第495章 鼓勵後進嗎（捉蟲）:能躺平的都是幸福的時代
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第495章 鼓勵後進嗎（捉蟲）:能躺平的都是幸福的時代
電子商務中心的曾主任都楞住了，脫口而出：“那我們負責什麽？”
搞了半天，好像都跟他們沒關系了呀。
王瀟笑容可掬，看上去誠懇極了：“要麻煩你們提供相關廠家的信息，聯絡對接，真的是辛苦你們了。”
曾主任的面色和緩了一些。到底還是部委的幹部，真擅長表情管理，現在瞧著甚至可以算帶上了一點兒笑意：“那你們需要哪些廠家的信息？”
嚴格來說，這其實不是電子商務中心的工作。但這個項目他們牽頭，自然可以找其他部門負責。
王瀟直接提要求：“效益好的，產品受歡迎的廠。”
曾主任都楞住了：“效益好的廠？”
原本他們構思的是，就讓工廠派人過來學，誰學的好，通過了考核，誰負責的工廠產品就能上網站銷售。
這麽一來，不就等同於績效考核嘛，自然就能刺激這些工廠的人好好學習。學的好，才有收獲。
但王總這麽一說，徹底不對味唻。
他們搞電子商務，通過網購來規避出口配額，目的不是為了拯救那些因為產能過剩，東西賣不掉而倒閉的國企嗎？
效益好的廠活得好的很，哪裏需要他們伸手？
王瀟微笑著解釋：“受歡迎的產品質量好，上線以後口碑好，容易形成正向反饋，越賣越好。另外，效益好的工廠在管理上有自己的獨到之處，生產持續，能夠穩定提供貨源。”
曾主任下意識地皺眉頭：“那停工的工廠就不管了？這些工廠有大量的下崗工人啊。”
歷史明明白白的告訴所有人，古今中外，不管什麽時候，大量人口失業都是一個危險信號。不解決他們的工作問題，非常容易出亂子。
之前連續幾次嚴打，都是因為無業游民太多，沒事都能搞出事。
王瀟帶著笑意，認真道：“這些效益好的廠訂單多了，自然需要擴大生產規模，招收更多的工人。做生不如做熟，工廠招工都喜歡用熟練工，可以省去大量的培訓時間和培訓成本。這樣下崗工人就能夠重新就業了。”
曾主任還想再說什麽，洪總理蓋棺定論了：“既然這樣，那麽你們分工合作一下，盡快定下電商，做好選品，早日上線銷售。”
說著，領導看了眼表，便起身了。
擺明了，沒空繼續跟他們在這兒磨。
大領導一走，會議主持人一看時間，立刻招呼大家：“吃飯吧。”
大方向是定下來了，可後面要落實，得考慮的問題多了去。今天都未必能談完。
眾人也都心中有數，二話不說，跟著去食堂。
哎，今天真的運氣不錯，沒想到食堂五菜一湯的自助餐，裏面居然有一道辣椒炒皮蛋。
這可是下飯神菜啊！王瀟立刻歡快地給自己舀了，然後用來拌飯吃。
香！確實香！
楊桃本來以為老板會跟他們討論一下網站如何跟電商對接的問題，結果老板根本沒提這茬，而是悶頭霍霍幹掉了半碗飯之後，想起她了，點了她的名：“楊桃，你後面去我買網。”
楊桃一楞，本能地點頭，都沒來得及有任何疑問。
她老板已經轉過頭，跟我買網的負責人張濤聊了起來：“張總，你繼續負責技術支持，我也一直非常滿意你們的工作。但在銷售以及網站的功能拓展這些方面，你們確實弱了些。現在行業發展得太快了，用戶在井噴式的增長。我沒辦法再等你們成長起來了，得給你們找人幫忙。”
她伸手指了指楊桃，“楊經理之前在商貿城幹過，後來是負責北京這塊業務的，前面我買網站美國上市，你們也都接觸過。她對銷售這塊比較熟悉，以後由她負責。”
張濤二話不說，立刻要跟楊桃握手，表示歡迎：“就等著高人來救命呢。”
他不敢有想法。
老板都把他們拉到國家總理面前了，可想網站的項目究竟有多大了，有多麽受重視了。
況且現在網站市值都直逼180億美金了，搞得他心虛得要死，生怕自己操作不慎，把大好的180億美金直接給霍霍沒了。
要命啊！180億美金啊，自己想到的都感覺心臟在顫抖。
能來一個人跟他分擔責任，他好歹也能踏實些。
王瀟安排完了人事調動，又埋頭庫庫吃飯。
幹完了一碗飯，她也沒停下來，而是接著喝湯。
羊雜湯確實美味，滾燙鹹鮮，雖然有辣椒油，但王瀟難得沒加，只喝著原味的羊雜湯。
奶白的湯撒上翠綠的蒜葉，看著就誘人。
半碗湯下肚，她心滿意足的時候，曾主任端著飯盆轉過來了，直截了當地坐下，都沒跟她客氣，開門便見山：“王總，我得跟你聊聊，關於這個廠的選擇問題。”
人家不是詢問，而是直接提要求，王瀟能拒絕，說，有話咱們吃過飯再談嗎？
顯然不行。
所以她只能點點頭：“您說。”
“這個工廠啊，還是盡可能讓他們恢覆生產比較合適。這些職工在廠裏生活了一輩子，有機會重新覆工，那應該盡可能趕緊覆工。”
曾主任發表完自己的意見，還問王瀟，“您說是不是？”
王瀟捏著湯勺，笑了笑，沒吭聲。
曾主任再接再厲：“我們還是應該幫助困難的企業，社會主義大家庭嘛。總不能好的越好，差的越差。關鍵時刻得伸手的。天之道，損有餘而補不足；人之道，才損不足而補有餘。”
王瀟放下了湯勺，心平氣和道：“那您的意思就是因為工廠做的不好，做不下去了，要關門了，所以政府就應該給它們更多的機會，是嗎？”
曾主任沒有否認：“是該幫扶困難嘛。”
他們當初設想培訓來選拔進駐網站的廠商，預測的就是，越是困難的企業，越是會拼命努力來抓住這次機會。
而不是像現在這樣，直接判處了它們死刑，根本不給他們翻身的可能。
王瀟點點頭：“我明白了，那以後所有的企業都擺爛。反正做得再差，最終都有國家兜底。大家一塊等著張嘴被餵飯吧。”
曾主任可不敢認這個：“話不能這麽說。”
王瀟臉上帶著笑，聲音清晰：“事情就是這麽做的。”
曾主任一噎，眉頭松不下來：“那你這個選品？”
“日常生活中，商場是怎麽選品的？網站上就怎麽選品。”王瀟笑容不變，甚至眼睛都是彎著的，但聲音一點都不含糊，“網購並不比現實購物低人一等，要求也不會更低。”
社會主義的商場也不存在扶持工廠發展的義務，怎麽搞資本主義的網購，突然間就多了這一份任務了？
大家各司其職，顧好自己的利益就行。
曾主任趕緊強調：“當然不可能低人一等。”
事實上，雖然現在國際主流認為網購的商品看不見摸不著，質量存疑，真假難辨，但也不是說就因此直接認定產品質量不行。
王瀟臉上依舊帶著笑：“正是因為大家對網購產品的質量存在懷疑，所以我們要更加在這方面下功夫。而且在現實生活中，我們在一家商場買到了質量差的商品，造成的影響最多在我們和我們的家人之間。但網絡不一樣，網絡的傳播速度太快了，範圍也太廣了，好事不出門，壞事傳千裏。選品方面，我們是真的一點都不敢放松。畢竟——”
她臉上的笑容加深了，“在國外，Made in China一直被認為是廉價粗糙劣質老氣的代名詞。我們更加不能加深這種刻板印象。”
曾主任若有所思，沒再反駁她，但也沒說什麽讚同的話。
等到他吃完飯，端著餐盤離開，大家也要出食堂的時候，張濤小聲道：“老板，我怕後面的工作不好推哎。”
要怎麽說呢？他明顯感覺曾主任不高興了。
倒不是說人家不高興就會故意給你工作使絆子，大小也是個領導，素質不至於差到那份上。
可但凡你只要跟公字頭打過交道，你就會發現，一旦人家不高興，接下來做任何事情，你都會感覺自己的鞋子裏像硌了沙子一樣，時時刻刻磨著你難受。
王瀟搖頭，輕聲道：“可能他只是需要適應吧。從政府主導企業發展，到政府服務於企業發展，需要一個過程。”
冷靜下來，她也能理解曾主任了。
80年代的時候就有一種說法，政府是企業的婆婆。計劃經濟時代，政府確實要負責企業的生產銷售。這已經形成一種慣性思維了。
地方官員看本地的企業都像看自家孩子一樣。
正常的家長，哪有不希望小孩好的呢？看到孩子過不下去，更是要想方設法地補貼，希望孩子後面能過得好。
但是市場經濟不能這麽來，必須得看效益。
一家停工的工廠重新覆工，就要花費更多的時間，而且產品質量沒有保證——因為機器是需要維護的，工人也需要重新熟悉生產環境。
所以它必須得被放棄。
張濤嘆氣：“他要適應到什麽時候呢？”
現在互聯網熱得日新月異，是瘋狂搶流鞏固顧客的關鍵時期，他們必須得迅速擴大事業版圖，不能停下來。否則市場很快就會被別人給占了。
王瀟的態度依舊：“不用管，我們安排專人該跟進跟進，其餘的該幹什麽幹什麽。”
張濤有點著急：“這邊跟進不下去，項目的其他工作都會跟著停擺啊。”
如果連廠商都定不下來，那後續怎麽去考察，去選品，去安排上架？
王瀟笑了笑，意味深長道：“我們缺貨源嗎？”
張濤楞了一下，旋即恍然大悟，不缺，他們一點也不缺。
比起其他的購物網站，“我買網”最大的優勢在於，它有大量的線下實體。
不管是亞馬遜還是eBay，抑或其他的購物網站，都沒這方面的先天條件。這些網站相當於在網上蓋了個大商場，得完成招商，讓賣家進場，才能繼續做生意。
可“我買網”不一樣，它有大量的賣家。
不管是在國內的兩江省的國際商貿城，還是上海和北京的電子市場，亦或者莫斯科、布加勒斯特的集裝箱市場以及開普敦的華夏商貿城，甚至包括日本的“衣の優”連鎖店，都有大量現成的賣家。
而這些賣家的背後，連接的又是一家家工廠。
“我買網”怎麽會缺貨源呢？多的是廠家想把產品塞進商貿城的商業體系。
王瀟笑了笑：“所以，趕緊動起來吧，時間不等人。”
她不會等任何人的。
春晚現場，她的確是因為看了反映下崗工人生活的小品，所以瞬間熱血上頭。
但今天都已經大年初八了，一個多禮拜的時間足夠她冷靜下來。
每個人都應該各司其職，把自己的工作做好，而不是越俎代庖，替別人去承擔義務。
與其把時間精力花在後者上，惹得一身腥；不如盡心盡力做好前者。
還是那句話，買家市場活躍，必然刺激賣方市場發展。
而商品不會憑空冒出來，它依舊需要工廠生產。商場的繁榮，必然身後有一家家機器轟鳴的工廠來支撐。
至於這工廠是哪一家？其實沒那麽重要。
哪一家工廠不應該有訂單？不應該產生利潤？不應該雇用大量的工人呢？
下午的會依舊按計劃推進，曾主任沒有再發難，大家繼續商討落地的細節問題。
會議主持人都暗自松了口氣，生怕兩邊吵起來，那工作就推不下去了。
事實上，他想多了。
反正我買網這邊是不打算跟任何人吵的，你說啥都行。最多你說你的，我做我的唄。
其實說白了，在網絡國際貿易這件事情上，他們也不指望政府能為他們做什麽。
出口退稅補貼，那是不可能的，政策層面就行不通。國家所有的出口鼓勵政策，都是圍繞著合法、合規、有正規手續的一般貿易展開的。
小額包裹的任務是規避出口配額限制，自然沒辦法享受這方面的優惠。
既然都指望不上人家，那一下午的時間，他們在談什麽呢？
談通關便利，尋求政策的支持，尋找更高效的清關流程，減少包裹的滯留時間。
談外匯管理，對跨境電商小額收匯，要有更靈活的管理辦法，方便企業將貨款收回國內。
談市場開拓支持，政府各項政策都在鼓勵出口，又是設立外貿出口專項貸款財政貼息資金、又是安排出口退稅封閉貸款業務貼息。（註①）
本質就是為了擴大出口規模，提高經濟效益，刺激國民經濟發展。
網站的小額包裹出口，實際上也起了同樣的作用。規則限制，它們確實不能享受出口退稅，那是不是有相關的類似於“中小企業國際市場開拓資金”等方面的補助？用於在海外進行市場推廣、建設海外網站配套設施。
除此之外，任何一家購物網站就跟商場一樣，必須要有尖子貨，必須要有豐富的貨源。
除了用小額包裹的方式來對外銷售出口配額限制商品外，網站銷售的不受配額限制的商品，比如說部分小家電之類的，它們是以大宗貨物的形式，正常報關出口到國外的倉庫或合作夥伴。
那這部分商品就應該正常享受出口退稅政策。
包括從金融機構獲得融資支持，為海外應收賬款投保以及出口績效獎勵、參加境外展會的展位費補貼等等，這些政策紅利，一個都不能少。
談到後面，主持人都感覺聽得耳朵疼了。
商人到底是商人，錙銖必較，什麽都要算的清清楚楚。
待到晚上天黑了，大家才初步達成協議。
主持人看看時間，發出邀請：“王總，要不晚上在食堂繼續湊合一頓吧？”
王瀟笑著搖頭：“謝謝您的好意，但我得出去透透氣了，我再待下去，我頭都炸了。你們實在太厲害了。”
主持人心道，你就倒打一耙吧。
到底誰一個頭兩個大？我們才是正兒八經的腦袋都炸開了。
談的時候信息點實在太密集，一點點都不能放松。
王瀟出了會議室，進了院子裏，擡頭看到天上半輪斜月，深吸一口氣——媽呀，全是班味，趕緊走。
可惜班味永遠逃不掉。
王瀟作為老板，還得安排大家繼續加班：“招聘，加大招聘力度，我們需要大量的能夠熟練掌握外語的客服人才，以英語為主，法語，日語，俄語都要涉及。”
沒有線上客服的話，生意根本做不下去。
楊桃已經進入角色，立刻點頭應下：“我馬上安排，招聘的人員來源有沒有什麽要求？比如優先考慮下崗工人之類的，有一部分工廠的技術人員還是會英語的。”
說起來有點尷尬，理論角度上來講，這部分人有技術有文化，離開工廠以後，按道理來說，他們應該比較容易工作找到新工作。
但事實並非如此。
人類社會自有一套運行規則，知識貶值的速度永遠勝於體力貶值。
在這個社會快速變革階段，一個技術人員的畢生所學，可能在幾年內就變得無關緊要。
而一個普通工人的體力，雖然在下降，但在建築、搬運、環衛等基礎領域，其價值依然是相對穩定的。
所以，下崗，了普通工人失去的是一份工作，但他們通用的體力在勞動力市場上依然有需求。而有文化的技術人員失去的，不僅是工作，更是他們賴以生存的整個工業體系、知識價值和職業身份。
楊桃自己是大學畢業，按照現在的標準算知識分子。人總是容易共情與自己有相同背景的人。看到老大學生們一夜間跌到谷底，她很難不唏噓。
王瀟點點頭：“可以，一定要精通外語。現在不精通，想辦法學，學到了精通才能入職。”
扶貧她可以給米給油，但絕對不會送工作。
一個不能勝任工作崗位的人被安排進來了，會連累一個團隊。
“不過英語人才的招聘，主要放在南非。那邊熟練掌握握英語的人多，溝通起來方便，而且跟歐洲時差少，服務也更順暢。”
王瀟強調道，“不能老是讓人日夜顛倒，否則身體容易垮掉的。24小時都要有人在線，這方面你自己註意安排。”
她又轉頭叮囑張濤，“你們得編寫程序，將那些提問率高的問題全部列出來，顧客選擇相應的問題，程序自行回答，這樣可以節約人力和溝通的成本。”
張濤也趕緊點頭應下。
然後這一路上，大家都在討論後續招兵買馬的工作。
哎，任何一項事業想做大做強，那都得招人啊。
而且你平常走在大街上，感覺滿大街都是人；偏偏招人的時候，你就會發現，哎呦，怎麽哪哪都缺人？人才全去哪兒了？
你一個購物網站要做大做強，最基礎的，你要有技術和產品團隊吧。
什麽網站架構師和工程師，要負責構建穩定、可擴展的電商平臺的。Java、PHP、Perl語言，你得精通。Oracle, SQL Server數據庫管理你也得熟練掌握。
前端開發與UI/UX設計師也必不可少，在這個網速如螞蟻爬，慢的讓人心酸的年代，能設計出加載快速、操作簡捷的頁面至關重要的。
王瀟提醒他們：“你們還得再招一部分人，專門負責分析用戶行為、銷售數據，以大數據為支撐，用來指導選品和營銷策略。”
張濤連連點頭：“對對對，確實要搞這個。”
國內多年的計劃經濟，決定了賣方市場＞買方市場，所以現在還沒培養起搞客戶調研的習慣。
但在國際上，這些都是基礎的，沒有人敢不搞調研就上貨。
他又想起來一茬：“還有網絡安全工程師也得繼續招人，網站人流量大了，商品又多了，很容易受攻擊。”
王瀟笑著點頭：“那你可得好好搞，要不然我們用的可是號稱當年蘇聯的軍工保密技術，回頭被黑客輕易攻擊了，我們的臉是掛不住的，股價也扛不住。”
眾人都笑了起來。
笑完了，大家繼續掰著手指頭數，還要再招聘哪些崗位？
光有技術不行，物流和經營團隊也至關重要。
他們要找全球供應鏈管理專家，必須得熟悉掌握國際貿易規則，深刻理解配額、原產地規則和關稅制度這些。專家還得懂物流路徑優化，能夠設計並管理覆雜物流網絡，並能對接龐大的生產企業，進行品控和集貨。
大家先提要求的時候提的興高采烈，後面張濤冒出一句：“我的媽呀，這還是個人嗎？三頭六臂都不夠用了吧？”
眾人這才心虛，上哪找這種人才啊？
王瀟笑著給他們指了一條路：“想辦法去體制內扒拉扒拉，熟悉這些制度的就是他們。現在工人大下崗呢，鐵飯碗都不穩了，也有技術型官員想另謀高就呢。找一找，看有沒有能夠用上的人。”
楊桃感覺這在自己的工作範圍之內，趕緊點頭：“好的，我們去找找看。”
海關事務專員，要熟悉各國海關監管條例和尺度，保障包裹能順利清關，這樣的人也得在體制內找。
大家繼續往下數，什麽國際貿易法律顧問、商業分析師、風險控制專家等等，都要招人。
加上龐大的客戶服務和市場團隊，和金融支付團隊；這麽一數的話，媽呀！感覺加在一起得招聘好幾萬人。
堪比一家大型企業了，屬於任何國家任何地方政府都要搶著拿下的招商引資項目。
張濤轉過頭，一本正經地對周亮說：“170億美金的市值一點不嫌高，周經理，你加油，不然這麽多人錢都不夠燒。”
周亮哭笑不得：“股價的事情，我上哪兒加油去？”
不過他懷疑，網站大規模招兵買馬的公告發出去之後，很可能會進一步刺激股價的上漲。
線上平臺就是如此神奇，你線下做的事情越多，人們越相信你的線上平臺。
而股價這東西，本質靠的永遠都是投資者的信任。
張濤又發出一聲呻·吟：“這麽多人招聘起來，也叫人頭大哦。”
突然間，就感覺好多人才不知道上哪去找。
他都懷疑，真的能找到嗎？
因為網絡對大部分地球人來說都是新鮮事物，網購更是新鮮中的新鮮，學校也不專門培養這些人才呀。
周亮則想到另外一個問題：“老板，以後都是我們來賣貨嗎？”
理論角度上來說，由網站來控制整個流程確實可以保證品控，在早期也能提高效率。
但網絡商城跟線下的商城是兩回事，後者再大，哪怕直接變成了一座城，從頭逛到尾你要一個月的時間，可它也是有限度的，有空間的限制。
網絡平臺不一樣啊，它可以無限擴容，一直擴張下去。
當網站擁有幾萬家店鋪的時候，你還還可以通過招聘大量的工作人員，來滿足它的運營要求。
可當它的入駐店鋪超過10萬家乃至百萬家的時候，難道你也要招這麽多人負責這麽多店鋪嗎？
那到底什麽時候是個頭？
而且這樣持續下去，效率會越來越低，造成人員冗繁。
到那個時候，他們就成了要被優化的國企了。
王瀟一邊笑一邊點頭：“你說的沒錯，這是個問題。所以我們要逐步鼓勵私人和廠家自己線上開店。”
“看到我們經營的好，成交量高，賣的貨多，腦袋瓜子靈光的人自然會心動，會主動加入到開店的隊伍中來。私人也好，工廠也罷，都能夠開自己的店。”
她雙手一攤，開始給自己臉上貼金，“我真給工廠機會了。現在國內一般人不主動接觸，搞不清楚網購是怎麽回事？我們主動把信息送給他們了，給他們打版看怎麽搞線上平臺銷售。如果他們還是學不會，那我們也沒辦法呀。”
眾人拼命點頭，拍老板馬屁拍得震天響。
對對對，沒錯沒錯，我們老板就是當代活雷鋒，懷揣著一顆火熱的善良的心。
小高和小趙差點沒當場笑出聲，老板有的時候真的很好玩，明明知道別人是在拍她馬屁，她照樣樂呵呵的，開心的不得了。
周亮想了想，又追問道：“那他們的結賬模式也是先都把錢交給我們，我們再跟賣家結賬？”
王瀟點頭：“對，就這麽來，就按照商場的模式來。”
周亮笑了起來：“那敢情好，回頭我們把錢存起來，吃利息也是一筆錢。”
雖然去年銀行又幾次下調利息，但活息也1.44%，三個月2.79%呢。
蚊子再小也是肉。
要是買美債的話，也有五個點以上的利息。
呃，而且照這個趨勢，按照美聯儲的慣性，為了遏制過熱的經濟，它很可能後面會選擇加息。
看，利息收入是不是又高了？
張濤恍然大悟：“好像確實如此哦，哎，楊經理，你是不是以前也這個樣子搞？”
楊桃在旁邊笑，沒有正面回答他的問題，只是模棱兩可：“零售業，流水就是個大頭。”
你眼睛看人家東西賣這麽便宜，感覺完全掙不到錢啊。可人家偏偏過得風生水起，日子好像越來越好，是怎麽活下來的？
以前楊桃也不懂。
後來，楊桃自己負責北京的業務了，又去美國待了一年多的時間，她長了好多見識。
單一個銷售流水，你就可以拿著去銀行抵押貸款，然後有現金流再投資。
比如說你拿這錢買一塊地，等著升值你就掙錢了。
看看房地產市場多麽誘人吧，97年底的時候，香港的房價跌成狗，現在不也漲得火熱嗎？
掙錢的方法真是多了去，金融手段更是層出不窮。
難怪人們被金融危機坑了這麽多回，依然沒辦法甩下金融這個迷人的小妖精。
北京街頭華燈初上，寒風吹到廣告牌，發出砰砰的聲響。
正月初八的晚上，寒風陡峭，大街也不負白天的車水馬龍，路上的行人更是少。
王瀟擡眼看見黑黢黢的一團，先開始還以為是矮冬青，正想著怎麽這兒也種著矮冬青呢？
車子靠近了，她才辨認出來，那哪裏是一團團的樹影，那分明是一個個的人影。
崇文門的天橋底下，或站著或蹲著三三兩兩的人群，大部分都是四五十歲的年紀，有人穿著厚重的棉襖，有人套著軍大衣，都袖著手。
天太冷了，不時有人轉著小圈跺著腳，來驅散寒意。
楊桃在北京待了好幾年，雖然這一年多的時間去了美國，但對北京的情況要比其他人了解不少。
見狀，她便嘆氣：“這邊是個自發的勞務市場，下崗的人都到這邊來找工作。以前是北京本地的，現在周邊的包括東北的也有人跑過來找工作。”
北京到底是大城市呀，是首都。不管從哪個角度來講，這裏的工作機會都更多。
但顯而易見，更多是個相對詞，如果工作好找的話，也不會大晚上的，還有這麽多人守著。
戴著紅袖章的管理人員已經過來催促：“好了好了，都回去吧，明天再過來。都這個點了，誰還過來找人？”
然而，沒攬到活的人並不願意離開，還在央求：“您老別管了，就讓我們站著吧。今天開不了張，我也沒錢去住店，防空洞也睡不進去。”
其他人跟著附和：“就是，今天找不到活，明天我們連早飯都吃不上。”
路燈照亮了他們的臉，一張張臉上全是被寒風和焦慮刻上的深深的皺紋。每個人都用力睜開眼睛，可是眼裏寫滿的全是疲憊。
他們面前的小紙板上寫著“瓦工”、“電工”、“會修理”、“做飯、看孩子”、“力氣活，啥都行”。
全是任人挑選的姿態。
張濤突然間冒出一句：“要是他們會幹我們想要的活就好了。”
他們這邊正愁找不到人幹活呢，那頭路燈底下全是找不到活幹的人。
世界就是那麽的奇妙，明明人還是這麽多人，偏偏大家的需求卻不匹配。
周亮看了他一眼，嘆氣道：“等到他們變成我們想要的人，他們也找不到工作了。”
一種說不清楚的危機感彌漫在每個人的心頭。
也許僅僅是十年，二十年前，這些艱難求職的人也像現在的他們想要的人才一樣，被所有的單位瘋搶。
但時光是多麽的殘酷，時代的浪潮席卷而來的時候，你甚至連反應都來不及反應，便被卷入了深海，無力掙紮。
王瀟想到了自己穿越前有一個詞特別流行，叫躺平。
當時他們大學老師嗤之以鼻，說能躺平是一種幸運，是時代的紅利。
你要真正經歷過大下崗的時代，你就知道你想躺平，便只能睡在大街上，大冬天的活活凍死。
時代就是這麽的神奇啊。
幾十年後，所有人都說這是個充滿機會的時代，是最容易實現階層躍升的時代。
可真正身處這個時代，就能清楚地發現，對更多的人來說，這是個相當艱難的時代。
社會的變革期，就是如此的殘酷冷峻。
一如北京冬夜的寒風。
“給他們買點熱乎的吃的送給他們吧。”王瀟收回了視線，“走吧。”
更多的，她也做不了了，她只能做好自己的事。
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註①：參考的是福建省人民政府印發《關於鼓勵外貿出口的若幹規定》的通知（閩政〔1998〕17號）
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電子商務中心的曾主任都楞住了，脫口而出：“那我們負責什麽？”
搞了半天，好像都跟他們沒關系了呀。
王瀟笑容可掬，看上去誠懇極了：“要麻煩你們提供相關廠家的信息，聯絡對接，真的是辛苦你們了。”
曾主任的面色和緩了一些。到底還是部委的幹部，真擅長表情管理，現在瞧著甚至可以算帶上了一點兒笑意：“那你們需要哪些廠家的信息？”
嚴格來說，這其實不是電子商務中心的工作。但這個項目他們牽頭，自然可以找其他部門負責。
王瀟直接提要求：“效益好的，產品受歡迎的廠。”
曾主任都楞住了：“效益好的廠？”
原本他們構思的是，就讓工廠派人過來學，誰學的好，通過了考核，誰負責的工廠產品就能上網站銷售。
這麽一來，不就等同於績效考核嘛，自然就能刺激這些工廠的人好好學習。學的好，才有收獲。
但王總這麽一說，徹底不對味唻。
他們搞電子商務，通過網購來規避出口配額，目的不是為了拯救那些因為產能過剩，東西賣不掉而倒閉的國企嗎？
效益好的廠活得好的很，哪裏需要他們伸手？
王瀟微笑著解釋：“受歡迎的產品質量好，上線以後口碑好，容易形成正向反饋，越賣越好。另外，效益好的工廠在管理上有自己的獨到之處，生產持續，能夠穩定提供貨源。”
曾主任下意識地皺眉頭：“那停工的工廠就不管了？這些工廠有大量的下崗工人啊。”
歷史明明白白的告訴所有人，古今中外，不管什麽時候，大量人口失業都是一個危險信號。不解決他們的工作問題，非常容易出亂子。
之前連續幾次嚴打，都是因為無業游民太多，沒事都能搞出事。
王瀟帶著笑意，認真道：“這些效益好的廠訂單多了，自然需要擴大生產規模，招收更多的工人。做生不如做熟，工廠招工都喜歡用熟練工，可以省去大量的培訓時間和培訓成本。這樣下崗工人就能夠重新就業了。”
曾主任還想再說什麽，洪總理蓋棺定論了：“既然這樣，那麽你們分工合作一下，盡快定下電商，做好選品，早日上線銷售。”
說著，領導看了眼表，便起身了。
擺明了，沒空繼續跟他們在這兒磨。
大領導一走，會議主持人一看時間，立刻招呼大家：“吃飯吧。”
大方向是定下來了，可後面要落實，得考慮的問題多了去。今天都未必能談完。
眾人也都心中有數，二話不說，跟著去食堂。
哎，今天真的運氣不錯，沒想到食堂五菜一湯的自助餐，裏面居然有一道辣椒炒皮蛋。
這可是下飯神菜啊！王瀟立刻歡快地給自己舀了，然後用來拌飯吃。
香！確實香！
楊桃本來以為老板會跟他們討論一下網站如何跟電商對接的問題，結果老板根本沒提這茬，而是悶頭霍霍幹掉了半碗飯之後，想起她了，點了她的名：“楊桃，你後面去我買網。”
楊桃一楞，本能地點頭，都沒來得及有任何疑問。
她老板已經轉過頭，跟我買網的負責人張濤聊了起來：“張總，你繼續負責技術支持，我也一直非常滿意你們的工作。但在銷售以及網站的功能拓展這些方面，你們確實弱了些。現在行業發展得太快了，用戶在井噴式的增長。我沒辦法再等你們成長起來了，得給你們找人幫忙。”
她伸手指了指楊桃，“楊經理之前在商貿城幹過，後來是負責北京這塊業務的，前面我買網站美國上市，你們也都接觸過。她對銷售這塊比較熟悉，以後由她負責。”
張濤二話不說，立刻要跟楊桃握手，表示歡迎：“就等著高人來救命呢。”
他不敢有想法。
老板都把他們拉到國家總理面前了，可想網站的項目究竟有多大了，有多麽受重視了。
況且現在網站市值都直逼180億美金了，搞得他心虛得要死，生怕自己操作不慎，把大好的180億美金直接給霍霍沒了。
要命啊！180億美金啊，自己想到的都感覺心臟在顫抖。
能來一個人跟他分擔責任，他好歹也能踏實些。
王瀟安排完了人事調動，又埋頭庫庫吃飯。
幹完了一碗飯，她也沒停下來，而是接著喝湯。
羊雜湯確實美味，滾燙鹹鮮，雖然有辣椒油，但王瀟難得沒加，只喝著原味的羊雜湯。
奶白的湯撒上翠綠的蒜葉，看著就誘人。
半碗湯下肚，她心滿意足的時候，曾主任端著飯盆轉過來了，直截了當地坐下，都沒跟她客氣，開門便見山：“王總，我得跟你聊聊，關於這個廠的選擇問題。”
人家不是詢問，而是直接提要求，王瀟能拒絕，說，有話咱們吃過飯再談嗎？
顯然不行。
所以她只能點點頭：“您說。”
“這個工廠啊，還是盡可能讓他們恢覆生產比較合適。這些職工在廠裏生活了一輩子，有機會重新覆工，那應該盡可能趕緊覆工。”
曾主任發表完自己的意見，還問王瀟，“您說是不是？”
王瀟捏著湯勺，笑了笑，沒吭聲。
曾主任再接再厲：“我們還是應該幫助困難的企業，社會主義大家庭嘛。總不能好的越好，差的越差。關鍵時刻得伸手的。天之道，損有餘而補不足；人之道，才損不足而補有餘。”
王瀟放下了湯勺，心平氣和道：“那您的意思就是因為工廠做的不好，做不下去了，要關門了，所以政府就應該給它們更多的機會，是嗎？”
曾主任沒有否認：“是該幫扶困難嘛。”
他們當初設想培訓來選拔進駐網站的廠商，預測的就是，越是困難的企業，越是會拼命努力來抓住這次機會。
而不是像現在這樣，直接判處了它們死刑，根本不給他們翻身的可能。
王瀟點點頭：“我明白了，那以後所有的企業都擺爛。反正做得再差，最終都有國家兜底。大家一塊等著張嘴被餵飯吧。”
曾主任可不敢認這個：“話不能這麽說。”
王瀟臉上帶著笑，聲音清晰：“事情就是這麽做的。”
曾主任一噎，眉頭松不下來：“那你這個選品？”
“日常生活中，商場是怎麽選品的？網站上就怎麽選品。”王瀟笑容不變，甚至眼睛都是彎著的，但聲音一點都不含糊，“網購並不比現實購物低人一等，要求也不會更低。”
社會主義的商場也不存在扶持工廠發展的義務，怎麽搞資本主義的網購，突然間就多了這一份任務了？
大家各司其職，顧好自己的利益就行。
曾主任趕緊強調：“當然不可能低人一等。”
事實上，雖然現在國際主流認為網購的商品看不見摸不著，質量存疑，真假難辨，但也不是說就因此直接認定產品質量不行。
王瀟臉上依舊帶著笑：“正是因為大家對網購產品的質量存在懷疑，所以我們要更加在這方面下功夫。而且在現實生活中，我們在一家商場買到了質量差的商品，造成的影響最多在我們和我們的家人之間。但網絡不一樣，網絡的傳播速度太快了，範圍也太廣了，好事不出門，壞事傳千裏。選品方面，我們是真的一點都不敢放松。畢竟——”
她臉上的笑容加深了，“在國外，Made in China一直被認為是廉價粗糙劣質老氣的代名詞。我們更加不能加深這種刻板印象。”
曾主任若有所思，沒再反駁她，但也沒說什麽讚同的話。
等到他吃完飯，端著餐盤離開，大家也要出食堂的時候，張濤小聲道：“老板，我怕後面的工作不好推哎。”
要怎麽說呢？他明顯感覺曾主任不高興了。
倒不是說人家不高興就會故意給你工作使絆子，大小也是個領導，素質不至於差到那份上。
可但凡你只要跟公字頭打過交道，你就會發現，一旦人家不高興，接下來做任何事情，你都會感覺自己的鞋子裏像硌了沙子一樣，時時刻刻磨著你難受。
王瀟搖頭，輕聲道：“可能他只是需要適應吧。從政府主導企業發展，到政府服務於企業發展，需要一個過程。”
冷靜下來，她也能理解曾主任了。
80年代的時候就有一種說法，政府是企業的婆婆。計劃經濟時代，政府確實要負責企業的生產銷售。這已經形成一種慣性思維了。
地方官員看本地的企業都像看自家孩子一樣。
正常的家長，哪有不希望小孩好的呢？看到孩子過不下去，更是要想方設法地補貼，希望孩子後面能過得好。
但是市場經濟不能這麽來，必須得看效益。
一家停工的工廠重新覆工，就要花費更多的時間，而且產品質量沒有保證——因為機器是需要維護的，工人也需要重新熟悉生產環境。
所以它必須得被放棄。
張濤嘆氣：“他要適應到什麽時候呢？”
現在互聯網熱得日新月異，是瘋狂搶流鞏固顧客的關鍵時期，他們必須得迅速擴大事業版圖，不能停下來。否則市場很快就會被別人給占了。
王瀟的態度依舊：“不用管，我們安排專人該跟進跟進，其餘的該幹什麽幹什麽。”
張濤有點著急：“這邊跟進不下去，項目的其他工作都會跟著停擺啊。”
如果連廠商都定不下來，那後續怎麽去考察，去選品，去安排上架？
王瀟笑了笑，意味深長道：“我們缺貨源嗎？”
張濤楞了一下，旋即恍然大悟，不缺，他們一點也不缺。
比起其他的購物網站，“我買網”最大的優勢在於，它有大量的線下實體。
不管是亞馬遜還是eBay，抑或其他的購物網站，都沒這方面的先天條件。這些網站相當於在網上蓋了個大商場，得完成招商，讓賣家進場，才能繼續做生意。
可“我買網”不一樣，它有大量的賣家。
不管是在國內的兩江省的國際商貿城，還是上海和北京的電子市場，亦或者莫斯科、布加勒斯特的集裝箱市場以及開普敦的華夏商貿城，甚至包括日本的“衣の優”連鎖店，都有大量現成的賣家。
而這些賣家的背後，連接的又是一家家工廠。
“我買網”怎麽會缺貨源呢？多的是廠家想把產品塞進商貿城的商業體系。
王瀟笑了笑：“所以，趕緊動起來吧，時間不等人。”
她不會等任何人的。
春晚現場，她的確是因為看了反映下崗工人生活的小品，所以瞬間熱血上頭。
但今天都已經大年初八了，一個多禮拜的時間足夠她冷靜下來。
每個人都應該各司其職，把自己的工作做好，而不是越俎代庖，替別人去承擔義務。
與其把時間精力花在後者上，惹得一身腥；不如盡心盡力做好前者。
還是那句話，買家市場活躍，必然刺激賣方市場發展。
而商品不會憑空冒出來，它依舊需要工廠生產。商場的繁榮，必然身後有一家家機器轟鳴的工廠來支撐。
至於這工廠是哪一家？其實沒那麽重要。
哪一家工廠不應該有訂單？不應該產生利潤？不應該雇用大量的工人呢？
下午的會依舊按計劃推進，曾主任沒有再發難，大家繼續商討落地的細節問題。
會議主持人都暗自松了口氣，生怕兩邊吵起來，那工作就推不下去了。
事實上，他想多了。
反正我買網這邊是不打算跟任何人吵的，你說啥都行。最多你說你的，我做我的唄。
其實說白了，在網絡國際貿易這件事情上，他們也不指望政府能為他們做什麽。
出口退稅補貼，那是不可能的，政策層面就行不通。國家所有的出口鼓勵政策，都是圍繞著合法、合規、有正規手續的一般貿易展開的。
小額包裹的任務是規避出口配額限制，自然沒辦法享受這方面的優惠。
既然都指望不上人家，那一下午的時間，他們在談什麽呢？
談通關便利，尋求政策的支持，尋找更高效的清關流程，減少包裹的滯留時間。
談外匯管理，對跨境電商小額收匯，要有更靈活的管理辦法，方便企業將貨款收回國內。
談市場開拓支持，政府各項政策都在鼓勵出口，又是設立外貿出口專項貸款財政貼息資金、又是安排出口退稅封閉貸款業務貼息。（註①）
本質就是為了擴大出口規模，提高經濟效益，刺激國民經濟發展。
網站的小額包裹出口，實際上也起了同樣的作用。規則限制，它們確實不能享受出口退稅，那是不是有相關的類似於“中小企業國際市場開拓資金”等方面的補助？用於在海外進行市場推廣、建設海外網站配套設施。
除此之外，任何一家購物網站就跟商場一樣，必須要有尖子貨，必須要有豐富的貨源。
除了用小額包裹的方式來對外銷售出口配額限制商品外，網站銷售的不受配額限制的商品，比如說部分小家電之類的，它們是以大宗貨物的形式，正常報關出口到國外的倉庫或合作夥伴。
那這部分商品就應該正常享受出口退稅政策。
包括從金融機構獲得融資支持，為海外應收賬款投保以及出口績效獎勵、參加境外展會的展位費補貼等等，這些政策紅利，一個都不能少。
談到後面，主持人都感覺聽得耳朵疼了。
商人到底是商人，錙銖必較，什麽都要算的清清楚楚。
待到晚上天黑了，大家才初步達成協議。
主持人看看時間，發出邀請：“王總，要不晚上在食堂繼續湊合一頓吧？”
王瀟笑著搖頭：“謝謝您的好意，但我得出去透透氣了，我再待下去，我頭都炸了。你們實在太厲害了。”
主持人心道，你就倒打一耙吧。
到底誰一個頭兩個大？我們才是正兒八經的腦袋都炸開了。
談的時候信息點實在太密集，一點點都不能放松。
王瀟出了會議室，進了院子裏，擡頭看到天上半輪斜月，深吸一口氣——媽呀，全是班味，趕緊走。
可惜班味永遠逃不掉。
王瀟作為老板，還得安排大家繼續加班：“招聘，加大招聘力度，我們需要大量的能夠熟練掌握外語的客服人才，以英語為主，法語，日語，俄語都要涉及。”
沒有線上客服的話，生意根本做不下去。
楊桃已經進入角色，立刻點頭應下：“我馬上安排，招聘的人員來源有沒有什麽要求？比如優先考慮下崗工人之類的，有一部分工廠的技術人員還是會英語的。”
說起來有點尷尬，理論角度上來講，這部分人有技術有文化，離開工廠以後，按道理來說，他們應該比較容易工作找到新工作。
但事實並非如此。
人類社會自有一套運行規則，知識貶值的速度永遠勝於體力貶值。
在這個社會快速變革階段，一個技術人員的畢生所學，可能在幾年內就變得無關緊要。
而一個普通工人的體力，雖然在下降，但在建築、搬運、環衛等基礎領域，其價值依然是相對穩定的。
所以，下崗，了普通工人失去的是一份工作，但他們通用的體力在勞動力市場上依然有需求。而有文化的技術人員失去的，不僅是工作，更是他們賴以生存的整個工業體系、知識價值和職業身份。
楊桃自己是大學畢業，按照現在的標準算知識分子。人總是容易共情與自己有相同背景的人。看到老大學生們一夜間跌到谷底，她很難不唏噓。
王瀟點點頭：“可以，一定要精通外語。現在不精通，想辦法學，學到了精通才能入職。”
扶貧她可以給米給油，但絕對不會送工作。
一個不能勝任工作崗位的人被安排進來了，會連累一個團隊。
“不過英語人才的招聘，主要放在南非。那邊熟練掌握握英語的人多，溝通起來方便，而且跟歐洲時差少，服務也更順暢。”
王瀟強調道，“不能老是讓人日夜顛倒，否則身體容易垮掉的。24小時都要有人在線，這方面你自己註意安排。”
她又轉頭叮囑張濤，“你們得編寫程序，將那些提問率高的問題全部列出來，顧客選擇相應的問題，程序自行回答，這樣可以節約人力和溝通的成本。”
張濤也趕緊點頭應下。
然後這一路上，大家都在討論後續招兵買馬的工作。
哎，任何一項事業想做大做強，那都得招人啊。
而且你平常走在大街上，感覺滿大街都是人；偏偏招人的時候，你就會發現，哎呦，怎麽哪哪都缺人？人才全去哪兒了？
你一個購物網站要做大做強，最基礎的，你要有技術和產品團隊吧。
什麽網站架構師和工程師，要負責構建穩定、可擴展的電商平臺的。Java、PHP、Perl語言，你得精通。Oracle, SQL Server數據庫管理你也得熟練掌握。
前端開發與UI/UX設計師也必不可少，在這個網速如螞蟻爬，慢的讓人心酸的年代，能設計出加載快速、操作簡捷的頁面至關重要的。
王瀟提醒他們：“你們還得再招一部分人，專門負責分析用戶行為、銷售數據，以大數據為支撐，用來指導選品和營銷策略。”
張濤連連點頭：“對對對，確實要搞這個。”
國內多年的計劃經濟，決定了賣方市場＞買方市場，所以現在還沒培養起搞客戶調研的習慣。
但在國際上，這些都是基礎的，沒有人敢不搞調研就上貨。
他又想起來一茬：“還有網絡安全工程師也得繼續招人，網站人流量大了，商品又多了，很容易受攻擊。”
王瀟笑著點頭：“那你可得好好搞，要不然我們用的可是號稱當年蘇聯的軍工保密技術，回頭被黑客輕易攻擊了，我們的臉是掛不住的，股價也扛不住。”
眾人都笑了起來。
笑完了，大家繼續掰著手指頭數，還要再招聘哪些崗位？
光有技術不行，物流和經營團隊也至關重要。
他們要找全球供應鏈管理專家，必須得熟悉掌握國際貿易規則，深刻理解配額、原產地規則和關稅制度這些。專家還得懂物流路徑優化，能夠設計並管理覆雜物流網絡，並能對接龐大的生產企業，進行品控和集貨。
大家先提要求的時候提的興高采烈，後面張濤冒出一句：“我的媽呀，這還是個人嗎？三頭六臂都不夠用了吧？”
眾人這才心虛，上哪找這種人才啊？
王瀟笑著給他們指了一條路：“想辦法去體制內扒拉扒拉，熟悉這些制度的就是他們。現在工人大下崗呢，鐵飯碗都不穩了，也有技術型官員想另謀高就呢。找一找，看有沒有能夠用上的人。”
楊桃感覺這在自己的工作範圍之內，趕緊點頭：“好的，我們去找找看。”
海關事務專員，要熟悉各國海關監管條例和尺度，保障包裹能順利清關，這樣的人也得在體制內找。
大家繼續往下數，什麽國際貿易法律顧問、商業分析師、風險控制專家等等，都要招人。
加上龐大的客戶服務和市場團隊，和金融支付團隊；這麽一數的話，媽呀！感覺加在一起得招聘好幾萬人。
堪比一家大型企業了，屬於任何國家任何地方政府都要搶著拿下的招商引資項目。
張濤轉過頭，一本正經地對周亮說：“170億美金的市值一點不嫌高，周經理，你加油，不然這麽多人錢都不夠燒。”
周亮哭笑不得：“股價的事情，我上哪兒加油去？”
不過他懷疑，網站大規模招兵買馬的公告發出去之後，很可能會進一步刺激股價的上漲。
線上平臺就是如此神奇，你線下做的事情越多，人們越相信你的線上平臺。
而股價這東西，本質靠的永遠都是投資者的信任。
張濤又發出一聲呻·吟：“這麽多人招聘起來，也叫人頭大哦。”
突然間，就感覺好多人才不知道上哪去找。
他都懷疑，真的能找到嗎？
因為網絡對大部分地球人來說都是新鮮事物，網購更是新鮮中的新鮮，學校也不專門培養這些人才呀。
周亮則想到另外一個問題：“老板，以後都是我們來賣貨嗎？”
理論角度上來說，由網站來控制整個流程確實可以保證品控，在早期也能提高效率。
但網絡商城跟線下的商城是兩回事，後者再大，哪怕直接變成了一座城，從頭逛到尾你要一個月的時間，可它也是有限度的，有空間的限制。
網絡平臺不一樣啊，它可以無限擴容，一直擴張下去。
當網站擁有幾萬家店鋪的時候，你還還可以通過招聘大量的工作人員，來滿足它的運營要求。
可當它的入駐店鋪超過10萬家乃至百萬家的時候，難道你也要招這麽多人負責這麽多店鋪嗎？
那到底什麽時候是個頭？
而且這樣持續下去，效率會越來越低，造成人員冗繁。
到那個時候，他們就成了要被優化的國企了。
王瀟一邊笑一邊點頭：“你說的沒錯，這是個問題。所以我們要逐步鼓勵私人和廠家自己線上開店。”
“看到我們經營的好，成交量高，賣的貨多，腦袋瓜子靈光的人自然會心動，會主動加入到開店的隊伍中來。私人也好，工廠也罷，都能夠開自己的店。”
她雙手一攤，開始給自己臉上貼金，“我真給工廠機會了。現在國內一般人不主動接觸，搞不清楚網購是怎麽回事？我們主動把信息送給他們了，給他們打版看怎麽搞線上平臺銷售。如果他們還是學不會，那我們也沒辦法呀。”
眾人拼命點頭，拍老板馬屁拍得震天響。
對對對，沒錯沒錯，我們老板就是當代活雷鋒，懷揣著一顆火熱的善良的心。
小高和小趙差點沒當場笑出聲，老板有的時候真的很好玩，明明知道別人是在拍她馬屁，她照樣樂呵呵的，開心的不得了。
周亮想了想，又追問道：“那他們的結賬模式也是先都把錢交給我們，我們再跟賣家結賬？”
王瀟點頭：“對，就這麽來，就按照商場的模式來。”
周亮笑了起來：“那敢情好，回頭我們把錢存起來，吃利息也是一筆錢。”
雖然去年銀行又幾次下調利息，但活息也1.44%，三個月2.79%呢。
蚊子再小也是肉。
要是買美債的話，也有五個點以上的利息。
呃，而且照這個趨勢，按照美聯儲的慣性，為了遏制過熱的經濟，它很可能後面會選擇加息。
看，利息收入是不是又高了？
張濤恍然大悟：“好像確實如此哦，哎，楊經理，你是不是以前也這個樣子搞？”
楊桃在旁邊笑，沒有正面回答他的問題，只是模棱兩可：“零售業，流水就是個大頭。”
你眼睛看人家東西賣這麽便宜，感覺完全掙不到錢啊。可人家偏偏過得風生水起，日子好像越來越好，是怎麽活下來的？
以前楊桃也不懂。
後來，楊桃自己負責北京的業務了，又去美國待了一年多的時間，她長了好多見識。
單一個銷售流水，你就可以拿著去銀行抵押貸款，然後有現金流再投資。
比如說你拿這錢買一塊地，等著升值你就掙錢了。
看看房地產市場多麽誘人吧，97年底的時候，香港的房價跌成狗，現在不也漲得火熱嗎？
掙錢的方法真是多了去，金融手段更是層出不窮。
難怪人們被金融危機坑了這麽多回，依然沒辦法甩下金融這個迷人的小妖精。
北京街頭華燈初上，寒風吹到廣告牌，發出砰砰的聲響。
正月初八的晚上，寒風陡峭，大街也不負白天的車水馬龍，路上的行人更是少。
王瀟擡眼看見黑黢黢的一團，先開始還以為是矮冬青，正想著怎麽這兒也種著矮冬青呢？
車子靠近了，她才辨認出來，那哪裏是一團團的樹影，那分明是一個個的人影。
崇文門的天橋底下，或站著或蹲著三三兩兩的人群，大部分都是四五十歲的年紀，有人穿著厚重的棉襖，有人套著軍大衣，都袖著手。
天太冷了，不時有人轉著小圈跺著腳，來驅散寒意。
楊桃在北京待了好幾年，雖然這一年多的時間去了美國，但對北京的情況要比其他人了解不少。
見狀，她便嘆氣：“這邊是個自發的勞務市場，下崗的人都到這邊來找工作。以前是北京本地的，現在周邊的包括東北的也有人跑過來找工作。”
北京到底是大城市呀，是首都。不管從哪個角度來講，這裏的工作機會都更多。
但顯而易見，更多是個相對詞，如果工作好找的話，也不會大晚上的，還有這麽多人守著。
戴著紅袖章的管理人員已經過來催促：“好了好了，都回去吧，明天再過來。都這個點了，誰還過來找人？”
然而，沒攬到活的人並不願意離開，還在央求：“您老別管了，就讓我們站著吧。今天開不了張，我也沒錢去住店，防空洞也睡不進去。”
其他人跟著附和：“就是，今天找不到活，明天我們連早飯都吃不上。”
路燈照亮了他們的臉，一張張臉上全是被寒風和焦慮刻上的深深的皺紋。每個人都用力睜開眼睛，可是眼裏寫滿的全是疲憊。
他們面前的小紙板上寫著“瓦工”、“電工”、“會修理”、“做飯、看孩子”、“力氣活，啥都行”。
全是任人挑選的姿態。
張濤突然間冒出一句：“要是他們會幹我們想要的活就好了。”
他們這邊正愁找不到人幹活呢，那頭路燈底下全是找不到活幹的人。
世界就是那麽的奇妙，明明人還是這麽多人，偏偏大家的需求卻不匹配。
周亮看了他一眼，嘆氣道：“等到他們變成我們想要的人，他們也找不到工作了。”
一種說不清楚的危機感彌漫在每個人的心頭。
也許僅僅是十年，二十年前，這些艱難求職的人也像現在的他們想要的人才一樣，被所有的單位瘋搶。
但時光是多麽的殘酷，時代的浪潮席卷而來的時候，你甚至連反應都來不及反應，便被卷入了深海，無力掙紮。
王瀟想到了自己穿越前有一個詞特別流行，叫躺平。
當時他們大學老師嗤之以鼻，說能躺平是一種幸運，是時代的紅利。
你要真正經歷過大下崗的時代，你就知道你想躺平，便只能睡在大街上，大冬天的活活凍死。
時代就是這麽的神奇啊。
幾十年後，所有人都說這是個充滿機會的時代，是最容易實現階層躍升的時代。
可真正身處這個時代，就能清楚地發現，對更多的人來說，這是個相當艱難的時代。
社會的變革期，就是如此的殘酷冷峻。
一如北京冬夜的寒風。
“給他們買點熱乎的吃的送給他們吧。”王瀟收回了視線，“走吧。”
更多的，她也做不了了，她只能做好自己的事。
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註①：參考的是福建省人民政府印發《關於鼓勵外貿出口的若幹規定》的通知（閩政〔1998〕17號）
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