第39章 第 39 章
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第39章 第 39 章
你這麽多錢哪裏來的？
發小們本來是想找薛輕舟吃喝敘舊, 這倒好全給捉來幫忙卸貨幹苦力，擡著重重的箱子一趟趟進出，個個累得汗流浹背。
房東確實像他之前說的全力保障租戶安全，一人兩狗坐在那裏盯著看, 還笑瞇瞇地晃進庫房裏頭轉圈瞧上一瞧。
“薛啊, 你這都是紙箱易燃品，得多備幾個滅火器啊。”
薛輕舟請房東看著給弄幾個來, 回頭他給錢。
房東高興小薛識務上道, 他沒正式工作，除了出租房子就是批發些掃帚滅火器之類雜物倒騰賣給租戶, 賺點啤酒錢。
他今兒特意進來提醒就是為了這事，爽聲應道：“得嘞, 我給你安排四瓶。”
庫房裏的貨碼放了兩層, 從中翻出木質鎖架零件，鎖具每樣拿了幾把出來，大紙殼箱子鋪在地上，薛輕舟盤腿坐在那裏用螺絲刀開始組裝樣品。
他準備先跑北四環南三環的建材城, 還有建材大廈, 這幾個都是城裏上檔次的商場。剩下的立澤和環三環的市場雖有點雜亂，也得要跑一跑。
經過他勤奮的耕耘，漸漸地跑出七八家經銷店, 都是店大人多的五金店, 他承諾給店裏免費上樣供貨, 等人家賣了再結賬。
風風火火地開發新店又要送貨的, 忙了小三個月, 薛輕舟都準備買小貨車來跑郊區市場了。
可賣的越多, 資金越是周轉不開, 竟要供不上貨了。
事兒也不覆雜，他進的型號雖齊全，可賣來賣去的暢銷貨總是那麽幾款，剩下一半多款式竟然賣不動，樣品都讓撤回來。
癥結是北京這裏審美和廣東那邊不同，就喜歡簡潔大方的，導致原本南方暢銷的金底又花哨華麗的直接賣不動！
本來他也不急，反正當初跟鐘經理約好：不好賣的貨就退回廠裏。
可鐘經理現在卻打馬虎眼說不行了：廠領導換人了，他在廠裏說話算不上數啦。
暢銷款缺貨急著補貨，而廠那邊財務堅持先打錢到賬再發貨。
薛輕舟急的嘴角燎火泡，滯銷款賣不出去堆在庫房老多。門鎖這東西，誰家不裝修房子買來玩啊？還都不便宜。又不像衣服玩具能去擺攤搞個大甩賣。
租的庫房一個月300塊，空它一年都沒事。可貨呢？得轉化成錢啊！沒錢怎麽進貨？
陷入死循環了。
薛輕舟打長途電話找鐘經理商量求情：滯銷貨不退錢，調換成自己想要的型號行不行？
鐘經理也很為難，他坦誠：最近廠裏退回來的庫存太多，新領導不同意換，我說說情，看能不能給你調換一半的量。並建議薛輕舟虧點本錢把貨趕緊甩了，說公司設計部剛從德國取經回來，計劃要出許多新款，這些舊款越到後面越會賣不動。
薛輕舟在心裏苦笑，他何嘗不想賠點錢處理掉，可能賣給誰呢？
鐘經理提醒：你把進價貴的先返回來，我想辦法給你多抵些貨款。
薛輕舟請他幫忙把急要的貨先發物流。
因為他這邊滯銷款返回去，等到廠裏接收處理再發物流，一來一去起碼耽誤半個月時間。
鐘經理答應只要他把北京物流公司的發貨運單傳真過來，他去找領導簽字先給發貨。
薛輕舟連聲感謝，說下回去廣東請鐘經理吃飯。
他想請各點老板提前把貨款結清，緩過這段時間。
出貨多的幾個老板堅持隔月再結，你多跟他們求情幾句，人家直接板上臉：不缺你這個牌子湊數，不行今兒就把樣品撤走，貨款還是等月底再結算！
薛輕舟當時沒翻臉還笑嘻嘻地，出了門就青著臉，暗自決定等過了這一關，絕對把樣品都撤走。你想賣，爺不給供貨了！
好在有些老板心善能體諒年輕人起步做生意的難處，立馬翻翻賬本把賣掉的貨算成錢，直接給的現金。又催他趕緊把貨補上來，說客人交過定金，不能耽誤他店裏生意和信譽，要是一周後還不能上貨，那對不起只能換別的品牌啦。
薛輕舟開口跟家裏商量再投點資金唄，李國珍圓眼一瞪：才給你追加了一萬塊，幾天工夫就花光了？這買賣就是個無底洞啊，不如歇業算了。
最後說急了，她直接嚷嚷：“你就是說破大天來也沒用！我沒錢也不準你再倒騰這個事兒，趕緊地把攤子拾掇了，找個班上去吧。”
“那您之前投得幾萬塊還要不要了？”
“哎，問的棒，你再接著問：’媽我結婚怎麽辦？’我就說：嗨沒錢，打光棍去吧你！”
“老太太您就這麽不看好您兒子？真忍心不幫忙還擠兌？”
“別介，我擠兌你幹嘛，我是心疼你白折騰把錢搭進去又急出的一身毛病，聽媽話，咱家就沒幹這買賣的血統。”
薛輕舟錢沒借到手被媽媽潑冷水，賭氣打包被子威脅要離家出走，外頭吃風露宿地去過苦日子。
李國珍在後頭喊話：“走路看著點道兒！你要是喝西北風覺得冷就口自來水喝，別噎著！”
巷子裏的滿身重物的薛輕舟聽見親媽的話，差點一踉蹌。
—
趴在墊板壘起來的臨時床板上，他瞅著身邊堆成堆頭的貨，發愁地用指甲摳地面的碎水泥解悶。
好賴不說，發小們給他湊來2000塊。結算回的貨款加一起也就夠發一次貨的，後續資金要是跟不上，還是得關門倒閉……
壯志難酬啊！
一覺醒來，他懶洋洋地擡手看表，6點來鐘，穿上衣服鎖好門去外頭散心再吃點東西，總不能餓肚子發愁。
李美霞正在網吧裏上網，q好友欄的“薛寶釵的大舅哥”上線了。
【有空不？出來搭個飯？】
【行啊，AA。】
【吃啥？】
【烤鴨，還那家，到了打我電話。】
薛輕舟盯著“鈕祜祿霞”q對話框閃爍，回覆：【好的，明天11點不見不散。】
自從99年3月能註冊q號，李美霞申請了q.起名“鈕祜祿霞”，後來網吧興起，她常去外面上網。
好友列表裏躺著三十多個人，徐仁妹三姊妹也在裏面，有事都是留言也不用寫信了。
她還托人辦了個小靈通號，月租20元接聽免費，接打電話都方便，只是信號有時不太好。
兩人約飯的地方還是學校附近的烤鴨店，樓上新裝修過。
李美霞找落地窗戶旁的桌子坐下，能看到馬路上車來車往。
兩人點好菜，服務員舉著長嘴大銅茶壺給杯子裏“嘩嘩嘩”地倒茶水，灑了些，她用抹布一順，桌面留下一灘反光的水漬。
“跟賣油翁比還是差了些功力是不是，你學習緊張嗎？”
“還行吧，混個畢業證沒問題。你呢？大老板快發大財了吧。”
“嗨，說來慚愧快被我折騰倒閉了。”
“咋了？”李美霞驚訝。
薛輕舟把目前困境一五一十說了，自嘆：眼光不行，步子又扯得太大，也許他壓根像他媽說的壓根兒不是做生意的料。
“別說喪氣話了，你要是不行，全世界男人都不行！你這事說難也不難，找筆資金入夥再把滯銷的貨盤出去，不就盤活了嘛。”
薛輕舟聽到她說全世界男人都不如他，瞬間就像喝了二鍋頭，渾身來勁頭。
三盤菜端上來，他拿起濕毛巾擦擦，拿起半透的荷餅夾上黃瓜條、蔥白絲、甜面醬、帶皮的鴨腿肉，包成卷，殷勤地想要餵給她吃。
李美霞怪他做怪，直接用筷子接過來放在盤子裏吃。
薛輕舟悻悻地給自己包餅吃，默默地再也不說話。
李美霞看他那頹廢委屈的小慫樣，心裏直搖頭：你可是未來大佬啊，這點小挫折就頹廢？
兩人沒再說話，各自想心思，光夾菜一口口吃，不知不覺吃撐了。
李美霞四下看看，周圍那些人專心吃飯專心聊天沒人註意她，偷偷摸索著腰帶扣，解開挪大了兩格。
薛輕舟發現情況正想調侃幾句，就被她瞪了一眼，“看什麽看！我一會兒回來。”
薛輕舟以為她要去衛生間，憋著笑擺擺手示意她趕緊去。
這一去至少20來分鐘，周圍食客漸漸起身買單走人，服務員過來添了兩回茶水，意思要不要買單？
薛輕舟說：等會兒，人還沒回來呢。
李美霞快步走過來，屁 股往椅子重重坐下，氣喘籲籲地。
“媽呀這一通小跑，胃差點給顛炸嘍。”說著話，她將一個紅色存折丟到薛輕舟面前，上頭寫著郵政儲蓄。
薛輕舟在她眼神示意下，拿起存折翻著看，一頁頁時間顯示每月都有存錢，最後一行的總金額，他從個十百倒著默默數……！猛然擡頭看對方。
李美霞笑嘻嘻問他：“震驚吧，對，沒看錯，姐姐我是個富婆。”
“你哪來的這麽多錢？”
“上高中和同學合夥開涼皮店，上大學擺攤賣串珠，寒暑假再去建材城賣衛浴，這麽一點點攢的唄，沒法子自己供自己上學就得辛苦些。”
她話說得雲淡風輕，可聽得人心疼她的早熟和辛苦。
“你家裏不給學費？”
“嗯啦。。”
薛輕舟把存折推回去，“我不要你的錢，生意能賺就做，賠錢就歇業再打工去，沒什麽大不了的事兒。”
“你是不是怕那我交不起學費？沒事，我申請的助學貸款以後慢慢還。再說，我不是白送錢給你，有個絕妙的翻盤計劃，你要聽嗎？”
薛輕舟見她眼睛眨巴眨巴像個賣膏藥的，讓她說說看。
“我在建材城兼職你知道啊，我那福建老板不光做店面生意還做工地的工程”她正說著話，包裏小靈通響個不停，剛按了掛斷又響起來。
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“薛啊, 你這都是紙箱易燃品，得多備幾個滅火器啊。”
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房東高興小薛識務上道, 他沒正式工作，除了出租房子就是批發些掃帚滅火器之類雜物倒騰賣給租戶, 賺點啤酒錢。
他今兒特意進來提醒就是為了這事，爽聲應道：“得嘞, 我給你安排四瓶。”
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經過他勤奮的耕耘，漸漸地跑出七八家經銷店, 都是店大人多的五金店, 他承諾給店裏免費上樣供貨, 等人家賣了再結賬。
風風火火地開發新店又要送貨的, 忙了小三個月, 薛輕舟都準備買小貨車來跑郊區市場了。
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事兒也不覆雜，他進的型號雖齊全，可賣來賣去的暢銷貨總是那麽幾款，剩下一半多款式竟然賣不動，樣品都讓撤回來。
癥結是北京這裏審美和廣東那邊不同，就喜歡簡潔大方的，導致原本南方暢銷的金底又花哨華麗的直接賣不動！
本來他也不急，反正當初跟鐘經理約好：不好賣的貨就退回廠裏。
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薛輕舟急的嘴角燎火泡，滯銷款賣不出去堆在庫房老多。門鎖這東西，誰家不裝修房子買來玩啊？還都不便宜。又不像衣服玩具能去擺攤搞個大甩賣。
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鐘經理也很為難，他坦誠：最近廠裏退回來的庫存太多，新領導不同意換，我說說情，看能不能給你調換一半的量。並建議薛輕舟虧點本錢把貨趕緊甩了，說公司設計部剛從德國取經回來，計劃要出許多新款，這些舊款越到後面越會賣不動。
薛輕舟在心裏苦笑，他何嘗不想賠點錢處理掉，可能賣給誰呢？
鐘經理提醒：你把進價貴的先返回來，我想辦法給你多抵些貨款。
薛輕舟請他幫忙把急要的貨先發物流。
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薛輕舟當時沒翻臉還笑嘻嘻地，出了門就青著臉，暗自決定等過了這一關，絕對把樣品都撤走。你想賣，爺不給供貨了！
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薛輕舟開口跟家裏商量再投點資金唄，李國珍圓眼一瞪：才給你追加了一萬塊，幾天工夫就花光了？這買賣就是個無底洞啊，不如歇業算了。
最後說急了，她直接嚷嚷：“你就是說破大天來也沒用！我沒錢也不準你再倒騰這個事兒，趕緊地把攤子拾掇了，找個班上去吧。”
“那您之前投得幾萬塊還要不要了？”
“哎，問的棒，你再接著問：’媽我結婚怎麽辦？’我就說：嗨沒錢，打光棍去吧你！”
“老太太您就這麽不看好您兒子？真忍心不幫忙還擠兌？”
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壯志難酬啊！
一覺醒來，他懶洋洋地擡手看表，6點來鐘，穿上衣服鎖好門去外頭散心再吃點東西，總不能餓肚子發愁。
李美霞正在網吧裏上網，q好友欄的“薛寶釵的大舅哥”上線了。
【有空不？出來搭個飯？】
【行啊，AA。】
【吃啥？】
【烤鴨，還那家，到了打我電話。】
薛輕舟盯著“鈕祜祿霞”q對話框閃爍，回覆：【好的，明天11點不見不散。】
自從99年3月能註冊q號，李美霞申請了q.起名“鈕祜祿霞”，後來網吧興起，她常去外面上網。
好友列表裏躺著三十多個人，徐仁妹三姊妹也在裏面，有事都是留言也不用寫信了。
她還托人辦了個小靈通號，月租20元接聽免費，接打電話都方便，只是信號有時不太好。
兩人約飯的地方還是學校附近的烤鴨店，樓上新裝修過。
李美霞找落地窗戶旁的桌子坐下，能看到馬路上車來車往。
兩人點好菜，服務員舉著長嘴大銅茶壺給杯子裏“嘩嘩嘩”地倒茶水，灑了些，她用抹布一順，桌面留下一灘反光的水漬。
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“還行吧，混個畢業證沒問題。你呢？大老板快發大財了吧。”
“嗨，說來慚愧快被我折騰倒閉了。”
“咋了？”李美霞驚訝。
薛輕舟把目前困境一五一十說了，自嘆：眼光不行，步子又扯得太大，也許他壓根像他媽說的壓根兒不是做生意的料。
“別說喪氣話了，你要是不行，全世界男人都不行！你這事說難也不難，找筆資金入夥再把滯銷的貨盤出去，不就盤活了嘛。”
薛輕舟聽到她說全世界男人都不如他，瞬間就像喝了二鍋頭，渾身來勁頭。
三盤菜端上來，他拿起濕毛巾擦擦，拿起半透的荷餅夾上黃瓜條、蔥白絲、甜面醬、帶皮的鴨腿肉，包成卷，殷勤地想要餵給她吃。
李美霞怪他做怪，直接用筷子接過來放在盤子裏吃。
薛輕舟悻悻地給自己包餅吃，默默地再也不說話。
李美霞看他那頹廢委屈的小慫樣，心裏直搖頭：你可是未來大佬啊，這點小挫折就頹廢？
兩人沒再說話，各自想心思，光夾菜一口口吃，不知不覺吃撐了。
李美霞四下看看，周圍那些人專心吃飯專心聊天沒人註意她，偷偷摸索著腰帶扣，解開挪大了兩格。
薛輕舟發現情況正想調侃幾句，就被她瞪了一眼，“看什麽看！我一會兒回來。”
薛輕舟以為她要去衛生間，憋著笑擺擺手示意她趕緊去。
這一去至少20來分鐘，周圍食客漸漸起身買單走人，服務員過來添了兩回茶水，意思要不要買單？
薛輕舟說：等會兒，人還沒回來呢。
李美霞快步走過來，屁 股往椅子重重坐下，氣喘籲籲地。
“媽呀這一通小跑，胃差點給顛炸嘍。”說著話，她將一個紅色存折丟到薛輕舟面前，上頭寫著郵政儲蓄。
薛輕舟在她眼神示意下，拿起存折翻著看，一頁頁時間顯示每月都有存錢，最後一行的總金額，他從個十百倒著默默數……！猛然擡頭看對方。
李美霞笑嘻嘻問他：“震驚吧，對，沒看錯，姐姐我是個富婆。”
“你哪來的這麽多錢？”
“上高中和同學合夥開涼皮店，上大學擺攤賣串珠，寒暑假再去建材城賣衛浴，這麽一點點攢的唄，沒法子自己供自己上學就得辛苦些。”
她話說得雲淡風輕，可聽得人心疼她的早熟和辛苦。
“你家裏不給學費？”
“嗯啦。。”
薛輕舟把存折推回去，“我不要你的錢，生意能賺就做，賠錢就歇業再打工去，沒什麽大不了的事兒。”
“你是不是怕那我交不起學費？沒事，我申請的助學貸款以後慢慢還。再說，我不是白送錢給你，有個絕妙的翻盤計劃，你要聽嗎？”
薛輕舟見她眼睛眨巴眨巴像個賣膏藥的，讓她說說看。
“我在建材城兼職你知道啊，我那福建老板不光做店面生意還做工地的工程”她正說著話，包裏小靈通響個不停，剛按了掛斷又響起來。
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