第61章 第 61 章
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第61章 第 61 章
王總說：三條腿更好蹦噠。
照理來說, 劉佳被逼宮到到這份上，不起來掀桌子，真過不去這個坎了。
她的網采部要轉化成接待室，直接幹到後勤的位置上, 這還能忍？
叔叔能忍, 嬸子忍不了！她已經氣懵了。
劉佳心裏早就做好被圍攻的準備，但是沒想到, 會被撕巴得這麽淒慘。
她面上雲淡風輕, 袖子裏的指甲都快掐斷了。
本來這個時機，該她站起來洋洋灑灑地反將她們一局, 可她已不受控地開始哆嗦了。
王總心塞犯愁，煩躁地用手指狠捏印堂。揪著揪著, 豎條的紅印跡漸漸明顯, 活像二郎神君的第三只眼。
他不想放棄網采部，可眾怒又難犯，怎麽能絲滑地解決這件事呢？
一時間大家都不敢吭聲，等著王總做決策。
靜悄悄的會議室裏, 偶爾有人輕輕咳嗽, 或是挪動椅子的聲響。
人情真是淡如水，心裏拔涼拔涼的。
九個店面的店長有七個都是劉佳面試進公司的，心裏對前領導有些抱歉和同情, 可一想到自己的飯碗, 都低著頭不去看她。
張丹憤慨得不行, 看看她們, 看看身邊輕微顫抖的劉經理, 感同身受地紅了眼眶。
忽然, 一直沈默不語的李美霞爽朗地笑了, “劉佳經理，你不是跟我說有個好法子，能讓店面和網采部都能獲利嗎？你給大家解讀解讀唄。”
劉佳被點名字，又被對方眼神狠狠鼓勵，心裏咯楞一下。
哎，我可能是個傻子！呸，我怎麽可能是傻子！
“既然大家都覺得網采部拉客戶很容易，那我提議，公司成立一個小區團購部。招聘一些男同事，專門蹲點在新拿房的小區，找到意向客戶就帶去店裏看樣。你們看呢？”
這個緊急轉彎，不符合大家的預判啊！
她們想的是：劉佳憤怒、指責、委屈、抱怨，或者反對，或者同意和店面合作。
怎麽就華麗麗地劃出另外一個賽道了？不科學啊！
眾人壓低聲音和旁邊的人七嘴八舌地交流起來。
王總在考慮兩分鐘後，瞬間反應過來：這是個極好的主意！
劉佳似笑非笑地掃這些議論紛紛的同事們一眼，借口上廁所先離開了會議室。
她要給出空間，讓這些討伐她的人，自行慚愧！
這就是前兩天李美霞給她出得主意。
讓她在開會時候先讓店面輪流出氣，等他們要求網采部門不準降價引流時候，出其不意地提出成立小區團購部。
到時候受眾客戶群體直接岔開道路，也不至於被人追著拍磚頭了。
當時劉佳就眼睛一亮，豎大拇指誇李美霞真不愧是王總的好學生，都愛來陰招！
——
店長經理們議論紛紛，都覺得這法子太正了！
直接去小區交房現場拉客人，這不光是準客戶，還是能快速成單交錢的！
一瞬間，會議室的氛圍變了，融洽了。
座位也隨著大家的喜悅，變化了位置。
劉佳兩人的座位被其他人的椅子緊緊挨著了，就像從來沒有被隔離開過。
大家親熱地交流最近新交房樓盤的信息，還要按東西南北把小區劃到自家店裏來……
熱熱鬧鬧的氛圍，讓大家都忘記了此時已經是12點了。
李美霞帶著兩位辦公室同事，提著幾大包肯德基闖進來。
“這是王總特意安排的KFC全家桶，大家自己來拿。”
眾人紛紛豎大拇指誇讚王總大氣，溢美之詞不要錢地往外扔。
王總笑得臉通紅，眉宇間的紅印子也不突兀了。
小區部門正式成立，招聘來的都是男性，因為要考慮人身安全，還有整天守在沒裝修的小區，必須體力要好。
他們沒有任何建材家居經驗，需要到店裏現場培訓十天才能上崗。
否則到時候拿宣傳單跟客戶解說，也說不出一二三來，建材行業得有些專業知識的。
各店導購基本配置是三到四個人，她們都不太樂意接受小白級別的新人來煩人，也認為不可能立馬有團購效果。
況且到店裏從產品知識到計算櫃子的一塊一塊板的展開面積，培訓的口幹舌燥，都是在做無償白工。
新招聘來的男孩有十個人，三天就跑了6個。
李美霞有些生氣了，啥情況啊，要求增加客源的是你們，怎麽人招聘來了。你們又不積極，還怠慢人家。
導購們委屈，說新來的一點基礎都沒有，太笨了。
好吧，這事說起來都是坑，確實有些難搞。
王總嘆氣：本來想著三條腿走路，這下好了，新腿子要瘸了。
這個事他知道是李美霞出得主意，劉佳？呵呵。他了解她，沒這多餘的好腦子，不然也不會被他三兩下就打壓了。
他問李美霞能不能再想想辦法。
這有啥辦法可想，不會就教到會唄。
學精是難，可咱們只要求能比客戶多知道一些，把大概的價格搞明白，能做預算就行。
把品牌和材質優於別人的地方，說得誘人，再把客戶忽悠帶去店面，後頭讓經驗豐富的導購來接手啊。
作為財務經理，她的權利不就是撥款嘛！
只要願意培訓的店面，出來一個合格的小區員工，補貼100元！也不讓誰委屈白做工。
有一個店面立即表態，願意接受全部的小區人員來店裏培訓，還承諾7天就能給培訓到獨立接待客戶。
這個店正是李美霞第一次參加店面活動的店。
店長叫張燃冬，經理是芮萌。
果然，她們有一套培訓流程，等芮萌拿著公司給新員工準備的一套卷子，讓他們考試，都能90分以上。
五個人的小區部，立即支棱起來。兩個一組的，三個人一隊，直接進到小區裏蹲守。
時髦會上網的年輕人，都去了網采部找便宜。
剩下小區裏監管房子裝修的，很多都是老人家，他們圖便宜，可是又不敢做主買便宜貨。
聽上門熱情打招呼的男孩說自己是索菲f亞的工作人員，他們想著反正要去建材商場逛，那就去吧。
當然，他們只是來看看，根本不下訂單。
小區部幾個男孩擔心自己帶來的客戶質量不行，會影響店面業績，又怕導購忙半天是無用功，會遭遇白眼。
小陳被推舉上前，囁囁喏喏地說：不如岔開熱鬧的周六日，周一或周五不忙時候，再領人來看。
張燃冬讓他們放心，說：周六日來才叫好，店裏人多，烏泱烏泱的，反而能促成單。
王總一直關註小區團購，心裏有些發急，想早點看到成果。
他找李美霞，說今天店面做小區團購，不如一起巡店看看情況。
好吧，領導階層必須接地氣，不主動當領頭羊的領導就不是好醫生。
他們兩人得把第三條腿扶起來！
針對小區部拉來的15家客戶，王總還特意安排了一輛送貨的面包車，當天車接車送。
張燃冬帶著三個導購接待這些上門的老人家，不厭其煩地解釋產品，端茶遞水，一口一個“阿姨叔叔”。
王總去到店裏時，在旁邊觀望一陣，忍不住主動上前介紹。
哪知，老人家一看他肥頭大耳得氣派，就大聲嚷嚷：“你是領導吧？那你得給我們一個底價！”
拉著他不放，還招呼同伴們一起來跟領導砍砍價。
王總被老人們的熱情嚇到，一臉尬笑，慌忙找個借口趕緊溜走。
小區部的臨時經理小陳，都快哭了。
他跟李美霞說：“李總，這可怎麽辦啊。我們跟他們介紹產品，一說今天活動力度超級低，不如交個訂金。他們就說：我不定！我今天是不會定的！我今天就是來看看的！”
李美霞安慰他，“放寬心，老人謹慎是正常，畢竟是幾萬塊錢的東西，換作你肯定也會猶豫。”
又說：“來都來了，肯定是信任你們小區部，信任小陳你這個人的。”
“可是李總，我們產品和活動已經都介紹好幾遍了，沒臺詞了啊。”
“那就跟他們聊家裏，聊孩子，聊房價，聊他們的工作。總之不要放人走。”
其實老人觀望的心理，很簡單：你不定，我不定！你要是定，我也定！反正不能我一個人上當受騙。
王總轉一圈就離開紅星美凱龍了，他發信息給李美霞：【怕是不好治啊。】
李美霞擡手看看手表的時間11點，給王總回了條信息。
【今兒天氣好，時機也好，您就等著瞧吧。】
她讓張燃冬統計客戶來了多少人，按人頭去商場食堂買15元標準的盒飯。
老人們聽說要訂飯，慌忙擺手說不需要，還想起身離開。
李美霞笑著跟大家說：“這是公司為活動免費提供的，都到飯點了，反正是要吃飯的，叔叔阿姨們別客氣啊，這是咱們店面跟公司申請的福利。”
很快，盒飯買回來了。
客戶們分開幾個桌子聚在一起吃飯，邊吃邊聊。
“這家公司好，大氣，有實力，還管飯呢。”
“就是，車接車送咱們，要不是這樣，我都不想來。”
“我兒子說這個索f亞牌子，是這個行業最好的。讓我看著辦，活動優惠就交個定金，回頭他再來看。”
“小陳說了，來店裏覺得劃得來就定，劃不來就當一日旅游了。”
“她們說，訂了想退就給退，大品牌不用怕賴賬。”
“交多少訂金啊？”
“小陳說是100塊就行，說是咱們小區團購的福利，平時必須300定金呢。”
“那行，一百塊不多，咱們吃這個飯也能吃的安心了。”
聽著老人們的悄悄議論，張燃冬心裏那叫一個高興，殷情地上前，給杯子挨個續上熱水。
這場小區團購活動，一共訂了6個訂單。
雖然只有600塊錢，而且訂單上被要求寫上：訂金隨時可以全額退款。
作為此時此地的最高領導，李美霞需要對活動做最後總結，還得鼓勵大家。
“老人家都是重情義的，你請他們吃飯，他們除非真得不想定，不然都會給個機會。只要咱們誠懇、誠信、誠心實意地對待客戶，總會有收獲的。”
最後她說，因為團購經常有，不能每次都請吃飯，這樣客戶會覺得不公平。這回的飯錢就她本人出了。
張燃冬她們感動極了，一個勁地給李總戴高帽……請求下次活動還來，還送盒飯。
小區部的男孩們因為首場活動的勝利，信心百倍。
而且口碑相傳，他們在小區裏更好宣傳工作了。
原本別的店面看不上小區部找來的這些老年團，現在看真刀實槍出成績了，一個個熱情邀請小區部趕緊帶人來，她們也管飯！
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照理來說, 劉佳被逼宮到到這份上，不起來掀桌子，真過不去這個坎了。
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叔叔能忍, 嬸子忍不了！她已經氣懵了。
劉佳心裏早就做好被圍攻的準備，但是沒想到, 會被撕巴得這麽淒慘。
她面上雲淡風輕, 袖子裏的指甲都快掐斷了。
本來這個時機，該她站起來洋洋灑灑地反將她們一局, 可她已不受控地開始哆嗦了。
王總心塞犯愁，煩躁地用手指狠捏印堂。揪著揪著, 豎條的紅印跡漸漸明顯, 活像二郎神君的第三只眼。
他不想放棄網采部，可眾怒又難犯，怎麽能絲滑地解決這件事呢？
一時間大家都不敢吭聲，等著王總做決策。
靜悄悄的會議室裏, 偶爾有人輕輕咳嗽, 或是挪動椅子的聲響。
人情真是淡如水，心裏拔涼拔涼的。
九個店面的店長有七個都是劉佳面試進公司的，心裏對前領導有些抱歉和同情, 可一想到自己的飯碗, 都低著頭不去看她。
張丹憤慨得不行, 看看她們, 看看身邊輕微顫抖的劉經理, 感同身受地紅了眼眶。
忽然, 一直沈默不語的李美霞爽朗地笑了, “劉佳經理，你不是跟我說有個好法子，能讓店面和網采部都能獲利嗎？你給大家解讀解讀唄。”
劉佳被點名字，又被對方眼神狠狠鼓勵，心裏咯楞一下。
哎，我可能是個傻子！呸，我怎麽可能是傻子！
“既然大家都覺得網采部拉客戶很容易，那我提議，公司成立一個小區團購部。招聘一些男同事，專門蹲點在新拿房的小區，找到意向客戶就帶去店裏看樣。你們看呢？”
這個緊急轉彎，不符合大家的預判啊！
她們想的是：劉佳憤怒、指責、委屈、抱怨，或者反對，或者同意和店面合作。
怎麽就華麗麗地劃出另外一個賽道了？不科學啊！
眾人壓低聲音和旁邊的人七嘴八舌地交流起來。
王總在考慮兩分鐘後，瞬間反應過來：這是個極好的主意！
劉佳似笑非笑地掃這些議論紛紛的同事們一眼，借口上廁所先離開了會議室。
她要給出空間，讓這些討伐她的人，自行慚愧！
這就是前兩天李美霞給她出得主意。
讓她在開會時候先讓店面輪流出氣，等他們要求網采部門不準降價引流時候，出其不意地提出成立小區團購部。
到時候受眾客戶群體直接岔開道路，也不至於被人追著拍磚頭了。
當時劉佳就眼睛一亮，豎大拇指誇李美霞真不愧是王總的好學生，都愛來陰招！
——
店長經理們議論紛紛，都覺得這法子太正了！
直接去小區交房現場拉客人，這不光是準客戶，還是能快速成單交錢的！
一瞬間，會議室的氛圍變了，融洽了。
座位也隨著大家的喜悅，變化了位置。
劉佳兩人的座位被其他人的椅子緊緊挨著了，就像從來沒有被隔離開過。
大家親熱地交流最近新交房樓盤的信息，還要按東西南北把小區劃到自家店裏來……
熱熱鬧鬧的氛圍，讓大家都忘記了此時已經是12點了。
李美霞帶著兩位辦公室同事，提著幾大包肯德基闖進來。
“這是王總特意安排的KFC全家桶，大家自己來拿。”
眾人紛紛豎大拇指誇讚王總大氣，溢美之詞不要錢地往外扔。
王總笑得臉通紅，眉宇間的紅印子也不突兀了。
小區部門正式成立，招聘來的都是男性，因為要考慮人身安全，還有整天守在沒裝修的小區，必須體力要好。
他們沒有任何建材家居經驗，需要到店裏現場培訓十天才能上崗。
否則到時候拿宣傳單跟客戶解說，也說不出一二三來，建材行業得有些專業知識的。
各店導購基本配置是三到四個人，她們都不太樂意接受小白級別的新人來煩人，也認為不可能立馬有團購效果。
況且到店裏從產品知識到計算櫃子的一塊一塊板的展開面積，培訓的口幹舌燥，都是在做無償白工。
新招聘來的男孩有十個人，三天就跑了6個。
李美霞有些生氣了，啥情況啊，要求增加客源的是你們，怎麽人招聘來了。你們又不積極，還怠慢人家。
導購們委屈，說新來的一點基礎都沒有，太笨了。
好吧，這事說起來都是坑，確實有些難搞。
王總嘆氣：本來想著三條腿走路，這下好了，新腿子要瘸了。
這個事他知道是李美霞出得主意，劉佳？呵呵。他了解她，沒這多餘的好腦子，不然也不會被他三兩下就打壓了。
他問李美霞能不能再想想辦法。
這有啥辦法可想，不會就教到會唄。
學精是難，可咱們只要求能比客戶多知道一些，把大概的價格搞明白，能做預算就行。
把品牌和材質優於別人的地方，說得誘人，再把客戶忽悠帶去店面，後頭讓經驗豐富的導購來接手啊。
作為財務經理，她的權利不就是撥款嘛！
只要願意培訓的店面，出來一個合格的小區員工，補貼100元！也不讓誰委屈白做工。
有一個店面立即表態，願意接受全部的小區人員來店裏培訓，還承諾7天就能給培訓到獨立接待客戶。
這個店正是李美霞第一次參加店面活動的店。
店長叫張燃冬，經理是芮萌。
果然，她們有一套培訓流程，等芮萌拿著公司給新員工準備的一套卷子，讓他們考試，都能90分以上。
五個人的小區部，立即支棱起來。兩個一組的，三個人一隊，直接進到小區裏蹲守。
時髦會上網的年輕人，都去了網采部找便宜。
剩下小區裏監管房子裝修的，很多都是老人家，他們圖便宜，可是又不敢做主買便宜貨。
聽上門熱情打招呼的男孩說自己是索菲f亞的工作人員，他們想著反正要去建材商場逛，那就去吧。
當然，他們只是來看看，根本不下訂單。
小區部幾個男孩擔心自己帶來的客戶質量不行，會影響店面業績，又怕導購忙半天是無用功，會遭遇白眼。
小陳被推舉上前，囁囁喏喏地說：不如岔開熱鬧的周六日，周一或周五不忙時候，再領人來看。
張燃冬讓他們放心，說：周六日來才叫好，店裏人多，烏泱烏泱的，反而能促成單。
王總一直關註小區團購，心裏有些發急，想早點看到成果。
他找李美霞，說今天店面做小區團購，不如一起巡店看看情況。
好吧，領導階層必須接地氣，不主動當領頭羊的領導就不是好醫生。
他們兩人得把第三條腿扶起來！
針對小區部拉來的15家客戶，王總還特意安排了一輛送貨的面包車，當天車接車送。
張燃冬帶著三個導購接待這些上門的老人家，不厭其煩地解釋產品，端茶遞水，一口一個“阿姨叔叔”。
王總去到店裏時，在旁邊觀望一陣，忍不住主動上前介紹。
哪知，老人家一看他肥頭大耳得氣派，就大聲嚷嚷：“你是領導吧？那你得給我們一個底價！”
拉著他不放，還招呼同伴們一起來跟領導砍砍價。
王總被老人們的熱情嚇到，一臉尬笑，慌忙找個借口趕緊溜走。
小區部的臨時經理小陳，都快哭了。
他跟李美霞說：“李總，這可怎麽辦啊。我們跟他們介紹產品，一說今天活動力度超級低，不如交個訂金。他們就說：我不定！我今天是不會定的！我今天就是來看看的！”
李美霞安慰他，“放寬心，老人謹慎是正常，畢竟是幾萬塊錢的東西，換作你肯定也會猶豫。”
又說：“來都來了，肯定是信任你們小區部，信任小陳你這個人的。”
“可是李總，我們產品和活動已經都介紹好幾遍了，沒臺詞了啊。”
“那就跟他們聊家裏，聊孩子，聊房價，聊他們的工作。總之不要放人走。”
其實老人觀望的心理，很簡單：你不定，我不定！你要是定，我也定！反正不能我一個人上當受騙。
王總轉一圈就離開紅星美凱龍了，他發信息給李美霞：【怕是不好治啊。】
李美霞擡手看看手表的時間11點，給王總回了條信息。
【今兒天氣好，時機也好，您就等著瞧吧。】
她讓張燃冬統計客戶來了多少人，按人頭去商場食堂買15元標準的盒飯。
老人們聽說要訂飯，慌忙擺手說不需要，還想起身離開。
李美霞笑著跟大家說：“這是公司為活動免費提供的，都到飯點了，反正是要吃飯的，叔叔阿姨們別客氣啊，這是咱們店面跟公司申請的福利。”
很快，盒飯買回來了。
客戶們分開幾個桌子聚在一起吃飯，邊吃邊聊。
“這家公司好，大氣，有實力，還管飯呢。”
“就是，車接車送咱們，要不是這樣，我都不想來。”
“我兒子說這個索f亞牌子，是這個行業最好的。讓我看著辦，活動優惠就交個定金，回頭他再來看。”
“小陳說了，來店裏覺得劃得來就定，劃不來就當一日旅游了。”
“她們說，訂了想退就給退，大品牌不用怕賴賬。”
“交多少訂金啊？”
“小陳說是100塊就行，說是咱們小區團購的福利，平時必須300定金呢。”
“那行，一百塊不多，咱們吃這個飯也能吃的安心了。”
聽著老人們的悄悄議論，張燃冬心裏那叫一個高興，殷情地上前，給杯子挨個續上熱水。
這場小區團購活動，一共訂了6個訂單。
雖然只有600塊錢，而且訂單上被要求寫上：訂金隨時可以全額退款。
作為此時此地的最高領導，李美霞需要對活動做最後總結，還得鼓勵大家。
“老人家都是重情義的，你請他們吃飯，他們除非真得不想定，不然都會給個機會。只要咱們誠懇、誠信、誠心實意地對待客戶，總會有收獲的。”
最後她說，因為團購經常有，不能每次都請吃飯，這樣客戶會覺得不公平。這回的飯錢就她本人出了。
張燃冬她們感動極了，一個勁地給李總戴高帽……請求下次活動還來，還送盒飯。
小區部的男孩們因為首場活動的勝利，信心百倍。
而且口碑相傳，他們在小區裏更好宣傳工作了。
原本別的店面看不上小區部找來的這些老年團，現在看真刀實槍出成績了，一個個熱情邀請小區部趕緊帶人來，她們也管飯！
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