第60章 第 60 章
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第60章 第 60 章
王總說：兩條腿好走路。
王總雖然手下領導的全是女人, 可真的是個正經人啊！
這個極怕被桃色汙染的好男人，緊張地咽咽口水，不懂怎麽拒絕這個稍微有些暧昧的請求，結巴地說：“這個, 那個, 這個，那個……”
劉佳嬌俏一笑, 遞上綠皮文件夾, “王總，我有一些人脈, 也認識幾家建材網的朋友，想申請成立獨立的網絡采購部。”
王總心裏踏實了, 接過文件夾打開看了看, 眉毛都舒展了。
他聲音洪亮地說：“好，很好，非常好！”
———
柯總是從最底層一路打拼，才有了現在的財富和地位, 內心深處還是很能共情打工人的。
現在劉佳放下介懷, 能和王總保持和睦共處，還主動請求拓展公司業務，自然是大力支持。
畢竟是跟了他十年的老員工了, 情分在那裏擺著啊。
他誇劉佳有拼勁, 說各個店面隨她挑人, 只要能把網絡部抓緊時間支棱起來。
還勉勵劉佳不要操之過急, 說這條路大家都沒正兒八經地走過, 開頭肯定會有些困難。
劉佳提出三大要求：自主負責招聘人員, 自主營銷模式, 重大決策會經王總審核。
並且承諾三個月後，季度銷售額會是公司最好店面的兩倍。如果做不到這些，她就辭職。
事情定下來了，李美霞也放心了。
王總說：公司銷售渠道用兩條腿走，好！支持！
管理層一致同意在zz大廈寫字樓，租一間200平的位置，作為公司的網購部門。
任命劉佳為網絡部部門總經理，自己招聘人員，全權負責幾大建材網的網采銷售，公司也會專供她幾個特價的商品來搶占市場。
公司的整個銷售模式發生了變化，網采部門開始成立，各個店面開始有了危機感。
不過兩個月不到時間，網采部就同幾大建材網絡合作，搞了四場活動，場場爆單！
其他九個店面的生意受到了影響，客人都是從她們店裏漏出去的！
裝修材料的選擇是有過程的，可能準備裝修房子時，就來商場看過這些櫃子推拉門，店裏苦口婆心地給客戶洗腦，就盯著人不放，琢磨著趕緊申請做活動把單子拿下。
誰知道，網采直接打折還特價，硬生生地把客戶從店裏薅到她們那裏！價格像骨折！
這不是明晃晃的截胡，搶單嗎！
可王總頂住各店的言語暴擊的壓力，解釋這是公司新的嘗試渠道，不給多些折扣怎麽能吸引那些貪便宜的客戶？
他反問店面：你們抱怨談了這麽久的單子被截胡，就沒想想客戶吊著你們，是不是也在考慮其他品牌？別說什麽自己人打劫自己人的話了，都是往公司的大池塘裏註水。誰搶到客戶，才算誰有真本事。
李美霞作為財務經理出來打圓場，緩和氣氛。
說網采雖然活動做得熱鬧，其實利潤點特別低，公司賺不了什麽錢。雖不至於賠本賺吆喝，也只是搶占了市場份額而已。
她建議公司統一做活動，限定時間，例如一個月有一天搞特價活動，大家各憑本事拉客。
這話一出，九家店面暫時滿意了。
就是嘛，有好用的利器也讓大家都用用，別都緊著網采那邊。
店面開始紛紛打起雞血，鼓著勁地積累客戶，為全北京索f亞的活動造勢。
陸小旭也忙得要命，天天電話不斷，不是店面要她定制海報掛在商場，就是合作的廣告印刷找她談價格……
李美霞心疼她的大黑眼圈，買了一盒速溶咖啡送給她提神。
陸小旭哭笑不得，說：“李總，你要真是心疼我，不如買只烏雞燉人參給我補補吧。我聽我爸說，吃大鍋飯的年代，村裏人想讓老牛多幹活，都是給灌咖啡粉的。我賺的是牛馬費，你別真拿我當牛馬使啊。”
面對調侃，李美霞面不改色地自謙，也是戴著金領子的牛馬。拒絕搞道德綁架，什麽雞湯，那是減肥的攔路虎，別想了。
至於咖啡，哼，愛要不要！
———
劉佳那邊被限制店裏的骨折活動，一個月只讓做兩次特價款活動。
可她只要把人聚攏起來有五六戶，就敢走團購優惠。
何況她有經理權限，即便和店面一樣的促銷優惠力度，她還能簽字送一兩個抽屜配件！
網采店面雖然在寫字樓裏，因為網上的宣傳，加上樣品展示特別全面，也有老客戶帶著親朋好友過來看樣品，算是進店的自然客流有了。
平時店裏沒客人，網采部的七個人啥活都不幹，泡一杯咖啡找個安靜的角落，一人一個電話就開始搖客戶過來看貨……
網采店面的火爆像鰱魚效應，讓整個衣櫃行業都湧動了起來。
薛輕舟那邊也是同樣開始了網采，不過沒有專門設立的店面，總體效果並不好。
因為劉佳因為和網站合作的早，宣傳力度也大。品牌畢竟在那裏立著，一到降價搞活動的階段，那些裝修的人的眼睛都“嗖嗖”地關註索f亞。
劉佳雖然工作得意，但也怕公司不繼續捧她，所以經常跟李美霞打好關系，請她吃飯。
請求在領導層開會時候，李總多支持她一票。
說網采部要掙出七個人的工資，還有200平的房租費等著，她真的很艱難，長期焦慮失眠都長痘了。
李美霞現在既是分公司股東，也是公司的財務經理，已經被升級李總。
王總不在北京的時候，公司事務就找她簽字解決。
而柯總常年不在北京，她這個財務經理也有制約王總的作用。
超過5萬以上的支出，王總簽字後，她加簽名字，才能出款。
所以，李總的支持很重要。
李美霞看出網采部門的巨大潛力，雖然目前來看利潤點是降低了，但是市場份額顯著增加。
客戶群體增加，自然會輻射他們的親朋好友。等於不花錢的口碑相傳，只要買衣櫃肯定首選索f亞。
生意看著繁花似錦，一切都在蒸蒸日上。
公司內亂開始了。
劉佳跟王總投訴，自家人竟然拆自家人的臺！
有些店面銷售為了搶單，就汙蔑網采部的價格低，是因為給的櫃子是低級別的貨，是特供網上的，還說店面是一分錢一分貨。
主臥的一套兩米衣櫃連推拉門動輒上萬，一套房起碼三個衣櫃，加上書櫃酒櫃那些家具，總價至少四五萬起步。能在北京買房的人，本身就不差錢，一聽店員悄悄漏出這個內幕，肯定不願意貪圖便宜選擇網采了。
劉佳氣急敗壞地打車沖到公司，要求王總立即出文件，制止九大門店圍攻網采部。
王總雖然也是金庸迷，可他不是張無忌，也不能禁止人家說小話啊。畢竟是暗地裏的傳話，沒有證據，沒有錄音。
他雙手一攤，就一句：管不了！
劉佳陰沈著臉，用力推門出去，玻璃門都嚇得“哐當”一下。
氣鼓鼓地走到公司大門口，門衛老秦舉手要跟她打招呼了。一個緊急掉頭，她直接拐到二樓財務部辦公室。
李美霞聽劉佳蛐蛐王總的公報私仇，笑得前仰後合。
王總當然不會插手，反正是買公司的貨，價格賣得高，那當然更好。
劉佳不管，霸占著李美霞的座位不肯挪窩，耍賴皮不讓她用電腦，非要李總給想個絕世妙計出來。
按理說李美霞不該管她們銷售部的事。
可眼下覆雜的局面要是不及時梳理，很可能自己人就把品牌給毀了。她可是投了全部的老本啊。
———
公司開銷售會議，請各店的經理和店長過來談心。
主題是心連心，排除矛盾。有什麽意見就在會議上敞開了說清楚。
劉佳和她的店長張丹，孤零零地坐在大長桌的最尾。
本來擁擠挨著的座位，硬生生給留出個空間，好像是給她們留了單獨的雙人卡座。
眼睜睜看著九個門店一個個拿出證據：某年某月，哪個地址的客戶因為價格，被網采搶走了。哪個客戶都交定金了，還被退單，後來追蹤單子，客戶承認跑網采簽了合同，因為你們贈送了價值588元的配件！
王總心態很好，一個個拿筆記錄下來，沒聽清的，還重覆問清楚了。
張丹本來就心虛，這有理有據的，簡直就要讓她坐立難安，她幾次欲言又止。
事實上，店裏搶網采部的單子不是沒有，可劉佳不讓她把準備好的單子拿出來對峙。
經過最後討論，王總說：定金交哪裏，就是哪裏的銷售額。別的店幫忙簽合同，那就是義務幫忙，要是算錯價格還得自負責任。
李美霞貼心提醒：公司都是電腦錄入訂單，地址電話都能查得到。
這就等於制止了內部的惡意搶單現象。
店面都挺滿意這個規定，開始抱怨起網上的優惠宣傳力度太大。
“好多客戶本來談得很好，可總拿著網上價格對比，我們不能一邊發展客戶，一邊看賊一樣盯著人啊。”
必須限制網采部，特價必須是賣不動的那款，活動次數也要限制，而不是一個月來個十多次！
劉佳這時候出聲了，“你們別光盯著我們價格低，也不想想因為我們的原因，是不是店裏客流多了很多，找咱們牌子過去的？”
張丹跟著說： “我們店員在網上跟別人聊，就像開荒牛，很多都不知道咱們牌子，因為我們的普及才有了印象。你們自己說，店面現在找著牌子去的人是不是多了很多？”
店面不管她們的辯解，九個店面圍攻的戰鬥力太強，隱隱有逼劉佳服軟的架勢。
甚至建議王總把網采部直接做成展示點，只負責給客戶介紹產品，但不參與銷售。
王總在公司宣傳狼性文化，要求銷售們像狼一樣霸氣。
可今兒這架勢，把他這個頭狼都唬住了。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
王總說：兩條腿好走路。
王總雖然手下領導的全是女人, 可真的是個正經人啊！
這個極怕被桃色汙染的好男人，緊張地咽咽口水，不懂怎麽拒絕這個稍微有些暧昧的請求，結巴地說：“這個, 那個, 這個，那個……”
劉佳嬌俏一笑, 遞上綠皮文件夾, “王總，我有一些人脈, 也認識幾家建材網的朋友，想申請成立獨立的網絡采購部。”
王總心裏踏實了, 接過文件夾打開看了看, 眉毛都舒展了。
他聲音洪亮地說：“好，很好，非常好！”
———
柯總是從最底層一路打拼，才有了現在的財富和地位, 內心深處還是很能共情打工人的。
現在劉佳放下介懷, 能和王總保持和睦共處，還主動請求拓展公司業務，自然是大力支持。
畢竟是跟了他十年的老員工了, 情分在那裏擺著啊。
他誇劉佳有拼勁, 說各個店面隨她挑人, 只要能把網絡部抓緊時間支棱起來。
還勉勵劉佳不要操之過急, 說這條路大家都沒正兒八經地走過, 開頭肯定會有些困難。
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並且承諾三個月後，季度銷售額會是公司最好店面的兩倍。如果做不到這些，她就辭職。
事情定下來了，李美霞也放心了。
王總說：公司銷售渠道用兩條腿走，好！支持！
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其他九個店面的生意受到了影響，客人都是從她們店裏漏出去的！
裝修材料的選擇是有過程的，可能準備裝修房子時，就來商場看過這些櫃子推拉門，店裏苦口婆心地給客戶洗腦，就盯著人不放，琢磨著趕緊申請做活動把單子拿下。
誰知道，網采直接打折還特價，硬生生地把客戶從店裏薅到她們那裏！價格像骨折！
這不是明晃晃的截胡，搶單嗎！
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他反問店面：你們抱怨談了這麽久的單子被截胡，就沒想想客戶吊著你們，是不是也在考慮其他品牌？別說什麽自己人打劫自己人的話了，都是往公司的大池塘裏註水。誰搶到客戶，才算誰有真本事。
李美霞作為財務經理出來打圓場，緩和氣氛。
說網采雖然活動做得熱鬧，其實利潤點特別低，公司賺不了什麽錢。雖不至於賠本賺吆喝，也只是搶占了市場份額而已。
她建議公司統一做活動，限定時間，例如一個月有一天搞特價活動，大家各憑本事拉客。
這話一出，九家店面暫時滿意了。
就是嘛，有好用的利器也讓大家都用用，別都緊著網采那邊。
店面開始紛紛打起雞血，鼓著勁地積累客戶，為全北京索f亞的活動造勢。
陸小旭也忙得要命，天天電話不斷，不是店面要她定制海報掛在商場，就是合作的廣告印刷找她談價格……
李美霞心疼她的大黑眼圈，買了一盒速溶咖啡送給她提神。
陸小旭哭笑不得，說：“李總，你要真是心疼我，不如買只烏雞燉人參給我補補吧。我聽我爸說，吃大鍋飯的年代，村裏人想讓老牛多幹活，都是給灌咖啡粉的。我賺的是牛馬費，你別真拿我當牛馬使啊。”
面對調侃，李美霞面不改色地自謙，也是戴著金領子的牛馬。拒絕搞道德綁架，什麽雞湯，那是減肥的攔路虎，別想了。
至於咖啡，哼，愛要不要！
———
劉佳那邊被限制店裏的骨折活動，一個月只讓做兩次特價款活動。
可她只要把人聚攏起來有五六戶，就敢走團購優惠。
何況她有經理權限，即便和店面一樣的促銷優惠力度，她還能簽字送一兩個抽屜配件！
網采店面雖然在寫字樓裏，因為網上的宣傳，加上樣品展示特別全面，也有老客戶帶著親朋好友過來看樣品，算是進店的自然客流有了。
平時店裏沒客人，網采部的七個人啥活都不幹，泡一杯咖啡找個安靜的角落，一人一個電話就開始搖客戶過來看貨……
網采店面的火爆像鰱魚效應，讓整個衣櫃行業都湧動了起來。
薛輕舟那邊也是同樣開始了網采，不過沒有專門設立的店面，總體效果並不好。
因為劉佳因為和網站合作的早，宣傳力度也大。品牌畢竟在那裏立著，一到降價搞活動的階段，那些裝修的人的眼睛都“嗖嗖”地關註索f亞。
劉佳雖然工作得意，但也怕公司不繼續捧她，所以經常跟李美霞打好關系，請她吃飯。
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說網采部要掙出七個人的工資，還有200平的房租費等著，她真的很艱難，長期焦慮失眠都長痘了。
李美霞現在既是分公司股東，也是公司的財務經理，已經被升級李總。
王總不在北京的時候，公司事務就找她簽字解決。
而柯總常年不在北京，她這個財務經理也有制約王總的作用。
超過5萬以上的支出，王總簽字後，她加簽名字，才能出款。
所以，李總的支持很重要。
李美霞看出網采部門的巨大潛力，雖然目前來看利潤點是降低了，但是市場份額顯著增加。
客戶群體增加，自然會輻射他們的親朋好友。等於不花錢的口碑相傳，只要買衣櫃肯定首選索f亞。
生意看著繁花似錦，一切都在蒸蒸日上。
公司內亂開始了。
劉佳跟王總投訴，自家人竟然拆自家人的臺！
有些店面銷售為了搶單，就汙蔑網采部的價格低，是因為給的櫃子是低級別的貨，是特供網上的，還說店面是一分錢一分貨。
主臥的一套兩米衣櫃連推拉門動輒上萬，一套房起碼三個衣櫃，加上書櫃酒櫃那些家具，總價至少四五萬起步。能在北京買房的人，本身就不差錢，一聽店員悄悄漏出這個內幕，肯定不願意貪圖便宜選擇網采了。
劉佳氣急敗壞地打車沖到公司，要求王總立即出文件，制止九大門店圍攻網采部。
王總雖然也是金庸迷，可他不是張無忌，也不能禁止人家說小話啊。畢竟是暗地裏的傳話，沒有證據，沒有錄音。
他雙手一攤，就一句：管不了！
劉佳陰沈著臉，用力推門出去，玻璃門都嚇得“哐當”一下。
氣鼓鼓地走到公司大門口，門衛老秦舉手要跟她打招呼了。一個緊急掉頭，她直接拐到二樓財務部辦公室。
李美霞聽劉佳蛐蛐王總的公報私仇，笑得前仰後合。
王總當然不會插手，反正是買公司的貨，價格賣得高，那當然更好。
劉佳不管，霸占著李美霞的座位不肯挪窩，耍賴皮不讓她用電腦，非要李總給想個絕世妙計出來。
按理說李美霞不該管她們銷售部的事。
可眼下覆雜的局面要是不及時梳理，很可能自己人就把品牌給毀了。她可是投了全部的老本啊。
———
公司開銷售會議，請各店的經理和店長過來談心。
主題是心連心，排除矛盾。有什麽意見就在會議上敞開了說清楚。
劉佳和她的店長張丹，孤零零地坐在大長桌的最尾。
本來擁擠挨著的座位，硬生生給留出個空間，好像是給她們留了單獨的雙人卡座。
眼睜睜看著九個門店一個個拿出證據：某年某月，哪個地址的客戶因為價格，被網采搶走了。哪個客戶都交定金了，還被退單，後來追蹤單子，客戶承認跑網采簽了合同，因為你們贈送了價值588元的配件！
王總心態很好，一個個拿筆記錄下來，沒聽清的，還重覆問清楚了。
張丹本來就心虛，這有理有據的，簡直就要讓她坐立難安，她幾次欲言又止。
事實上，店裏搶網采部的單子不是沒有，可劉佳不讓她把準備好的單子拿出來對峙。
經過最後討論，王總說：定金交哪裏，就是哪裏的銷售額。別的店幫忙簽合同，那就是義務幫忙，要是算錯價格還得自負責任。
李美霞貼心提醒：公司都是電腦錄入訂單，地址電話都能查得到。
這就等於制止了內部的惡意搶單現象。
店面都挺滿意這個規定，開始抱怨起網上的優惠宣傳力度太大。
“好多客戶本來談得很好，可總拿著網上價格對比，我們不能一邊發展客戶，一邊看賊一樣盯著人啊。”
必須限制網采部，特價必須是賣不動的那款，活動次數也要限制，而不是一個月來個十多次！
劉佳這時候出聲了，“你們別光盯著我們價格低，也不想想因為我們的原因，是不是店裏客流多了很多，找咱們牌子過去的？”
張丹跟著說： “我們店員在網上跟別人聊，就像開荒牛，很多都不知道咱們牌子，因為我們的普及才有了印象。你們自己說，店面現在找著牌子去的人是不是多了很多？”
店面不管她們的辯解，九個店面圍攻的戰鬥力太強，隱隱有逼劉佳服軟的架勢。
甚至建議王總把網采部直接做成展示點，只負責給客戶介紹產品，但不參與銷售。
王總在公司宣傳狼性文化，要求銷售們像狼一樣霸氣。
可今兒這架勢，把他這個頭狼都唬住了。
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