10男助理真是人見人愛的香餑餑
關燈
小
中
大
10男助理真是人見人愛的香餑餑
“葉承晞，你竟然把手伸到金總那，你是真敢想啊。”周言敘在電話裏說道。
“那個誰說來著？‘大膽假設，小心求證。’人不能被規則限死啊。”
“胡適。”
“周助理果然博學，所以試試看，萬一成了呢？”
“可是輸了也會很慘。”
“有什麽慘的？頂多被他罵。”
“不，他會到處去說，他是出了名的大嘴巴，到時候你會成為全公司的笑柄。”
這段昨晚電話裏的對話，周言敘還字字在耳。在看到葉承晞竟然拿手指他的剎那，他總算明白了，她也怕成為笑柄，只是她早就想好，到時候來嫁禍這一招。
葉承晞放下手指，同時也按下了周言敘的手指，然後說道：“金總，要不您先聽周助理把銷售提成方案說一下呢？這可是他熬夜算出來的方案，周助理的能力您應該了解，他的精算是天才級別的，一定不會讓你吃虧的。反正咖啡也還沒喝完，要不就聽聽呢？”
金凱來看了一眼平板上的圖表，甕聲甕氣地吐出一個字：“講。”
葉承晞趕緊給周言敘使眼色，還比了一個加油的手勢。周言敘無語，有那麽一刻，他真想掉頭就走，讓她自己承擔一切，但最後還是忍住了。畢竟這個方案確實是他熬夜辛苦弄的，PPT的使命就是用來被展示的，總得給自己精心做的PPT一個展示的機會。於是他整理心情，開始講解。
正如葉承晞所說，周言敘的這版提成方案做得極為細致，他參考了過去銷售部的業績，將成本結構、競品對比和風險對沖等因素都考量進去。
以一套標準的也是主推的洗發水和沐浴液的組合套裝為例，套裝單價為24.8元，每套利潤約25%，即6.2元，根據往年公司給銷售人員的提成占比，通常是利潤的10%至30%，所以200萬提成對應需創造利潤666萬至2000萬。根據這一基礎參數，周言敘做了一張銷售階梯提成方案表。
根據表格，推導出兩種策略：第一種為保守策略，150萬套（提成占銷售額5.4%），適合成熟品牌或平價走量產品；第二種為進取策略，80萬套（提成占銷售額10%），適合新品牌或高溢價產品，需代言人強帶貨能力。
看完聽完周言敘做的這份詳細的銷售方案，金凱來在心目中感嘆四個字：後生可畏。他覺得自己的眼光果然獨到，周言敘是個好苗子，如果能把他納入麾下，一定能助他一臂之力。而此時正是一個絕佳的機會，且是個一石二鳥的好時機。
金凱來在腦子裏盤算後，緩緩咧開嘴角，露出一個老狐貍般的笑容說道：“你們來找我之前問過你們部門的領導嗎？”
“暫時還沒有。”葉承晞回答，“如果金總這邊願意合作，我們才敢跟葉總提，否則這個事就沒有提的必要了。”
其實這個問題葉承晞和周言敘吵了很久，到底是先跟葉總提再找金總商量，還是先找金總商量再跟葉總提。葉承晞堅持後者，她認為如果葉總有意要收三部的權，那麽提前告訴葉總，說不定葉總會直接否定目前的方案，金總那邊試都不試，再以沈卓依代言沒談下來，將項目直接拿走；但如果把金總拉進來，局勢就會發生微妙的傾斜，金總所在的銷售部，業績與市場推廣有很大關系，代言人的好壞會直接影響銷量。金總當然希望代言人咖位越大越好，帶貨能力強，業績才會好。
所以先找金總的微妙之處就是，金總能答應承擔額外的200萬那是最好不過，但即使金總不答應抽成，讓金總知道以目前的預算找不到好代言人，他也能跑去董事長那抱怨。金總的抱怨或許會令葉董和葉總之間的博弈發生變化，說不定能促使試市場部重新制定預算，如果能變成這樣，那麽最終結果也是有益的。
可唯一沒有益的就是葉承晞和周言敘這兩個提出方案的人。
“到時候我們可能會被葉總盯上。”周言敘提醒葉承晞。
“周助理背後的靠山可是葉董事長。”葉承晞提醒周言敘。
“我哪來的靠山，好，就算我有靠山，那你圖什麽？”
“我圖我們三部，我們公司整體的利益。”葉承晞如喊口號一般說道。
周言敘對葉承晞的解釋持保留意見。
不過最後周言敘還是聽從了葉承晞的建議，先找金總商量再向葉總提。
金凱來聽完葉承晞的回答，說道：“你們是真勇啊，這是越級跨級匯報，你們就不怕葉總一氣之下把你們開了？”
“怕。”葉承晞回答，“但葉董事長給了指示，我們的最終目標是拿下沈卓依，所以只要目標達到，我想葉董事長不會怪罪吧。”
金凱來微妙一笑，欠身道：“行，這個方案我會回去再考慮考慮，PPT發到我郵箱。這樣吧，周一答覆你。”
周言敘緊繃的後背終於松了力道，喉結不明顯地滾動了一下：“明白，感謝金總百忙中撥冗指導。”起身時險些碰翻自己的咖啡杯。
送走金凱來後，周言敘感覺像脫了一層皮，攤在椅背上。他轉向葉承晞，卻發現她眉頭緊鎖：“怎麽還在擔心金總會不會答應？別多想了，我們已經盡力了，剩下的就聽天命吧。”
葉承晞目送窗外金凱來遠去的背影，突然目光轉向周言敘，表情嚴肅：“你沒聞到什麽氣味嗎？”
周言敘嗅了嗅鼻子：“有啊，咖啡的香氣。”
“還有狐貍的奸氣。”
周言敘聽懂了，笑道：“不是你先找的他嗎？怎麽現在又怕他使詭計？”
“不，我是擔心他把你從我身邊搶走！”
這什麽虎狼t之詞，周言敘瞬時面紅耳赤：“你胡說什麽，我又不是物品。”
“總之，現在能做的都做了，就暫時聽你的，靜待命運的安排。”葉承晞拿起咖啡杯喝完剩下的咖啡。
周言敘將PPT發給金凱來之後說道：“對了，其實我一直想問你一個事。”
“什麽？”
“你怎麽會想到公益項目的點子？”
“哦，因為那天我正好收到樂施會的郵件，我以前留學的時候，向他們捐過錢，結果那之後每年都會收到他們的郵件，我看到樂施會就想到了慈善，點子就這麽被激發了。”
周言敘拿起咖啡杯的手停在了半空：“你還捐過錢？”
“這很難想象嗎？”
周言敘重又端起咖啡，喝了一口：“不難想象，只是沒想到你如此心地善良。”
葉承晞腦子裏閃過一張男人的臉：“其實是受了別人的影響。”
“你也會受人影響？”在周言敘眼裏葉承晞不影響別人就已經算好了，還有人能影響她？他不禁對此高人產生好奇。正想打聽，葉承晞的手機發出一條提示音。
她看了一眼說道：“時間差不多了，我約了朱千瀅逛街，那我先走咯，周助理。”說完，葉承晞拿起包興致盎然地離開了。
話說金凱來收到周言敘的PPT後，立刻叫來兩個信得過的下屬，商量方案的可行性，然後當晚約出葉博毅吃晚飯。
席間，他將周言敘和葉承晞下午跑來找他的事說了一遍，然後又將周言敘對他說的話覆制粘貼告訴了葉博毅，再輔以PPT。葉博毅聽完後，說道：“老金，那你怎麽想？”
“這個事恐怕不是我怎麽想能算數的，還得看葉總怎麽想。”
葉博毅吃了一口菜：“跟葉總有點關系，但也不大，錢如果從你銷售部出，她市場部還賺到了。”
“但以葉總的性子，她可能不會覺得是她賺到了，而是覺得被下面的人擺了一道。很顯然，這兩個小輩是怕葉總否定他們的提案才會先跑來找我，這擺明是想讓我幫他們出頭。我聽說葉總要把三部砍掉，是不是真的？”
“這是她自己部門的事，我沒插手。”
“你看你，老葉，你這就是被你姐吃的死死的，這叫血脈壓制。”
“什麽血脈壓制，部門合並這種小事我都懶得管。”
“懶得管，還往三部加人？老葉，你到底是想跟你姐對著幹，還是順著她？你給我個準信。”
“我幹嘛要跟她對著幹？又幹嘛要順著她？公司的事當然以公司利益為重，這叫公事公辦。”
金凱來把葉博毅的話來回倒騰，仔細分析，然後說道：“行，我知道怎麽做了。”
“你真知道了？”葉博毅笑著說。
金凱來也笑了：“我連這點悟性都沒有？”說罷，金凱來舉起酒杯，輕碰葉博毅的杯沿，淺酌一口：“老葉，你的這個周助理啊，是條猛虎。我在想等他手頭上這個代言人項目結束了，把他調到我銷售部來，借我用用可以嗎？”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
“葉承晞，你竟然把手伸到金總那，你是真敢想啊。”周言敘在電話裏說道。
“那個誰說來著？‘大膽假設，小心求證。’人不能被規則限死啊。”
“胡適。”
“周助理果然博學，所以試試看，萬一成了呢？”
“可是輸了也會很慘。”
“有什麽慘的？頂多被他罵。”
“不，他會到處去說，他是出了名的大嘴巴，到時候你會成為全公司的笑柄。”
這段昨晚電話裏的對話，周言敘還字字在耳。在看到葉承晞竟然拿手指他的剎那，他總算明白了，她也怕成為笑柄，只是她早就想好，到時候來嫁禍這一招。
葉承晞放下手指，同時也按下了周言敘的手指，然後說道：“金總，要不您先聽周助理把銷售提成方案說一下呢？這可是他熬夜算出來的方案，周助理的能力您應該了解，他的精算是天才級別的，一定不會讓你吃虧的。反正咖啡也還沒喝完，要不就聽聽呢？”
金凱來看了一眼平板上的圖表，甕聲甕氣地吐出一個字：“講。”
葉承晞趕緊給周言敘使眼色，還比了一個加油的手勢。周言敘無語，有那麽一刻，他真想掉頭就走，讓她自己承擔一切，但最後還是忍住了。畢竟這個方案確實是他熬夜辛苦弄的，PPT的使命就是用來被展示的，總得給自己精心做的PPT一個展示的機會。於是他整理心情，開始講解。
正如葉承晞所說，周言敘的這版提成方案做得極為細致，他參考了過去銷售部的業績，將成本結構、競品對比和風險對沖等因素都考量進去。
以一套標準的也是主推的洗發水和沐浴液的組合套裝為例，套裝單價為24.8元，每套利潤約25%，即6.2元，根據往年公司給銷售人員的提成占比，通常是利潤的10%至30%，所以200萬提成對應需創造利潤666萬至2000萬。根據這一基礎參數，周言敘做了一張銷售階梯提成方案表。
根據表格，推導出兩種策略：第一種為保守策略，150萬套（提成占銷售額5.4%），適合成熟品牌或平價走量產品；第二種為進取策略，80萬套（提成占銷售額10%），適合新品牌或高溢價產品，需代言人強帶貨能力。
看完聽完周言敘做的這份詳細的銷售方案，金凱來在心目中感嘆四個字：後生可畏。他覺得自己的眼光果然獨到，周言敘是個好苗子，如果能把他納入麾下，一定能助他一臂之力。而此時正是一個絕佳的機會，且是個一石二鳥的好時機。
金凱來在腦子裏盤算後，緩緩咧開嘴角，露出一個老狐貍般的笑容說道：“你們來找我之前問過你們部門的領導嗎？”
“暫時還沒有。”葉承晞回答，“如果金總這邊願意合作，我們才敢跟葉總提，否則這個事就沒有提的必要了。”
其實這個問題葉承晞和周言敘吵了很久，到底是先跟葉總提再找金總商量，還是先找金總商量再跟葉總提。葉承晞堅持後者，她認為如果葉總有意要收三部的權，那麽提前告訴葉總，說不定葉總會直接否定目前的方案，金總那邊試都不試，再以沈卓依代言沒談下來，將項目直接拿走；但如果把金總拉進來，局勢就會發生微妙的傾斜，金總所在的銷售部，業績與市場推廣有很大關系，代言人的好壞會直接影響銷量。金總當然希望代言人咖位越大越好，帶貨能力強，業績才會好。
所以先找金總的微妙之處就是，金總能答應承擔額外的200萬那是最好不過，但即使金總不答應抽成，讓金總知道以目前的預算找不到好代言人，他也能跑去董事長那抱怨。金總的抱怨或許會令葉董和葉總之間的博弈發生變化，說不定能促使試市場部重新制定預算，如果能變成這樣，那麽最終結果也是有益的。
可唯一沒有益的就是葉承晞和周言敘這兩個提出方案的人。
“到時候我們可能會被葉總盯上。”周言敘提醒葉承晞。
“周助理背後的靠山可是葉董事長。”葉承晞提醒周言敘。
“我哪來的靠山，好，就算我有靠山，那你圖什麽？”
“我圖我們三部，我們公司整體的利益。”葉承晞如喊口號一般說道。
周言敘對葉承晞的解釋持保留意見。
不過最後周言敘還是聽從了葉承晞的建議，先找金總商量再向葉總提。
金凱來聽完葉承晞的回答，說道：“你們是真勇啊，這是越級跨級匯報，你們就不怕葉總一氣之下把你們開了？”
“怕。”葉承晞回答，“但葉董事長給了指示，我們的最終目標是拿下沈卓依，所以只要目標達到，我想葉董事長不會怪罪吧。”
金凱來微妙一笑，欠身道：“行，這個方案我會回去再考慮考慮，PPT發到我郵箱。這樣吧，周一答覆你。”
周言敘緊繃的後背終於松了力道，喉結不明顯地滾動了一下：“明白，感謝金總百忙中撥冗指導。”起身時險些碰翻自己的咖啡杯。
送走金凱來後，周言敘感覺像脫了一層皮，攤在椅背上。他轉向葉承晞，卻發現她眉頭緊鎖：“怎麽還在擔心金總會不會答應？別多想了，我們已經盡力了，剩下的就聽天命吧。”
葉承晞目送窗外金凱來遠去的背影，突然目光轉向周言敘，表情嚴肅：“你沒聞到什麽氣味嗎？”
周言敘嗅了嗅鼻子：“有啊，咖啡的香氣。”
“還有狐貍的奸氣。”
周言敘聽懂了，笑道：“不是你先找的他嗎？怎麽現在又怕他使詭計？”
“不，我是擔心他把你從我身邊搶走！”
這什麽虎狼t之詞，周言敘瞬時面紅耳赤：“你胡說什麽，我又不是物品。”
“總之，現在能做的都做了，就暫時聽你的，靜待命運的安排。”葉承晞拿起咖啡杯喝完剩下的咖啡。
周言敘將PPT發給金凱來之後說道：“對了，其實我一直想問你一個事。”
“什麽？”
“你怎麽會想到公益項目的點子？”
“哦，因為那天我正好收到樂施會的郵件，我以前留學的時候，向他們捐過錢，結果那之後每年都會收到他們的郵件，我看到樂施會就想到了慈善，點子就這麽被激發了。”
周言敘拿起咖啡杯的手停在了半空：“你還捐過錢？”
“這很難想象嗎？”
周言敘重又端起咖啡，喝了一口：“不難想象，只是沒想到你如此心地善良。”
葉承晞腦子裏閃過一張男人的臉：“其實是受了別人的影響。”
“你也會受人影響？”在周言敘眼裏葉承晞不影響別人就已經算好了，還有人能影響她？他不禁對此高人產生好奇。正想打聽，葉承晞的手機發出一條提示音。
她看了一眼說道：“時間差不多了，我約了朱千瀅逛街，那我先走咯，周助理。”說完，葉承晞拿起包興致盎然地離開了。
話說金凱來收到周言敘的PPT後，立刻叫來兩個信得過的下屬，商量方案的可行性，然後當晚約出葉博毅吃晚飯。
席間，他將周言敘和葉承晞下午跑來找他的事說了一遍，然後又將周言敘對他說的話覆制粘貼告訴了葉博毅，再輔以PPT。葉博毅聽完後，說道：“老金，那你怎麽想？”
“這個事恐怕不是我怎麽想能算數的，還得看葉總怎麽想。”
葉博毅吃了一口菜：“跟葉總有點關系，但也不大，錢如果從你銷售部出，她市場部還賺到了。”
“但以葉總的性子，她可能不會覺得是她賺到了，而是覺得被下面的人擺了一道。很顯然，這兩個小輩是怕葉總否定他們的提案才會先跑來找我，這擺明是想讓我幫他們出頭。我聽說葉總要把三部砍掉，是不是真的？”
“這是她自己部門的事，我沒插手。”
“你看你，老葉，你這就是被你姐吃的死死的，這叫血脈壓制。”
“什麽血脈壓制，部門合並這種小事我都懶得管。”
“懶得管，還往三部加人？老葉，你到底是想跟你姐對著幹，還是順著她？你給我個準信。”
“我幹嘛要跟她對著幹？又幹嘛要順著她？公司的事當然以公司利益為重，這叫公事公辦。”
金凱來把葉博毅的話來回倒騰，仔細分析，然後說道：“行，我知道怎麽做了。”
“你真知道了？”葉博毅笑著說。
金凱來也笑了：“我連這點悟性都沒有？”說罷，金凱來舉起酒杯，輕碰葉博毅的杯沿，淺酌一口：“老葉，你的這個周助理啊，是條猛虎。我在想等他手頭上這個代言人項目結束了，把他調到我銷售部來，借我用用可以嗎？”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）