舞獅這些。”
寶釵點點頭，“這些都有，開業當天半價，媽找人算了日子和吉時，舞龍舞獅隊貫穿整個鼓樓西大街，不會有人不知道的，還有鞭炮，保準半個京城都能聽到。恒舒典的夥計們這一個月來也一直在向喜歡荔枝罐頭的客人們宣傳糖水鋪子。”
寶釵又說，“可這些都是開業當天，開業那天是熱熱鬧鬧了，但第二天開始不就冷冷清清了嗎。總得想個辦法把第一天來的客人都留住，讓他們有事沒事的時候，總想著要過來，只是東西好吃還不行。”
“這簡單。”薛文起道，“給他們開個會員，預存，積分。”
“會員？”寶釵又疑惑道。可能是在德州接觸的西洋人、南洋人多了，他哥嘴裏總是時不時地冒出一些新鮮詞。
薛文起解釋道，“讓賬房單獨準備一個賬本，開業當天來的客人，若是願意成為店裏的會員就留下名字和住址。”
“給每個會員發一個小冊子，每次消費結賬時蓋一個咱們店積分專用的印章。集齊十個印章就免費送一壺奶茶或者罐頭，或者其他什麽糖水飲子。”
“若是有客人願意預存銀子，根據預存數額的大小，分為幾個檔，分別叫銀卡會員、金卡會員、白金——”薛文起忽然改口，想起這個時代還沒有提煉出白金。
“銀卡，金卡，琉璃卡。或者再多幾個檔次，但也不能太多，讓人一眼記不住，徹底放棄升級了。”薛文起說。
“銀卡以上的會員，京都範圍內，咱們可以免費送貨上門。大的節禮，或者會員生辰的時候，也可以以店鋪的名義送點兒小禮品，讓客戶時時記得咱們。禮品的大小便按著會員的檔次來。”
薛文起撓撓下巴，忽而自言自語道，“這辦法其實也可以用到咱們家其他的鋪子裏。最好能讓鋪子之間可以聯動，辦了這個鋪子的會員，在另一個鋪子裏也好用。”
“沒有人不喜歡練號，玩養成。會員等級不能一成不變，還得制定一些細則，根據消費多少和頻率，會員等級可以逐步提升才行。”
薛文起嘟嘟囔囔說了一大堆，有些詞兒組合在一起聽得挺奇怪，但不至於聽不懂。寶釵眼睛亮了，他哥嘴裏的玩養成不就是養會員號嗎，像養小貓小狗似的，日覆一日的，將號慢慢養起來，親眼看著小貓小狗在自己手底下成長起來，成就感油然而生。
若是他們家生意做得足夠大，比如大晉首富之類的，那他們家的會員號本身也會成為一種值得炫耀、追捧的風尚。客人之間的攀比心理，會給他們家帶來意想不到的財富和聲望。
“哥，幹吧。”寶釵胸有成竹，目光灼灼地看著薛文起，“為咱們薛家，成為大晉第一富商而努力。”
薛文起一楞，這是他現代的妹妹也跟著他穿過來了吧，嚴重OOC了吧，這還是原著裏滿嘴大道理，勸黛玉以女紅為主的大家閨秀之典範的薛寶釵嗎。
大晉第一富商，他家寶釵志向不小啊，想累死哥啊。
但，他喜歡，不愧是他妹，要做就做到極致，最大、最好。
轉眼間到了寶釵和香菱糖水鋪子開業的日子。
鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，舞龍舞獅隊沿著鼓樓西大街綿延望不到頭，大紅燈籠，正紅掛布，冬月裏，本就近了年底，半個京城因為薛家新開業的糖水鋪子染上了年味兒。
“薛記糖水飲，看一看，瞧一瞧哦！”
“開業大酬賓，荔枝罐頭，珍珠奶茶，現磨咖啡，一律五折嘍。”咖啡是薛文起從德州西洋小哥手裏買的。他手裏的存貨不少但有限，若是試賣成功，就要趕緊寫信給德州那邊的管事，讓人聯系西洋船隊大量收購。
“辦會員，攢積分，日後奶茶免費送咧。”
“一次性結賬超過二兩銀子就有機會抽獎咧，抽獎名額有限，抽完為止，過期不候。”
“公子少爺們一樓請進，姑娘小姐們請去後院上二樓雅間。”
糖水鋪子門口的年輕夥計們都是統一的制服，接近年底，特意選的全紅緣邊樣式，整齊又喜慶，熱情地吆喝著，店內隱隱約約傳來一陣陣悅耳的絲竹聲。
喝奶茶聽琴聽琵琶，薛文起學的大酒店吃飯聽鋼琴小提琴。寶釵又另辟蹊徑，將樂師安排在單獨的房間裏，客人只能聽到悠揚的曲樂卻看不到樂師本人，也不可點曲子，更添一份神秘。
但他們是開門做生意的，錢到服務到，若是金卡會員，是可以點曲子的，但樂師卻不給看，性別都不知道，只能憑曲子猜樂師是個什麽樣的人。他家寶釵是懂怎麽吊人胃口和饑餓營銷的。
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