第38章 第 38 章
關燈
小
中
大
第38章 第 38 章
怎麽言語中有了疏離感，原來癥結在這裏呢！
薛輕舟最近有點煩, 寄出去兩封信於情於理也該回一封吧？
34℃的高溫天氣，他跑好幾趟廠部的傳達室，楞是翻不出一封寫他名的來信。
門衛老姚一臉賤笑地看著年輕人蹙眉煩心。
薛輕舟遞過去兩根煙，請老姚務必留意北京經x大學的來信, 收到就送去電工房, 到時會謝他一包紅河軟（煙名）！
老姚叼著煙拍胸脯保證：熱乎的收到，熱乎地送去。
等薛輕舟接到老姚送來被太陽曬的熱乎的信, 激動地從抽屜裏摸盒煙就丟過去。他立即要撕開看看, 想想還是別著急，好飯不怕晚, 先欣賞欣賞久違的信封吧。
這一看就楞住了，來信地址是對的, 筆跡也是對的, 收信人是劉紅霞！怎麽回事？他不姓劉，也不叫紅霞啊！
聰明如他，腦海中立即跑出那個常送水果給他的寬臉女孩，她好像就叫劉紅霞。
滿腦子問號的薛輕舟去車間找到劉紅霞, 把信遞過去。
劉紅霞以為是送情書, 臉噌地通紅，她扭捏著夾著嗓音說：“你幹嘛呀？”
薛輕舟心知她誤會了，開口道：“不是我的信, 是老姚讓我帶給你的。”
劉紅霞傻眼：老姚敢暗戀她？！一個看大門的那麽大年紀長那挫樣竟然追她！
她耷拉下眼皮沒看信一眼, 揉成團塞進褲兜, 面無表情地繼續“噠噠噠噠”猛踩縫紉機。
薛輕舟還想知道李美霞給她寫了啥呢, “哎, 你不看看信嗎？”
“有什麽可看的, 怪惡心的。”
薛輕舟不知道寬腮幫妹鬧哪樣, 他輾轉反側睡不著等不到的信，在她眼裏是惡心？
“說誰惡心呢？”口氣沒壓住兇巴巴。
“我，我說老姚都結婚了還敢給我寫情書，我覺得惡心不行啊！”劉紅霞前半句嚇的有點結巴，後半句硬氣起來。
被個又醜又老的已婚看門人追求，她憑啥不能生氣？她又沒招惹過他！
薛輕舟明白是兩人互相誤解誤會了，尬笑著提醒說，“你瞧瞧信上的地址，北京寄的。”
劉紅霞楞了，趕忙掏出來展開看看，皺巴巴的信封上寫的地址果然是繼妹的。
“啊我誤會了，我以為…，唉算了不說了，是我妹妹寄來的。”
“你妹是李美霞？”
劉紅霞驚訝地問：“你怎麽知道！”
這時有人急喊薛輕舟過去修理機器，他一邊回頭應話，一邊笑笑說：“我跟她是朋友。”
劉紅霞一頭霧水，半信半疑。
下班後，她還在想這事，越想越覺得不可能，抱著求證心理立即寫信還貼了加急郵票。
薛輕舟手裏幹著活，心裏琢磨李美霞和劉紅霞的關系：兩人不同姓，長相全然不搭噶，難道是表親？
既然心裏有疑問，他在食堂排隊打好飯直接端過去搭臺。和劉紅霞一起吃飯的女孩受寵若驚，嬌羞的臉瞬間通紅變得斯文起來一粒粒吃著飯。
“你說李美霞是你妹妹，是表親關系？”
“不是，她是我繼父女兒，從小我們倆感情就好，跟親的一樣。”
劉紅霞特意加重最後一句，她直覺說兩人關系好一定能討巧。
薛輕舟暗自慶幸沒有嘴饞接受劉紅霞的水果，不然誤會真大了。
他寫信給李美霞調侃世界真小，說想不到跟她繼姐在一起工廠，而她竟然提都不提這事。開玩笑說下回給她繼姐寫信，可以套在給他的信裏能省一份郵票錢。
想著最近的煩惱，繼續寫：來南方這些日子想不出該做什麽生意。這裏服裝便宜款式多，去檔口批發很簡單，可他對服裝版型、款式不敏感，生意是好，可他沒眼力也不想做……
李美霞收到信，從頭看到尾這個未來商業大佬對於事業就是兩個字：迷茫。
她回信剛寫了幾行字，覺得麻煩說不清，直接電話呼他Bp機。
沒兩三分鐘，薛輕舟回過電話來。
“信我收到了，機會太多迷茫是對的。我現在在建材城兼職賣衛浴馬桶，你可以考慮建材這方面，南方那邊五金配件啊鎖具工廠不少，你可以近距離去看看。北京規劃發展的這麽迅速，我覺得以後十幾年建材行業都很有搞頭。”
李美霞也不知道這算不算作弊，反正他以後也是做這行，自己早點給他提醒不也是避免他走更多彎路嘛。
薛輕舟電話那頭認真聽著，他有過這個想法可啟動資金太多，有些猶豫。
他是沒想到李美霞能這麽有遠見，沒來過南方卻能對這裏了如指掌，他是越來越佩服了。
薛輕舟提起劉紅霞，開玩笑說要不要幫她照顧繼姐，請她吃吃飯。
李美霞回他兩個字：“隨便。”
其實她本來想說的是：你請她吃飯，不怕你男友的大巴掌？後來一想，不對，這話要是經她嘴巴問出來，有點酸。
和這種新戀情人類不過是普通朋友關系，他要是提起“女朋友”，她就跟著調侃“長什麽樣啊，一米八幾啊？”他不提他的他，她先提了他，不光把劉紅霞出賣了，也解釋不清楚來龍去脈，還是裝啥都不知道吧。
薛輕舟掛完電話，心裏頭總覺得怪怪的，越想越不對勁。直到晚上沖完涼躺在床板上扇風扇，熱得睡不著，睜眼盯著上鋪床架發呆，突然坐了起來！
他之前煩廠裏女的騷擾，謊稱有女朋友了。劉紅霞是李美霞的繼姐又通信，肯定說了這事！
這就對上了！怪不得這幾個月，她有些刻意避嫌的味兒。
本來他還納悶：自個沒說得罪的話啊，怎的言語中隱約有疏離感，原來癥結在這呢！不過他也沒寫信去解釋這事兒，說也說不清。
月底，薛輕舟辭職去了一家鎖具公司上班，應聘的不是電工是業務員。主要工作就是每天跟著業務員老潘後面跑，學著維護和發展各個點的代理商。
日常就是坐公交去各個店面跟老板嘮嘮嗑問問最近銷售情況，把存貨點點庫存，好賣再補些單，壞了要維修的拿回廠裏去或者現場能修的就修理好，有的鎖具還要換左右把手，用螺絲刀把彈簧拆下換個方向……總之全是瑣碎的雜七八事。
新業務還有拜訪各區域沒上公司產品的店，說服老板白騰個展位出來，他呢免費提供樣品鋪貨。有次他頂著太陽跑七八天才說妥一個店鋪，老潘就跳出來大聲說那是他的業務，老板都是認識的熟人。
薛輕舟心裏清楚他是故意搶單，也不和他爭口頭上意氣，拿出本市地圖“啪”地拍在桌上！讓老潘用紅筆圈出沒跑過的區域，說省的以後他再白跑。
老潘一看他這脾氣和架勢，知道年輕人火氣旺，別給人逼急了惹禍事，只能拿筆裝模作樣圈點了幾處。
薛輕舟客氣地請他仔細再核對清楚，老潘尷尬說：看好了真看好了。
既然他確認了，那薛輕舟就沒找茬了，他做業務員只是想通過這個工作快速搞清楚鎖具行業裏頭的門道，轉頭他老業務員們還是客客氣氣的稱兄道弟，還請他們去大排檔喝酒聊天。
在廣東人心裏只要出了省都算北方，北京也是北方都是能喝酒的。
於是，薛輕舟在酒桌上被一杯杯灌，他也不矯情，來者不拒。
北京人的豪爽讓男人們很快樂，表態：薛輕舟這個小子不錯，朋友，值得交！
鎖具公司的業務總經理鐘和來很是器重他，覺得這小夥子不光長的靚仔還很能拼搏，他喜歡。打著酒嗝問薛輕舟：敢不敢去北方做華北地區的推廣部經理？
薛輕舟面上醉醺醺，心裏卻樂開了花，他端起酒杯敬鐘經理：不想做華北地區的推廣經理，想做xx鎖的北京總代理商。
yj鎖具公司不光做一個牌子的鎖，分高中低檔系列，薛輕舟想做的是中檔的xx牌。
可做總代理哪那麽容易，首先你得有庫房，得先砸錢備下大批量的各個系列貨，還得有渠道把貨都鋪出去。光每個銷售點的鎖樣品加上鎖架至少十個，還有每個款式的備貨至少按三室一廳的五把鎖量來。照著行業規矩，貨是商家賣了後再給結賬，沒賣，貨也得備那裏，等於資金也被壓住了。
就這些雜七雜八的彎彎道道事情，沒個四五萬的本錢就接不下來這活計。
薛輕舟錢不夠，可他就是想進鎖具行業做做這門生意試試身手。
鐘經理帶著醉意托腮思考一會後，給他個建議：進3萬塊錢貨先試著做一年代理商，進價就按一級的結算。做得好，就讓他做北京總代理，不然就只能做代理商了。
一級總代理和二級代理商拿貨價差了15個點，本身做鎖具生意的毛利潤也就25個點左右，他肯定要做一級總代理啊，不然就是拿錢給廠裏打工了。
薛輕舟給家裏打電話，直言起自己要做的生意，請求家裏給大力支持一下。
李國珍不同意，覺得兒子一下子拿這麽多錢出來玩，要是賠了就血本無歸。
薛輕舟左說不行右說也不行，急了：我知道你給我準備了3萬塊的結婚錢。這錢先借我用，保證一年後還你，就算賠了，我打工、擺地攤、撿廢品賣，也不會賴帳的。
最終李國珍被說服，答應明天給他打款。
鐘經理是個講義氣的人，親自帶著他挑選鎖具款式，都是些在廣東暢銷的，每樣都配了房間帶鑰匙的和衛生間不帶鑰匙的。
薛輕舟挑好貨，找好往北京發貨的物流公司，又請鐘經理吃了頓飯，兩人這才互道珍重握手告別。
隨著火車車窗的景色開始變換，薛輕舟終於回到了北京，此時距離他上次離開已經一年半了。
因為時間緊迫，十天後貨就運送到京卸貨，他必須抓緊時間先找庫房。最後定在北四環的一個簡易大院裏，一排排的藍色鐵皮頂的平房，透風不淋雨。
裏面有十幾家都是xx建材城的商戶，隔開房間能做辦公司或住宿，不過他租的是40平米左右純庫房的。
房東是北京人，庫房是他在村裏租地蓋的，出租三四年了，目前為止沒發生過盜竊案。他自己就住這裏，兩條狼狗從小養大的，每天都溜達院裏巡，安全方面沒得說。
【作者有話說】
求大老爺們賞賜點營養液吧
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
怎麽言語中有了疏離感，原來癥結在這裏呢！
薛輕舟最近有點煩, 寄出去兩封信於情於理也該回一封吧？
34℃的高溫天氣，他跑好幾趟廠部的傳達室，楞是翻不出一封寫他名的來信。
門衛老姚一臉賤笑地看著年輕人蹙眉煩心。
薛輕舟遞過去兩根煙，請老姚務必留意北京經x大學的來信, 收到就送去電工房, 到時會謝他一包紅河軟（煙名）！
老姚叼著煙拍胸脯保證：熱乎的收到，熱乎地送去。
等薛輕舟接到老姚送來被太陽曬的熱乎的信, 激動地從抽屜裏摸盒煙就丟過去。他立即要撕開看看, 想想還是別著急，好飯不怕晚, 先欣賞欣賞久違的信封吧。
這一看就楞住了，來信地址是對的, 筆跡也是對的, 收信人是劉紅霞！怎麽回事？他不姓劉，也不叫紅霞啊！
聰明如他，腦海中立即跑出那個常送水果給他的寬臉女孩，她好像就叫劉紅霞。
滿腦子問號的薛輕舟去車間找到劉紅霞, 把信遞過去。
劉紅霞以為是送情書, 臉噌地通紅，她扭捏著夾著嗓音說：“你幹嘛呀？”
薛輕舟心知她誤會了，開口道：“不是我的信, 是老姚讓我帶給你的。”
劉紅霞傻眼：老姚敢暗戀她？！一個看大門的那麽大年紀長那挫樣竟然追她！
她耷拉下眼皮沒看信一眼, 揉成團塞進褲兜, 面無表情地繼續“噠噠噠噠”猛踩縫紉機。
薛輕舟還想知道李美霞給她寫了啥呢, “哎, 你不看看信嗎？”
“有什麽可看的, 怪惡心的。”
薛輕舟不知道寬腮幫妹鬧哪樣, 他輾轉反側睡不著等不到的信，在她眼裏是惡心？
“說誰惡心呢？”口氣沒壓住兇巴巴。
“我，我說老姚都結婚了還敢給我寫情書，我覺得惡心不行啊！”劉紅霞前半句嚇的有點結巴，後半句硬氣起來。
被個又醜又老的已婚看門人追求，她憑啥不能生氣？她又沒招惹過他！
薛輕舟明白是兩人互相誤解誤會了，尬笑著提醒說，“你瞧瞧信上的地址，北京寄的。”
劉紅霞楞了，趕忙掏出來展開看看，皺巴巴的信封上寫的地址果然是繼妹的。
“啊我誤會了，我以為…，唉算了不說了，是我妹妹寄來的。”
“你妹是李美霞？”
劉紅霞驚訝地問：“你怎麽知道！”
這時有人急喊薛輕舟過去修理機器，他一邊回頭應話，一邊笑笑說：“我跟她是朋友。”
劉紅霞一頭霧水，半信半疑。
下班後，她還在想這事，越想越覺得不可能，抱著求證心理立即寫信還貼了加急郵票。
薛輕舟手裏幹著活，心裏琢磨李美霞和劉紅霞的關系：兩人不同姓，長相全然不搭噶，難道是表親？
既然心裏有疑問，他在食堂排隊打好飯直接端過去搭臺。和劉紅霞一起吃飯的女孩受寵若驚，嬌羞的臉瞬間通紅變得斯文起來一粒粒吃著飯。
“你說李美霞是你妹妹，是表親關系？”
“不是，她是我繼父女兒，從小我們倆感情就好，跟親的一樣。”
劉紅霞特意加重最後一句，她直覺說兩人關系好一定能討巧。
薛輕舟暗自慶幸沒有嘴饞接受劉紅霞的水果，不然誤會真大了。
他寫信給李美霞調侃世界真小，說想不到跟她繼姐在一起工廠，而她竟然提都不提這事。開玩笑說下回給她繼姐寫信，可以套在給他的信裏能省一份郵票錢。
想著最近的煩惱，繼續寫：來南方這些日子想不出該做什麽生意。這裏服裝便宜款式多，去檔口批發很簡單，可他對服裝版型、款式不敏感，生意是好，可他沒眼力也不想做……
李美霞收到信，從頭看到尾這個未來商業大佬對於事業就是兩個字：迷茫。
她回信剛寫了幾行字，覺得麻煩說不清，直接電話呼他Bp機。
沒兩三分鐘，薛輕舟回過電話來。
“信我收到了，機會太多迷茫是對的。我現在在建材城兼職賣衛浴馬桶，你可以考慮建材這方面，南方那邊五金配件啊鎖具工廠不少，你可以近距離去看看。北京規劃發展的這麽迅速，我覺得以後十幾年建材行業都很有搞頭。”
李美霞也不知道這算不算作弊，反正他以後也是做這行，自己早點給他提醒不也是避免他走更多彎路嘛。
薛輕舟電話那頭認真聽著，他有過這個想法可啟動資金太多，有些猶豫。
他是沒想到李美霞能這麽有遠見，沒來過南方卻能對這裏了如指掌，他是越來越佩服了。
薛輕舟提起劉紅霞，開玩笑說要不要幫她照顧繼姐，請她吃吃飯。
李美霞回他兩個字：“隨便。”
其實她本來想說的是：你請她吃飯，不怕你男友的大巴掌？後來一想，不對，這話要是經她嘴巴問出來，有點酸。
和這種新戀情人類不過是普通朋友關系，他要是提起“女朋友”，她就跟著調侃“長什麽樣啊，一米八幾啊？”他不提他的他，她先提了他，不光把劉紅霞出賣了，也解釋不清楚來龍去脈，還是裝啥都不知道吧。
薛輕舟掛完電話，心裏頭總覺得怪怪的，越想越不對勁。直到晚上沖完涼躺在床板上扇風扇，熱得睡不著，睜眼盯著上鋪床架發呆，突然坐了起來！
他之前煩廠裏女的騷擾，謊稱有女朋友了。劉紅霞是李美霞的繼姐又通信，肯定說了這事！
這就對上了！怪不得這幾個月，她有些刻意避嫌的味兒。
本來他還納悶：自個沒說得罪的話啊，怎的言語中隱約有疏離感，原來癥結在這呢！不過他也沒寫信去解釋這事兒，說也說不清。
月底，薛輕舟辭職去了一家鎖具公司上班，應聘的不是電工是業務員。主要工作就是每天跟著業務員老潘後面跑，學著維護和發展各個點的代理商。
日常就是坐公交去各個店面跟老板嘮嘮嗑問問最近銷售情況，把存貨點點庫存，好賣再補些單，壞了要維修的拿回廠裏去或者現場能修的就修理好，有的鎖具還要換左右把手，用螺絲刀把彈簧拆下換個方向……總之全是瑣碎的雜七八事。
新業務還有拜訪各區域沒上公司產品的店，說服老板白騰個展位出來，他呢免費提供樣品鋪貨。有次他頂著太陽跑七八天才說妥一個店鋪，老潘就跳出來大聲說那是他的業務，老板都是認識的熟人。
薛輕舟心裏清楚他是故意搶單，也不和他爭口頭上意氣，拿出本市地圖“啪”地拍在桌上！讓老潘用紅筆圈出沒跑過的區域，說省的以後他再白跑。
老潘一看他這脾氣和架勢，知道年輕人火氣旺，別給人逼急了惹禍事，只能拿筆裝模作樣圈點了幾處。
薛輕舟客氣地請他仔細再核對清楚，老潘尷尬說：看好了真看好了。
既然他確認了，那薛輕舟就沒找茬了，他做業務員只是想通過這個工作快速搞清楚鎖具行業裏頭的門道，轉頭他老業務員們還是客客氣氣的稱兄道弟，還請他們去大排檔喝酒聊天。
在廣東人心裏只要出了省都算北方，北京也是北方都是能喝酒的。
於是，薛輕舟在酒桌上被一杯杯灌，他也不矯情，來者不拒。
北京人的豪爽讓男人們很快樂，表態：薛輕舟這個小子不錯，朋友，值得交！
鎖具公司的業務總經理鐘和來很是器重他，覺得這小夥子不光長的靚仔還很能拼搏，他喜歡。打著酒嗝問薛輕舟：敢不敢去北方做華北地區的推廣部經理？
薛輕舟面上醉醺醺，心裏卻樂開了花，他端起酒杯敬鐘經理：不想做華北地區的推廣經理，想做xx鎖的北京總代理商。
yj鎖具公司不光做一個牌子的鎖，分高中低檔系列，薛輕舟想做的是中檔的xx牌。
可做總代理哪那麽容易，首先你得有庫房，得先砸錢備下大批量的各個系列貨，還得有渠道把貨都鋪出去。光每個銷售點的鎖樣品加上鎖架至少十個，還有每個款式的備貨至少按三室一廳的五把鎖量來。照著行業規矩，貨是商家賣了後再給結賬，沒賣，貨也得備那裏，等於資金也被壓住了。
就這些雜七雜八的彎彎道道事情，沒個四五萬的本錢就接不下來這活計。
薛輕舟錢不夠，可他就是想進鎖具行業做做這門生意試試身手。
鐘經理帶著醉意托腮思考一會後，給他個建議：進3萬塊錢貨先試著做一年代理商，進價就按一級的結算。做得好，就讓他做北京總代理，不然就只能做代理商了。
一級總代理和二級代理商拿貨價差了15個點，本身做鎖具生意的毛利潤也就25個點左右，他肯定要做一級總代理啊，不然就是拿錢給廠裏打工了。
薛輕舟給家裏打電話，直言起自己要做的生意，請求家裏給大力支持一下。
李國珍不同意，覺得兒子一下子拿這麽多錢出來玩，要是賠了就血本無歸。
薛輕舟左說不行右說也不行，急了：我知道你給我準備了3萬塊的結婚錢。這錢先借我用，保證一年後還你，就算賠了，我打工、擺地攤、撿廢品賣，也不會賴帳的。
最終李國珍被說服，答應明天給他打款。
鐘經理是個講義氣的人，親自帶著他挑選鎖具款式，都是些在廣東暢銷的，每樣都配了房間帶鑰匙的和衛生間不帶鑰匙的。
薛輕舟挑好貨，找好往北京發貨的物流公司，又請鐘經理吃了頓飯，兩人這才互道珍重握手告別。
隨著火車車窗的景色開始變換，薛輕舟終於回到了北京，此時距離他上次離開已經一年半了。
因為時間緊迫，十天後貨就運送到京卸貨，他必須抓緊時間先找庫房。最後定在北四環的一個簡易大院裏，一排排的藍色鐵皮頂的平房，透風不淋雨。
裏面有十幾家都是xx建材城的商戶，隔開房間能做辦公司或住宿，不過他租的是40平米左右純庫房的。
房東是北京人，庫房是他在村裏租地蓋的，出租三四年了，目前為止沒發生過盜竊案。他自己就住這裏，兩條狼狗從小養大的，每天都溜達院裏巡，安全方面沒得說。
【作者有話說】
求大老爺們賞賜點營養液吧
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）